SNA Fall Publishers’ and Advertising Directors’ Conference 

The InterContinental Kansas City 
Kansas City, Missouri 
September 22 – 25, 2009 
 
COMMUNITY MEDIA – THE INDUSTRY’S GAME CHANGER 
SEIZING OPPORTUNITIES DURING A CHANGING MEDIA LANDSCAPE 
 
Three Days Dedicated to Opportunities, Trends and Emerging Best Practices for  
Community Newspapers & Related Online Media 
 
Co‐sponsored by: 

Title Sponsor:  Classified Avenue  Platinum Sponsor:  Universal Uclick 
 

 
 
 
   
 
Gold Sponsor:  Second Street Media  Silver Sponsor: Tecnavia 
 

 
It’s time to separate fact from fiction. Never has the outlook for community newspapers and their related online 
media been more promising. We have opportunities today that seemed unthinkable even two years ago. This 
conference will focus on this game‐changing era with specific emphasis on emerging strategies, new 
opportunities to capture major and national advertising and transformation success stories. This conference is 
sure to motivate, inspire and provide actionable, revenue‐producing ideas. 

V24 Page 1
 

Tuesday, September 22, 2009 
 
NEW ‐ 8:00 AM – 5:00 PM: Inland Group Executives Conference – Co‐Sponsored by SNA Inland's Group 
Executives Conference is the principal gathering of senior newspaper executives seeking operational efficiencies 
and synergies for multiple newspaper operations 
 
SNA is pleased to partner with the Inland Press Association to bring additional programming to this 
conference. This conference within a conference will feature unique programming on Tuesday and 
joint sessions with SNA Fall Conference attendees on Wednesday morning. SNA members are invited 
to sign up for the group executive’s conference in addition to the SNA Fall Conference for the rate of 
$699 (just $104 more to add on Tuesday). Inland members are also invited to add the SNA Fall 
Conference for the same $699 (just $304 to add on Wednesday afternoon, all day Thursday and Friday 
morning). Visit www.inlandpress.org for complete Tuesday program details. 
 
PRE‐CONFERENCE ACTIVITIES 
Several important pre‐conference events will take place on Tuesday, September 22. One‐on‐one 
meetings with major advertisers ‐ long the hallmark of SNA’s annual fall conference ‐ are scheduled in 
addition to the SNA Board of Directors’ Meeting and welcome reception with exhibitors.  
 
7:30 AM – 8:00 PM: Registration desk open  
 
7:30 AM – 5:30 PM: One‐on‐One Meetings with Retailers, National Advertisers and Advertising 
Agency Representatives – Sign Up Early – First Come, First Serve. 
 
Back by Popular Demand – Some compare it to speed dating; most say that it is an exhausting but 
highly productive day; all agree that it is a priceless opportunity to meet with the decision makers that 
control billions of dollars in advertising budgets.  
 
One day prior to the conference kickoff you’ll be face to face with media buyers.  Over the years, many 
SNA members have built relationships and secured new business as a result of these meetings – and all 
it takes is one trip to Kansas City.  
 
Meeting slots are limited. Requests are taken on a first‐come, first‐served basis and are based on the 
order that the registrations are received at SNA headquarters. To request meetings, send in your 
registration form (online, mail, fax or phone). Then call or email Kim Cole at (610) 345‐0795 or 
kim.cole@suburban‐news.org to arrange. Note: the advertiser one‐on‐one meetings are not part of 
the conference registration fee. SNA pays for this bonus day as an enticement for early registrations 
and as a member benefit.  
 
Look at the impressive list of expected retailers and agency reps:  
 

CONFIRMED PARTICIPANTS: 
Steve Winslow – Manager, Print Media Buying, Best Buy Company, Inc.  
Sheila Culligan – Senior Print Media Buyer, Best Buy Company, Inc. 
Devin Hedberg Senior Analyst, Best Buy Company, Inc. 
David S. Renne ‐ National Agency Director, (Sprint), Valassis  
Matt Gunderson ‐ Senior Regional Media Manager, Kohl’s  
Stephanie Stanton ‐ Vice President Media Operations, Vertis, Inc. (Lowe’s) 
Dave Weiss ‐ Director of Analytics, Vertis, Inc. (Lowe’s)  
Joanne Yorks, Media Supervisor, and Darby Ranger, Assistant Media Planner, TJX Companies  
V24 Page 2
Rachel Stayduhar ‐ Media Analysis Supervisor, American Communications Group 
Cindy Hefley, Chief Operating Officer, LocalPoint Media  
Robert Uccello ‐ Print Media Manager, CVS 
Deborah Armstrong ‐ Senior Vice President Marketing/Business Development, and Andrew Schaefer, 
Director of Retail Buying, MediaSpace Solutions  
Rick Baranski ‐ Marketing/Publisher Relations Director, U. S. Suburban Press  
Greg Bogich and Barry Haselden – Valassis (RedPlum/LPM Online Coupon Program) 
Scott Larson, VP Client Services, Kelly Czech, Director of Client Services, Margy Campion, VP Buying 
and Planning Services, and (tentative) Bridgit Wallace, Director of Buying, Novus Print Media Network 
Jedd Gould, President, Mediabids 
Randy Novak, Director of Newspaper Strategy, NSA Media
 
 
 

Zip2Save.com Training Seminars - Conducted by Debbie Frye, General Manager, Flyerland.ca 

and Zip2Save.com.  
  
FREE SESSION FOR NEWSPAPER ATTENDEES OR NON‐ATTENDEES 
Choose the best time that works for you: 
9:00 AM ‐ 10:30 AM 
1:00 PM ‐ 2:30 PM 
3:30 PM ‐ 5:00 PM 
  
Three 90 minute training seminars will be offered on Tuesday for those companies that have signed up 
as newspaper partners of Zip2Save.com or for those that are considering it. The focus will be on the 
local sales opportunities and how Zip2Save.com can provide a new revenue stream and profit center 
for your company.  To sign up, call or email LocalPoint Media headquarters at (866) 451‐5567 or 
sna@suburban‐news.org.  
 
10:00 AM – 5:30 PM: SNA Board of Directors’ Meeting  
 
2:00 PM – 5:30 PM: Exhibit Trade Show  
 
This is the perfect time to visit with the SNA exhibitors before the start of the conference. Exhibitors 
will be conducting private and group demos during this time.  Take advantage of this unhurried, 
uninterrupted opportunity to learn about the products and services that can help you grow your 
multimedia publications.  
 
5:30 PM – 7:30 PM: Welcome Reception with Exhibitors & SNA Foundation Silent Auction – 
SNA/Inland Joint Event 
 
Mingle with members and engage with exhibitors, as you imbibe and dine.  Cocktails, appetizers and 
dinner (food stations) will be served in the exhibit hall as you make your way among new and old 
friends, colleagues, and industry vendors. This event will also mark the start of the SNA Foundation’s 
silent auction. Winners will be announced at Thursday’s Cocktail Hour with Exhibitors. You will have 
until 3 PM on Thursday to make your final bids.  

V24 Page 3
 

Wednesday, September 23, 2009 
 
7:30 AM – 5:00 PM:  Registration Desk Open 
 
7:30 AM – 12:30 PM: One on One Meetings with Advertising Media Buyers (Continued) 
 
Meetings with major media buyers will continue on Wednesday morning (with the exception of the 
time allotted for the keynote presentation).  
 

7:45 AM – 8:45 AM: Continental Breakfast with Exhibitors 
 
8:45 AM – 9:15 AM: Welcome Remarks & Opening Game‐Changing Moments – Jon Rust, SNA 
Conference Chair, Steve Parker, SNA Chairman of the Board and Tom Shaw, Chairman of the Board, 
Inland Press Association. 
 
Don’t miss the “big unveil” to the entire fall conference.  You never know what SNA has in store for kick 
off. It promises to be fun, insightful and true to our theme: Community Media – The Industry’s Game 
Changer.  
 
9:15 AM – 10:45 AM: Keynote Presentation – It’s a Game‐Changing Moment for Community Media – 
SNA/Inland Joint Session 
 
Session Moderator: Jennifer Saba, Editor & Publisher; Panel: Kirk Davis, President & COO, GateHouse 
Media, Mike Gugliotto, President & CEO, Pioneer Newspapers, Inc., Jon Rust, Co‐President, Rust 
Communications, John Cribb, Principal, Cribb & Associates, John Janedis, CFA, Publishing & 
Advertising Agencies, Wells Fargo Securities ‐ Equity Research and Randy Novak, Director of 
Newspaper Strategy, NSA Media. 
 
Amidst a sea of industry change, community newspapers and their related Web sites have emerged 
stronger than ever and face tremendous opportunities that will redefine the industry forever. 
 
Major and national advertisers are shifting more and more business to community media as the need 
to supplement their buy has never been greater. Financially, community newspaper companies are not 
in a crisis.  
 
What does this all mean? Our all‐star panel will break it down. Senior executives from the advertising, 
financial and newspaper industries will discuss why it truly is a game‐changing moment and what smart 
community publishers are doing to capitalize on this new and exciting future. 
 
This fast‐moving session will be conducted in a Q&A format that allows all panelists to weigh in on 
these important issues. It is the must‐attend session of the conference.  
 
10:45 AM – 11:00 AM: Coffee break with exhibitors 
 
11:00 AM – 12:30 PM:  Publisher Track: Interactive Game Changers – New & Emerging Trends & Best 
Practices beyond Banners & Video. Panel to include: Ben Smith, Lawrence Journal World, Senior 
Executives from Valassis/RedPlum and Kindle (invited) and others to be announced.  Moderated by: 
Mike Blinder, The Blinder Group, Inc. – SNA/Inland Joint Session 
 
The game is changing. Are you?
 

V24 Page 4
You won't hear about banners and video in this session. Be prepared to learn about new and bold 
opportunities.  
 
An executive from Valassis' RedPlum division will talk about pay for performance models and in 
particular, the "pay per print" model recently launched with the online coupon program. By the time 
the fall conference convenes, close to 1,000 Web sites are expected to be participating in this program. 
We will have stats and revenue share numbers. Could this be the first pay for performance model that 
works? We'll find out. 
 
Electronic readers are gaining in popularity. The New York Times now has 2,000 Kindle subscribers. Is 
this applicable for community newspapers? Are there options that include advertising? Is there a 
preferred model? We'll explore many options. 
 
Are you using twitter to succeed in the business world? Ben Smith, major and national sales manager 
for the Lawrence Journal World, will talk about his reliance on this social networking tool and how you 
can put it to use in your organization.  
 
Email advertising became the #1 online ad category spot last year according to Borrell Associates, 
surpassing all other forms of interactive advertising including search.  Our panelists will showcase 
several great examples of how community newspaper publishers are cashing in on this hot growth 
category. 
 
You'll be sure to leave this session with many great ideas on how to further monetize your Web 
offerings. 
 
11:00 AM – 12:30 PM: Advertising Track: Opportunities to Secure More Major & National Advertising, 
Moderated by Larry Maynard, CEO, NGM Partners, Panel to Include:  Stephanie Stanton, Vertis 
Communications, Cindy Hefley, COO, LocalPoint Media, and Deborah Armstrong, Senior Vice 
President Marketing/Business Development, MediaSpace Solutions. – SNA/Inland Joint Session 
 
It’s another game‐changing moment for community newspapers and Web sites. Major and national 
advertisers are looking for new and exciting ways to connect with consumers. They are more open‐
minded than ever before due to the changing media landscape. What can you do to secure more of 
this business? 
 
Our panel will address major opportunity areas and will also cover areas of frustration (such as 
inconsistencies with rate cards, advertising specs, forced zones and audit preferences).  
 
12:30 PM: Inland Group Executives Conference Adjourns 
 
12:30 PM – 1:45 PM – SNA Awards Luncheon & Annual Business Meeting 
 
Join us for a very special lunch to honor the SNA advertising director of the year, newspapers of the 
year and the Dean Lesher award recipient – the lifetime achievement award. Officers and directors will 
be elected. We’ll report association business to the general membership including updates from 
LocalPoint Media. 
 
1:45 PM – 2:15 PM – Dessert with Exhibitors – A great chance to catch up with conference exhibitors 
and enjoy an assortment of fresh baked cookies, brownies and treats.  
 

V24 Page 5
2:15 PM – 3:30 PM: General Session: Zip2Save.com ‐ Catch the Excitement; Join the Movement ‐ 
Presented by: Alvin Brouwer, Vice President, Advertising & Product Development, Metroland Media 
Group Ltd. and Nancy Lane, President, LocalPoint Media and Suburban Newspapers of America with 
commentary from the LPM owner sub‐committee: Chuck Dix, President, Dix Communications, Stuart 
Richner, President, Richner Communications and Gene Carr, CEO, American Community Newspapers II, 
Inc.  
 
To date over 1,050 newspapers and niche products have joined as newspaper partners of 
Zip2Save.com. Find out why these newspapers are so excited about this opportunity and why they 
believe that this will open up a brand new revenue stream for their company.  
  
Updates will be shared in advance of the October 1 launch date including major advertiser feedback 
and commitments. The CEO's that were involved in the planning, negotiating and launching of 
Zip2Save.com will also offer their thoughts about why this site is truly a game changer for the entire 
industry.  
  
Alvin Brouwer, the master mind behind the highly successful flyerland.ca site and partner to 
Zip2Save.com, will also provide tremendous detail about the site, logistics, audience measurement 
tools, marketing and more. With plenty of time left for Q&A, you will leave this session with everything 
you need to make Zip2Save.com a profit center for your company.  
  
3:30 PM – 3:45 PM: Refreshment break with exhibitors 
 
3:45 PM – 4:45 PM: Advertising Track: Designing Web Ads That Work – Presented by Jill Groebl, VP 
Digital Marketing, MMG Worldwide, and Scott Brown, Interactive Director, Barkley. 
 
In this session we will hear from national advertising agency executives that specialize in the placement 
of online advertising. Find out what their clients want and what is working when it comes to 
developing a comprehensive advertising program that includes an online component. Barkley handles 
an impressive client list including zappos.com, Sonic Drive Through and MGM Grand. MMG Worldwide 
is a national leader in the tourism, hospitality and entertainment advertising business.  
 
3:45 PM – 4:45 PM: Publisher Track ‐ Striking A Balance Between Community Journalism And Citizen 
Participation – New SNA Foundation Research Results – Sponsored by the McCormick Foundation. 
Presented by Susan Karol PhD, Executive Director, SNA Foundation. 
 
The debate continues. Editors are torn on the subject, and struggle with the concept. At the heart of 
the issue – how do you allow the public to participate on your Web site in a meaningful way without 
compromising your journalistic integrity and standards?  
 
The Suburban Newspapers of America (SNA) Foundation wanted to help clarify these issues for 
community journalists through a research study of 3,000 newspaper Web site users, supported by a 
grant from the McCormick Foundation. These survey participants reveal their views regarding the 
importance of newspaper Web sites to engage and support meaningful public interaction, such as 
allowing story comments and other user‐submitted content. What should be the role of local 
newspapers regarding these online citizen contributions? How can local newspapers open up their 
Web sites to serve their communities in deeper, more relevant and more engaging ways but still 
maintain their reputation and credibility?  
 

V24 Page 6
SNAF teamed up with American Opinion Research to conduct this fascinating and timely study. In 
addition to the feedback received from the public, a separate study that polled community newspaper 
publishers and editors also will be shared.  
 
There will be time set aside after the research findings are presented for an audience discussion on this 
hot issue as well as the opportunity to weigh in on suggested industry guidelines developed by a group 
of high level executives from the newspaper and academic worlds.  
 
5:30 PM ‐ 10:00 PM: Take Me Out to the Ball Game Sponsored by: Family Features Editorial Syndicate 
(Note: the first 150 tickets are taken; a second block will be purchased. Be sure to indicate your interest 
on the registration form). 
 
A one hour cocktail reception will be held from 5:30 PM ‐ 6:30 PM to recognize the advertising award 
winners. From there, SNA attendees will head over to the Kansas City Royal's ball park for a game 
against the Boston Red Sox. The game starts at 7:15 and a second block of tickets will be purchased in 
close proximity to the first group.  Cutoff date to get a free ticket is September 3.  
  
SNA has reserved an infield section of the park to watch the game, network and have fun. Even if you 
are not a big sports fan, we hope you will join us. 
 

Thursday, September 24, 2009 
 
8:00 AM – 4:30 PM: Registration/Information Desk Open 
 
8:00 AM – 8:50 AM: Continental Breakfast with Exhibitors  
 
9:05 AM – 10:30 AM: Publisher Track Keynote: New & Emerging Business Models for Community 
Newspapers & Web Sites, Panel to include Chris Kubas, Vice President, The Kubas Group, Josh 
O'Connor, Vice President of East Sound Newspaper Operations, Sound Publishing Inc. and others to 
be announced. 
 
What a difference a year makes! New business models seem to be emerging every day. What is 
working? How are readers and advertisers reacting? 
 
This session will explore these new models which will include: converting to tabloid and/or modular; 
implementing layout‐driven editorial; eliminating days of the week; converting products to online only; 
further outsourcing opportunities; partnering with the metro daily in town; setting up social 
networking sites for advertisers; and much more.  
 
All of these changes are designed to create a more efficient (and profitable) community media 
company. Find out what is working and the valuable lessons learned along the way. All examples will 
be presented in mini case study formats.  
 
9:05 AM – 10:30 AM: Advertising Track Keynote: Retailing Trends & How to Capitalize on 
Opportunity Areas ‐ Presented by: Bill Hague, Senior Vice President, Media Strategy Group, Frank N. 
Magid Associates.  
 
Do you know what categories are hot right now? And if so, how do you translate this knowledge into 
opportunity for your newspapers and Web sites? 
 

V24 Page 7
In this session, Bill Hague will focus on the current landscape and the projections for 2010. He will also 
discuss how advertising receptiveness, loyalty programs and social networking sites will play an even 
larger role in retailers' marketing programs and how newspapers can position their print products and 
web sites for future success.  
 
Frank N Magid Associates specializes in consumer behavior and provides insights that relate to both 
the retail and media sectors and their intersection. 
 
10:30 AM – 11:00 AM: Refreshment Break with Exhibitors 
 
11:00 AM – 12:15 PM: General Session: Great Idea Session – WIN $200 FOR BEST IDEA. Moderators: 
Marc Wilson, CEO & General Manager, TownNews and Al Cupo, VP‐Operations, SNA. 
 
This session is GUARANTEED to provide a return on your investment to attend. 
The top idea (as voted on by your peers) will win $200. Second place will receive $100 and third place 
$50.  
 
This is one of the most popular sessions of the conference but please come prepared. Drop off your 
clearly‐marked flash drive or DVD at the registration desk any time prior to today’s first session, or 
bring at least 100 samples of the print element of your idea and be ready to explain it in three 
minutes or less. To ensure that everyone gets a turn, numbers will be drawn in advance and each 
participant will only be allowed to present one idea. If time permits, attendees will be able to present a 
second idea but only after everyone has had the chance to present their first idea. Cost cutting ideas 
are also welcome in addition to revenue‐generating submissions. 
 
This session alone will easily pay for your conference registration fee, so come prepared – we need 
your great ideas! The more innovative, the better your chances of winning.  
 
12:15 PM – 1:30 PM: Lunch – on your own 
 
12:15 PM – 1:30 PM: LocalPoint Media Owners’ Meeting – Lunch is included. 
 
1:30 PM – 2:55 PM: General Session – More Game‐Changing Moments ‐ What Consumers are Saying 
About Community Newspapers & Related Online Media, Shopping Habits, and More – New Research 
Results Unveiled, Presented by Kenneth Fleming, PhD, Director, Center for Advanced Social Research 
and Associate Director of Research, The Donald W. Reynolds Journalism Institute, School of 
Journalism, University of Missouri‐Columbia, and Susan Karol, PhD, Executive Director, SNA 
Foundation.  
 
How do consumers use our products? What areas generate the most interest? How are they using the 
advertising information – both ROP and preprints – to make shopping decisions? How do community 
newspapers compare to metro dailies? Are there differences between free and paid papers? And what 
do consumers want from community Web sites? How are they using local Web sites now? 
 
This session will answer all of these questions and more including extensive shopping, intent to 
purchase and demographic information. Media buyers will provide important commentary about the 
results of the study.  
 
2:55 PM – 3:15 PM: Refreshment Break with Exhibitors 
 

V24 Page 8
3:15 PM – 4:15 PM: Publisher Track: Can You Hear Me Now? It’s Finally Time to Monetize Mobile, 
Presented by:  Lani Dorlack, Director of Sales, The News, Community Newspapers of Nevada; Tony 
Berg, Advertising Director, Lawrence Journal‐World and Ben Dils, Account Executive, American 
Community Newspapers II, LLC. Moderated by: Shannon Dunnigan, GateHouse Media.  

Cell phones and mobile devices are starting to create meaningful revenue streams for community 
media companies. This session will explore direct response SMS advertising, building databases, 
sponsorship advertising on mobile sites, mobile couponing and iPhone Apps. 
 
Shannon Dunnigan, who is in the process of implementing a mobile strategy at GateHouse Media, will 
moderate this fascinating session.  
 
3:15 PM – 4:15 PM: Advertising Track: The Four Disciplines of Execution ‐ Presented by Tony 
Marsella, President & COO, Ranger Data Technologies, Inc.  
  
Join us for this fast‐paced, hard‐hitting and humorous session that focuses on four disciplines that will 
bring you success. You’ll hear examples from today's newspaper business that will also help attendees 
with personal goal achievement. Marsella is an accomplished professional and public speaker with a 
solid newspaper advertising background. Most recently he gave this presentation to the Governor of a 
southern state and his cabinet.  
  
The four disciplines are: Select a Wildly Important Goal, Create a Compelling Scoreboard, Initiate the 
New Behavior necessary to Achieve New Goals and Hold Each Other Accountable All the Time 
  
This motivating session is the perfect way to end day two of the conference! 
 
4:15 PM – 5:30 PM:  Demo Hour & Cocktails with Exhibitors 
 
This is your opportunity to learn about the latest technology in the newspaper industry. Exhibitors will 
prepare demos or informational sessions for attendees that are interested in exploring new trends, 
learning about new systems or to ask questions about existing systems.  
 
6:30 PM: Optional Dinners – choose one and mark it on your registration form. You will be seated with 
other SNA members. Remember to bring cash as each restaurant provides one check per table. Sign up 
now – all restaurants are expected to reach capacity. 
 
Choice # 1:  Plaza III – The Steakhouse  
Kansas City’s classic prime steakhouse and a Plaza institution for over 40 years. USDA Prime aged cuts of 
mid‐western beef, steaks, and chops. Wine spectator award of excellence wine list. Dinner and dancing at 
the club which features Kansas City’s local Jazz scene. Price range: moderate to expensive. (Located in the 
Plaza area  – walking distance) 
 
Choice # 2:  Fiorella’s Jack Stack Barbeque 
For more than 50 years, Jack Stack Barbeque has won over discerning barbecue critics across the country 
with succulent Ribs and fork‐tender Brisket, all prepared in distinctive hickory‐fired brick ovens. But you’ll 
also be delighted with everything on the menu, including Certified Angus Beef® steaks, crisp salads, grilled 
fresh fish—even Denver Lamb Ribs. There are so many ways to experience their premier barbecue. Price 
range: moderate. (Located in the Plaza area – walking distance) 
 
Choice # 3:  Capital Grille 

V24 Page 9
 The Capital Grille boasts an atmosphere of relaxed elegance and style. And is nationally acclaimed for dry 
aging steaks on premises, chops, large North Atlantic lobsters and fresh seafood.   Price range: moderate to 
Expensive.  (Located in the Plaza area – walking distance). 
 
 

Friday, September 25, 2009 
 
8:00 AM – 11:00 AM: Registration/Information Desk Open  
 
8:00 AM – 9:00 AM: Continental Breakfast 
 
9:00 AM – 10:00 AM: Friday Keynote: Main Street Interactive:  How Suburban & Community 
Newspapers Can Help Save Small Businesses – Presented by Gordon Borrell, President & CEO, Borrell 
Associates.  
 
Main Street America has felt the pinch of Wall Street’s collapse, and it may be up to the best marketing 
experts in local communities – suburban/community newspapers – to help save them. As Henry Ford 
said, “A man who stops advertising to save money is like a man who stops a clock to save time.”  
 
This report, specially developed for SNA, will examine how small businesses are looking to the Internet 
as their own storefronts and hoping to increase their business, and how they’re missing a level of 
advertising – in print and online – that will magnify the power of their Web sites. The report will 
provide lots of practical advice for community newspaper publishers, as well as a set of charts and 
other information about how much small businesses spend on the Internet, and on what types of 
services. The charts can be presented directly to community businesses via seminars or one‐on‐one 
presentations by newspaper/online reps. 
 
10:00 AM – 11:00 AM: Major Accounts Roundtable – Moderated by: Al Cupo, VP‐Operations, SNA – 
this roundtable is perfect for major account managers and advertising directors to share success 
stories, swap contact information and develop group strategies to present to retailers and advertising 
agencies. 
 
10:00 AM – 11:00 AM – Publisher Roundtable – Moderated by Jon Rust, Co‐President, Rust 
Communications. The perfect ending – a chance to network with your peers one last time, 
discuss the information shared during the conference and ask questions/share information with 
each other.  
 
11:00 AM: Conference Adjourns 
 
 
 

IMPORTANT INFORMATION ABOUT THE SNA FALL CONFERENCE: 
 
HOTEL RESERVATIONS:  
The InterContinental Kansas City no longer has hotel rooms available.  Rooms have been reserved at 
The Raphael Hotel located next door under Suburban Newspapers of America.  The rate is $166 plus 
tax, per night. Reservations can be made by calling (816) 756‐3800 and mention you are with Suburban 
Newspapers of America.   
DRESS CODE 
Dress code is business casual for all SNA sessions although business attire is suggested for the one‐on‐
one meetings with advertisers. Dress code for the ballgame is casual. 
 

V24 Page 10
CONFERENCE RATES 
Take advantage of our Early Bird rates – A savings of $100 on each registration! 
Register before 8/31/2009 and SNA Members pay just $595 for the first attendee and $495 for each 
additional attendee! SNA members may add on the Inland Group Executives’ Conference for a total 
rate of $699.  Non‐members pay $1,030 for the first attendee and $840 for each attendee thereafter. 
Please see our registration form for complete registration information including guest rates. 
 
CLASSIFIED AVENUE DISCOUNTS 
If your organization participates in Classified Avenue, you may qualify for a Classified Avenue discount. 
To learn the amount of your discount, please contact SNA headquarters at (888) 486‐2466.  
 
ONE‐ON‐ONE MEETINGS WITH MEDIA BUYERS: 
The one‐on‐one meetings are designed to take place in twenty‐minute intervals. It is usually enough 
time for introductions and a brief presentation. Media buyers have provided tremendous feedback 
over the years. They ask that newspaper representatives come prepared, be ready to share what’s new 
in their market and do their homework in advance. A small leave behind is fine but don’t load them 
down with too much. They are especially looking for new ideas that will help drive customers into their 
retail outlets. Please also be respectful of the time and honor the twenty minute limit.  
 
WIRELESS ACCESS IN MEETING ROOMS: 
Sessions on Wednesday and Thursday will feature wireless access, so bring your laptop or PDA. These 
sessions will feature the popular SNA internet DJ – so you can send your questions or comments and 
they will appear live on the screen at the front of the room. Please do be considerate of the speakers 
and attendees and refrain from using your laptop or PDA for other reasons during the sessions.  
 
 
 

SPECIAL THANKS TO OUR SPONSORS AND EXHIBITORS: 
 
   
Title Sponsor:  Classified Avenue  Platinum Sponsor:  Universal Uclick 
 
 
 
 

   
   
   
Gold Sponsor:  Second Street Media  Silver Sponsor: Tecnavia 
   
 
   
 
 
 
 
 
 
 
 

V24 Page 11
 

SNA APPRECIATES THE EFFORTS OF THE FALL CONFERENCE COMMITTEE: 
 
Conference Chair:  
 
Jon Rust, Co‐President, Rust Communications, Cape Girardeau, MO 
 
 
Committee: 
 
Gareth Charter, Publisher, Holden Landmark Corp., Holden, MA 
John Rung, Group Publisher, Shaw Suburban Media, Crystal Lake, IL 
Josh O’Connor, VP of East Sound News Operations, Sound Publishing, Seattle, WA 
Stephen Zonars, General Manager, ThisWeek Community Newspapers, Columbus, OH 
Tony Luke, General Manager, Community Newspapers of Greater Kansas City 
Lisa Mardenli, National Account Manager, Rhode Island Newspaper Group, Warwick, RI 
Ben Smith, Regional Sales Development/Major & National Accounts, Lawrence Journal World, 
Lawrence, KS 
Dan DeCapua, Account Manager, C&G Newspapers, Detroit, MI 
Gary Warmker, Majors/National Account Manager, Sun Publications, Inc., Kansas City, MO 
Wendy MacDonald, Director of Media, Family Features Editorial Syndicate, Inc., Kansas City, MO 
Nancy Lane, President, Suburban Newspapers of America 
Al Cupo, Vice President – Operations, Suburban Newspapers of America 
Valerie Donn, Membership Services Manager, Suburban Newspapers of America 
Tanya Henderson, Director of Member & Advertising Relations, Suburban Newspapers of America 
 

V24 Page 12