UN NEGOCIO QUE SE NIEGA A MORIR A PESAR DEL ARRIBO DE GIGANTES

Con 20 aos en el negocio de las farmacias, Fernanda Fernndez ha sobrevivido a los cambios del sector, los cuales se aceleraron desde la aparicin de las grandes cadenas que dominan el mercado.
Fernndez hoy es socia de la distribuidora de medicamentos Padixi internacional, tiene planes de expansin hacia Sudamrica y ahora se especializa en material quirrgico y hospitalario; sus farmacias las vendi hace dos aos. An no entraba en vigor el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte, no exista la Comisin Federal para la Proteccin contra Riesgos Sanitarios, (Cofepris) y no existan las grandes cadenas pero s las grandes farmacias. "Tiempo despus, como hace 15 aos, las grandes cadenas en una competencia muy agresiva dejaron en la bancarrota a miles de pequeas farmacias y sin empleo a mucha gente", sostuvo Fernndez. "Los autoservicios tambin instalaron sus farmacias ofreciendo grandes descuentos e incluso asumiendo prdidas y muchos pequeos farmacuticos optaron por cerrar o vender", resalt. Es en este escenario que, a finales de 2012, Fomento Econmico Mexicano (FEMSA) entr al negocio con la adquisicin por medio de Oxxo, de casi 80% de las cadenas de Farmacias YZA en el sur del pas y de casi 100% de Farmacias Moderna en el norte oeste, convirtindose en el cuarto jugador del pas. Manuel Valencia, director de la carrera de negocios internacionales del Tecnolgico de Monterrey, Campus Santa Fe, consider que dichas adquisiciones no sorprenden e inclusive pronostic ms movimientos, es un mercado que en 2011 vala 12 mil millones de dlares (mdd) y que para 2013 vale casi 15 mil mdd. "FEMSA se pone en el cuarto lugar en el universo farmacutico de Mxico por puntos de venta, adelante estn Guadalajara, Farmacias del Ahorro, Benavides y si metiramos a las de Walmart estaran en estos primeros lugares, despus de ellos y junto est FEMSA", cit. As es como se est construyendo el 80% de los que van a distribuir los frmacos en los siguientes 10 aos en Mxico, dijo el experto, "es un oligopolio que va por un mercado creciente, y aunque por el momento los ingresos para FEMSA de sus farmacias son 0.8%, se preparan para un pas ms viejo", pronostic Valencia. "Estos movimientos corporativos son as preventivos y previsores de este crecimiento de adultos mayores propensos a enfermedades pero viviendo ms tiempo y trabajando... FEMSA y otros van por este mercado", asegur. TERRITORIO CONQUISTADO

scar Zavala, presidente de la Unin Nacional de Empresarios de Farmacias (Unefar), consider que el mercado farmacutico nacional se reacomoda continuamente, a diferencia de otras industrias; continuamente entran y salen laboratorios y grupos que fabrican y distribuyen medicamentos, y esto provoca que muchos negocios cierren y abran. En este sentido, para este 2013 el territorio nacional es dominado por Comercializadora Farmacutica de Chiapas que tiene a las farmacias del Ahorro desde 1991 y pertenecen al empresario de aquel estado, Antonio Leonardo Castan. Cuentan con mil 600 sucursales en 23 estados de las cuales casi 250 son franquicias, conservan el formato de mostrador y dispensacin de medicamentos. Casa Saba de Manuel Saba Ades, es dueo desde 2010 de la cadena de farmacias Benavides cuando las adquiri de farmacias Ahumada (Fasa) de Chile. Cuenta con 772 sucursales de esa marca en 18 estados y 160 ms de farmacias Abc en el occidente y en zona del bajo, adems de 600 unidades en Chile y Per. Walmart de Mxico tiene mil 200 farmacias y est sacando ya de sus tiendas a sus farmacias en locales separados. FEMSA con YZA y farmacias Moderna tiene 433 puntos de venta. Cofar, de Pablo Escandn quien separ de grupo Nadro su divisin farmacias en 2005, maneja a travs del concepto Farmatodo marcas como farmacia de Dios, Vyr y Express y cuenta con 150 sucursales en 9 estados. Farmacias San Pablo de la familia Prez Fayad, se hacen un espacio en el mapa farmacutico y cuentan con 50 sucursales sobretodo en DF y Estado de Mxico. scar Zavala consider que otras grandes empresas entrarn en el negocio, "aunque no sepan nada de farmacias como FEMSA, iniciarn su proyecto de inversin comprando cadenas regionales para conocer el manejo, administracin y desarrollo, la visin que seguramente tienen es apoderarse de una buena parte del mercado nacional en el tema de la venta de medicamentos", adelant. "Lo que creo va a suceder con FEMSA por ejemplo, es que acabarn poniendo farmacias en los Oxxos. En este sentido nosotros estaremos vigilando que se cumpla la Ley General de Salud que prohbe farmacias en una tienda de conveniencia", resalt Zavala. Para Antonio Pascual Feria, presidente de la Asociacin Nacional de Farmacias de Mxico, (Anafarmex), se ve una tendencia vertical en el modelo de negocio conformado por cadenas y autoservicios, "esta tendencia comercial acota los mrgenes de precios para farmacias independientes y convierte al consumidor en un cotizador propiciando la especulacin". Agreg que en el formato vertical, "los precios no se homologan entre cadenas y autoservicios y en vez de favorecer al mercado, incurre en prcticas discriminatorias pues son insumos para la salud".

Sostuvo que en el formato vertical entre ms grande es el establecimiento menos farmacia es, estos comercios slo tienen un componente de 29% farmacutico y el resto no. Por eso las farmacias Pymes tiene un componente de mayor valor agregado, las farmacias en el mundo tienen un formato horizontal, esto quiere decir que estn extendidas en pequeos locales que amplan su cobertura. El mejor esquema es la farmacia comunitaria europea que garantiza su funcin social. En nuestro pas, dijo Pascual Feria, el modelo sigue siendo horizontal, hay 24 mil puntos de venta en Mxico y 70% sigue siendo Pyme aunque hay que acotar que la venta nacional tiene el formato vertical de cadenas y centros comerciales. scar Zavala precis que las farmacias en cadena venden 58% de total de medicamentos en Mxico, "las farmacias de autoservicios tienen 26% y el restante 16% es de farmacias independientes".

Necesario actualizar el negocio tradicional

De acuerdo con datos de consultora IMS Health proporcionados por la Unefarm, en el ao 2012 las pequeas farmacias tenan una participacin de mercado de 18%, para este 2013 la cifra baj a 16%, otro dato del IMS revela que en 2004 existan 35 mil farmacias independientes y para finales de 2012 slo existen 18 mil lo que indica un ritmo de cierre de farmacias independientes de mil al ao. Los dos principales organismos de representacin en el sector farmacias, Asociacin Nacional de Farmacias de Mxico (Anafarmex) y a Unin Nacional de Empresarios de Farmacias (Unefarm) han iniciado con algunas acciones pendientes a rescatar al pequeo farmacutico. scar Zavala, presidente de la Unefarm asegur que la tendencia es irremediablemente catastrfica si no se modernizan, tenemos que reconocer que el farmacutico tradicional se ha mostrado de manera resistente a los cambios, no es tan cierto que nosotros hayamos sido vctimas de una competencia desleal, tenemos que reconocer que gran parte de la culpa ha sido nuestra. El directivo de Unefarm explic que no han implementado ninguna tecnologa, ni herramientas que ayuden a su negocio, esto tiene que ver con cuestiones ideolgicas, tradicionalistas y hasta dogmticas, sabemos que no todos se van a salvar pero los lderes de los farmacuticos tenemos la obligacin moral de darles alternativas de negocio que sean sustentables, decirles en dnde estn las oportunidades y herramientas para quienes deseen salvarse, alert. Nosotros hemos construido un nuevo modelo de farmacia independiente, no nada ms es pintarla y cambiarle la fachada, el modelo incluye capacitacin, implementacin de tecnologa, administracin y profesionalizacin entre otras cosas, esto lo logramos gracias a la participacin del Tec de Monterrey, la Universidad La Salle, la Secretara de Economa y la Cmara de Comercio de la Ciudad de Mxico, reiter el directivo.

Rechaz que las farmacias ya no sean un buen negocio, es tan bueno que hasta los gigantes ya le entraron, el farmacutico tiene que aceptar que ya no va a recibir mrgenes de ganancias del 50% como antes, tenemos que reconocer adems que el tema de los grandes descuentos que ofrecen las grandes cadenas farmacuticas y con los que aparentemente no se puede competir, es un mito, asegur. Antonio Pascual Feria, presidente de la Asociacin Nacional de Farmacias estim que esta tendencia se detendr y en el futuro habr equilibrios en el mercado, en Anafarmex trabajamos en un plan para darle calidad y productividad a las farmacias pero apegado a lo que es la funcin social de ellas.

Los autoservicios tambin instalaron sus farmacias ofreciendo grandes descuentos e incluso asumiendo prdidas y muchos pequeos farmacuticos optaron por cerrar o vender FERNANDA
FERNNDEZ, Socia de la distribuidora de medicamentos Padixi internacional