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Armar-se, ter conana, cooperar, inuenciar e manter o seu equilbrio, so as competncias teis a cada um e empresa.
Silvia Varo Responsvel das Formaes Desenvolvimento Pessoal e Prossional
Da qualidade da relao depende a qualidade de todo o trabalho. O sucesso das empresas reside na expresso das qualidades e competncias humanas individuais e coletivas. A utilizao plena da energia individual e coletiva depende das competncias pessoais e prossionais e da postura de cada um expressa nos comportamentos quotidianos. Desenvolver as competncias pessoais e prossionais torna-se indispensvel para ultrapassar os desaos da performance coletiva: - Construir relaes cooperativas ecazes, - Inuenciar para melhor mobilizar, - Ganhar conana para enfrentar desaos, - Gerir o seu equilbrio, a sua energia, o seu stresse, para fazer face a presses por vezes contraditrias As formaes da Cegoc, neste domnio utilizam dispositivos, mtodos, instrumentos, grelhas de diagnstico que facilitam a transposio dos contributos da formao para as situaes prossionais reais.
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Assertividade
2 Saber escutar os seus interlocutores n Escutar diferente de ouvir. n Quem e quando escutar. n Treino na utilizao das tcnicas de escuta ativa. 3 Desenvolver uma postura assertiva em todos os relacionamentos interpessoais n As situaes em que a assertividade necessria: - autocontrolo emocional; - mensagem 3Cs e linguagem positiva; - Respeitar e fazer-se respeitar: os direitos assertivos. 4 Fortalecer a sua assertividade nas situaes potenciadoras de conito n Dizer no de forma construtiva. n Formular pedidos. n Dar e receber feedback. n Lidar com a crtica.
2 insc. 400 3 insc. 350
Programa
5 Estimular nos outros a utilizao das tcnicas de comunicao assertiva n Lidar com os comportamentos de comunicao inecazes dos seus interlocutores. n Potenciar a colaborao interpessoal e a cooperao nas equipas. n Tomar decises e comunic-las, argumentando de forma persuasiva e construtiva.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, aps a realizao da formao:
n n
1 Analisar os comportamentos na comunicao interpessoal e as suas consequncias na vida pessoal e prossional n Finalidade e condies de sucesso no processo de comunicao. n Fatores dicultadores da escuta emptica. n Diagnstico das suas atitudes de comunicao habituais. n Anlise dos benefcios e constrangimentos consequentes.
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-A-006
790
Porto 25 e 26 de fevereiro
Lisboa 14 e 15 de maro
Porto 23 e 24 de setembro
ANTES DA FORMAO EM SALA Wellcome call n Apresentao do formador e Coach. n Conhecer as expectativas e objetivos dos formandos. n Apresentar os objetivos e a estrutura do curso de formao.
DURANTE A FORMAO EM SALA 1 Criar os alicerces da mudana n A representao da mudana (o mapa pessoal e suas limitaes). n As crenas e os valores pessoais: catalisadores ou obstculos do processo de mudana.
coaching 2 DIAS 14h +individual 1000
3 Denir objetivos e gerar novos comportamentos n Programar-se para o sucesso: - estabelecer objetivos realistas, precisos e operacionais; - identicar os recursos necessrios mudana. n Desenvolver comportamentos ecazes e catalisadores da mudana (a aplicao das tcnicas de PNL de acordo com os projetos de mudana dos formandos). n Denio das etapas do processo de coaching individual e do plano individual de mudana/melhoria.
2 insc. 550 3 insc. 450
visando: - o acompanhamento e a promoo da mudana junto de cada um dos formandos, atravs da aplicao de tcnicas de PNL. n Cada sesso de coaching individual ter a durao de 90 minutos. n As sesses de coaching individual sero desenvolvidas por coachs certicados. n A CEGOC encontra-se disponvel para ajustar o nmero de sesses de coaching mediante as necessidades do formando. n Um maior nmero de sesses, para alm das previstas no mbito do curso de formao, requer a realizao de um pedido expresso CEGOC e a apresentao, por parte desta, de uma proposta de interveno com honorrios especcos e a determinar de acordo com as necessidades individuais de cada formando.
Ref. 04-A-005
Lisboa 4 e 5 de abril
Lisboa 21 e 22 de outubro
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2 dias em sala + 2 sesses de coaching individual (90 min x 2) com cada formando
Cegoc 2013
por forma a comunicar mais ecazmente em todas as situaes. n Identica os aspetos positivos em si e nos o outros mais facilmente. n Antecipa e gere melhor o stresse. u Para a sua empresa n Aumenta a motivao individual e coletiva o que possibilita um contexto prossional mais aberto e rico. n Aumenta a capacidade coletiva para resolver conitos de forma construtiva: - As interaes so mais positivas; - Ganho de tempo a resolver problemas, tomar decises, etc. n Aumento da produtividade e performances individuais e coletivas. n As pessoas reagem melhor, mais depressa e com mais calma em situaes de mudana.
u Para si, o participante n Desenvolve e enriquece a sua comunicao interpessoal. n Incentivando e desenvolvendo a cooperao.
Programa
5 mdulos e-learning
O impacte das emoes no local de trabalho Desenvolver a sua conscincia emocional. Compreender a disfuno emocional. Compreender e expressar a tenso de forma positiva. Controlar as suas emoes. A modalidade eLearning inclui estes 5 mdulos e tem a durao de 7 horas.
Formao Presencial
1 Um outro olhar sobre as emoes n Reconhecer o papel das emoes. n Descobrir o papel do crebro. n Compreender a relao entre emoo, stresse, conito e conana. n Identicar as emoes bsicas do ser humano. 2 Desenvolver o seu Equilbrio Emocional
n Desenvolver a autoconscincia emocional. n O papel da autoconana. n Gerir as suas emoes de forma adequada. n Controlar reaes emocionais desproporcionadas.
3 Usar emoes para estabelecer e reforar relaes de conana n Compreender os benefcios das relaes de conana. n Respeitar, identicar e compreender as emoes dos outros. n Expressar e gerir as suas prprias emoes na relao com os outros. n Pensamento positivo. 4 Gerir Conitos de forma ecaz
n Gerir emoes em situaes de tenso. n Adotar uma metodologia de resoluo de conitos. n Desenvolver comportamentos que possam prevenir
conitos negativos.
Destaques
Uma nova abordagem n O nico treino blended no mercado que o ajuda a lidar com conitos interpessoais usando uma abordagem global emoo-stresse-conito. n Um conceito que inclui uma viso positiva baseada na lgica emoo-balano-performance. n Um modelo simples e acessvel que combina recentes resultados cientcos sobre o tema. n Abordagem metodolgica especca e eciente na gesto de emoes desagradveis e txicas, assim como na gesto de conitos. Conceito global
n O Tringulo Virtuoso
Formao em sala : aplicao prtica permanente, estudos de casos, coaching entre pares, plano de aes individual
Blended Global
Pr-avaliao online
eLearning:
eLearning:
Cegoc 2013
www.cegoc.pt
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Modalidade Intra empresa: Realizamos tambm esta formao na vossa empresa para as vossas equipas : 21 319 19 60
Resilincia
A aplicao de comportamentos de resilincia nas relaes interpessoais permite lidar com situaes inesperadas de forma mais positiva, exvel e corajosa. A formao em resilincia facilita a resoluo de problemas e a deciso, aplicada a iniciativas de mbito prossional e pessoal.
Programa
u Mtodos pedaggicos n Pedagogia interativa e prtica, com debates e exerccios que facilitam a perceo mais clara dos recursos pessoais a desenvolver para aumentar a sua resilincia: autodiagnstico de resilincia pessoal; partilha de experincias pessoais e organizacionais. n Neste curso, sugerimos a claricao prvia dos objetivos de mudana pessoal e/ou organizacional, como alavanca para a rentabilizao das aprendizagens.
1 Aplicar a resilincia comportamental ao desenvolvimento das pessoas e das organizaes n Denio e mbitos de aplicao da resilincia. n Comportamentos no-resilientes e as suas consequncias. n Comportamentos resilientes: benefcios de utilizao. 2 Identicar as caractersticas associadas s pessoas resilientes n Diagnstico das suas caractersticas pessoais. n Obstculos ao desenvolvimento dos comportamentos de resilincia. n Estratgias para encontrar alternativas forma de agir habitual. n Trs condies para a mudana pessoal: autocontrolo, desao e compromisso.
3 Agir sobre os 4 pilares da resilincia Autoconana n Autoconana e autoestima. n Conhecer-se e aceitar-se - gostar de si prprio. n Saber o que quer: claricar as suas metas e valores. n Transmitir as suas ideias com convico: - saber inuenciar com integridade; - saber como e quando deixar-se inuenciar. Proatividade n Iniciativa e capacidade de antecipao para agir sobre as situaes. n Conjugar ponderao e sentido de oportunidade. n Gerir e partilhar informao pertinente. n Gerir prioridades de forma coerente. n Decidir e estar consciente das consequncias. n Criar cenrios alternativos. Relacionamento interpessoal n Adotar uma atitude positiva, disponvel, socivel, e de bom humor. n Escutar, compreender os outros e valorizar as diferenas, mesmo nas situaes difceis.
as vantagens de dizer no com assertividade: - treinar a sua utilizao. Aprendizagem contnua n Identicar oportunidades de evoluo e de aprendizagem. n Aprender com os sucessos e os insucessos: - as lies aprendidas n Maximizar as sua recetividade, exibilidade e perseverana. 4 Promover a resilincia da sua organizao n As estruturas de organizao e os seus efeitos quanto resilincia. n Os fatores que inuenciam a cultura e o clima da organizao. n Gerir os processos de mudana com sucesso.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, aps a realizao da formao:
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-A-681
790
Lisboa 22 e 23 de abril
Lisboa 13 e 14 de novembro
Gesto do stresse
cognitivos e psicolgicos do stresse. n Diagnosticar o risco de burnout (esgotamento) em contexto prossional. n Tomar conscincia que no somos passivos face ao stresse.
2 Identicar o perl de personalidade e o seu impacto na forma como se lida com as situaes geradoras de stresse n Analisar os resultados de um questionrio de personalidade Programa reconhecido mundialmente como uma medida vlida dos principais 1 Caraterizar o stresse domnios da personalidade. e identicar as principais causas e consequncias n Compreender de que forma os traos de personalidade podem n Compreender o que o stresse. ser facilitadores ou inibidores n Saber distinguir o bom do mau stresse. de uma adequada gesto do stresse. n Identicar as fontes internas e externas de stresse.
3 Conhecer estratgias para enfrentar o stresse em contexto prossional n Saber comunicar em situaes difceis: criticar e responder a crticas, dizer no, transmitir opinies e sentimentos. n Aprender algumas tcnicas para gerir melhor o tempo. n Tomar conscincia da importncia de cuidar do corpo para gerir o equilbrio: a alimentao, o exerccio fsico, o relaxamento fsico e mental e o sono.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, aps a realizao da formao:
n n
Gerir o seu stresse para ganhar tempo; Estratgias para reduzir o nvel de stresse.
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-A-330
790
Lisboa 9 e 10 de maio
Lisboa 28 e 29 de outubro
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Cegoc 2013
Inteligncia Emocional
2 Analisar as suas competncias de Inteligncias Emocional, atravs do feedback personalizado da ferramenta 360 n Interpretar o Modelo de Competncias da Inteligncia Emocional de Goleman, Boyatzis e Mackee. n Identicar e caracterizar as competncias da Inteligncia Emocional. 3 Determinar as situaes prossionais em que fundamental utilizar as competncias da Inteligncia Emocional: n Lidar com a adversidade e a frustrao. n Lidar com a crtica. n Lidar com os conitos. n Desenvolver autoconana e a autoestima. n Conseguir o autocontrolo. n Agir de forma assertiva. n Aumentar a motivao.
Lisboa 19 e 20 de setembro
4 Desenvolver as suas competncias emocionais n Caracterizar o modelo da Mudana Intencional de Boyatzis. n Utilizar o modelo para o desenvolvimento e treino das competncias emocionais.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, antes da realizao da formao:
n Fundamentos nO
Programa
1 Reconhecer os benefcios da Inteligncia Emocional n Compreender o conceito de inteligncia emocional e a sua importncia. n Analisar o impacto da IE nas Organizaes.
Lisboa 11 e 12 de abril
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-A-811
790
Eccia prossional
4B
Trabalho em equipa
2 Fazer face s relaes difceis: a assertividade n Armar-se em situaes relacionais delicadas. n Agir perante os comportamentos agressivos, passivos ou manipuladores.
5 Saber distender-se e mobilizar os recursos para agir: a gesto do stresse n Praticar tcnicas simples de relaxao fsica e mental. n Gerir o seu stresse e mobilizar a sua energia.
Programa
3 Ultrapassar os obstculos Inclui 2 mdulos e-Learning mudana e propor ideias novas: distncia, aps a realizao a criatividade da formao: n Criar as condies para exprimir n As trs ferramentas para o seu potencial criativo. uma boa comunicao; n Encontrar solues originais n Trs alavancas essenciais e realistas para resolver para a cooperao. um problema. 4 Desenvolver o conhecimento de si mesmo e dos outros: a auto perceo e o feedback n Tomar conscincia dos seus comportamentos face aos outros. n O feedback como ferramenta chave do desenvolvimento.
2 insc. 400 3 insc. 350
1 Trabalhar em equipa utilizando o mximo de informao: a sincronizao n Estabelecer uma relao produtiva com os seus interlocutores. n Ajustar o seu comportamento verbal e no-verbal.
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-B-511
790
Lisboa 18 e 19 de abril
Lisboa 14 e 15 de outubro
Cegoc 2013
www.cegoc.pt
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Excelncia Interpessoal
Alguns prossionais conseguem destacar-se: inspiram os seus colaboradores, analisam as situaes, tomam as decises certas, as equipas ouvem-nos e tm sucesso. So as competncias de excelncia interpessoal que permitem a estes indivduos inuenciar os stakeholders de modo a que as suas equipas e organizaes atinjam os objetivos a que se propem. Estes prossionais de excelncia apoiam-se em trs instrumentos chave: autoconscincia profunda, uma estratgia de rede e competncias relacionais. A capacidade de exercer inuncia, num ambiente multifuncional e em permanente mudana a chave de um desenvolvimento pessoal ecaz e contnuo. o que aperfeioa as competncias de comunicao e, acima de tudo, fortalece as relaes de trabalho. u Performance global n Escolher as redes relacionais certas para os seus objetivos prossionais. n Utilizar um comportamento assertivo e limitar desfechos inecazes. n Inuenciar os seus colegas de modo positivo e ecaz. n Adquirir instrumentos para uma ao cooperativa e no confrontativa. u Quem u Para si, o participante n Inuenciar e motivar os outros independentemente da autoridade da sua posio. n Aperfeioar as suas relaes nas vrias funes, com os fornecedores e com os clientes internos ou externos. n Tornar-se um lder mais ecaz. n Desfrutar de uma maior satisfao pessoal, atravs de relaes prossionais mais produtivas. n Aperfeioar o seu capital de relacionamento. u Para a sua empresa n Promover a cooperao entre funes de modo a aumentar a moral da empresa. n Encorajar os gestores a trabalhar em equipa e a partilhar informao. n Mobilizar todas as suas equipas atravs de relaes de qualidade no trabalho. n Encorajar iniciativas atravs da cooperao bem sucedida. n Incutir clareza de pensamento e discernimento nas suas equipas para tomadas de deciso seguras.
Programa
5 mdulos e-learning
Os trs pilares da excelncia interpessoal. Desenvolver uma estratgia de comunicao interpessoal. Conhecer-se melhor para comunicar melhor. Trs ferramentas para uma boa comunicao. Trs alavancas essenciais para a cooperao.
Formao Presencial
1 Os trs pilares da excelncia interpessoal n A inuncia como alavanca da excelncia. n Construir a sua estratgia de rede. n Aplicar as suas qualidades pessoais. n Desenvolver a eccia das suas relaes. 2 Claricar a sua estratgia de inuncia interpessoal n Criar o mapa da sua rede. n Especicar o seu nvel de inuncia. n Denir objetivos precisos. 3 Conhecer-se melhor para comunicar mais ecazmente n Estar consciente dos seus pontos fortes e das suas reas de desenvolvimento.
n Limitar as suas aes inecazes. n Aplicar o seu sistema de valores. n Inspirar conana entre os seus colegas. n Reconhecer que todas as pessoas so diferentes.
Destaques
O nico programa de formao blended do mercado que aborda: n Os conceitos de rede de relaes e a estratgia interpessoal associada. n Caractersticas pessoais relacionadas com atitudes individuais. n Instrumentos para construir relaes interpessoais num contexto de cooperao. Atravs de uma abordagem blended, treino intensivo e feedback, os participantes: n Focam-se em conhecimentos prticos e operacionais medida. n Investem tempo na prtica intensiva das competncias necessrias. n Beneciam de uma experincia emocional positiva na consolidao de conhecimentos. Conceito global n Os 3 pilares da excelncia interpessoal.
Comunicao uda e aberta
Misses
Atores
RED
IR
SE FICAZES
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Gerir a adversidade
RE
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Formao em sala : aplicao prtica permanente, estudos de casos, coaching entre pares, plano de aes individual
Blended Global
Pr-avaliao online
eLearning:
eLearning:
Modalidade Intra empresa: Realizamos tambm esta formao na vossa empresa para as vossas equipas : 21 319 19 60
Ficha de inscrio pg. 205
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UA
Comportamentos Atitudes
AI
LID
AS UA
ESTRAT
GI
DE
CON
ST
Valores Crenas
RU
DESENVOLV
Autoconana
ER
Cegoc 2013
Powerful Presentations
AVALIAO DA APRENDIZAGEM
Programa
5 mdulos e-learning
Os estilos de comunicao. Estruturar mensagens que causem impacto. Sinergologia: A comunicao no-verbal. Gesto de situaes difceis. Comunicao virtual. A modalidade eLearning inclui estes 5 mdulos e tem a durao de 7 horas.
Formao Presencial
1 Suba ao palco e reforce o seu potencial como orador n Desenvolva as suas competncias de falar em pblico. n Faa-se escutar e compreender. n Controle o seu corpo para deixar a sua marca. n Aproveite a sua energia para coordenar os seus movimentos em palco. n Melhore a sua criatividade utilizando a improvisao. 2 Comunique ecazmente para marcar a diferena na sua apresentao n Dena a sua estratgia de comunicao e analise a situao de comunicao. n Identique a sua audincia para adaptar a sua mensagem. n Reita sobre as expectativas da sua audincia para ir ao encontro das mesmas. n Prepare as suas apresentao. n Esteja conante e sob controle para melhorar a sua apresentao.
Destaques
Uma nova abordagem: n O treino baseado numa abordagem que combina o melhor das tcnicas teatrais com a utilizao de prticas de retrica, tcnicas de persuaso e estratgias de comunicao. Conceito global
n A arte de ser um bom orador
IMPACTO VERBAL
1 Atualmente, as melhores prticas sobre o assunto so marcadas por um retorno aos grandes princpios retricos: a sua capacidade de convico e a sua estratgia de comunicao. 2 Associe esses grandes princpios da arte oratria aos mtodos teatrais: enquanto orador, trabalhe a forma, descubra o seu estilo e aperfeioe o seu envolvimento. 3 Desenvolva o seu impacto pessoal para conquistar a adeso do seu pblico e deixar uma imagem nica da sua interveno.
Formao em sala : aplicao prtica permanente, estudos de casos, coaching entre pares, plano de aes individual
MENSAGEM
ORADOR
MEIOS
Blended Global
Pr-avaliao online
eLearning:
eLearning:
Modalidade Intra empresa: Realizamos tambm esta formao na vossa empresa para as vossas equipas : 21 319 19 60
Cegoc 2013
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Tcnicas de apresentao
Como falar em pblico
u Dirigido a n Todos os prossionais que necessitam de fazer apresentaes em pblico para pequenas ou grandes audincias. Comerciais que desejam desenvolver a qualidade da sua expresso oral para participar em reunies (internas ou externas) e defender as suas ideias perante grupos (clientes, colegas ou prescritores). u Objetivos n Preparar-se para ter xito e ultrapassar a ansiedade inicial. Preparar e construir uma apresentao em funo do tema, do objetivo e do auditrio. Adquirir o controlo da comunicao verbal e no verbal nas apresentaes em pblico. Construir suportes e controlar os instrumentos de animao. Apresentar uma exposio de forma rme, dinmica e persuasiva. Captar e manter a ateno da audincia. Responder s questes colocadas durante uma apresentao. u Mtodos pedaggicos n Exposio de mtodos e tcnicas. n Treino intensivo e experimentao permanente com o auxlio de suporte digital. n Cada participante receber no nal deste curso uma cassete vdeo contendo os registos da sua prpria experincia. A capacidade de expresso desempenha um papel preponderante em situaes como: Apresentao de projetos Participao em reunies ou conferncias No curso Tcnicas de apresentao vai encontrar um conjunto de mtodos e tcnicas de preparao e conduo de apresentaes, que o ajudam a falar em pblico.
AVALIAO DA APRENDIZAGEM
Programa
a preparao. n Critrios para organizar um discurso. n A estrutura de um discurso persuasivo: - O mtodo AIDDA; - As etapas chave da apresentao. n Desenvolver uma ideia distinguindo o essencial do acessrio. n Planicar para gerir o tempo de forma ecaz. 3 Falar em pblico
n A imagem do orador e as primeiras
- como se movimentar em funo dos suportes; - enfocar a ateno do grupo. 5 Captar a ateno e gerir a interao com a audincia n Como iniciar uma apresentao. n Mtodos para criar o interesse e manter a ateno. n Responder s perguntas colocadas durante uma apresentao. n Utilizar as tcnicas da escuta e reformulao. n Os fenmenos de grupo: adotar uma estratgia adequada em situao de conito. n Fazer face a situaes difceis: objees, agressividade ou indiferena. n Como lanar o debate no nal de uma apresentao.
Inclui 3 mdulos e-Learning distncia, a realizar durante a formao:
impresses.
que bloqueiam a comunicao. n Transformar o stresse inicial em energia estimulante. n Descobrir os recursos pessoais: a voz, o olhar, os gestos, a postura e a movimentao. n Identicar os seus pontos fortes e fracos atravs de um diagnstico de grupo. 2 Preparar e estruturar uma apresentao n Identicar o contexto da apresentao: ter em conta o pblico, o objetivo e a situao.
n A importncia da congruncia
em comunicao: a comunicao verbal e no verbal. n Estar perante um grupo e lidar com o imprevisto. n A mobilizao rpida das ideias. n Comunicar para persuadir: adotar uma linguagem e postura persuasiva. 4 Gerir os meios e suportes durante a apresentao n O espao e as distncias. n Criar suportes visuais ecazes. n A articulao na utilizao dos vrios suportes:
Preparar uma comunicao para um grupo; n Adequar os suportes estrutura de apresentao; n Gerir o grupo durante a apresentao.
n
Formao Blended
Pr-avaliao online
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-B-621B
850
AVALIAO DA APRENDIZAGEM
2 Preparar as reunies de forma ecaz n Preparar as reunies utilizando o mtodo das 4 etapas. n Estabelecer os objetivos a atingir no nal da reunio. n Planear a agenda. n Selecionar os participantes chave. n Organizar a reunio.
3 Conduzir estrategicamente as reunies n Estruturar a reunio: - Fazer uma introduo apropriada; - Manter a discusso focalizada; Programa - Fazer um encerramento adequado. 1 Reconhecer a importncia n Adaptar o estilo de conduo das reunies aos objetivos e aos participantes: n Identicar os benefcios das reunies - Reconhecer as caractersticas e em que situaes podem falhar. e os riscos de utilizao de cada estilo; n Decidir quando fazer uma reunio. - Ajustar o estilo em funo n Denir os diferentes tipos de reunies do objetivo, do tempo em funo do seu objetivo. e dos participantes.
4 Lidar com os fenmenos de grupo e saber gerir situaes difceis n Reconhecer os cuidados a ter ao nvel da comunicao. n Utilizar mtodos para promover a participao e manter a focalizao do grupo. n Identicar os vrios pers de participantes e escolher a abordagem a adotar. n Ultrapassar os fenmenos que podem prejudicar a criatividade dos grupos.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, a realizar durante a formao:
n n
Formao Blended
Pr-avaliao online
62
1 DIA 7 horas
Ref. 04-B-619B
550
Cegoc 2013
AVALIAO DA APRENDIZAGEM
3 Criar um clima de conana e controlar a partilha de informao n A prtica da escuta ativa em negociao: procedimentos e tcnicas. n Obter informao sobre critrios e interesses da outra parte: saber utilizar as perguntas e controlar o dilogo. n Decidir que informao compartilhar com o seu interlocutor: informao privada e informao comum.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, a realizar durante a formao:
n n
Formao Blended
Pr-avaliao online
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-B-617B
850
w w w.cegoc.pt
... maior
interatividade
dinmica
melhor
de
contedos,
e
usabilidade
pesquisa,
21 319 19 60
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www.cegoc.pt
Cegoc 2013
para reforar o efeito persuasivo das suas propostas. n Desenvolver um estilo persuasivo: organizar as mensagens, buscar a adeso dos oponentes, ampliar a intensidade da linguagem. n Usar a persuaso para alterar a perceo de poder do interlocutor. 6 Conversas difceis: como lidar com negociadores truculentos n Como enfrentar tticas de tica duvidosa: tcnicas e procedimentos adequadas a cada situao. n Gerir as emoes nas fases duras da negociao. n Evitar a escalada emocional: da estratgia clssica (G.R.I.T) sincronizao com o oponente. 7 Reconhecer as situaes especcas de negociao n Breve introduo negociao transcultural: - O impacto das diferenas culturais na negociao: individualismo vs. coletivismo, igualdade vs. hierarquia, comunicao direta vs. indireta. n Como tirar partido das diferenas culturais para alargar o bolo de recursos negociveis. n Negociao mediada por Tecnologias de Informao: - Estabelecer uma relao de conana via email e videoconferncia. - Alteraes da perceo do poder negocial por efeito da TI.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, aps a realizao da formao:
n n
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-B-566
790
Lisboa 2 e 3 de maio
Lisboa 28 e 29 de novembro
Bibliograa
Resilincia
- Para Principiantes
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Ficha de inscrio pg. 205
21 319 19 60
Cegoc 2013
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-B-567
790
Lisboa 23 e 24 de maio
Lisboa 7 e 8 de novembro
A permisso
A formao feita para os participantes. Duas regras convidam permisso: l A livre participao: cada participante livre de participar ou no nos exerccios, ningum ser obrigado a fazer coisas que no deseja fazer. l A reatividade: cada um convidado a reagir e a pr as suas questes durante o curso, sem ter de as deixar para o m.
A potncia
A pedagogia por objetivos voluntariamente participativa e ser mais til graas: l Ao investimento, que cada participante zer, comprometendo-se para atingir um objetivo de formao. l credibilidade: nenhuma formao consegue resolver todos os problemas encontrados no quadro de atividade prossional. Cada formao pode atingir um nmero preciso de objetivos. O formador no pode ter resposta para tudo.
Cegoc 2013
www.cegoc.pt
65
www.cegoc.pt
21 319 19 60
5 Atuar nas vrias fases da negociao n A fase de preparao: ponto-chave do xito da negociao: - os objetivos; 3 Desenvolver as atitudes - as concesses e os limites; e comportamentos que facilitem - a argumentao de apoio; a resoluo dos conitos - como analisar os interesses n Fases do desenvolvimento e as posies da outra parte. dos conitos: da perceo de incompatibilidade busca n Saber conduzir a negociao: das solues. - os mtodos ecazes em cada etapa: n Construir e manter um clima Programa de conana: utilizar um processo - o enquadramento da negociao 1 Analisar a dinmica relacional de comunicao com base e os interesses mtuos; em situaes de conito nos interesses mtuos. - controlar o dilogo - a arte n Os tipos de conitos nas de perguntar; n Potenciar a atitude cooperativa nos organizaes; conitos de crenas outros para facilitar a negociao. - tratar os diferentes tipos e conitos de recursos escassos. de objees; n As relaes de poder e o seu impacto 4 A negociao como forma - sair de uma situao de impasse: positiva de resoluo na dinmica relacional e na ecloso a chave para desbloquear de conitos: utilizar as vrias de conitos. uma situao e retomar o dilogo estratgias negociais n A comunicao inecaz como fator em clima de cooperao. n Caracterizar as situaes de de conito. negociao na resoluo de conitos. n Procedimentos para concluir acordos: n As relaes de fora: atitudes tcnicas de fecho da negociao: Escolher entre negociar ou no de ataque e defesa. - conseguimos um acordo vel? negociar. 2 Identicar os estilos pessoais n As principais estratgias de negociao: n Saber avaliar a eccia de uma negociao. nas situaes de conito estratgias integrativa e distributiva. n Como lida com os conitos? n Escolher a sua estratgia em funo Inclui 2 mdulos e-Learning Conhecer-se melhor a si do objetivo e da situao. distncia, aps a realizao mesmo - autodiagnstico do estilo n Fazer as escolhas adequadas da formao: individual de gesto dos conitos. e adapt-las ao processo n Dinmica do conito n Conhecer melhor o outro e a forma de negociao: negociar em bloco nas organizaes; como ele reage. ou ponto por ponto. n Conitos nos grupos de trabalho n Selecionar os comportamentos n Avaliar a relao de poder e nas equipas. chave e os meios prticos para na negociao: poder expresso, reforar uma atitude de base positiva. poder real, poder percebido.
n Ultrapassar os bloqueios pessoais
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-B-456
790
Lisboa 4 e 5 de abril
Lisboa 10 e 11 de outubro
AVALIAO DA APRENDIZAGEM
4 Utilizar elementos persuasivos na comunicao n Utilizar a comunicao verbal e no verbal como elemento persuasivo. n Compreender como os elementos da comunicao afectam o seu poder persuasivo. n Estruturar uma mensagem para ser mais clara e persuasiva. 5 Persuadir utilizando as duas vias da persuaso n Compreender o modelo das duas vias da persuaso. n Construir uma mensagem persuasiva atravs da via central. n Identicar os aspetos de persuaso da via perifrica.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, a realizar durante a formao:
n n
Formao Blended
Pr-avaliao online
66
1 DIA 7 horas
Ref. 04-B-787B
550
Cegoc 2013
Gesto do tempo
AVALIAO DA APRENDIZAGEM
ou qualquer pessoa com autonomia para organizar as suas atividades. n Prossionais que tm de trabalhar com pessoas de outros pases/em empresas internacionais.
Programa
5 mdulos e-learning
Lidar com as atividades comedoras de tempo. Gesto estratgica do tempo. Focalizao nas suas prioridades. Melhorar o desempenho atravs da perceo do tempo. Aumentar a produtividade num mundo em rpida
Formao Presencial
1 Gerir o seu tempo de forma estratgica n Escolher o momento certo para potenciar a ecincia do esforo. n Alinhar as variveis do tempo para encontrar os momentos certos. n As vantagens ocultas de uma m gesto do tempo e como se libertar delas. 2 Ser proativo
n Focar-se no essencial, lidar com as prioridades
multicultural
n As quatro ferramentas para compreender a sua prpria
n Cooperar com pessoas que tm diferentes percees n Cooperar com diferentes concepes culturais:
- compreender e ajustar-se a outras formas de lidar com o tempo sem negligenciar a sua. n Integrar as diferenas de gerao. n Trabalhar ecientemente de modo assncrono. 4 Utilizar ferramentas de comunicao e informao modernas para melhorar a organizao e a antecipao n Estar atento aos perigos de uma atitude reativa de modo a evit-los. n Mtodos para ser mais organizado num universo que muda rapidamente.
n Otimizar o rcio efeito/esforo para aumentar a ecincia. n Passar de uma atitude reativa para uma atitude proativa. n Manter o foco, mesmo perante condies adversas. n Manter um equilbrio saudvel entre a vida prossional
e pessoal.
Destaques
O mtodo ART: redescobrir a gesto do tempo atravs da aprendizagem-ao: n A para Ao; n R para Reexo; n T para Transferncia.
n Aprendizagem-ao: os participantes trabalham em tempo real sobre
1 Distncia dar um passo atrs e olhar para o panorama global. 2 Coerncia a linha entre a rapidez e a pressa. 3 Relevncia a diferena entre o essencial, as prioridades e as situaes urgentes.
os seus objetivos e problemas reais. Realizam exerccios de reexo, role-plays e exerccios prticos que os ajudam a reetir sobre as reas a melhorar. n Coaching em pares: os participantes partilham as melhores prticas e discutem os riscos. Cabe ao formador ajudar os formandos a encontrarem as suas prprias solues.
Questionrio de auto posicionamento : avaliao dos conhecimentos
Formao em sala : aplicao prtica permanente, estudos de casos, coaching entre pares, plano de aes individual
Blended Global
Pr-avaliao online
Cegoc 2013
www.cegoc.pt
67
Modalidade Intra empresa: Realizamos tambm esta formao na vossa empresa para as vossas equipas : 21 319 19 60
Ganhar tempo
AVALIAO DA APRENDIZAGEM
tempo atravs de 4 nveis de anlise. n Localizar os seus principais fatores de desperdcio de tempo. 2 Denir as prioridades de forma estratgica n Distinguir a importncia da urgncia. n Claricar as prioridades em funo da tcnica ACET (anlise crtica do emprego do tempo).
4 Gerir o tempo como estratgia para gerir o stresse de forma positiva n Saber identicar o stresse positivo e o stresse negativo e compreender as suas consequncias na organizao do trabalho. n Utilizar algumas estratgias de adaptao e controlo do stresse. n Aprender a agir em vez de reagir. 5 Delegar para melhor gerir o seu tempo n Analisar as tarefas suscetveis de serem delegadas. n Preparar as pessoas para a delegao. n Utilizar as quatro etapas do processo de delegao.
Inclui 3 mdulos e-Learning distncia, a realizar durante a formao:
3 Organizar e planear n Desenvolver uma estratgia que permita otimizar as relaes com o meio: - Saber dizer no; - Tornar as reunies ecazes; - Gerir as interrupes; - Saber formular pedidos; Programa - Preparar e sistematizar 1 Identicar as suas caractersticas os contactos telefnicos. pessoais face gesto no tempo n Planear as atividades com base n Reconhecer as diferentes perspetivas nas prioridades. de gesto do tempo. n Usar a agenda para planear n Claricar o seu papel prossional a atividade. relativamente nalidade n Reconhecer a importncia da sua funo. da organizao pessoal e do espao de trabalho.
Gesto do tempo: conhea as suas caractersticas pessoais; n Gesto do tempo: dena as suas prioridades; n Doze prticas para ganhar tempo.
n
Formao Blended
Pr-avaliao online
1 DIA 7 horas
Ref. 04-B-675B
550
Comunicao escrita
2 Organizar o pensamento
n Classicar e hierarquizar as suas
ideias. n Distinguir o essencial e o acessrio. n Colocar em evidncia as ideias-chave. n Conceber um plano claro e coerente. 3 Situar as caractersticas e especicidades dos vrios textos n Os textos curtos: o email, a carta, a nota. n Os textos longos: relatrios, artigos, estudos. 4 Estruturar o texto
n A estrutura e objetividade do texto. n As estruturas de argumentao. n Articular as ideias:
Programa
5 Escrever para ser compreendido e desencadear a ao n Respeitar as regras da legibilidade: o pargrafo, a frase, as palavras, a pontuao. n Fornecer ritmo s frases. n Humanizar as suas mensagens conjugando informao e persuaso: - Personalizar para inuenciar - Utilizar uma formulao assertiva e positiva; - Combinar informalidade e respeito.
Inclui 2 mdulos e-Learning distncia, aps a realizao da formao:
n n
1 Analisar o destinatrio, o objetivo e a nalidade do texto n Identicar a situao, o(s) destinatrio(s) e o contexto. n O texto como ato de comunicao e inuncia, integrado na estratgia e imagem da organizao.
os encadeamentos lgicos.
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-B-118
790
Lisboa 30 e 31 de maio
Lisboa 18 e 19 de novembro
68
Cegoc 2013
4C
Criatividade e inovao
Desenvolver o seu potencial criativo
u Dirigido a n Prossionais envolvidos em processos de inovao e de criatividade. n Responsveis por animar sesses de criatividade e de procura de ideias. u Objetivos n Introduzir os conceitos essenciais associados com prticas do pensamento criativo colaborativo e com a inovao. n Enquadrar os desenvolvimentos sociais, humanos e tecnolgicos atuais, incluindo as oportunidades oferecidas pelas tecnologias de informao e redes. n Introduzir mtodos e tcnicas avanadas de inovao e explorao da criatividade individual e grupal. A criatividade e a inovao constituem aspetos chave para o sucesso de um negcio, quer ao nvel do seu planeamento estratgico, quer ao nvel da conceo de produtos e servios. A formao em Criatividade e Inovao prope-se introduzir estratgias e tcnicas que permitam o desenvolvimento de competncias para explorar a capacidade humana de criar, desenvolver e inovar.
de pensamento. n Identicar potencialidades criativas pessoais (atravs da PNL). n Potenciar o pensamento criativo: mtodos e tcnicas.
organizacional.
3 Estimular a criatividade em grupos e equipas de trabalho 5 A criatividade no processo de resoluo de conitos: n A diversidade ao servio da criatividade. n Criatividade e inovao na resoluo de conitos e negociao. n Riscos e enviesamentos especcos dos grupos. n Ameaas criatividade e resoluo de problemas. n Combustvel, exibilidade e liberdade: Programa um modelo de criatividade. n Estratgias criativas na resoluo de problemas. n Para alm do brainstorming: 1 Reconhecer as bases mtodos e tcnicas. n Reenquadrar, resumir e simplicar. psicosiolgicas da criatividade n Treino criatividade. n A espiral metdica do crebro criador. n Processos criativos em grupo. n Limites da imaginao humana. 4 Promover um clima Inclui 2 mdulos e-Learning organizacional criativo 2 Ser criativo: ultrapassar distncia, aps a realizao n A mudana como alavanca da formao: obstculos individuais do crescimento organizacional. n The ve secrets of creative minds. n A personalidade criativa. n Culturas organizacionais facilitadoras n Sucessfully animate a creativity n Conhecer as principais barreiras da inovao. session. criatividade.
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-C-482
790
Lisboa 15 e 16 de maio
Lisboa 7 e 8 de outubro
3 Benefcios pessoais e organizacionais dos seis chapus do pensamento. 4 Conceitos gerais sobre os seis chapus do pensamento. 5 Uso dos chapus individual e sequencial. 6 Separar o ego da performance. 7 Distinguir os diferentes elementos do pensamento 6 chapus n Azul - O papel do facilitador na construo de reunies. Simboliza o controlo da organizao, dos processos e da superviso. Representa a viso global, a gesto do pensamento. Ajusta o foco, dene o problema e forma as questes. n Branco - nfase na informao, na neutralidade. n Vermelho - A legitimao dos sentimentos, intenes. n Amarelo - O positivismo lgico, valores e benefcios. Oportunidades e vantagens competitivas.
diculdades e erros de lgica. Analisa e evita possveis erros, riscos inerentes, obstculos. n Verde - O esforo criativo, a atitude e as tcnicas de criatividade na resoluo de problemas e nas modicaes, criao de solues alternativas. 8 Como e quando usar os chapus
n Linhas condutoras para desenhar
sequncias.
Programa
1 Mtodo de pensamento tradicional vrs pensamento paralelo.
a situaes especcas: - avaliao de desempenho; - recrutamento e seleo; - conduo de reunies; - tomada de deciso.
9 Ferramentas para a criatividade. 10 Uso ocasional e uso sistemtico das aplicaes n Simulao de situaes com a utilizao das tcnicas Six Thinking Hats.
2 DIAS 14 horas
Ref. 04-C-245
945
Lisboa 8 e 9 de abril
Lisboa 3 e 4 de outubro
Cegoc 2013
www.cegoc.pt
69