Proyecto de marketing online: Academia de msica

Sergio Castao Barroso 2 Grado Superior de piano Marketing Online

DREAMSTIME
PRESENTACIN
Mi proyecto consiste en crear una academia de msica, presentando posibilidades desde gente de muy temprana edad hasta una edad avanzada. Se impartirn clases de guitarra, batera, bajo, piano, lenguaje musical, anlisis y armona. Adems, contar con aulas de estudio para ser alquiladas a gente que no posea piano en casa, busque una mejor calidad, aunque en el caso de ser alumno de la academia el precio se ver reducido. Posee la infraestructura necesaria para el acceso de personas discapacitadas, la seguridad y la adaptacin del local y los servicios para nios pequeos menores de 5 aos. No solo ofrecemos una formacin clsica del instrumento, tambin se conceder la posibilidad de aprender otros estilos como el jazz, blues, o aprender a acompaar. Se celebraran audiciones/conciertos para que los alumnos tengan la oportunidad de ponerse a prueba y pasarlo bien sobre un escenario, ya sea en solitario o en grupo y as soltarse poco a poco en pblico.

INVERSIN
La cantidad de dinero a invertir se dispone de la siguiente manera: Se necesitaran un total de 50.000 para llevar a cabo la compra del local y las obras necesarias para adecuar dicho local a las actividades que en l se van a realizar como son la insonorizacin para evitar que la contaminacin acstica producida pueda ocasionar problemas a los vecinos o adaptar la entrada y los baos para discapacitados . Los costes por licencias de apertura sern 800. En relacin al coste de materiales sern necesarios: 7 pianos elctricos para abastecer la demanda esperada de una marca de confianza como son los Clavinova de Yamaha, que poseen el tacto y la profundidad casi tan cercanos como un piano no elctrico pero con la ventaja

de poder tocar con auriculares, no produciendo asi contaminacin acstica a causa de las clases. El coste sera de 7.000. Dos guitarras elctricas, al menos para comenzar, para que pueda haber dos alumnos simultneamente en una clase. Entre las dos guitarras el precio seria 160 Al igual que las guitarras elctricas, se precisaran de dos bajos para que sea posible dar clase hasta a dos alumnos a la vez. El coste final para comprar ambos bajos seria de 132 Una batera elctrica, con la posibilidad de conectar auriculares y de controlar el volumen para evitar molestias o problemas por el posible ruido que se pudiera ocasionar. Todas estas ventajas por 280 Para cada uno de estos instrumentos elctricos ser necesario unos amplificadores para lograr un sonido suficientemente bueno y eficaz. Para ello se debern comprar al menos uno para cada guitarra bajo y batera, lo que sera 175 entre los 5 amplificadores. Para las clases tericas harn falta mesa y sillas para poder trabajar, por lo que se debern comprar al menos 7 sillas (40/unidad) y una mesa amplia (250). El precio a pagar seria 530. Ser necesario un lugar en el que la gente pueda esperar sentada pacientemente y entretenida algo de lectura, por lo que se compraran unos 6 sillones en principio a 30/unidad y un revistero (40), lo que asciende al total de 220. Cada aula debe tener un escritorio y una silla para el profesor, hay tres aulas, a un escritorio (40/unidad) y silla (50/unidad) por cada una. El precio final es 270. Para la sala de profesores se dispondr de una mesa (50) y cuatro sillas (50) Para almacenar material de clases y de enseanza sern necesarias 6 estanteras, a 70 unidad el coste sera 420. El complemento ideal y novedoso para la educacin musical no es otro que la pizarra digital. Este tipo de pizarras nos abrirn una inmensidad de caminos a la hora de ensear teniendo la capacidad de reproducir contenido multimedia, ya

sea audio( canciones) o imgenes(partituras), e interactuar directamente de una forma ms dinmica, entretenida y beneficiosa para el aprendizaje del alumno. El coste es de 1.500. Para las aulas de estudio piano de pared 6.000 cada uno. Sera un total de 12.000 Para mantener las aulas libres de basura necesitaremos papeleras. Cada papelera cuesta 10 por once aulas el precio asciende a 110. Es imprescindible la presencia de un botiqun con todo lo necesario (Alcohol, agua oxigenada, sagas esterilizadas, tiritas, esparadrapo y tijeras lister) (50) y dos extintores (30/unidad) en la academia. El precio sera 110 Total de inversin en materiales: 73.707

INGRESOS Y GASTOS
Es necesario para estudiar la viabilidad del proyecto conocer cul ser la cantidad de ingresos y de gastos para hallar los beneficios de este. Tras un estudio del mercado y de la demanda del servicio que nos disponemos a ofrecer, he llegado a la cifra de tener a ocho alumnos en cada hora en un franja horaria que va desde las 16:00 h. hasta las 21:00 h. , esta cifra observando la gente que asiste a diversas academias o clases particulares para recibir lecciones de msica y ya que es un mercado que no suele bajar ya sea por el constante flujo de gente que viene a recibir clases como apoyo de las que ya recibe en un conservatorio o simplemente por hobby y amor a la msica y dentro de un intervalo de edad muy extenso (desde nios de 3 o 5 aos a adultos con cerca de 60), creo que es una cifra muy posible de alcanzar con no mucha dificultad. Con la estimacin de ocho alumnos cada hora, recibiendo cualquiera de nuestros servicios de enseanza indistintamente (sea clase de instrumento, lenguaje o anlisis, ya que todas cuestan 15/h ), se calcula que se lograrn 12.000 al mes . Por ejemplo, supongamos que hubiera cada hora cuatro alumnos de piano, dos de guitarra, uno de bajo y uno de lenguaje musical.
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A parte de esta estimacin, hay que tener en cuenta la suma que aportara a los ingresos el alquiler de las dos aulas de estudio (2,5/h para alumnos de la academia, 5/h para el resto) Respecto a los gastos, hay que tener en cuenta el salario del profesorado, impuestos y gastos de agua y luz. Contaremos con cuatro profesores, entre los que me incluyo, que se repartirn de la siguiente forma: Un profesor se encargar de impartirlas especialidades de guitarra y bajo; otro se ocupara del terreno terico, es decir, de las especialidades que no son prcticas como son anlisis, armona y lenguaje musical, pero que sin embargo son necesarias para la msica; y por ltimo un profesor que se encargue de dar las clases de batera. Con estos tres profesores ya tendramos la plantilla completa, ya que yo mismo me ocupar de las clases de piano Cada profesor cobrar 1.200 con 6 de IRPF. El salario de profesorado costara unos 3.600 mensuales.
Para obtener una aproximacin del gasto de luz en el local es necesario las siguientes ecuaciones: Sabiendo que el precio del Kw/h es de 0,15094, y que cada clavinova gasta 3,6 Kw/h y que las luces (teniendo en cuenta que estas no sern necesarias a ciertas horas del da) y los amplificadores consumen ambos 2,7 Kw/h, se precede a la multiplicacin de Kw teniendo en cuenta las horas que se utilizaran estos aparatos que son las siguientes: Clavinovas: 3.6 Kw/h x 7 unidades = 25.2 x 5h = 126 x 5 dias = 630 x 4 semanas =2520 x 0,15094 = 380,36 mensuales Luz: 2.7 Kw/h x 18 luces = 48.6 x 3h = 145.8 x 5 dias = 729 x 4 semanas = 2916 x 0,15094 = 440,14 mensuales Amplificadores: 2.7 Kw/h x 2 = 5,4 x 5h = 27 x 5 dias = 135 x 4 semanas = 540 x 0,15094 = 81,50 mensuales Pizarra digital: 0.22 Kw/h x 5h = 1,1 x 5 dias = 5,5 x 4 semanas = 22 x 0,15094 = 0.33 mensuales El gasto total de luz seria de 902.33 mensuales. 4

Para obtener una cifra de los beneficios mensuales, primero debemos proceder a realizar una suma de gastos tambin mensuales que luego habr que restarle a los ingresos comenzando por mi propio sueldo (2.500), seguido del salario del profesorado (3.600), el coste de los impuestos (500) y los gastos de luz () y agua (50). Todo ello ascendera a un total de 7.250 de gasto mensual. Por un lado tenemos el ingreso mensual estimado que son 12.000, por el otro los gastos mensuales que son de 7.250 quedando un margen de beneficio de 4750 al mes.

RECUPERACIN DEL CAPITAL INVERTIDO

El plazo de recuperacin del capital invertido serian 63.316/4.850 = 13 meses necesarios, aproximadamente, para recuperar la inversin inicial. Todo ello sin contar los ingresos por alquiler de aula de estudio, que son 5 la hora y 2,5 para alumnos de la academia.

INSTALACIONES Y ESTRUCTURA
La entrada a la academia ser con una pequea rampa de muy leve pendiente, la razn de ser de esta entrada es facilitar lo mximo posible el acceso a personas discapacitadas o familias que vengan con un carro de bebe o similares. Contar con dos aulas de estudio, cuatro aulas donde realiza una actividad diferente en cada una, es decir, en un aula se impartirn solo clases de piano, en otra las clases de batera, en el aula contigua se dar clases de guitarra y bajo (se impartirn las clases a ambos instrumentos en el mismo aula por el hecho de que las impartir el mismo profesor), y por ultimo habr un aula de asignaturas tericas( Anlisis, armona y lenguaje musical). Tambin contar con una sala de profesores, tres cuartos de bao (hombres, mujeres y minusvlidos).

La distribucin de la academia ser de la siguiente forma (puede observarse en el plano incluido ms adelante del local: A la entrada lo primero que encontraremos ser el recibidor y siguiendo recto una sala de espera. Justo a mano izquierda encontraremos un pasillo en el que a la izquierda queda el aula de piano, y a la derecha se sitan la sala de profesores al fondo, seguido de aula de guitarra y bajo. En frente de la sala de espera se sita el aula de batera y junto a ella el aula de teora. En la derecha encontraremos hacia arriba los baos y hacia abajo las dos aulas de estudio y el almacn.