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Plan de negocios para la implementacin de una empresa de abonos orgnicos en el mercado del cantn Loja - Ecuador
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Resumen Introduccin Materiales y metodos Resultados Planificacin estratgica Plan de mercado y marketing Anlisis de la competencia Anlisis de la Demanda Plan de marketing Anlisis financiero Conclusiones Literatura citada

Resumen
El presente es un Plan de Negocios que se realiz en seis parroquias del cantn Loja, con la finalidad de analizar la factibilidad de establecer una empresa de abonos orgnicos de primera calidad con microorganismos eficientes que aporten tanto a la nutricin de la planta, a la sanidad y fertilidad del suelo as como mejorar las condiciones medioambientales al reciclar residuos slidos orgnicos. El negocio est basado en la venta personalizada de abonos orgnicos para la agricultura y para el hogar, pudiendo ser utilizado en cultivos de plantas medicinales, hortalizas, ornamentales, jardinera, etc., se ofrece un producto con excelente presentacin y caractersticas que lo hacen particular como la calidad de la materia prima utilizada enriquecida con microorganismos eficientes EMAS y el anlisis del producto final antes de salir a la venta. El plan de negocios eje de la presente investigacin enfoca varios items, entre los ms importantes que se realizaron fue el anlisis del mercado (oferta y demanda) mediante encuestas realizadas en las parroquias en estudio, de donde se concluye que los principales competidores para el producto por sus caractersticas son Biomax y Ecoabonaza producidos por PRONACA; y que la oferta de abonos producida por los agricultores para autoconsumo es muy baja que no alcanza a cubrir las dosis recomendadas para los cultivos; otro aspecto fundamenal es el anlisis financiero, en l se refleja la rentabilidad que ofrece este negocio, as lo sealan los indicadores financieros como VAN, TIR, Beneficio/Costo, que sealan la factibilidad del proyecto. Palabras Claves: Plan de negocio, abono orgnico, PyME, anlisis financiero Abstract This is a business plan was implemented in six parishes of the canton Loja, in order to analyze the feasibility, to establish a company of top quality organic fertilizers with efficient microorganisms that contribute to both the nutrition of the plant, the health and soil fertility and improving the environment by recycling organic solid waste.The business is based on selling organic fertilizers for agriculture and home and can be used in cultivation of medicinal plants, vegetables, ornamentals, gardening., Offers a product with excellent presentation and features that make it particularly as the quality of the raw material used enriched EMAS efficient microorganisms and analysis of the final product before going on sale. The business plan of this research axis focuses on several items, among the most important was conducted market analysis (supply and demand) through surveys conducted in parishes in study, which concludes that the main competitors for the product their characteristics are produced by Biomax and Ecoabonaza PRONACA and that the supply of fertilizers produced by farmers for their own consumption is very low it does not cover the recommended doses for crops; fundamenal other aspect is the financial analysis, it reflects profitability provided by this business, say so financial indicators like NPV, IRR, Benefit / Cost, which indicate the feasibility of the project. Keywords: Business Plan, compost, SMEs, financial analysis.

Introduccin
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En la actualidad se presenta en el mundo una tendencia a la produccin y consumo de alimentos obtenidos de manera limpia; es decir sin el uso de pesticidas y fertilizantes de fabricacin qumica. La produccin orgnica es cada vez ms creciente, por una parte debido a los buenos precios que se pagan por sus productos, sin embargo, las oportunidades de negocios relacionadas al comercio orgnico se ven limitadas para un gran porcentaje de productores agropecuarios e inclusive industrias por el desconocimiento de los procesos de produccin, comercializacin y la planificacin que ofrece un plan de negocios; esta es una gran oportunidad para ofrecer abonos orgnicos al mercado local y tambin con miras a buscar mercados internacionales. El plan de negocios permite reproducir el xito o fracaso que puede tener la empresa haciendo un buen estudio de mercado, la planificacin estratgica, el estudio de marketing y fundamentalmente el plan financiero. En ese marco, el presente proyecto pretende ofrecer un plan de negocios para una lnea de abonos orgnicos que son indispensables en la produccin de alimentos libres de qumicos mediante la elaboracin de un plan de negocios basado en la proyeccin de una empresa que sea competitiva y presente un producto innovador, de calidad para el mercado de la ciudad de Loja. La investigacin se gui por los siguientes objetivos: Describir la empresa, as como las oportunidades y amenazas para el producto y mercado de abonos orgnicos en la ciudad de Loja. Establecer un plan de mercado y marketing para expender el producto dentro del mercado de la ciudad de Loja que cubra las expectativas de los consumidores. Definir los aspectos econmicos necesarios para el establecimiento de la empresa y establecer por medio del anlisis financiero la factibilidad comercial, econmica y financiera del proyecto.

Materiales y metodos
Ubicacin Geografica La investigacin tuvo lugar en el cantn Loja ubicado en las siguientes coordenadas geogrficas: Latitud : S 4 0' - S 3 40' Longitud : W 79 30' - W 79 0' Altitud : 2100 msnm

Grafico 1.

Mapa de la provincia y cantn Loja, se sealan con flechas las seis parroquias donde se

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realiz el estudio. Materiales de campo y de gabinete En el proceso de la investigacin se utilizaron formatos de encuestas, cmara fotogrfica, libros y textos de consulta, registros de campo, libreta de campo, directorio de empresas y de almacenes, calculadora, computadora, entre otros materiales de oficina Estudio de campo, zonificacin Para el presente estudio se delimit el rea de influencia donde el producto tendr mayor presencia, los lugares geogrficos dentro de la provincia de Loja se seleccionaron tanto por el nmero de la poblacin as como por la produccin agrcola y por la cantidad de inmuebles que disponen de huertos, jardines, pastos. Para el cantn Loja se seleccionaron las parroquias Urbanas de Loja como San Sebastin, El Valle, Sucre tomando la poblacin de ellas al azar, y los sectores estudiados en el sector rural fueron San Lucas, Taquil, Malacatos, Vilcabamba, Quinara, las mismas que presentan una variedad de suelos y climas. Mtodos Para la presente investigacin se aplicaron los mtodos inductivo y deductivo, por medio de la induccin se va de lo particular a lo general; empleando el mtodo inductivo cuando se refiere a la observacin de los hechos particulares obteniendo proposiciones generales, o sea, es aqul que establece un principio general una vez realizado el estudio y anlisis de hechos y fenmenos en particular. En cambio mediante la deduccin se va de lo general a lo particular; en este mtodo se parte de los datos generales aceptados como valederos, para deducir por medio del razonamiento lgico, varias suposiciones, es decir; parte de verdades previamente establecidas como principios generales, para luego aplicarlo a casos individuales y comprobar as su validez. Determinacion de la muestra Para calcular el tamao de la muestra se us la siguiente frmula:

Diseo de la encuesta Se elaboraron tres cuestionarios para realizar las entrevistas (ver anexo 1), mismos que fueron aplicados a cada miembro de la muestra seleccionada y en funcin de las variables consideradas. Previamente a su edicin se probaron en el campo para establecer su validez tcnica, comprobando que haba que hacer ajustes a las preguntas formuladas. Determinada la muestra por cada uno de los cantones, se procedi a aplicar las encuestas validadas a los productores certificados como orgnicos, para obtener la informacin de campo. Una vez recopilada la informacin primaria y secundaria se procedi a la tabulacin de los datos, considerando los indicadores que involucran cada eslabn de la cadena productiva.

Resultados
Descripcin de la Empresa. Presentacin: La microempresa de abonos orgnicos cuya razn social es LojaAgrOrganic, es una iniciativa particular creada por el Ing. Vinicio Alvarado Jaramillo con el afn de fortalecer la iniciativa privada en la creacin de fuentes de trabajo, permitiendo a pequeos productores diversificar e incrementar sus ingresos econmicos mientras se presta un servicio ambiental a la comunidad al procesar los desechos

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orgnicos vegetales generados en la poblacin. En materia productiva, la empresa emplea materiales orgnicos de desecho, ya sean estos de cosechas, guanos; en cuestin de maquinaria y equipos se utilizan herramientas bsicas y a medida que la empresa genere mayores ingresos se financiarn maquinas picadoras y envasadoras para incrementar los volmenes de produccin. Localizacin: Considerando el manejo delicado de los desechos orgnicos como materia prima se eligi un lugar apartado de la ciudad que no incomode a la ciudadana, un terreno ubicado en el sector de Amable Mara en las afueras de la ciudad de Loja, contando con un rea de 2000 m2 para el sitio de procesamiento y 1500 m2 para el rea de envasado y administrativa. Fuentes de materia prima: En vista de la necesidad de ofrecer un producto de alta concentracin en nutrientes se tiene como fuente bsica de materia prima guanos o estircoles, principalmente caprino obtenido a comerciantes de Zapotillo o gallinaza obtenido a comerciantes de Balsas y sectores aledaos productores de pollos, se considera tambin estircol de ganado bovino, desechos de cosechas como tamo de arroz proveniente de las piladoras de Macar o de la costa.

Planificacin estratgica
Misin: La empresa LojAgrOrganic brinda un servicio que mejore las oportunidades de comercializacin, en precio, volmenes, cumplimiento y sobre todo calidad de los productos. Pretende servir como intermediaria de los pequeos productores de abonos orgnicos de la ciudad de Loja, ante la actual demanda de abonos orgnicos y una escasa oferta de productos de calidad, que afecta al productor directamente en los precios y en su calidad de vida. Visin: Serla principal empresa comercializadora de productos orgnicos y derivados de excelente calidad, generando recursos principalmente a pequeos y medianos productores. Objetivos de la empresa: Promover la produccin y comercializacin de abonos de alta calidad y en volmenes constantes para satisfacer la demanda creciente del producto, respetando un precio justo y sostenible para el productor. Asesorar tcnicamente a los pequeos productores para la innovacin de los abonos producidos artesanalmente. Buscar convenios con mercados a nivel local con miras a entrar en nuevos mercados. Realizar estudios de mercadotecnia para innovar el producto de acuerdo a las variaciones del mercado y cliente final. Principales Productos: La microempresa se especializa en producir abono orgnico de lombriz combinado con microorganismos eficientes ME y microelementos. Principales Clientes: A nivel de provincia y pas son los Distribuidores de Insumos Agropecuarios los principales clientes, con quienes se pretende establecer convenios a mediano y largo plazo, con la exigencia de cumplimientos de ambas partes, en volmenes por parte de la empresa y en precio por parte del cliente.El producto se comercializa en sacos de 12 kg. Capacidad de produccin: La Microempresa el LojAgrOrganic cuenta en su terreno con 12 camas (13m x 2m = 26m2) destinadas a la produccin de abono orgnico de lombriz que equivale a un rea productiva de 312 m2. El potencial productivo calculado asciende a 2.400 quintales de abono por ao; sin embargo con la disposicin de materia prima la produccin alcanza los 1440 quintales anuales equivalente a 9 camas con una produccin promedio de 13,34 quintales por cama/mes (160 quintales/cama/ao).

Plan de mercado y marketing


Estudio de Mercado Anlisis de mercado del pblico objetivo Rangos de Edad

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Grfico 2. Rango de edades del pblico encuestado en el cantn Loja, febrero 2013. El grfico 2 muestra que el 35% de los encuestados estn en el rango de 26 a 35 aos, seguido de un importante porcentaje que representa el 40% que representa el rango de 36 a 55 aos. Consumo de Abonos orgnicos

Grfico 3. Consumo de abonos orgnicos en el pblico entrevistado en el cantn Loja, febrero 2013 El grfico 3 muestra que el 70% de los entrevistados consumen abonos orgnicos y el 30% no lo hacen. Frecuencia de consumo de abonos orgnicos

Grfico 4. Frecuencia de consumo en el pblico entrevistado en el cantn Loja, febrero 2103. Este grfico muestra que la frecuencia de consumo es mayor mensual con un 67% de los entrevistados, y un 26% lo hacen de manera trimestral. Principales marcas y productos consumidos

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Grfico 5. Principales marcas y productos consumidos por los entrevistados en el cantn Loja, febrero 2013. Segn se puede apreciar en el grfico 5, los guanos representan la preferencia del pblico entrevistado con el 37%, de igual manera existe preferencia por el humus con un 28% de preferencia de los entrevistados, en lo que refiere a productos ms elaborados como Biomax, el 12% lo prefiere, y la Ecoabonaza que es un tipo de guano de gallinaza la preferencia es del 7%, esto demuestra que existe an un mercado que no ha sido trabajado de manera adecuada para colocar en el mercado productos ms elaborados y de mejor calidad.

Productores abonos org.

Grfico 6. Comparacin entre nmero de productores de abonos orgnicos para autoconsumo frente a quienes no lo producen en el cantn Loja, febrero 2013. Como se puede observar en el presente grfico, el nmero de agricultores encuestados (barra en rojo) que actualmente tienen cultivos en produccin y de ellos aquellos que producen abonos orgnicos (barra azul), se muestra claramente que no todos los agricultores producen sus abonos orgnicos, existiendo mayor demanda que oferta.

Anlisis de la competencia
Cuadro 1. Anlisis de la competencia, precio y procedencia de los principales productos de abonos orgnicos presentes en el mercado de la ciudad de Loja, febrero 2013. Empresa Producto Costo Procedencia Punto de Venta

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PRONACA PRONACA Municipio de Loja Comerciantes annimos Comerciante annimo Comerciante annimo ING. NORA DE CALLEJAS SOLINAG Terraviva

Ecoabonaza x 50 kg Biomax x 25 kg Humus de lombriz x qq Guanos Gallinaza y Chivo x 25 kg Compost x kg ORGANIC PLUS (SLIDO) x 45 kg Abono natural Huminaq x 25 kg

$ 9,00 $ 15,00 $ 6,00 $ 2,50 $ 4,50 $ 8,00 $ 12,00 $ 3,00 $ 5,50

Guayas Guayas Loja Zapotillo, Balsas, otros Loja Loja Guayaquil Cuenca Pichincha

A nivel de Pas Loja Loja Loja Loja Loja Loja Catamayo Loja A nivel de Pas

Abono orgnico tipo bokashi + ME x 50 kg Fuente: Investigacin directa

Al analizar los productos y precios en este cuadro; el principal competidor en Loja sin duda es PRONACA que a ms de contar con un aprovisionamiento propio de materia prima y un producto de excelente calidad tiene una red de distribucin muy bien estructurada, mientras que el resto no tiene mayor presencia en almacenes y consumidores locales. Biomax y Ecoabonaza: Son principalmente la competencia directa hacia el producto que se propone: Biomax y Ecoabonaza que pertenecen a PRONACA y que tienen caractersticas de granulometra, humedad excelente as como microorganismos eficientes que le dan un plus adicional al producto. La diferencia entre estos dos productos es que Biomax es vendido a granel a un intermediario en Loja y lo maneja regionalmente con su empaque y marca personal. Humus y Guanos. No son competencia debido a la calidad y el procesamiento, muchos compradores no han quedado satisfechos debido a que en muchos casos la falta de descomposicin ha terminado con sus plantas. Otros. Dentro de este grupo estn los bioles, bocashi, ts de estircol, que son producidos en mnima cantidad pero no son an comercializados. Cuadro 2. Cantidad mensual en kg de los principales abonos orgnicos que se expenden en almacenes agropecuarios en el cantn Loja, febrero 2013 Biomax Ecoabonaza Sector Humus kg Guanos kg Otros kg kg kg Loja Malacatos Quinara San Lucas Taquil Vilcabamba SUMAN 100 200 125 200 400 0 1025 700 100 75 0 0 0 875 145.8 200 150 0 300 150 200 1000 166.7 400 300 50 400 100 100 1350 225.0 200 80 0 0 0 0 280 46.7

PROMEDIO 170.8 Fuente: Investigacin directa

Segn se puede observar en el Cuadro 2, existen 4 productos principales que son expendidos tanto por los grandes almacenistas y tambin por los pequeos que se encuentran en los diferentes sectores de estudio dentro del cantn Loja. En Loja existe la presencia de los cuatro productos principales y adems otros como abonos orgnicos que no representan volmenes importantes, segn lo que se pudo analizar en los almacenes agropecuarios los mayores volmenes de venta corresponden a ECOABONAZA, un promedio mensual de 700 kg (14 sacos de 50 kg), le sigue en importancia Guanos que son expendidos por pequeos almacenistas y comerciantes informales, la cantidad promedio mensual son de 400 kg (16 sacos de 25 kg), BIOMAX siendo un producto

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cuya dosificacin es baja, y de costo relativamente alto las ventas mensuales son de un promedio de 100 kg (4 sacos de 25 kg), en el caso del Humus y otros abonos tienen un promedio de 200 kg (4 sacos de 50 kg).

Anlisis de la Demanda
Estacionalidad de la venta de abonos orgnicos en el cantn Loja.

Grfico 7. Demanda de los cuatro principales abonos orgnicos que se da durante el ao. Loja, febrero de 2013. En el grfico 7, se puede observar que la tendencia del pblico para adquirir abonos orgnicos es principalmente a final de ao, se ha medido mediante las ventas por lo que se puede apreciar que el producto con ms ventas a finales de ao son los Guanos, que sobrepasan las ventas de los $700,00 USD para el mes de noviembre, aunque su precio es bajo la demanda es alta debido a que lo emplean en dosis muy altas para mejorar los terrenos previo a las siembras, existe preferencia por los guanos de chivo que en su mayora provienen del cantn Zapotillo. Por lo tanto es indispensable considerar que la demanda se ubica entre los meses de enero a finales de marzo y principalmente a partir del mes de agosto hasta diciembre. A nivel de hbitos de consumo, los productos se adquieren en los picos de las pocas de siembras, mediante un distribuidor o casas comerciales que suministren insumos agrcolas, en volmenes acordes al nmero de hectreas donde se encuentre la produccin. Los empaques que ms se demandan son los sacos de 25 y 50 Kg. para el caso de los abonos orgnicos y generalmente de 50 kg para los qumicos.

Plan de marketing
Producto. La calidad y caractersticas del producto: En el aspecto tcnico, el producto est diseado con mezclas de compost y humus debidamente tratados, sin contaminantes ni semillas de malezas, saludable para las personas, animales y plantas, los nutrientes debidamente analizados que aportarn nutrientes a ms de Microorganismos Eficientes Autctonos para el control natural de hongos, nematodos y bacterias se suma a esto mezclas de turba, vermiculita que coadyuvarn a mejorar la estructura del suelo. El diseo del producto: El producto est diseado para facilitar el embalaje, transporte y almacenamiento; son sacas de papel cartn resistente de 30 kg como se ve en la imagen 1, a ms de no encarecer el producto, le dan una excelente presentacin y seguridad al contenido.

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Grfico 8. Diseo y presentacin del producto, envase de 30 kg, en funda de papel acartonada, Loja febrero de 2013. La Marca: La forma de diferenciar al producto de la empresa de otros abonos orgnicos es sin duda la marca, en este caso Nutri Complex 3, que indica nutricin completa, el logo (un rbol encerrado en un crculo con el nombre) viene a representar la naturaleza en general que busca volver a lo que siempre debi ser por tal motivo la palabra ORGANIC en ingls con el sentido de darle a la marca un futuro internacional, y juntamente con el nombre en la parte izquierda una semilla de diente de len que representa las plantas y a la derecha un enjambre de mariposas que representa la fauna insectil benfica, el nmero 3 representa 3 ejes bsicos del producto, Nutricin, Sanidad y Bio control. Finalmente en la parte inferior el fabricante, que capaz de sacar otros productos necesita hacerse conocer para que su nombre sea a la vez de sinnimo de calidad en lo que respecta a productos orgnicos.

Grfico 9. Logo de la marca del producto y del fabricante, Loja febrero de 2013 El Empaque y Servicios de Apoyo: El empaque a ms de brindar la seguridad para el producto debe tener una apariencia que llame la atencin al cliente, por lo que para el producto se ha seleccionado una etiqueta que contenga una variedad de frutos que indique abundancia y aplicabilidad en cualquier clase de cultivo, se muestra tambin el anlisis del contenido de nutrientes se resalta a la vez las 3 caractersticas del producto.

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Grfico 10. Detalle de la etiqueta del producto NUTRICOMPLEX 3, donde se puede diferenciar: A) Fotografas de cultivos y frutos; B) Marca del producto logotipo y nombre comercial; C) Informacin composicin biolgica nutricional; D) Informacin adicional de los 3 ejes bsicos del producto; E) Logotipo y nombre del fabricante. El empaque puede tener aadido un SERVICIO DE APOYO, en este caso se aadi un folleto sencillo de dos hojas con la gua para la utilizacin del producto en semilleros y un mejor aprovechamiento en control de enfermedades como Fusarium sp.

Grfico 11. Presentaciones del empaque final adherida en la parte inferior .

presentan

la etiqueta y la gua del servicio de apoyo

Precio: El precio del producto se ha fijado basado en la competencia: Se ha establecido considerando los costos de produccin, el punto de equilibrio y la utilidad para el cliente. Dentro de los costos de produccin el valor neto del saco para el productor es de 6 dlares, se suma US $ 1,00 dlar por transporte y US $ 5,00 dlares de utilidad, entregando el producto a los distribuidores a un precio de US $ 12,00 dlares valor ajustable para futuras promociones, en las ventas directas tener mayor utilidad, ya que el Precio de Venta al Pblico PVP es de US $ 15,00 dlares. Analizando la competencia PRONACA los sacos de de 25 kg de (Biomax y Bioway) bordean los US $ 15,00 dlares; Nutricomplex 3 con el mismo precio, ofrece mayor cantidad (30 Kg) con el adicional de un elevado estndar de calidad del producto y presentacin. Plaza: Dentro de la plaza se ha identificado los miembros del canal de distribucin hasta el consumidor final para la zona de Loja y son los Distribuidores de Agro-insumos o Almacenistas de Agropecuarios quienes se encargan de la venta al cliente final y almacenamiento del producto, Dentro de la LOGISTICA, el almacenamiento primario se lo realiza en la planta procesadora y como se indic posteriormente el almacenamiento le corresponde al distribuidor, intermediario o cliente final; las ventas y procesamiento de los pedidos est a cargo del personal de la empresa, el transporte lo realiza la empresa, usando camiones rentados cuyo valor es cubierto en su gran mayora por los distribuidores, intermediarios o cliente final la cadena se detalla a continuacin:

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Grfico 12. Cadena de distribucin y venta del producto NutriCoplex 3, Loja febrero 2013 Promocin: El producto est destinado principalmente a los agricultores, quienes conocen y tienen firme conviccin del valioso aporte de los abonos orgnicos en la nutricin y estructura del suelo; adems est orientado al pblico de la ciudad en lo que respecta al manejo de jardines y propagacin de plantas. La estrategia de promocin es la publicidad en medios masivos, especialmente en radios de mayor audiencia a nivel de campo y televisin a nivel de ciudad, poniendo nfasis en las caractersticas y bondades del producto. El contenido de la publicidad estar enfocado en resaltar la mayor ventaja del producto al mostrar que cuida el medioambiente mediante el reciclaje, que existe una mejor respuesta nutricional por parte de las plantas, que ejerce control biolgico y no tiene repercusiones para la salud de personas y animales. Se usarn otras estrategias como la participacin en ferias, charlas dirigidas al cliente mediante das de campo, en donde se obsequiarn calendarios, camisetas, gorras entre otros artculos que son usados normalmente para efectos de promocin y difusin del producto. El acceso a las redes sociales en la internet es otro factor a tomar en cuenta en la promocin del producto, crear una cuenta en Facebook, un Blog, y una pgina web con toda la informacin necesaria, empleando recursos de multimedia para incrementar el inters de quienes visiten la pgina, enriquecindola con informacin tcnica sobre caractersticas del producto, el uso y dosificaciones para cada cultivo, precios, anlisis de rentabilidad, as como posibles diagnsticos de deficiencias adems de las consultas en lnea que puedan realizar.

Anlisis financiero
Punto de Equilibrio. Cuadro 3. Punto de Equilibrio de la empresa LojAgrOrganic, Loja febrero de 2013

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Segn el Estado de Prdidas y ganancias y el estado de resultados actual y proyectado (5 aos) del 2012 al 2016 se han podido desglosar los siguientes indicadores:

Grfico 13. Ingresos 2012 -2016 para la empresa LojAgrOrganic Ingresos: Para el ao 2012 con un promedio de 120 sacos mensuales (1140 sacos al ao) a un precio de $12,50 US, se obtuvo un ingreso total de $17620,00US. En el 2013 la produccin asciende a 233 sacos al mes (2796 sacos al ao) conservando el precio de $12,50 USDse proyecta un ingreso de $34950,00US logrndose duplicar la produccin para el 2016 con 300 sacos mensuales (3600 sacos al ao) con el mismo precio por saco se obtendra un ingreso de $45000,00US, en los aos restantes la proyeccin se estima que llegue a una produccin de 450 sacos/mes (5400 sacos/ao) con un precio de $13,00 USD generando ingresos de $ 70200,00 USD para el ao 2016.

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Grfico 14. Costos 2012 -2016 para la empresa LojAgrOrganic Costos: Los costos de mercadera como se puede apreciar en la grfico 14 se incrementan conforme la produccin se acrecienta, partiendo del ao 2014 con un costo de $ 5734,00 USD ($477,8 USD mensual), para el 2016, el costo de mercadera se duplica acorde a la proyeccin obtenindose un coste de mercadera total de $10020,00 USD, la proyeccin para el 2016 de los costos de mercadera asciende a $11730,00 USD considerando que se espera una produccin de 5400 sacos.

Grfico 15. Ingresos Brutos 2012 -2016para la empresa LojAgrOrganic, Loja febrero 2013 Ingresos Brutos:Se puede apreciar en el grfico 15, el incremento esperado de los ingresos brutos desde el ao 2012 al 2016, en el ao 2012 se obtiene $11886 USDfrente al ao 2014 $58470,00 USD, es decir se pretende que haya un incremento de $46584,00 USD.

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Grfico 16. Gastos 2012 -2016 para la empresa LojAgrOrganic Gastos: Los gastos como se aprecia en el grfico 16, se espera que sufran un incremento ligero en comparacin con el crecimiento de la empresa, es as que en el 2012 se tiene un total de gastos $9040,00 USD esperndose para el ao 2016 un gasto total de $11850,00USD, es decir un ligero incremento de $2810,00USD, el control de gastos permitira obtener una mejor rentabilidad para la empresa.

Grfico 17. Utilidad -Prdida 2012 -2016 para la empresa LojAgrOrganic Utilidad/ Prdida: Se parte de una baja utilidad para el ao 2012 $2846,00US, que se espera incremente conforme aumente la produccin y se controlen todos los factores para mejorar la productividad, por lo que se espera como proyeccin de utilidad para el 2016 de $46620,00 USD, es decir aproximadamente 16 veces ms, con lo que la empresa consolidara bases para proyectarse a mercados competitivos. Evaluacin Financiera Con respecto a la evaluacin financiera, entendida como la forma de medir la rentabilidad de un proyecto, se ha considerado los parmetros: VAN, TIR, C/B. VAN y TIR Para la empresa LojAgrOrganic se ha tomado los flujos de caja proyectados cuyos resultados se muestran a continuacin.

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Cuadro 4.

Anlisis del VAN y TIR de la empresa LojAgrOrganicen el cantn Loja, febrero de 2013

El TIR y el VAN son mayores a 0, por lo que el proyecto resulta ser factible. Relacin Beneficio/Costo Cuadro 20. Relacin Beneficio/Costo en la produccin y venta de abonos orgnicos de la empresa LojAgrOrganicen el cantn Loja, febrero de 2013

Este valor muestra que por cada dlar que se invierte, se recuperan 26 centavos, lo que demuestra que el negocio es muy rentable, dejando utilidades que podran re invertirse en la planta procesadora.

Conclusiones
La competencia de los productores de abonos orgnicos en Loja, Taquil y Malacatos es baja, debido a que en su mayora la destinan para autocosnumo y quienes venden el producto lo hacen en bajas cantidades sin marca, ni envase adecuado, peor an no cuentan con anlisis de su producto. Segn el anlisis de mercado existen excelentes plazas para la venta del producto en las parroquias de Loja, Quinara y Malacatos en cuanto a volumen, mientras que en San Lucas, Taquil y Vilcabamba se puede complementar la introduccin del producto en bajos volmenes. El principal producto de la competencia es Biomax o su similar Ecoabonaza, que son producidos por PRONACA, cuya debilidad son sus precios elevados, adems de no contar con la cantidad suficiente para abastecer la demanda existente en cultivos del cantn Loja. Se parte de una baja utilidad para el ao 2012 $2.846,00 US, por lo que se espera como proyeccin de utilidad para el 2016 la cantidad de $46.620,00 USD, es decir aproximadamente 16 veces ms.
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Los ndices financieros TIR, VAN son mayores a 0, lo que demuestra la factibilidad del proyecto, de igual manera el anlisis C/B que muestra una recuperacin de 26 centavos, justificando la rentabilidad de este proyecto

Literatura citada
Blatman, D. (16 de junio de 2008). Pasin por Emprender. Recuperado el 4 de noviembre de 2010, de http://pasionporemprender.blogspot.com/2008/06/estructura-de-un-plan-de-negocio.html FAO. (2005). Tendencias mundiales actuales y perspectivas de los fertilizantes. Roma. Gonzlez B, V. L. (2008). EVALUACIN ECONMICA DE LA ELABORACIN DE PRODUCTOS ORGNICOS EN QUEVEDO. Quevedo, Los Ros Ecuador. Guerra, G. (2002). El agronegocio y la empresa agropecuaria frente al siglo XXI. San Jos: AgroamerIICA. INEC. (2012). Instituto Ecuatoriano de Estadsticas y Censos INEC. Recuperado el 2012, de http://www.inec.gob.ec/home/ Proexport, C. (2004). Estudio de Mercado Ecuador Abonos y Plaguicidas. Convenio ATN/MT-7253. Bogot. Suquilanda, M. (2001). Curso Internacional de Abonos Orgnicos -PROEXANT. ELABORACION, USO Y MANEJO DE LOS ABONOS ORGANICOS. Quito. Suquilanda, M. B. (2007). Tecnologas Limpias para la Produccin Florcola. Elaboracin, Uso y Manejo de Abonos Orgnicos, (pg. 139). Quito.

Autores: 1 Marlon Duvois Chamba-Morales *, 2 Erasmo Vinicio Alvarado Jaramillo


1

Profesor Investigador del Nivel de Postgrado de l rea Agropecuaria y de Recursos Naturales Renovables de la UNL. Correo elctrnico: postgradoaarnr@yahoo.es
2

Ingeniero Agronomo, Egresado de la Especialidad en Agronegocios de la Universidad Nacional de LojaEcuador *Autor para correspondencia.

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