5 de noviembre

Monsanto

2013

Cinthia Viridiana Martnez Vzquez Ileana Isabel Montesino Bautista

La empresa es global, dedicada 100% a la agricultura y a desarrollar tecnologa en beneficio de miles y millones de agricultores alrededor del mundo. Nos mantenemos permanentemente atentos a sus necesidades, para poder ofrecerles soluciones que les permitan incrementar la productividad y el rendimiento de sus cultivos. Esta empresa utiliza la biotecnologa para el proceso de sus productos, esto consiste en la aplicacin del conocimiento cientfico para transferir caractersticas genticas benficas para mejorar el crecimiento de las plantas y con el fin de ofrecer beneficios nutrimentales y otros beneficios a los agricultores, los procesadores de alimentos y forraje o para los consumidores.

Misin
Satisfacer las crecientes necesidades de alimentos, fibras y bio-combustibles, logrando la preferencia de nuestros clientes y contribuyendo a construir una Regin LAN ms sustentable.

Visin
Ser reconocidos como la compaa que mejora la calidad de vida a travs de nuestras innovaciones en la agricultura.

Giro: Agroindustria Negocio: En sus inicios en 1914, distribua sacarina, para 1938 tena negocios qumicos en
el sector de los plsticos y las resinas, en 1976 se adentraran en el negocio de los herbicidas y en 1981 se suma a la carrera biotecnolgica. En el ao 2000 contribuy a descifrar el cdigo gentico del arroz, y anunci que la informacin obtenida en la investigacin sera compartida con la comunidad cientfica mundial. En sus primeros aos, Monsanto distribuy sacarina. Tambin provey de edulcorantes a CocaCola, hacindose uno de sus principales proveedores. En la dcada de 1920, Monsanto expandi sus negocios a la qumica industrial, como por ejemplo cido sulfrico. En la dcada de 1940 fabricaba plsticos, incluyendo polietileno y fibras sintticas. En 1938 Monsanto adquiri a Fiberloid Corp y el 50% de Shawinigan Resins, empresas que fabricaban plsticos y resinas. Desde entonces tuvieron negocios relacionados con Searle, quien fabricaba aspartame (NutraSweet) pero en el 2000 Monsanto vendi esa empresa. Tambin tuvieron un negocio enfocado a la somatotropina bovina, que fue luego vendido en 2008.

En especfico: Monsanto tiene como principal negocio las Semillas hibridas, algodn,
sorgo, soya, herbicidas, semillas genticamente mejoradas de algodn.

 Historia: 1950 Se establece en nuestro pas Monsanto Mexicana S.A. para producir polmeros de estireno.
1951 Abre sus puertas la primera planta de produccin de polietileno ubicada en Lechera, Edo. de Mxico. 1953 Comienza la produccin de resinas de PVC. 1962 Monsanto Mexicana adquiere la Compaa Industrial de Plsticos S.A (CIPSA), la cual bajo licencia de Mattel fabricara productos como "Barbie" y "Hot Wheels". 1970 Se forma Monsanto Comercial S.A de C.V para llevar los negocios relacionados con la importacin y Monsanto Sistemas de Informacin S.A para el procesamiento de datos. 1971 Nuestra empresa se mexicaniz al fusionarse con Adhesivos Resistol S.A. 1979 Monsanto Comercial lanza Roundup en Mxico. Este herbicida que se convertira en el ms vendido del mundo vio la luz en nuestro pas con el nombre de FAENA y fue distribuido por Bayer. 1985 La adquisicin de Searle por parte de Monsanto permiti que en Mxico comenzara a operar la planta de endulzantes. La marca Canderel fue lanzada al mercado y se llev a cabo una alianza con Nestl para lanzar en Mxico la marca Nutrasweet. 1987 Monsanto decide tomar la exclusividad de la venta del herbicida FAENA, convirtindolo en poco tiempo en el herbicida ms vendido de Mxico. 1992 Monsanto vende toda su participacin de Industrias Resistol y otros negocios relacionados con los qumicos. Comenzaba la transicin de la empresa hacia los productos agrcolas y la biotecnologa, la matriz de Monsanto en EUA ya desarrollaba los primeros lanzamientos. 1996 La Secretara de Salud aprueba el uso de algunos productos transgnicos, como el algodn Bollgard de Monsanto. Para este entonces todos los esfuerzos de la empresa se encontraban ya apuntando al sector de la agroindustria. 1997 La adquisicin de Asgrow y Dekalb hizo que creciera en Mxico el negocio de agrcola. 2005 Se aprueba en Mxico la Ley de Bioseguridad y Organismos Genticamente Modificados. 2008 Se publica el reglamento de la Ley de Bioseguridad de Organismos Genticamente Modificados. 2009 El 6 de marzo del 2009, se publica el Decreto que modifica el Reglamento de la Ley de Bioseguridad, con lo cual el Rgimen de Proteccin Especial del Maz queda incluido dentro del mismo reglamento. Con esto, las siembras experimentales de maz transgnico en Mxico podran dar inicio en septiembre de este mismo ao.

Investigacin y Desarrollo
Todos los productos que ofrece Monsanto comienzan a gestarse con importantes actividades de investigacin y desarrollo. Las primeras etapas se concentran en la investigacin, seguidas de diversas pruebas de conceptos y modelos para productos, cuya introduccin final al mercado podra llevar una dcada.

Durante este proceso, muchos candidatos son dados de baja y otros seleccionados para pasar a las prximas cinco etapas que involucra el desarrollo del producto hasta llegar a la fase comercial. Las cinco etapas de desarrollo para cada proyecto Descubrimiento: Identificacin del gen/caracterstica Se hace un anlisis a gran escala de las bases de datos genticos para poder identificar rasgos valiosos en las plantas. Se hacen bsquedas de estas bases de datos para identificar caractersticas de inters. Duracin Promedio: 24 a 48 meses Probabilidad de xito promedio: 5 % Fase Uno Prueba de Concepto Se determinan los futuros "candidatos": aquellos productos que tienen posibilidades de avanzar. Mejoramiento convencional: se producen plantas a partir de los parentales con rasgos deseados. Biotecnologa: se ensayan combinaciones genticas en plantas modelo para seleccionar la caracterstica deseada. Duracin Promedio: 12 a 24 meses Probabilidad de xito promedio: 25 % Fase Dos Desarrollo temprano del Producto Mejoramiento Convencional: Se conducen ensayos de laboratorio e invernadero para plantas obtenidas de parentales con rasgos deseables. Biotecnologa: Se hacen ensayos de laboratorio y de campo para estudiar los genes introducidos en las plantas. Se seleccionan los posibles candidatos a fase comercial y se inician los estudios para cumplir con los requisitos regulatorios. Duracin Promedio: 12 a 24 meses Probabilidad de xito promedio: 50 % Fase Tres Desarrollo Avanzado Las pruebas de campo deben mostrar los resultados agronmicos del hbrido/variedad a travs de la biotecnologa y/o el mejoramiento convencional. Se generan datos para cumplir con requisitos regulatorios en caso de continuar. Duracin Promedio: 12 a 24 meses Probabilidad de xito promedio: 75 % Fase Cuatro Pre-Lanzamiento Se completan los procesos de regulatorios hasta la aprobacin comercial. Se desarrollan planes de comercializacin. Se produce semilla a granel para su lanzamiento potencial. Duracin Promedio: 12 a 36 meses Probabilidad de xito promedio: 90 %

Esta metodologa permite que cada producto final tenga la ms estricta garanta de calidad, seguridad y control.

Ventas: Monsanto lleva al mercado algunos de los productos ms revolucionarios de la

industria. Adems, continuamos invirtiendo ms de US$ 1.000 millones por ao para descubrir y ofrecer tecnologas innovadoras. Esto se traduce en una lnea de productos de rasgos y en el apoyo que necesita para su desarrollo profesional en el rea de ventas. Como parte de nuestro equipo de ventas en expansin, se beneficiar con el objetivo de Monsanto de aumentar nuestra participacin de mercado y continuar ganando la confianza de nuestros distribuidores y clientes. Tenemos una lnea creciente de productos altamente eficaces y marcas lderes en la industria como Asgrow, Channel, DEKALB, Deltapine, Genuity, Roundup, Roundup Ready, Seminis, De Ruiters, Vistive y YieldGard. En Monsanto, Ventas es parte del grupo de Semillas y Rasgos y ofrece oportunidades de desarrollo profesional en varias reas, como: Agrnomos actan como expertos tcnicos para nuestros productos, trabajan con equipos de ventas como educadores de produccin de cosechas lderes Gerentes de negocio de rea administran y proporcionan asesoramiento y coaching a los representantes de ventas dentro de un rea definida. Tambin trabajan junto con nuestros agrnomos para asegurar el cumplimiento de las metas de ventas individuales Gerentes de ventas de zona (DSM) trabajan principalmente con los agricultores en una zona especfica para alcanzar los objetivos de negocios y lograr el crecimiento a largo plazo a travs de las relaciones existentes y nuevas dentro de la zona Gerentes de ventas de territorio (TSM) mantienen trato directo con 30-50 agricultores y ofrecen la experiencia de marca de Monsanto a travs de recomendaciones especficas sobre nuestros productos hbridos, de variedad y de campo Gerentes de cuenta clave venden de forma eficaz el valor de los rasgos de Monsanto, las marcas DEKALB/Asgrow, Roundup y ciertos productos qumicos a nuestros minoristas y distribuidores Algunas de las caractersticas nicas de estas funciones incluyen: La capacidad de crear e implementar planes de marketing y estrategias de venta para su territorio especfico La oportunidad de tener un impacto positivo en el xito de las operaciones agrcolas en su comunidad local Estas funciones incluyen viajes locales para visitar a agricultores, clientes y distribuidores con un coche de empresa Capacitacin en ventas y oportunidades permanentes para el desarrollo y la promocin profesional Los beneficios incluyen jubilacin, plan 401(k) y opciones de compra de acciones de crecimiento

En Monsanto, el equipo de ventas es un vnculo fundamental entre nuestros productos y nuestros clientes. Dependemos de ellos para cultivar relaciones profundas con nuestros distribuidores, clientes y agricultores. A travs de estas relaciones, transmiten la experiencia de marca de Monsanto a travs de recomendaciones especficas sobre nuestros productos. Tanto para representantes de ventas centrados en los agricultores o que trabajen directamente con nuestros distribuidores, buscamos candidatos que muestren un verdadero deseo de trabajar junto con los productores para ayudarles a encontrar soluciones de calidad basadas en sus necesidades y desafos especficos. Otras habilidades que buscamos: Ttulo de grado preferentemente en agrnomos, agricultora, negocios, biologa o un campo relacionado, o experiencia equivalente Experiencia profesional mnima de tres aos en ventas/gestin de cuentas o uno o ms aos de experiencia en ventas en la industria agrcola Demostrar automotivacin, iniciativa, afirmacin personal y orientacin a los resultados Capacidad para trabajar con xito en un entorno de rpido cambio Experiencia previa de trabajo en equipo Slidas habilidades de comunicacin, interpersonales y de presentacin Deseo de promocin profesional a largo plazo (por ejemplo, marketing, gestin de productos, logstica, capacitacin, finanzas) Habilidades informticas bsicas (por ejemplo, Microsoft Office, Microsoft Outlook) Dispuesto a viajar y vivir/trabajar en un entorno rural. Este puesto puede requerir un traslado Capacidad para levantar como mnimo 27 kilos (una bolsa de semillas) Aprobacin de verificacin de antecedentes como conductor (por ejemplo, infracciones, accidentes, suspensin del permiso de conducir, etc.) Este puesto est sujeto a las reglamentaciones federales del Departamento de Transporte, que establecen ciertos requisitos previos como una verificacin de antecedentes, test de drogas y revisin mdica

Finanzas: Monsanto ofrece un entorno diverso enfocado en la creatividad y el desarrollo

personal. Las carreras en finanzas y contabilidad incluyen soporte de negocios (activos fijos, contabilidad de costes y crdito) y auditora (presupuestos, previsiones y servicios tributarios). A lo largo de su carrera, tendr la oportunidad de desarrollar sus habilidades y trabajar en instalaciones de ltima generacin. Los candidatos para este dinmico entorno deben estar orientados a los resultados y tener el empuje necesario para triunfar. Tambin deben poder comunicarse claramente y desarrollar relaciones slidas con personas de toda la organizacin. Otras habilidades que buscamos son:

Slidas habilidades de comunicacin Agilidad y flexibilidad para adaptarse a los cambios Pensamiento prospectivo y progresivo Innovacin Capacidad para colaborar con otros equipos en todo Monsanto

Orientacin a los resultados Habilidades para resolver problemas/analticas/estratgicas Automotivacin Pasin por las finanzas y la contabilidad

Tecnologa de la Informacin: En Monsanto, los desafos que enfrentamos a veces

son microscpicos, a veces globales y a veces de ambos tipos. Por eso nuestro compromiso con la tecnologa es firme. Continuamos desarrollando nuevos productos y soluciones para los agricultores de todo el mundo y continuamos recibiendo premios por la innovacin. En nuestro grupo de TI, integramos la tecnologa y la experiencia cientfica en nuestras iniciativas destinadas a revolucionar el mejoramiento gentico de plantas y la biotecnologa. Como profesional de TI con Monsanto, el trabajo que realizar ser interesante y desafiante, y participar en el desarrollo de nuevos sistemas y aplicaciones. Por eso hemos sido elegidos entre las 100 mejores compaas por Information Week y entre los 100 mejores lugares para trabajadores de TI por Computerworld. Los candidatos para este dinmico entorno deben estar orientados a los resultados y tener el empuje necesario para triunfar. Tambin deben poder comunicarse claramente y desarrollar relaciones slidas con personas en toda la organizacin. Otras habilidades que buscamos son: Slidas habilidades comunicativas Agilidad y flexibilidad para adaptarse a los cambios Pensamiento prospectivo y progresivo Innovacin Capacidad para colaborar con otros equipos en todo Monsanto Orientacin a los resultados Habilidades analticas/estratgicas/de resolucin de problemas Automotivacin Pasin por la tecnologa de la informacin.

 Anlisis: Bueno: La empresa tiene buena inversin para la investigacin de elementos que ayuden a
potenciar la gentica de granos y semillas de alimentos para lograr un producto de calidad. Tambin realiza una seleccin de personal muy especializada para cada rea, ya sea administrativa o de campo de la investigacin. De igual manera cuenta con la tecnologa e infraestructura

Malo: En la empresa se dedicaba a producir plsticos y ahora en base a investigaciones

sintetiza los granos y las semillas. Las investigaciones tienen un largo plazo para ser estudiadas y aprobadas.

Importante: Es que se est invirtiendo para mejorar los productos con base en la
biotecnologa. Tambin es una opcin que contribuir a incrementar el rendimiento de las cosechas, sin que se requieran tierras de cultivo adicionales, contribuyendo as a salvar los bosques y otros ecosistemas que han venido siendo sacrificados para expandir las superficies agrcolas.