CAPITULO 8: TCNICAS DE MEDIDA Y MBITOS DE APLICACIN

1. TCNICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACIN - Anlisis fisiolgico - Anlisis individual - Anlisis social - Anlisis filosfico Las tcnicas de medida e investigacin se agrupan en 3 grandes bloques: - Tcnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental, manifiesta u observable - Tcnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas - Tcnicas basadas en la medicin de estados subjetivos y sentimientos (tambin llamadas medidas de autoinforme). Otros autores en lugar de la medicin de respuestas fisiolgicas, incluyen un bloque que aglutina las que utilizan mtodos indirectos de acceso a la informacin, este bloque recibe el nombre de Anlisis temtico de la fantasia, entre sus tcnicas est el TAT (Test de Apercepcin Temtica) Tcnicas basadas en la Presupuesto bsico: el proceso de motivacin puede inferir a partir de la conducta pblicamente emitida espontneamente medicin de la conducta por un sujeto. La motivacin es considerada como fuerza motriz , activadora del comportamiento. instrumental, manifiesta Tasa de respuesta u observable Se refiere al nmero de veces que una respuesta se emite durante un periodo concreto de tiempo, por lo que tiene que ver con la frecuencia de emisin de dicha respuesta. Por lo tanto inferiremos que la motivacin es mayor cuantas ms veces se ejecute la conducta. Nmero de aciertos y errores Se refiere al grado de eficiencia en la realizacin de una tarea o conducta. Inferiremos que si un sujeto presenta un alto grado de exactitud o eficacia en la realizacin de una tarea, existe una alta motivacin. Accin de libre eleccin Es aquella en la que existen varias posibilidades de respuesta y libremente se opta por una. Inferiremos que el sujeto est ms motivado a realizar la opcin escogida que el resto. Tiempo de reaccin (TR) Se trata de una medida temporal. Se considera tambin una medida de tiempo de ejecucin. Es el tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le presenta un estmulo hasta emite su respuesta. Adems de la intensidad, duracin o modalidad del estmulo, tambin permite analizar aspectos de memoria. - La obtencin de TR pequeos en la realizacin de la tarea es un indicador de alta motivacin. Otras medidas de tiempo de ejecucin: - Persistencia - Esfuerzo demostrado en la realizacin de la tarea: Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional bsica: Limitaciones - Los datos obtenidos de TR presentan una gran variabilidad que puede deberse a muchas causas. - Es difcil definir con exactitud lo que son aciertos y lo que son errores.

Tcnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas

Son las tcnicas usadas en el laboratorio y se caracterizan por responder a los planteamientos de la psicologa fisiolgica y de la psicofisiologa. Psicologa fisiolgica: (con intervencin en el sistema nervioso) Intenta explicar los cambios en el organismo durante el desarrollo de una conducta. Se sirve de tcnicas neuroanatmicas y qumicas, de lesiones cerebrales, autorradiogrficas, de localizacin y seguimiento de vas, etc. Se estudia generalmente mecanismos fisiolgicos como el hambre y la sed. Principalmente en animales. Variables fisiolgicas orgnicas = VI Conducta = VD Psicofisiologa: (sin intervencin en el sistema nervioso) Se preocupa por conocer qu cambios fisiolgicos se producen ante determinadas situaciones estimulares. Cmo determinadas reacciones fisiolgicas preparan al cuerpo para la accin. Se utilizan medidas indirectas que consisten en el registro de la actividad nerviosa. Las tcnicas consisten en provocar alguna conducta o proceso psicolgico para despus ver las reacciones fisiolgicas que resultan. Se utilizan humanos para su estudio. Proceso psicolgico = VI Reacciones fisiolgicas = VD Tcnicas psicofisiolgicas de medida de la motivacin: Actividad electrodermal y respuestas cardiovasculares Medidas de la actividad del Sistema Nervioso Autnomo (SNA). Es importante esta parte del sistema nervioso porque es la rama simptica del SNA la que prepara al organismo para la accin y tambin por el concepto de activacin Hay dos medidas de la actividad del SNA: Actividad electrodermal Refleja el funcionamiento de las glndulas sudorparas ecrinas que mantienen la temperatura corporal y controlan la hidratacin de la piel. Dichas glndulas son excitadas debido a la actuacin de dos clases diferentes de estmulos: trmicos y psicolgicos y su medida se realiza mediante dos tcnicas generales: o Medicin de forma exosomtica: Haciendo pasar a travs de la piel una corriente elctrica se mide la resistencia de la piel o la conductancia de la piel (la ms frecuente). La de la conductancia de la piel es la ms frecuente por varias razones: - Es mucho ms fcil de interpretar - Sus resultados se ajustan mejor a una distribucin normal - Su medida implica una relacin ms estrecha con los fenmenos bioelctricos de las glndulas sudorparas. o Medicin de forma endosomtica: Lo que se evala es la actividad electrotrmica como un cambio en el potencial de la piel. Medidas cardiovasculares El corazn es el rgano central del sistema cardiovascular. La actividad cardiovascular responde al control del SNA y su medicin constituye una medicin indirecta del mismo.Hay varias medidas cardiovasculares: o Frecuencia o tasa cardiaca: Ritmo con el que late el corazn. Se registra a travs de electrocardiograma (ECG). La tasa cardiaca vara con el ciclo respiratorio, denominndose arritmia sinusal respiratoria a este patrn cclico de fluctuaciones de la tasa en relacin con la respiracin. o Flujo o volumen sanguineo: Medida de la actividad vascular perifrica. Depende de la dilatacin y contraccin de los vasos sanguineos. Su registro se realiza mediante transductores pletismogrficos. o Presin arterial o sanguinea: Es la fuerza con la que se mueve la sangre por las arterias. Se registra mediante la tcnica de

Tcnicas basadas en la medicin de estados subjetivos y sentimientos

oclusin y auscultacin y mediante tcnicas automticas de registro. En resumen: La actividad cardiovascular se ha considerado un indicador psicofisiolgico de la motivacin, puesto que se ha observado una aceleracin del ritmo cardiaco, una disminucin del flujo sanguneo perifrico y un aumento de la presin arterial o sangunea, sobre todo de la sistlica, en situaciones con alto grado de motivacin. Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional bsica Ambos tipos de tcnicas son muy utilizadas en psicologa de la motivacin ya que representan ndices muy adecuados para determinar la actividad autnoma asociada a las conductas motivadas. Sin embargo hay algunas limitaciones y crticas: - Son medidas indirectas del proceso motivacional - Tambin miden otros procesos que pueden despistar a la hora de tomar conclusiones: procesos atencionales, preceptales y emocionales. - Pueden haber distintas interpretaciones en funcin de cuales sean las caractersticas contextuales en que se toma dicha medida. Esto quiere decir que las medidas no tienen en s mismas una interpretacin fija. Autoinformes: Se utilizan cuando lo que se busca es estudiar y evaluar aspectos de la vida que no pueden conocerse ni manipularse directamente. Reciben varios nombres dependiendo de su utilizacin: autorregistros, cuestionarios, entrevista, autoobservacin. (tabla pg 345) Los autoinformes pueden evaluar repertorios generales de motivos o motivaciones concretas. El contenido de los tems puede referirse a un sentimiento, creencia, hecho o actitud. Las preguntas pueden ser directas o en forma de afirmacin. Las posibilidades de respuesta se pueden dar a travs de una puntuacin en una escala (1 a 8) o en niveles de grado de acuerdo. Mateos (2008). Los autoinformes tienen 3 posibilidades de estudio: - Identificar la estructura motivacional bsica de la personalidad: Qu motivos pueden ser considerados rasgos estables de la personalidad. - Comprobar de qu forma interactan determinadas disposiciones motivacionales de la persona con las variables situacionales: (interaccin sujeto-ambiente). - Analizar de qu manera un conjunto de variables varan conjuntamente para predecir o comprobar modelos sobre la forma o estructura de la relacin entre ellas (medicin y causalidad) Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional bsica. Crticas sobre los autoinformes: - No tienen total validez como indicadores de los estados internos. Una misma persona puede emplear distintos nombres para un mismo estado interno. - Distorsiones en las respuestas a causa de la deseabilidad social (deseo de causar Buena impresin) y la autodecepcin (uno mismo se ve de la mejor manera possible y eso hace dificil la admision de ciertas cosas). - Las caractersticas propias de la prueba, formato, redaccin, etc.

MBITOS DE APLICACIN DE LA PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN Motivacin y mbito educativo Relaciones motivacin-mbito escolar La motivacin contribuye a que el alumno adquiera conocimientos y desarrolle destrezasy. Sin embargo existen discrepancias sobre cmo la motivacin es controlada interna y externamente, sobre cules son las variables que llevan a cabo dicho control y sobre cmo es posible influir sobre ellas. Por ello tenemos que tener en cuenta otras variables - El profesor: Es uno de los elementos ms importantes en el mbito educativo, pues juega un papel relevante en la aparicin y desarrollo de la motivacin escolar. - Los alumnos: las variables ms importantes son la curiosidad y el inters. Ambas variables influyen en gran medida en su conducta escolar. - El aula: Hace referencia al contexto donde tiene lugar la actividad educativa. Un aula en la que el ambiente no sea rgido y controlado fomentar el desarrollo de proesos creativos e intelectuales en los alumnos. - Las tareas: Tienen que ver con el trabajo a realizar por el alumno, por lo que son el elemento sobre el que se incide en la actividad educativa. Motivacin de logro y establecimiento de metas en el desarrollo de la actividad educativa La motivacin surge de la adecuada interaccin del alumno con las personas, objetos y situaciones que intervienen en el mbito educativo y en esta interaccin el motivo de logro es muy importante. Motivo de logro: Tiene que ver con la bsqueda del xito en situaciones de rendimiento escolar y ello puede ser evaluado como xito o fracaso tanto por el propio alumno como por los dems. Mediante el aprendizaje observacional, el profesor y los compaeros pueden jugar un papel importante en la adquisicin y desarrollo del motivo de logro. El motivo de logro se encuentra en estrecha relacin con el establecimiento de metas. Tipos de metas: - Metas relacionadas con el aprendizaje o con la tarea: Tienen como objetivo principal incrementar la propia competencia escolar. - Metas de ejecucin o relacionadas con la autovaloracin: Buscan la experiencia de ser mejor que otros o bien evitar la experiencia de verguenza del fracaso. Los alumnos con metas de aprendizaje tienden a atribuir los xitos a causas internas (competencia y esfuerzo). Por el contrario, los alumnos con metas de ejecucin tienden a considerar que sus xitos se deben a causas externas y perciben una falta de control sobre la consecucin de dichas metas.

Determinacin del nivel de motivacin escolar Factores que determinan el nivel de motivacin de un alumno: - Las propias diferencias individuales para establecer las metas y las expectativas de aprendizaje y la capacidad de autorregulacin propia de cada alumno. - La actuacin del profesor en el aula - La forma de llevar a cabo la accin educativa en el aula. Indicios que permiten constatar su existencia La motivacin es un proceso que no es accesible a la observacin directa, sino que se infiere a travs de la conducta manifiesta del sujeto. Se observan patrones conductuales: - La direccin de la atencin y las conductas de eleccin - La persistencia y el esfuerzo mostrado en la realizacin de la tarea. Son considerados los indicios ms relevantes - La motivacin continuada y el nivel de actividad del alumno - El rendimiento. Este indicio es menos directo que los anteriores ya que depende de muchos factores.

El concepto de adiccin

Motivacin y conducta adictiva

Motivacin y adicciones Motivacin y desarrollo de la conducta adictiva

Motivacin, mecanismos de aprendizaje y conducta adictiva

El trmino adiccin se emplea para designar una gran diversidad de conductas de carcter apetitivo, cuya caracterstica ms destacada, su aproximacin hacia un objeto o situacin, se debe a la asociacin de dicho objeto o situacin con la satisfaccin de necesidades o deseos. Generalmente el trmino se ha aplicado a las adicciones fsicas, pero tambin hay adicciones conductuales. Lo que motiva la conducta del sujeto adicto es la consecucin de recompensas inmediatas. El adicto no es consciente de las consecuencias a largo plazo de su propia conducta. Su conducta adictiva se caracteriza por la prdida del control voluntario de la misma, as como por la realizacin compulsiva del comportamiento de bsqueda del objeto o situacin de su adiccin. Se produce una alteracin rotunda de la jerarqua de motivos del sujeto adicto. Sus valores personales, sus relaciones afectivas, sus intereses y su bienestar socioeconmico quedan relegados en funcin de la consecucin y tambin consumo en las adicciones fsicas, del objeto o situacin de su adiccin. El deseo compulsivo de bsqueda es lo ms destacable conductualmente. Distintas personas pueden tener una misma motivacin para diferentes adicciones y tener distintas motivaciones para una misma adiccin. Las adicciones tienen efectos que dependen de su interaccin psicolgica, fisiolgica y social con el sujeto adicto. De manera general existen unos tipos bsicos de motivaciones para la iniciacin de la conducta adictiva: - Inadaptacin social (huida de una sociedad injusta) - Problemas emocionales (rechazo de los padres) - Necesidad de adaptacin del sujeto a determinados grupos - Condiciones sociales (mbito laboral trabajar mejor) - Tendencia hedonista (buscar placer) - Tendencia experimentadora (probar algo Nuevo) - Necesidades provenientes de dolencias fsicas o psicolgicas A la hora de estudiar estas motivaciones, las medidas de autoinforme se han encontrado con el problema de la deseabilidad social, sin embargo s que se pueden extraer datos relevantes a partir de lo expresado verbalmente por los individuos. - Factores intrapersonales, biolgicos, familiares, grupales, sociolaborales y culturales se sealan, entre otros, como factores asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de la conducta adictiva. Se distinguen varias fases en el caso de las adicciones fsicas: - Fase inicial: caracterizada por un consumo controlado o espordico - Fase en la que el consumo se hace ms frecuente - Fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la adiccin - Fase de cambio o de postadiccin, cuando ya no se presenta la conducta adictiva La conducta adictiva es una conducta aprendida, por lo tanto son muy importantes el condicionamiento clsico y el condicionamiento operante, aunque tambin se ha acudido al aprendizaje observacional para explicar el inicio de la conducta adictiva. Condicionamiento clsico: La administracin de una droga (EI) produce un cambio en el equilibrio homeosttico del organismo, lo que da lugar a una respuesta (RI) para tratar de restablecer el equilibrio perdido; los estmulos ambientales que o bien estn presentes o bien se relacionan de algn modo con la conducta de bsqueda y la ingesta (estmulos neutros en relacin a la RI) llegan a convertirse en estmulos condicionados (ECs) capaces de producir una respuesta homeosttica (RC) tras establecerse su asociacin con el EI.

Condicionamiento de la respuesta compensatoria: Lo que se aprende es una respuesta que compensa a la RI y ha sido muy til para explicar hechos como la tolerancia conductual a la droga o el sndrome de abstinencia condicionada. Tolerancia conductual a la droga: la droga produce menor efecto. Sndrome de abstinencia condicionada: Se refiere a la aparicin de los sntomas de abstinencia (taquicardia, mareos etc) en personas adictas cuando esas personas vuelven a su medio habitual de consumo. Condicionamiento operante: En las conductas adictivas, a pesar de la aparicin inicial de nauseas, vmitos, etc, dicha conducta se sigue manteniendo hasta que se desarrolla la tolerancia a esas reacciones gracias a los efectos del componente motivador del refuerzo social. Una droga funciona como reforzador cuando es capaz de incrementar o mantener la probabilidad de que aparezca la conducta de ingesta. Se habla de refuerzo positivo cuando el sujeto consume la droga para sentir el efecto buscado de la misma, mientras que el refuerzo negativo tiene que ver con la bsqueda de la droga para evitar el displacer que conlleva su ausencia. Motivacin, Cuando se produce una necesidad se produce un estado motivacional que tiende a la satisfaccin de dicha necesidad y a la reduccin del consiguiente publicidad y estado de tensin producido. comportamiento La publicidad es una de las formas de comunicacin cuya pretensin es modificar las actitudes hacia los objetos de consumo. del consumidor Garrido (2008): La publicidad comprende todas aquellas acciones que pretenden informar y/o persuadir al consumidor, a travs de los medios de comunicacin, de algn aspecto relacionado con productos, bienes y servicios, con el propsito de que los adquiera y/o consuma. Publicidad y Cmo pueden los productos convertirse en meta y reducir la tensin? creacin de Mullen y Johnson plantean dos aproximaciones para responder esta pregunta: necesidades Primera aproximacin: Considera que es el producto en s mismo el que puede satisfacer las necesidades y motivaciones existentes. Segunda aproximacin: Estima que un producto puede ser presentado de modo que genere la activacin y direccin de la accin. Esto es importante ya que implica la creacin de necesidades y motivos. En publicidad se suele recurrir al impulso sexual para los motivos primarios. - Tambin se ha hecho uso de la evitacin del dolor, apelando al temor de las consecuencias negativas que se producirn si no se siguen las indicaciones dadas (cajetillas de tabaco o campaas DGT). - Cuando lo que se pretende es recurrir a motivos cognitivos, son las necesidades de informacin las ms utilizadas. Para los motivos secundarios se recurre a las necesidades sociales de afiliacin, pertenencia. autonoma e individualidad Cules son los motivos que llevan a un sujeto a comprar? Motivo del Motivos funcionales (objetivos y racionales) consumidor, Motivos psicolgicos (emocionales y de personalidad) carcter del La mayor parte de las veces el motivo de compra tiene un poco de ambos motivos. Por lo tanto se considera el motivo de compra como un continuo producto y en el que los motivos funcionales y psicolgicos constituyen los extremos. conducta de Tipos de productos segn Woods (1960) compra - Productos de prestigio: coches, casas, muebles, obras de arte, objetos de diseo. - Productos de status: Marcas importantes, Armani, Channel. Etc. - Productos que reducen la angustia: Alimentos saludables - Productos hedonistas: Cremas, jabones, etc. - Productos funcionales: alimentos bsicos, frutas, verduras, etc.

Es posible conseguir un cambio de actitud hacia un producto mediante mecanismos de aprendizaje. Vamos a ver varios de ellos: - El condicionamiento operante y el aprendizaje observacional pueden producir la modificacin de la respuesta afectiva del consumidor. Se muestra que a la eleccin del producto le siguen consecuencias agradables. - El condicionamiento clsico ha sido uno de los ms empleados en la investigacin bsica para mostrar cmo, sobre todo en el campo de los anuncios televisivos, es posible modificar la respuesta afectiva de los consumidores hacia los productos que se anuncian. Motivacin, La repetida presentacin de una marca de caf (EC) junto con un personaje famoso (EI) puede llevar al sujeto a inducir una respuesta afectiva positiva mecanismos de (RC) evocada solo por la presencia de la marca de caf (EC). En este condicionamiento no solo es importante el tipo de estmulos y el nmero de aprendizaje y emparejamientos EC-EI, tambin la distribucin de dichos emparejamientos, las relaciones temporales entre los estmulos (EC-EI) y su procedimiento de comportamiento presentacin (el EC debe preceder al EI). del consumidor Adems de su adquisicin, en el condicionamiento clsico se han de tener en cuenta tambin varios procesos: Extincin: Presentacin repetida y aislada del EC en ausencia del EI Proceso de generalizacin: Una vez establecida la RC, es posible que otros estmulos o elementos similares al EC adquieran la propiedad de provocar la RC. Discriminacin: Es lo contrario al proceso de generalizacin. Se refiere al proceso por el que queda delimitado el campo de estmulo a los que responde el sujeto. Se habla de discriminacin cuando existe por parte del sujeto una RC a un EC concreto, pero no a otro que es similar. A modo de conclusin: En el mbito publicitario han de tenerse en cuenta los efectos del condicionamiento clsico pero, tambin, los del condicionamiento operante y el aprendizaje observacional para comprender cmo es posible modificar la respuesta afectiva de los consumidores hacia los productos de consumo.