SEGMENTACIN DEL MERCADO Para realizar un estudio de segmentacin de mercado para las afeitadoras Carzor vertimos las ideas

en base a dos supuestos bien concretos. El primero, las caractersticas del producto (A quien va dirigido, su uso, etc.) y en segunda instancia la zona geogrfica en la que proyectbamos establecer la marca. Desde un enfoque totalmente deductivo, nuestro primer escenario fue la Republica de Panam. Dada las caractersticas de nuestro producto, nos interesa solamente el gnero masculino que habita en Panam. La segmentacin, continu bajo el enfoque de que no todos los hombres estn en edad de afeitado de manera tal que segregamos edades tempranas y muy longevas por lo que decidimos (por facilidad de datos) establecer una brecha de hombres entre 15-65 aos. Pero a parte de ese esquema, tambin nos interesaba conocer cuntos de esos hombres estaban dispuestos a pagar por nuestro producto por lo que enlazamos ese factor con el empleo. Siendo as, disgregamos a los hombres sin empleo y conson con el costo fuimos cautos y tomamos en cuenta solo a aquellas personas con ingresos mensuales superiores a 600$. Realizamos algunas excepciones, como fueron las regiones habitadas por Comarcas y sus caractersticas demogrficas. De igual forma, pero por otras razones, la zona de Bocas del Toro fue descartada de entrada por temas de logstica y lejana. En conclusin, nuestra segmentacin est dirigida a hombres en edad laboral con ingresos mayores a 600$ mensuales. ESTIMACION TOTAL DEL MERCADO Para realizar una estimacin del mercado lo mas ajustada posible a la realidad tomamos en cuenta los siguientes factores: Poblacin total de la Repblica de Panam Poblacin por Provincias Poblacin Masculina Tamao de la poblacin de las comarcas (Disgregar) Desempleo total de la Repblica de Panam Desempleo por Provincias Empleo Informal Poblacin con Ingreso Mayor a 600$

Demografia de la Republica de Panam Los datos del pasado censo de poblacin del 2010 de la Repblica de Panam, establecen una poblacin de 3.405.813 habitantes. (Segn el Banco Mundial, para 2012 se estim en 3.802.000) Esta poblacin se distribuye en un 50,28% de hombres y un 49,72% de mujeres, por lo que no hay prcticamente diferencias de gnero.

POBLACIN HOMBRE MUJER TOTAL

Fuente: INEC - Censo 2010 1.712.584 1.693.229 3.405.813

%
50,28 49,72 100,00

La distribucin de dicha poblacin por ciudades est representada en el siguiente cuadro: Provincia Capital Superficie Poblacin 2010) (Censo Hombres Mujeres Viviendas

Bocas Toro Cocl Coln Chiriqu Darin Herrera Los Santos

del Bocas Toro Penonom Coln David La Palma Chitr Las Tablas

del

4.643,9 km

121.952

63.088

58.864

28.948

4.927 km 4.868,4 km 6.547,7 km

228.676 232.748 409.821

116.927 111.749 72.840 117.721 115.027 73.445 208.186 201.635 134.033 25.764 54.447 45.170 21.187 53.464 43.317 15.310 39.861 38.999

11.896,5 km 46.951 2.340,7 km 3.804,6 km 11.670,92 km 107.911 88.487

Panam

Panam

1.663.913

826.933 836.980 537.666

Veraguas

Santiago

10.629,6 km 226.641

118.027 108.614 74.092

Geogrficamente, la poblacin de la Repblica de Panam se encuentra muy concentrada en la provincia de Panam, donde se encuentra un 50,30% de los habitantes. La segunda provincia ms poblada es Chiriqu con un 12,24% (416.873 habitantes). Esto indica la importancia de la ciudad capital en todos los mbitos, siendo el principal ncleo financiero, comercial y empresarial del pas.

Por edades, un 70% de la poblacin tiene entre 1 y 40 aos, por lo que estamos ante una poblacin joven, lo cual favorece a la posicin de nuestro producto. Adems, el 50% de la poblacin tiene menos de 27 aos y la poblacin entre 1 y 10 aos es la ms numerosa con 654.671 habitantes. Desempleo en la Republica de Panam Las cifras del desempleo segn el Instituto Nacional de Estadstica y Censo (INEC) reflejan para finales de 2012 los siguientes datos:

PROVINCIA O COMARCA

Total

Hombres

Mujeres

KUNA YALA NGBE BUGL LOS SANTOS DARIN VERAGUAS COCL HERRERA COLN PANAM CHIRIQU BOCAS DEL TORO

0.5 0.6 1.0 1.4 1.8 2.0 2.7 4.6 4.6 5.1 7.3

0 1.1 0.3 0.9 1.8 1.3 2.1 3.5 4.0 4.3 7.4

1.2 0 2.1 3.1 1.8 3.2 3.9 6.3 5.5 6.5 7.2

NACIONAL

4.0

3.5

4.9

De este estudio tomamos en consideracin el desempleo presente en el gnero Masculino de las zonas en las que pretendemos establecer nuestro producto. De esta manera, segmentamos a las personas desocupadas que por motivo de ingresos no tendrn al alcance la compra de nuestro producto. Distribucin del Ingreso en la Republica de Panama Quisimos conocer la distribucin del ingreso para conocer qu cantidad de poblacin masculina podra tener el ingreso como para sostener la compra de nuestro producto es as como hallamos los siguientes datos:

DISTRIBUCIN PORCENTUAL DE SALARIOS MENSUALES - PANAM - MAR 2012

40 35 30 25 20 15 10 5 0

35.2%
10.7 16.3 13.3

34%

3.8

7.5 6.6 4.4 2.2

De esta distribucin del ingreso observamos que el 34% de la poblacin est en el orden de los ingresos que para nuestro producto estamos manejando que es ingresos mayores a 600$.

CALCULO DE LA ESTIMACION DEL MERCADO OBJETIVO Para realizar el clculo de la estimacin del mercado realizamos los siguientes pasos: 1. Tomamos la base de la poblacin total y su distribucin por gnero:

2. Luego tomamos la segmentacin por edades con cifras del mismo censo de 2010:

3.405.813 x 63,4% (Edad15-64)= 2.159.285 Poblacin entre edades 15 64 2.159.285 (Edad 15-64) x 50,28 (Distribucin Hombres)= 1.085.688 Hombres entre 15-64 3. Segmentar los poblados de comarcas del gran total:

Hombres Totales en Comarcas: 96.305 1.085.688 Hombres entre 15-64= 989.383 Hombres entre 15-64 Sin incluir las Comarcas. 4. Tomamos en cuenta el desempleo en el genero masculino del 3,5%: 1.085.688 Hombres entre 15-64 x 3,5% Desempleo Hombres= 34.628 Hombres Desempleados

5. Descartamos las personas con ingresos menores a 600$: 1.085.688 Hombres entre 15 -64 x 66% Ingreso menor a 600$= 622.436 Hombres con ingresos menores a 600$ 6. Definimos los totales: 1.085.688 Hombres entre 15-64 (34.628 Hombres desempleados) (622.436 Hombres con ingresos menores a 600$) TOTAL: 332.319 HOMBRES (MERCADO OBJETIVO) De esta forma definimos un mercado objetivo de 332.319 hombres en condiciones de poder comprar nuestro producto y a los que van a ir dirigidas todas nuestras politicas de mercadeo y marketing.

ANALISIS FODA FORTALEZAS: La portabilidad se presenta como una caracterstica innovadora del producto que puede cautivar a un mercado objetivo existente. Una excelente capacidad de distribucin en la Republica de Panam logrando cubrir los principales centros poblados. Frente a sus competidores cercanos es una opcin de igual o mayor durabilidad al ofrecer 4 hojillas. OPORTUNIDADES Las alianzas estratgicas con empresas relacionados brinda a la empresa una oportunidad inmejorable de darse a conocer. Existe una brecha de mercado desatendida a la cual ira dirigida el producto. (Ocano Azul) Se expande el mercado de maquinas de afeitar a clientes no convencionales. Panam es un mercado pequeo para los grandes, pero para los pequeos (Carzor) es una excelente posibilidad de trabajarlo con esmero y dedicacin al segmento. DEBILIDADES Al no ser CARZOR un producto convencional en su principal caracterstica y novedad es todo un reto presentarlo y mercadearlo. La marca no es referente en el mercado. Dice poco del producto. Su origen chino. An se mantienen estigmatizado los productos de dicho origen. Dependencia de ingresos de un solo producto. AMENAZAS Los productos competidores son de empresas trasnacionales Hay factores de dependencia con el proveedor, el transporte y el distribuidor. Los productos sustitutos son de tradicin y algunos con mejor precio.