Plan de Negocio.

Montar una Tienda de Artculos para Bebs

1.- LA IDEA DE NEGOCIO. Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la comercializacin de artculos parabeb. 2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS La persona que desee emprender este negocio debe ser una persona dinmica, creativa y activa, que legusten los nios, y sea capaz tambin, de asesorar y orientar a los padres. Conocedora del mundo del beb yde los cuidados que necesita.Es recomendable que la persona que lleve el negocio tenga ciertas nociones de atencin al cliente y dotescomerciales. 3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO: En el negocio que se presenta, el objeto de venta son artculos para bebs de 0 a 24 meses, accesorios yproductos que ayuden a los padres en la crianza de stos. Estos artculos se agrupan en las siguientes lneas: Artculos bsicos: cochecitos y sillas de paseo, canastillas, tacatacas, sillas para coches, porta bebs, etc.Mobiliario: cunas, cmodas, muebles cajoneras, cambiadores, baeras, etc. Decoracin: mviles para lacuna, cuadros, lmparas, etc. Artculos para el inicio en la alimentacin: biberones, portapapillas, vajillas Productos de higiene: baberos, colonias, lociones corporales, capas de bao Artculos de seguridad.Juegos y libros educativos que contribuyen al desarrollo: sonajeros, cubos, muecos de trapo, juguetes demadera, cuentos, instrumentos musicales, proyectores y otros (correpasillos, coches, columpios, etc.).Cestas-regalos para bebs. Esto puede resultar muy rentable en pocas del ao como Navidad o paranacimientos, etc.Al comenzar el negocio se puede optar por ofrecer slo las dos primeras lneas (artculos bsicos y mobiliario)e ir incorporando el resto de forma gradual, a medida que el negocio vaya creciendo y se vaya conociendo lademanda de los clientes, aadiendo valor al negocio.Paralelo a los artculos que se venden, en el

establecimiento se debe ofrecer,por parte del personalcocimientos sobre bebs y sus accesorios. Es importante saber qu es lo que se recomienda y est permitidopara bebs de esas edades. De esta forma, el personal se hace especialista en aconsejar y orientar sobre losproductos que se necesitan para las distintas edades y situaciones. EL MERCADO El sector del comercio de artculos de bebs est actualmente muy diversificado, pues tiendas de todo tipoincluyen dichos artculos junto a su oferta.Respecto a la forma de operar, existe en este sector multitud de comercios o formatos diversos dedicados a laventa de artculos de beb. El emprendedor deber elegir bien en el que desea especializarse, previo estudiodel mercado para descubrir un hueco de demanda no atendida.Por otro lado, la demanda de artculos de bebs est actualmente en crecimiento, pues, frente al decrementode la natalidad experimentado hace algunos aos (a mediados y finales de los aos 90), el nmero denacimientos que se estn dando lugar hoy en da evoluciona de forma positiva.Con lo cual, podemos concluir que el sector en el que se asienta este negocio est en crecimiento, lo cualfavorece la demanda de los productos dedicados al beb. LA CLIENTELA

La estrategia que se desea seguir en este proyecto es la especializacin en artculos de beb de 0 a 24meses.Sin embargo, est claro que los clientes de este negocio sern los padres. Por ello, lo importante es ofrecercalidad, seguridad y diseo en los artculos que se comercializan pues, obviamente, padres y madres buscanlo mejor para su beb. LA COMPETENCIA En el anlisis de la competencia, encontramos:Franquicias especializadas que estn proliferando en el sector. Para un inicio dan un respaldo y unaformacin muy completa, pero por otro lado, dan menos libertad a la hora de crecer.Las grandes superficies como El Corte Ingls, Carrefour, etc. que tienen departamentos dedicados al beb,en los que ofrecen un amplio surtido de productos.Cadenas de tiendas de gran tamao, en las que se venden tanto artculos para bebs, como juguetes detodo tipo e, incluso, ropa.Cabe destacar que la mayora de estos establecimientos ofrecen actualmente catlogos en Internet, a travsde pginas web propias. Esto hace que tengan un mayor valor aadido para el cliente potencial, la comodidadque le supone el no tener que desplazarse desde su casa.Pequeas tiendas especializadas, por ejemplo: en

elementos decorativos para el dormitorio del beb o,incluso, en canastillas.Cualquier comercio minorista dedicado a la venta de artculos para el beb. PLAN DE VENTAS La captacin de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer. Algunas variables que debentenerse en cuenta para elaborar el plan de comunicacin para el negocio son las que se exponen acontinuacin:El local debe reflejar una imagen moderna. Las vitrinas de exposicin y venta deben ofrecer todo el surtido adisposicin del cliente de manera cmoda.El personal debe transmitir profesionalidad, que el cliente aprecie que le atiende un experto, capaz deasesorarle y aconsejarle.Realizar promociones y regalos en temporadas.Publicidad: buzoneo por la zona donde se ubique el negocio; folleto en el local sobre ofertas mensuales;Pginas Amarillas, etc.Aprovechar las nuevas tecnologas puede ser oportuno, si el emprendedor cuenta con presupuesto, parainsertar publicidad en pginas web del sector, o incluso crear su propia web. El trabajo bien hecho y el servicio prestado adecuadamente hacen que el boca a boca sea la mejor publicidad para el negocio. 4.- LOCALIZACIN En este apartado se debe indicar:La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial, centrocomercial..)La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona,donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresaLas polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas.Los suministros y servicios existentes en la zona.La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades desubcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas.

5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

Es posible, que en un principio una sola persona sea suficiente, dado que hasta que no arranque el nego ciocon una fuerte afluencia de pblico, no va a haber gran actividad comercial.Sin embargo existen momentos a lo largo de la semana en las que la actividad se concentra y pocas en lasque las ventas se disparan (Navidades, por ejemplo). En estas pocas ser necesario contar con personal deapoyo al igual que ocurrir en el momento en el que el negocio comience a consolidarse y a aumentar lasventas.Por ello, en este proyecto se ha considerado que el negocio ser atendido por una persona a tiempo completoy otra a media jornada que tambin sirva de apoyo en momentos de trabajo punta.Es conveniente que la persona que est a tiempo completo sea el emprendedor, para lo que deber darse dealta en el Rgimen de la Seguridad Social de autnomo y ser quin gestione el negocio adems de atender alos clientes, etc. 6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION. Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES:Instalaciones. Para lograr un buen volumen de ventas, el local deber estar situado en una zona de gran afluencia depblico: centros comerciales y sus inmediaciones, calles comerciales, peatonales o de mucho paso.Para iniciar la actividad, ser suficiente contar con un local de unos 100 m2 como mnimo.Es importante, que el local cuente con unos escaparates, adems de amplios, muy atractivos. Despus, en elinterior del comercio, hay que lograr una buena distribucin, colocacin de los artculos. Para ello, esconveniente dividir el local en zonas diferenciadas:Zona de atencin al pblico: Esta zona comprender la parte del local en las que se les asesorar y cobrarla compra realizada a los clientes. Contar con un pequeo mostrador dotado de TPV. Debe, adems, teneruna buena iluminacin y un diseo atractivo, colorido y juvenil.Zona de exposicin: sta ser la zona ms amplia del local y en ella se expondrn los artculos msvoluminosos como carritos de paseo, mobiliario o cunas.Zona de almacn. En esta zona se mantiene un pequeo stock de aquellos productos de mayor rotacin.Aseo para uso del personal. Costes Acondicionamiento Local

Acondicionamiento externo:

Rtulos, lunas del escaparate, cierres... Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso.Adems la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal. Para el acondicionamiento del local habr querealizar una serie de obras que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modotambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes delproyecto. Estos costes pueden rondar los 24.000,00 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida siel local ya ha sido acondicionado previamente Mobiliario y Decoracin Es muy importante en este negocio la decoracin del establecimiento y los escaparates pues constituyen unelemento fundamental para atraer a los clientes: padres y toda persona que busque un regalo para bebs.Todos los elementos del establecimiento deben permitir que los artculos queden expuestos ordenada yadecuadamente, que se aprecie la variedad del surtido que se vende. El objetivo debe ser conseguir lafuncionalidad en los elementos usados, pero reparando en los detalles estticos. Algunos de los artculosexpuestos tambin actuarn como elementos decorativos (por ejemplo, los muebles para cuarto de beb, lascunas, etc.

El mobiliario bsico, consta de: Mostrador, que ser tambin mueble para guardar pequeos artculos. En l se colocar el equipoinformtico y algn pequeo mueble expositor.Muebles expositores y estanteras. La disposicin de los artculos en ellos debe ser de tal forma que losclientes perciban la variedad. En los muebles expositores se mostrarn aquellos artculos de tamao mediocomo pueden ser las canastillas, cestas, etc. Por otro lado, en las estanteras se dispondrn principalmenteaquellos artculos pequeos como cuentos, sonajeros... El coste puede rondar los 9.000,00 (IVA incluido), aunque esta cuanta podra ser distinta segn el diseo y calidad de los elementos incluidos, de que se usen materiales especiales, etc.

Stock Inicial y Materiales de Consumo Para poner en marcha el negocio, deber realizarse una compra de muebles y artculos que estarn en exposicin y una pequea parte en almacn, que en este proyecto se ha estimado en 29.000,00 . Pero es tacuanta depender de los proveedores escogidos, del origen de las materias primas, de la calidad del materialdel que estn hechos, etc.De este modo, la primera compra de mercanca segn empresas especializadas en el sector, tendr que sercomo mnimo la siguiente: Primera compra de mercanca 25000 Otros materiales (bolsas, material de oficina...) 600 Equipo Informtico Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajn portamonedas y mquina de impresinde tickets y facturas.El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.650,00 ms 264,00 en concepto de IVA.

Gastos de constitucin y puesta en marcha Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidadesse encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz,agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern de aproximadamente 1.798,00 (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad. Fianzas depositadas Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 2.200,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).

Fondo de Maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a lospagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora,publicidad, etc. Pagos Mensuales Alquiler. 1.276 Suministros. 174 Gastos Comerciales. 104.4 Gastos por Servicios Externos. 104.4 Gastos de Personal. 2.114,5 Otros Gastos. 116 Total pago en 1 mes. 3.889,3 Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 11.667,9

La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (eneuros) (sin IVA) Adecuacin del Local: 20.689,66 Mobiliario y Enseres: 7.758,62 Equipo Informtico y Software: 1650Equipamiento: 0Stock Inicial y Consumibles: 25600 Gastos de Establecimiento: 1550 Fianzas: 2200 Fondo de Maniobra: 11.667 Utensilios y Herramientas: 0 Otras Inversiones: 0 Total: 71.116,18 (Total sin IVA) PLAN DE FINANCIACION

: Para financiar este negocio existen varias opciones: Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero,bienes en especie, etc. Fuentes Ajenas . Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiacinbancaria (a travs de crditos, prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo de empresas, sociedades degaranta recproca y entidades de capital riesgo, etc. Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones yAdministraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carcter generalmentepblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms barato que el del mercado y ayudas a fondoperdido para fomentar la creacin de empresas. 7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS

PREVISIN DE GASTOS La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA): Costes variables: El consumo mensual de mercadera se estima en un 50% del volumen de las ventas del mes. Alquiler: Para este negocio es necesario contar con un local de unos 100 m2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 1.100,00 .

Suministros , servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se incluyenservicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman enunos 150,00 mensuales

Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 90,00 mensuales. Gastos por servicios externos: En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 90,00 mensuales. Gastos de personal: En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de laempresa. El personal ser el que se indic en el apartado de organizacin y recursos humanos.El coste de la plantilla se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagasextraordinarias segn convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social)Estecoste de personalse distribuir mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social)

Gerente (Emprendedor autnomo) 1,250 + 0Trabajador 650 + 214.5 Otros gastos: Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores. La cuantaestimada anual ser de 1.200,00 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 100,00 .

Amortizacin: La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:Adecuacin del Local: 2.068,97 Mobiliario y Enseres: 1.551,72 Equipo Informtico y Software: 412.5 Equipamiento : 0 Utensilios y Herramientas: 0 Otras Inversiones: 0 Total: 4.033,19(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos . El plazo de amortizacin de laadecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentespara ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til quedacondicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella. Adems habra queincluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta enmarcha): Gastos de Establecimiento: 516.67 Total Anual: 516.67 Total gastos Fijos Estimados/mes . 4.023,65 Total gastos Variables Estimados/mes . 50% TOTAL GASTOS MENSUALES: 8.047,31 PREVISIN DE INGRESOS: Al iniciarse en el sector como comerciante minorista, los precios van a venir condicionados por fabricantes yproveedores del sector. En ciertos casos, incluso recomendarn un precio de venta al pblico. Ellocondicionar la rentabilidad obtenida con la venta de los productos.Es importante comparar precios y calidad entre la multitud de proveedores que existen. La relacin con

stossuele ser bastante difcil, ya que la mayor parte de las ventas se realizan en grandes superficies, la poltica deprecios que aplican a los minoristas es muy desfavorable. 8.- ASPECTOS FORMALES: Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisin estcondicionada por: El nmero de promotores que integren el proyecto. El tipo de actividad de la empresa. La limitacin de responsabilidad frente a terceros. Los aspectos fiscales. El capital para iniciar la actividad. Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales