1. Determina cules son tus competencias, tus capacidades.

Primero determine cules son las fortalezas, capacidades, talentos y recursos. Si eres un emprendedor, esto se aplica a ti como persona. Si tienes un negocio, haz el anlisis para la empresa como una entidad que ya tiene vida propia y que est ofreciendo productos y servicios. 2. Decide cmo te vas a especializar: a. Resuelve si lo vas a hacer geogrficamente: una regin, un pas, una ciudad, un sector de una ciudad, etc. Puede que quieras especializarte por personas: hombres, mujeres, nios, jvenes, universitarios, profesionales, obreros, etc. b. Puede que quieras especializarte por tamao de cliente: grandes compaas, pequeas compaas, familias ricas, familias de clase media, etc. c. Puede que te quieras especializar por tipo de productos: productos para la limpieza, alimentos, medicamentes, productos tecnolgicos, productos para el cuido de la salud, etc. d. Puede que te quieras especializar por calidad y precio: productos de consumo masivo con vida til corta y bajo precio; o productos selectos de altsima calidad y muy costosos; o productos que se vendan en grandes volmenes contra productos con ganancia marginal altsima, pero cuya venta es en volmenes bajos. Piensa en la industria automotriz, hay bastantes ejemplos all. e. Puede que te quieras especializar en servicio, buscars productos que se posicionan no por precio ni por cantidad, sino por el servicio que los acompaa: por ejemplo, los servicios de vigilancia de circuito cerrado. f. Puede ser que te decidas por el canal que utilizars. Por ejemplo, puedes elegir negocios cuyo producto se vende en su propio local y el cliente llega a comprarlos, o productos que se venden de puerta en puerta como los negocios de venta directa, o pueden ser productos que solo se consiguen por Internet o por medio de referidos. 3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido. Investiga, analiza y elije, al menos tres nichos de mercado con aparente atractivo. Debes hacerte estas preguntas, para cada uno de los nichos elegidos y trata de que no sean suposiciones suyas, sino que los datos que anotes estn sustentados en un profundo anlisis e investigacin concienzuda. a. Los miembros de ese nicho de mercado tienen un verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio? Existen realmente la necesidad o tienes que invertir en crearla? b. Qu tan desatendido est realmente ese nicho de mercado? c. Cuntas empresas o personas estn atendindolo en estos momentos o pretenden hacerlo? d. Cul es el tamao de ese mercado? Es suficiente ese tamao para otra empresa y para generar suficientes ventas que generen las ganancias que va a requerir la inversin en el negocio? e. Cul es el nivel de riesgo o volatilidad que tiene ese mercado? f. Qu tan fcil o costoso es ingresar a ese mercado? g. Cul piensas que ser la reaccin inmediata o de mediano plazo que tomar la competencia ante el ingreso de tu empresa a ese nicho de mercado? h. Cul es el poder de compra que tienen los miembros de ese mercado? i. Es un mercado nuevo o recin establecido? Por ejemplo, si tu eleccin fue geogrfica, investiga desde hace cunto existe ese grupo de personas, hay rotacin frecuente en los habitantes o ms bien se trata de familias que tienen muchsimos aos de vivir en la misma zona, es gente mayor o es gente joven. Analizar a qu se dedican los vecinos de ese sector.

j. Cules son los hbitos y costumbres de los miembros de ese mercado, sus valores, sus preferencias, su cultura y religin? Todos estos datos son valiosos. 4. Decide si ests en capacidad de atender el nicho de mercado elegido. Una vez que elijas el nicho de mercado, analiza si ests en capacidad de atenderlo: a. Es un nicho fcil de alcanzar y atender, por su ubicacin u otras particularidades? b. Sabes cules sern los costos de atender este nicho de mercado y si las ventas potenciales son atractivas como para hacer esa inversin y generar ganancias? c. Debes establecer inversiones adicionales a las que ya tienes para incursionar en ese nicho de mercado? Debes desarrollar nuevas canales de mercado para llegar a ellos? d. Sern sus costos de operacin en ese nicho de mercado, menores, iguales o mayores que los de la competencia? e. Afectar este nuevo nicho de mercado las operaciones que ya tiene tu negocio o lo que est haciendo actualmente? f. Estars en capacidad de atender mejor las necesidades de su nicho de mercado, que la competencia? 5. Analiza el futuro de ese nicho de mercado. a. Qu tan estable en el tiempo es el nicho de mercado que has elegido? Es un mercado maduro o muy joven? b. Ser suficientemente flexible tu empresa para adaptarse a los eventuales cambios que sufra su nicho de mercado? c. Cunto te podr costar reenfocar o redisear tus productos o servicios cuando las circunstancias lo ameriten? d. Cul es la probabilidad de que tu nicho de mercado se agote, se estanque o se extinga? 6. Te vas a sentir a gusto atendiendo este nicho de mercado? Este es un punto bastante subjetivo; pero tiene tambin relevancia e impacto en el xito de tu negocio y en tu satisfaccin personal. Nada mejor que dedicarse a lo que nos gusta. Lo que nos gusta tiene que ver con la gente que atendemos y con los productos que les ofrecemos. As que dale cabeza tambin a este ltimo consejo. Y recuerda Cambia todo cambia! Aplica estos seis consejos. Estars tomando una de las decisiones ms importantes en tu carrera de negocios. Adquirirs tambin una habilidad que te ser til para siempre en tus negocios, cuando quieras: ______ Incursionar en nuevos mercados. ______ Desarrollar nuevos productos. ______ Comprar otros negocios en marcha. ______ Hacer ms inversiones en tu negocio. ______ Aumentar tus ganancias, cuando las ventas no aumenten. Elegir el nicho de mercado adecuado es la diferencia entre el xito y el fracaso. Ya lo vers! Si con este artculo, te hemos hecho pensar en que la decisin de emprender no puede nacer de una simple idea genial o de una corazonada, ya hemos logrado bastante.

Todo cambia, dice la cancin. Los nichos de mercado tambin pueden cambiar, evolucionar o desaparecer. Debes tener la flexibilidad suficiente para detectar esos cambios y para adaptar tu negocio.