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Los vendedores exitosos tiene la capacidad y las competencias
para comprender a la persona detrs del cliente. Meterse en su
mente de forma estratgica: el arte de persuadir y seducir para
que el cliente compre y llegar a un acuerdo ganar ganar.
Captan primero su mente y luego conquistan su corazn para
acceder a sus centros de toma de decisiones. Este programa te
revelar los secretos de la venta estratgica y el arte de persuadir
con efectividad.
D&L Group Latam
kodr|guez ea 286 S p|so
(S411) 4371-101S
www.d|group|atam.com
|nfoQd|group|atam.com


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INTRODUCCIN
Vender es mucho ms que slo describir un montn de caractersticas y beneficios en un
producto o servicio. Los buenos vendedores siguen un proceso interpersonal relacional que
los dirige desde prospectar hasta el cierre. Los vendedores excelentes tienen la capacidad de
leer a su posible comprador, logran detectar su Motivo Dominante de Compra, y relacionarla
con el o los productos y servicios a ofrecer.
Un vendedor exitoso comprende las diferencias en la forma en que compran los hombres y la
forma en que compran las mujeres. Tienen habilidad para leer el lenguaje corporal sin
interpretarlo fuera de contexto. Logran altos niveles de empata con su interlocutor y generan
conexiones emocionales con el posible comprador, conexiones tan fuertes que una venta
exitosa se asocia al vendedor que la realiza.
Para poder aprender a ser un vendedor exitoso las Neurociencias y la Programacin
Neurolingstica nos brindan su aporte para comprender que sucede en la mente y el cerebro
de un vendedor y un cliente en el momento de la interaccin. Cmo es la decisin de la
compra? Qu circuitos neurolgicos intervienen? Cmo utilizar estos conocimientos para
cerrar ms ventas? Cmo conectar emocionalmente con el cliente? Cmo lograr una
conexin emptica exitosa? Cmo comprender lo que el cliente verdaderamente desea?
Qu informacin me aporta el lenguaje no verbal y verbal del comprador? Cmo puedo
vender sin vender?

El Programa de Entrenamiento
PERSUADIR: El arte de vender
estratgicamente es el nico
entrenamiento que le brinda las tres
perspectivas para ser exitoso en ventas.
Primero como comprender el proceso
desde el cliente, luego como comprender
el proceso del vendedor, y por ltimo
como amalgamar dichos procesos para
generar una relacin donde la venta se
genere desde la colaboracin mutua.


El Programa de Entrenamiento
PERSUADIR es el nico que le da estos ingredientes esenciales para hacer la venta porque
es el nico que entrelaza los ltimos avances en las neurociencias cognitivas y afectivas al
servicio del arte de vender. El programa le per en un lder en ventas porque lo desarrolla
completamente.
OBJETIVOS
1. Control de Actitudes: Desarrollar el nivel de Auto-confianza esencial para competir
con rivales conocedores y altamente calificados.
2. Habilidades Relacionales: Desarrollar, mediante la formacin de un conjunto de
habilidades, la capacidad de relacionarse con sus posibles compradores de manera
exitosa. Comprendiendo su forma de pensar, sentir y comprar. Incrementar la habilidad
para establecer relaciones importantes que con el tiempo llegarn a ser relaciones
comerciales duraderas y de mutuo beneficio.


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3. Habilidades para las Comunicacin: Comprender la importancia
de comunicarse a travs de distintos medios, verbal y no verbal.
4. Comprender el aporte de las Neurociencias Cognitivas y la PNL en el proceso de una
venta efectiva.
5. Aprender a cautivar y persuadir
ALGUNOS TEMAS
El cerebro masculino y femenino
en el proceso de compra y venta
El cuadrante del cerebro y su
funcionamiento en el proceso de
la venta
Los factores emocionales del
proceso de toma de decisin de
compra
La venta como proceso de
intercambio natural y simbitico
Los movimientos oculares a la
hora de comprender al
interlocutor
Las micro expresiones y su
relacin con la toma de decisiones de
compra
Como utilizar el propio lenguaje verbal y no verbal para ser ms exitoso
El lenguaje transderivativo como mecanismo fcil y rpido para direccionar al
comprador
Personas Visuales, Auditivas y Kinestsicas.
Metaprogramas creencias valores
Estilos de Pensamiento segn CG Jung y su relacin con el proceso de venta y
compra.
TIPS de Hipnosis Ericksoniana para cautivar al posible comprador
El arte de escuchar en cuatro dimensiones
Aprender a sembrar
El arte de preguntar de forma efectiva para comprender al comprador
Como adquirir confianza en usted mismo y proyectarla con su cuerpo y su voz
El impacto de su propia postura corporal en los mecanismos neurolgicos y mentales
del comprador, y su incidencia en el proceso de comprar o no.
El impacto de los matices de su voz y las entonaciones en la mente del interlocutor
METODOLOGA
La modalidad del programa es intensiva y terico-vivencial. Mediante ejercicios prcticos
comprender el proceso de venta estratgica para PERSUADIR de forma efectiva.

MODELOS TEORICOS
Programacin Neurolingistica Neurociencias Cognitivas y Afectivas Coaching Ontolgico
Psicologa Junguiana. Escala de valores de Eduard Spranger.



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ACERCA DEL ENTRENADOR
Lic. Diego M. Lo Destro, PCC

! Presidente D&L Group Latinoamrica consultora especializada en procesos de
cambio cultural y desarrollo organizacional

! Licenciado en Filosofa con especialidad en gnoseologa por la Universidad de
Buenos Aires.
! Profesional Acreditado por la International Coach Federation ICF como
PCC, Professional Certified Coach.
! Actualmente posee ms de 9000 horas en procesos de consultoria, desarrollo
organizacional y coaching ejecutivo.
! Mentor Coach certificado formado por Damian Goldvarg (Presidente ICF Global).
! Posgraduado en Coaching Empresarial en la Universidad de Belgrano.
! Master Practitioner en PNL por Quantum y De Loziers & Asociados EEUU.
! Practitioner en Hipnosis Ericksoniana por la Universidad de la Matanza
! Es creador del Programa de Certificacin en Coaching Profesional que se dicta en D&L
Group Latinoamerica
! Especialista en Neurociencias Aplicadas al Management y los negocios.
! Miembro fundador de la International Coach Federation Argentina.
! Desempendose en el comit de programas presenciales y el Comit de tica de ICF.
! Fue Director del Dpto de Comunicaciones de ICF Argentina.
! Miembro del Comit Latinoamericano de Evaluacin de Ponencias para los congresos
latinoamericanos de Coaching.
! Escritor y conferencista internacional, y especialista en desarrollo organizacional y
Cambio cultural.
! Se ha desempeado como consultor, entrenador y coach de diversas empresas y
organizaciones tanto nacionales como multinacionales:
Naciones Unidas Para el Desarrollo
TIJE Travel SA
Soboce SA
Bimbo Argentina
Banco Sol Bolivia
Lloyd Bank
Brinks Argentina
Epi Data Consulting
Asis-Med SA
Gobierno de la Ciudad de la Paz










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