ENFERMEDADES FINANCIERAS DE LAS EMPRESAS

ENFERMEDADES COMUNES EN LA EMPRESAS

EXCESO Tener mas de lo debido

1- Sobre inversin en inventarios 2- Sobre inversin en cuentas y documentos por cobrar 3- Sobre inversin en activos fijos

DEFECTO Tener menos de lo debido

4-Insuficiencia de ventas 5- Insuficiencia de capital 6- Insuficiencia de utilidades

1- SOBRE INVERSIN EN INVENTARIOS

a) b) c) d) a) b) c) d) e) CAUSAS: Deseos de ensanchar la empresa Compras anticipadas en cantidades excesivas, por el aprovechamiento de precios bajos en el mercado Compras impulsivas o emocionales excesivas por ego o por no perder el prestigio comercial Practicas corruptas de encargados de compras por obtener comisiones o bonificaciones de proveedores EFECTOS: Aumento en los gastos de compras Existencia de mercaderas obsoletas Existencias de mercancas daadas Robos por falta de controles Reduccin de las utilidades CONSEJOS:

a) b) c) d)

Liquidacin de inventarios obsoletos y daados Reinventar las polticas de compras Trabajar en base a un presupuesto de compras en funcin de la rotacin, ventas o produccin Negociar pagos a proveedores de corto a largo plazo

2- SOBRE INVERSIN EN CUENTAS Y DOCUMENTOS POR COBRAR

a) b) c) d) a) b) c) d) a) b) c) d) CAUSAS: Ventas a crdito en exceso Practicas corruptas de empleados responsables Alta competencia en el mercado Polticas deficientes del otorgamiento de crditos y de cobranza EFECTOS: Aumento en los gastos de cobranza Aumento en la presin por pago a proveedores Aumento en las cuentas incobrables Disminucin de las utilidades CONSEJOS: Redisear las polticas crediticias y de cobranza Documentar las cuentas por cobrar y gestionar un descuento de letras Concentrar el esfuerzo en el cobro mediante no le despacho sino cancela las facturas pendientes Implantar una poltica de quedan por factura al crdito y luego descontarlos en agencias de quedan

3- SOBRE INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS

a) b) c) d) CAUSAS: Compra libre de activos fijos Deseo de ahorrar en recurso humano Reduccin de costos de produccin Posesin de ventajas competitivas EFECTOS:

a) Aumento de pago de intereses por financiamientos b) Descapitalizacin de la empresa si se efectu la compra con fondos propios c) Aumento de gastos por depreciaciones, mantenimiento preventivo o correctivo CONSEJOS:

a) Liquidacin de activos fijo no productivos b) Reinversin de utilidades hasta alcanzar el equilibrio de la inversin c) Incrementar el capital de la empresa mediante nuevos socios o nuevas aportaciones

4-INSUFICIENCIA DE VENTAS
a) b) c) d) e) f) g) a) b) c) d) e) f) CAUSAS: No tener metas de ventas diarias, semanales y mensuales Personal de ventas desmotivado , mal gerenciado, mal capacitado Falta de existencias y variedad Mal servicio al cliente Gerente o propietario con deficiente formacin y visin empresarial Insuficientes esfuerzos de mercadeo o ventas Inadecuada gestin de la mezcla de productos EFECTOS: Baja en las ventas por mas del 40% Baja en las utilidades o deficiente situacin econmica Altos stock de inventarios Alta presin de cobro por parte de proveedores y acreedores Producto perros : baja rentabilidad y lenta rotacin Insolvencia tcnica o deficiente situacin financiera

CONSEJOS:
a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) k) l) m) n) o) p) Establecimiento de polticas de ventas PEPS Fijacin de metas de ventas con incentivos de acuerdo margen por productos Implantacin de poltica de que no se le vaya cliente Promover el aumento del promedio de compro por cliente PCPC Campaas mviles de liquidacin de inventarios obsoletos o daados Capacitacin del empresario de su personal en tcnicas de mercadeo y ventas Implementacin de un programa de excelencia en el servicio Desarrollo de un programa de fidealizacin de clientes Rediseo del merchandising en la sala de ventas Concentracin de esfuerzos en la Recuperacin de clientes perdidos Monitoreo de los principales competidores Desarrollo de ofertas pague 3 y llvese 4 Diseo de combos o paquetes de productos o servicios atractivos Aplicacin de tcnicas de ventas profesionales como CROSS SELLING, UP SELLING, Aplicar la Ley de paretto en los esfuerzos de mercadeo y ventas Capacitar en las tcnicas de la venta inteligente.

5- INSUFICIENCIA DE CAPITAL
a) b) c) d) e) a) b) c) d) a) b) c) d) CAUSAS: Aumento de las operaciones de la empresa Aumento del pasivo fijo Por operar con gastos mas de lo que se vende Ineficiente funcionamiento de la empresa Malas practicas del empresario al no respetar la entidad del negocio EFECTOS: Aumento de pago de intereses por pasivos fijo Atraso en los pagos a los proveedores y acreedores ( insolvencia tcnica) Reduccin del capital de trabajo o capital de trabajo negativo Perdida de mercado , hasta cierre de la empresa CONSEJOS: Reinversin de utilidades Reinvensin del estilo gerencial del empresario o administradores El Leasing como forma de evitar mas compromisos financieros de largo plazo para activos fijos Venta de la empresa o de sus activos de valor para recapitalizacin del empresario y forma de repago

6- INSUFICIENCIA DE UTILIDADES
a) b) c) d) e) f) g) h) a) b) c) CAUSAS: Mala administracin de la empresa Sobre inversin de inventarios Sobre inversin en cuentas y documentos por cobrar Sobre inversin en Activos fijos Insuficiencia de capital Insuficientes ventas Alto o excesivo costo de ventas Altos gastos y costos de operacin EFECTOS: Desmotivacin y depresin del propietario Despido de personal Cierre y liquidacin de la empresa CONSEJOS:

a) Reorganizacin total de la empresa b) Anlisis financiero profundo real c) Desarrollo de un nuevo modelo de negocios