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Sumrio Prefcio....................................................3 O que e para que serve uma Squeeze page................................5 E porque eu preciso de uma Squeeze Page...........................6 O que taxa de converso e porque ela importante....................11 Como incentivar os visitantes A se inscreverem em minha lista ..........16 Quais elementos devo Incluir em minha Squeeze Page ...........20 Testes, testes e mais testes......................38
Prefcio
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O tempo de banners e newsletter invasivas enviadas em massa est chegando ao fim. Estamos na era das squeeze pages, um novo tempo onde a otimizao e segmentao so chaves para o sucesso. Basta navegar um pouco pela internet para topar com uma squeeze page. Quase to comum quanto encontrar uma squeeze page observar verdadeiras aberraes em tentativas desastradas de produzir pginas que induzam ao visitante em deixar o endereo email. O que est faltando para os profissionais de marketing e seus aspirantes?
Muito contedo est disponvel na internet, porm de forma aleatria e desorganizada. Diante disto resolvi escrever um pequeno e-book que sirva como um guia rpido. Neste livro abordo o conceito de uma squeeze page, explicando para que serve e porque voc deve comear a construir uma (ou vrias). Falo tambm sobre a criao de uma isca digital e de como a otimizao de converso a melhor estratgia para obter bons resultados. Por fim descrevo os principais elementos de uma Squeeze Page com dicas e exemplos. Aproveite!
Voc j parou para pensar a quantidade de marcas e produtos os quais voc exposto todos os dias? Voc saberia responder quais foram as marcas e produtos lhe apresentados na semana passada ou at mesmo ontem? A realidade que sem relacionamento com a marca as pessoas acabam por esquecer delas facilmente.
Com a captura de e-mail atravs da squeeze page voc ser capaz de se comunicar com seu lead por diversas vezes, criando um relacionamento entre a marca e o lead, e futuramente transform-lo num cliente.
Se voc deixar seu potencial cliente chegar ao seu site e no fizer nada para conseguir o endereo de e-mail dele, as chances de que ele volte ao seu site e compre algo de voc so praticamente nulas.
Ele vai esquecer tudo sobre voc e seguir em frente para uma das milhares de pginas disponveis na internet. A sua squeeze page tem o objetivo de receber um tmido sim do seu potencial cliente. Ao registrar seu e-mail o visitante est somente lhe dando uma autorizao para se comunicar com ele via e-mail.
A partir do momento em que voc possui uma lista de leads que autorizaram receber seus emails voc poder se comunicar livremente com eles. A comunicao constante e com contedo relevante esquentar sua lista de leads possibilitando que voc venda servios e produtos relacionados ao assunto pelo qual a pessoa aceitou entrar para sua lista.
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Utilizando um servio de autoresponder a tarefa de comunicao com os inscritos em sua lista torna-se algo fcil, j que o sistema far todo o gerenciamento de envio de emails, pedidos de remoo da lista, remoo de endereos invlidos, e assim por diante, e voc ter tempo para se concentrar em produzir contedo relevante com o objetivo de criar relacionamento com seu provvel futuro cliente. Neste livro no irei abordar o gerenciamento de listas e produo de contedo para relacionamento. O objetivo deste livro lhe ensinar a criar squeeze pages com altas taxas de converso.
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Squeeze Page A (SPA): Visitantes: 1000 Inscries: 20 Tx de Conv = 20 / 1000 = 0,02 = 2% Squeeze Page B (SPB): Visitantes: 1000 Inscries: 200 Tx de Conv = 200 / 1000 = 0,2 = 20%
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Ambas squeeze pages receberam no mesmo perodo 1000 visitantes cada. A eficincia da B muito maior do que a A, pois com o mesmo nmero de visitantes obteve um nmero muito maior de inscries.
Suponha que para atrair estes 1000 visitantes para cada Squeeze Page foram gastos R$100,00 em anncios patrocinados.
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Para a A o custo por inscrio foi de R$5,00 R$100 / 20 = R$5,00 Para a B o custo por inscrio foi de R$0,50 R$100 / 200 = R$0,50
Enquanto R$100 de investimento capaz de trazer 200 leads na pgina B seria necessrio um investimento de R$1000,00 para que a pgina A tivesse o mesmo resultado.
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Percebe a importncia de uma squeeze page otimizada para obter uma maior taxa de converso? A otimizao da squeeze page o meio. A alta taxa de converso o resultado que se deseja obter.
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Se voc entrega algo aqum do prometido o relacionamento estar comeando com o p esquerdo.
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Voc precisa se certificar que o contedo que est oferecendo em troca do endereo de e-mail realmente valioso. Se possvel crie algo que seja nico, algo que no est disponvel em outro local da internet.
Todo possvel comprador de algo est procurando uma soluo para algum problema. O seu contedo resolve o problema do seu possvel futuro comprador, mesmo que parcialmente?
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Ao oferecer gratuitamente a resoluo de parte do problema voc estar iniciando o relacionamento com o p direito, e com certeza ir abrir uma porta de comunicao que possibilite vender uma soluo maior, transformando este endereo de e-mail da sua lista em um comprador do seu produto.
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Headline:
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a primeira frase da sua Squeeze Page, normalmente escrita em fonte maior para se destacar dos demais elementos do formulrio de captura. desejvel que a frase corresponda chamada de ao utilizada no anncio que levou o visitante at sua squeeze page. Isto evita que o visitante saia da pgina por pensar que acabou caindo no site errado, que no encontrar ali o que procura ou ainda que est sendo enganado. A Headline deve transmitir o benefcio da sua isca digital.
No inclua a descrio da isca na headline, embora voc fique tentado a fazer isso.
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A Headline deve ser intuitiva o bastante para que o visitante entenda do que se trata j na primeira visualizao. Procure utilizar frases agressivas e objetivas, destacando claramente o benefcio que o visitante est prestes a obter ao se inscrever em sua lista. Uma ttica comprovadamente eficiente quantificar o benefcio e no utilizar frases muito longas (at 70 caracteres).
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Exemplos de Headlines: Como gerar receita com um blog Descubra como se libertar do vicio do cigarro As 5 melhores praias da Bahia Emagrecimento definitivo em 2 meses Como aumentar suas vendas em 30% Aumente suas vendas em apenas 7 dias
Descrio: A descrio posicionada logo abaixo da headline, escrita com fonte um pouco menor.
O objetivo da descrio complementar a Headline. recomendado escrever frases para intrigar o visitante a querer saber mais e consequentemente se inscrever na lista.
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A descrio dever ser mais extensa do que a headline, mas no longa o bastante de modo que se torne cansativa. Procure falar do problema que seu visitante possui e que voc ir resolver, faa com que ele se identifique com o seu propsito. Instigue a curiosidade Descreva um breve resumo do benefcio oferecido.
Exemplos de descrio:
Participe da palestra online gratuita Onde ficar, dormir e comer nas praias da Bahia - O guia completo. Descubra os segredos das pessoas que emagreceram de maneira saudvel Descubra como criar uma abordagem campe de modo fcil e gratuito
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Tpicos: Os tpicos so uma lista dos melhores e mais importantes benefcios que o visitante ir receber caso se inscreva em sua lista.
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Na internet as pessoas no leem as pginas, fazem apenas uma breve anlise do contedo que costuma levar menos de 2 segundos. O formato de tpicos favorece a absoro da informao de modo mais rpido. Informe os benefcios. Remova pequenas objees.
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Caixa de Registro: A caixa de registro a rea onde esto os campos necessrios para se registrar na lista, O nico campo realmente obrigatrio o endereo de e-mail. Evite pedir mais do que o e-mail Evite pedir inclusive o nome O campo deve ser grande e visvel (pense nas pessoas que estaro acessando atravs do celular e precisam selecionar o campo com um toque na tela) Dentro do prprio campo de email escreva a instruo Digite seu e-mail. Utilizar uma fonte pequena e cinza, para no fazer o campo parecer um boto.
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Boto de Ao: O boto de ao um importante elemento de uma squeeze page. o boto que far o registro do e-mail do visitante em sua lista. Sempre posicione o boto logo abaixo do campo de e-mail; O tamanho deve ser compatvel com o tamanho da caixa de e-mail; O texto do boto deve conter uma chamada para ao (call-to-action). A chamada de ao deve ordenar que o visitante clique no boto para realizar algo. Sim, voc leu ordenar! As pessoas gostam de ser mandadas, acredite, isso funciona!
Comear agora Sim! Quero acessar Registrar agora Registre grtis Reserve meu lugar Quero acessar Fazer Download Entrar pra lista preferencial Quero acesso instantneo Quero receber o vdeo Quero receber o e-book Quero uma aula grtis Eu quero
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Imagem: Deve-se utilizar uma imagem quando a isca digital pode ser representada. O objetivo tornar o contedo palpvel.
Exemplo: Ao oferecer um ebook crie uma imagem de um livro como se o mesmo existisse fisicamente.
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Plano de Fundo: Uma estratgia amplamente utilizada a utilizao de uma imagem de fundo que ocupe toda a rea de navegador. A imagem deve ser uma fotografia em boa qualidade; A foto deve ser ntida; Deve representar a aspirao do seu visitante; Mostre pessoas felizes, j usufruindo do benefcio; Evite fotos de pessoas conhecidas, prefira usar fotos de pessoas genricas; Humanize a foto, evite usar apenas paisagens.
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Vdeo: O uso de vdeos em squeeze pages uma prtica que vem se tornando comum pois quase sempre melhoram muito as taxas de converso.
Apresente-se e fale do benefcio antes de 7 segundos; No perca tempo com vinhetas; Antecipar sobre o contedo que receber aps inserir o email;
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Reproduza o vdeo automaticamente; Qualidade do udio imprescindvel; Remova a opo de adiantar o vdeo, permita apenas Play e Pause; Faa vdeos curtos de no mximo 40 segundos;
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Palavras estratgicas: Melhore as taxas de converso utilizando palavras estratgicas na headline ou descrio: Agora; Apenas; S; Urgente; Verdadeiro(a); Oficial nico(a) Exclusivo(a) Fcil Gratuita(o)
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O que no usar: Uma squeeze page deve conter apenas o necessrio para convencer o visitante a deixar seu e-mail. Qualquer contedo alm do necessrio deve ser descartado. Qualquer contedo que gere dvidas para o visitante dever ser eliminado No distrair o visitante com outros elementos na pgina No utilize termos desconhecidos pelo seu visitante Evite frases j batidas como Como Ganhar Dinheiro No descreva qualquer preo
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Uma dica valiosa para melhorar uma squeeze page olhar para cada elemento da pgina e perguntar: Isso realmente necessrio? Se a primeira resposta que lhe ocorrer for no elimine o elemento sem pensar duas vezes. Procure manter suas squeeze pages com um visual clean, faa uma correta escolha de cores de modo que a visualizao da pgina seja agradvel. Lembre-se: Menos mais
Evite que a squeeze page deixe transparecer que voc pretende fazer uma venda no futuro, isto pode espantar o visitante.
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Aps realizar alguns testes A/B e encontrar uma pgina com boas taxas de converso voc dever criar variaes desta mesma pgina para concorrer com ela mesma. Voc pode variar headlines, utilizar ou no vdeos, alterar o plano de fundo, chamadas de ao, incluir ou remover tpicos, etc. Realizar estes testes pode parecer complicado, mas na verdade muito simples quando se utiliza algumas ferramentas, algumas delas gratuitas e disponveis na internet.
O Google fornece uma ferramenta gratuita de testes dentro do servio Google Analytics, est localizada na guia COMPORTAMENTO > EXPERINCIAS no menu lateral esquerdo.
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