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ESTE SUPLEMENTO FAZ PARTE INTEGRANTE DO DIRIO ECONMICO N 5720 DE 23 DE JULHO DE 2013 E NO PODE SER VENDIDO SEPARADAMENTE

Guia das

PME

Paulo Alexandre Coelho

Conhea as solues que os especialistas propem para os problemas das PME


Mercado interno, internacionalizao, empreendedorismo, inovao, liderana, networking, promoo e presena na rede: os oito temas em destaque Excesso de burocracia criticado por empresas que querem investir

II Dirio Econmico Tera-feira 23 Julho 2013

GUIA DAS PME

EST CONFIRMADO o lanamento de uma linha de apoio s empresas exportadoras no valor de 500 milhes de euros. A linha de crdito servir para financiar encomendas firmes com origem em mercados externos. Tendo como objectivo colmatar as dificuldades de acesso ao crdito, o apoio ter um perodo de vigncia de um ano e prazos de financiamento s empresas at trs ou quatro anos.

Conhea as solues dos especialistas para dinamizar as PME


Consultores, associaes e empresrios nem sempre convergem no tipo de problemas sentidos pelas PME. O momento, certo, o mais sensvel.
RAQUEL CARVALHO E IRINA MARCELINO
irina.marcelino@economico.pt

MERCADO

shutterstock_939452111 / Reuters

m tempos de crise, marcar a diferena pode significar vencer uma batalha e marcar pontos perante a concorrncia que cada vez mais feroz. Em Portugal, as PME representam a esmagadora maioria do tecido empresarial. E se umas souberam ultrapassar as dificuldades e vencer, so muitas as que sobrevivem com dificuldades aos tempos turbulentos em que vivemos, tendo por trs problemas estruturais que urge serem resolvidos. Ao Dirio Econmico, consultores, associaes e empresrios nem sempre convergem no tipo de problemas que consideram os mais graves das PME. Se os gestores falam das dificuldades em receber e da burocracia que sentem para lanar novos negcios, os consultores referem temas como a necessidade de inovar, de profissionalizar a gesto e de se internacionalizarem. Mas no s. Temas como o da formao ou da competio meramente pelo preo so abordados pelos especialistas, enquanto a falta de financiamento e a elevada carga fiscal lembrada por associaes e empresrios. Um estudo recente da Associao Empresarial de Portugal (AEP) dizia que 90% das 888 PME por si entrevistadas se afirmavam pessimistas quanto ao futuro. Pessimistas talvez seja pouco para o descontentamento verificado. Entre os adjectivos mais utilizados esto o dramtico, trgico, tenebroso e sombrio. Nessa anlise, os problemas mais apontados pelas empresas so as dificuldades de financiamento, os impostos excessivos e os prazos de pagamento incomportveis. Os dados mais recentes divulgados pelo Banco de Portugal vm confirm-lo: a taxa de incumprimento das PME atingiu os 15% em valor e 30,4% em nmero de devedores. As pequenas e mdias empresas so j as empresas mais incumpridoras. Estas so tambm - devido ou em sequncia - as empresas cuja concesso de crdito por parte dos bancos mais caiu: menos 8,4% do que em igual perodo de 2012. As grandes empresas, por seu turno, receberam mais 4,4% de emprstimos. As dificuldades de financiamento no so as

Das quase 300 mil PME existentes em 2011, segundo dados do Instituto Nacional de Estatstica, apenas 20 mil, de acordo com dados da AICEP, exportavam. Um nmero que entretanto subiu para quase 22 mil em 2012.

nicas referidas pelas pequenas e mdias empresas. Numa altura em que muito se fala da necessidade de internacionalizar os negcios, o mercado interno continua a ser o mais importante para a esmagadora maioria das empresas. Das quase 300 mil PME existentes em 2011, segundo dados do Instituto Nacional de Estatstica, apenas 20 mil, de acordo com dados da AICEP, exportavam. Um nmero que entretanto subiu para quase 22 mil em 2012. Exportar e internacionalizar-se no tarefa fcil, especialmente para empresas de reduzida dimenso, porque necessrio ter recursos humanos formados e capacidade de investimento. Os nmeros cedidos ao Dirio Econmico pela AICEP revelam um dado curioso a este respeito: em 2008, ano muito difcil para os negcios internacionais, mais de 21 mil micro empresas tentaram a sua sorte nos mercados externos. O nmero, no entanto, foi de pouca dura. Em 2009 caram para 14.600, estando desde ento a subir. Apesar das dificuldades, as PME portuguesas tm vindo a esforar-se para manter a normalidade, como alis refere a propsito um inqurito feito junto de 200 PME pela consultora Frmula do Talento. O estudo revela, por exemplo, que mais de metade das empresas (57,8%) no alteraram as suas prticas de compensaes e benefcios para com os colaboradores. Isto apesar de, na maioria das empresas (54,4%), ter havido reestruturaes no ltimo ano, entre as quais diminuio do nmero de colaboradores. Os tempos no so fceis e apenas quem reagir ou souber ver as coisas de outra perspectiva conseguir sobreviver. No querendo ficar apenas pelos problemas, ou pelos desafios apresentados, o Dirio Economico pediu aos vrios especialistas que apresentassem tambm solues. Maior formao dos recursos humanos, apoios fiscais e financeiros, inovao, proactividade e empreendedorismo, maior presena em novos canais, internacionalizao e profissionalizao da gesto esto entre os temas mais referidos pelos especialistas. reas que por serem to diversas muitas vezes no esto ao alcance das PME portuguesas.

JOO PEDRO SOARES


Presidente da direco da Confederao Portuguesa das Micro, Pequenas e Mdias Empresas

As micro e pequenas empresas laboram num mercado interno oprimido e ostracizado por polticas que teimam em centrar o desenvolvimento do pas nas 4,5% de empresas com potencial exportador.

Tera-feira 23 Julho 2013 Dirio Econmico III

ESTO ABERTAS AS CANDIDATURAS participao na Semana Europeia das PME 2013, uma iniciativa da Comisso Europeia. O objectivo passa por promover a divulgao de actividades que contribuam para fomentar empreendedorismo e a inovao na Europa realizadas em toda a Europa at Dezembro deste ano. Todas as actividades candidatas devem ser enquadradas num tema principal.

O BANCO CENTRAL Europeu mudou as suas regras sobre as exigncias pedidas para o financiamento dos bancos junto da entidade. O objectivo dinamizar o acesso ao crdito por parte das PME. O prmio de risco aplicado s carteiras de dvida titularizada foi reduzido de 16% para 10%. Os bancos vo assim conseguir valores de financiamento mais elevados em troca de carteira de crditos.

INTERNO

INTERNACIONALIZAO

JORGE OLIVEIRA
director de rea de Feiras da FIL, AIP

Paulo Alexandre Coelho

Crise teve o condo de deixar as empresas disponveis para escutar, para novas formas de gesto, novos parmetros de valores para os seus recursos humanos, novos mercados, novos targets de potenciais clientes.

ENFOQUE S NAS EXPORTAES ERRADO


Para Joo Pedro Soares, presidente da direco da Confederao Portuguesa das Micro, Pequenas e Mdias Empresas (CPPME), o pas encontra-se numa encruzilhada poltica e as micro e pequenas empresas laboram num circuito econmico interno nacional muito oprimido e at ostracizado atravs de estratgias econmicas que teimam em centrar o desenvolvimento do pas apenas em cerca 4,5% das empresas com funcionalidades exportadoras. Como solues para estes problemas por que passam as PME, Joo Pedro enumera temas comno mais crdito ou diferenciao fiscal positivo.

PRINCIPAL DESAFIO PASSA POR MAIOR APOSTA NA INTERNACIONALIZAO


Jorge Oliveira, director de rea de Feiras da FIL, diviso da Associao Industrial Portuguesa (AIP) e responsvel pelas misses empresariais, aponta como problemas das empresas a questo do financiamento, a queda brusca do consumo interno, a crise na Europa, a carga fiscal muito elevada, os aumentos substanciais dos custos de energia, a qualificao dos recursos humanos, a aposta na inovao, uma vez que a maioria das nossas PME ainda no tem programas constantes de inovao dos seus produtos e servios. Desafio passa por maior aposta na internacionalizao. Jorge Almeida frisa que a crise teve o condo de deixar as empresas em geral e as PME em particular, mais disponveis para escutar, para novas formas de gesto, novos parmetros de valores para os seus recursos humanos, novos mercados, novos processos de fabrico, novos targets de potenciais clientes.

Solues Solues

1 Renegociao da Dvida
um ponto importante e decisivo, mas no deixa de ser meramente conjuntural.

1 Recursos Humanos
Ter quadros qualificados mas em simultneo facilmente adaptveis a novas realidades do negcio, tendo assim capacidade geral para desempenhar diferentes funes. Recursos humanos devem estar preparados para responder de imediato s alteraes do mercado, salientando-se assim a importncia de uma formao profissional constante, com valncias no campo tcnico cientfico, das lnguas, das tcnicas de marketing promoo e vendas, ou de noes de gesto financeira.

conhecimento das tendncias do seu cliente final, o ajustamento do produto ao mercado e a criao de uma estrutura de recursos humanos que seja a referncia na PME dos processos de inovao.

projectos com solues mais globais e invariavelmente mais econmicas, aumentando a possibilidade de vitria nesses concursos.

2 Dinamizao do mercado interno


A aposta e dinamizao do circuito econmico interno nacional ponto chave, sobretudo na procura de uma cada vez maior capacidade produtiva do pas. ainda fundamental que o poder de compra dos portugueses possa vir a ser valorizado.

3 Internacionalizao
Presena assdua das PME nos mercados internacionais de elevado potencial, onde se devem promover. muito importante articular a estratgia com as grandes empresas portuguesas do seu sector, participar nas iniciativas facilitadoras de acesso aos mercados externos organizadas pela Fundao AIP, Aicep, associaes e outras entidades, colocar nos projectos de internacionalizao os seus melhores recursos humanos, apostar na diversificao de mercados e desenvolver o esprito de complementaridade, permitindo em conjunto com outras empresas apresentar candidaturas a

4 Ser proactivo
As PME devem apostar numa estrutura proactiva junto do cliente, sugerindo e projectando solues para cada caso em concreto. por isso importante a aposta na criao de equipas fortemente vocacionadas para construir propostas medida de cada um dos seus clientes.

3 Financiamento creditcio da economia


A Caixa Geral de Depsitos tem uma importncia capital na revitalizao das MPME e da globalidade do mercado interno nacional.

4 Diferenciao fiscal positiva


Deve haver uma clara diferenciao fiscal positiva s MPME do mercado interno, atravs da Extino do Pagamento Especial por Conta e Pagamento por Conta; Criao de um IVA de caixa que abranja todas as micro e pequenas empresas e em que estas possam entregar o IVA ao Estado apenas quando o receberem; reduo progressiva da taxa de IVA at aos 18%, e a reduo imediata da taxa de IVA da restaurao para os 13%.

2 Inovao
imprescindvel ao bom desenvolvimento das nossas empresas. Ser essencial uma maior aproximao das empresas s universidades que as podem ajudar no desenvolvimento de novos produtos, maior

Capacidade de investimento PME devem estar atentas a programas de entidades financeiras internacionais, pois sobretudo quando se trata de negcios para exportao, podem nessas instituies encontrar a soluo para alguns dos seus problemas de financiamento.

IV Dirio Econmico Tera-feira 23 Julho 2013

GUIA DAS PME

EMPREENDEDORISMO
Solues
Formao Up grade educativo, alcanvel com aces de formao dirigidas a empreendedores de baixas qualificaes e com a sensibilizao dos estudantes universitrios para as oportunidades do empreendedorismo;

FRANCISCO MARIA BALSEMO


Presidente da Associao Nacional de Jovens Empresrios

Simon Dawson / Bloomberg

2 Justia
Criao de mais tribunais de comrcio (s existem dois), de forma a cobrir todo o territrio nacional e no apenas as duas reas metropolitanas do pas.

Existe alguma falta de cultura de empreendedorismo em Portugal. Esta cultura permitiria a renovao empresarial do pas.

Empreendedorismo e inovao Subida na cadeia de valor, incorporando mais inovao nos processos de fabrico, elevando o perfil tecnolgico de bens e servios, melhorando os modelos de gesto, valorizando o capital humano e apostando em elementos diferenciadores A competitividade pode aumentar se houver uma aproximao entre o tecido empresarial as universidades, os centros de I&D e os institutos de interface.

TRINMIO CINCIA, INOVAO E CRIATIVIDADE


Francisco Maria Balsemo, presidente da Associao Nacional de Jovens Empresrios, diz serem seis os desafios com que as PME nacionais se confrontam. A qualificao, que parca na maioria das empresas, uma delas. O presidente da associao dos jovens empresrios diz que nas PME subsiste o chamado empreendedorismo de subsistncia ou de recurso. Por outro lado, refere o desafio da justia, que, por ser muito morosa e lenta, leva as PME a arrastar processos por vezes cruciais para a expanso e at a sua sobrevivncia. J o desafio empresarial tem a ver com alguma falta de cultura de empreendedorismo em Portugal, o que Francisco Maria Balsemo diz ser fundamental, uma vez que permitia a renovao empresarial do pas. Para o presidente da ANJE, as PME portuguesas tm tambm que se confrontar com o desafio da competitividade, precisando de apostar no trinmio cincia, inovao e criatividade. H ainda o desafio do financiamento, uma vez que muitas empresas precisam de capital para concretizar as suas ideias em negcio, mas so precisos mais incentivos pblicos. Por ltimo, frisa o desafio da internacionalizao, acreditando que as empresas devem continuar a direccionar as suas actividades para o exterior. Alis, a internacionalizao um dos desafios mencionados pela generalidade dos consultores e especialistas contactados pelo Dirio Econmico.

4 Financiamento
Apostar na criao de incentivos que abarquem despesas elegveis desde a formulao sua concretizao efectiva.

Internacionalizao Padro das exportaes do pas deve ser alterado. Portugal deve substituir paulatinamente a exportao de produtos e servios de baixo valor acrescentado por vendas ao exterior de produtos e servios situados no topo da cadeia de valor e caracterizados por uma maior intensidade tecnolgica.

INOVAO
INOVAO E INTERNACIONALIZAO
Antnio Paraso, consultor na rea de vendas, inovao, marketing e internacionalizao, considera que nestes tempos difceis as PME tm que obrigatoriamente apostar nos dois Is: inovao e internacionalizao. Para o especialista, as empresas tm que apostar em inovar e em ser diferentes da concorrncia, inovar no produto, nos processos, no modelo de negcio e na estratgia. Tm que ter coragem de mudar, diz.

ANTNIO PARASO
Consultor na rea de vendas, inovao, marketing e internacionalizao

solues
Mais dinmica = mais vendas Preocupao em manter os nveis de vendas uma constante e preciso contrariar a tendncia que a maioria sente, de descida na facturao. Mas isso pode ser colmatado se marcarmos pela diferena e dinamizarmos o negcio, quer seja atravs dos produtos, mercados, clientes ou processos.

PME tm obrigatoriamente de apostar em inovar e em ser diferentes da concorrncia. Tm de ter coragem de mudar.

Jeff Holt/Bloomberg

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VI Dirio Econmico Tera-feira 23 Julho 2013

GUIA DAS PME

NETWORKING
MUITO POUCA COMPETITIVIDADE NAS PME
Teresa Botelho, business & Executice Coach da ActionCoach Portugal, revela os seis obstculos com que as PME se confrontam: Grande dificuldade em criar e definir factores de diferenciao, centrarem-se em competir apenas pelo preo tanto nas arenas nacionais como internacionais, grande desconhecimento na rea das vendas, muito pouca competitividade, nveis de liderana dos empresrios normalmente muito baixos e grande imaturidade empresarial que se reflecte numa grande dificuldade de gerar e desenvolver negcios rentveis.

TERESA BOTELHO
Business & Executive Coaach da ActinCoach Portugal

Kacper Pempel / Reuters

H uma grande dificuldade em criar e definir factores de diferenciao e os nveis de liderana dos empresrios so normalmente muito baixos.

solues
Trabalhar em cooperao E no em confrontao.

2 Desenvolver mentalidade de empreendedor


Desde os primeiros nveis de ensino e a aplicao desta forma de pensar dentro e fora das empresas, preparando os empresrios para criar um negcio com sucesso garantido.

Mentoring para empresrios Criao de sistemas de mentoring e apoio para todos os empresrios, sobretudo os que se querem expandir.

4 Networking
fundamental melhorar o networking empresarial dentro e fora do pas e facilitar a sistematizao dos negcios de forma a permitir a replicao e a exportao. A especialista garante que a nvel interno, o que falta a Portugal a implementao de sistemas para que os negcios que tm potencial, possam de facto ser rentveis e desenvolverem-se.

LIDERANA

LUS MARQUES
Director geral da Frmula do Talento

PME DEVEM PROFISSIONALIZAR A SUA GESTO


Lus Marques, director-geral da Frmula do Talento, consultora de recursos humanos especializada em PME refere o desafio da internacionalizao, ao qual ainda algumas PME no esto sensibilizadas. Para o especialista, a procura de novos mercados surge como a soluo para ter acesso a novos clientes numa altura em que procura se contrai em Portugal. O responsvel enumera ainda cinco outros problemas com que se debatem as PME: a profissionalizao da gesto, o rigor e disciplina, a optimizao dos processos, a inovao e um grave problema de competitividade.

solues
Qualificao e profissionalizao da gesto essencial dotar os nossos empresrios de conhecimentos e ferramentas que permitam implementar as melhores prticas de gesto. ainda determinante qualificar os recursos humanos e adapt-los s exigncias dos tempos actuais.

2 Rigor e disciplina
Introduzir rotinas peridicas nas empresas fundamental para melhorar a performance das PME, tal como apostar na expanso empresarial atravs de fuses e aquisies.

Adrees Latif / Reuters

essencial dotar os nossos empresrios de conhecimentos e ferramentas que permitam implementar as melhores prticas de gesto.

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VIII Dirio Econmico Tera-feira 23 Julho 2013

GUIA DAS PME

PROMOO

JOS ALMEIDA
Partner da Ideias e Desafios

Jonathan Ernst / Reuters

PME devem estar atentas abertura de novos canais para chegar aos clientes. Um dos maiores erros insisitir nas estratgias que todos utilizam.

NOVOS CANAIS PARA SE PROMOVER


Jos Almeida, partner da Ideias e Desafios uma empresa especialista na formao e no coaching em vendas e liderana , defende que para que os negcios sejam rentveis, h que fazer uma boa divulgao dos mesmos. O especialista defende que as PME devem estar atentas abertura de novos canais para chegar aos clientes e um dos maiores erros que as empresas podem cometer insistir nas mesmas estratgias que todos esto a utilizar.

solues
Contente marketing Deixar de apostar na prospeco telefnica ou por email e campanhas de marketing e apostar na estratgia de contente marketing, onde se publique contedos que de facto, os clientes querem receber.

2 Formao gratuita
Jos de Almeida defende ainda uma aposta maior na organizao de eventos de formao gratuita.

INTERNET
solues
Estratgia b-Marketing e Plano de Marketing Digital Fazer um plano de marketing digital. Implement-lo alinhado com estratgia da organizao, actualizar, rever e monitorizar frequentemente o plano e mtricas.

VASCO MARQUES
Consultor em marketing digital e negcios na Internet

Thomas Peter / Reuters

2 Website
Criar um website simples, atractivo e actualizado. Optimizar a usabilidade, melhorar a velocidade, definir e acompanhar estatsticas.

SENSIBILIZAR AS EMPRESAS PARA A PUBLICIDADE NA INTERNET


Vasco Marques, consultor em Marketing Digital e Negcios na Internet, defende que ainda h muito por fazer na rea digital. E acredita que esta rea tem um potencial incrvel especialmente neste momento de crise. Vasco Marques afirma que o canal digital est em contraciclo e tem a grande vantagem de permitir implementar mais rapidamente e obter melhores resultados com um investimento potencialmente inferior, para alm disso o nico canal, em grande escala, onde possvel medir com exactido o retorno do investimento (ROI). Num estudo realizado pela W2B concluiu-se que 7% das empresas tem site mobile, 29% j fez publicidade no Google, 50% tem website e 66% tem perfil na rede social Google+. Estes so nmeros que Vasco Marques diz serem pouco confortveis e que preciso sensibilizar as empresas para a importncia de apostar mais na publicidade, via Internet ,um meio de vendas com um retorno espectacular.

O canal digital tem a grande vantagem de permitir implementar mais rapidamente e obter mais resultados com um investimento potencialmente inferior.

Imagem e vdeo Utilizar imagens nicas ou criar ferramentas de edio de imagem, produzir vdeos e publicar no seu canal youtube, fazer download de imagens livres e gratuitas.

4 Social Media
Criar contas: scribd, slideshare, twitter, linkedin, pinterest, instagram, Google +, criar uma pgina facebook, ou converter o perfil no pessoal, personalizar a pgina com separadores, fan-gate e aplique boas prticas facebook.

Tera-feira 23 Julho 2013 Dirio Econmico IX

O que querem seis PME de sucesso


Perguntamos a meia dzia de PME quais os problemas que sentem e o que preciso fazer para os ultrapassar.
RAQUEL CARVALHO
raquel.carvalho@economico.pt

Nutrigreen critica elevada burocracia


A Nutrigreen est em crescimento para consolidar a sua posio, A Nutrigreen mas impedida de o conseguir est h dois anos de forma mais clere e vigorosa espera de abrir uma vez que os fornecedores no uma fbrica nos conseguem acompanhar pela devido elevada ausncia de financiamento, diz burocracia do pas. Ldia Santos, administradora da empresa que processa fruta. A empresa, garante, tem que cumprir uma funo que competia s entidades financeiras: financiar os fornecedores. Diz que se assiste a uma constante perda de igualdade de competitividade e lamenta o facto de todos os dias se verificar a sada de pessoas especializadas para o estrangeiro, e critica a excessiva Ldia Santos, administradora burocratizao dos processos, que, no caso da Nutrigreen, lamenta da Nutrigreen, tem impedido, h dois anos, que todos os dias saiam a criao de uma nova unidade fabril. pessoas especializadas Aponta tambm o dedo excessiva carga fiscal e entende que deveria haver para o estrangeiro. maior ligao entre empresas e o IEFP.
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Viriato reclama mais seguros de crdito

Carla Rocha, directora

2 anos

de marketing da Viriato, A Viriato tem encomendas que diz que ser uma empresa requerem investimentos entre os 500 portuguesa mil e cinco milhes de euros e nem sempre tem capacidade financeira um obstculo. para os adiantar, diz Carla Rocha, directora de marketing da empresa de mobilirio que precisa de mais apoio financeiro As encomendas estatal. Nas exportaes, senteda Viriato chegam se dificuldade em aceder ao aos cinco milhes de seguros de crdito, que seriam euros. Investimento um bom apoio, frisa, afirmando que muitas vezes que o facto de ser portuguesa tem que ser tem sido um obstculo, uma vez antecipado. que tem sentido dificuldades em conseguir credibilidade e a confiana dos clientes, que pedem garantias bancrias, diz. Como tm conseguido contornar? Sendo mais eficazes e procurando novos mercados, que nos permitam ter uma maior margem e garantir os pagamentos aos fornecedores.

5 milhes

Foto cedida por Nutrigreen

Foto cedida por Viriato

X Dirio Econmico Tera-feira 23 Julho 2013

GUIA DAS PME

Tiago Bilbao, Miguel Costa Basto, Joo Mesquita (da esquerda para a direita) so, juntamente com Bruno Marfim que no est na foto , os scios e fundadores da Buenos Aires.

Tiago Trigo director-geral

Pases
A Buenos Aires est presente em trs pases: Espanha, Holanda e Reino Unido e quer entrar em Israel e na Sua.

da Pekan, uma empresa portuguesa de design de jias.

Pekan frisa forte retraco do mercado interno e a reduo do financiamento


A Pekan uma marca de jias que aposta forte numa comunicao online e em parcerias, tendo em conta o potenciar das vendas no exterior. Austrlia, Nova Zelndia, Angola, Brasil e Rssia j manifestaram interesse em comprar e representar a marca localmente, diz Tiago Trigo, director-geral da empresa. Uma imagem forte como marca e uma presena assdua nos mercados externos, pode ser a diferena em tempos de crise e fazer uma PME ultrapassar os obstculos que existem ao seu sucesso em Portugal. Tiago Trigo frisa como duas das mais preocupantes, a forte retraco do mercado interno e a reduo do financiamento economia por parte do sistema financeiro. Uma situao que seria combatida atravs da reduo da carga fiscal e de um estmulo do crdito. Para o responsvel no faz sentido o Estado estar a capitalizar a banca, contrariando dessa forma um nus sobre os contribuintes, incluindo as empresas e ao mesmo tempo a banca estar a estrangular os contribuintes atravs da reduo dos nveis de crdito. O responsvel defende ainda uma reduo dos gastos do Estado.
Foto cedida por Buenos Aires

5
Austrlia, Nova Zelndia, Angola, Brasil e Rssia so os cinco pases que j manifestaram interesse em representar a marca.

Buenos Aires recebe tarde de clientes e sente resistncia entrada a mercados externos
Problemas de tesouraria ao nvel de recebimentos so o grande problema sentido pela empresa de calado Buenos Aires, uma vez que, segundo Joo Mesquita, um dos quatro scios da empresa, os clientes pagam tarde e tentam dilatar os prazos de pagamento para cada vez mais tarde. A empresa sente ainda alguma dificuldade em entrar noutros mercados, factor que explica por este ser um mercado muito competitivo. Para resolver estes obstculos, a estratgia seguida tem sido apostar nos agentes em Espanha, Holanda e Reino Unido e pegar numa mala e ir visitar lojas e mostrar o produto. Joo Mesquita garante que a originalidade e a elevada qualidade do nosso calado costumam ser fortes argumentos de venda quando as pessoas tm contacto directo com as nossas botas. A empresa est neste momento a preparar a coleco de Inverno 2013/2014, e est em negociaes para entrar em Israel e na Sua, prevendo quadruplicar as vendas.

Soraya Gadit CEO e fundadora da tecnolgica Inocrowd.

Quinta da Lixa aposta na internacionalizao


Com uma quota de mercado de 5% na regio de vinhos verdes e uma produo anual que ronda os quatro milhes de garrafas, a Quinta da Lixa facturou, em 2012, mais de cinco milhes de euros, sendo que dois milhes so de vendas ao exterior. A empresa exporta para um total de 28 pases e a internacionalizao uma das formas que a produtora de vinhos teve para ultrapassar os obstculos inerentes crise. scar Meireles, administrador, diz que a internacionalizao tem sido uma grande ajuda para ultrapassar algumas dificuldades. Mas no s. Para dar a volta crise, a Quinta da Lixa tem-se A Quinta da Lixa pautado por muito esforo, fora de vontade, insistncia, tem uma quota persistncia e, acima de tudo, de mercado de 5% na regio proactividade, com o desenvolvimento de um plano de vinhos verdes e exporta de continuidade, que aposta para 28 pases. no desempenho operacional e comercial, na qualidade dos vinhos, e na boa relao qualidade/preo dos seus produtos. O responsvel explica que as preocupaes da Quinta da Lixa, enquanto PME, dizem respeito, essencialmente, s burocracias existentes a nvel institucional, defendendo, a este propsito, a existncia de mecanismos que permitissem, com base na realidade, necessidade e importncias dos factos, bloquear e desburocratizar os processos.

scar Meireles administrador da Quinta da Lixa que vende para 28 pases e facturou, em 2012, cinco milhes de euros.

5%

Inocrowd frisa falta de financiamento e defende mais estmulos inovao

10%
A Inocrowd defende que a TSU sobre as empresas no deveria ultrapassar os 10%

A Inocrowd uma empresa inovadora e que est a dar cartas l fora, sobretudo no Chile, onde ganhou o prmio Start Up Chile. Est, tambm, desde 2011, no Brasil e a avaliar oportunidades no Mxico e Colmbia, confessa Soraya Gadit, CEO e fundadora da empresa que tem ganho a aposta na internacionalizao. Porm, o sucesso no a torna alheia aos problemas com que se confrontam a generalidade das PME. Para a responsvel, existem dificuldades de financiamento na banca, no existem verdadeiras capitais de risco e business angels, h falta de tesouraria, os alugueres de espao para implementar as PME so muito onerosos e os servios de telecomunicaes so muito dispendiosos. A CEO da Inocrowd defende que deveria haver mais estmulo para as PME apostarem continuamente em inovao e formao dos seus gestores e empregados. Considera que as grandes empresas deveriam ter incentivos por contratarem servios s PME recm-criadas e incentivos fiscais para ajudar na exportao e internacionalizao. Soraya Gadit defende um perodo de carncia entre um e dois anos e taxas de juro mais baixas que as aplicadas s grande empresas. Acredita que o Estado poderia servir de garantia para os bancos que financiassem essas PME e frisa que a TSU no deveria ultrapassar os 10% e que o IRC deveria baixar para os 15%.

Foto cedida por Quinta da Lixa

Foto cedida por Inocrowd

Foto cedida por Pekan

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