CASO DE NEGOCIACIN.

La empresa Manila SA est negociando con sus trabajadores un incremento en las remuneraciones. Ellos solicitan un aumento del 20%, pero la empresa, a travs de su gerente de recursos humanos, slo quiere llegar al 8%. Los trabajadores argumentan que en Chile todos los sueldos se han elevado cerca de un 10% por ao, pero ellos no tienen reajuste hace 4 aos. El Gerente argumenta que la empresa, los ltimos aos, ha reducido su rentabilidad, por lo cual le es imposible pagar dicho monto y de hacerlo significara una posible quiebra. Los trabajadores saben que en el peor de los casos, todo seguir igual y que debern continuar trabajando y simultneamente buscar otro empleo para mejorar sus ingresos. Aunque la empresa insiste en que ellos no encontrarn un mejor lugar para trabajar. Por otro lado, el Gerente les solicita que flexibilicen su postura para que alcancen un acuerdo, pero ellos sienten que si ceden, sucumbirn a lo que la empresa les quiera pagar. Finalmente, de la reunin se lleg a un 12% de reajuste, ms un bono semestral de $100.000.para cada trabajador y la posibilidad de que puedan tomarse libre el da de su cumpleaos.

De lo anterior, identifique: 1- Los 7 principios de negociacin. 2- Si tuviera que desarrollar nuevas opciones, para un caso similar, mencione 3 que propondra, siendo Ud. El Gerente. 3- Elija 2 estilos de negociacin y desarrolle cmo hara sido el desenlace de este caso. Es decir, si hubiera sido Ganar-Perder el Gerente habra propuesto