Pregunta N1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, realice un Anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) de la Empresa La Polar

durante los aos 2006 2011. Aprendizaje Esperado - Analizar el entorno en el cual se encuentran operando las organizaciones y negocios actualmente en el pas. Saber Conceptual - Factores externos que afectan a la empresa: FODA y PORTER Criterio Evaluacin - Reconoce los factores tecnolgicos, econmicos, sociales, polticos y legales, ticos y ecolgicos, que afectan a una empresa.

Asignatura Referencia: Administracin (IAD-003)

Pregunta N2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, realice un Anlisis PORTER de la Empresa La Polar durante los aos 2006 2011. Aprendizaje Esperado - Analizar el entorno en el cual se encuentran operando las organizaciones y negocios actualmente en el pas. Saber Conceptual - Factores externos que afectan a la empresa: FODA y PORTER Criterio Evaluacin - Reconoce los factores tecnolgicos, econmicos, sociales, polticos y legales, ticos y ecolgicos, que afectan a una empresa.

Asignatura Referencia: Administracin (IAD-003)

Pregunta N3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, y de acuerdo a los tipos de liderazgo existentes, Distinga el tipo de liderazgo sostenido por el Gerente General Pablo Alcalde durante su permanencia en la empresa La Polar. Aprendizaje Esperado - Identificar las funciones bsicas de la organizacin y herramientas y mtodos que son utilizados Saber Conceptual - Estilos Liderazgo. Criterio Evaluacin - Distingue los distintos estilos de liderazgo.

Asignatura Referencia: Administracin (IAD-003)

Pregunta N4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, y de acuerdo a las teoras motivacionales, Explique qu factor motivacional existi durante repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa La Polar a sus clientes morosos. Aprendizaje Esperado - Identificar las funciones bsicas de la organizacin y herramientas y mtodos que son utilizados Saber Conceptual - Teoras Motivacionales Criterio Evaluacin - Explica el efecto de la motivacin en los resultados de un equipo de trabajo.

Asignatura Referencia: Administracin (IAD-003)

Pregunta N1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Interprete qu cuentas del balance general, se vieron mayormente afectadas durante las repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa La Polar a sus clientes morosos. Aprendizaje Esperado - Interpretar los elementos de los Estados Financieros Saber Conceptual - Balance General. - Estado de Resultados Criterio Evaluacin - Interpreta los componentes de un Estado Financiero

Asignatura Referencia: Fundamentos Contables (CON-002)

Pregunta N2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Interprete qu cuentas del Estado de Resultados, se vieron mayormente afectadas durante lasrepactaciones unilaterales efectuadas por la empresa La Polar a sus clientes morosos Aprendizaje Esperado - Interpretar los elementos de los Estados Financieros Saber Conceptual - Balance General. - Estado de Resultados Criterio Evaluacin - Interpreta los componentes de un Estado Financiero

Asignatura Referencia: Fundamentos Contables (CON-002)

Pregunta N3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Explique qu principios contables fueron vulnerados durante el periodo de repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa La Polar a sus clientes morosos. Aprendizaje Esperado - Explicar los fundamentos de la teoria contable Saber Conceptual - Principios Contables Criterio Evaluacin - Explica los fundamentos de la teora contable a partir de los Principios Contables y El Marco Conceptual NIIF

Asignatura Referencia: Fundamentos Contables (CON-002)

Pregunta N4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Explique la relacin entre la Auditora PriceWaterhouseCoopers y La Polar, considerando el tipo de sociedad que es esta empresa. Aprendizaje Esperado - Explicar los fundamentos de la teoria contable Saber Conceptual - Tipos de Sociedades y caracteristicas Criterio Evaluacin - Explica las caractersticas de los tipos de sociedades

Asignatura Referencia: Fundamentos Contables (CON-002)

Pregunta N1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Explique qu artculos de la ley del consumidor infringi la Empresa La Polar durante el periodo de repactaciones unilaterales efectuadas a sus clientes morosos. Aprendizaje Esperado - Explicar la Ley del Consumidor. Saber Conceptual - Infracciones contenidas en la Ley. - Servicio Nacional del Consumidor Criterio Evaluacin - Explica la importancia de la Ley del Consumidor. - Establece los procedimientos a seguir en caso de infracciones.

Asignatura Referencia: Derecho Comercial (IAD-002)

Pregunta N2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, y considerando el tipo de sociedad como estaba constituida la empresa La Polar, Explique qu tipo de responsabilidad legal tenia el gobierno corporativo y la planta gerencial, en relacin a los acontecimientos generados en el periodo de repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa a sus clientes morosos.

Aprendizaje Esperado - Explicar cada sociedad y sus propsitos desde el punto de vista de derecho. - Explicar los principios del procedimiento y las reglas comunes a todo procedimiento.
-

Saber Conceptual - Clasificacin de sociedad y sus propsitos

Principio de la irrenunciabilidad. Principio pro-operario Principio de Continuidad Principio de la Buena Fe Principio de la primaca de la realidad. Principio de la gratuidad. Principio de la oralidad.

Criterio Evaluacin - Describe los tipos de sociedades comerciales. Explica los propsitos de cada sociedad comercial. - Identifica la aplicacin prctica en los casos de la vida comn.

Asignatura Referencia: Derecho Comercial (IAD-002) Derecho Laboral (IAD-015)

Pregunta N3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Explique por qu motivo la empresa no solicito la quiebra una vez conocidos las practicas realizadas con sus clientes y sus repercusiones financieras Aprendizaje Esperado - Reconocer las condiciones para solicitar la quiebra de un establecimiento de comercio y sus consecuencias legales. Saber Conceptual - La quiebra: Solicitud de Quiebra y Condiciones para solicitarla - Consecuencias legales de la quiebra Criterio Evaluacin - Reconoce las condiciones para solicitar la quiebra.

Asignatura Referencia: Derecho Comercial (IAD-002)

Pregunta N4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Explique como era la estabilidad laboral de los trabajadores de la empresa La Polar una vez conocidas las practicas realizadas con sus clientes morosos. Aprendizaje Esperado - Distinguir los mecanismos que otorga la ley a trabajadores y empleadores para dirimir sus conflictos laborales. Saber Conceptual Criterio Evaluacin - Estabilidad en el empleo. - - Explica el concepto de estabilidad laboral.

Asignatura Referencia: Derecho Comercial (IAD-002)

Pregunta N1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Determine la estrategia de Segmentacin utilizada por la empresa La Polar durante sus inicios.

Aprendizaje Esperado Saber Conceptual Criterio Evaluacin - Determinar las variables - Concepto de segmentacin - Determina la estrategia de relacionadas a la estrategia - Variables de segmentacin segmentacin ms de segmentacin de los adecuada a una casustica (Comportamentales mercados objetivos. dada. sociodemogrficas, psicogrficas y ventajas buscadas) - Estrategias de segmentacin Marketing diferenciado. Asignatura Referencia: Marketing (IAD-002)

Pregunta N2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Determine la estrategia de Comunicacin utilizada por la empresa La polar en la actualidad (ao 2012-2013) despus de ser conocida a la luz publica sus actos de repactacion unilateral.

Aprendizaje Esperado - Formular una estrategia de comunicacin comercial que comunique la propuesta de valor de la organizacin.

Saber Conceptual - Propsitos y objetivos de la comunicacin - Determinacin del mix comunicacional - Publicidad - Promocin de Venta Merchandising - Fuerza de Venta

Criterio Evaluacin - Define los objetivos a lograr en materia comunicacional. - Formula estrategia de comunicacin comercial de acuerdo a la propuesta de valor de la empresa.

Asignatura Referencia: Marketing (IAD-002)

Pregunta N3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Determine la estrategia de Comunicacin utilizada por la empresa antes de ser conocidos a la luz publica sus actos de repactacion unilateral. .

Aprendizaje Esperado - Formular una estrategia de comunicacin comercial que comunique la propuesta de valor de la organizacin.

Saber Conceptual - Propsitos y objetivos de la comunicacin - Determinacin del mix comunicacional - Publicidad - Promocin de Venta Merchandising - Fuerza de Venta

Criterio Evaluacin - Define los objetivos a lograr en materia comunicacional. - Formula estrategia de comunicacin comercial de acuerdo a la propuesta de valor de la empresa.

Asignatura Referencia: Marketing (IAD-002)

Pregunta N4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Determine las diferentes estrategias de Marca utilizadas por la empresa, desde sus inicios a la actualidad.

Aprendizaje Esperado -Determinar los elementos claves en las decisiones de producto de la empresa

Saber Conceptual - Marcas: - Estrategias de marcas

Criterio Evaluacin -Identifica estrategias de marcas. -Determina los elementos claves en las decisiones de producto de la empresa.

Asignatura Referencia: Marketing (IAD-002)

Pregunta N1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Explique qu componentes del flujo circular de la renta se vieron afectados en consecuencia de las repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa a sus clientes morosos.

Aprendizaje Esperado - Explicar los conceptos bsicos en economa.

Saber Conceptual - Flujo circular de la renta

Criterio Evaluacin - Explica el Flujo circular de la renta.

Asignatura Referencia: Economa (ECO-100)

Pregunta N2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Analice qu factores de la demanda de la empresa se vieron afectados en consecuencia de lasrepactaciones unilaterales realizadas por la empresa a sus clientes morosos.

Aprendizaje Esperado Describir el funcionamiento de los mercados, analizando los procesos que operan en l.

Saber Conceptual - Demanda - Definicin - Determinantes

Criterio Evaluacin - Analiza los determinantes de la demanda.

Asignatura Referencia: Economa (ECO-100)

Pregunta N3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, existieron variaciones en las ventas de las sucursales nacionales einternacionales. Distinga como afectaron esta variaciones en el Producto Interno Bruto y en el Producto Nacional Bruto de Chile.

Aprendizaje Esperado - Identificar regmenes cambiarios en la economa.

Saber Conceptual - Conceptos contabilidad nacional a nivel macroeconmico :PIB, PNB, PNN, INN.

Criterio Evaluacin - Distingue entre PIB, PNB, PNN, IN. - Diferencia entre producto real y nominal.

Asignatura Referencia: Macroeconoma (IAD-021)

Pregunta N4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Analice cmo afecto en la tasa natural de desempleo, el conocimiento de las practicas de la empresa.

Aprendizaje Esperado - Analizar el mercado laboral y las expectativas adaptativas.

Saber Conceptual - Concepto de Tasa Natural de desempleo

Criterio Evaluacin - Analiza el mercado laboral y las expectativas adaptativas.

Asignatura Referencia: Macroeconoma (IAD-021)

Pregunta N1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Relacione de que manera las repactaciones unilaterales efectuadas por la empresa a sus clientes morosos afectaba a la rentabilidad y rendimiento de la empresa.

Aprendizaje Esperado - Relacionar los estados financieros con la informacin contable.

Saber Conceptual - Anlisis Esttico y Dinmico.

Criterio Evaluacin - Relaciona los estados financieros con la informacin contable.

Asignatura Referencia: Administracin Financiera (IAD-020)

Pregunta N2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Identifique que factores de las repactaciones unilaterales que realizo La Polar a sus clientes morosos afecto los apalancamientos financieros y operativos de la empresa .

Aprendizaje Esperado - Clasificar tipos de apalancamiento

Saber Conceptual - Definicin y Tipos de apalancamiento:

Criterio Evaluacin - Identifica los elementos del apalancamiento financiero y operativo.

Asignatura Referencia: Administracin Financiera (IAD-020)

Pregunta N3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Identifique cmo las repactaciones unilaterales afectaban al capital de trabajo y a la administracin de las cuentas por cobrar de la empresa. Aprendizaje Esperado Aplicar diversas polticas de corto plazo para una adecuada administracin del capital de trabajo. Saber Conceptual Conceptos del capital de trabajo. - Importancia de la administracin del capital de trabajo. - Inversin del capital de trabajo y polticas financieras. - Polticas del capital de trabajo. Criterio Evaluacin - Aplica las diversas polticas de corto plazo

Asignatura Referencia: Administracin Financiera (IAD-020)

Pregunta N4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Explique porqu razn lasrepactacionesunilaterales afectaban positivamente la situacin financiera de la empresa.

Aprendizaje Esperado - Analizar el mercado laboral y las expectativas adaptativas.

Saber Conceptual - Concepto de Tasa Natural de desempleo

Criterio Evaluacin - Analiza el mercado laboral y las expectativas adaptativas.

Asignatura Referencia: Administracin Financiera (IAD-020)

Pregunta N1 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Identifique las estrategia competitiva de la empresa La Polar durante sus primeros aos en el mercado.

Aprendizaje Esperado Saber Conceptual Criterio Evaluacin - Identificar estrategias - Estrategias competitivas - Reconoce estrategias competitivas genricas. genricas. competitivas genricas

Asignatura Referencia: Gestin de Ventas (IAD-019)

Pregunta N2 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Determine que caractersticas del control de gestin estuvieron ausentes en la empresa durante el periodo de repactaciones unilaterales.

Aprendizaje Esperado - Disear un sistema de control de gestin apropiado a los requerimientos de la empresa.

Saber Conceptual - Caractersticas bsicas de un control de gestin.

Criterio Evaluacin - Reconoce las caractersticas bsicas del control de gestin.

Asignatura Referencia: Control de gestin (IAD-025)

Pregunta N3 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Determine que variables del riesgo se vieron afectadas a la hora de calcular el Costo de Capital de lo Inversionistas de La Polar mediante el modelo CAPM. Aprendizaje Esperado Evaluar el riesgo e incertidumbres asociadas al proyecto de inversin. Saber Conceptual RIESGO. - Concepto. - Medicin del Riesgo. - Variables de riesgo - Incertidumbre Criterio Evaluacin - Reconoce las variables que intervienen en determinacin del riesgo.

Asignatura Referencia: Evaluacin de Proyectos (IAD-024)

Pregunta N4 De acuerdo a los antecedentes proporcionados en el caso, Explique diferencias entre el comercio normal y el comercio electrnico comenzado por La Polar en el ao 2012.

Aprendizaje Esperado - Explicar las diferencias entre comercio tradicional y comercio electrnico

Saber Conceptual - Definicin de comercio electrnico

Criterio Evaluacin - Reconoce los conceptos asociados a comercio electrnico - Explica los fundamentos de comercio electrnico

Asignatura Referencia: E- Business (IAD-031)