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Dell-Dropbox-Allianz Wer spielt mit wem?

Autor: Datum: Tags: Dr. Carlo Velten , Senior Analyst 10.01.2014 CES, Dell, Dropbox

Schon Ende letzten Jahres vereinbarten PC-Hersteller Dell und der Cloud-Storage-Anbieter Dropbox eine strategische

Kooperation. Zur groen Technologie-Messe CES wurde die Kooperation nun anhand einer neuen Ankndigung mit Leben gefllt bzw. erlutert. Dell wird zuknftig einen Groteil seiner neuen Notebooks und Tablets mit vorinstalliertem DropboxAccount ausliefern.

Wer hat bei dem Deal Bekanntlicherweise gehrt die Zukunft denjenigen, die glaubhaft die Hosen an? Wachstum und Prosperitt versprechen knnen. Zwar ist Dell
gemessen am aktuellen Umsatz noch rund 300 mal so gro wie Dropbox. Aber Wachstum und Innovationsstrke wird derzeit eher dem kalifornischen Start-Up zugemessen. Wobei Start-Up wohl nicht mehr der richtige Begriff ist. Denn Dropbox hat sich in den
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letzten Jahren zum klaren Marktfhrer fr Cloud-basierte Storageund Collaboration Services im Consumer-Markt entwickelt und hat derzeit laut eignen Angaben rund 200 Millionen Nutzer, darunter angeblich 4 Millionen Unternehmensanwender. Fr Dell ist die exklusive Partnerschaft somit eine groe Chance, die eigenen Produkte aufzuwerten und mit innovativen Cloud-Diensten fr seine Hardware werben zu knnen. Aber auch fr Dropbox birgt der Deal ein enormes Potenzial. Nicht nur um neue Nutzer zu gewinnen, die zwar Dell-Produkte kaufen, sich aber in der neuen Cloud-Welt noch nicht auskennen. Sondern auch um den Anteil der zahlenden Nutzer in die Hhe zu treiben.

Die DropboxWachstums-Story Schon zu Ende, oder noch am Anfang?

Denn die beeindruckenden Zahlen, die Dropbox in den letzten Jahren vorgelegt hat, bergen noch einige Risiken. So hat sich das Nutzerwachstum in den letzten Monaten leicht abgeschwcht (100 Millionen in November 2012 auf 175 Millionen in Juli 2013 auf 200 Millionen in November 2013), obschon die Verdopplung der Nutzerzahl einen Preis wert wre.

Auch musste Dropbox die Prognosen zum Umsatz in 2013 drastisch zurckfahren. Erwartet wurden ursprnglich 1 Milliarde Dollar Umsatz. Diese Zahl wurde nun nach Ablauf des Jahres auf rund 200 Millionen Dollar nach unten revidiert. Nach der letzten Finanzierungsrunde, die Dropbox weitere 250 Millionen Dollar zugefhrt hat, wird das Unternehmen mit rund 8 Milliarden Dollar bewertet. Somit ist Dropbox in den Olymp der Top Techfirmen aufgestiegen. Doch viele Investoren und Markbeobachter fragen sich, ob die Bewertung gerechtfertigt ist.

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Dropbox Das groe Wachstum noch vor sich

Nach Einschtzung von Crisp Research JA. Denn Dropbox hat das Potenzial den Umsatz in den kommenden Jahren zu vervielfachen. Derzeit zahlen nur rund 8% der

Unternehmensanwender fr ihre Accounts (ca. 330.000 von den 4 Millionen). Auch bei den privaten Nutzern sind es erst 0,7%, die sich den Premium-Account mit mehr Speicherplatz und speziellen Funktionen gnnen. Geht man davon aus, dass viele Nutzer zuknftig einen sicheren und einfachen Speicherplatz in der Cloud bentigen, ist es durchaus realistisch, dass Dropbox den Anteil seiner zahlenden Nutzer auf 20% anheben kann. Denn knapp 10 US Dollar pro Monat stellen eine akzeptable Preisgrenze dar.

In diesem Szenario wrde Dropbox bereits 4,8 Milliarden Dollar Umsatz generieren (800.000 zahlende Unternehmenskunden sowie 39,2 Millionen Premiumnutzer), ohne weiteres

Nutzerwachstum. Je nachdem, wie schnell Dropbox diesen Shift zu mehr zahlenden Anwendern bewltigt, kann Dropbox nach Amazon AWS die umsatzstrkste Company im Bereich der Public Cloud Services werden. Das wre dann wohl auch der richtige Zeitpunkt fr den IPO der Firma.

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Was Dropbox Derzeit befindet sich Dropbox auf der Gewinnerstrae. Das aufhalten kann Unternehmen hat ein groes Momentum. Aber einige Faktoren,
knnen die Erfolgsgeschichte immer noch ausbremsen: Europische und asiatische Nutzer wenden sich massiv von US-Cloud-Diensten ab Google und Microsoft machen mit eigenen Services Ernst Nutzer wenden sich alternativen Storage-Konzepten

(Projekt Ori) zu

Alles in allem eine spannende Zeit fr die Anbieter im Cloud Storage-Segment, das nicht nur die Privatanwender, sondern auch die Unternehmensanwender betrifft. Denn auch hier entwickeln sich hochinteressante Konzepte, wie beispielsweise das Startup Nutanix zeigt.

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Autor

Dr. Carlo Velten ist Managing Director des ITResearchund Beratungsunternehmens Crisp

Research. Seit ber 15 Jahren bert Carlo Velten als IT-Analyst namhafte Technologieunternehmen in Marketing- und Strategiefragen. Seine Schwerpunktthemen sind Cloud Strategy & Economics, Data Center Innovation und Digital Business Transformation. Zuvor leitete er 8 Jahre lang gemeinsam mit Steve Janata bei der Experton Group die Cloud Computing & Innovation Practice und war Initiator des Cloud Vendor Benchmark. Davor war Carlo Velten verantwortlicher Senior Analyst bei der TechConsult und dort fr die Theman Open Source und Web Computing verantwortlich. Dr. Carlo Velten ist Jurymitglied bei den Best-in-Cloud-Awards und engagiert sich im Branchenverband BITKOM. Als Business Angel untersttzt er junge Startups und ist politisch als Vorstand des Managerkreises der Friedrich Ebert Stiftung aktiv.

Dr. Carlo Velten, Senior Analyst & Managing Director carlo.velten@crisp-research.com https://www.xing.com/profiles/Carlo_Velten

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kommende Technologie- und Markttrends. Crisp Research untersttzt ITAnbieter in Strategie-, Contentmarketing- und Vertriebsfragen.

Cloud Computing und Digital Business Transformation sind die Themenschwerpunkte von Crisp Research. Wir verfgen in unseren Crisp Labs ber ein internes Software-Developer Team und testen aktuelle Cloud Services und Produkte unter Live-Bedingungen. www.crisp-research.com @crisp_research

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