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Como criar Squeeze Pages que convertem

Escrito por Marllon Castro

Sumrio Prefcio....................................................3 O que e para que serve uma Squeeze page................................5 E porque eu preciso de uma Squeeze Page...........................6 O que taxa de converso e porque ela importante....................11 Como incentivar os visitantes A se inscreverem em minha lista ..........16 Quais elementos devo Incluir em minha Squeeze Page ...........20 Testes, testes e mais testes......................38

Prefcio
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O tempo de banners e newsletter invasivas enviadas em massa est chegando ao fim. Estamos na era das squeeze pages, um novo tempo onde a otimizao e segmentao so chaves para o sucesso. Basta navegar um pouco pela internet para topar com uma squeeze page. Quase to comum quanto encontrar uma squeeze page observar verdadeiras aberraes em tentativas desastradas de produzir pginas que induzam ao visitante em deixar o endereo email. O que est faltando para os profissionais de marketing e seus aspirantes?

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Muito contedo est disponvel na internet, porm de forma aleatria e desorganizada. Diante disto resolvi escrever um pequeno e-book que sirva como um guia rpido. Neste livro abordo o conceito de uma squeeze page, explicando para que serve e porque voc deve comear a construir uma (ou vrias). Falo tambm sobre a criao de uma isca digital e de como a otimizao de converso a melhor estratgia para obter bons resultados. Por fim descrevo os principais elementos de uma Squeeze Page com dicas e exemplos. Aproveite!

O que e para que serve uma Squeeze Page?


Uma squeeze page uma pgina da internet projetada com o nico propsito de capturar o e-mail do visitante, formando uma lista de potenciais clientes que chamamos de leads. A squeeze page pode ser to simples ao ponto de possuir apenas um ttulo, um campo de e-mail e um boto. Mas tambm pode ser complexa ao ponto de misturar diversas frases, fotos, vdeos, tpicos e botes. O ideal que a haja uma harmonia entre os elementos de forma que a persuaso atinja o maior ndice possvel.

E porque eu preciso de uma Squeeze Page?


sabido que antes de efetuar uma compra a maioria dos consumidores fazem contato com a marca mais de uma vez. Se a sua marca to conhecida como a Nike, Coca-Cola e Sony, ento voc pode se dar ao luxo de lanar um produto e obter sucesso graas ao peso da marca. A realidade que 99% das empresas no possuem marcas que se fixaram na cabea do consumidor.

Voc j parou para pensar a quantidade de marcas e produtos os quais voc exposto todos os dias? Voc saberia responder quais foram as marcas e produtos lhe apresentados na semana passada ou at mesmo ontem? A realidade que sem relacionamento com a marca as pessoas acabam por esquecer delas facilmente.

Com a captura de e-mail atravs da squeeze page voc ser capaz de se comunicar com seu lead por diversas vezes, criando um relacionamento entre a marca e o lead, e futuramente transform-lo num cliente.

Se voc deixar seu potencial cliente chegar ao seu site e no fizer nada para conseguir o endereo de e-mail dele, as chances de que ele volte ao seu site e compre algo de voc so praticamente nulas.

Ele vai esquecer tudo sobre voc e seguir em frente para uma das milhares de pginas disponveis na internet. A sua squeeze page tem o objetivo de receber um tmido sim do seu potencial cliente. Ao registrar seu e-mail o visitante est somente lhe dando uma autorizao para se comunicar com ele via e-mail.

A partir do momento em que voc possui uma lista de leads que autorizaram receber seus emails voc poder se comunicar livremente com eles. A comunicao constante e com contedo relevante esquentar sua lista de leads possibilitando que voc venda servios e produtos relacionados ao assunto pelo qual a pessoa aceitou entrar para sua lista.

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Utilizando um servio de autoresponder a tarefa de comunicao com os inscritos em sua lista torna-se algo fcil, j que o sistema far todo o gerenciamento de envio de emails, pedidos de remoo da lista, remoo de endereos invlidos, e assim por diante, e voc ter tempo para se concentrar em produzir contedo relevante com o objetivo de criar relacionamento com seu provvel futuro cliente. Neste livro no irei abordar o gerenciamento de listas e produo de contedo para relacionamento. O objetivo deste livro lhe ensinar a criar squeeze pages com altas taxas de converso.

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O que taxa de converso e porque ela importante?


Conforme j dito, a meta de qualquer squeeze page capturar o e-mail do visitante. Cada vez que a meta atingida (um visitante registra seu e-mail) ocorre uma converso. A eficincia de uma squeeze page medida atravs da taxa de converso. Para calcular a taxa de converso num perodo basta dividir o nmero de converses pelo nmero de visitantes. Veja o exemplo:

Suponha 2 pginas (A e B) que recebem 1000 visitantes cada:


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Squeeze Page A (SPA): Visitantes: 1000 Inscries: 20 Tx de Conv = 20 / 1000 = 0,02 = 2% Squeeze Page B (SPB): Visitantes: 1000 Inscries: 200 Tx de Conv = 200 / 1000 = 0,2 = 20%

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Ambas squeeze pages receberam no mesmo perodo 1000 visitantes cada. A eficincia da B muito maior do que a A, pois com o mesmo nmero de visitantes obteve um nmero muito maior de inscries.

Suponha que para atrair estes 1000 visitantes para cada Squeeze Page foram gastos R$100,00 em anncios patrocinados.

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Para a A o custo por inscrio foi de R$5,00 R$100 / 20 = R$5,00 Para a B o custo por inscrio foi de R$0,50 R$100 / 200 = R$0,50

Enquanto R$100 de investimento capaz de trazer 200 leads na pgina B seria necessrio um investimento de R$1000,00 para que a pgina A tivesse o mesmo resultado.

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Percebe a importncia de uma squeeze page otimizada para obter uma maior taxa de converso? A otimizao da squeeze page o meio. A alta taxa de converso o resultado que se deseja obter.

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Como incentivar os visitantes a se inscreverem na minha lista?


Para que os visitantes se inscrevam em sua lista necessrio que haja um incentivo, como um e-book (como este que voc est lendo), um vdeo, uma aula online, uma palestra online, uma srie de dicas semanais, etc. Este incentivo normalmente chamado de isca digital. Imagine uma transao comercial, onde a isca o produto e a moeda de troca o endereo de e-mail. Se esforce para oferecer uma isca que tenha alto valor percebido pelo visitante, e certifique-se de entregar alm do prometido.

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Se voc entrega algo aqum do prometido o relacionamento estar comeando com o p esquerdo.

A escolha do incentivo de suma importncia para o sucesso da sua squeeze page.


Nos dias de hoje as pessoas j esto acostumadas a receber ofertas de todo quanto tipo em troca do endereo de email, e por isso comearam a criar uma relutncia em divulgar seus e-mails. Muitas pessoas criam contas de e-mail exclusivamente para registrar em squeeze pages, evitando informar seu e-mail de uso pessoal com medo de receber muitas mensagens sem qualquer relevncia.

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Voc precisa se certificar que o contedo que est oferecendo em troca do endereo de e-mail realmente valioso. Se possvel crie algo que seja nico, algo que no est disponvel em outro local da internet.

Todo possvel comprador de algo est procurando uma soluo para algum problema. O seu contedo resolve o problema do seu possvel futuro comprador, mesmo que parcialmente?

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Ao oferecer gratuitamente a resoluo de parte do problema voc estar iniciando o relacionamento com o p direito, e com certeza ir abrir uma porta de comunicao que possibilite vender uma soluo maior, transformando este endereo de e-mail da sua lista em um comprador do seu produto.

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Quais elementos devo incluir na minha Squeeze Page?


Uma squeeze page de sucesso pode conter diversos tipos de elementos. O aumento da taxa de converso est diretamente relacionado aos elementos utilizados em sua squeeze page, bem como sua disposio. Voc no precisa (nem deve) usar todos elementos possveis numa mesma squeeze page. A escolha dos elementos deve ser feita de acordo com a proposta de sua squeeze page. O ideal realizar testes e verificar quais elementos funcionam melhor para o seu pblico.

Headline:
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a primeira frase da sua Squeeze Page, normalmente escrita em fonte maior para se destacar dos demais elementos do formulrio de captura. desejvel que a frase corresponda chamada de ao utilizada no anncio que levou o visitante at sua squeeze page. Isto evita que o visitante saia da pgina por pensar que acabou caindo no site errado, que no encontrar ali o que procura ou ainda que est sendo enganado. A Headline deve transmitir o benefcio da sua isca digital.

No inclua a descrio da isca na headline, embora voc fique tentado a fazer isso.

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A Headline deve ser intuitiva o bastante para que o visitante entenda do que se trata j na primeira visualizao. Procure utilizar frases agressivas e objetivas, destacando claramente o benefcio que o visitante est prestes a obter ao se inscrever em sua lista. Uma ttica comprovadamente eficiente quantificar o benefcio e no utilizar frases muito longas (at 70 caracteres).

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Exemplos de Headlines: Como gerar receita com um blog Descubra como se libertar do vicio do cigarro As 5 melhores praias da Bahia Emagrecimento definitivo em 2 meses Como aumentar suas vendas em 30% Aumente suas vendas em apenas 7 dias

Descrio: A descrio posicionada logo abaixo da headline, escrita com fonte um pouco menor.
O objetivo da descrio complementar a Headline. recomendado escrever frases para intrigar o visitante a querer saber mais e consequentemente se inscrever na lista.

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A descrio dever ser mais extensa do que a headline, mas no longa o bastante de modo que se torne cansativa. Procure falar do problema que seu visitante possui e que voc ir resolver, faa com que ele se identifique com o seu propsito. Instigue a curiosidade Descreva um breve resumo do benefcio oferecido.

Faa uso da aprovao social.


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Coloque-se no lugar do visitante, o que ele espera receber?

Exemplos de descrio:
Participe da palestra online gratuita Onde ficar, dormir e comer nas praias da Bahia - O guia completo. Descubra os segredos das pessoas que emagreceram de maneira saudvel Descubra como criar uma abordagem campe de modo fcil e gratuito

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Tpicos: Os tpicos so uma lista dos melhores e mais importantes benefcios que o visitante ir receber caso se inscreva em sua lista.

Destaque os problemas que sero resolvidos.

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Na internet as pessoas no leem as pginas, fazem apenas uma breve anlise do contedo que costuma levar menos de 2 segundos. O formato de tpicos favorece a absoro da informao de modo mais rpido. Informe os benefcios. Remova pequenas objees.

Crie tpicos objetivos sem grandes descries.


Utilize cones frente de cada tpico.

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Caixa de Registro: A caixa de registro a rea onde esto os campos necessrios para se registrar na lista, O nico campo realmente obrigatrio o endereo de e-mail. Evite pedir mais do que o e-mail Evite pedir inclusive o nome O campo deve ser grande e visvel (pense nas pessoas que estaro acessando atravs do celular e precisam selecionar o campo com um toque na tela) Dentro do prprio campo de email escreva a instruo Digite seu e-mail. Utilizar uma fonte pequena e cinza, para no fazer o campo parecer um boto.

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Boto de Ao: O boto de ao um importante elemento de uma squeeze page. o boto que far o registro do e-mail do visitante em sua lista. Sempre posicione o boto logo abaixo do campo de e-mail; O tamanho deve ser compatvel com o tamanho da caixa de e-mail; O texto do boto deve conter uma chamada para ao (call-to-action). A chamada de ao deve ordenar que o visitante clique no boto para realizar algo. Sim, voc leu ordenar! As pessoas gostam de ser mandadas, acredite, isso funciona!

Exemplos de chamadas de ao:


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Comear agora Sim! Quero acessar Registrar agora Registre grtis Reserve meu lugar Quero acessar Fazer Download Entrar pra lista preferencial Quero acesso instantneo Quero receber o vdeo Quero receber o e-book Quero uma aula grtis Eu quero

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Imagem: Deve-se utilizar uma imagem quando a isca digital pode ser representada. O objetivo tornar o contedo palpvel.

Exemplo: Ao oferecer um ebook crie uma imagem de um livro como se o mesmo existisse fisicamente.

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Plano de Fundo: Uma estratgia amplamente utilizada a utilizao de uma imagem de fundo que ocupe toda a rea de navegador. A imagem deve ser uma fotografia em boa qualidade; A foto deve ser ntida; Deve representar a aspirao do seu visitante; Mostre pessoas felizes, j usufruindo do benefcio; Evite fotos de pessoas conhecidas, prefira usar fotos de pessoas genricas; Humanize a foto, evite usar apenas paisagens.

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Vdeo: O uso de vdeos em squeeze pages uma prtica que vem se tornando comum pois quase sempre melhoram muito as taxas de converso.

Apresente-se e fale do benefcio antes de 7 segundos; No perca tempo com vinhetas; Antecipar sobre o contedo que receber aps inserir o email;

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Reproduza o vdeo automaticamente; Qualidade do udio imprescindvel; Remova a opo de adiantar o vdeo, permita apenas Play e Pause; Faa vdeos curtos de no mximo 40 segundos;

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Palavras estratgicas: Melhore as taxas de converso utilizando palavras estratgicas na headline ou descrio: Agora; Apenas; S; Urgente; Verdadeiro(a); Oficial nico(a) Exclusivo(a) Fcil Gratuita(o)

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O que no usar: Uma squeeze page deve conter apenas o necessrio para convencer o visitante a deixar seu e-mail. Qualquer contedo alm do necessrio deve ser descartado. Qualquer contedo que gere dvidas para o visitante dever ser eliminado No distrair o visitante com outros elementos na pgina No utilize termos desconhecidos pelo seu visitante Evite frases j batidas como Como Ganhar Dinheiro No descreva qualquer preo

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Uma dica valiosa para melhorar uma squeeze page olhar para cada elemento da pgina e perguntar: Isso realmente necessrio? Se a primeira resposta que lhe ocorrer for no elimine o elemento sem pensar duas vezes. Procure manter suas squeeze pages com um visual clean, faa uma correta escolha de cores de modo que a visualizao da pgina seja agradvel. Lembre-se: Menos mais

Evite que a squeeze page deixe transparecer que voc pretende fazer uma venda no futuro, isto pode espantar o visitante.

Testes, testes e mais testes


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O maior segredo para atingir altas taxas de converso so os testes.


Os testes A/B so os maiores aliados na busca pela squeeze page perfeita. A mecnica de um teste A/B simples: 1. Crie 2 squeeze pages 2. Divida o trfego igualmente para as 2 squeeze pages 3. Observe qual obteve a melhor taxa de converso. Elimine a pgina perdedora. Os testes nunca devem parar. Sempre que encontrar um pgina perdedora voc dever elimin-la e criar outra pgina para concorrer com a pgina vencedora.

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Aps realizar alguns testes A/B e encontrar uma pgina com boas taxas de converso voc dever criar variaes desta mesma pgina para concorrer com ela mesma. Voc pode variar headlines, utilizar ou no vdeos, alterar o plano de fundo, chamadas de ao, incluir ou remover tpicos, etc. Realizar estes testes pode parecer complicado, mas na verdade muito simples quando se utiliza algumas ferramentas, algumas delas gratuitas e disponveis na internet.

O Google fornece uma ferramenta gratuita de testes dentro do servio Google Analytics, est localizada na guia COMPORTAMENTO > EXPERINCIAS no menu lateral esquerdo.

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Eu gostaria muito de saber a sua opinio.

Voc gostou deste e-book?


Tem alguma sugesto? Gostaria de colaborar com mais informaes?

Por favor acesse meu blog para comentar: http://www.academiaecommerce.com.br/squ eeze-pages-que-convertem/

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