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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

ESCUELA DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA: BUSINESS MANAGEMENT SYSTEM (BMS) MODELO DE GESTIN DE LA EMPRESA

PROFESOR LIC. CAPRISTAN CAMPOS MARCOS ALUMNA: ZAVALETA SALINAS, CRISTINA

Es un enfoque sistmico, que ensea al gerente a enfocar sus recursos y a combinarlos en estrategias que le permiten lograr cualquier tarea y cumplir sus objetivos.

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Un negocio tiene una nica misin, visin y objetivo

Misin

Convertirse en el proveedor preferido de un mercado

Visin

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Recursos de la empresa
Informacin y conocimientos

Recursos Humanos

Gestin de los recursos

Activos financieros & fsicos

Contactos y relaciones

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Cmo ser competitivos

Definicin - Negocio

Produccin

Marketing

Segmentacin Posicionamiento

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Los objetivos del negocio y la competitividad

La cantidad de productos a entregar

Qu puede negociar una empresa con sus clientes o proveedores?

C A P A CI D A D E S

La calidad de los productos

El precio de los productos

El periodo de entrega
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Situaciones a la que se enfrenta una empresa no competitiva

Qu es una empresa competitiva?


Segn el BMS, es aquella empresa que tiene mayor PODER de NEGOCIACIN que sus competidores

Situaciones
Los clientes deciden pasarse a la competencia Los clientes deciden comprar menos y con menor frecuencia Los clientes que entren en el mercado decidirn comprar a los competidores Los beneficios disminuyen

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Definicin del negocio


Somos administradores de procesos o gestionadores de negocios?

Disear la estrategia
Adecuacin oportuna y eficiente de la oferta al mercado donde se dirige

Fabricamos artculos de metalmecnica o de vehculos?

Combinacin de cantidad, calidad, plazo y costo a las necesidades, expectativas y oportunidades del mercado

Nuestro negocio es nuestra estrategia

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Segmentacin
Segn el BMS, identificar un grupo de compradores con necesidades, expectativas y hbitos de compra similares cuyos requerimientos no estn siendo satisfechos total o parcialmente por los competidores de la empresa.

Resultados

Necesidades

Hbitos y ocasiones

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Posicionamiento

Calidad

Tiempo

En el BMS significa manipular deliberadamente las dimensiones de la funcin de produccin

Cantidad

Costo (precio)

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A quines les vende marketing

El grupo de los clientes actuales

El de los clientes de la competencia

El grupo de los que todava no compran ese producto o servicio

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Tareas de las funciones

MARKETING
Elaborar literatura de ventas Programacin de promociones

PRODUCCIN

Diseo e instalacin de planta


Estimar costos de produccin
Mantenimiento de inventarios

Programacin de publicidad
Establecer canales de distribucin

Precios & cotizaciones


Manuales de instrucciones

Operaciones de entrega
Buscar la calidad ptima
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Gestionar un negocio es un proceso complejo. El BMS es un modelo que permite a los gerentes analizar la gestin de su empresa de una manera estructurada y sistemtica.

R.humanos

Financieros & fsicos

Contactos & relaciones

Conocimientos e informacin

PLANIFICACIN
Anlisis & planificacin

PRODUCCIN

EJECUCIN
Organizacin & coordinacin

MARKETING

CONTROL
Monitoreo y mejoras

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RECUERDA:

ERES PERFECTO, NADIE ES PERFECTO, PERO SEGURAMENTE PRONTO SERS MUCHO MEJOR DE LO QUE ERES AHORA PORQUE ESTARS EN EL CAMINO CORRECTO. EL XITO NO ES UN DESTINO ..ES TODO EL RECORRIDO LUIS CASTAEDA NUEZ

NO

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