SOBRE EL RESUMEN EJECUTIVO El resumen ejecutivo es la primera parte o seccin de un plan de negocios.

Consiste en un resumen de los puntos ms importantes de las dems partes del plan. El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga una visin general del proyecto, y pueda comprender en una sola lectura en qu consiste el negocio. Muchas veces el lector de un plan de negocio (por ejemplo, un potencial financista o inversionista), solo decide leer el resumen ejecutivo para tomar una decisin rpida, por lo que siempre se debe prestar especial atencin en su elaboracin. Por lo general, todo resumen ejecutivo debera cumplir con los siguientes 3 requisitos:

Explicar claramente en qu consiste el negocio: por ms complejo que sea el negocio, el resumen ejecutivo debe permitir al lector entender claramente en qu consiste el negocio desde la lectura de la primera pgina. Crear inters en el lector: el resumen ejecutivo debe ser capaz de generar en el lector inters por proyecto y por profundizar en la lectura de las dems partes del plan. Ser un resumen: el resumen ejecutivo debe invitar a la lectura y, para ello, debe ser, efectivamente, un resumen; lo recomendable es que ste no abarque ms de 3 pginas.

Elementos que puede incluir un resumen ejecutivo:

Los datos bsicos del negocio: el nombre del proyecto o negocio, su ubicacin, el tipo de empresa, etc. La descripcin del negocio: en qu consiste el negocio, el producto o el servicio que vamos a ofrecer, cules son sus principales caractersticas. Las caractersticas diferenciadoras: aquello que vamos a ofrecer que sea innovador y novedoso, y que nos va permitir diferenciarnos o distinguirnos de nuestros competidores. Las ventajas competitivas: los aspectos en donde vamos a tener ventaja ante los dems competidores. La visin y misin: cul ser la misin y visin de la empresa. Las razones que justifican la propuesta del negocio: las razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio, es decir, las razones por las que se ha considerado la idea como una oportunidad de negocio. Los objetivos del negocio: los principales objetivos que se buscar una vez puesto en marcha el negocio. Las estrategias: las principales estrategias que se utilizar para conseguir los objetivos. El equipo de trabajo: las personas que llevarn a cabo el proyecto y las que lo administrarn. La inversin requerida: cunto es lo que vamos a necesitar de inversin, cunto usaremos de capital propio y cunto es lo que estamos solicitando como financiamiento externo. La rentabilidad del proyecto: los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados. El impacto ambiental del proyecto: un resumen del impacto ambiental del negocio y cmo se disminuir o controlar. Las conclusiones del proyecto: las conclusiones a las que se ha llegado una vez culminado el desarrollo del plan de negocios. Esta parte podra estar incluida al final del plan, despus del estudio financiero.

Lo recomendable es que el resumen ejecutivo sea escrito de corrido, es decir, que cada uno de sus elementos sean desarrollados en un prrafo sin hacer uso de ttulos. Los dos principales objetivos del resumen ejecutivo son el describir claramente el negocio, por lo debemos procurar que el lector sepa en qu consiste el negocio desde la lectura de la primera pgina. Y el generar inters en el lector, para lo cual debemos usar un lenguaje positivo, sealar claramente los factores que permitirn la viabilidad y sostenibilidad del proyecto, y no abarcar muchas pginas en su desarrollo.

Que NO es el Resumen Ejecutivo? El resumen ejecutivo no es una introduccin. El resumen ejecutivo no es un prlogo. El resumen ejecutivo no es una breve descripcin del negocio y sus productos. El resumen ejecutivo no es un ndice, no es un anlisis de competencia , incluir la conclusin (solo si es relevante). El Resumen Ejecutivo no es una recoleccin de puntos interesantes. El resumen ejecutivo no es un copy and paste del Plan de Negocios. Si bien el contenido se desprende del plan, la redaccin debe ser clara y fluida. No deben ser prrafos aislados cortados de distintos lugares del Plan.

Que se puede Incluir:

Introduccin: a la izquierda un cuadrito con socios actuales, industria, Alianzas, objetivos financieros, inversores actuales, uso de los fondos. Descripcin del Negocio: Modelo de negocio y principales caractersticas. Historia de la compaa: hitos importantes desde sus comienzos, en caso de Start-up, como nace el emprendimiento y en que estado se encuentra. Direccin/Equipo: roles, experiencia y formacin del equipo. Productos/Servicios: descripcin, que los hace diferentes de los existentes, que necesidad cubren. Tecnologa/Conocimientos necesarios: qu conocimientos son necesarios para este emprendimiento, con cules cuentan actualmente, como piensan acceder a los que le falten. Mercado: tamao del mercado, principales caractersticas. Evolucin y tendencia. Participacin a alcanzar. Canales de Distribucin: de que manera los productos llegarn al mercado objetivo. Competencia: fortalezas y debilidades de los principales competidores, que nos diferencia de ellos. Resumen de Proyecciones financieras Algunos indicadores: Monto de la inversin, Exposicin mxima, Mes de exposicin mxima, mes del punto de equilibrio, TIR (Tasa Interna de Retorno) del proyecto y TIR para el inversor

Revisar la redaccin, la ortografa. No olviden que es la primera impresin que tendr el inversor. No olviden que es un documento descriptivo sino de venta, pero que debe ser realista.