Autori uspjenica New York Timesa

ZATO ELIMO DA SE OBOGATITE

DVA OVJEKA JEDNA PORUKA
Donald J. Robert T.

TRUMP
Meredith Mclver

KIYOSAKI
Sharon Lechter

Izdava: KATARINA ZRINSKI d.o.o. Varadin Moslavaka 9, Varadin, tel. 042/241-000, fax: 042/241-828 Za izdavaa: Mirjana Ptiek Tehniki urednik: Vedran Martinez Naslov originala: Why we want you to be rich Copyright 2006. by Donald J. Trump and Robert T.Kiyosaki 2007. KATARINA ZRINSKI, Varadin

Prijevod: Neboja Buanovac

ISBN 978-953-236-140-7 CIP zapis dostupan u raunalnom katalogu Nacionalne i sveuiline knjinice u Zagrebu pod brojem 648774.

Autori uspjenica New York Timesa

DVA OVJEKA JEDNA PORUKA

Donald J. Robert T.

Meredith Mclver

Sharon Lechter

2007.

Ova knjiga osmiljena je tako da prui kompetentne i pouzdane informacije o temi o kojoj govori. Meutim, prodaje se uz napomenu da autori i izdavai ne daju pravne, financijske ili neke druge profesionalne savjete. Zakoni i prakse esto se razlikuju od drave do drave i ukoliko je potrebna pravna ili druga struna pomo, trebali biste potraiti usluge profesionalca. Autori i izdavai specifino se odriu svake odgovornosti za dogaaje nastale uslijed primjene savjeta iz ove knjige. Ako ste kupili ovu knjigu bez naslovnice, morate znati da je ta knjiga moda ukradena i da je izdavaima reeno da je "neprodana i unitena". Niti autor ni izdava nee dobiti plau za prodaju takve knjige.

Copyright 2006. by Donald J. Trump and Robert T.Kiyosaki Sva prava pridrana.

Zatitni znakovi C A S H F L O W Technologies, Inc.

Posveta
Ovu knjigu posveujemo Williamu Zankeru i organizaciji The Learning Annex i pohvaljujemo njihovu posveenost financijskoj edukaciji.

Donald J. Trump

Robert T. Kiyosaki

SADRAJ

Uvod PRVI DIO:

Prvo poglavlje: Drugo poglavlje: Tree poglavlje: Peto poglavlje: Milijuna susree milijardera Brige koje dijelimo Nestanak srednje klase Zato elimo da se obogatite?

9 23
25 43 53 67 79

Zato su Donald Trump i Robert Kiyosaki napisali ovu knjigu

etvrto poglavlje: Kako se obogatiti?

DRUGI DIO:
Tri vrste ulagaa esto poglavlje: Osmo poglavlje: Uloite u pobjedu

97
99

Sedmo poglavlje: Izaberite svoju bitku - i bojno polje . . 107 Postoji razlika izmeu tedia i ulagaa. 117 131 145 155 163 rizino 171 Deveto poglavlje: Dvije stvari koje ulaete Deseto poglavlje: Pobjednici preuzimaju kontrolu Jedanaesto poglavlje: Kreativnost lijeve i desne strane mozga Dvanaesto poglavlje: Razmiljajte na veliko razmiljajte o irenju Trinaesto poglavlje: Stjecanje velikog bogatstva je predvidljivo, a ne

TREI DIO:
Kljuni trenuci: Nadilaenje pobjede i poraza etrnaesto poglavlje: Petnaesto poglavlje: esnaesto poglavlje:

179
to ste nauili od svojeg oca? . . . 183 to ste nauili od svoje majke? . . 191 to ste nauili u koli? 197

Sedamnaesto poglavlje: Kako mi je vojna kola pomogla u . . definiranju ivota? 203 Osamnaesto poglavlje: Koju ste kljunu lekciju nauili na . . podruju sporta? Devetnaesto poglavlje: to ste nauili iz biznisa? Dvadeseto poglavlje: 213 227

Kakva je vaa filozofija u vezi Boga, . religije i novca? 233

ETVRTI DIO:
Da ste vi na mojem mjestu, to biste uinili? Dvadeset i prvo poglavlje: Ja sam jo u koli, to da inim?

243

245

Dvadeset i drugo poglavlje: Ja sam odrasla osoba bez mnogo novca, to da inim? 263 Dvadeset i tree poglavlje: Ja sam pripadnik "baby boom" . generacije bez mnogo novca, . . to da inim? 275

Dvadeset i etvrto poglavlje: to ako sam ve bogat? Kakav . savjet imate za mene? . . . . 287 Dvadeset i peto poglavlje: Zato nekim ljudima koji se ele obogatiti to ne uspijeva? . . . 295

PETI DIO:
Samo ponite Dvadeset i esto poglavlje:

305
Zato ulaete u nekretnine? . 307

Dvadeset i sedmo poglavlje: Zato preporuate mreni . . . . marketing? 321 Dvadeset i osmo poglavlje: Zato preporuate pokretanje . . vlastite tvrtke? 329 339

Dvadeset i deveto poglavlje: Voe su uitelji

Zakljuak

345

UVOD ZATO ELIMO DA SE OBOGATITE Dva ovjeka, jedna poruka

"Bogati su sve bogatiji, jeste li i vi? Gubimo srednju klasu, a nestajanje srednje klase prijetnja je stabilnosti Amerike i samoj svjetskoj demokraciji. elimo da se obogatite kako biste postali dio rjeenja, a ne dio problema."
Donald J. Trump i Robert T. Kiyosaki

Donald Trump i Robert Kiyosaki su zabrinuti. Zabrinuti su zato to su bogati sve bogatiji, a Amerika postaje sve siromanija. Poput ledenih pokrivaa na polovima, srednja klasa nestaje. Amerika postaje dvoklasno drutvo. Ubrzo, bit ete ili bogati ili siromani. Donald i Robert ele da budete bogati. Taj fenomen - nestajanje srednje klase - globalni je problem, ali najee se susree u bogatijim dravama G-8 (dravama poput Engleske, Francuske, Njemake, Japana itd.) Bivi predsjednik federalne rezerve Alan Greenspan rekao je: "Kao to sam esto govorio, to nije problem kojeg bi demokratsko drutvo - kapitalistiko demokratsko drutvo moglo prihvatiti, a da ga ne pokua rijeiti." On objanjava da je razlika u prihodima izmeu bogataa i ostatka amerikog stanovnitva postala toliko velika i da raste tako brzo da bi na kraju mogla ugroziti i samu stabilnost demokratskog kapitalizma.

Problem je u obrazovanju
to je predsjednik federalne rezerve izdvojio kao glavni uzrok problema? Jednom rijeju, njegov je odgovor obrazovanje. G. Greenspan istie da amerika djeca na testovima u etvrtom razredu pokazuju rezultate iznad svjetskog prosjeka, no do dvanaestog razreda ve jako zaostaju za svijetom. On kae: "Moramo uiniti neto da bismo to sprijeili." I Donald Trump i Robert Kiyosaki za postojeu situaciju krive nedostatak obrazovanja. No, oni se usredotouju na drukiji tip obrazovanja, financijsko obrazovanje. Obojica su jako zabrinuti zbog nedostatka kvalitetnog financijskog obrazovanja u Americi, i to na svim razinama. Obojica krive nedostatak financijskog obrazovanja za injenicu da su SAD, od najbogatije zemlje svijeta, vrlo brzo postale najzaduenija drava u povijesti. Slabo ameriko gospodarstvo i slab ameriki dolar (valuta svjetskih rezervi) nisu dobri. Kao to esto kau u drugim dijelovima svijeta: "Kad Sjedinjene Drave kihnu, ostatak svijeta prehladi se." 11

Obojica su uitelji
I Donald Trump i Robert Kiyosaki uspjeni su poduzetnici i ulagai. Obojica se bave biznisom i meunarodno su poznati. Obojica su i uitelji. Obojica su autori uspjenica, produciraju edukativne drutvene igre, dre govore na skupovima o financijskoj edukaciji i imaju edukativne televizijske emisije. Donald Trump ima svoj televizijski megahit, emisiju Pripravnik, a Robert Kiyosaki ima svoj TV- show Vodi bogatog oca u bogatstvo na PBS-u, vrlo cijenjenoj edukativnoj mrei javne televizije. Oni nisu uitelji zato to im treba jo novca. Uitelji su zato to su zabrinuti za sudbinu vas i vaih obitelji, ove drave i svijeta. Bogati ljudi koji ele neto uiniti obino daju novac za stvari u koje vjeruju. No, Donald i Robert daju i vrijeme i novac. Kako kae stara izreka, ovjeku moete dati ribu i nahraniti ga za jedan dan ili ga moete nauiti da peca i nahraniti ga za cijeli ivot. Umjesto da samo piu ekove kako bi pomogli siromanima i srednjoj klasi, Donald i Robert ue ljude pecati. Pored toga, postotak od svake prodane knjige bit e doniran drugim organizacijama koje takoer ljude poduavaju financijskoj pismenosti.

Financijski savjet
Postoje tri razine financijskih savjeta: savjeti za siromane, savjeti za srednju klasu i savjeti za bogate. Financijski savjet za siromane glasi: drava e se pobrinuti za vas. Siromani raunaju na socijalnu i zdravstvenu pomo. Financijski savjet za srednju klasu glasi: nai posao, marljivo radi, ivi unutar svojih mogunosti, tedi novac, ulai dugorono u zajednike fondove i diverzificiraj. Veina ljudi u srednjoj klasi pasivni su ulagai-ulagai koji rade i ulau kako ne bi izgubili. Bogati su aktivni ulagai koji rade i ulau kako bi dobili. Ova knjiga

12

govori o tome kako postati aktivni ulaga, tj. kako radom i ulaganjem poveati svoju imovinu i ivjeti sjajnim ivotom. Donald Trump i Robert Kiyosaki uspjeni su pisci i popularni govornici zato to poduavaju ljude bogaenju i poboljavanju kvalitete ivota, umjesto da ih ue marljivo raditi i ivjeti unutar svojih mogunosti. Oni ele da ljudi rade i ulau kako bi dobili.

Malo povijesti
Tijekom lovako-sakupljakog razdoblja ljudskog razvoja, ljudi su ivjeli u plemenima u kojima su uglavnom bili jednaki. Ako ste bili poglavica plemena, ivjeli ste vie-manje kao i ostatak plemena. Poglavice nisu imali mlanjake, imanja vrijedna milijune dolara i zlatne padobrane. U poljoprivredno doba razvilo se dvoklasno drutvo. Kralj i njegovi bogati prijatelji nali su se s jedne strane, a svi ostali (seljaci) radili su za kralja i bili na drugoj strani. Openito, kralj je posjedovao zemlju. Seljaci su obraivali kraljevu zemlju i plaali mu porez u vidu dijela svojih usjeva. Seljaci nisu imali nita, a kraljevska obitelj imala je sve. U industrijsko doba, u Americi je roena moderna srednja klasa, kao i demokracija. Ameriki oevi nacije bili su tako impresionirani s pet plemena irokeke konfederacije, koja su ivjela na teritoriju danas poznatom kao Nova Engleska, da su upotrijebili njihov plemenski model kao model za nau demokraciju. U tom modelu, narod je birao zastupnike, gornji i donji dom, i vrhovni sud (koji se u potpunosti sastojao od ena). U vrijeme dok su osnivai Amerike kopirali irokeki oblik demokracije, ideja o demokraciji i srednjoj klasi u Europi je jo uvijek smatrana nerealnom - iako je u to vrijeme u Sjedinjenim Dravama cvjetala snana srednja klasa i demokratsko drutvo. Danas, u informatiko doba, srednja klasa polako izumire, kao i demokratski kapitalizam. Za razliku od svih prethodnih

13

razdoblja u povijesti, stvarno postoji vrlo irok, rastui jaz izmeu onih koji imaju i onih koji nemaju. Vraamo li se unatrag u poljoprivredno doba, kada nije postojala demokracija, a postojale su samo dvije klase, ili emo evoluirati u novi oblik kapitalizma i demokracije?

Problemi na obzoru
Kao to tek sada postajemo svjesni uinaka globalnog zagrijavanja, tek sada postajemo svjesni i uinaka gubitka nae srednje klase. Trenutno, veina pripadnika srednje klase osjea se sigurno i zatieno. Zadovoljni su, iako je veina svjesna problema koji se valjaju na obzoru. Osjeaju se sigurnima zato to vjeruju da e drava intervenirati, pobrinuti se za njih i zatititi ih. No, oni ne znaju da drava ne moe uiniti mnogo da ih zatiti. Drave, ak ni SAD, ne mogu zatititi svoje narode, kao to su nekad mogle, zato to su dananji problemi globalni problemi. Primjerice, cijenu nafte odreuju drave koje se nalaze izvan kontrole Sjedinjenih Drava. Terorizam nije rat protiv drava. Terorizam je rat protiv ideja. Terorist moe udariti bilo gdje i izgubiti se u mnotvu. A globalizacija, koja uzrokuje toliki gubitak poslova u Americi, problem je multinacionalnih kompanija koje postaju bogatije i monije od mnogih drava. Tu je globalizaciju dodatno pospjeio i internet, koji je omoguio trenutnu komunikaciju diljem svijeta. Komunikacija je postala mogua u bilo koje vrijeme, na bilo kojem mjestu. Na domaem frontu, kao to ekolozi primjeuju da nestaju neke vrste aba, tako i ekonomisti primjeuju da nestaju mirovine i zdravstveno osiguranje za srednju klasu i siromane. Za nekoliko godina, najvea "baby boom" generacija u povijesti krenut e u mirovinu. Veina drava ne posjeduje financijske resurse da odri obeanja.

14

Biznismeni, a ne politiari
Ljudi oekuju od izabranih dravnih slubenika da se pobrinu za rastue probleme s kojima se suoavaju siromani i srednja klasa. Donald Trump i Robert Kiyosaki nisu politiari (iako se raa snaan pokret koji eli da se Donald kandidira za predsjednika). Ovu su knjigu napisali kao poduzetnici, ulagai i edukatori. Umjesto da vam obeaju kako e rijeiti vae probleme, oni ele da uope ne postanete rtva problema. Ne oekujte da vai politiki i dravni slubenici pronau rjeenje. Ne smatrajte da polaete pravo na siguran, napredan i zdrav ivot. Umjesto toga, Donald i Robert ele da se obogatite i postanete dio rjeenja problema s kojima se suoava ova drava i cijeli svijet.

Ovo nije knjiga recepata

Kad je rije o novcu, mnogi ljudi ele da im tono kaete to da ine. esto postavljaju specifina pitanja, primjerice: "Imam 25.000 dolara. to da uinim s njima?" Kada nekome kaete da ne znate to uiniti sa svojim novcem, on e vam rado rei to uiniti... preporuit e vam da svoj novac date njemu. Ovo nije knjiga recepata. Donald i Robert nee vam rei u to biste trebali uloiti. Podijelit e s vama svoj nain razmiljanja, svoj put prema financijskom uspjehu i svoje vienje svijeta novca, biznisa i ulaganja.

Pitanje vizije
Veina bogatih ne eli da znate ono to oni znaju, ne ele da otkrijete njihovu tajnu bogaenja. No, Donald i Robert su drukiji. Oni ele podijeliti svoje znanje s vama. Jedna od definicija vodstva je vizija. Bit ove knjige je vizija, vienje stvari koje veina ljudi nikada ne vidi, kroz oi dvojice

15

ljudi koji su pobjeivali (a povremeno i gubili) u igri novca. Zato elimo da se obogatite knjiga je koja govori o tome kako oni razmiljaju i zato tako razmiljaju. Kroz njihove ete oi stei dodatne uvide u to kako poboljati svoju financijsku budunost.

Upozorenje
U svijetu novca, postoji jedna rije koja se esto koristi transparentnost. Transparentnost ima mnoge definicije. Tri definicije primjenjive na ovu knjigu su: 1. Bez pretvaranja i prevare. 2. Dovoljno isto da bude prozirno. 3. Jasno razumljivo. Ljudi ele veu viziju kako bi mogli gledati vlastitim oima i donositi vlastite odluke. Budui da na obrazovni sustav ne poduava ljude financijskoj pismenosti, ljudi ne mogu vidjeti. Ako ne mogu vidjeti, nema transparentnosti. Zahvaljujui tom nedostatku vizije i transparentnosti, ljudi ulau tako to daju svoj novac nekom drugom da ga ovaj uloi. Slijepo slijede savjet "marljivo radi, tedi novac, investiraj dugorono u zajednike fondove i diverzificiraj". Oni marljivo rade i sluaju ovaj savjet o ulaganju zato to ne mogu vidjeti. Upozorenje: Ako vjerujete da je savjet koji vam govori da trebate marljivo raditi, tedjeti novac, ulagati dugorono u zajednike fondove i diverzificirati dobar savjet, ova knjiga moda nije za vas. Donald i Robert ne ulau u zajednike fondove zato to se od kompanija za zajednike fondove ne trai da budu transparentne. Od njih se ne trai da otkriju svoje prave trokove. Budui da veina ulagaa - amatera ne vidi, ta injenica im ne smeta. Profesionalni ulagai, poput Donalda i Roberta, zahtijevaju transparentnost u svim svojim investicijama.

16

Iako je financijski savjet koji govori o tednji novca i investiranju u zajednike fondove moda dobar za siromane i srednju klasu, to nije dobar savjet za ljude koji se ele obogatiti. Ova knjiga govori o gledanju kroz oi dvaju bogataa i o razumijevanju svijeta novca kojeg tek malobrojni stvarno vide.

Kako povijest utjee na dananje vrijeme?

Ova e knjiga govoriti i o tome kako nas je povijest dovela do ove financijske krize. Evo nekih vanih godina: 1971.: Na novac je prestao biti novac i postao je valuta jer vie nije imao potporu u vidu zlata. Te je godine "tednja novca" zastarjela i postala lo financijski savjet. Danas srednja klasa ima vrlo malo novca na tednji. Je li to zato to znaju da je tednja zastarjela ideja? 1973.: Dogodio se prvi naftni udar. Bio je to politiki problem. Meutim, dananji naftni udar je stvarni problem ponude i potranje koji e utjecati na sve nas. Neki od nas e se obogatiti, ali veina nas postat e siromanija zbog manjka nafte. Kako e trenutna naftna kriza utjecati na vas? 1974.: Donijet je Zakon o sigurnosti prihoda umirovljenika (ERISA, Employee Retirement Income Security Act). Taj je zakon doveo do onoga to danas poznajemo pod nazivom Planovi 401 (k). Malo je promjena zakona koji su pogodili toliki broj ljudi kao to je to uinila ova promjena. 401 (k) u poetku je bio opskurni potparagraf u amerikom poreznom zakonu, stvoren samo za generalne direktore s visokim prihodima, koji su traili nain da pohrane jo nekoliko dolara na sigurno. No, donio je revoluciju u miro-

17

vinsku tednju nakon to je porezna sluba 1981. donijela odluku da se i radnici smiju sluiti tim pravilom. Problem je u tome to je 401 (k) plan tednje, a ne mirovinski plan. Mnogi radnici koji imaju plan 401 (k) nee imati dovoljno novca za mirovinu, jednostavno zato to je 401 (k) osmiljen za direktore s vrlo visokim prihodima, a ne za radnike s niskim plaama. Jednostavno reeno, plan tednje 401 (k) nee biti adekvatan za otprilike 80% svih radnika, osobito za one koji zarauju manje od 150.000 dolara godinje. Milijuni radnika iz srednje klase prijei e u siromanu klasu, iako danas imaju plan 401 (k). Imate li i vi 401 (k)? 1989.: Sruen je Berlinski zid, a pojavio se internet. Drugim rijeima, propao je komunizam, gospodarski sustav osmiljen tako da zatiti radnike. U isto vrijeme, iste godine, uli smo u informatiko doba. Iznenada, poeli su se stvarati mladi internetski milijunai i milijarderi, dok su radnici iz "baby boom" generacije gubili poslove. Mnogi stariji radnici morali su raditi za mlae ljude jednostavno zato to nisu ili u korak s tehnikom. Umjesto da dobiju poviice, kao to su dobivali u industrijskom dobu, mnogi stariji radnici poeli su raditi za kikiriki, zato to su njihove godine obrazovanja i iskustva iznenada zastarjele. Jesu li vae vjetine zastarjele? 1996.: Donesen je Zakon o reformi telekoma. Ovaj je zakon omoguio povezivanje svijeta putem fiberoptikih kablova, to je pospjeilo globalizaciju. To je znailo da se poslovi bijelih ovratnika mogu izvoziti. Sada ima smisla zaposliti programera, lijenika, odvjetnika i raunovou u dravama u kojima su trokovi tih usluga mnogo jeftiniji zbog niih trokova ivota.

18

Radite li promijeniti?

u podruju

koje

bi fiberoptiki kabel mogao

2001.: Kina je primljena u Svjetsku trgovaku organizaciju. Danas su Amerika i mnoge zapadne drave, poput onih iz G-8, od proizvoaa postale potroai. To stvara golem problem trgovinske ravnotee i odnosi nae tvornice. Mnoge male tvrtke ne mogu se natjecati s kompanijama poput Wal-Marta, koja je izravno povezana s kineskim tvornicama. U Americi i drugim zapadnim dravama srednja se klasa smanjuje, dok u Kini i Indiji srednja klasa raste. Kupujete li robu proizvedenu u inozemstvu? 2004.: Tijekom debata Kerryja i Busha bilo je rijei o prebacivanju amerikih poslova u inozemstvo. No, postoji jo vei problem kojeg su obje strane izbjegavale. Malo je reeno o prebacivanju amerikih dugova u ruke stranaca. I dok se mnogo raspravlja o ilegalnim imigrantima u naoj radnoj snazi, postoji ozbiljniji imigracijski problem o kojem se ne govori: o koliini stranog kapitala koji odrava Sjedinjene Drave na povrini. Godine 2004., 44% dugova nae riznice posjedovali su stranci. Nikada niti jedna vodea drava u povijesti nije imala toliku razinu stranih dugova. Kao drava, ne moemo si priutiti otplaivanje tog duga, a postoji granica visine naeg duga koju e svijet tolerirati. Moete li vi otplatiti svoj osobni dug? Ovo nije politika knjiga. Ona nee kriviti republikance ili demokrate, liberale ili konzervativce. Ovo je knjiga o novcu, financijskoj edukaciji i uincima nedostatka financijske edukacije i znanja o upravljanju novcem. Ona govori o tome kako zatititi sebe od pogreaka drave u upravljanju novcem. S dananjim se problemima naa vlada ne moe 19

nositi. Moda je to razlog zbog kojeg nai politiari izbjegavaju raspravu o stvarnim problemima. Sjedinjene Drave imaju najvii ivotni standard na svijetu. Takav ivotni standard postigli smo tako to smo postali najzaduenija drava na svijetu. Ameriki dolar je takoer valuta svjetskih rezervi, a do sada, svijet nam je dopustio da tiskamo onoliko dolara koliko smo eljeli. Je li to scenarij bajke ili none more? Donald i Robert smatraju da ta bajka ne moe potrajati jo dugo. Oni oekuj golemu globalnu korekciju. Naalost, pritom e najvie nastradati siromani i srednja klasa. I zato oni ele da se vi obogatite.

Ovo nije knjiga o promjeni svijeta

Ovo nije knjiga o promjeni svijeta. Ona govori o vaoj promjeni, kako ne biste postali rtvom svjetskih promjena. Svijet se brzo mijenja. Politiari i dravne birokracije ne mogu se mijenjati dovoljno brzo i ne mogu zatititi svakoga od tih promjena. Nedavno je objavljeno da su Bill Gates i Warren Buffet udruili snage kako bi rijeili neke od goruih svjetskih problema. To je pohvalno, budui da novac ima mo da rijei mnoge svjetske probleme, poput gladi, jeftinog stanovanja, kao i mnogih bolesti (poput raka i AIDS-a).

Novac ne moe rijeiti problem siromatva

Jedan od problema koje novac ne moe rijeiti jest siromatvo. Iako postoje mnogi uzroci siromatva, jedan od uzroka je nedostatak financijske edukacije. Pretjerano razbacivanje novcem, na podruju siromatva samo stvara vie siromanih i ini da siromani dulje ostanu siromani. Zato su Donald i Robert uitelji. Oni znaju da je jedino pravo rjeenje svjetskog siromatva financijska edukacija, a ne novac. Kad bi samo novac mogao rijeiti problem siromatva, oni bi donirali novac.

20

No, budui da novac ne moe rijeiti taj problem, oni doniraju svoje vrijeme. Pored toga, dio zarade od ove knjige bit e doniran dobrotvornim i edukacijskim organizacijama koje ljude poduavaju financijskoj pismenosti. Kako vae financijsko obrazovanje napreduje, poet ete prepoznavati financijske prilike na sve strane. Kad se obogatite, moda ete i vi odluiti pomoi promjeni svijeta. To su uinili Donald Trump i Robert Kiyosaki. Zato su udruili snage kao uitelji. Dok itate ovu knjigu, ut ete glas dva ovjeka koja dolaze iz dva razliita svijeta, s dvije razliite perspektive i s dva razliita pristupa. Robert je pripovjeda i esto se u svojim tekstovima slui dijalozima. Donald je izravan i odmah prelazi na stvar, koristei se sa to je mogue manje rijei. S dva razliita fonta slova istaknuli smo njihove glasove (za Roberta se sluimo Garamondom, a za Donalda Trebuchetom). Moete li proitati ovu knjigu otvorenog uma? Ako uspijete, vidjet ete svijet oima ova dva uspjena ovjeka. Moda ete proiriti svoj vlastiti mentalni sklop povezan s novcem i onim to je mogue u vaoj financijskoj budunosti. Za vau financijsku budunost u slobodi, Sharon Lechter

21

"Da, stvorili smo gotovo savrenu Republiku. No, hoe li je oni zadrati? Ili e, uivajui u svojem obilju, izgubiti sjeanje na slobodu? Materijalno obilje bez karaktera najsigurniji je put prema unitenju. Zaista, bojim se za svoju zemlju kad se sjetim da je Bog pravedan." Thomas Jefferson

Dio profita od prodaje ove knjige bit e doniran dobrotvornim i edukacijskim organizacijama koje podravaju financijsku edukaciju.

22

PRVI DIO ZATO SU DONALD TRUMP I ROBERT KIYOSAKI NAPISALI OVU KNJIGU?

Postoje mnogi razlozi zbog kojih se Donald Trump i Robert Kiyosaki nikada nisu trebali ni upoznati, a kamoli zajedno napisati knjigu. Donald Trump je iz New Yorka (financijske prijestolnice svijeta), potjee iz bogate obitelji i milijarder je, a poeo se bogatiti u mladosti. Robert Kiyosaki je s Havaja (turistike prijestolnice svijeta), potjee iz obitelji srednje klase i postao je milijuna u mnogo kasnijem razdoblju svog ivota. Iako su obojica financijski slobodni i ne moraju vie raditi, odluili su nastaviti s radom marljivije no ikada. Iako se ne kreu u istim krugovima, neto ih je spojilo: dijele istu zabrinutost. I Donald i Robert pisci su meunarodnih uspjenica i obojica su mogli sami napisati jo jednu uspjenicu. Zato su odluili zajedno napisati knjigu? Njihove ste knjige esto mogli vidjeti u knjiarama. Moda ste ih kupili, a moda i niste. No, nije li zanimljivo to to su se ove dvije superzvijezde udruile kako bi napisale jednu knjigu? Moda to ine kako bi privukli vau pozornost! Stvar je toliko vana. Prvi dio knjige sadri Donaldov i Robertov osobni opis njihovog upoznavanja i razloge zbog kojih su odluili napisati ovu knjigu.

23

PRVO POGLAVLJE

MILIJUNA SUSREE MILIJARDERA

Robertova pria: Chicago: 6. studeni 2005.
Rano je nedjeljno prijepodne. Desetine tisua ljudi sudjeluju na velikoj izlobi nekretnina u organizaciji "The Learning Annexa" u Chicagu. Dvorana je ispunjena izlocima i prikazima investicija i prilika koje stvaraju bogatstvo. U manjim uionicama, instruktori polaznicima iskazuju svoje znanje i mudrost o tome kako izgraditi osobno bogatstvo. Golema dvorana ispunjena je zaraznim brujanjem. Ljudi su uzbueni zbog onoga to ue i naina na koji to moe izmijeniti njihovu financijsku sudbinu. Iza pozornice, u velikoj prostoriji u kojoj rade produkcijske ekipe, vlada drukije uzbuenje. Ovo je uzbuenje tiho i elektrino. Zaustavila se duga, crna limuzina i ljudi poinju aptati: "Ovdje je! Stigao je Donald Trump." Ja stojim sa svojom partnericom i koautoricom Sharon Lechter, u zelenoj sobi, privatnoj prostoriji u kojoj glavni govornici ekaju svoj nastup na pozornici, pa ne vidim dolazak limuzine. No, u trenutku u kojem kroz vrata zelene sobe ulaze dva policajca, znam da je stigao Donald Trump. urno se sklanjam pred njim i njegovom pratnjom. Dok stojim pred zelenom sobom, vidim kako visoka, impozantna prilika izlazi iz limuzine. To moe biti samo Donald Trump. Njegov je lik poznat milijunima gledatelja Pripravnika diljem svijeta. Mi koji smo toliko sretni da se naemo iza pozornice spontano formiramo dva reda. U tom trenutku, Donald Trump prolazi izmeu redova oboavatelja, smijeei se i

25

kimajui. To je pozdrav rezerviran za kraljeve i elnike drava. Da smo u Hollywoodu, naruili bi crveni tepih. Bill Zanker, osniva i generalni direktor organizacije The Learning Annex", pozdravlja Donalda, uvodi ga u zelenu sobu i zatvara vrata. "Oh, moj Boe!" uzdahne jedna mlada ena. "Jo je impresivniji u stvarnom ivotu." "Ne mogu vjerovati da je tako visok," kae druga mlada ena. "Jeste li vidjeli njegovu kosu?" kae trea. Mukarci u skupini uglavnom ute. Vrata zelene sobe odjednom se otvaraju. Oni koji mogu zaviriti vide da Donald razgovara s novinarima. Bill Zanker izlazi i prilazi meni. "Jeste li spremni da najavite Donalda?" pita me Bill. "Bogati otac, Robert Kiyosaki, predstavlja Donalda. Publici e se to svidjeti." Donald Trump izlazi iz zelene sobe i prilazi Billu i meni. Nakon nekoliko rijei s Billom, Donald se okree prema meni i ree: "Bok. Ti e me najaviti?" Ja kimam u znak odgovora. "Sjajno, vidim da si jo uvijek na listi uspjenica New York Timesa," kae Donald. "To je fantastino." Tada blago sputa glas. "elim razgovarati s tobom o neemu. Ima li sada vremena?" "Naravno," odgovaram ja. "Ti si najitaniji pisac o osobnim financijama, a ja sam najitaniji pisac o biznisu. Trebali bismo zajedno napisati knjigu. to misli?" okiran idejom, ostajem bez rijei. "To je sjajna ideja!" govori Bill Zanker, uskoivi da ispuni prazninu stvorenu mojom utnjom. " T o bi definitivno bila uspjenica." Napokon se oporavljam i slabanim glasom odgovaram: "Sjajna ideja. Uinimo to." Svjestan da se Donald ne voli rukovati, riskiram i pruam ruku da bih vidio misli li ozbiljno to o pisanju knjige. Misli ozbiljno i mi se rukujemo. Donald se zatim okree Keithu, svom impozantnom tjelesnom uvaru i kae mu: "Daj Robertu moju posjetnicu."

26

Keith, tjelohranitelj visok metar i devedeset, iznenada vie nije zastraujui lik. Smijei se, vadi zlatnu kutiju i predaje mi osobnu posjetnicu Donalda Trumpa. "Nazovi me sljedei put kad doe u New York i poet emo s radom na knjizi," kae Donald. "Upoznat u te s Meredith. Ona e nam pomoi u projektu." U tom trenutku, upoznajem Donalda sa Sharon i opet se rukujemo. Vrijeme je za predstavu, pa odlazim na pozornicu, gdje vie od 24.000 ikakih oboavatelja u glavnoj dvorani i satelitskim prostorijama oekuje Donalda Trumpa. im sam zavrio sa svojom kratkom najavom, poela je tematska melodija televizijskog megahita Pripravnik, tisue zlatnih balona padalo je sa stropa, a aplauz je eruptirao iz mnotva i to sve u trenutku kad se Donald Trump pojavio na pozornici.

Dugo putovanje kui

Dok sam letio kui iz Chicaga u Phoenix, polako sam postajao svjestan da smo se stvarno rukovali. "Tko sam ja da piem knjigu s Donaldom Trumpom?" pitao sam se cijelo vrijeme. "I o emu emo pisati?" "elite li pokriva?" upitala me stjuardesa, trgnuvi me iz misli. "Ne, hvala," odvratio sam joj sa smijekom. im je otila, na pamet mi je pala ideja: "Mogli bismo pisati o nekretninama." No, tada se javio moj unutarnji kritiar, onaj koji me muio jo otkad sam uo prijedlog o pisanju knjige. Moj kritiar cinino je upitao: "Da ti i Donald Trump piete knjigu o nekretninama? Kad je rije o nekretninama, Donald Trump je u prvoj ligi, a ti u djejoj. On gradi nebodere u New Yorku, a to ti posjeduje? Nekoliko stambenih, nekoliko poslovnih zgrada i neto zemljita. Osim toga, on je milijarder, a ti samo milijuna." Sve do tog trenutka, bio sam prilino zadovoljan svojim postignuima u ivotu. No, dok sam razmiljao o pisanju knjige s Donaldom Trumpom, moji uspjesi i postignua inili su mi se

27

malim i beznaajnim. Umjesto da se osjeam poaenim zato to me Donald Trump zamolio da zajedno napiemo knjigu, osjeao sam se jadno. "O emu bismo mi mogli pisati?" ponovo sam se pitao dok je avion letio iz Chicaga u Phoenix. Dva duga tjedna Iako me Donald zamolio da nazovem Meredith McIver, osobu za koju je htio da koordinira nae pisanje knjige, nisam je odmah nazvao. Napokon, nakon dva tjedna, Bill Zanker nazvao me iz New Yorka i upitao: "Jesi li nazvao Donalda?" "Ne, nisam", odgovorio sam. "Zato ne?" "Zato to se pretvaram u pile", rekoh ja, glasajui se poput pilia. " O s i m toga, o emu bismo pisali? On i ja smo podu"Veina bogataa ne zetnici i investiramo u nekreteli da drugi saznaju nine, ali njegovo financijsko izvjee ima nekoliko nula vie kako se obogatiti, a od mojega." jo manje ele priati drugima o svojim neuspjesima... Ja elim da ljudi to znaju, jer ja sam na taj nain nauio tako mnogo. elim da ljudi znaju da svi imaju financijske probleme, i bogati i siromani." Robert T. Kiyosaki

"Oh, prekini", ree Bill. "Ti si prodao svoje knjige u preko 26 milijuna primjeraka. Poznat si u cijelom svijetu. Pet godina ne silazi s liste uspjenica New York Timesa. Pet godina! J o samo tri knjige uspjele su to ostvariti. Ne podcjenjuj se. Obojica ste pisci uspjenica." "Da," odgovorio sam pitomo. "Ali on ipak ima nekoliko nula i zareza vie. Njegove zgrade su vie. On ima hit emisiju u udarnom terminu. O b o j i c a igramo golf - ali on posjeduje

28

golf igralita. O emu bismo mogli pisati?" "Robert, samo nazovi Meredith i saznaj", rekao je Bill ljubazno. "Samo razgovaraj s njom. Ona eka tvoj poziv... nazovi je odmah." "U redu, u redu", odgovorio sam. "Nazvat u je odmah." Prije no to opet izgubim petlju, spustio sam slualicu i nazvao Meredithin broj. "Bok, ovdje Meredith McIver." I tako je roena ova knjiga.

Dvorana za sastanke

12. prosinca 2005.

Doao sam u New York kako bih snimao TV emisiju za PBS i kako bih se susreo s ljudima iz Yahoo!Finance. Budui da sam ionako iao u New York, Meredith i ja dogovorili smo sastanak kako bismo pronali savreni koncept za knjigu. Dana 12. prosinca, moja supruga Kim i ja otili smo taksijem do ureda Donalda Trumpa... ne samo do njegovog ureda, nego do njegove poslovne zgrade. Oni koji su gledali Pripravnika vjerojatno su upoznati s pozlaenim ulazom u Trumpov toranj na slavnoj njujorkoj Petoj aveniji. Dok sam stajao na ploniku poput neotesanog seljaia, nagnuo sam se i polako podizao pogled uz zgradu, sve dok napokon nisam ugledao toku na kojoj se zgrada sastaje s nebom. Trumpov toranj definitivno je mnogo vei od bilo koje zgrade koju posjedujemo Kim i ja. Iako sam esto hodao pokraj te zgrade, sada kad sam znao da ulazim na sastanak sa samim Donaldom Trumpom, inila mi se mnogo viom. Boravak na Petoj aveniji vratio mi je tolika sjeanja. Sjetio sam se kako sam prvi puta gledao zgrade poput ove, kad sam 1965. doao u New York na kolovanje na Pomorskoj trgovakoj akademiji. Ja sam bio siromani momak s Havaja po prvi puta u Velikom gradu i pristup u ovakve zgrade definitivno mi je bio zabranjen. U to je vrijeme bio popularan film Diplomac i moji prijatelji i ja lutali smo tim kvartom nadajui se da emo pronai svoju gu Robinson.

29

Sada sam bio tu, 40 godina kasnije. Donald Trump pozvao me u svoj ured i u svoju zgradu. U tom trenutku, morao sam se utinuti da vidim je li to stvarnost. Veina me ljudi smatra vrlo uspjenim. Zaradio sam i gubio milijune dolara slijedei naela koja sam opisao u serijalu "Bogati otac". No, tek sada, kad sam stajao pred Trumpovim tornjem, iznenada sam shvatio koliko sam daleko doao. Bio je to nevjerojatan osjeaj. Sjetio sam se jedne od Donaldovih omiljenih izreka: "Razmiljaj na veliko!". Dok sam stajao pred njegovom zgradom, shvatio sam koliko je moje razmiljanje vee nego to je bilo onog dana kad sam prvi puta doao u New York. "Uau!" rekoh na glas. Kim mi je samo stisnula ruku. Duboko sam udahnuo i uao s Kim u Trumpov toranj. Krenuli smo prema dizalima, gdje su nas doekali uvari. Kad su nas pregledali, uli smo u dizalo i odvezli se na jedan od najviih katova, s kojeg Donald upravlja svojim carstvom. Ako ste gledali Pripravnika, upoznati ste s ulazom u ured g. Trumpa, na kojem vrata uva lijepa recepcionarka. (Za znatieljnike, rei u da je Donald izgradio repliku svojeg ureda nekoliko katova nie za potrebe TV emisije. Umjesto da ulazi u svoju pravu dvoranu za sastanke, sputa se dizalom i ulazi u repliku dvorane.) Iako sam esto gledao emisiju, nikada, ali ba nikada nisam ni sanjao da u jednog dana ui u svijet Donalda Trumpa. Osjeao sam se neobino, kao da sam na snimanju emisije. Moj um neprekidno je skakao s TV emisije na stvarni ivot i natrag. Prva osoba koja nas je pozdravila nakon to nas je recepcionarka uvela i dovela do naih sjedala bio je Keith, divovski tjelesni uvar Donalda Trumpa. Kad nas je ugledao, Keith nas je pozdravio toplo, kao da smo stari prijatelji. Sjeo je pokraj nas i rekao da se osjeamo kao kod kue. Nisam mogao vjerovati koliko je ljubazan dok nam je priao o svojoj prethodnoj karijeri njujorkog detektiva i sadanjoj karijeri osobnog tjelesnog uvara Donalda Trumpa. Ostao je s nama, ponudio nas vodom i pravio nam drutvo dok se nisu otvorila vrata glavnog ureda. Kroz njih je ula Meredith.

30

Meredith je klasina mlada njujorka direktorica, privlana ena koja bi se osjeala kao kod kue i u Londonu, Parizu, Sydneyu, Tokiju, Torontu ili Pekingu. Pruila je ruku i podarila nam topli osmijeh uz rijei: "Drago mi je to se napokon upoznajemo." Nakon to smo zahvalili Keithu na ljubaznosti, Kim i ja slijedili smo Meredith kroz staklena vrata u dvoranu za sastanke, onu pravu. Dok smo zauzimali mjesta, kroz glavu su mi opet poele prolaziti scene iz TV emisije, u kojima muki i enski kandidati za pripravnika sjede s druge strane stola od Donalda i njegovih savjetnika. U sebi sam se zapitao: "to ti radi ovdje? Kako si dospio ovamo?" (Zapravo, rijei kojima sam se stvarno posluio bile su "Koji (biiip) ti radi ovdje" i "Kako sam, (biiip), dospio ovamo?") Siguran sam da su mnogi pripravnici pomislili isto to. Nakon nekoliko minuta avrljanja, Meredith me upitala: "O emu biste vi voljeli pisati?" "Pa, mene jako zabrinjava siromatvo", odgovorio sam. "Vjerujem da bismo mogli pisati o tome kako ga moemo iskorijeniti. Naslov bi mogao biti Iskorjenjivanje siromatva." Meredith je kimnula. "To bi mogla biti tema." "Brine me i to to su bogati sve bogatiji, a Amerika kao drava postaje sve siromanija. Mogli bismo pisati o propasti srednje klase i o siromanima, o tome kako se visoko plaeni poslovi izvoze u Kinu i Indiju. Ve me due vrijeme brine i to to nestaju mirovine i to e socijalno i zdravstveno osiguranje bankrotirati kad 'baby boom' generacija krene u mirovinu." "I gospodin Trump je jako zabrinut zbog svega toga", rekla je Meredith. "Napisao je sjajnu knjigu o tome." "Amerika kakvu nasluujemo," ree Kim. "Da," odvratila je Meredith. "Pisao je o brizi zbog tih problema, kao i o prijetnji od teroristikog napada, jo i prije 11. rujna." "Prije 11. rujna?" upitala je Kim. Meredith je kimnula. "Ima cijelo poglavlje, ne samo o terorizmu, nego i o nacionalnom dugu koji je izmaknuo kontroli. No, nije samo identificirao probleme, ve je dao i svoja jedinstvena rjeenja." Kim je kimnula. Ta joj se knjiga jako svidjela.

31

Meredith je nastavila: "Gospodin Trump je mnogo vie od TV emisija, izbora za miss, kasina i nekretnina. Svi ljudi koje brinu nai globalni problemi i koji se pitaju kako ih rijeiti trebali bi proitati njegovu knjigu." "Dakle, definitivno imamo neke zajednike teme. Znate, upoznali smo se na 'The Learning Annexu'. Obojica godinama predajemo za tu organizaciju. Zanimljivo mi je to tako bogata i slavna osoba poput gospodina Trumpa dri govore iroj javnosti. Zapravo, zanimalo me zbog ega dri predavanja. No, obojica smo uvijek u takvoj urbi da ga nikad nisam uspio pitati." "On je roeni uitelj," ree Meredith. "Vidjela sam to tijekom godina koliko radim za njega. Samo pogledajte Pripravnika. Kad mu je Mark Burnett iznio ideju o emisiji, gospodin Trump ustrajao je na tome da emisija ima edukativnu crtu, jer inae ne eli sudjelovati u tome." "Tono," ree Kim. "Ja traim lekcije u biznisu i svia mi se nain na koji rjeava razne situacije. Ali najbolji dio emisije je nain na koji dijeli proces razmiljanja u pozadini akcija. Volim znati zbog ega je nekoga otpustio." Ja sam rekao: "Pripravnik je koliko zabavan, toliko i edukativan. Nemam osjeaj da gubim vrijeme. Uvijek mi se ini da sam nauio neto praktino, neto to mogu upotrijebiti." "Moda je zajedniki nazivnik ove knjige taj to ste obojica uitelji," ubacila se Kim. "Uostalom, obojica ste poduzetnici i ulagai u nekretnine. Ti si osnovao kompaniju za iskop zlata u Kini i pretvorio je u javnu kompaniju. Isto tako, osnovao si kompaniju za investicije u nekretnine, kompaniju za iskop srebra u Junoj Americi, kao i naftnu kompaniju. Mnogi ljudi znaju za to, ba kao to znaju za Trumpov toranj i Trumpovo mjesto. No, ne znaju da ste vas dvojica uitelji." "Nisam pronaao naftu," rekoh ja sarkastino. Kim se nasmijala. "Nije svaki biznis uspjean," rekla je. "Ni gospodin Trump nije svaki puta uspio," dodala je Meredith. "I on je imao svoje izazove." "Vrlo je otvoreno opisao svoje financijske izazove u Umjetnosti povratka," rekla je Kim. "I to je bila sjajna knjiga."

32

Meredith se nasmijeila i kimnula. "Unato vaim financijskim izazovima, obojica ste vrlo otvoreno govorili o svojim uspjesima i svojim neuspjesima. Recite mi zato ste tako otvoreno govorili o svojim financijskim problemima?" "Zato to elim da ljudi znaju ja sam tako uio. elim da ljudi znaju da svi imaju financijske probleme, i bogati i siromani," odgovorio sam ja. "Tono! Gospodin Trump je isto takav. Stvarno eli da ljudi ue. Zato dijeli s drugima i svoje pobjede, kao i svoje poraze. Koliko e drugih bogataa to uiniti?" "Ne mnogo," rekoh ja. "Veina bogataa ne eli da drugi saznaju kako se obogatiti, a jo manje ele priati drugima o svojim neuspjesima... a to ukljuuje i obitelj mojeg bogatog oca." "Kako to?" Pogledao sam Kim, a ona mi se nasmijeila u znak potpore. "Nakon to sam napisao knjigu 'Rogati otac, siromani otac," rekoh ja, "odnio sam knjigu njegovoj obitelji, a oni su me zamolili da ne otkrivam njihovo prezime u knjizi... iako nisam rekao nita loe o bogatom ocu. Jednostavno nisu eljeli da bilo tko sazna kako su se obogatili. Kako bih potivao njihove elje, nisam otkrio ime mojeg bogatog oca." "I to vam je stvorilo probleme?" upita Meredith. "Da," odvratio sam. "Neki ljudi ak su me nazvali lacem, govorei da bogati otac nikada nije postojao." "To je smijeno," rekla je Kim. "Sve to je Robert inio bilo je potivanje elja ljudi do kojih mu je stalo." Izgledala je frustrirano. To je i njoj i meni bila osjetljiva tema. "Veina bogataa eli tajnu svojeg uspjeha zadrati za sebe." "Zato ste vi i gospodin Trump drukiji od drugih bogataa," nasmijeila se Meredith. "Obojica ste uitelji i spremni ste dijeliti ono to znate, unato kritici." "I gospodina Trumpa su kritizirali zbog poduavanja i dijeljenja svojeg znanja?" upitala me Kim. "Oh, da. I vie nego to znate," rekla je Meredith. "Mnogi ljudi misle da on govori, pie i stvara edukativne proizvode poput TV emisija i drutvenih igara zato to eli vie publiciteta ili vie

33

novca. Iako zaista zarauje vie novca i iako je publicitet dobar, njegov primarni motiv bio je poduavanje i educiranje ljudi. Stvarno eli da se drugi obogate. Jako je zabrinut zbog financijske situacije s kojom se suoava na narod i naa drava. Zabrinut je zbog pogrenog voenja naeg gospodarstva i naina na koji to utjee na svijet. Pita se zato u naim kolama nema financijske edukacije. Zato je vrlo velikoduan to se svog znanja tie." Iznenada, na vratima se zaulo kucanje. Bila je to Rhona, Donaldova osobna pomonica. Rekla je: "gospodin Trump e vas primiti za pet minuta i ispriava se zbog kanjenja. Mrzi ostavljati ljude da ga ekaju, ali bio je zauzet telefonskim razgovorom." "Nema problema," rekoh ja. "Dodatno vrijeme s Meredith bilo je vrlo korisno." Nakon to je Rhona otila, Meredith je ustala i povela nas iz dvorane za sastanke. Pogledao sam bogati namjetaj i sjetio se mjesta na kojima sam ja radio. "Znate," rekoh, "Donald i ja imali smo bogate oeve od kojih smo uili i za koje smo esto radili. U tom smo smislu obojica kao mladii bili pripravnici." "Moda vam je zajedniko to to ste obojica uitelji i moete postati mentori svijeta," rekla je Meredith dok smo izlazili iz dvorane i koraali hodnikom prema uredu Donalda Trumpa. Susret umova "Dobro doli," rekao je Donald Trump, diui se od stola. "Moje isprike zbog ekanja." "Nema problema", odgovorio sam mu gledajui ured. Uoio sam sve nagrade, plakete i darove od ljudi diljem svijeta. Pokraj stola imao je radio opremu kojom se sluio u tjednoj radio emisiji. Sve je to bilo vrlo impresivno. Nakon uobiajenih izraza ljubaznosti, doli smo do teme zbog koje smo se i nali. "O emu bismo trebali pisati knjigu?" upitao me Donald. "Vjerujem da smo svi razmiljali o tom pitanju," odgovorio sam. "Budui da postoji tako iroki jaz izmeu naeg poslovanja nekretninama, kao i u veliini naih financijskih izvjea, ne

34

mislim da smo ravnopravni kad je rije o novcu. Ipak, vi ste milijarder, a ja samo milijuna." Donald se nasmijao. "Nemoj nikad umanjivati vrijednost toga to si milijuna. Milijarde ljudi drage bi se volje zamijenili s tobom u financijskom smislu." "To mi je jasno, ali definitivno postoji razlika izmeu milijuna i milijardi. Uostalom, danas postoje mnogi milijunai koji su bankrotirali." "to eli rei?" upita me Donald. "Pa, svi mi znamo ljude kojima je porasla vrijednost doma, ali ne i prihodi. Primjerice, imam kolegu na Havajima koji je naslijedio kuu svojih roditelja nakon to su umrli. Budui da su cijene nekretnina odletjele nebu pod oblake i da kua nije bila pod hipotekom, on je tehniki postao milijuna, ali on i njegova ena jo uvijek imaju financijskih problema zato to zarauju manje od 90.000 dolara godinje. Imaju troje djece u koli i ne znaju kako e im priutiti obrazovanje na koledu." "Dakle, bogati su u nekretninama, a siromani u novcu," rekao je Donald. "Da. Oni su milijunai na papiru, ali u stvarnosti su srednja klasa. Ako se netko od njih ili njihove djece razboli, lako mogu skliznuti u siromatvo." " T o se stvarno dogaa mnogima, osobito nakon to se umirove i prestanu raditi. Moraju prodati sve ako se razbole, samo da bi preivjeli", dodao je Donald ozbiljnim tonom. "A problem e samo rasti kad se baby boom" generacija umirovi za nekoliko godina." "Da, znam," ree Donald. "Medicinsko je osiguranje jo i vei dunik od socijalnog u naoj dravi. Ne znam kako emo si priutiti plaanje 75 milijuna novih umirovljenika, njihovo zdravstveno osiguranje, njihove lijekove i dugoronu skrb, kad jednom stvarno ostare. Brinem za generaciju svoje djece i za to kako e oni plaati financijsku ovisnost nae generacije o dravi." "Moda bismo trebali pisati o tome," rekoh ja. "Pa, ja sam ve pisao o tome u knjizi Amerika kakvu zasluujemo. Naalost, nije prodana u onolikom broju u kojem sam

35

ja htio. Mislim da mi je to najbolja knjiga zato to govori o problemima s kojima se suoavamo, a ne samo o bogaenju. No, nije se prodala niti priblino koliko moje druge knjige." "I ja imam jednu takvu knjigu," rekoh ja. "To je Proroanstvo Bogatog oca. Objavljena je 2002. Govori o propasti trita dionica koja e se dogoditi kad baby boom" generacija ode u mirovinu i o nedostatnostima naeg plana 401 (k). Govori i o tome kako e mnogi radnici izgubiti svoje mirovine u bliskoj budunosti." "I nije se dobro prodala?" upita Donald. "Ne. Kao to je bio sluaj s vaom knjigom, mnogi su rekli da mi je to najbolja knjiga, ali nije se tako prodavala. No, jo su gore bile publikacije s Wall Streeta koje su pobijale moja predvianja." "to se dogodilo?" upitao me Donald. "Neko sam se vrijeme nervirao i frustrirao. Prije nekoliko mjeseci, meutim, i New York Times Magazine i TIME Magazine objavili su udarne prie, koje su govorile o istim stvarima o kojima sam ja govorio 2002." "I to su rekli?" upita Donald. Budui da sam ponio sa sobom obje publikacije na emisiju PBS-u, izvadio sam ih iz aktovke. "To je izdanje TIME Magazinea od 31. listopada 2005. Udarna pria je "Velika pljaka mirovina'. Podnaslov kae 'Milijune Amerikanaca, koji misle da e se umiroviti s beneficijama, eka runo iznenaenje. Kako korporacije pljakaju ljude uz pomo Kongresa." "Da! Proitao sam to," ree Donald. "Sjeam se tog dijela koji govori kako korporacije pljakaju ljude uz pomo Kongresa. U lanku pie kako bogati kradu od radnika, legalno, uz pomo drave." "I ja sam to proitao," rekoh ja. "A to je pisalo u New York Times Magazineu?" upitao me Donald. Vadei drugu publikaciju, rekao sam: "Na naslovnici od 30. listopada 2005. pie: 'ao nam je to vas moramo obavijestiti da vie nemate mirovinu'. U podnaslovu stoji: 'Sljedei financijski debakl Amerike'." Donald kimne. "Ti i ja brinemo zbog mnogo istih stvari."

36

"ini se da je tako. Zato poduavam, piem i stvaram drutvene igre. To nije zbog novca, iako je zarada dobra. Postoje mnogo laki naini za zaradu. Ja poduavam i stvaram edukativne proizvode iz duboke zabrinutosti. Vjerujem da je naa zemlja u nevolji, kao i milijuni naih sugraana." "I ja to mislim," ree Donald. "Kada ti i ja putujemo kako bismo drali govor na Learning Annexu, esto putujemo i po dva dana samo da bismo odrali govor. To je mnogo vremena i energije za govor od dva sata. Kao to kae, postoje mnogo laki naini za zaraivanje." Kim i ja zajedno smo kimnuli. Kim, koja takoer poduava, dodala je: "Svi mi zaraujemo mnogo vie novca na laki nain u poslu s nekretninama i drugim investicijama. No, strast nam je poduavanje. Ta nas strast tjera da letimo cijeli dan avionom, prenoimo, odrimo kratak govor i odletimo kui. To sigurno ne inimo zbog novca." Donald se sloio. "Kad drimo govor onim tisuama ljudi na seminarima Learning Annexa, ne suosjeate li s njima? Dolaze tamo, troe vrijeme i novac da bi nas sluali. Iako su neki od njih bogati, a neki e tek postati bogati, mnogi se u ivotu suoavaju sa stalnim financijskim problema. To mi slama srce." "Moda biste trebali pisati o tome," rekla je Meredith. "Moda bi ljudi trebali znati da vi elite da se oni obogate. Podijelite s njima svoje brige." "Osim toga," upadne Kim, "objasnite im zato vi i dalje radite, iako ne morate. Obojica imate dovoljno novca, ali ne planirate se umiroviti. Zato ne piete o onome to vas motivira... to vas stvarno tjera dalje. Nije li motivacija vanija od novca?" "Pa, ja poduavam zato to volim poduavati," ree Donald. "Ali stvarno sam zabrinut. Nadam se da sam u krivu, ali mislim da je Amerika u financijskim problemima. Vjerujem da naa vlada ini strane pogreke. To ne govorim zbog demokrata ili republikanaca. Besmisleno je uperiti prstom u bilo koju grupu i okriviti je. Bojim se da je srednja klasa u nevolji i da nestaje, bez obzira na to koja stranka bila na vlasti. Kao to sam esto govorio, bojim se da e mnogi pripadnici srednje klase postati novi

37

siromasi, ili to je jo gore, skliznuti u siromatvo nakon godina marljivog rada." "Moda bismo trebali napisati knjigu o iskorjenjivanju siromatva kroz financijsku edukaciju," rekoh ja. "Uostalom, nepostojanje financijske edukacije dovelo nas je u ove probleme. Zato nas financijska edukacija ne bi izvukla?" "Sjajna ideja, ali moramo nauiti ljude kako da spaavaju sami sebe, prije nego to pokuamo iskorijeniti siromatvo na globalnoj skali... to e moda potrajati generacijama. Najprije moramo uiniti to prije no to se moemo nadati da e se obrazovni sustav promijeniti." Nastavio je: "Za samo nekoliko godina, milijuni pripadnika baby boom" generacije umirovit e se, drava e morati priznati da nema novca, cijena nafte raste nebu pod oblake, vrijednost dolara pada, inflacija je van kontrole, a jo smo uvijek u ratu na Bliskom istoku. Moramo pronai neke odgovore za ljude koji ih trae. Moramo poduiti ljude kako da se obogate ili barem kako da preive sljedeih nekoliko godina... i to moramo uiniti danas, a ne sutra." U tom trenutku, shvatio sam zato smo se sastali da napiemo knjigu.

Donaldovo gledite
Poetak Moj prvi susret s Robertom Kiyosakijem bio je jedno od onih velikih iznenaenja koje nam ivot katkad prui. Poznavao sam Robertova postignua, to jest, znao sam da je prodao milijune knjiga i ostao na listi uspjenica New York Timesa punih pet godina. To nisu jednostavna postignua. Oekivao sam da e biti prava elektrana i to zastraujua. Bio sam u pravu u vezi elektrane - Robert ima pozitivnu energiju koja se iri i dodiruje sve oko njega. ini se da mu to uspijeva bez ikakvog truda. J e d n o s t a v n o , prirodno je

38

talentiran. To me impresioniralo. No, ono to me razorualo kod Roberta jest injenica da je vrlo skroman i ponizan, ak i pretjerano samokritian. To je momak koji je prodao preko 26 milijuna knjiga? udesno. Pitao sam se je li to gluma, fasada, uloga koju igra iz nekog razloga. Ponekad sam skeptian. Nije mi trebalo dugo da otkrijem da je Robert autentian. Nakon to smo razgovarali nekoliko puta, znao sam da je iskren i da uiva u poduavanju - vjerojatno koliko i ja. Kad sam mu rekao da je jedini razlog zbog kojeg sam pristao sudjelovati u Pripravniku injenica da emisija ima edukativnu podlogu, Robert mi je rekao: "Donalde, vi ste uitelj, povrh svega ostalog!" Valjda samo uitelj moe prepoznati uitelja. Poeli smo razgovarati o vanosti obrazovanja i on je spomenuo mentorski aspekt Pripravnika, kao i to da su on i Kim iz te emisije nauili poneto svaki tjedan. Upitao sam ga to bi inio kad bi znao da ne moe doivjeti neuspjeh, a on je brzo odgovorio: "Pronali bismo nain da poduavamo jo mnogo vie ljudi". Bilo je to onako kako sam mu rekao na Learning Annexu" u Chicagu - ja sam bio vrhunski pisac o biznisu, a on vrhunski pisac o osobnim financijama. Zajedno imamo velike izglede da dopremo do milijuna ljudi. No, povrh toga, bit e zabavno. Robert je odmah shvatio to elim, ali svidjelo mi se to to je htio promisliti o knjizi, prije no to pristane na moj prijedlog. Znao sam da je promiljen ovjek i da e se jako preispitati, prije no to donese pravu odluku. Kad je nekoliko tjedana kasnije doao u moj ured u New Yorku, odmah je rekao: "Moram priznati da sam se u poetku pomalo uplaio. U meni se vodila unutarnja borba. Nisam znao imamo li dovoljno toga zajednikog. No, pobijedila je najbolja osoba - ona koja odbija samozadovoljstvo!" Robert je bio poten prema sebi i prema meni. To mi je bio jo jedan pokazatelj razloga zbog kojih su njegove knjige bile toliki hit. Pisanje knjiga moe biti zadovoljstvo, ali zahtijeva mnogo posla, a moj raspored ne doputa mnogo izvannastavnih aktivnosti, to pisanje za mene definitivno jest. No, otkrio

39

sam da se radujem tome to u marljivo raditi na neem novom - osobito zato to to inim s nekim tko dijeli moje brige i nade. Emerson je rekao: "ovjek koji moe teke stvari uiniti laganima je edukator." Rekao je i: "Znanje postoji zato da bi ga se prenijelo". Kad sam prije nekoliko godina proitao knjigu Bogati otac, siromani otac, prije no to sam upoznao Roberta, sjeam se kako sam pomislio da on ima talent uiniti stvari lako razumljivim. Pomalo je i pripovjeda, a to je jedan od kljunih naina da se stvari uine pristupane ljudima. To je jo jedan od razloga zbog kojih je on i sjajan govornik, a ljudi su esto govorili to i za mene. Ne znam je li nam ta govornika sposobnost uroena, ali pomogla nam je da pomognemo drugima - i da pomou pria uinimo naizgled sloene stvari malo jednostavnijima. Znam da ljudi esto o meni razmiljaju na nain: "Oh, onaj milijarder...", a to je kao da vam zalupe vrata u lice. Moj sin, Don ml., rekao je da sam ja poput obinog ljakera s velikim bankovnim raunom, ako vam to daje ikakav uvid u moju osobnost. On je proveo mnogo vremena sa mnom i zna da sam u svojoj sri prilino jednostavan ovjek. To ne znai da je sa mnom lako, ali moj pristup stvarima je jednostavan. Iako stvari kojima se bavim mogu biti vrlo sloene, znam i to kako ih pojednostaviti. Ne zapoinjete posao s dovrenim neboderom - zapoinjete s nacrtom i temeljima. Svjestan sam da je za mnoge stvari potrebno vrijeme i strpljenje, ali to se odnosi i na obrazovanje. Ako ste gledali Pripravnika, znate da smo strogi prema pripravnicima zato to stvarni ivot ne daje mnogo prostora ili suuti prema isprikama. Kao to kae stara izreka, ivot nije generalna proba. ivot je stvaran. Ako ovjek eli uspjeti, potrebno je donekle ivjeti na rubu. Robert i ja nadamo se da emo taj rub uiniti malo manje zastraujuim i malo pristupanijim.

40

Priznajem da su ljudi koje poznajem bili iznenaeni kad su uli da u suraivati s drugim poduzetnikom u pisanju knjige. Poduzetnici jako vole imati kontrolu, a podjela kontrole nije ba jako visoko na naoj listi poeljnih situacija. No, kada upoznate nekoga tko je s vama na istoj valnoj duljini na tako mnogo naina, to postaje zadovoljstvo. Udruivanje snaga ini nas jaima, ne slabijima. Zapravo, jedna od slabosti mnogih vizionara i poduzetnika jest nemogunost uspjenog dijeljenja vizija i ciljeva. Taj put moe biti samotnjaki. Stara izreka: Na vrhu ste usamljeni, tamo nema guve, katkad je istinita. Poduzetnici su ljudi koji vole isprobavati nove stvari. Ovakva suradnja neto je novo za Roberta i mene, i mislim da smo osnaili jedan drugoga kao edukatori, govornici i kao osobe, time to smo nae razliite osobnosti udruili kako bismo stvorili razumljivu i sveobuhvatnu cjelinu. Kakva je korist od velikog znanja ako ga uvate za sebe? Evo jo jedne zabavne injenice: poduzetnike esto odlikuje izbjegavanje grupnog rada. Oni ele biti glavni. Oni ele sve uiniti sami, imati sve pod kontrolom, pa neka tako i bude. To barem kau strunjaci kada analiziraju tipove osobnosti koji su odgovarajui za poduzetnitvo. Robert i ja valjda se ne uklapamo u taj kalup. No, mislim da to ne smeta previe ni njemu ni meni. Rezultat ovog procesa zaivio je vlastitim ivotom i postao vie od jo jedne obine knjige. Bio je to ivi primjer stvari na kojima smo radili i koje smo zajedno proivjeli od naeg prvog susreta do dana kad smo zavrili radnu verziju knjige. Knjiga je ubrzo postala na zajedniki pokuaj da Kakva je korist od osiguramo financijsku edukaciju velikog znanja ako ga svima koji trae bolji ivot, u vrijeme u koje nam je potrebna uvate za sebe? financijska spremnost za budunost s kojom se suoavamo. To je knjiDonald J. Trump ga za sve koji se ele pokrenuti i

41

izai iz svoje zone komfora. Moda ste ve milijuna, moda jo i niste, ali lekcije iz ove knjige odnose se na svakoga, bez obzira na vae trenutne financijske okolnosti. Nadam se da e vam taj proces biti i pouan i zabavan. U biznisu nema nieg dosadnog, to ete ubrzo otkriti. Robert i ja imamo jo jednu zajedniku crtu - ne volimo se dosaivati. elimo obaviti stvari. Zato obratite pozornost, zadrite fokus i uivajte. Knjiga Zato elimo da se obogatite - dva ovjeka, jedna poruka, ponudit e vam mnogo. Pridruite nam se i ostanite s nama!

B e s p l a t n i b o n u s darovi P o s j e t i t e www.WhvWeWantYouToBeRich.com

Razmiljajte na veliko D o n a l d J. T r u m p

Umjetnost pobjeivanja Robert T. K i y o s a k i

42

DRUGO POGLAVLJE

BRIGE KOJE DIJELIMO

Robertovo gledite

Dallas, Teksas: 19. veljae 2006. Nedjeljno je poslijepodne i crna limuzina jo jednom se zaustavlja kod stranjeg ulaza na izlobu nekretnina Learning Annexa". I ovoga puta, uzbuenje raste dok se iri glas "Donald je stigao". I ovoga puta, policijska pratnja kri put, formiraju se dva reda i gospodin Trump prolazi kordonom svojih oboavatelja. Nakon sat vremena, kad su novinari otili, Donald me upita: "Koliko je ljudi u publici i kakvi su?" "Desetine tisua ljudi, a grupa je sjajna. Ljudi su doli iz cijelog svijeta kako bi bili ovdje. Vrlo su uzbueni i gladni znanja." I ja sam bio uzbuen iz drugih razloga. Od naeg posljednjeg susreta, proitao sam Donaldovu knjigu Amerika kakvu zasluujemo. Knjiga govori o mnogim problemima s kojima se suoavamo kao drava i kao svijet, poput terorizma, nacionalnog duga i zdravstvene skrbi. Slijede izvadci iz poglavlja o problemu zdravstvene skrbi: "Generalni raunovodstveni ured amerike vlade, objektivna istraiteljska institucija Kongresa, daje nam runu sliku: Za razliku od socijalnog osiguranja, HI program zdravstvenog osiguranja pati od deficita pritoka novca od 1992. postojei porezi i drugi prihodi nisu bili dovoljni da bi se pokrilo plaanje beneficija i trokovi programa... U osnovi, zdravstveno osiguranje ve je prelo toku polaganja prava na

43

sredstva iz dravne riznice - taj e prag socijalno osiguranje dosei tek 2013... Postojei program zdravstvenog osiguranja je ekonomski i fiskalno neodriv. To nije nita novo elnici zdravstvenog osiguranja istakli su poetkom 90-tih da je program neodriv u postojeem obliku." O djelovanju politiara u odnosu na to udovite zdravstvenog osiguranja on pie: "Clinton je zurio u zvijer - i trepnuo. Odluio je izbjei teke odluke koje e se morati donijeti kasnije kada e, kao to istie G R U , biti mnogo bolnije. N o , budimo realni, Clinton nije jedini politiar koji je izbjegao teak problem. Smislenu reformu moe provesti samo nova sorta politiara, ljudi spremnih na rizik, elinih ivaca i s vizijom." O dugoronom zdravstvenom osiguranju rekao je: "Postoji jo jedan aspekt prie o medicinskom osiguranju koji je neprimjetan na gotovo svim uobiajenim 'radarima' ljudi. Odnosi se na dugoronu skrb. Budui da pripadnici baby b o o m " generacije jure prema mirovini, te da su njihovi roditelji ve umirovljeni, to postaje golem problem. Nekoliko brojki ispriat e vam priu: broj starijih osoba udvostruit e se na 75 milijuna do 2030., a broj osoba koje ive u starakim domovima narast e za pet puta. Znam to ete rei: ne plaa li Medicaid starake domove? To pitanje esto postavljaju pripadnici baby b o o m " generacije koji pretpostavljaju da e njihovi roditelji biti pokriveni, kao i oni, kad doe vrijeme za dugoronu skrb. E v o odgovora: svrha Medicaida nikada nije bila pruanje dugorone skrbi. Kao to su istaknuli senator John Breaux i zastupnik William Thomas, 'Rastua potranja za dugoronom skrbi gura Medicaid u bankrot.'

44

Gotovo svaki drugi Amerikanac trebat e nekakvu dugoronu skrb, ali samo jedan od etiri moi e si priutiti dugoronu skrb u starakom domu, ija je cijena trenutno 41.000 dolara godinje (u dolarima iz 1999.). Samo 1% Amerikanaca kupilo je dugorono zdravstveno osiguranje. Veina se nada da e se osloniti na Medicaid. Kako stvari sada stoje, oekuje ih veliko razoaranje. Nakon kratkog poetnog doprinosa, Medicaid e ispasti iz prie sve dok resursi pacijenata ne budu istroeni do razine siromatva. Ako su pacijenti vai roditelji, to znai da e nestati sve za to su radili u ivotu. To esto znai da jedan roditelj ostaje siromaan. Isto tako, to moe stvoriti golemi financijski teret obiteljima. Pripadnik baby boom" generacije koji je planirao oploviti svijet na vlastitom brodu moda e morati prodati automobil da bi mogao smjestiti mamu ili tatu u pristojnu ustanovu." Kao to sam rekao, nakon prvog susreta s Donaldom znao sam zato smo se nali da napiemo ovu knjigu. No, kad sam proitao Ameriku kakvu zasluujemo, znao sam bez ikakve sumnje koje brige dijelimo, zato smo uitelji i zato elimo da se ljudi obogate. Toga dana u Dallasu, u zelenoj sobi, nacrtao sam sljedei dijagram:
Prihod

Rashod

Sredstva

Obveze

Socijalno osiguranje 10 T $ Zdravstveno osiguranje 62 T $

45

"eli rei da dug iznosi 72 trilijuna dolara?" upitao me Donald. "Tko to kae?" "Dva ekonomista," odgovorio sam. "Godine 1994., Kent Smetters i Jagadeesh Gokhale uloili su mnogo truda da bi izraunali koliko u 1994. iznosi dug drave prema amerikom narodu." " T o je mnogo novca," rekao je Donald. "To je vie novca no to ga ima na svim tritima obveznica i dionica u cijelom svijetu," rekoh ja. "Vjerujem da je vrijednost svih dionica na svjetskim tritima dionica u 2000-toj bila oko 36 trilijuna dolara, a vrijednost svih obveznica na svjetskim tritima obveznica bila je samo oko 31 trilijun dolara. Svojem narodu dugujemo vie novca no to ga ima na svim tritima dionica i obveznica zajedno." "Znao sam da je stanje loe," rekao je Donald, "ali ne da je tako loe. To ne moemo platiti." "Samo ako tiskamo jo novca, to bi izbrisalo sve uteevine. Jedna mogunost je hiperinflacija, ali to ne bi rijeilo problem. Ne samo da bi bile izbrisane uteevine, bili bi izbrisani i ljudi s fiksnim prihodima." "A to nije samo ameriki problem," rekao je Donald. "Iako raspravljamo u terminima amerikog naroda i financija, taj e se problem osjetiti u cijelom svijetu. Ljudi ive dulje i europske i azijske drave pitaju se kako e platiti zdravstvenu i socijalnu skrb za svoje ljude."

Natrag na povijest
Tijekom 30-tih njemaka je vlada tiskala toliko novca da je novac skoro izgubio svaku vrijednost. Jedna pria govori o eni koja je gurala take pune novca da kupi kruh. Kad je izala iz pekare po novac za kruh, netko joj je ukrao take i ostavio novac. Hiperinflacija umanjuje vrijednost novca. Iako su socijalni, politiki i financijski uvjeti, koji su doveli do toga da Adolf Hitler bude izabran za njemakog kancelara 1933. bili sloeni, njegov

46

uspon velikim je dijelom uzrokovan time to je srednja klasa ostala bez uteevina.

elimo da ljudi napuste U A m e r i c i , 3 0 - t e su mentalitet polaganja prava i da donijele Veliku depresiju, se obogate kako bi rijeili koja je dovela do toga da za predsjednika bude izabran probleme... svoje vlastite Franklin Delano Roosevelt. probleme. On je 1935. stvorio socijalno osiguranje, rjeenje Robert T. Kiyosaki problema kojega jo i danas rjeavamo. Drugim rijeima, rjeenje problema od prije 75 godina danas je postalo jo vei problem. Pokuavamo rijeiti problem dravnim novcem, umjesto da rijeimo pravi problem. Drugi dravni programi koji su trebali rijeiti probleme bili su Medicare (1955.) i Medicaid (1966.) Danas su ti problemi mnogo vei, zato to nismo na vrijeme rijeili pravi problem. Godine 1971. predsjednik Nixon odvojio je vrijednost dolara od zlatnih rezervi, a upravo je to uinila i njemaka vlada. Vrijednost amerikog dolara danas pada, a tedie ostaju bez svojih uteevina, tako da im za mirovinu preostaje vrlo malo novca... osim socijalnog i zdravstvenog osiguranja, koji su takoer u problemima. Povijest se ponavlja, ali problem je ovoga puta vei.

to nas brine?
Donald je prvi izrekao problem: "Bojim se da smo kao nacija razvili mentalitet polaganja prava. Ne govorim samo o siromanima. Previe ljudi, od predsjednika i senatora pa nadolje, oekuje dravnu mirovinu. Stvarno bih volio kad bismo mogli rijeiti njihove probleme, ali to bi dovelo nau dravu do bankrota. Mogli bismo traiti od bogatih da plate za sve, ali bi li to rijeilo problem? I na koliko dugo?"

47

Sloio sam se. Donald i ja elimo da ljudi napuste mentalitet polaganja prava i da se obogate kako bi rijeili probleme... svoje vlastite probleme. Pogledajte sljedei dijagram:

MISLI

DJELOVANJE

REZULTATI

Najbolji nain rjeavanja problema loih financijskih rezultata jest da promijenimo svoje misli - da ponemo razmiljati kao bogati, a ne kao siromani ili ljudi srednje klase. To znai odbacivanje mentaliteta polaganja prava - bilo da ste vojni asnik, dravni slubenik, uitelj, zaposlenik ili jednostavno siromana osoba. Ako ne prestanemo oekivati da se drava pobrine za nas i dalje emo dobivati iste rezultate - bankrotiranu dravu punu dobro obrazovanih, ali financijski potrebnih ljudi. Albert Einstein definirao je ludilo ovako: "Lud je onaj koji iznova radi istu stvar, a oekuje razliite rezultate." U ovom sluaju, moje je miljenje da je ludo slati djecu u kolu, a ne poduavati ih o novcu. Pogledajte dolje prikazan Kvadrant PROTOKA NOVCA:

E Zaposlenik ("Employee") S Samozaposlena osoba ("Small Business,

Self-Employed ili "Specialist")

B Vlasnik biznisa poput Donalda Trumpa ("Business

Owner")

Investitor("Investor")

48

Vjerujem da moramo obuiti vie djece da postanu B-ovi, poduzetnici koji stvaraju poslove, a da svu djecu moramo obuiti da postanu investitori u kvadrantu I. Danas nae kole dobro obrazuju ljude da postanu E-ovi ili S-ovi, ali nema obrazovanja za B-ove i I-ove. Umjesto da napuste kolu sa solidnom financijskom edukacijom, veina djece - od kojih su mnoga ve debelo zaduena naputa kolu s idejom da moraju marljivo raditi, tedjeti, izai iz duga, dugorono investirati i diverzificirati. Warren Buffett rekao je sljedee o diverzifikaciji: "Diverzifikacija je zatita od neznanja. Ona nema mnogo smisla ako znate to radite." Jedna od kljunih stvari na putu prema bogatstvu jest znati to radite.

Opet na pozornici
"Petnaest minuta," rekao je Bill Zanker Donaldu. "U redu," ree on. "Spreman sam." Dok smo koraali prema pozornici, Donald je rekao: "Dakle, razlog zbog kojeg elimo da se oni obogate jest da rijee svoje

49

vlastite financijske probleme. Previe ljudi kladi se na rjeenje u vidu trita dionica, drave ili mirovine." "To je dobar poetak," rekoh ja. "Rei emo ljudima zato smo se obogatili, a ne kako... i zato i dalje radimo iako imamo dovoljno novca." "elimo da oni pronau svoje vlastite razloge, umjesto da oekuju milostinju drave. Tako emo im pomoi da rijee problem. Oito je da ne moemo pomoi svakome jer nema svatko talent za bogaenje, ali moemo pomoi onima koji ga maju i koji ele biti bogati." "Taj mentalitet polaganja prava divovski je problem," ree Donald. "Golemi problem," sloio sam se. "Vei je ak i od problema nacionalnog duga, pada vrijednosti dolara, naftne krize i mirovinskih programa. A to su vrlo veliki i vrlo stvarni problemi," dodao je Donald. "Nije stvar u problemima," rekoh ja. "Svi mi imamo problema s novcem... ak i ti i ja. Stvar je u nainu na koji rjeavamo problem." "Upravo tako," ree Donald. "Mi kao drava ne moemo rijeiti nae financijske probleme s mentalitetom polaganja prava. Taj mentalitet zapravo je sr problema. Zato elimo da se ljudi obogate." Dok sam se penjao stubama pripremajui se da najavim Donalda, rekao sam: "Nae financijske probleme uzrokuje na nain razmiljanja. Moramo promijeniti nain na koji razmiljamo o novcu." S tim rijeima popeo sam se na pozornicu kako bih najavio Donalda Trumpa tisuama oboavatelja i uenika.

50

Donaldovo gledite
Psihologija mase Kao to kae Robert: "Kao nacija, ne moemo rijeiti veliku financijsku krizu razmiljajui na isti, stari nain." Potpuno se slaem s njim. Taj mentalitet polaganja prava sveprisutan je. Zapravo, u naem je gospodarstvu poprimio razmjere epidemije. Vjerujem da smo svi uli za izraz "psihologija mase". To je onaj stari mentalitet krda koji iz ljudi izvlai ono najgore i ono najbolje. Kad kaem "najbolje", elim rei da e katkad iz krda izroniti pokoji pastir. Ali to je malo vjerojatno. Obino najprije izrone vukovi, a krdo ih je spremno pratiti. Mi elimo raspriti krdo dok ne postanemo sposobni gledati, sluati, razmiljati i initi stvari sami. Ljudi koji su u stanju samostalno razmiljati, rijetko e kada postati dio bilo kojeg krda. Dok govorim o psihologiji mase koja spreava ljude da razmiljaju financijski samostalno i navodi ih da slijepo predaju novac financijskim savjetnicima, sjetio sam se jo jedne prie. U svojoj radio emisiji na kanalu Clear odluio sam govoriti o "Objektu Orange". Ne radi se o projektu "Gates" kojeg su Jeanne-Claude i Christo proveli prole godine u Central Parku, nego o neemu to se dogaa u Detroitu, Michigan. Detroit ima problem sa zaputenim, praznim zgradama zato to je grad izgubio gotovo milijun ljudi u posljednjih pedeset godina. Skupini umjetnika u gradu dozlogrdilo je gledati prazna, trona zdanja u gradu, pa su odluili uiniti neto u vezi toga. Da bi privukli pozornost na naputene zgrade, umjetnici su ih potajice tijekom noi obojili jarko naranastom bojom koja bode oi. Budui da je teko ne vidjeti naputenu zgradu obojanu jarko naranasto, nekoliko je takvih zgrada srueno to je i bio osnovni cilj.

51

Umjetnici su ostali anonimni jer bi mogli upasti u nevolju zbog ometanja tueg posjeda. No, oni se nadaju da e im se pridruiti i drugi odmetnici s kistovima. To je sjajan primjer naina na koji ljudi mogu poduzeti akciju i neto ostvariti. Uzeli su stvari u svoje ruke umjesto da priekaju da netko drugi uini to za njih. Pristup je nekonvencionalan, ali ini se da djeluje.

Ljudi koji su u stanju samostalno razmiljati, rijetko kada e postati dio bilo kojeg krda.

Donald J. Trump

lako se taj termin ve pohabao, ini se da razmiljanje "izvan kutije" jo uvije postoji - osobito u Detroitu. Umjetnici nisu jedini ljudi koji imaju pravo na koritenje te polovice mozga - svi mi to moemo. Ponimo razmiljati na takav nain bez obzira na to gdje ivimo i to inimo. Najgore to nam se moe dogoditi, individualno i kao naciji, jest da postanemo pasivni promatrai - ili da polako potonemo u zonu komfora. Kao to sam ve rekao, najbolji nain da ovjek stekne prednost jest da ivi na rubu. Mi nismo u poloaju - iako smo takozvana supersila - da poivamo na lovorikama. To je prvi pokazatelj predstojeeg pada. Oekuju nas neki izazovi i moramo ih biti svjesni. Nemojmo se prepustiti velikoj psihologiji mase jer to je sjajan nain da potopimo svoj vlastiti brod. Danas, vie no ikada prije, ljudi moraju promijeniti nain na koji razmiljaju o svojim financijama i financijskoj budunosti. Robert i ja elimo da proirite svoje razmiljanje. Svi moemo imati koristi od Descartesove mudrosti: "Mislim, dakle postojim."

Razmiljajte na veliko!

52

TREE POGLAVLJE

NESTANAK SREDNJE KLASE

Robertovo gledite
Podizanje vlastitog financijskog IQ-a Postoje mnoge definicije inteligencije. Jedna od praktinijih definicija koju sam nauio od bogatog oca jest: "Inteligencija je sposobnost rjeavanja problema." Primjerice, u koli vas smatraju inteligentnim ako znate rjeavati matematike probleme. Ako moete popraviti automobil, smatraju da posjedujete automehaniarsku inteligenciju. Kad je rije o novcu, to vee financijske probleme moete rijeiti, to je vea vaa financijska inteligencija. Danas se na svijet suoava s ozbiljnim financijskim problemima. Mnogi od njih meusobno su povezani jedan uzrokuje drugi. Neki od veih problema su: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Padanje vrijednosti dolara Poveanje nacionalnog duga Odlazak baby boom" generacije u mirovinu Porast cijena nafte Sve vei jaz izmeu bogatih i ostalih Smanjenje plaa Izvoz poslova Bankrot socijalnog i zdravstvenog osiguranja Nestanak uteevina Nedostatak financijske edukacije u kolama

53

Gorua pitanja su: 1. to moemo uiniti? 2. Kakva su rjeenja za te probleme? 3. Je li na financijski IQ dovoljno visok za rjeavanje tih problema? 4. Kako emo sprijeiti da postanemo rtve tih problema? 5. Kako emo zatititi svoje obitelji od toga da postanu rtve tih problema? Mnogi dananji financijski problemi postoje zato to ih nismo rijeili kad su tek nastali. Umjesto da poveamo financijski IQ stanovnitva, uimo ljude da oekuju od drave da rjeavaju njihove osobne probleme. Zato se niti jedan politiar ne usuuje dotaknuti socijalno i zdravstveno osiguranje... iako veinom znamo da su ti programi osueni na propast. Sada mogu uti kako neki itatelji govore: "Moramo se pobrinuti za one koji se ne mogu pobrinuti za sebe." Ja se slaem s tim. Kao civilizirano drutvo, moramo se pobrinuti za one koji se ne mogu pobrinuti za sebe. Meutim, veina nas moe se brinuti za sebe ako moramo i ako smo obueni za to. Vrijeme je da podignemo svoj financijski IQ.

Demografske promjene
Zbog rjeenja niske financijske inteligencije k o j o m smo se sluili u prolosti, danas se naa demografska slika mijenja iz
DANAS SUTRA

54

Dijagram pokazuje da bogati postaju sve bogatiji, a svi ostali postaju sve siromaniji, iako mnogi zarauju vie. Naalost, Sjedinjene Drave nisu jedina zemlja koja ide u tom smjeru. Mnoga svjetska gospodarstva postaju dvoklasna drutva: bogati i siromani... klase ili mase. Dana 16. travnja 2006. nedjeljno izdanje asopisa New York Times objavilo je lanak na naslovnici pod naslovom: "Obnova japanskog gospodarstva donosi sve iri ekonomski jaz" U drugom paragrafu pie: "Danas, u dravi koja je nekada sebe izraavala sloganom 'drutvo od 100 milijuna pripadnika srednje klase', fraze grubo dijele ljude na 'pobjednike' i 'gubitnike' i opisuju Japan kao 'drutvo sve irih razlika'." Drugim rijeima, srednja klasa nestaje. U dananjem Japanu moete biti bogati ili siromani, financijski pobjednik ili financijski gubitnik. Isto se dogaa u Americi i u mnogim europskim dravama.

Cijena niskog financijskog IQ-a

U razgovorima s Donaldom Trumpom sloili smo se da dananje sloene financijske izazove ne moemo rijeiti financijskom inteligencijom jueranjice. Ako drava pokua rijeiti problem socijalnog i zdravstvenog osiguranja tako to e ljudima dati vie isplata na koje mogu polagati pravo, zlatna e guska biti skuhana i pojedena i vie nee biti zlatnih jaja. Razlog zbog kojeg piemo, govorimo i stvaramo edukativne igre i druge proizvode jest taj to elimo da se ljudi obogate i rijee svoje financijske probleme, umjesto da oekuju da e drugi rjeavati te probleme umjesto njih. Sloili smo se da smo, dajui

55

ljudima novac, problem samo uinili veim, tee rjeivim i opasnijim. Postoje mnoge definicije inteligencije. Jedna od praktinijih definicija koju sam nauio od bogatog oca jest: "Inteligencija je sposobnost rjeavanja problema." Jednostavnije reeno, Amerika je na putu da postane dobro obrazovana nacija bogatih i siromanih. Srednja klasa izumire. Problem je u tome to je naa drava puna ljudi poput mojeg siromanog oca bio je on dobar ovjek, obrazovan i marljiv, ali oekivao je da e se drava pobrinuti za njega kad ode u mirovinu. Spomenuli smo da e za nekoliko godina prvi od otprilike 75 milijuna pripadnika baby boom" generacije krenuti u mirovinu. To je prva generacija koja je u potpunosti dala doprinos socijalnoj i zdravstvenoj skrbi. No, problem je u tome to je novac koji su oni dali ieznuo, nestao u

Robert T. Kiyosaki

Ponzijevoj shemi. Postoje jo dva problema: prvo, budui da u koli ne poduavamo ljude o novcu, mnogi od tih 75 milijuna ne znaju to je Ponzijeva shema. Drugo, budui da je veina dala pun doprinos, oni zasluuju da budu isplaeni. No, ako svaki od 75 milijuna pripadnika baby boom" generacije pone dobivati samo 1000 $ mjeseno od socijalne i zdravstvene skrbi, ukupni iznos koji e SAD plaati bit e 75 milijardi dolara mjeseno. To je kao da svaki mjesec plaamo trokove jednog uragana Katrina ili Irakog rata. Dobra je vijest to se jo uvijek stignete pripremiti i to ne morate postati rtvom nadolazeih financijskih uragana... ali nemate mnogo vremena.

56

U nedjeljnoj koli uili su me: Daj ovjeku ribu i nahranit e ga jedan dan. A to je ono to smo inili mi kao nacija. To je mentalitet polaganja prava na socijalnu i zdravstvenu skrb. Naui ovjeka pecati i nahranio si ga za cijeli ivot. To je ono to inimo Donald i ja. elimo da ljudi naue kako se obogatiti te da tome podue i druge. U Poduavanju bogatstvu, proizvodu kojeg sam stvorio da bih pomogao naim klubovima P R O T O K A N O V C A da podue druge kako se obogatiti, govorim o tome kako neki ljudi ne ele drugima davati ribe niti ih nauiti da pecaju"... umjesto toga, oni ljudima prodaju ribu". Mnogi od tih ljudi su burzovni meetari, trgovci nekretninama, financijski planeri, bankari i agenti osiguranja. Oni se bave prodajom, a ne poduavanjem ili davanjem. Kad spojite dvije rijei, prodaja i riba (na engleskom sell i fish), dobit ete rije sebian (engl. selftsh). Iako veina ljudi koji se bave biznisom nisu sebini, dovoljno ih jest sebino da rije zvui istinito. Ja je koristim na ovom mjestu kako bih naglasio vanost opreza i svjesnosti o razlikama izmeu onih koji daju uitelja i onih koji prodaju. Donald i ja zabrinuti smo zato to veina ljudi ne eli nauiti kako upravljati vlastitim novcem i kako ga uloiti. Umjesto da ue, oni jednostavno daju svoj novac strunjacima i nadaju se da su strunjaci stvarno struni. Donald je u svojoj knjizi Kako se obogatiti rekao sljedee o financijskim savjetnicima... ljudima koji prodaju ribu". Naslov poglavlja govori sve: Budite vlastiti financijski savjetnik Poglavlje poinje s: "Mnogi ljudi unajmljuju financijske savjetnike, ali esto sam vidio kako ti savjetnici unitavaju ljude. Sportai zarauju mnogo novca u mladosti. Previe se esto dogaa da nekakav menader potroi cijelo sportaevo bogatstvo, a on zavri u tridesetim godinama bez iega osim svoje stare slave i prisiljen je zaposliti se da bi preivio."

57

elimo vas nauiti da pecate

Donald Trump i ja ne prodajemo ribu". Mi ne prodajemo savjete o ulaganju i ne govorimo ljudima u to da ulau. Mi smo uitelji. elimo da nauite kako se obogatiti, da investirate vlastiti novac i da postanete vlastiti financijski strunjaci. elimo vas nauiti da sami pecate.

Tajna bogatog oca

Kao to sam ve rekao, mnogi bogati ljudi su tajnoviti. Nisam shvatio koliko je to raireno dok me obitelj mojeg bogatog oca nije zamolila da ne spominjem njihovo ime u knjizi Bogati otac, siromani otac. Mnogi bogatai vie bi voljeli ostati anonimni. Ne ele biti poznati i/ili ne ele dijeliti svoje financijske tajne. Zato sam se ugodno iznenadio kad sam otkrio da Donald Trump tako otvoreno govori o svojem bogatstvu i da je spreman podijeliti svoj klju za financijski uspjeh. U svojoj knjizi Buffetologija, Mary Buffet pie: "F. Scott Fitzgerald je napisao da su vrlo bogati ljudi drukiji od vas i mene. Bio je u pravu. No, oni se razlikuju na udne naine, od kojih je najudniji kodeks utnje koji zahtijevaju od svoje obitelj i prijatelja. Dok sam bila udana za Petera (sina Warrena Buffetta), vie puta su me molili da ni s kim izvan obitelji ne priam o Warrenu i njegovim ulagakim operacijama. Pisanje ovakve knjige uope ne bi dolo u obzir." Nakon to se razvela od Petera, Mary Buffett prekrila je kodeks utnje i detaljno objasnila kako Warren Buffett djeluje, razotkrivi njegove tajne. Knjiga je sjajna i dobro napisana. I stvarno objanjava tajne Warrena Buffetta. To je knjiga njegovih recepata, iako je on nije autorizirao. Meutim, on tako djeluje. To ne znai da vi ili ja, pa ak i Donald Trump, moemo to uiniti na isti nain. Moda ne bismo ni eljeli. Na mnogo naina koje emo objasniti u kasnijem poglavlju, i Donald i ja moemo nadmaiti

58

Warrenovu stopu povrata na investicije. On je moda bogatiji, ali mi se moemo obogatiti bre i s manje novca, sluei se vlastitim metodama. Morate pronai stil i metodu koja vam najbolje odgovara. Iako je vano uiti od ljudi poput Warrena i Donalda, vano je i pronai vlastitu formulu. Prije nekoliko godina sudjelovao sam na misi veleasnog Vernona Ashea u Atlanti, na kojoj je on potvrdio ovo. Rekao je da ljudi moraju sami vrednovati svoje postupke kako bi njihovi ciljevi za njih imali vrijednost. S druge strane, bez rada cilj nee imati vrijednost.

Zato se obogatiti?
elimo vas potaknuti da se obogatite zato to Amerika i mnoge druge zemlje postaju dvoklasna drutva - dijele se na bogate i siromane, klase i mase. Jedan razlog: ako ne odluite postati bogati, vrlo je vjerojatno da ete postati siromani. U zapadnim dravama, srednja klasa nestaje - polako, sigurno i katastrofino. Ako elite ostati u srednjoj klasi, razmislite o tome da preselite u Kinu ili Indiju. Umjesto da smanjuju svoje srednje klase, Kina i Indija ih potiu na rast. Meutim, u Americi i drugim zapadnim dravama, preostaje vam izbor da budete bogati ili siromani. Srednja klasa nestaje poput polarnih ledenih pokrivaa - polako, sigurno i katastrofino. Meutim, ljudi u srednjim klasama Kine i Indije esto ne ive bolje od mnogih amerikih siromaha. Zato vam je bolje da se odluite obogatiti u Americi.

59

Donaldovo gledite
Nestanak srednje klase Kad smo Robert i ja razgovarali o nestanku srednje klase, postao sam svjestan da se neke stvari mogu objasniti. Drutvena podjela izgleda kao pjeani sat ili osoba uskog struka, pri emu sueni dio predstavlja srednju klasu.
SUTRA

to se dogaa kad okrenete pjeani sat? Kako god ga okrenuli, ili e siromani hraniti bogate ili bogati siromane. Ili jedno ili drugo. Ne svia mi se ta slika jer me podsjea na Stari svijet i aristokratski nain ivota protiv kojeg se Amerika pobunila. Vraamo li se u to doba? Jesu li kolonisti bili samo gomila idealista u zabludi? Tijekom putovanja itao sam neke novine. Neke prie iz Wall Street Journala navele su me na razmiljanje o riziku. Juer sam uo da su tri alpinista poginula sputajui se s Mount Everesta. ini se da su umrli od iscrpljenosti nakon to su doli do svojeg cilja. Danas itam lanak o sjajnom trkaem konju, Barbaru i njegovoj stranoj povredi, a tu je i tragedija na jedriliarskoj regati Volvo, u kojoj je val odnio s palube mladog Nizozemca. Posada druge jahte morala je napustiti brod u stranoj oluji i spasila ih je jahta koja je izgubila jednog lana posade. Sve su to iskusni pomorci. Njihova vjetina nije bila upitna. to se tie Barbara, desetine tisua

60

ljudi poli su gledati povijest konjskih utrka, a umjesto toga gledali Ne postoje nikakva su kako konj lomi nogu na utrci. jamstva, ali sigurno Bila je to nevjerojatna tragedija koju nitko nee zaboraviti. je bolje biti spreman Oboavatelji su oekivali da e nego iznenaen. vidjeti osvajaa trostruke krune konja koji je pobijedio na Kentucky Donald J. Trump Derbyju, Preaknessu i Belmont Stakesu - po prvi puta od 1978. Novinar Wall Street Journala napisao je da je bol mnotva bio ravan njihovoj poetnoj nadi i oekivanju. Oekivanja mogu dovesti do iznenaujuih ishoda. Linija izmeu pobjede i poraza esto je tanka. O tome sam poeo razmiljati na filozofski nain. Katkad i najbolji planovi propadnu zahvaljujui nekontroliranim dogaajima poput vremenskih uvjeta, ozljede ili moda pretjeranog samopouzdanja (ako postoji neto takvo). Filozofija je nain da se shvate neobjanjive stvari i dogaaji s kojima se svi susreemo u nekom trenutku ivota. Ve sam spomenuo da je vano da ostanemo netaknuti, inae emo postati mete. Mala rupa moe potopiti brod jednako efikasno kao i golemi val, kao to mogu posvjedoiti sudionici regate Volvo. Bilo kako bilo, moemo se nai u situaciji koja nam moe naruiti ravnoteu i liiti nas kontrole. Naa zemlja bila je supersila tek krae vremensko razdoblje, ako promotrite povijest svijeta. Najvei na rizik trenutno lei u injenici da nismo pripremljeni za budunost. Kao to smo vidjeli, ne postoje nikakva jamstva, ali sigurno je bolje biti spreman nego iznenaen. Tijekom I. svjetskog rata, u bici na Galipolju, nitko nije oekivao da e poginuti etvrt milijuna vojnika, niti da e Turci poraziti udruene snage Britanaca, Australaca, Novozelanana i Francuza. To im je bilo veliko iznenaenje jer nisu znali u to se uputaju.

61

Dananja Kina
Globalizacija je ivotna stvarnost u dananje vrijeme. Kad je Robert opisivao Kinu i Indiju kao gospodarstva u razvoju na koja moramo obratiti pozornost, samo sam se nasmijeio opet smo razmiljali slino. Mnogi ljudi misle da e Kini i/ili Indiji trebati godine da se priblie Americi, kao najveoj gospodarskoj sili. No, to je moda jo jedan primjer psihologije mase na djelu. I Robert i ja ve smo vidjeli njihov globalni utjecaj. Nedavno sam razgovarao s prijateljem koji ivi u Europi i on je spomenuo golemu koliinu informacija o Kini koju tamo dobivaju u usporedbi s onim to mi ujemo u Sjedinjenim Dravama. Tamo je to vrlo vana tema. Postoje dvije injenice o Kini koje su dovoljne da vam pokau kako ta zemlja napreduje i kamo ide: 1. Prvi Starbucks otvoren je u Kini prije dvije godine. Danas je u Kini vie Starbucksa nego u Sjedinjenim Dravama. 2. U 70-tima, angaj je imao samo jedan neboder. Sada ih ima gotovo 800. Kao graditelj nebodera i kao domain Starbucksa u Trumpovom tornju, te dvije injenice smatram zapanjujuima. To su samo dva primjera, meutim dovoljno su jasni da shvatite jednu injenicu: Kina je velika sila. Broj stanovnika Kine toliki je da ini jednu petinu ukupne populacije planeta Zemlje. Kina ima energino gospodarstvo i radnu snagu i sjajno se prilagodila novim tehnologijama. Kinezi su vrijedni i disciplinirani. to to znai? Moemo sklopiti oi i dopustiti da nas otpuhnu ili moemo prouiti Kinu i dovesti se u poloaj da profitiramo od tih promjena.

62

Dananja Indija
Dvoje moje najstarije djece, Don ml. i Ivanka, koji rade za organizaciju Trump, nedavno su bili u Indiji, pa sam odluio napraviti vlastito istraivanje. No, prije toga, ispriat u vam neto to se nedavno dogodilo u Trumpovom tornju: Prole godine jedna moja zaposlenica naruila je prijevoz do aerodroma. Pokupili su je kod Trumpovog tornja. Voza je bio mladi iz Indije i prvi je puta vozio na aerodrom, ali vie ga je zanimalo je li njegova putnica ikada vidjela Donalda Trumpa. Moja zaposlenica odgovorila je: "Da, prije pet minuta." Voza je bio vrlo impresioniran i rekao je: "Vidjeli ste Donalda Trumpa prije pet minuta? U Trumpovom tornju?" "Da, njegov ured je tamo i mi tamo radimo." Mladi je bio jo vie impresioniran. Rekao je: "elite rei da Donald Trump radi?!" Nije mogao vjerovati svojim uima. Moja mu je zaposlenica priala o mojem ivotu, koji se sastoji od dugih sati u uredu i rekla mu je da i mi imamo ljepljive papirie, olovke, fotokopirne strojeve i sve drugo kao i svaki drugi ured. Voza je i dalje bio impresioniran. Tada je, vozei do aerodroma, odluio objasniti neke stvari o svojoj zemlji. U nekoliko minuta opisao mu je povijest Indije. Objasnio je da u njegovoj zemlji postoje stotine jezika i dijalekata, da se na svakih 50 km govori drugim akcentom, ali bili vi u nekoj provinciji ili u Punjabu, svatko zna dvije rijei. Sada je moja zaposlenica bila znatieljna i pitala ga je: "Koje su to?" Voza je podigao ruke s volana kako bi odglumio prizor i zlurado rekao: "Otputeni ste!" Moja zaposlenica dobro se nasmijala, a zatim ga je upitala zna li gdje je aerodrom. Rekao joj je da ne brine, da e ga pokuati pronai. Drago mi je to mogu rei da ga je pronaao i to bez velikih problema. Oito je imao sjajan smisao za smjer, kao i smisao za razgovor o svojoj zemlji.

63

Imamo li mi pojma kamo se kree Indija? Znamo li bilo to o Indiji? Evo nekoliko injenica za poetak: - Indija je najvea i najstarija neprekinuta civilizacija na svijetu. - U posljednjih 10000 godina Indija nije napala niti jednu zemlju. Indija je najvea demokratska zemlja na svijetu. Indija je jedna od nekoliko drava svijeta koja je stekla neovisnost bez nasilja. Vjetina navigacije roena je na rijeci Sindh prije 6000 godina (Moda je mladi voza doao od tamo). Sanskrit je majka svih europskih jezika. Indija je bila najbogatija zemlja svijeta do 17. stoljea, kad su je osvojili Britanci. ah je izumljen u Indiji. Indija je izumila brojevni sustav. Albert Einstein rekao je: "Mnogo dugujemo Indijcima. Oni su nas nauili brojati, a bez toga ne bi bilo nikakvih znaajnih znanstvenih otkria." Algebra, trigonometrija i kalkulus nastali su u Indiji. Vrijednost broja "pi" prvi je puta izraunao matematiar Budhayana. On je objasnio koncept onoga to je poznato kao Pitagorin teorem. On je to otkrio u 6. stoljeu, mnogo prije europskih matematiara. Indija je najvea zemlja na svijetu u kojoj se govori engleski. elim rei da Indiju definitivno vrijedi prouavati i saznati neto o njoj. Osim toga, 38% lijenika i 12% znanstvenika iz Sjedinjenih Drava indijskog je podrijetla. Oni predstavljaju najbogatiju etniku skupinu u Sjedinjenim Dravama, kao i diljem svijeta. Obrazovanje im je vrlo vano. Mnogi Indijci vode velike amerike i globalne korporacije.

64

Sama Indija opet je postala velika ekonomska sila i zasluuje nau pozornost, i to ne samo kao turistiko odredite ili zbog svoje povijesti. Indija je vana za nau budunost. Kao globalno svjesni graani, moramo provesti neko vrijeme uei o toj fascinantnoj i dinaminoj zemlji. To definitivno znai da nam svijet nudi neke vrlo stvarne konkurente, osobito u vidu Kine i Indije! To je dobro oduvijek sam vjerovao da nas konkurencija moe trgnuti iz samozadovoljstva. Mark Twain rekao je: "Nemojte ii uokolo i priati da vam svijet duguje dobar ivot. Svijet vam ne duguje nita. On je bio ovdje prvi." To se moe primijeniti na mnoge stvari. Razmislimo o tome. Kako biste tu informaciju mogli upotrijebiti u svoju korist? Bogati e uoiti prilike, dok e siromani zabiti glave u pijesak i praviti se da se nita ne dogaa. Moete li vi uoiti prilike koje mogu nastati tijekom ovih gospodarskih promjena?

65

ETVRTO POGLAVLJE

KAKO SE OBOGATITI?
Robertovo gledite
Rjeavajte probleme Svi imaju probleme s novcima. Ako se elite obogatiti, rjeavajte probleme. Identifikacija problema stvara priliku za stvaranje rjeenja. Svaka generacija ima svoje specifine financijske probleme. Generacija mojih roditelja proivjela je izazove u vidu Depresije i Svjetskog rata. Njihovo rjeenje tih probleme bilo je da idu u kolu, nau siguran posao s beneficijama, umirove se u dobi od 65 godina i igraju golf do kraja ivota. Mnogi pripadnici generacije II. svjetskog rata imali su mirovinski plan s definiranim beneficijama, uteevinu, socijalno i zdravstveno osiguranje. Za generaciju mojih roditelja, dobro obrazovanje i dobar posao bili su dovoljni za financijski opstanak. Moja generacija, "baby b o o m " generacija, suoava se s drukijim financijskim problemima. Danas vie nije dovoljno imati dobro fakultetsko obrazovanje i dobar posao. Da bi stvari bile jo gore, poslovi se izvoze u inozemstvo. Sve manje kompanija nudi mirovinske planove s definiranim beneficijama. Budui da su oni tako skupi, kompanije koje ih imaju mijenjaju ih ili ukidaju da bi utedjele novac. Kompanije ne ele doivotno plaati svoje zaposlenike. Godine 1974., uslijed promjena na globalnim tritima, mnoge kompanije prestale su nuditi planove definiranih beneficija (DB) i

67

poele nuditi planove definiranih doprinosa (DD), koji su kasnije u SAD-u postali poznati pod nazivom 401 (k), IRA i Keogh planovi. Problem moje generacije jest taj to je plan DB bio pravi mirovinski plan, a plan DD to nije to je plan tednje. Zapravo, 401 (k) nikada i nije trebao biti mirovinski plan. U drugim dravama, problem je isti samo se koriste drugim imenima za svoje planove definiranih beneficija i definiranih doprinosa. Jednostavno reeno, plan definiranih beneficija pokrivat e vas do kraja ivota. Plan definiranih doprinosa pokrivat e vas samo dok na vaem raunu ima novca. Drugim rijeima, plan DB teoretski nee ostati bez novca, dok plan DD moe ostati bez novca. Zato je moda asopis USA Today otkrio da se Amerikanci danas najvie boje da tijekom mirovine ne ostanu bez novca. Veina nas ve zna da 8 0 % pripadnika "baby b o o m " generacije nema dovoljno novca na koji bi se mogli osloniti. Generacije nakon "baby boom" generacije, esto nazivane generacija X i generacija Y, susrest e se s drukijim financijskim problemima. Ako "baby boom" generacija ne odradi dobar posao u ienju nereda kojeg su ostavili njihovi roditelji, generacija X i generacija Y morat e rjeavati jo vei nered. Ne samo da e morati rjeavati svoje vlastite financijske probleme i dugove nae zemlje (najvei dug u povijesti svijeta), naslijedit e i financijske probleme svojih baby boom" roditelja, a moda ak i svojih djedova i baka, budui da se oekuje da svi Svi imaju probleme s novcima. ive dulje. S obzirom na to, Ako se elite obogatiti, moe se oekivati da e se produljiti i radni vijek, ali rjeavajte probleme. to ako emo ivjeti dulje, Identifikacija problema stvara a neemo moi raditi? priliku za stvaranje rjeenja. Veliina ovog problema, koji se sada mjeri biliRobert T. Kiyosaki jardama dolara, zastraujua je. Prebacivanje problema na sljedeu gene-

68

raciju samo ga ini jo veim. to su financijski problemi vei i sloeniji, potreban je vii IQ da bi se ti problemi rijeili. Trebat e nam sva pamet do koje moemo doi da bismo rijeili taj problem. to je najgore, da citiram naslovnicu TIME Magazinea od 31. listopada 2005.: Velika pljaka mirovina "Milijune Amerikanaca koji misle da e se umiroviti s beneficijama eka runo iznenaenje. Kako korporacije pljakaju ljude uz pomo Kongresa." Nedostatak financijske edukacije u naim kolama olakava beskrupuloznim ljudima, ak i zastupnicima iz obje stranke, da legalno kradu od ljudi koji nita i ne slute. I tako, problem raste.

Priaj mi o tome
Donald i ja nadamo se da smo u krivu, ali iskreno vjerujemo da je Amerika u nevolji... a ako je Amerika u nevolji i svijet je u nevolji. Jedan od veih problema dananjeg svijeta jest porast cijena nafte. Nafta je krv svjetskog gospodarstva. Ako cijena nafte postane previsoka i ako ubrzo ne pronaemo bolju alternativu, svjetsko gospodarstvo poet e umirati. Kao to mi je rekao Donald: "Ako benzin kota 5$ po galonu na benzinskoj crpki, to na mene i tebe nee jako utjecati. No, ako zarauje 10$ na sat, 5$ po galonu oduzet e kruh od usta tvojoj obitelji." Nastavio je: "Nafta utjee na sve u naem gospodarstvu, a problem je u tome to ostajemo bez nje. Cijene e samo rasti. Tebi i meni e biti dobro, ah milijune ljudi to e pogoditi." Ako cijena nafte premai 100$ po barelu, a vjerujem da e se to dogoditi u bliskoj budunosti, gospodarstvo e trpjeti ali vi ne morate. Moete se suoiti s problemom sada i postati dio rjeenja.

69

Kad razgovaram s ljudima o nekim financijskim izazovima, dobivam razliite reakcije. Jedna uobiajena reakcija je "Ne priaj mi o tome." Druga reakcija je: "Moramo razmiljati pozitivno. Takvo negativno razmiljanje je loe." ili "Bog e rijeiti probleme." To su reakcije ljudi s niskim financijskim IQ-om. Umjesto da se izravno suoe s problemom i zapitaju se: "Kako ja mogu profitirati od ovih problema?" radije zabijaju glave u pijesak. Zato e milijuni, a moda i milijarde ljudi nastradati tijekom sljedeih godina. Umjesto da probleme doive kao prilike, odluili su ne vidjeti ih.

BOGATSTVO = ENERGIJA
Ubrzo nakon prve naftne krize iz 1973. i 1974., bogati otac poduio me da su nafta i bogatstvo izravno povezani. esto bi govorio "bogatstvo = energija". Nafta me zanima otkad sam radio kao pripravnik Standard Oila i plovio na njihovim tankerima 1966. Objanjenje bogatog oca bilo je jednostavno. Rekao je: "Kada cijena energije pada, nae bogatstvo raste." Jednadba je izgledala ovako:

Za veinu ljudi vrijedi sljedee: kada cijena energije raste, bogatstvo pada:

70

Godina 1974., kad sam zapoeo svoju karijeru kao mladi prodava u Xeroxu, potvrdila je teoriju mojeg bogatog oca. Godine 1974., visoke cijene nafte prouzroile su pad gospodarstva. Ljudi nisu unajmljivali fotokopirne strojeve Xeroxa. Otkazivali su svoje najamne ugovore. Tijekom prve prodaje naao sam se na koljenima pred klijentom nisam prodavao, nego sam ga preklinjao. Preklinjao sam ga da ne otkae svoj najamni ugovor. Sjeam se da mi je jedan klijent rekao: "Zato bih zadrao fotokopirku? Moje tvrtke vie nema." To je samo mali primjer onoga to se dogaa kad poraste cijena energije. Umjesto da zaraujem, prve dvije godine ja sam dugovao novac Xeroxu. Dugovao sam novac kompaniji zato to je, svaki put kad bi klijent otkazao ugovor, iznos plaen prodavau koji je prodao stroj, bio naplaen od prodavaa koji je izgubio ugovor. Nisam prodavao, skapavao sam od gladi i tijekom te dvije godine nekoliko sam puta skoro dobio otkaz.

Teka vremena mogu vas uiniti bogatima

Dobro je to to me izazov ekonomske krize uinio boljim prodavaem. Iako nisam zaradio mnogo novca, obuka u prodaji isplauje mi se jo i danas. Moje tvrtke uspjene su zato to znam prodavati i zato to razumijem vanost prodaje i marketinga. U tekim ekonomskim vremenima to vam moe osigurati prednost. Kao to Donald Trump i ja esto govorimo: "Ako se bavi biznisom, mora nauiti prodavati."

71

Porast mojeg financijskog IQ-a

Budui da nije bilo dovoljno nafte, moj je bogati otac predloio da saznam neto vie o naftnoj industriji. Radio sam u Standard Oilu, od 1966. do 1969., kao pripravnik i brodski asnik na njihovim tankerima. Budui da me nafta zanimala, bilo mi je lako uiti o njoj. Kad sam postao uspjean kao prodava u Xeroxu, da bih nauio neto vie o nafti, pronaao sam honorarni posao u naftnoj kompaniji iz Oklahome, koja je prodavala porezne olakice za naftu i plin. U tim danima, ulaga je mogao uloiti 100,000 dolara i dobiti poreznu olakicu 4 prema 1 na svoje ulaganje. U ovom primjeru, investicija od 100,000 dolara vrijedila je 400,000 dolara u poreznim olakicama. Tako je ulaga zaraivao vie od proizvodnje nafte i plaao mnogo manje poreza to je jedan od razloga zbog kojih bogati postaju jo bogatiji. Prodavanje tih poreznih olakica za naftu i plin, tijekom tog razdoblja visokih cijena nafte, nauilo me nekim vanim lekcijama. Lekcija broj jedan glasila je da naftna kriza ne pogaa sav biznis. Otvorio sam oi i shvatio da se mnogi ljudi bogate, dok drugi postaju sve siromaniji. S tom spoznajom, moj je financijski IQ porastao vidio sam drugi svijet. Nakon to sam stekao iskustvo prodajui fotokopirke Xerox tvrtkama, a zatim i prodajui porezne olakice bogatima u slobodno vrijeme, zakljuio sam da se elim obogatiti.

72

Lekcija
Pogledajte jednadbu...

Surova stvarnost glasi: kada cijena energije raste, bogatstvo nacije opada, osim onih koji imaju dovoljan financijski IQ da znaju mudro ulagati. No, ako ste bogati, vaa jednadba moe izgledati ovako:

Izbor je va. Moete izabrati koju jednadbu "bogatstvo = energija" elite. Ja sam postao partner u potrazi za naftnim zalihama zato to sam htio biti na strani bogatih. I danas ulaem u partnerstva s tvrtkama koje se bave naftom i plinom... ba kao to sam inio i 70-tih i 80-tih godina 20. stoljea. Porezne olakice jo su uvijek primamljive, iako nisu onako dobre kao to su bile nekada. Iako danas ne dobivam porezne

73

olakice od 4:1 na 100,000 investiranih dolara, jo uvijek dobivam olakice od 70%, plus 15% olakica na trokove. To znai da dobivam poreznu olakicu od 70,000 dolara kad ulaem, a na svaki dolar prihoda dobivam 1 5 % poreznih olakica, to znai da mogu zaraivati vie i plaati manje. Pokuajte dobiti to sa tednjom, dionicama, obveznicama ili zajednikim fondovima. Ako znate kako zaraivati novac i kako plaati manje poreze, financijski ste inteligentni. Trik je bio u tome da pronaem potenu naftnu kompaniju. Kao to mi je prije vie godina rekao bogati otac: "Definicija naftaa je laljivac koji stoji pokraj rupe u tlu." N a f t a moete zamijeniti i s traga za zlatom. Iako danas zaraujem mnogo novca od svojih knjiga i igara, najvei dio mojeg bogatstva dolazi iz rudnika zlata u Kini, rudnika srebra u Junoj Americi, kompanija za nekretnine i partnerstva za naftu u Sjedinjenim Dravama. Svaki puta kad me neki novinar pita: "Nije li najbolji nain da se obogatite da napiete knjigu o bogaenju?" nasmijem se. Jednostavno mu odgovorim: "Ako mislite da je pisanje meunarodne uspjenice i stvaranje edukativne drutvene igre lako, zato vi to ne uinite?" Po mom miljenju, mnogo je lake pronai naftu ili zlato nego napisati uspjenicu. Donald Trump i ja piemo knjige zato to smo jako zabrinuti zbog burnih financijskih vremena koja oekuju Amerikance i druge ljude diljem svijeta. Nadamo se da smo u krivu, ali bojimo se da e milijuni ljudi doivjeti financijsku tetu u financijskim olujama koje nam prijete. Naa je poruka: uz odgovarajuu financijsku edukaciju i pripremu, moete poveati svoj financijski IQ i svladati olujno more, nakon ega neete biti siromaniji, nego bogatiji.

74

Donaldovo gledite
Edukacija zamjenjuje strah Robertova i moja poruka glasi: uz adekvatnu financijsku edukaciju i planiranje, moete svladati oluje koje se danas dogaaju u naem financijskom svijetu. Zahvaljujui toj edukaciji, moete se obogatiti tako to ete pronai naine za rjeavanje problema. Sjetio sam se jednostavnog primjera za rjeavanje problema. Kad je Robert nedavno doao u moj ured da bismo razgovarali o knjizi, usred ureda stajala je crvena stolica. Pitao sam ga kako mu se svia i koliko kota po njegovom miljenju. Stajao je i gledao tu elegantnu, podstavljenu stolicu za restoran i napokon rekao: "Nemam pojma." Svidjela mu se. "Zvao me Mike, moj upravitelj igralita za golf u Kaliforniji i rekao je da treba 150 stolica za svoj restoran i da su za svaku stolicu traili 1500 dolara. To mi je zvualo skupo pa sam se, umjesto da pristanem, malo raspitao." "Kotala me 90$," rekoh ponosno. "Stolica je sjajna. Najbolja je. Evo, sjedni na nju. Bolja je od stolice za 1500$. Zna li koliko sam novca utedio s nekoliko telefonskih poziva?" To je pitanje sposobnosti vodstva i sposobnosti rjeavanja problema. Ako moje osoblje misli da ja nepromiljeno troim novac i oni e ga troiti nepromiljeno. Ne inim to samo kako bih sauvao kapital, nego i kako bih dao primjer svojem timu. Vidite, ja se ne bojim troenja novca. Volim kupovati najbolje. Ali ne volim bacati novac. Mnogi ljudi imaju financijskih problema zato to razmiljaju jeftino i kupuju jeftino. Moete se obogatiti tako to ete biti krti, ali tko eli biti bogati krtac? ak i kad sam imao financijskih potekoa, nikada nisam bio krt. Kad je moja kompanija upala u probleme, dobro sam plaao svoje zaposlenike. Zato sam kupio najbolju stolicu po najboljoj cijeni. Ne svia mi se kad me deru, osobito ako

75

mogu dobiti najbolje za manje novca. Oekujem da moje osoblje ini isto to. Neto to svi moramo zapamtiti jest da je malo truda najbolja zamjena za izgovore. Kad bismo se svi potrudili da shvatimo to se dogaa oko nas, kad bismo nainili taj kvantni skok i poeli se sluiti svojim viim, neinertnim umovima, moda emo doi do nekih lucidnih ideja. Rjeavanje problema je edukacija u najboljem obliku. Kao to razumijevanje moe zamijeniti mrnju, edukacija moe zamijeniti strah. Neznanje je moda lake, ali ono je esto rezultat straha. Kao to je rekao Robert Frost: "Ne bojim se niega koliko se bojim uplaenih ljudi." Umanjite svoj strah i potpalite svoju hrabrost. Sviaju mi se Robertovi dijagrami. Kada gledam njegove strelice s bogatstvom i energijom, razmiljam o tome kako naa individualna energija moe stvoriti bogatstvo. Ako posjedujete upornost za kretanje naprijed, to je samo po sebi velika koliina energije. S pravim fokusom, vjerojatno ete uspjeti. Uvijek mi se sviala izreka Alexandra Grahama Bella: "Usredotoite sve svoje misli na posao kojim se bavite. Suneve zrake ne mogu ariti ako nisu fokusirane. Ako moete kontrolirati svoju energiju, imate dobre izglede da stvorite i kontrolirate vlastito bogatstvo. Obje vae strelice pokazivat e u pravom smjeru. Nauio sam da je ono najvanije katkad nevidljivo oku. Tu na scenu stupa sposobnost uvida. Voe su ljudi koji su zamijenili strah sposobnou uvida, to znai da mogu predvidjeti neizbjeno. Njihova edukacija rezultirala je uvidom koji moe zamijeniti strah i koji znaajno poveava njihove izglede za uspjeh. Rjeavanje problema mnogo je lake ako probleme doivljavate kao izazove. Tako ih i trebate promatrati jer oni su dio ivota. Pozitivan pogled na probleme neizbjeno e vam dati vie energije. Sa sigurnou kaem "neizbjeno" jer znam da je to injenica, i to znam iz iskustva. Sigurnost je veliki korak prema hrabrosti i strah e ispariti kad se susretne s njom.

76

Robert je rekao da problem moe stvoriti priliku. Dobro reeno i slaem se s njim. Ako ponete promatrati svoje probleme u tom svjetlu, mogu vam jamiti da ete biti na dobrom putu prema njihovom rjeenju. Imao sam velikih problema, u vidu dugova od vie milijardi dolara, ali nikada nisam bankrotirao i danas sam uspjeniji nego ikad prije. Govorim iz vlastitog iskustva.

Nauio sam da je ono najvanije katkad nevidljivo oku. Tu na scenu stupa sposobnost uvida.

Donald J. Trump

Trumpov toranj ve je toliko dugo na mapi kao turistiko odredite da su ljudi zaboravili da se on nije samo pojavio na obzoru Manhattana. Morao sam razmiljati o mnogim preprekama i svladati te prepreke kad sam odluio da za svoju novu zgradu elim "lokaciju Tiffany". Morao sam rijeiti mnoge probleme. Prije svega, htio sam kupiti zgradu i prodavaonicu Bonwit Teller, ali oni su mislili da sam poludio. Nisam odustao, ali prole su tri godine dok se pregovori s njima nisu pokrenuli s mrtve toke. Zatim sam htio kupiti pravo gradnje iznad Tiffanyja. Kupnja tih prava omoguila bi mi gradnju mnogo vee zgrade. Kad sam dobio ta prava, trebala mi je jo jedna sitna parcela zemljita koja je bila od kljune vanosti zbog urbanistikih zakona koji su zahtijevali minimalno deset metara otvorenog prostora iza svake zgrade. To je zahtijevalo dodatno istraivanje i pregovaranje. Nadalje, moj arhitekt Der Scutt i ja, pregledali smo barem etiri tuceta dizajna, pronalazei najbolje elemente u svakom od njih i ukljuujui ih u zavrni dizajn. Zatim smo za taj zavrni dizajn morali dobiti dozvolu grada, kao i urbanistiku dozvolu. To je samo dio prie o Trumpovom tornju. Niti jedan od tih koraka nije bio lagan, ali svaki korak sam smatrao izazovom i uivao u traenju rjeenja za detalje. Da nisam tome tako pristupio, vrlo lako bih se obeshrabrio. No, umjesto toga, sada

77

imam prekrasnu zgradu koja je slavna u cijelom svijetu. Je li vrijedilo? Da! I to je sjajan primjer rjeavanja problema. Jo jedna zanimljiva pria o Trumpovom tornju je pria o samom imenu zgrade. U poetku sam je htio nazvati Tiffanyjev toranj, zbog lokacije. Jedan prijatelj upitao me zato elim nazvati nekim drugim slavnim imenom zgradu koju sam ja osmislio i izgradio. Njegovo pitanje pogodilo je bit. I tako, nazvao sam je Trumpov toranj. Robert i ja shvatili smo da problemi mogu biti sloeni, a povremeno i beskonani. No, elimo vas navesti da ih promatrate kao izazove koji e vam pruiti mogunost za velika postignua. Zapamtite, nita nije lako. Ali tko eli nita? Vaa financijska inteligencija vea je od toga!

78

PETO POGLAVLJE

ZATO ELIMO DA SE OBOGATITE?

Robertovo gledite
Kad su Charlesa Wilsona, tadanjeg predsjednika General Motorsa, 1953. godine imenovali ministrom obrane, upitali su ga moe li donositi odluke koje bi mogle negativno utjecati na GM. Rekao je da bi, ali da ne moe zamisliti situaciju u kojoj bi se to moglo dogoditi jer, kae on: "Godinama sam mislio da je ono to je dobro za dravu dobro i za General Motors i obratno". Kasnije su njegove rijei citirali u ovom obliku: "to je dobro za General Motors, dobro je i za Ameriku.". Iako je njegova poruka oito bila sloenija. On je htio rei da su dva diva - GM i Sjedinjene Drave meusobno isprepleteni. To je istina i danas, iako ne na isti nain na koji je bilo nekada. General Motors je u nevolji, a isto vrijedi i za Sjedinjene Drave. Problemi GM-a proizlaze iz injenice da njegovi automobili nisu onoliko dobri koliko bi trebali biti. Pored toga, tvrtka godinama ima probleme s upravom, a kao i Sjedinjene Drave ivi na staroj slavi, gurajui probleme u stranu, umjesto da ih rjeava. Primjer loeg upravljanja GM-om moemo pronai u knjizi Buffettologija. Mary Buffet pie: "Isti fenomen vidljiv je u financijskim podacima kompanije General Motors, koji indiciraju da je od 1985. do 1994. tvrtka zaradila otprilike 17.92$ po dionici, a isplatila dividende od otprilike 20.62$ po dionici. Tijekom istog tog razdoblja kompanija je potroila priblino

79

102.34$ na kapitalni razvoj. Pitanje koje biste si trebali postaviti glasi: ako je zarada General Motorsa u tom razdoblju iznosila 17.92$ po dionici i ako je tvrtka isplaivala dividende od 20.62$, odakle joj dodatnih 2.68$ koje je plaala u dividendama, i 102.34$ koliko je troila na kapitalni razvoj?" Ovdje se ne spominje gubitak trinog udjela GM-a, broj zaposlenika koji ne rade (a ipak su plaeni), nedovoljno financirani mirovinski plan ni zdravstvene obveze. Drugim rijeima, kao i Sjedinjene Drave, najvei proizvoa automobila na svijetu nalazi se na rubu bankrota. Oito, to je dobro za GM dobro je i za Ameriku, ali moemo li si priutiti tu cijenu? K a d pogledate brojke G M - a , ne morate biti magistar ekonomije da ih shvatite... dovoljna vam je matematika iz estog razreda. Zapitajte se: "Kako bi kompanija koja zarauje 17.92$ po dionici mogla platiti dividendu od 20.62$ po dionici i ostati u poslu?" Svako dijete moe vam rei da, ukoliko u ruci imate 17.92$, u tom iznosu ne moete pronai 20.62$. Sljedee pitanje glasi: "Kako kompanija moe potroiti 102.34$ po dionici, kad zarauje samo 17.92$ po dionici?" I opet, 12-o godinjak vam moe rei da troenje 102.34$, ako ste zaradili 17.92$, nije dobro upravljanje novcem. To jednostavno nema smisla. No, iako nema smisla, milijuni ljudi ulau u GM, stavljajui na kocku svoje mirovine, time to ih vezuju uz budunost GM-a, i sluajui brokere i financijske planere koji ih savjetuju da ulau u blue-chip kompanije poput GM-a. Kako ljudi mogu biti tako naivni? Moj odgovor glasi: "Nemaju financijskog obrazovanja." Warren Buffett moda ima drugi odgovor. Citiram: "Pomoglo mi je to to su desetine tisua studenata zavravali poslovne kole gdje su ih uili da nema koristi od razmiljanja."

80

Taj citat moda objanjava zato kompanija poput GM-a, za koju rade tisue pametnih ljudi, donosi tako glupe financijske odluke. Gospodin Buffett rekao je i: "Da je za ovo potrebna matematika, ja bih se morao vratiti na dostavu novina. Nikada nisam vidio nikakvu potrebu za algebrom." Vjerujem da on eli rei kako je bogaenje stvar zdravog razuma, koja zahtijeva samo jednostavnu matematiku. To nas dovodi do oitog pitanja: "Kako je mogue tolike obrazovane ljude uvjeriti da ulau u kompaniju koja se koristi nejasnom matematikom umjesto logine?" J o jedan citat gospodina Buffetta odgovara na to pitanje: "Wall Street je jedino mjesto na koje ljudi odlaze u Rolls Royceima da bi potraili savjet od ljudi koji se voze podzemnom eljeznicom."

Prilika?
Warren Buffett nedavno je opet dospio u vijesti. Uivao je gledajui intervju o GM-u s Richem Wagonerom. Da bi pokazao svoju potporu, gospodin Buffett je poslao svoju ker da mu kupi novi Cadillac. To je potaknulo neka pitanja i mnogo spekulacija. Blogeri su bili vrlo aktivni i dali neke od sljedeih komentara: Kupnja Cadillaca znai da se Warren Buffett predomislio u vezi GM-a. Sigurno je vrijeme za kupnju dionica GM-a. Budui da su dionice GM-a tako niske, samo koristi niske cijene za Cadillace. Iako je GM u nevolji, Warren Buffett vjeruje u slogan "kupujmo ameriko". Warren Buffett komentirao je kako su temelji financijske politike GM-a vrlo loi. On pozorno gleda kako cijene dionica padaju kako bi mogao uletjeti u pravom trenutku i kupiti kompaniju po dobroj cijeni.

81

U to od navedenog vi vjerujete? Moda u sve, moda u poneto, moda ni u to. Najbolje bi bilo da sami nauite analizirati financijsku situaciju GM-a, bez obzira na to zbog ega je Warren Buffett kupio Cadillac.

Bogati postaju sve bogatiji

Donald Trump i ja veoma smo zabrinuti za budunost ove zemlje. Znamo da neto ne valja, kao to znamo da u GM-u ne valja jo poneto osim automobila. Bojimo se da se ovom zemljom i njezinim bogatstvom upravlja veoma pogreno, kao to se pogreno upravlja i GM-om. Dok igranje igrica s brojkama zapravo odgovara bogatima jer postaju sve bogatiji, cijenu plaaju siromani i srednja klasa. Ako ste u posljednje vrijeme bili u Detroitu, znate da grad djeluje poput mrtvanice. Gradovi i tvrtke umiru. Kako tvrtke umiru, cijene nekretnina padaju i obitelji trpe na vie naina, ne samo u financijskom smislu. Je li ono to je dobro za GM dobro i za Ameriku? Je li Detroit primjer budue Amerike?

Jo o mentalitetu polaganja prava

Donald i ja slaemo se da je Amerika postala inertna. To ne znai da ljudi ne rade marljivo. Kad kaemo "inertna", mislimo da ljudi oekuju od drave da rjeava njihove probleme, da im sredi budunost. Kao drava, polaemo previe vjere u politiare i birokrate. Mnoge probleme dananjice drava ne moe rijeiti... zato to rjeavanje tih problema nadvisuje sposobnosti bilo koje drave. To je globalna istina. Ljudi su razvili mentalitet polaganja prava i oekuju nekakvu pomo od drave. To ukljuuje i bogate. Mnoge velike korporacije dobivaju dravne subvencije. Mnoge farme i ranevi ne bi preivjeli bez dravne pomoi. Kad je rije o mirovinskim beneficijama i predsjednik Sjedinjenih Drava i lanovi Doma i Senata oekuju da e im drava platiti mirovine. Kad govorim o

82

mentalitetu polaganja prava, ne govorim samo o siromanima. Zapravo, vie dravnog novca odlazi bogatima nego siromanima. Prije nekog vremena, ameriki senator Randall Cunningham, bivi pilot lovca amerike rame mornarice, zrani as iz Vijetnama i instruktor T o p Guna, osuen je na zatvorsku kaznu zbog primanja mita. Iako je priznao krivnju i iako je osuen, ipak e dobiti mirovinu od Kongresa i pored mirovine koju e mu plaati mornarica. Dakle, ak i ako ste osueni kriminalac, ipak imate pravo na dravnu pomo. Na sustav socijalnog i zdravstvenog osiguranja u nevolji je, ali milijuni ljudi jo uvijek raunaju na to pravo. Kad je predsjednik Bush pokuao reformirati socijalno osiguranje privatizacijom, intenzivna negativna reakcija kojom je prihvaena ta ideja ubrzo mu je pokazala koliko ovaj narod voli primati pomo od drave.

Savrena oluja
Financijski problemi s kojima se sada suoavamo nadmauju sposobnost amerike Vlade da ih rijei. Primjerice, nai financijski problemi ne mogu se rijeiti jednostavno time to e Federalna rezerva povisiti ili sniziti kamatne stope, no milijuni ljudi diljem Sjedinjenih Drava i svijeta oboavaju mudrost Federalne rezerve. Kad god bi progovorio bivi predsjednik Federalne rezerve Alan Greenspan ili sadanji predsjednik Ben Bernanke, cijeli bi ih svijet sluao. Meutim, problemi nisu rijeeni i sada postaju globalni problemi koji prelaze granice nae zemlje i izlaze van kontrole naih politikih voa. Pogledajmo neke probleme i nain na koji su oni povezani. 1. R a s t u i t r g o v a k i d e f i c i t : Predvia se da e trgovaki deficit SAD-a za 2006. godinu iznositi 423 milijarde dolara. To znai da mi kao drava troimo 423 milijarde dolara vie nego to proizvedemo. Na nioj razini, to bi znailo da obitelj koja zarauje 5000$ mjeseno troi 6000$ mjeseno. I ja i vi znamo da ta obitelj koja zarauje 5000$ mjeseno samo poveava svoj problem. T a j problem vodi do sljedeeg problema.

83

2. Rastui ameriki nacionalni dug: Prema dravnoj riznici, 42 predsjednika, od Washingtona (1789.) do Clintona (2000.), posudila su od stranih drava i financijskih institucija ukupno 1.01 trilijun dolara. Od 2000. do 2005. Bushova vlada posudila je 1.05 trilijuna dolara vie od svih prijanjih vlada zajedno. Da se vratimo na obitelji koje zarauju 5000$ mjeseno mnoge od tih obitelji pokuale su rijeiti problem tako to su podigle home equity zajam. Vidjeli ste reklame na televiziji koje vam govore kako je pametno platiti sve svoje raune s kreditne kartice takvim zajmom. To je manji primjer guranja problema u stranu. Predsjednik i Vlada danas rjeavaju problem na isti nain uzimaju zajam na nau budunost. Taj problem vodi do sljedeeg problema. 3. Pad vrijednosti dolara: Kao to sam ve rekao, godine 1971. dolar je pretvoren iz pravog novca u valutu. Godine 1971. predsjednik Nixon je pokuavao rijeiti problem previe naeg zlata odlazilo je iz zemlje. Zato je zlato odlazilo iz zemlje? Odgovor emo pronai ako se vratimo na problem broj jedan rastui trgovaki deficit. Budui da smo kupovali previe japanske i europske robe, razlika izmeu onoga to smo im prodavali i onoga to smo kupovali od njih naplaivala se u zlatu jer tada je na dolar bio vezan uz zlatne rezerve. Da bi rijeio taj problem, predsjednik Nixon jednostavno je pretvorio na dolar iz sredstva u obvezu u zadunicu. Danas je na trgovaki deficit vii no ikad prije, a na dug prema svijetu golem je. Umjesto da podre dolar zlatom, Sjedinjene Drave mogu jednostavno tiskati vie novca (kao to se mi sluimo kreditnim karticama i piemo ekove, iako nemamo novca u banci razlika je u tome to vas i mene mogu uhititi i baciti u zatvor, zato to piemo ekove bez pokria). Iako je tiskanje lanog novca trebalo privremeno rijeiti problem 1971., to nije rijeilo problem pretjerane potronje. Kao rezultat toga, promjena iz 1971. stvorila je jo vie

84

problema, i to vrlo velikih problema koje danas poinjemo otplaivati. Od 1996. do 2006., za samo 10 godina, ameriki dolar izgubio je pola svoje v r i j e d n o s t i u o d n o s u na zlato. Godine 1996. zlato se prodavalo za otprilike 250$ po unci. Do 2006., samo 10 godina k a s n i j e , zlato se prodaje za preko 600$ po unci. Evo primjera: ako ste 1996. stavili u banku 1000$, danas ( 2 0 0 6 . ) t o v r i j e d i manje od 500$ u zlatu. Da ste umjesto toga za 1000$ kupili etiri unce zlata, one bi danas vrijedile 2400$.

Financijski problemi s kojima se sada suoavamo sposobnost nadmauju amerike

Vlade da ih rijei... Meutim, problemi nisu rijeeni i sada postaju globalni problemi, koji prelaze granice nae zemlje i izlaze van kontrole naih politikih voa.

Ta promjena pravila iz 1971. znai da su tedie postale gubitnici. Ljudi, koji su vjerovali da je njihov novac na sigurnom u bankama, izgubili su jednostavno zato to u bankama zapravo nisu imali novac imali su valutu, zadunicu nae drave. Ljudi koji ive od fiksnih prihoda otkrit e da im je ivot skuplji njihov novac vie nee vrijediti kao nekada. Drava tim ljudima govori da je problem inflacija. No, ne govori im da je problem zapravo devalvacija. Vrijednost naeg dolara opada jednostavno zato to naa drava tiska vie novca kako bi rijeila svoje probleme. Do 2020., hljeb kruha kotat e moda 12$, ali mirovine e ostati iste. Taj problem vodi do sljedeeg problema. 4. Pripadnici "baby boom" generacije - bez novca: Naglasili smo injenicu da e u sljedeih nekoliko godina prvi

Robert T. Kiyosaki

85

od 75 milijuna pripadnika "baby boom" generacije poi u mirovinu. Mnogi nemaju adekvatne fondove za mirovinu. Taj nedostatak tednje djelomino je uzrokovan zakonom poznatim kao Greshamov zakon. Greshamov zakon kae sljedee: kad lo novac ue u sustav, dobar novac se skriva. To se dogaalo tijekom cijele povijesti, jo od Rimskog Carstva. Godine 1964. Sjedinjene Drave zamijenile su prave srebrnjake lanima. Pravi srebrnjaci odmah su se sakrili. Vjerujem da ljudi vie ne tede zato to svjesno ili nesvjesno znaju da novac koji dobivaju nije pravi novac, pa ga troe najbre to mogu. Mi smo danas nacija dunika, jednostavno zato to mnogi ljudi znaju da njihov novac vrijedi sve manje i manje zato ga onda tedjeti? tedie su gubitnici. Veina Amerikanaca srednje klase ima vie novca u svojim home equity dionicama i mirovinskim raunima nego u banci. Amerikanci imaju jednu od najniih stopa tednje na svijetu. ive dulje sa sve manje novca i sve manje prilika. Taj problem dovodi do sljedeeg problema. 5. Mentalitet polaganja prava: Budui da milijunima ljudi nedostaju financijski resursi, sada oekuju od drave da rjeava njihove financijske probleme ili da se pobrine za njih. Ako se drava ne pobrine za njih, tko e? Dok cijene rastu, tko si moe priutiti da se pobrine za njih? Problem se vie nee moi gurati naprijed. S dugom socijalnog osiguranja od 10 trilijuna dolara i s dugom zdravstvenog osiguranja od 62 trilijuna dolara, ini se da je jedini nain za rjeavanje tog problema isto ono to smo uvijek inili da troimo vie nego to zaraujemo, posuujemo vie nego to si moemo priutiti i tiskamo vie novca. To je petlja smrti koju je uzrokovala nesposobnost rjeavanja problema problema uzrokovanog nedostatkom financijske edukacije. Taj problem dovodi do sljedeeg problema. 6. V i e c i j e n e nafte: Viu cijene nafte ne uzrokuje nedostatak financijske edukacije. Uzrokuje ih pohlepa sebinih

86

interesa i nedostatak financijske vizije. Iako imamo tehnologiju i izvore alternativne energije da zamijenimo naftu, nismo to uinili. Kao drava i kao svijet, snosit emo financijske posljedice zbog te pohlepe i nedostatka vizije. Visoke cijene nafte stvaraju domino efekt na prethodne probleme. Sjedinjene Drave mogle su posuivati koliko su htjele da bi rijeile svoj problem, zato to je nae gospodarstvo raslo. Sve dok smo rasli, druge zemlje i zajmodavci bili su nam spremni posuditi onoliko novca koliko smo eljeli. Problem s visokim cijenama energije jest u tome to one uzrokuju pad, a ne porast gospodarstva. Ako i kada gospodarstvo pone padati, drave od kojih smo posuivali moda nam vie nee htjeti posuivati novac. Ako se to dogodi, ekonomski problemi nee se rijeiti veim obeanjima i s vie dugova. Kua od karata mogla bi se sruiti. 7. Porezne olakice za bogate: Veina nas zna Zlatno pravilo. Ne ono Zlatno pravilo koje nas podsjea da inimo drugima ono to elimo da oni ine nama. Govorim o Zlatnom pravilu koje glasi: "Onaj tko ima zlato stvara pravila." Tragedija je to su u Americi siromani i srednja klasa izgubili svoje zastupnike u Vladi. Danas bogati stvaraju pravila i zbog toga su sve bogatiji. Dana 11. svibnja 2006., ABC News objavile su priu o najnovijim poreznim olakicama. Citiram: "Centar za poreznu politiku, washingtonski trust mozgova, otkrio je da e najviih 0 , 1 % poreznih obveznika ljudi koji zarauju vie od 1.8 milijuna dolara dobiti povrat poreza od 82.000$ po osobi. Amerikanci sa srednje visokim prihodima, koji zarauju izmeu 27.000$ i 47.000$, dobit e povrat od 20$."

87

Vudu ekonomija ili efekt curenja

Jedna monetarna teorija potie porezne zakone u korist bogatih ideja te filozofije glasi: ako bogati imaju vie novca, oni e ga ulagati i stvarati vie poslova. Novac e curiti dolje do siromanih i srednje klase. Ta se teorija katkad naziva "vudu ekonomija" ili "efekt curenja". Iako u teoriji zvui dobro i iako neto novca zaista curi, glavni uinak jest da novac ostaje u rukama bogatih. U mnogim sluajevima cijene sredstava rastu zato to bogati imaju vie novca. Zato se to dogaa? Cijene sredstava rastu zato to bogati svojim novcem kupuju upravo sredstva. To i jest jedan od razloga zbog kojih su bogati. Sredstva su stvari koje imaju stvarnu, trajnu vrijednost i kako njihova cijena raste, ona su sve manje dostupna siromanima i srednjoj klasi. Samo pogledajte cijenu nekretnina i pitajte nekoga tko jo nije kupio kuu misli U da e si danas lako priutiti kuu svojih snova. Teko je kupovati kuu novcem koji samo curi.

Zakljuak
Donalnd Trump i ja udruili smo se zato to smatramo da se ova zemlja kree u pogrenom smjeru i da vrijeme istjee. Umjesto da se popravljaju, stvari postaju sve gore jednostavno zato to ne rjeavamo svoje financijske probleme, nego ih prebacujemo na sljedeu generaciju. U svojoj knjizi, Amerika kakvu zasluujemo, Donald Trump pria o tome to bi uinio da je on predsjednik Sjedinjenih Drava. Nakon to sam proitao tu knjigu, smatram da su njegove ideje smjele i matovite. Mislim da bi bio sjajan predsjednik i estoko bih ga podrao ako se ikad odlui kandidirati. Osobno, nisam tako optimistian. Moj otac kandidirao se za guvernera Havaja i izgubio je. To mi je iskustvo umanjilo vjeru u politike procese. Moj je plan jednostavan: elim biti financijski promiljen, preuzeti osobnu odgovornost za svoj ivot i ne

88

dopustiti sam sebi da postanem rtva pogrenog voenja nae drave. Moj otac vjerovao je da moe promijeniti dravu. Nakon njegovog gorkog poraza, zakljuio sam da je najbolje da promijenim sam sebe. Umjesto da pokuam promijeniti zakone, primjerice da pokuam uiniti porezne zakone potenijima, jednostavno sam se odluio obogatiti i okrenuti porezne zakone u svoju korist. Ako biste se i vi radije pridruili bogatima nego se borili protiv njih, nastavite itati. Ovo je knjiga za vas. Ako biste vie voljeli mijenjati vlast, onda ovo moda nije knjiga za vas. Donald i ja vjerujemo da je najbolji nain za promjenu pravila taj da najprije doemo do zlata. Ako imate zlato, imate i veu mo. Ako imate mo, bit e vam lake provesti Zlatno pravilo, koje kae: "ini drugima ono to eli da drugi ine tebi."

Donaldovo gledite
Najprije morate znati to se dogaa. Tu poinjete. Prelazite s uenja na djelovanje. Najgore je kada teke lekcije uite djelujui prije uenja. Samo uenje je investicija. Robert i ja pokuavamo vam to objasniti na jednostavan nain. Pravila nisu uvijek ugodna, ali ako niste u poziciji mijenjati pravila, zakone i ogranienja, dobro ih je poznavati. Primjerice, neki ljudi dolazili su mi s idejama koje su smatrali nevjerojatnim napretkom, zgradama koje e nadmaiti sve prijanje zgrade. Tada bih otkrio da ne znaju nita - ba nita - o urbanistikim planovima. U New Yorku, urbanistiki planovi najvanija su stvar. To je kao da kaete da ete izgraditi najbolji brod svih vremena, ali ne znate nita o brodogradilitima. Kako ete isploviti iz tuke ako ne znate kako izgraditi brod? Takve epizode, a vjerujte mi da ih je vie nego to moete i zamisliti, navode me da se zapitam o nainu na koji ljudi razmiljaju. Obrazovanje bi nam trebalo pomoi u razmiljanju. No, ini se da je proces razmiljanja kod mnogih manjkav, ak i kod obrazovanih ljudi.

89

Robert i ja dijelimo jedan otoki mentalitet koji kae: pobrini se za svoj otok. Nakon 11. rujna, Njujorani dijele jednu povezanost koju nitko od nas, koji smo bili ovdje, nee zaboraviti. Manhattan je odjednom postao "na" otok, a ne samo veliki, slavan grad u kojem sluajno ivimo. On je postao i otok mnogih ljudi koji nikada prije nisu bili ovdje. Napad od 11. rujna nije unitio ovaj otok, umjesto toga, uinio ga je boljim i snanijim. U tom smislu, drago mi je to mogu rei da je 11. rujna bio poraz za teroriste. Svi mi znamo staru izreku: "Niti jedan ovjek nije otok." Postoje mnoga tumaenja te izreke, ali ja smatram da ona znai: "Svi smo mi u ovome zajedno." To je bilo jasno nakon 11. rujna, a nadam se da emo dio tog duha uspjeti zadrati. Moramo biti vrsti kad se suoimo s ekonomskim silama dananjice i budunosti. To je ozbiljna stvar, ali ne znai da se usput ne moemo malo zabaviti. Moram vam rei da Robert razmilja na veliko. On misli da je svijet njegov otok! Kad je rije o prodaji knjiga, moda je i u pravu. A njegova odlunost da financijski obrazuje ljude poprimila je globalni karakter. To je dobro. To i jest globalni problem. No, rjeavanje moe zapoeti s vama i s nama. Robert i ja dobar smo tim. Napokon sam pronaao nekoga tko razmilja na veliko, isto kao i ja. I nemojte pasti na Robertove izjave tipa: "Donald Trump gradi nebodere, a ja imam male zgradice," i sline besmislice. On je vrlo sposoban, vrlo uspjean, a definitivno razmilja globalno.

to vas motivira?
No, usredotoimo se na neto vanije - naime, to je vama najvanije? Je li to vaa obitelj? Njihovo blagostanje? Njihova i vaa budunost? Onda itate pravu knjigu. I Robert i ja imamo stvari koje su nam veoma vane. Zbog njih smo bili spremni uiniti jako mnogo toga. Dakle, vjerujemo da imamo neto zajedniko sa svima vama.

90

pretpostavimo da netko zaprijeti vaoj obitelji i blagostanju? to ete uiniti? Pripremit ete se, opremit ete se za sve mogunosti. Ne elim biti financijski paniar, ali moram vam rei da stvari ne izgledaju tako sjajno. Naa financijska sigurnost je ugroena. To to danas moete kupovati u Saksu ili naveer preko interneta, ne znai da je sve u redu i da nemamo razloga za brigu. Nemojte pasti na to zadovoljno stanje u zoni komfora. Ne budite kratkovidni. Robert je naglasio neke vrlo stvarne probleme s kojima se svi mi danas suoavamo: 1) Rastui trgovaki deficit 2) Rastui nacionalni dug 3) Pad vrijednosti dolara 4) Pripadnici "baby boom" generacije - bez novca 5) Mentalitet polaganja prava 6) Vie cijene nafte 7) Porezne olakice za bogate Svaki od tih problema mogao bi znaiti financijsku propast za bilo koju zemlju. Vanije je nego ikad da educirate sebe i svoju obitelj, kako biste se u budunosti mogli financijski zatititi. Kroz edukaciju stjeete viziju. Kroz viziju stjeete sposobnost uoavanja ekonomskih problema i pretvaranja tih problema u ekonomske mogunosti. Meutim, morate paziti na to kakvu edukaciju dobivate. Jednom sam uo kako je netko rekao: "Prije no to su upale reklame, vidio sam svijet." Toj su osobi stvari bile jasnije prije no to je dopustila da joj mediji i politiari zavrte mozgom. Priznala je da su joj stvari zamagljene nakon to su doli svjetski strunjaci kako bi joj ih razjasnili. Mediji su mono orue i u dobrom i u loem smislu. Bit je u tome da morate nauiti razmiljati svojom glavom. Robert i ja nismo ovdje da razmiljamo umjesto vas. No, budui da smo obojica mnogo razmiljali i da smo bili uspjeni u tome, vjerujemo da e ono to vam elimo rei ukloniti neto magle s obzora, a moda ak i malo ublaiti medijske udare kojima smo svi izloeni.

91

Kakvi su vam prirodni instinkti?

Budui da je odrastao na Havajima, siguran sam da je Robert vrhunski pliva. Trebao bi biti, budui da se bavi daskanjem. Nikada ne bih pomislio da u pisati knjigu s nekakvim surferskim frajerom s Havaja. Sjeam se reenice iz njegove knjige Proroanstvo Bogatog oca: "Ne moete nauiti plivati putem udbenika." Nakon toga slijedila je reenica: "Ne moete nauiti biznis putem udbenika ili poslovne kole." Drugim rijeima, nita se ne moe usporediti s iskustvom iz prve ruke. To me navodi na neto o emu sam razmiljao, a povezano je s instinktima. Robert je proveo godinu dana na moru, plovei oko svijeta, tijekom svoje obuke u Pomorskoj trgovakoj akademiji. Rekao je da ga je to nauilo da prepoznaje znakove promjene vremena. Nakon nekog vremena, razvijete esto ulo, instinktivni predosjeaj da e se neto u obrascu promijeniti. Mislim da je taj instinkt primijenio na ekonomske prognoze. Opisao je da sadanje ekonomsko stanje ima elemente "savrene oluje" za koju smo svi uli. To ba i nije utjena pomisao ili slika. Moje iskustvo s instinktom poelo je s bejzbolom. Igra bejzbola mora imati esto ulo ili nikada nee nadrasti Malu ligu. Malo ljudi zna da sam ja bio dobar igra bejzbola, dovoljno dobar da mi zbog toga ponude stipendiju. Jednostavno sam shvaao kako igra funkcionira, a imao sam i odgovarajue tjelesne predispozicije. Isto to znanje o igri primijenio sam i na biznis. Katkad vidim neku situaciju, ekam da se stvari posloe i razmiljam: "U redu, baze spremne? Dobro." To za mene znai grand slam, a to je sjajan osjeaj. S druge strane, Robert moda misli: "Savreni val? U redu, poimo!" No, tko zna kako razmilja bivi surfer? Ja ne znam. Zapravo, netko mi je jednom rekao da ne postoji bivi surfer. Surfer ostaje surfer do kraja ivota.

92

Da nije bilo njegove vojne obuke i iskustva na moru, ne znam bih li suraivao s tim momkom. No, on ima viziju i tvrdoglavost, a to su vrlo vane stvari.

Financijski IQ
I Robert i ja sluili smo se izrazom "financijski IQ" u svojim knjigama. Prije nekog vremena, Kim, Robertova supruga, objavila je svoju prvu knjigu, Bogata ena. Dala mi je na itanje ranu verziju, i bila je tako dobro napisana da sam napisao tekst za kouljicu knjige. Njezin je cilj poveanje financijskog IQ-a ena, kako ne bi ovisile o mukarcima. Tu bih knjigu preporuio i mukarcima i enama. Svi mi imamo svoje definicije financijskog IQ.-a, ali to je ivi termin, stoga se uvijek mijenja. Za mene, to je sposobnost plovidbe u nacionalnim i meunarodnim ekonomskim vodama, sposobnost gledanja onkraj sadanjosti, u budunost, i sposobnost donoenja odluka na temelju tih procjena i uvida. To nije lagano, zahtijeva svakodnevni trud, ali potrebno je ako elite uspjeti u dananjem svijetu. Ja sam moda u prednosti jer spadam u one ljude kojima ne treba mnogo sna - moda tri ili etiri sata tijekom noi. to inim s tim dodatnim satima? itam. Pratim svjetska zbivanja i itam o povijesti. Morate znati da, ako ovjek ima dodatnih 28 sati tjedno za itanje, moe proitati mnogo To je ozbiljna stvar, toga. Sami izraunajte. Znam ali ne znai da Robert voli grupno itanje, da se usput gdje se ljudi sastaju i zajedno prouavaju knjigu. To je dobra ne moemo malo ideja, ali budui da ja obino zabaviti. itam u ranim jutarnjim satima, mislim da ne bih bio osobito popularan u bilo kojoj Donald J. Trump grupi.

93

Vanost povijesti
Htio bih naglasiti vanost prouavanja povijesti. Znanje je mo. Moemo uiti od povijesti, od civilizacija i carstava koja su stvarala povijest svijeta. Neke vrlo velike stvari nestale su tijekom povijesti. Sjeate li se Otomanskog Carstva? Znate li koliko je dugo ono vladalo? Znate li kada je i kako nestalo kao carstvo? Moda biste trebali saznati. Moda je vano za svjetske dogaaje i vae razumijevanje tih dogaaja. Drugim rijeima, stvari o kojima nita ne znate jednog bi dana mogle nekako utjecati na vas. Kad se to dogodi, koga ete kriviti ako vas iznenade? Robert i ja ludi smo za povijeu. Jedan od razloga zbog kojih smo se nali jest to to se obojica sluimo povijeu kao vodiem. Bolje je uiti od povijesti nego ponavljati iste pogreke. Kako kae stara izreka: "Onima koji ne ue iz povijesti sueno je da je ponove." Kad bi dananjica odjednom postala samo sjeanje, ega biste se voljeli sjeati? Na pamet mi padaju dva citata, jedan Ralpha Walda Emersona, a drugi Alberta Einsteina: "Ono to lei iza nas i ono to lei ispred nas sitnica je u usporedbi s onim to lei u nama." Emerson "Um koji se otvara prema novoj ideji nikad se vie ne vrati na poetnu veliinu." Einstein Emersonove rijei ne doputaju mi da postanem inertan jer sam svjestan da moram jo mnogo toga nauiti i postii, a Einsteinov citat potie me da razmiljam na veliko. Mogao bih objanjavati stvari na mnogo sloeniji nain, ali te su misli

94

tako jasne da ih ne treba elaborirati. Vjerujem da je bolje biti jednostavan. No, to nije lako. Destiliranje neega do same biti, zahtijeva mnogo vremena i razmiljanja. To je dobar razlog za itanje velikih mislioca i pisaca - oni esto obave destilaciju za nas. No, evo vaeg zadatka: razmislite malo o svojim korijenima i o tome zato inite to to inite danas. To je dobar nain da ponete razmiljati svojom glavom - a vjerojatno nitko osim vas nee doi do pravih odgovora. Robert i ja rekli smo vam zato elimo da se obogatite, ali nije vano ono to mi elimo. Vano je ono to vi elite za sebe i svoju obitelj. elite li biti bogati?

95

DRUGI DIO TRI VRSTE ULAGAA

Na svijetu postoje tri vrste ulagaa. To su: 1. Ljudi koji uope ne ulau. 2. Ljudi koji ulau tako da ne izgube. 3. Ljudi koji ulau na pobjedu. Ljudi koji uope ne ulau oekuju da e se njihove obitelji, kompanija ili drava pobrinuti za njih kad zavre svoj radni vijek. Ljudi koji ulau tako da ne izgube ulau u ono to smatraju sigurnim investicijama. Velika veina ulagaa spada u tu grupu. Ti ljudi imaju mentalitet tedia kad je rije o ulaganju. Ljudi koji ulau na pobjedu spremni su vie uiti, ele vie kontrole i investiraju tako da dobivaju vee povrate. Zanimljivo je to to sva tri tipa ulagaa imaju potencijal da postanu veoma bogati, ak i oni koji oekuju da e se netko drugi pobrinuti za njih. Primjerice, generalni direktor Exxona nedavno je otiao u mirovinu. Isplaena mu je otpremnina od gotovo pola milijarde dolara. I Donald i Robert ulau tako da dobiju. Ako i vi tako ulaete, ovo je knjiga za vas.

97

ESTO POGLAVLJE

ULOITE U POBJEDU
Robertovo gledite
Donald i ja dijelimo iste brige i elimo da se obogatite. to dakle moemo uiniti u vezi toga? Jednog dana, tijekom kratkog sastanka u njegovom uredu, Donald je jednostavno rekao: "Ja ulaem na pobjedu. Ne ini li i ti tako?" S tom izjavom ukazao je na kljunu razliku. On i ja ulaemo tako da dobijemo, dok drugi ulau tako da ne izgube. Razgovarali smo ve o savjetu: "tedi novac, izai iz duga, investiraj dugorono (openito u zajednike fondove) i diverzificiraj." Kasnije toga dana, Donald i ja raspravljali smo o tome kako se nismo fokusirali na tednju novca. Zapravo, obojica smo u dugu milijune dolara ali to je dobar dug. Ne diverzificiramo... barem ne u kontekstu u kojem veina ljudi koristi tu rije. Iako smo definitivno dugoroni ulagai, ne investiramo u zajednike fondove, barem ne kao u primarno investicijsko sredstvo. Zato? Zato to ulaemo na pobjedu. Donald i ja poeli smo razgovarati o tome kako su nae knjige drukije i popularnije od knjiga drugih pisaca koji piu o financijama. I opet, ono oito postalo je jo oitije. "Veina tih pisaca govori svojim itateljima da ive u granicama svojih mogunosti", rekoh ja. "Jedan pisac preporua ljudima da odustanu od kapucina i umjesto toga uloe taj novac u zajedniki fond tako da se kasnije obogate. Ti i ja ne ivimo u granicama svojih mogunosti. Mi volimo biti bogati. Mi irimo svoje mogunosti. Kad piemo ili

99

poduavamo, potiemo i druge da budu bogati i uivaju u dobrom ivotu." Donald je zastao na trenutak, pa se nasmijeio i rekao: "Zna, u pravu si. Ne poznajem nikoga tko voli ivjeti u granicama svojih mogunosti, barem ne meu svojim prijateljima. Ljudi koje ja poznajem ele uivati u ivotu, a mi i uivamo u ivotu. Igramo na pobjedu i zaista pobjeujemo. Ti pobjeuje i uiva u ivotu. Zato ti i ja prodajemo vie knjiga i privlaimo vie sluatelja kad poduavamo. Ljudi vole pobjednike." "Veina drugih financijskih strunjaka govori ljudima da igraju na sigurno, da ive u granicama svojih mogunosti. Govore ljudima da je ulaganje rizino i da moraju tedjeti kako bi izbjegli gubitke. Ti se strunjaci ne fokusiraju na pobjedu. Oni se fokusiraju na izbjegavanje poraza," dodao sam. "To je velika razlika," rekao je Donald. Ja sam samo kimnuo. Tijekom godina, otkad je objavljen Rogati otac, siromani otac, mnogi ljudi, ukljuujui i novinare, govorili su da je ono o emu ja priam previe rizino. No, za mene, daleko je rizinije ono to ini veina. U svijetu u kojem postoji sve manje i manje sigurnih poslova, glupo je raunati na siguran posao. Dok trite dionica raste i pada i oduzima trilijune dolara investitorima koji nita ne sumnjaju, glupo je traiti financijsku sigurnost na tritu dionica. Dok nai kolski sustavi ne poduavaju uenike gotovo nita o novcu, rizino je oekivati da e dobro obrazovanje biti adekvatno za ivot. To me vratilo u misli o mom ivotu, o kljunim trenucima u kojima sam odluio da u igru novca igrati na pobjedu, a ne tako da izbjegnem poraz. "Zna, mi ne investiramo u iste stvari kao veina ljudi," rekao je Donald. "Nije li ironino da su investicije koje veina ljudi smatra sigurnima zapravo rizine?" Samo sam kimnuo glavom. "Postoji jo neto," ree Donald. "Ti i ja zaraivanje novca smatramo igrom. Zabavljamo se. Uivamo u tome. Katkad izgubimo, ali uglavnom pobjeujemo. Zabavljamo se." "Stvarno je zabavno," rekoh ja. "Volim tu igru."

100

"Ali veina ljudi zaraivanje novca ne smatra igrom," ree Donald. "Razmiljaju o tome kao da je rije o ivotu i smrti, pobjedi ili porazu." "Preivljavanje," rekoh ja. "Borba za goli ivot. Zato se uasavaju gubitka novca. Zato smatraju ulaganje rizinim." "I na kraju zavre u rizinim investicijama," dodao je Donald, blago udarivi po stolu. "To je financijska tragedija." "Njihov gubitak novca?" upitao sam ga. "Ne, zabava koju proputaju. Zaraivanje novca je zabavno. ivot bi trebao biti zabavan. Milijuni ljudi ive u strahu, umjesto da se zabavljaju. To je tragedija." "Zato igraju na sigurno, investiraju u 'sigurne' stvari, dre se sigurnih poslova i ive u granicama svojih mogunosti," dodao sam ja. "Povrh toga, milijuni ljudi su u dubokom dugu, i to loem dugu, zato to se ele zabavljati, ali nisu nauili kako ulagati na pobjedu. Oni ele ivjeti dobrim ivotom, ali ih mui pretjerano velik lo dug." "A to nije zabavno," ree Donald. "Ti i ja volimo igru. Stvorili smo edukativne igre. Igre su zabavne. Ako se zabavlja, vie ui i eli pobijediti, iako ponekad izgubi. Nisam vidio popularnu igru koja se zove tedi novac ili ivi u granicama svojih mogunosti. Jesi li ti? Moda takve igre i postoje, ali ne vjerujem da su popularne kao nae igre. Mi igramo vrsto. Mi igramo na pobjedu. Mi se zabavljamo. To je bit ivota." Sastanak je zavrio. Ostalo nam je mnogo toga za razmiljanje. Kad sam uao u dizalo i pritisnuo gumb za predvorje Trumpovog tornja, umom su mi letjele misli. Zato veina ulagaa igra na sigurno, zato ulau tako da ne izgube? Zato neki drugi investiraju na pobjedu? Kad su se vrata dizala otvorila prema predvorju, na pamet mi je palo pitanje: "Koja je razlika izmeu osobe koja igra na pobjedu i kockara? to je s rizikom?" Kad sam stigao do plonika Pete avenije i pozvao taksi, shvatio sam da su pitanja u mojoj glavi neka od pitanja na koja treba odgovoriti u ovoj knjizi. Shvatio sam da veina ljudi ulae tako da ne izgubi zato to misle da je investiranje rizino ili da je to kockanje. Mnogi vjeruju da vam je za vee povrate potreban i vei rizik. Nita ne moe biti dalje od istine.

101

Pravilo novca 90/10

Dok sam sjedio u taksiju, prisjetio sam se pravila novca 90/10 kojem me moj bogati otac poduavao prije mnogo godina (i o kojem sam pisao u drugim knjigama). Iako je veina nas ula za pravilo 80/20, pravilo 90/10 moe se specifinije primijeniti na novac. Jednostavno reeno, u igri novca, 10% igraa osvaja 90% novca. Primjerice, u golfu, 10% profesionalnih igraa osvaja 90% novca, a 9 0 % profesionalnih igraa dijeli preostalih 10%. Pravilo 90/10 sluilo mi je u ivotu kao jedno od temeljnih pravila na koja sam se oslanjao (iako ne znam niti jedno znanstveno istraivanje koje bi ga potvrdilo). Svi znamo da 10% Amerikanaca posjeduje 9 0 % bogatstva. Kad pogledate ulagae u nekretnine, moe se rei da 10% njih posjeduje 9 0 % bogatstva, pri emu najvei dio pripada gornjih 1% od tih 10%. Pravilo 90/10 bilo mi je korisno pri izboru poslovnih pothvata. Primjerice, jedan od razloga zbog kojih nisam postao profesionalni igra golfa jest taj to ne mislim da bih mogao upasti u gornjih 10%. Ne samo da vjerujem da nemam talent za to, nego to i ne elim. Da ste me ikada Shvatio sam da veina uli kako pjevam, znali biste ljudi ulae tako da ne zato nisam izabrao karijeru pjeizgubi zato to misle vaa. Kad sam odluio napisati da je investiranje knjigu Bogati otac, siromani otac i rizino ili da je to stvoriti vlastitu drutvenu igru PROTOK NOVCA, ne samo da kockanje. Mnogi sam bio prilino siguran da e vjeruju da vam je za moja knjiga i igra dobro proi, vee povrate potreban i htio sam da dobro prou, iako vei rizik. Nita ne nikada nisam bio dobar pisac i iako nikada prije nisam osmislio moe biti dalje od d r u t v e n u igru. e l i o sam istine. uspjeti, elio sam poduavati i elio sam pobijediti.

Robert T. Kiyosaki

102

Vjerujem da je jedini razlog zbog kojeg smo se Donald Trump i ja upoznali taj to su moja knjiga Bogati otac, siromani otac i moja drutvena igra PROTOK NOVCA meunarodne uspjenice. Mi ne piemo ovu knjigu zato to sam ja pobjednik u meunarodnom poslovanju s nekretninama poput njega, iako posjedujem imanja i tvrtke diljem svijeta vrijedne vie milijuna dolara. U biznisu i investiranju u nekretnine ja sam uspio, ja sam pobjednik, ja sam profesionalac, iako nisam u gornjih 10% poput njega. Kao pisac, jesam u gornjih 10%. Zapravo, Bogati otac, siromani otac je trea najdugotrajnija uspjenica svih vremena na top listi New York Timesa. Nije loe za momka koji je u srednjoj koli dvaput pao razred zbog engleskog jezika.

Donald Trump igra na pobjedu

Donald je doao u Phoenix u Arizoni, gdje ja ivim i potaknuo prilinu kontroverzu. On i njegov tim eljeli su podii neboder na Camelback Roadu, izmeu 24. i 32. ulice. To je najbolja od najboljih lokacija u Phoenixu. Lokacije izmeu 24. i 32. ulice su poput Boardwalka i Park Placea u igri Monopoly. elio je podii najviu zgradu na Camelback Roadu, ali na mjestu na kojem je htio graditi postojala su ogranienja vezana uz visinu zgrade. Debata je trajala godinama. Pitanje u gradu bilo je moe li se Donaldu Trumpu dozvoliti da izgradi najviu zgradu na najboljoj lokaciji? Moja ena i ja eljeli smo da Donald pobijedi. Zato? Zato to i mi posjedujemo stambene i poslovne zgrade izmeu 24. i 32. ulice i u njihovoj blizini. Ako pobijedi Donald Trump i mi smo pobijedili. U jesen 2005., stanovnici te etvrti glasovali su da se gospodinu Trumpu ne dopusti izgradnja najvie zgrade. Nakon to su glasovi prebrojani, stanovnici su mu bili spremni dopustiti da izgradi neboder, ali ne onoliko visok koliko je on htio. Zbog toga, gospodin Trump jednostavno je odustao. Tijekom jednog od naih njujorkih sastanaka u vezi knjige, pitao sam ga u vezi glasovanja u Phoenixu. Izgledao je mirno. Rekao je samo: "Ako ne mogu izgraditi najviu i najbolju zgradu,

103

uope ne elim graditi." Tada mi je pokazao spektakularnu zgradu koju je gradio u Dubaiju. Pokazujui mi ponosno futuristiku zgradu, rekao je: "Zato bih se ljutio na Phoenix kad sam zauzet radom na ovome?" Dok je moj taksi jurio niz Petu aveniju prema hotelu, imao sam jasniju ideju o ovoj knjizi. Ona e govoriti o ivljenju ivota kako bismo uivali u njemu. Govorit e o igranju igre ivota na pobjedu, a ne o ivotu koji se sastoji od izbjegavanja poraza. Umjesto da govori o ivotu u granicama svojih mogunosti i o tome kako ne treba uivati u kapucinu, ova knjiga govorit e o ivljenju ivota ljepeg i od najluih snova. Dok se taksi pribliavao hotelu, sjetio sam se pitanja koje mi je jedan novinar postavio poetkom godine: "Jeste li si postavili ciljeve za ovu godinu?" Odgovorio sam: "Ne, nisam." "Zato ne?" upitao me. "U svojim knjigama govorite o vanosti postavljanja ciljeva." Odgovorio sam: "Da, postavljanje ciljeva je vano. Moj je problem taj to u ovoj fazi svojeg ivota vie nemam to traiti. Imam vie nego dovoljno novca. Imam sjajan brak. Volim svoj posao. Zdrav sam i daleko uspjeniji nego to sam mogao i sanjati. Danas ivim ivot ljepi i od svojih najluih snova. Piem uspjenice, gostovao sam na Oprah, piem knjigu s Donaldom Trumpom i volim ljude s kojima radim. Ne znam to bih jo trebao traiti." "Pa to ete uiniti u vezi toga?" upitao me novinar. "Mislim da moram sanjati jo lue snove," odgovorio sam mu. Taksi se zaustavio kod mog hotela. Dok sam plaao taksistu, znao sam da e ova knjiga govoriti o ivotu ljepem i od najluih snova... no moete ga ostvariti samo ako se usuujete ivjeti takvim ivotom.

104

Donaldovo gledite
Pobjednici Dugo vremena znam za pravilo 90/10, ali Robert nas sve podsjea na to. Ako ne obratimo pozornost na to, omjer e ubrzo biti 95/5, pa ak i 99/1, pri emu e 1% ljudi posjedovati 99% nacionalnog bogatstva. Pobjednici ne bi dopustili da se to dogodi. Nadam se da i vi spadate meu njih. Vano je imati snove. "ovjek bi trebao posezati dalje od svog dohvata," rekao je Robert Browning. To je ono to nas tjera dalje. Ja volim rei: "Ako vaa stvarnost poinje s vaim snovima, vai snovi postat e vaa stvarnost." Zato je tako? Zato to emo, ukoliko budemo razmiljali drukije, ostati na razini preivljavanja, a vjerujem da to nije krajnji cilj veine ljudi. Jeste li ikada uli mladu osobu kako pria o nadi da e jednog dana postati netko vaan? Obino govore stvari poput: "Ja elim biti predsjednik", "elim biti astronaut", "elim biti vatrogasac", "elim postati lijenik". To su zahtjevna, katkad i junaka zanimanja, a mladi ljudi imaju snove i elje koji odgovaraju tim zanimanjima. Tvrdoglavost je vano obiljeje pobjednika. Neki ljudi doivjeli su neuspjeh zato to su prebrzo odustali. Ako itate ovu knjigu, vjerojatno ne spadate u tu grupu. Moj otac priao nam je priu o ovjeku koji je volio gazirana pia, pa se poeo baviti tim biznisom. Izmislio je proizvod koji je nazvao 3UP. Doivio je neuspjeh. Krenuo je iznova s proizvodom zvanim 4UP. Ni on nije uspio. Odluio je nazvati svoj proizvod 5UP i radio jednako marljivo na njemu, ali opet je propao. Shvatio je da jo uvijek voli gazirana pia, pa je pokuao opet s proizvodom zvanim 6UP. Nije uspio i tada je potpuno odustao. Nekoliko godina kasnije, netko drugi smislio je gazirano pie koje je nazvao 7UP. Pie je ostvarilo golemi uspjeh. Kad sam bio mlad, nisam shvatio zato nam je otac stalno priao tu priu. Ispriao ju je mnogo puta. Kasnije sam shvatio da nam

105

je htio rei da nikada ne odustajemo. Pa, tu priu nikada nisam zaboravio, a nikada nisam ni odustao. Njegova je lekcija ostala u meni. Priajte sami sebi tu priu ako vam je potrebno i pobjedniki dio vas prevladat e u vama. Druga komponenta pobjeivanja je pobjedniki stav. Govorim ljudima da smatraju sebe pobjednicima. Pozitivno razmiljanje djeluje. Ono sadri veliku mo. Pobjeivanje zahtijeva takvu mo, bilo da ste povuena ili gromoglasna osoba. Mo je snaga, a pozitivno razmiljanje moe vas izvui iz nekih vrlo tekih situacija. Kad sam u jednom trenutku bio duboko zaduen, postao sam tvrdoglav i nisam dopustio da me to obori. Jednostavno sam se opirao tome da postanem negativan. Fokusirao sam se na rjeenje i uvjeravao sebe da u razrijeiti problem i da u biti jo uspjeniji. Upravo se to i dogodilo. O mojoj propasti pisale su i vane novine, ali ak i tada nisam se sloio s njima. Moja stvarnost bili su moji snovi, a ne brojke. Pobijedio sam. Jeste li dovoljno tvrdoglavi da postanete pobjednik? Ako jeste, onda moete ulagati na pobjedu! To nije strana drava i ne treba vam putovnica ili viza da biste se pridruili investitorima - pobjednicima. uo sam mnoge ljude kako govore: "Ja sam tvrdoglav", a onda se ponaaju kao da nemaju ono to je potrebno da ue o investiranju, pa ak i kao da nemaju prava na to! Kao to je Robert istaknuo, oni e propustiti mnogo zabave i bolju financijsku budunost - to je nepotrebno i alosno. Neznanje moe biti skuplje od obrazovanja, a to ukljuuje i vau financijsku edukaciju. Ne dopustite da strah od nepoznatog omete vae aspiracije i vau financijsku dobrobit. Postoje ljudi koji ele da se osjeate nesposobnima kako bi vas mogli iskoristiti. Vidio sam da se to dogaa vrlo uspjenim sportaima. Ne dopustite da se to dogodi vama Tvrdoglavost je vano uite o novcu i postignite da on radi obiljeje pobjednika. za vas. To je klju uspjenog ulaDonald J. Trump ganja.

106

SEDMO POGLAVLJE

IZABERITE SVOJU BITKU - I BOJNO POLJE

Robertovo gledite
U vojnoj koli nauio sam vanost sposobnosti biranja svojih bitki i bojnog polja, a potvrdu toga doivio sam u marincima. Primjerice, strana koja je drala visoki teren, poput brda, esto je imala prednost nad stranom koja se nalazila u podnoju. Strana koja se nalazila u podnoju imala je mogunost izbora da se bori ili da se ne bori. Moda su tako nastale izreke "Ponekad je najbolje otii i preivjeti kako biste se borili drugi dan." i "Pozorno birajte svoje bitke." Iste ideje vrijede i u biznisu. U knjizi Kvadrant PROTOKA NOVCA, drugoj knjizi iz serijala Bogati otac, govorim o razlozima zbog kojih se neki ljudi obogate lake od drugih. Kvadrant PROTOKA NOVCA moja je najvanija knjiga za ljude koji ele postii promjenu u svojem ivotu. Ako ne elite promjenu u ivotu, onda je to za vas najgora knjiga. Pogledajmo jo jednom Kvadrat P R O T O K A NOVCA:

107

E Zaposlenik ("Employee") S Samozaposlena osoba ("Small Business,

Self-Employed ili "Specialist")

B Vlasnik biznisa poput Donalda Trumpa

("Business Owner")

I Investitor ("Investor")
To nisu samo titule. Osoba iz svakog kvadranta veoma se razlikuje od osoba iz preostala tri kvadranta. Kad je rije o stavu, veina ljudi iz kvadranta E trai sigurnost. Oni govore: "Traim siguran posao s beneficijama." Vlasnik malog biznisa iz kvadranta S mogao bi rei: "Ako eli da neto bude uinjeno kako valja, uini to sam." Osoba iz kvadranta B esto trai predsjednika, generalnog direktora ili drugu talentiranu osobu koja bi vodila njezine poslove. Jedna od glavnih razlika izmeu vlasnika tvrtki iz kvadranta S i kvadranta B jest broj zaposlenika. Magazin Forbes jednom je definirao "veliku tvrtku" kao tvrtku s vie od 500 zaposlenika. I znai investitor. Kao to ve znate iz uvoda u drugi dio, postoje tri tipa investitora(ulagaa). I porezni zakoni razliiti su u razliitim kvadrantima. Najgori kvadrant za porez je kvadrant E, zato to ne moete uiniti mnogo da biste se zatitili od poreza stoga vam zaista ne treba raunovoa koji e vas savjetovati. Kvadranti s najboljim poreznim olakicama su kvadranti B i I. Zato? Veina drava daje porezne olakice onima u kvadrantu B zato to oni stvaraju poslove. Porezne olakice imaju i oni u kvadrantu I, zato to svoj novac ulau u gospodarstvo. Posebne porezne olakice obino se daju ljudima koji ulau u nekretnine i naftu zato to su stanovi i energija potrebni svakoj dravi.

108

U kojem kvadrantu moete pobijediti?

Kao to je reeno na poetku ovog poglavlja, vano je oprezno birati svoje bitke i bojna polja. Kad se radi o bogaenju, od sline je vanosti izabrati kvadrant koji je najbolji za vas. Kvadrant protoka novca vaan je zato to vam moe pomoi da odluite u kojem kvadrantu imate najvee izglede za pobjedu. Kao to ste ve pretpostavili, i Donald Trump i ja izabrali smo kvadrante B i I. Prije vie godina, kad sam bio u srednjoj koli i imao probleme s engleskim, bogati otac rekao mi je da vjerojatno nikada neu imati uspjeha u koli i u korporacijskom svijetu. Rekao je: "Preveliki si buntovnik da bi slijedio zapovjedi ljudi koje ne potuje. Vjerojatno e imati vie uspjeha u biznisu kao poduzetnik i ulaga." Iako mi se nije svidjelo to to je rekao, pomoglo mi je da shvatim gdje mi nije mjesto. Isto tako, tako Veina financijskih me upozorio da moram uiti predmete, razvijati vjetine i stjecati autora pie o tome iskustva razliita od veine mojih kako treba ivjeti u vrnjaka. Ako elite saznati vie o granicama svojih mojim iskustvima u kvadrantima B mogunosti i o tednji. i I, preporuam vam da proitate knjige Vodi u investiranje i Prije nego to date otkaz. Neki od vas moda misle: "Ali Donald i ja piemo o ja ne elim biti poduzetnik." irenju svojih Moda osjeate kako vam srce lupa pri pomisli na rizik i na to da mogunosti, uivanju nemate stalnu plau. Ne brinite. u ivotu i ulaganju Ova knjiga vie govori o pobjenovca. ivanju nego o poduzetnitvu i profesionalnom investiranju. Iako Robert T. Kiyosaki postoje tri razliita tipa ulagaa, a

109

mi preferiramo one koji ulau na pobjedu, sve tri vrste mogu se obogatiti. Isto vrijedi i 2a kvadrante. Ljudi se mogu obogatiti u svakom kvadrantu, a to su i inili. Primjerice, osniva General Electrica bio je Thomas Edison. Edison je djelovao u kvadrantu B. Jack Welch, bivi generalni direktor General Electrica, djelovao je u kvadrantu E. Obojica su se obogatili u istom biznisu, ali u razliitim kvadrantima. Spomenuo sam Kvadrant P R O T O K A NOVCA da bih vam pomogao da shvatite u kojem biste kvadrantu vi imali najvee izglede za pobjedu. Iako porezni zakoni favoriziraju kvadrante B i I, oni nisu tako vani kao vae miljenje o tome koji vam kvadrant najvie odgovara. Nai kolski sustavi osmiljeni su tako da ljude obue za kvadrante E i S. Zato toliki ljudi govore: "Idi u kolu i nai posao." To je programiranje za kvadrant E. Govore i ovo: "Idi u kolu kako bi izuio neki zanat ili struku." Taj mentalni sklop savren je za kvadrant S. (I opet, ako elite nauiti vie o kvadrantima B i I, postoje i knjige koje je napisao Donald Trump. Meni su omiljene Umjetnost sklapanja poslova, Umjetnost povratka i Kako se obogatiti. One saimaju njegovo razmiljanje kao osobe iz kvadranta B i I.) Donald i ja zaraujemo vie novca od veine nastavnika i drugih pisaca jednostavno zato to veina nastavnika djeluje iz vrijednosti kvadranta E, a veina pisaca pie iz vrijednosti kvadranta S. Veina financijskih autora pie o tome kako treba ivjeti u granicama svojih mogunosti i o tednji. Donald i ja piemo o irenju svojih mogunosti, uivanju u ivom i ulaganju novca. Ponavljam, razliiti financijski savjeti mogu se identificirati pomou razliitih kvadranata i razliitih vrijednosti koje svaki od njih predstavlja. Odvojite trenutak i zapitajte se koji je kvadrant najbolji za vas. Moda ete poeljeti sklopiti oi i sjesti kako biste u tiini potraili svoj odgovor. Taj je proces vaan zato to je klju u tome da budete iskreni prema sebi da budete iskreni prema vlastitom odgovoru.

110

Donald je imao sree zato to mu je uzor za kvadrante B i I bio otac. Moj je otac djelovao u kvadrantu E. Kad sam izjavio da u postati biznismen, suprotstavio sam se svim vrijednostima svojeg siromanog oca, ovjeka koji je vjerovao u siguran posao i pravo na dravnu pomo. Bilo je to kao da sam se pridruio neprijatelju, kao da sam postao izdajnik. Moj je otac iskreno vjerovao u to da su bogatai pohlepni i da iskoritavaju siromane... a neki to i ine. No, ja nisam dijelio njegov stav. Htio sam biti poduzetnik i ulaga. Iako sam svim srcem volio i potivao oca, nismo dijelili stav kad se radilo o karijeri i novcu. Kad sam se 1973. vratio iz Vijetnama, morao sam donijeti odluku o tome u kojem u kvadrantu djelovati. Moj siromani otac htio je da ostanem u marincima zbog sigurnog posla. Kad sam mu rekao da odlazim, savjetovao mi je da se zaposlim kao civilni pilot. Kad sam mu rekao da vie ne elim letjeti, savjetovao mi je da se vratim u kolu, magistriram i doktoriram, kako bih mogao dobiti posao u dravnoj slubi. Budui da nije razumio Kvadrant P R O T O K A NOVCA, nije shvaao da ja ne odbijam posao, nego kvadrant... ili, bolje rei, vrijednosti tog kvadranta. Kad je moj pravi otac, moj siromani otac, shvatio da vie cijenim profesionalne i financijske stavove bogatog oca i kvadrante B i I, jaz izmeu nas dvojice produbio se, a na je odnos postao napet. Moj siromani otac cijenio je sigurnost, dok je moj bogati otac cijenio slobodu. Kao to mnogi od vas znaju, sigurnost i sloboda nisu ista stvar. Zapravo, to su suprotne vrijednosti. Zato ljudi s najvie sigurnosti imaju najmanje slobode. Ljudi s najvie sigurnosti zakljuani su u zatvoru s maksimalnim stupnjem sigurnosti. Kad me pitaju: "Zato vam je novac toliko vaan?", esto im odgovaram: "Zato to mi novac kupuje slobodu. Novac mi kupuje vie izbora u ivotu." Primjerice, kad putujem, ne volim troiti previe vremena ekajui u redu na aerodromu. Zato to imam novca, mogu izabrati hou li ekati u redu ili unajmiti privatni avion. Danas ee letim privatnim avionom nego komercijalnim linijama. Naravno, Donald posjeduje svoj vlastiti mlanjak, to potvruje moje rijei. Jedne noi, kad sam naputao Dallas, moj

111

mali unajmljeni mlanjak proao je pokraj Donaldovog privatnog mlanjaka. Osjetio sam poniznost kad sam shvatio da je moj mlanjak dovoljno mali da proe ispod njegovog. Zato vam snano sugeriram da sjednete na miru i odluite koji je kvadrant najbolji za vas. Zapitajte se: "Kakve su moje vrijednosti? Treba li mi siguran posao? Jesam li sretan kad sam siguran? Jesu li moje vjetine testirane u tom kvadrantu? Ili vie cijenim slobodu?" Isto tako, moete se zapitati koje su vrijednosti imali vai roditelji i vai prijatelji. Ima istine u izreci: "Svaka ptica svome jatu leti." Evo lekcije: ako izaberete da se obogatite, imajte na umu da trebate oprezno izabrati svoju bitku i bojno polje ili, bolje rei, svoje vrijednosti i kvadrante.

Donaldovo gledite Izaberite svoju bitku i bojno polje

Robertov Kvadrant PROTOKA NOVCA uinkovito je orue. To je jedan od razloga zbog kojih sam izabrao njegovu knjigu, Kvadrant PROTOKA NOVCA, za svoju listu preporuenih knjiga na Amazonu. Ako odvojite malo vremena da biste razmislili o tome to on govori, na duge staze utedjet ete mnogo vremena. Vano je poznavati sebe i svoje sklonosti prije no to krenete na bilo koji put, bio on nov ili ne. Znam da se nekim ljudima oi zastakle kada vide grafikon ili formulu, zato to to znai da moraju uloiti odreeno vrijeme i trud. No, taj staklasti pogled moe se pretvoriti u neto poput uzbuenja, pa ak i oduevljenja kada shvatite koliko ete poboljati svoj protok novca i krajnji uspjeh. Izbor je va. Kad sam se poeo baviti nekretninama, mogao sam ostati u tvrtci svog oca i postii uspjeh, ali ne bih se osjeao ispunjenim. Imao sam svoje planove i morao sam krenuti sam da bih ih ostvario. Da nisam to uinio, vodio bih lagodan ivot, ali ne i uzbudljiv. Osim toga, ne bih ivio vlastitim ivotom.

112

Kao to je Robert morao shvatiti da ciljevi njegovog oca nisu i njegovi ciljevi, svi mi moramo istraiti vlastitu duu da bismo otkrili to nam je sueno da inimo i budemo. Zamislite da proivite svoj ivot i zatim otkrijete da ste pritom promaili svoju sudbinu. Vidio sam neke primjere za to i mislim da je to sjajan nain da ovjek ponizi sam sebe. Ako vi ne ivite svoj ivot, tko ga ivi? Ako vi neete razmiljati o svojem ivotu, tko e to initi? Vi ste sada ovdje, pa poklonite punu pozornost svojem ivotu! esto razmiljam o bitkama i bojnim poljima kao o arenama. Svi mi do odreene mjere biramo u kojoj areni djelujemo, a u kojoj bismo voljeli djelovati. Bit svega jest da trebamo imati ciljeve i vizije koje moramo ostvariti. Katkad je teko promijeniti krugove, ali ponekad je tako najbolje. Na nas jako utjeu ljudi s kojima se druimo, a nije se lako otrgnuti od krda ili uiniti neoekivano. Moda emo provesti neko razdoblje usamljeni prije no to prikupimo dovoljno energije da proirimo vlastiti krug ljudi, ali na kraju to moe dovesti do arene pune dogaaja i ljudi u ijem drutvu uivamo. To je kao da piete svoj vlastiti scenarij, kojeg kasnije uivate gledati i sudjelovati u njemu. Izbor je sloboda koja nam je svima na raspolaganju. Kad upoznam ljude koji ive na odreeni nain zato to im se to svia, ali znam da se to meni ne bi svidjelo, sjetim se jelovnika u restoranu - za svakoga poneto. Ako i nema toga to elimo, uvijek moemo poi u drugi restoran. To je ujedno i dobar nain da se suzdrimo od donoenja sudova - svakom njegovo. Dajte si malo slobode Da se vratim na ideju sceda se razvijete u neto ili narija. uo sam kako je netko nekoga kakvi biste voljeli jednom rekao da svi piemo biti. svoj vlastiti film i da je taj film na ivot. Zamislite sebe kako piete prizore - u kakvim Donald J. Trump biste prizorima eljeli sudje-

113

lovati? Nekako mi se ne ini da bi bilo tko izabrao monotoniju, dosadu ili siromatvo. Ne samo da takve scenarije nije zabavno pisati, nego ih je dosadno i depresivno gledati. Dajte si malo slobode da se razvijete u neto ili nekoga kakvi biste voljeli biti. Uoite da sam u gornjoj reenici rekao "dajte si". Vrlo esto, jedina osoba koja e vam dati priliku bit ete vi sami. Previe ljudi eli zadrati status quo, a taj status quo ukljuuje i vas. No, vi imate mogunost to promijeniti. Prije svega, odvojili ste vrijeme za itanje ove knjige, pa ja ve znam da ste u stanju nadrasti mediokritete i sve ono to vas zadrava. Nitko od nas ne bi trebao svojevoljno pristati na najnii zajedniki nazivnik, koji se esto pokae kao najlaki put. Ljudi s neobinim ivotima nadrasli su ono uobiajeno. ivot i biznis mogu nalikovati borbi. Oni mogu biti borba. No, potrudite se da izaberete dobru bitku - i udaljite se od uzaludnih bitaka i pogrenih bojnih polja, to je prije mogue. Nemojte uzalud troiti svoju energiju. Zapamtite: napiite svoj vlastiti scenarij. Zatim ga sami producirajte i ivite onako kako elite. To je sloboda, to je mo i to je pobjeda.

Vae gledite
Pogledajte Kvadrant PROTOKA NOVCA i razmislite o tome kako se on odnosi na va ivot.

114

Iz kojeg kvadranta danas dobivate najvei dio prihoda? _________________________ Sada zamislite sebe kao uspjenu osobu kakvom ste oduvijek eljeli postati. U kojem ete biti kvadrantu kad dosegnete vrhunac svog uspjeha? _________________________ Usporedite ova dva odgovora. Jeste li ve u pravom kvadrantu? _________________________ Ako jeste, onda izotrite vjetine koje ve posjedujete i pokrenite se! Ako niste, stvorite plan naina na koji ete prijei u kvadrant u kojem vidite svoj veliki uspjeh. Samo vi moete odraditi ovu vjebu za sebe! Ne morate izvriti prijelaz preko noi. No, morate pokrenuti proces! Imajui na umu svoj plan, koje korake morate poduzeti da biste izvrili prijelaz?
1.________________________________________ 2.______________________________________ 3.______________________________________

115

OSMO POGLAVLJE

POSTOJI RAZLIKA IZMEU TEDIA I ULAGAA

Robertovo gledite
Mnogi ljudi ulau u zajednike fondove. Kad govorim o tome da ne treba biti tedia, mnogi od njih kau mi: "Ali ja stvarno ulaem. Imam portfelj zajednikih fondova. Imam 401 (k). Takoer posjedujem dionice i obveznice. Nije li to ulaganje?" Tada krenem korak unatrag i objasnim stvari malo preciznije. "Da, tednja jest oblik ulaganja. Kada kupite zajedniki fond, dionice ili obveznice, vi na neki nain ulaete, ali to je ulaganje s gledita i iz sustava vrijednosti tedia." Pogledajmo filozofiju pasivnog ulagaa. Veina financijskih planera savjetova e vam da: Marljivo radite tedite novac Izaete iz duga Dugorono investirate (primarno u zajednike fondove) Diverzificirate Prevedeno u jezik financijskih planera, to esto zvui ovako: "Marljivo radi. Pazi da kompanija za koju radi ima program 401 (k). Potrudi se maksimalizirati svoj doprinos. Uostalom, to je neoporeziv novac. Ako posjeduje kuu, brzo otplati hipoteku. Ako ima kredite kartice, otplati dugove. Osim toga, napravi uravnoteeni portfelj od razvojnih fondova, nekoliko fondova malih tvrtki, nekoliko tehnikih fondova, fond za strane dionice, a kad ostari, prebaci se na fondove obveznica, kako bi si osigurao

117

stalan prihod. Naravno, diverzificiraj, diverzificiraj, diverzificiraj. Nije pametno drati sva jaja u jednoj koari." Iako moda ne koriste tono te rijei, siguran sam da vam ova reklama, preruena u financijski savjet, zvui poznato. Donald Trump i ja ne elimo rei da bi se svi trebali promijeniti i prestati to initi. To je dobar savjet za odreenu skupinu ljudi - ljudi koji imaju filozofiju tedia ili su pasivni ulagai. Vjerujem da je to najriziniji financijski savjet u dananjem okruenju. Financijski nesofisticiranim ljudima, taj savjet zvui sigurno i inteligentno. Da se vratim na razliku izmeu tedia i ulagaa. Postoji jedna rije koja ih razlikuje, a to je poluga. Jedna od definicija poluge jest sprava koja daje mogunost da se postigne vie s manje uloenog napora. Veina tedia ne koristi se financijskom polugom. Polugom se ne biste trebali koristiti ako nemate dovoljnu financijsku edukaciju ih obuku. No, objasnit u vam to. Sagledajmo onaj standardni savjet sa stajalita tedie, a zatim i ulagaa, ih sa stajalita osoba iz kvadranata E i S, a zatim i osoba iz kvadranata B i I.

Marljivo radite
Ponimo sa savjetom "Marljivo radite". Kad veina ljudi razmilja o tim rijeima, zamiljaju samo sebe kako marljivo rade. U tome nema neke osobite poluge. Kad Donald i ja razmiljamo o marljivom radu, iako obojica i sami radimo, uglavnom razmiljamo o tome kako drugi ljudi marljivo rade i pomau nam da se obogatimo. To je poluga. Ponekad se zove i "vrijeme drugih ljudi". Kao to sam ve rekao, osoba iz kvadranta B ima vee porezne olakice od osoba iz kvadranata E i S, zato to osoba iz kvadranta B stvara radna mjesta. Drugim rijeima, drava eli da stvaramo radna mjesta, a ne da ih traimo. Nae gospodarstvo uruilo bi se kad bismo svi poeli traiti posao. Da bi gospodarstvo raslo, potrebni su nam ljudi koji stvaraju radna mjesta.

118

tedite novac
Iako sam u prolom poglavlju pisao o tednji novca, postoje jo neki detalji vrijedni spomena. Problem sa tednjom novca j e s t u tome da postojeem ekonomskom sustavu trebaju dunici, a ne tedie, da bi se mogao iriti. Da vam objasnim to pomou sljedeeg dijagrama, koji sam opisao u knjizi Bogati otac, siromani otac:
VAE FINANCIJSKO IZVJEE Prihod FINANCIJSKO IZVJEE VAE BANKE Prihod

Rashod

Rashod

Sredstva Vaa tednja

Obveze Va dug

Sredstva Va dug

Obveze Vaa tednja

Prouite na trenutak ovaj dijagram. Vaa tednja je obveza za banku, iako za vas ona predstavlja sredstvo. S druge strane, va dug je sredstvo za banku, ali on je vaa obveza. Da bi na gospodarski sustav nastavio rasti, potrebno mu je pametno pozajmljivanje... ljudi koji mogu pozajmiti novac i postati bogatiji, a ne ljudi koji pozajme novac i postanu siromaniji. I ovdje vrijedi pravilo novca 90/10 1 0 % dunika slui se svojim dugom da bi postali bogatiji, a 9 0 % da bi postali siromaniji.

119

Donald Trump i ja sluimo se dugom da bismo postali bogatiji. Nai bankari nas vole. Oni ele da od njih posudimo to je mogue vie novca jer ih posuivanje ini bogatijima. To se zove tui novac (TN). Donald i ja preporuamo vam dodatnu financijsku edukaciju zato to elimo da budete pametniji kad je rije o dugu. Ako imamo vie dunika, gospodarstvo nae drave raste. Ako imamo vie tedia, gospodarstvo slabi. Ako moete shvatiti da dug moe biti dobar i ako se nauite sluiti dugom kao polugom, stei ete prednost nad veinom tedia.

Izaite iz duga
Veina tedia smatra da je dug lo i da je pametno otplatiti hipoteku na kuu. Mnogim ljudima dug i jest lo i zaista im je pametno izai iz dugova. No, ako ste spremni uloiti neko vrijeme u svoju financijsku edukaciju, moete napredovati bre, sluei se dugom kao polugom. I opet, upozoravam vas da najprije uloite u svoju financijsku edukaciju i to prije no to investirate uz dug. Postoji dobar i lo dug. Ako razvijete financijsku pamet, znat ete kada se trebate sluiti dugom, a kada ne. Donald i ja volimo nekretnine, jednostavno zato to nam nai bankari vole posuivati novac za kupnju dobrih nekretnina nekretnina s dobrom upravom. Naravno, postoje i dobre i loe nekretnine. tedie koji ulau u zajednike fondove imat e problema pri koritenju poluge, jednostavno zato to veina bankara nee posuditi novce za zajednike fondove. Zato? Bankari oito misle da su zajedniki fondovi previe rizini i smatraju nekretnine sigurnijom investicijom. K a o to je moj siromani otac financijski zaostao poetkom 70-tih, jer je bio tedia, i danas milijuni ljudi financijski zaostaju iz istog razloga.

120

U ovom ekonomskom okruenju, tedie su gubitnici, a dunici pobjednici. Uvijek biste trebali biti oprezni kad se sluite dugom.

Investirajte dugorono
"Investirajte dugorono" ima mnogo znaenja. 1. Sagledajte taj savjet kao prodajni oglas: "Dajte mi svoj novac na vie godina i ja u vam dugorono to naplatiti." Nazivam to prodajnim oglasom zato to reenica "Investirajte dugorono." slii reklamama zranih prijevoznika koji vam nude program za este korisnike letova. ele vas zadrati kao lojalne klijente koji e im plaati cijelog ivota. 2. To takoer znai da e vam oni to dugorono naplaivati. Bilo bi to kao da plaate honorar svojem trgovcu nekretninama zato to vam je prodao kuu i da mu nastavite plaati honorar sve dok ivite u toj kui. 3. Zajedniki fondovi nee imati jednako dobar rezultat kao druge investicije zbog honorara koje plaate upravi fonda. Iako nemam nita protiv plaanja honorara, ne svia mi se da ih plaam za lou uslugu. Mnogi ljudi ulau u zajednike fondove dugorono. Meutim, zajedniki fondovi ne daju vam polugu. Kao to sam ve rekao, moj bankar nee mi pozajmiti milijune dolara za investiranje u zajednike fondove, jednostavno zato to su previe rizini. Tu je i nedostatak kontrole (o toj emo temi govoriti kasnije). Jedna od razlika izmeu zajednikih fondova i hedge fondova je poluga. Hedge fondovi esto se koriste posuenim novcem. Zato se koriste posuenim novcem? Zato to, pomou takvog novca, moete poveati svoj povrat na investicije naravno, ako ste pametan ulaga. Drugim rijeima, to vie vlastitog novca upotrijebite, to su nii vai povrati.

121

Postoji vrijeme i mjesto za zajednike fondove. I ja povremeno ulaem u njih. No, za mene, zajedniki su fondovi poput brze hrane: ako se koriste povremeno, to je u redu, ali ne elite da vam to prijee u naviku.

Diverzificirajte, diverzificirajte, diverzificirajte

Warren Buffett, koji je navodno najbogatiji ulaga na svijetu, rekao je sljedee o diverzifikaciji: "Diverzifikacija je zatita od neznanja. Ona nema smisla ako znate to inite." Dakle, pitanje je: Od ijeg se neznanja titite? Od vaeg ili od neznanja vaeg financijskog savjetnika? I opet, rije "diverzifikacija" ima vie znaenja. Openito, ona znai da ne stavljate sva jaja u istu koaru. Upravo to ini Warren Buffett: "Zadrite sva svoja jaja u istoj koari, ali pozorno promatrajte koaru." Ja osobno ne diverzificiram, barem ne na nain na koji to preporuuju financijski planeri. Ne kupujem mnogo razliite aktive. Vie se volim fokusirati. Zapravo, ja i napredujem fokusirajui se, a ne diverzificirajui. Jedna od boljih definicija rijei "fokus" koje sam uo jest upotreba rijei kao skraenice: = Follow (slijedite) = One (jedan) = Course (smjer) = Until (dok ne) = Successful (uspijete) Ja sam radio upravo to. Prije vie godina, investirao sam u nekretnine sve dok nisam uspio. I danas investiram u nekretnine. Kad sam htio nauiti neto o obveznicama, investirao sam u njih dok nisam uspio. Kad sam ostvario uspjeh, zakljuio sam da mi se obveznice ne sviaju, pa u njih vie ne ulaem. Uspjeno sam proveo dvije kompanije od osnivanja do PJP-a (poetne javne ponude). Zaradio sam milijune i ostvario uspjeh, ali sam zakljuio

122

da vie ne elim prolaziti kroz taj proces. Danas jo uvijek najvie volim nekretnine. Za mene, diverzifikacija je obrambeni stav, stoga u njoj vidim vrlo malo napadake poluge. Za veinu ljudi, diverzifikacija je dobra strategija, iskljuivo zato to titi ulagae od njih samih i od nesposobnih ili beskrupuloznih savjetnika. Onaj tradicionalni savjet financijskih planera - radi marljivo, izai iz duga, investiraj dugorono i diverzificiraj - zapravo je dobar za prosjenog ulagaa, pasivnog ulagaa koji jednostavno svaki mjesec daje malo novca nekom drugom tko upravlja njime. To je takoer dobar savjet za bogate osobe koje nisu zainteresirane za to da postanu ulagai. Mnoge filmske zvijezde, bogati profesionalci, profesionalni sportai i bogata djeca s nasljedstvom spadaju u tu skupinu. Klju je u tome da valja pronai dobrog financijskog savjetnika. Meutim, morate znati da je poluga u tome vrlo slaba - a poluga je klju za veliko bogatstvo.

Poluga je klju
Ljudi su traili razne poluge jo otkad su ivjeli u peinama. Prve dvije poluge bile su vatra i koplje. Vatra i koplje osigurah su ljudima prednost u tekom okruenju. Kad bi dijete poraslo, roditelji bi ga nauili kako da samo zapali vatru i kako da se slui kopljem za zatitu i ubijanje ivotinja za hranu. Godinama kasnije, veliina koplja se smanjila i izumljeni su luk i strijela, vii oblik poluge. I opet, jedna od definicija poluge jest mogunost da se postigne vie s manje uloenog napora.

Da se vratim na razliku izmeu tedia i ulagaa. Postoji jedna rije koja ih razlikuje, a to je poluga. Jedna od definicija poluge jest sprava koja daje mogunost da se postigne vie s manje uloenog napora.

Robert T. Kiyosaki

123

Luk i strijela su primjer kako je mogue postii vie s manje uloenog napora... nego to zahtijeva koplje. Kako je vrijeme prolazilo, ljudi su se sluili mozgom kako bi razvili druge oblike poluge. Vjetina jahanja konja bila je moan oblik poluge. Ne samo da su se konji koristili za prijevoz i oranje da, nego su postali i mona sila u ratu. Kad je izumljen barut, vladar koji je imao topove pobjeivao je vladare koji ih nisu imali. Domorodake kulture poput amerikih Indijanaca, Havajaca, novozelandskih Maora i australskih Aboridina, i mnoge druge, osvojene su pomou baruta. Prije samo stotinu godina, automobil i avion zamijenili su konja. I opet, oba nova oblika poluge koristila su se i u miru i u ratu. Danas, drave koje kontroliraju svjetske zalihe nafte imaju prednost nad ostatkom svijeta. Radio, televizija, telefon, ovo raunalo na kojem piem i internet, sve su to oblici poluge. Svaki novi proboj osigurava vee bogatstvo i mo onima koji imaju mogunost i vjetinu da upotrijebe te poluge. Ako elite postati bogati i ne pasti kao rtva globalnih promjena, vano je da razvijete najveu od svih poluga: svoj um. Ako elite biti bogati i zadrati svoje bogatstvo, va um vaa financijska edukacija najvea je od svih poluga. I Donald i ja imali smo prednost u vidu bogatih oeva koji su nas upoznali sa svijetom novca. No, oni su nas mogli samo upoznati s tim svijetom. Mi smo ipak morali odraditi svoj dio. Morah smo uiti, vjebati, ispravljati se i rasti. Kao to su otac i majka u peini poduavah svoju djecu, kako da zapale vatru i koriste se kopljem, mi smo imah bogate oeve koji su nas nauili kako da se sluimo svojim umovima i novcem da bismo postali bogati. ujem kako neki od vas govore: "Ah ja nemam bogatog oca. Nisam roen u bogatoj obitelji. Nemam dobro obrazovanje." Takvo razmiljanje moda je razlog zbog kojeg su vai izgledi da steknete, i to je jo vanije, zadrite veliko bogatstvo, vrlo mah. Vai su izgledi mah zato to se sluite svojim najvanijim sredstvom, svojim umom, protiv sebe. Koristite se umom da biste

124

smiljali izgovore, umjesto da zaraujete novac. Zapamtite, va um vaa je najvea poluga. No, svaka poluga moe djelovati u dva smjera u dobrom i u loem smjeru. Kao to se pomou duga moete obogatiti, moete i osiromaiti. Ja nisam imao dobro obrazovanje i nisam roen u bogatoj obitelji. No, imao sam bogatog oca koji me poduio kako upotrijebiti svoj um za zaraivanje novca... i kako prestati sa smiljanjem izgovora. Bogati otac mrzio je izgovore. Obiavao je rei: "Izgovori su jeftini. Zato neuspjeni ljudi imaju toliko izgovora." Govorio je i: "Ako ne moe kontrolirati svoj um, ne moe kontrolirati niti svoj ivot." Danas, kad god upoznam nekoga tko je nesretan, nezdrav i siromaan, znam da je tome razlog injenica da je ta osoba izgubila kontrolu nad svojim umom, najvanijim oruem koje nam je Bog podario. Iako Donald i ja danas imamo novca, obojica smo iskusili financijske gubitke. Da smo se koristili svojim umovima da krivimo druge ili se izgovaramo, obojica bismo danas bili siromani.

Svi se raamo bogati

Naa poruka vama ista je ona koju smo mi dobili od svojih bogatih oeva: "Svi se raamo bogati. Svima nam je dana najmonija poluga na svijetu, nai umovi... zato upotrijebite svoje umove kao poluge pomou kojih ete se obogatiti, umjesto da ih upotrijebite za izgovor."

Zakljuak
Razlika izmeu peinskih ljudi i majmuna je u poluzi. Razlika izmeu bogatih, siromanih i srednje klase je u poluzi. Razlika izmeu tedia i ulagaa je u poluzi. Razlika izmeu kvadranata E i S i kvadranata B i I je u poluzi. Obueni i disciplinirani ulaga moe doi do mnogo viih povrata uz mnogo manje rizika i novca, ali za to je potrebna poluga... a da biste imali polugu, morate se educirati i mudro se sluiti svojim umom.

125

Donaldovo gledite
Koja je razlika izmeu tedie i ulagaa? Prije vie godina, jedan moj prijatelj idov dao mi je odgovor na to pitanje: "Mojsije ulae, Isus tedi." (igra rijei, eng. "saves" znai i tedi i spaava, op. prev.) Ne znam hoe li vam to pomoi, ali to je odgovor o kojem treba razmiljati na mnogim razinama. Ja ulagae vidim kao aktivne tedie. Ulaganje je nain zaraivanja novca. To se ne mora dogoditi preko noi. No, za tednju je definitivno potrebno mnogo vremena da bi se isplatila. Povrati su mnogo vei ako novac ulaete umjesto da ga tedite. Mnogi ljudi boje se rizika ili vremena koje moraju uloiti u uenje ulaganja. Robert sjajno objanjava razne pristupe koje ljudi imaju u razmiljanju o novcu. Bogati otac, siromani otac veoma je uspjena knjiga, a razlog za njezin monumentalni uspjeh diljem svijeta jest taj to on odvaja dovoljno vremena da bi objasnio te stvari. Ulaga kree u banku velikim koracima, a iz nje tako i izlazi. tedia ulazi u banku velikim, a iz nje izlazi malim koracima. To je slika koju sam uvijek imao pred oima, razmiljajui o razlici izmeu investiranja i tednje. Mo uteenog novca tedie znaajno je umanjena. Ulagai su na neki nain vizionari - gledaju dalje od dananjice. Gledaju u budunost. Ako im je vid bistar, ti koraci u banku i iz nje nisu toliko strani - temelje se na uvjerenju da e rizik koji su prihvatili koristiti svima. Smatrat e da su svi pobjednici. Rijetko kada imam potrebu uvjeravati ljude u to da su moje ideje dobre jer ne bih ni razgovarao s njima kad bih smatrao da ih moram uvjeravati. Dajem im do znanja - to je razliito od uvjeravanja - da e svi imati korist od mojeg prijedloga. Ne sklapam poslove ako nisam pokrio te temeljne stvari. ak i kad sam tek zapoinjao s poslom, mogao sam tako jasno vidjeti rezultate da je osjeaj "dovrenog posla" proimao moje misli i moja djela.

126

Novac je poput talenta. Ne koristi vam mnogo ako ga uvate za sebe. Mora se razvijati. Mora se njegovati. Mora se upotrijebiti na pravilan nain. Zahtijeva vrijeme, rad i strpljenje. Postoje mnogi nadareni ljudi koji nikada nee biti otkriveni, zato to nikada nisu razvili svoj talent. To je poput potencijalno sjajne ideje koja nikada nije dobila priliku, zato to joj onaj koji ju je smislio nije posvetio dovoljno pozornosti ili, to je jo gore, nije vie uope razmiljao o njoj. Ulaganje zahtijeva odgovornost, trajnu odgovornost, kakva nije potrebna za tednju. Ulaganje nije za svakoga, ali ono je kao i svaka druga vjetina - kad ga isprobate i shvatite kako funkcionira, moe biti iznenaujue uzbudljivo. Mogu uti kako ljudi pitaju: "Ulaganje je uzbudljivo?" Kad ujem takvu reakciju, znam da ta osoba jo nije pokuala investirati. Veina vas poznaje me dovoljno dobro da znate kako volim pustolovine. No, nisam pustolovan kad je rije o financijama. Bilo bi najbolje da niti vi ne budete pustolovni. Meutim, nije dobro izbjegavati stvari koje bi vam mogle radikalno promijeniti ivot nabolje. Ve smo razgovarali o strahu i o tome kako ga ublaiti. To je jedna od razlika izmeu tedie i ulagaa: tedie jo uvijek ive u carstvu straha. Ulagai su pobijedili strah i sada anju rezultate. Usredotoite se na svoje strahove i razrijeite ih! Kad sam zapoinjao i kad sam tek preselio na Manhattan, trite nekretninama se tako ohladilo da su, po prvi puta, ljudi priali o tome da e grad bankrotirati. Taj strah stvorio je jo straha i graani su poeli gubiti povjerenje u grad. To nije bilo najbolje okruenje za mladog i nadobudnog strunjaka za nekretnine. No, ja sam taj problem smatrao velikom prilikom jer za mene, Manhattan je bio centar svijeta, a ja sam htio biti dio tog svijeta, bez obzira na to u kakvoj se financijskoj krizi nalazio (mada sam pretpostavljao da je ta kriza privremena). Taj je strah posluio tome da osnai moju ambiciju i hrabrost, umjesto da je potkopa. Tada sam poeo razmiljati o golemom zemljitu uzdu rijeke Hudson - 100 jutara nerazvijenog zemljita uz rijeku. Financijska kriza nije omela moje snove -

127

Ulagai su na neki nain vizionari - gledaju dalje od dananjice. Donald J. Trump

a ja nisam odgaao svoje ideje za bolja vremena. Odluio sam se baviti razvojem nekretnina, bez obzira na to kakva klima trenutno vlada. Bit je u tome da sam ulagao vrijeme i razvijao svoje ideje unato situaciji. Nisam obustavio svoj plan, niti ekao savrene uvjete.

tedie dugo ekaju, to esto znai da proputaju prilike. Moda u nekom trenutku nemate novaca i uvjeti moda nisu idealni, ali to ne znai da va um ne moe raditi na idejama i kriti vam put u bolju budunost. Stvari su rijetko kada savrene, a um aktivnog ulagaa pomoi e vam da budete spremni za prilike kad se ove pojave. Pruite priliku ulaganju na nain koji je sveobuhvatan: traite prilike u svakoj klimi. To je poluga. Vae gledite Razmislite o tome kako u svom ivotu moete profitirati od poluga: Vrijeme drugih ljudi koje ide vama u korist.

Novac drugih ljudi koji radi za vas.

Kako biste mogli proiriti upotrebu poluge u svom ivotu?

128

Kako se, po vaem miljenju, drugi ljudi slue polugama u svom ivotu?

Moete li vidjeti sebe da inite to to oni ine?

Nastavite s itanjem kako biste vidjeli druge primjere poluge - primjere koji vam mogu pomoi u odgovoru na to pitanje.

129

DEVETO POGLAVLJE

DVIJE STVARI KOJE ULAETE

Robertovo gledite
Moj bogati otac esto je govorio: "Postoje samo dvije stvari koje moete uloiti: vrijeme i novac." Takoer je rekao i: "Budui da veina ljudi ne ulae mnogo vremena, gubi svoj novac." Koristei se pravilom novca 90/10, rekao bih da 9 0 % ulagaa investira svoj novac, ah ne i vrijeme. Onih 10% koji zarauje 9 0 % novca, investira vie vremena nego novca. Do kraja ove knjige, znat ete zato Donald i ja zaraujemo vie novca, dobivamo vie povrate i koristimo manje vlastitog novca. Moemo to initi zato to investiramo vie vremena nego novca. Pogledajte sljedei dijagram s tri vrste ulagaa. Mislim da ete shvatiti odnos ulaganja vremena i novca.

NE-ULAGA
Ne ulae vrijeme Ne ulae novac

PASIVNI ULAGA
Ne ulae vrijeme Ulae novac Nema financijske edukacije

AKTIVNI ULAGA
Ulae vrijeme Ulae novac Velika financijska edukacija

Nema financijske edukacije

131

Kada pogledate ovaj jednostavni dijagram, lako je shvatiti zato bi prva dva tipa ulagaa, ne-ulaga i pasivni ulaga, rekli da je ulaganje rizino. Oni nemaju nikakvu financijsku edukaciju, ili je imaju vrlo malo, i imaju vrlo malo financijskog iskustva. Zato postaju plijen financijskih savjetnika koji im obeavaju sigurnost. Donald Trump je uloio mnogo vremena u svoju financijsku edukaciju. Pohaao je Wharton, vjerojatno najbolju poslovnu kolu u Americi. Godine 1969., kad sam diplomirao na Pomorskoj trgovakoj akademiji u New Yorku, i ja sam razmiljao da poem na Wharton. Jedan od mojih kolega s akademije, Al Novack, primljen je i htio je da poem s njim. Nisam poao zato to je bjesnio Vijetnamski rat i umjesto toga, odluio sam poi u pilotsku kolu. Nisam zavrio formalnu poslovnu kolu poput Donalda, ali znao sam da je neposjedovanje edukacije nedostatak. Umjesto toga, upotrijebio sam mnogo vremena i novca da bih stekao svoju financijsku edukaciju izvan tradicionalnih kola. Pohaao sam mnoge seminare, sluao mnoge kazete i CD-e, itao poslovne knjige i poduavao druge ono to bih nauio, zato to je poduavanje jedan od najboljih naina da ovjek neto naui. Uio sam i tako to bih pronaao mentora i postao njegov pripravnik. Takav mentor bio mi je i bogati otac. Razvio sam dvije kompanije do izlaska u javnost zato to sam pronaao dva mentora koji su me poduavali tom procesu. Ulaem mnogo novca u naftu i plin zato to sam dobio obuku od tvrtke Standard Oil of California i od mentora koji me poduavao tome kako da skupim novac za investicije u naftu i plin. Nastavljam sa svojom financijskom edukacijom kroz ivotno iskustvo. Osim toga, imam sjajne mentore i sjajne savjetnike. Donald Trump i ja ne bismo zajedno pisah ovu knjigu da sam ikad prekinuo svoju financijsku edukaciju. Volim uiti o novcu, biznisu, financijama i bogatstvu. Vjerojatno u do svoje smrti ostati uenik. Mislim da nikada neu zakljuiti da znam dovoljno, da je moja aa puna ih da imam sve odgovore. Uvijek mogu nauiti jo vie i volim to initi.

132

Financijski strunjaci
Mnogi ulagai misle da je ulaganje rizino zato to trae financijske savjete od strunjaka koji imaju vrlo malo obuke i iskustva u podruju financija. 1. Shvaate li da je potrebno vie vremena da bi ovjek dobio licencu kao maser nego kao financijski savjetnik? 2. Znate li da manje od 2 0 % svih brokera i trgovaca nekretninama ulau u proizvode u koje vama savjetuju da uloite? 3. Znate li da veina novinara koji se bave financijama ima vrlo slabo obrazovanje i iskustvo u investiranju? 4. Znate li koliko ljudi ulae na osnovu "vruih savjeta" - i to vruih savjeta siromanih, a ne bogatih? 5. Koliko naih politiara i zakonodavaca ima stvarno iskustvo u ulaganju? 6. Koliko uitelja ima financijski trening ili iskustvo iz stvarnog ivota?

Ne budite naivac
Jednom sam uo kako Warren Buffet kae: "Ako sjedite i igrate poker i nakon 20 minuta ne znate tko je naivac... onda ste naivac vi." Moj bogati otac rekao bi: "Veina ljudi iz kvadranata E i S pati zato to trae financijske savjete od drugih E-ova i S-ova." Ili, kao to je rekao Warren Buffett (a ja ga citirao u jednom od prethodnih poglavlja), Wall Street je jedino mjesto na koje se ljudi voze Rolls Royceima da bi traili savjet od ljudi koji se voze u podzemnoj eljeznici."

133

Oprezno birajte savjete

Budui da vam je um najvrednije sredstvo i najvrednija poluga, morate paziti na to ga usmjeravate. Ponekad se tee rijeiti misli i ideja koje su vam ve na pameti nego nauiti neto novo. Mnogi financijski novinari ne slau se s mojim procesom razmiljanja moje se ideje sukobljavaju s njihovima. Pitaju me: "Kaete da moete ulagati bez novca. Nije li to rizino?" Na to bih im htio odgovoriti: "Dobro, dakle, ako nemam svog novca u projektu, kako bi to moglo biti rizino?" Prije nekoliko dana na radiju sam govorio o ulaganju u srebrnjake. Nazvao me jedan ovjek i pitao: "Ja zaraujem 9% na svoj novac u zajednikom fondu. Zato bih ulagao u srebro?" Htio sam mu rei: "Cijena srebra narasla je gotovo za sto posto u manje od godine dana." Ali nisam. Umjesto toga, jednostavno sam mu rekao: "Drago mi je to ste zadovoljni s povratom od 9%". Mnogi ljudi misle da je ulaganje rizino zato to za ljude bez financijske edukacije i iskustva ono doista i jest rizino... ah jo je rizinije ako dajete svoj novac financijskom savjetniku koji ima samo malo vie obrazovanja i iskustva od vas. Jedna od mojih omiljenih provala jest kad trgovci nekretninama kau kupcima: "Vrijednost ovog zemljita e porasti." Drugim rijeima, oni ele rei: "Kupite to sada, iako ete izgubiti novac, jer ete ga u budunosti zaraditi. Vrijednost nekretnina uvijek raste." Htio bih da ih kupac pita: "Hoete li mi dati jamstvo uz mogunost povrata novca za sluaj da ne zaradim?" To obino ohladi entuzijazam prodavaa. Kad je rije o ulaganju, pitanja koja biste si trebah postaviti su: 1. Kako smanjujete rizik i poveavate povrate? 2. Kako pronalazite dobre investicije? 3. Kako razlikujete dobar posao od loega? 4. Kako ulaete s manje vlastitog novca, a vie TN-a (tueg novca)? 5. Kako stjeete iskustvo ne riskirajui novac?

134

6. 7.

Kako se nosite s gubicima? Kako pronalazite dobre savjetnike?

Volio bih da se na ova pitanja moe lako odgovoriti. No, to su pitanja bez specifinih odgovora. Ta su me pitanja natjerala na uenje i istraivanje. Stalno si postavljam ta pitanja i dobivam sve bolje odgovore, ali jo nisam pronaao odgovor od kojeg bih se osjeao lagodno i sigurno. To su pitanja za koja istinski uenici znaju da vjerojatno nikada nee dobiti pravi odgovor zato to uvijek postoji bolji odgovor. Znamo da uvijek moe biti bolje. Potraga za odgovorom odgovorom kojeg moda nikada neu pronai jest ono to me ini bogatim. Ta me potraga tjera naprijed, motivira me da nastavim s bogaenjem i da se nikad ne umirovim, iako imam dovoljno novca za to. Vidite, nisam se obogatio zahvaljujui potrazi za novcem. Obogatio sam se zahvaljujui potrazi za znanjem. Mene naprijed tjera elja da nauim vie, uinim vie, postignem vie i pomognem onima koji ele uiti... a novac je samo rezultat, mjerilo koje mi govori jesam li uspjean. Novac je obiljeje uspjeha, kao to je nedostatak novca podsjetnik na to da jo moramo uiti. Kao to putnik promatra miljokaze, ja promatram novac kao pokazatelj pokazatelj koji mjeri koliku sam udaljenost prevalio. Moda se ini da Tiger Woods igra za novac zato to je toliko bogat. No, ako pitate njega, rei e vam da igra kako bi ovladao igrom... a novac je mjerilo njegovog majstorstva. Rekao bih da Rolling Stonesi ne idu na turneju zato to vole novac, nego zato to vole nastupati. Kad bi prestali nastupati, njihovi ivoti moda bi bili gotovi. Mnoge bive zvijezde amerikog nogometa igrale bi besplatno, kad bi samo bile dovoljno mlade i zdrave da se vrate u igru. Sjajna knjiga koju sam nedavno proitao zove se Rat umjetnosti Stevena Pressfielda. Preporuam ovu knjigu svakome tko je svjestan da je njegov ivot putovanje, a ne odredite. U svojoj knjizi, Pressfield kae: "Mnogi ljudi misle da amateri ne igraju za novac, nego zato to vole igru. U stvarnosti, amateri su amateri zato to ne vole igru dovoljno." Bit Pressfieldovih rijei jest da

135

morate prevladati otpor kako biste ostvarili svoj "unutranji neproivljeni ivot". On govori o vrstama otpora s kojima se susreemo i otkriva kako ih esto nameemo sami sebi. Kako glasi njegov savjet? On preporua: 1. Da volite ono to radite. 2. Da budete strpljivi. 3. Da djelujete unato strahu. Ja vjerujem da pobjeujem u igri novca zato to volim igru. Kad sam bio mlai, radio sam besplatno zato to sam htio nauiti igru. Danas prolazim pokraj igralita za golf i koarku i vidim mlade, i ne toliko mlade ljude, koji igraju besplatno, a esto i plaaju da bi igrali, zato to toliko vole igru. Ja uim i vjebam zato to volim igru i zato to elim pobijediti. itao sam i prouavao povijest igre, svjestan da nikada neu znati koliko bih trebao. Prouavam pravila i igrae. Poznajem svoju konkurenciju i prouavam je zato to je potujem. Mnogo prije no to sam upoznao Donalda Trumpa, proitao sam njegove knjige i pratio njegove U svojoj knjizi, uspjehe i njegove neuspjehe. ProuPressfield kae: "Mnogi avao sam i Stevea Jobsa, osnivaa ljudi misle da amateri Applea, i Richarda Bransona, osnivaa Virgina. Kao to vidite, proune igraju za novac, avao sam buntovnike predvodnego zato to vole nike svijeta biznisa, a ne konforigru. miste. Meni su konformisti dosadni. U stvarnosti, Svialo nam se to ih ne, svi smo mi u igri novca. Bez obzira na amateri su amateri to jeste li bogati ili siromani, ivite zato to ne vole igru li u Sjedinjenim Dravama, Aziji, dovoljno." Europi, Africi, Junoj Americi, Kanadi ih negdje drugdje, svi vi igrate tu igru novca. Pobjednici u Robert T. Kiyosaki igri su oni koji najvie vole igru.

136

Ako ne volite tu igru, izaite iz nje. Vjerojatno se moete baviti neim korisnijim, neim to vas vie uzbuuje. Donald Trump i ja dobivamo mnogo vie no to gubimo, jednostavno zato to volimo igru. Ako ne volite igru i ne elite uiti o njoj, Donald i ja preporuamo vam da pronaete nekoga tko je posveen pobjeivanju (i uenju) i predate novac toj osobi kad je pronaete.

Zavrna misao

PASIVNI ULAGAI Ulau novac Ulau u:

Posao tednju Izlazak iz duga Zajednike fondove Diverzifikaciju

AKTIVNI ULAGAI Ulau vrijeme Ulau u:

Biznis Nekretnine Naprednija sredstva investiranja

Nedostatak novca Strah

Obilje novca Zabava

Ova usporedba pokazuje da postoje i druge razlike koje dijele pasivne od aktivnih ulagaa. Ne samo da ulau vie vremena, nego i u drukija sredstva ulaganja. Biznis sam stavio na vrh liste zato to stvaranje tvrtke s preko 500 zaposlenika zahtijeva najvee financijske vjetine, edukaciju i iskustvo. Na drugom mjestu su nekretnine, koje zahtijevaju vie financijskih vjetina, edukacije i iskustva od, recimo, dionica, obveznica ili zajednikih fondova. Zapamtite da je velika razlika izmeu ulagaa u dionice, obveznice i zajednike fondove i ulagaa u

137

nekretnine, u tome to nekretnine donose polugu. Zato morate biti oprezniji. Nekretnine takoer zahtijevaju i vjetine upravljanja, iskustvo i strunost. Upotreba poluge i potreba za intenzivnim upravljanjem razlozi su zbog kojeg veina ulagaa u vrijednosnice doivi neuspjeh kad investira u nekretninama. U naprednija sredstva ulaganja spadaju hedge fondovi, kao i ograniena partnerstva, privatni equity fondovi, sindikati i tako dalje. Kad pogledate sliku drutvene igre P R O T O K NOVCA, moete vidjeti razliita sredstva ulaganja za razliite ljude.

Kao to moete vidjeti, postoje tri razine ulagaa. Prva razina, utrka takora, namijenjena je pasivnim ulagaima. Oni ulau u vrijednosnice poput dionica, obveznica i zajednikih fondova. Zato? Zato to vrijednosnice obino zahtijevaju najniu razinu financijske edukacije. Druga razina pripada malim aktivnim ulagaima. Oni ulau u manje stvari, esto u male tvrtke ih nekretnine. Brza traka" stvorena je za bogate i financijski educirane ulagae. Godine 1933., Joseph Kennedy, otac predsjednika Johna

138

Kennedyja, stvorio je Brzu traku" kako bi zatitio amaterske ulagae od onih bogatih i sofisticiranih. Donald i ja ulaemo s Brze trake". Zato? Zato to se tamo nalazi zabava i visoki povrati. Je li to rizinije? Odgovor je "ne", ne ako imate dobru financijsku edukaciju i iskustvo. Odgovor je "da" ako elite uloiti samo novac, ah ne i vrijeme za svoju edukaciju. Svrha drutvene igre P R O T O K N O V C A jest da podui ljude o tri razine ulagaa i da nadahne ljude da izau iz utrke takora i bolje se zabave.

Jesu li igre dobro sredstvo poduavanja?

Godine 1969., u obrazovnom sustavu izvreno je istraivanje koje je pokazalo uinkovitost razliitih tipova uenja. Razvijen je ovdje prikazani stoac uenja. On otkriva da je najmanje uinkovit nain uenja itanje i sluanje predavanja, dok je najuinkovitiji nain uenja djelovanje. Sljedea najuinkovitija metoda je simulacija stvarnog iskustva.

139

Stoac uenja

Izvor: Stoac uenja adaptiran je iz (Dale, 1969.)

Nije li zanimljivo da obrazovni sustav jo uvijek poduava primarno kroz itanje i predavanja? A stoac uenja poznat je od

1969.!
I Donald i ja vjerujemo u mo igara. U mojoj igri P R O T O K NOVCA, igrai poinju igru na radnim mjestima i s obiteljima. Ue vjetine ulaganja investirajui novac u igri te ue kako svaka njihova odluka utjee na njihova financijska izvjea. Uenje kroz simulaciju smanjuje strah igraa od ulaganja. Donald ima drutvenu igru koja se zove TRUMP: Igra, koja ljude poduava vjetinama pregovaranja povezanim s nekret-

140

ninama. I ovdje igrai stjeu vrijedno iskustvo i ue tehnike koje im mogu pomoi u stvarnom ivotu i u biznisu. Obje igre motiviraju igrae i pomau im da shvate koliko je vano ne dopustiti emocijama da vas ometu. Obje igre u igraima izazivaju uzbuenje i val adrenalina.

Donaldovo gledite
Proitao sam Robertov tekst prije no to sam zapoeo pisati svoj, to je dobro, zato to su moji odgovori isti: vrijeme i novac. Istaknuo je tako vane stvari i tako ih dobro objasnio da se ja pitam, to uope mogu dodati? Ne bavim se etimologijom, ali nedavno je otkriveno da je najee koritena rije u engleskom jeziku rije "vrijeme". "Novac" je moda u prvih 100, ali nije niti blizu rijei "vrijeme". Onda sam se sjetio kako je jednom netko objasnio ivot kao kreditnu karticu koja nam je dana na roenju - jedino to nema datum isteka roka valjanosti. Veliko je pitanje koliko vremena imamo na toj kartici, a ne koliko novca. Svojstva vremena oduvijek su jako zanimala fiziare i druge znanstvenike. Vrijeme se mjeri brojkama. To nas vodi do matematike. To nas, pak, dovodi do novca. No, ako vam je ponestalo vremena, sav novac svijeta nee promijeniti tu situaciju. Moja ena Melania i sin Barron demonstrirali su savren osjeaj za pravovremenost, kad je Barron roen. Upravo sam se vratio u New York, otili smo u bolnicu i on se rodio. Barronov temperament vrlo je miran, to je, po mojem miljenju, naslijedio od majke. No, jo se uvijek divim tome kako je roen u pravom trenutku. Nad nekim dogaajima nemamo kontrolu, a ipak, ini se da su savreno kontrolirani. Nikada nisam apsolutno siguran ni u to - zato to nisam sveznaju. Imam instinkte. Imam i vjerovanja, ali iznenaenje je uvijek mogue. Zbog toga, daleko sam ponizniji nego to bi ljudi mogli i pretpostaviti. Zaudo, mislim da sam nagraen za tu poniznost. To katkad funkcionira na taj nain.

141

Linda Kaplari Thaler je generalna direktorica reklamne agencije s najbrim rastom u SAD-u, grupe Kaplan Thaler. Pojavila se u Pripravniku kao sudac u jednom zadatku koji se sastojao od reklamiranja automobila. Prije toga, Melania je nastupila u popularnoj reklami Aflac i spomenula je koliko su profesionalni - i ljubazni - Linda i njezin tim bili prema njoj i svima drugima na snimanju. Povrh toga, reklama je bila vrlo uspjena, a ja sam bio toliko impresioniran da sam se sjetio Linde kad se pojavila potreba za profesionalcem za oglaavanje u jednoj od epizoda. Ne iznenauje me injenica da je njezina nova knjiga koju je napisala s Robin Koval, Mo ljubaznosti, vrlo uspjena. To je mono svjedoanstvo vanosti mudrog ulaganja vremena - u ovom sluaju, u ljubaznost i pristojnost. Robert kae da biste pozorno trebali birati svoje savjetnike, a Lindina je knjiga dobar izbor za ulaganje vremena i novca. Kakve to ima veze s ulaganjem i financijama? Zapravo, to ima veze sa svime. Vrlo je vano to inite sa svojim vremenom jer nikada ne moete vratiti izgubljeno vrijeme. Izgubljeni novac esto je mogue povratiti. Kao to je rekao Plutarh: "Vrijeme je najmudriji od svih savjetnika." Ukratko, budite oprezni sa svojim vremenom i nauite ga promiljeno ulagati. Ova vjeba pomoi e mi da vam bolje objasnim ono to elim rei: Kad biste vrijeme smatrali novcem, biste li bili paljiviji s njim? Primjerice, kad bi troenje 15 minuta vaeg vremena znailo da ete izgubiti Ako neto treba utjecati 500 dolara, biste li bolje pazili na va ivot, dobro je o kako ete potroiti tih 15 tome znati najvie to minuta? Mislim da bi. A to bi spadalo u "gubljenje" 15 minumoete. ta? Ako se bavite industrijom zabave, gledanje filma nije Donald J. Trump gubljenje vremena. Ako se bavite ugostiteljskom indu-

142

strijom, isprobavanje novog restorana nije gubitak vremena i novca. Odgovor je razliit za svakoga od nas. Mislim da svi mi znamo kada gubimo vrijeme. Va je zadatak utvrditi gdje ste utroili vrijeme - i da procijenite koliko ste novca u to uloili. Sav novac svijeta ne moe nadomjestiti izgubljeno vrijeme, pa imajte to na umu pri izboru aktivnosti. Jo jedna vrlo vana Robertova izjava jest da novac utjee na sve nas, bez obzira na to tko smo, gdje ivimo i to radimo. Novac je, kao i vrijeme, na zajedniki nazivnik. Veini ljudi potreban je novac za kupnju hrane, koja je potrebna za odravanje ivota. To su povezane stvari, eljeli mi vjerovati u to ili ne. Novac e utjecati na va ivot. Moja teorija glasi: ako neto treba utjecati na va ivot, dobro je o tome znati najvie to moete. Hoete li pronai vrijeme koje ete uloiti u svoju financijsku edukaciju? Vae gledite: Promotrite svoje naine provoenja vremena. Tjedan ima 168 sati (7 x 24): Sati Sati Sati Sati Sati Sati Sati Sati Sati Sati koje koje koje koje koje koje koje koje koje koje ste ste ste ste ste ste ste ste ste ste proveli proveli proveli proveli proveli proveli proveli proveli proveli proveli radei: druei se s ljudima: spremajui se: jedui: spavajui: s obitelj: bavei se hobijem: u tjelovjebi: educirajui se: oputajui se:

Ukupno

168 sati

143

Moete li pronai 4 do 10 sati tjedno koje biste potroili na financijsku edukaciju? Veliki su izgledi da moete. Pitanje je: hoete li? Odluite da ete vie vremena uloiti u edukaciju i uinite to! itanje ove knjige dobar je poetak. to biste jo mogli uiniti?

144

DESETO POGLAVLJE

POBJEDNICI PREUZIMAJU KONTROLU

Robertovo gledite
Kada jednom shvatite to je poluga, to jest sredstvo koje vam omoguava da uinite vie uz manje truda, vjerojatno ete posvuda vidjeti poluge. Primjerice, stolica na kojoj sjedim jedna je vrsta poluge. Bilo bi mi teko sjediti na podu i tipkati. Partneri su takoer poluga. U Kompaniji Bogatog oca, ja sam svoje talente udruio s talentima koje posjeduju Kim i Sharon, a koji mi daju snaniju polugu nego da radim sam. Koritenje stratekih partnera stvara polugu i esto se naziva TR, tui resursi. Mi se koristimo stratekim partnerima na nekoliko podruja, primjerice u distribuciji knjiga, kako ne bismo morali stvarati taj odjel u Kompaniji Bogatog oca. Vana poruka glasi: bogati ljudi slue se s vie poluga od siromanih. Ako elite biti bogati, potrebna vam je poluga. Ako elite biti stvarno bogati, potrebno vam je mnogo poluga. U Kvadrantu P R O T O K A NOVCA, E i S strana kvadranta obino sadre vrlo malo poluga. I jedan i drugi kvadrant zahtijevaju od vas da radite sami. Na strani B i I nalaze se samo poluge vrijeme i novac drugih ljudi. Poluge dolaze u mnogim oblicima. Poluge mogu biti vae misli. Ljudi koji pobjeuju oprezni su sa svojim mislima. Oni ne razmiljaju na nain "Ja to ne mogu.", "To je rizino.", "Ne mogu si to priutiti." Umjesto toga, oni razmiljaju: "Kako bih mogao to uiniti?", "Kako mogu umanjiti rizik?" ili "Kako bih si to mogao priutiti?" Ljudi koji ulau na pobjedu takoer su vrlo oprezni u

145

vezi toga od koga trae financijske savjete. Kao to olimpijski sportai oprezno biraju hranu koju unose u tijelo, ulagai koji ulau na pobjedu moraju oprezno birati ljude ije savjete unose u glavu. Ponekad ete morati oistiti svoj um od starih misli. Najvei dio mog ivota u mom se umu odvijala bitka izmeu stvari koje me o novcu nauio siromani otac i stvari koje me o novcu nauio bogati otac.

Mo kontrole
Osim to ele polugu, ulagai koji ulau na pobjedu ele i kontrolu. Ljudi misle da je ulaganje rizino jednostavno zato to nemaju kontrolu. Ja volim biznis i nekretnine zato to tamo imam kontrolu. Ne volim vrijednosnice poput dionica, obveznica i zajednikih fondova, zato to nemam kontrolu. Veina ljudi koji misle da je ulaganje rizino ulau u vrijednosnice i nemaju kontrolu. Jeste li i vi takvi? Oni koji su gledah moju televizijsku emisiju na PBS-u, upoznati su s metaforom automobila kojom se sluim. U emisiji, imam model automobila kako bih demonstrirao vanost kontrole. Na automobilu, imam: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Volan Konice Papuicu za gas Mjenja brzine Vozaku dozvolu Osiguranje

Koristei se automobilom kao primjerom i metaforom za ulaganje, pitam publiku bi li vozili automobil bez nekog od tih est imbenika. Primjerice, biste h vozili automobil koji nema volan? Oito, odgovor je "Ne". Zato? Svi to znamo: zato to bi vonja bila previe rizina bez volana.

146

Mnogi ljudi misle da je ulaganje rizino zato to nemaju kontrolu. Kada ulaete u zajednike fondove, dionice, obveznice ili tednju, nemate gotovo nikakvu kontrolu. Povrh toga, veina ulagaa nema nikakvu obuku, a vonja automobila zahtijeva barem dozvolu koja dokazuje da je voza proao obuku i da zna voziti. Stvari dodatno oteava injenica da ni investicijski savjetnici, financijski planeri i brokeri, nemaju nikakvu kontrolu. Moda zato savjetuju ljudima: "diverzificiraj, diverzificiraj, diverzificiraj". Diverzifikacija je potrebna kada nemate kontrolu. Warren Buffett ne diverzificira zato to on ulae tako da ima kontrolu. On kupuje cijelu tvrtku ili postotak dionica koji mu je dovoljan da kontrolira tvrtku. Donald i ja volimo biznis i nekretnine zato to imamo kontrolu. to mi kontroliramo? Vei dio odgovora nalazi se u sljedeem dijagramu financijskog izvjea: Prihod

Rashod

Sredstva

Obveze

147

Kao poduzetnici i ulagai u nekretnine, elimo kontrolirati est stvari: 1. 2. Prihod Rashod Sredstva Obveze Upravu Osiguranje

3. 4. 5.
6.

Kad govorimo o financijskoj edukaciji, govorimo o edukaciji koja vam daje spoznaju o tome kako kontrolirati tih est imbenika. Knjiga Bogati otac, siromani otac govori o kontroli tih est imbenika. Primjerice, kad je rije o osiguranju, spominjem vanost koritenja korporacijskih entiteta, kako bi se osobna sredstva zatitila od poreza i tubi. Kontrola nad tih est imbenika dijeli siromane od bogatih. Jo jedan primjer kontrole jest sposobnost poveanja prodaje i smanjenja trokova. Veina ljudi dobra je u smanjivanju trokova, ah vrlo je mah broj onih koji su dobri u poveanju prodaje. Zato mi je, kad sam se 1974. vratio iz Vijetnama, bogati otac preporuio da se zaposlim kako bih nauio prodavati. Rekao je: "Ako eli biti poduzetnik, mora nauiti prodavati." Zato sam proveo etiri godine u korporaciji Xerox i uio prodavati. Kad me ljudi pitaju to je prvo to bi trebah uiniti ako ele postati poduzetnici, preporuim im da naue prodavati. Veina ne prihvati moj savjet. Kao to je rekao Donald Trump, neki su ljudi roeni prodavai, a neki nisu. ak i ako niste sjajni u prodaji, moete to nauiti... ako elite. Ja nisam bio roeni prodava, ah nauio sam. Ja nisam najbolji pisac, nego najprodavaniji pisac. Moje iskustvo s prodajom omoguilo mi je veu kontrolu nad prihodima od investicija i nad brojem knjiga koje prodajem. Svijet je pun sjajnih pisaca sa sjajnim porukama. No, problem je u tome to oni ne znaju prodavati. Cijena nesposobnosti u prodaji vrlo je visoka vea je od novca.

148

Donald Trump i ja preporuamo i podravamo mreni marketing ili industriju direktne prodaje, primarno zbog njihovog edukativnog aspekta. Ne samo da se veina tih tvrtki fokusira na obuavanje ljudi kako da postanu vlasnici biznisa, nego mnoge od tih tvrtki imaju sjajne programe osobnog razvoja i obuke u prodaji. Izaberite organizaciju po kriteriju kvalitete edukacije koju nudi, a ne po kriteriju kompenzacije. To je jo jedan primjer naina na koji ete uloiti u svoje obrazovanje, prije no to uloite svoj novac. Ako ne znate prodavati, imate vrlo malu kontrolu nad svojim prihodom, prihodom svoje tvrtke i prihodima od svojih imanja. Ime "Trump" na zgradi, ne samo da poveava prodaju, nego i cijenu i vrijednost. To je mo prodaje. To je kontrola.

Poduavajte bogatstvu
Stvorio sam proizvod nazvan Poduavajte bogatstvu za ljude koji trae bolju financijsku edukaciju u tih est podruja kontrole. To je proizvod osmiljen za klubove P R O T O K A NOVCA, a poduava ljude edukativnim i filozofskim osnovama Bogatog oca. Poduavajte bogatstvu sastoji se od dvije radne biljenice i tri D V D - a . D V D - i su ukljueni kako bi se pomoglo ljudima koji preferiraju vizualne naine uenja. Voditelj grupe moe pustiti DVD-e i voditi grupnu diskusiju, uz podrku sadraja radnih biljenica. Pored DVD-a i radnih biljenica, preporuuje se igranje igre P R O T O K A NOVCA Poluge dolaze u mnogim oblicima. Poluge mogu biti vae misli. Ljudi koji pobjeuju oprezni su sa svojim mislima. Oni ne razmiljaju na nain "Ja to ne mogu.", "To je rizino.", "Ne mogu si to priutiti." Umjesto toga, oni razmiljaju: "Kako bih mogao to uiniti?', "Kako mogu umanjiti rizik?" ili "Kako bih si to mogao priutiti?"

Robert T. Kiyosaki

149

101 i 202, kako bi se lekcije bolje usvojile. To je stoac uenja na djelu. Pomou grupnih diskusija i igre, poveavate postotak zapamenog materijala - utvrujete lekcije. to je jo vanije, to vas priprema za stvarni svijet ulaganja. Ulazite u taj svijet s vie vremena uloenog u uenje... prije no to uloite novac. Edukacija vam moe omoguiti da nauite kontrolirati svoje investicije. Ako imate kontrolu, rizik e se smanjiti, a povrat na investicije porasti.

Nedostatak kontrole
Mnogi se ljudi osjeaju bespomono zato to nemaju kontrolu nad svojim radnim mjestima. Upoznao sam mnoge ljude koji su izgubili svoje poslove ne zato to su bih loi zaposlenici, nego zato to su njihove kompanije prodane, a oni dobili otkaz. Budui da danas sve vie radnih mjesta odlazi u inozemstvo, sve vie ljudi osjea da im nedostaje kontrola. Teko je osjeati sigurnost kad imate vrlo malo kontrole nad poslom i plaom i kad ulaete u sredstva poput tednje, dionica, obveznica i zajednikih fondova sredstva nad kojima nemate kontrole. Kad bi na obrazovni sustav radio svoj posao, poduavao bi mlade ljude razlici izmeu uenja s ciljem preuzimanja kontrole i uenja ivljenja bez kontrole. Ukratko, postoje tri razloga zbog kojih veina ljudi smatra ulaganje rizinim. To su: 1. Imaju vrlo malo financijske edukacije. 2. Ulau u stvari nad kojima nemaju kontrole stvari poput tednje, dionica, obveznica i zajednikih fondova. 3. Trae savjete o ulaganju od ljudi koji takoer nemaju kontrolu nad investicijama. Drugi korak je kontrola. Kad jednom shvatite kakva vam je poluga potrebna, sljedei je korak pobrinuti se da ostvarite kontrolu.

150

Donaldovo gledite
Pobjednici preuzimaju kontrolu Bit kontrole je edukacija. to smo bolje financijski educirani, bre emo uoiti situacije koje nam daju prednost i razlikovati ih od onih drugih. Lake je odvojiti loe ideje od dobrih. Kao biznismen, imam mnogo interesa i zadravam kontrolu zanimajui se aktivno za sve njih. Zapoljavam kvalificirane ljude i nadam se da e dati sve od sebe, ali trudim se odravati kontakt s njima i ostaviti im otvorena vrata. Ne bavim se mikromenadmentom, ali znam da je, na kraju krajeva, odgovornost na meni. Spoznaja da sam ja odgovoran znai da ja kontroliram stvari - i toka. Organizacija Trump je privatna organizacija broj jedan u New Yorku. Ponosan sam na to i na posao koji smo obavili. Obratite pozornost na to da kaem "mi" - zato to mnogo ljudi marljivo radi na tome, i ja to znam. No, trudim se da ostanemo pobjednici tako to sam postavljam standarde. ivot je pun rizika. Nemamo potpunu kontrolu - iako bismo voljeli misliti da imamo. No, moemo smanjiti rizik i poveati polugu tako to emo se educirati, donositi promiljene odluke i zadrati pozitivan stav. Mnogi ljudi postigli su veliki uspjeh kad su navodne "okolnosti" bile protiv njih. Pobijedili su zato to su odluili preuzeti kontrolu nad svojom sudbinom i odbili odustati. Jedan nain za zadravanje kontrole jest da uvijek drite na umu iru perspektivu. Kad ljudi govore o iroj perspektivi, esto mi na pamet pada tapiserija. Netko mi je jednom rekao da ete, pogledate li stranju stranu prekrasne, skupe tapiserije, vidjeti samo mnotvo vorova. Pa, ponekad je to sve to ljudi vide, zato to ne vide zavreni dizajn s druge strane. Sudbina katkad djeluje tako, zato ne odustanite od kontrole tako to ete ostaviti svoju tapiseriju - dizajn svojeg ivota nedovrenom.

151

Ubrzo nakon to sam uo tu analogiju, netko je rekao da se nalazi "u zapetljanoj situaciji" i iznenada snaga uma. sam shvatio da taj momak ne vizualizira svoju tapiseriju. Izgubio je iz Donald J. Trump vida iru perspektivu. Kad sam mu ispriao tu priu, vidljivo se opustio. Ponekad sagledajte stvari s druge strane. To e vam pomoi da zadrite kontrolu i dati vam uvid u to kako se nositi s problemima i ljudima. Morate biti u stanju kontrolirati stvari u svojoj okolini, barem do te mjere da se ne zapetljate u vorove. Najvea poluga je Neki sinonimi za kontrolu o kojima valja promisliti su komanda, vlast, autoritet, dominacija i odlunost. Moda nemate kontrolu nad mnogim stvarima, ali moete zapoeti sa sobom. Najvea poluga je snaga uma. Imate mozak - upotrijebite ga. Nazovite me fanatikom kontrole, ali ja ne prihvaam izgovore. Pobjednici preuzimaju kontrolu prihvaajui odgovornost.

Vae gledite
Sagledajte svoj ivot. Moete li izabrati nain na koji ete provesti svoj dan ili vam drugi govore kako ete ga provesti? Odluujete li vi o ulaganju svog novca ili to preputate nekom drugom? Nad ime imate kontrolu? __________________________________ __________________________________ Nad ime nemate kontrolu? __________________________________ __________________________________

152

Ako se aktivnije prihvatite financijske edukacije i investicija, stei ete veu kontrolu nad svojim ivotom. Ako ste zaposlenik i osjeate da nemate kontrole, razmislite o tome to biste mogli raditi honorarno (tj. pokrenuti honorarni posao) da to promijenite. Zapanjit e vas koliko e vam brzo porasti samopouzdanje kad osjetite da imate veu kontrolu nad svojim ivotom.

153

JEDANAESTO POGLAVLJE

KREATIVNOST LIJEVE I DESNE STRANE MOZGA

Robertovo gledite
Pojednostavljeno reeno, lijevi mozak (lijeva hemisfera mozga) openito se vezuje uz linearno razmiljanje ili logiku. Za ljude koji su dobri u itanju i matematici openito se kae da im je dominantan lijevi mozak. Desni mozak (desna hemisfera mozga) vie je spacijalno orijentirana. Za ljude koji su dobri u slikarstvu, glazbi i bojama smatra se da im je dominantan desni mozak. U stvarnosti, za funkcioniranje u ivotu potrebne su obje strane, ali shvaate to elim rei. Tijekom mnogo godina izuavao sam temu obrazovanja i nain na koji uimo. Znate li da na mozak nije podijeljen na dva dijela kad se rodimo? Tek u dobi od etiri ili pet godina na se mozak dijeli na dvije hemisfere lijevu i desnu. Na postojei obrazovni sustav vie se bavi osobama kojima je dominantna lijeva strana mozga od onih kojima je dominantna desna strana.

Bljesak genijalnosti
Kad je bio dijete, Winston Churchill priao je o iznenadnom bljesku u mozgu koji bi ga oamutio. Sjedio bi na trenutak u tiini, a onda bi objasnio to mu se dogodilo. Istraivai nagaaju da se u desnom mozgu dogaao bljesak intuicije, koji je zatim putovao preko dijela mozga zvanog corpus callosum u lijevu stranu mozga. Budui da je govor povezan s lijevom stranom mozga, iznijeli su teoriju da se bljesak genijalnosti dogaao u desnoj strani mozga i

155

Za uspjeh su vam potrebne obje strane mozga. Preuzimanje kontrole i kreativnost zahtijevaju i financijsku edukaciju i iskustvo.

da je putovao u lijevu stranu, nakon ega bi Churchill bio u stanju progovoriti o svojoj intuitivnoj spoznaji. Je h to moda nain na koji Bog ih na tvorac daje nove informacije naoj vrsti? Je li to teorija koja se nalazi iza izraza "oluja u mozgu"?

Nae drutvo promatra ljude s naglaenom lijevom stranom kao pametne, a ljude s naglaRobert T. Kiyosaki enom desnom stranom kao ekscentrine. Ljude s naglaenijom lijevom stranom mozga uglavnom i vie cijenimo jer obino dobivaju viu plau. Zato u korporacijskoj Americi raunovoe, odvjetnici, lijenici, zubari i ekonomisti imaju openito vie plae. Meutim, ako smo nekad kao drutvo, pridavali viu financijsku vrijednost ljudima kojima je dominantna lijeva strana mozga, taj se trend sada moda mijenja. U svojoj knjizi A Whole New Mind Daniel Pink pie o promjeni u sustavu vrijednosti, pri emu viu vrijednost dobivaju ljudi s dominantnom desnom stranom mozga. On kae: "Budunost pripada drukijoj vrsti ljudi s drukijim umom stvarateljima i empatiarima, onima koji prepoznaju obrasce i stvaraju smisao. Ti ljudi... sada e poeti najdragocjenije nagrade drutva i podijeliti najvee radosti."

Kreativnost vas ini bogatima

Razumijevanje funkcija lijeve i desne strane mozga vana je zato to nas kreativnost moe uiniti veoma bogatima. Zanimljivo mi je to to investicije kojima se bavi veina ljudi tednje, dionice, obveznice i zajedniki fondovi ne zahtijevaju kreativnost. Zapravo, ako kao obian ulaga pokuate biti kreativni s tim investicijama, mogli biste zavriti u zatvoru. Federalna

156

vlast, putem agencija poput Odbora za vrijednosnice (OZV), pazi da ljudi ne bi postali kreativni. O Z V pazi na ljude koji prodaju te investicije - ljude poput bankara, burzovnih meetara i financijskih planera kako bi ovi potivali pravila. Na mnogo naina, investicije poput tednje, dionica, obveznica i zajednikih fondova savrene su za ljude s dominantnom lijevom stranom mozga. S druge strane, nekretnine i biznis idealni su za ljude s dominantnom desnom stranom mozga. Zapravo, to ste kreativniji, vei su vam izgledi za bogaenje. Dat u vam nekoliko primjera kreativnosti. 1. Kad bih ja tedio novac ili investirao u obveznice, banka bi odreivala kamatnu stopu. U poslovanju nekretninama, ja sam esto taj koji odreuje kamate koje dobivam. 2. Kad je rije o prihodima, s nekretninama i biznisom mogu poveati ili smanjiti svoj prihod po elji. S dionicama, obveznicama i zajednikim fondovima, drugi ljudi odreuju koliki e biti moj prihod. 3. Kad je rije o porezima, kad bih prodavao vrijednosnice, imao bih vrlo malo kontrole nad porezima. S nekretninama i vrijednosnicama, mogu kontrolirati kada u platiti poreze, koliko u ih platiti i hou li ih uope platiti. Porezni zakoni napisani su tako da podravaju ponovno ulaganje u biznis ili nekretnine. 4. Mogu mijenjati namjenu imanja. Primjerice, ako na 10 jutara zemlje gledam kao farmer, bit u spreman platiti 1000 dolara po jutru. Ako istih tih 10 jutara gledam kao graditelj, mogu promijeniti urbanistiki plan, to bi vrijednost istog komada zemljita moglo poveati na 10.000 dolara po jutru. 5. Mogu se posluiti vezama i "unutranjim informacijama" da bih trgovao komadom zemljita ili malom tvrtkom. Kad bih se tim "unutranjim informacijama" posluio u trgovini vrijednosnicama, bilo bi to nezakonito. 6. Mogu kupiti neko neprivlano zdanje, dodati malo dekoracija, primjerice obojiti ga i poveati njegovu vrijednost.

157

Taj popis se nastavlja. Iznos koji zaraujete i nain na koji to inite ogranieni su samo vaom kreativnou kad imate kontrolu nad svojim biznisom ili nekretninama. 1. U biznisu, ja mogu zapoljavati i otputati rukovodstvo. Ako dionica ili zajedniki fond imaju loe rukovodstvo, sve to mogu uiniti jest da prodam dionicu ili fond i potraim one s boljim rukovodstvom. 2. U biznisu, mogu mijenjati svoj poslovni model. U ovom trenutku, u Bogatom ocu gradimo tri nova odjela unutar nae tvrtke. Gradimo odjel koji e raditi izravno sa kolama, zatim odjel za regionalne seminare i sustav franize koji omoguava izravnu trgovinu s klijentima. 3. U biznisu moemo stvarati nove brendove. Osim brenda "Bogati otac", stvaramo dva nova brenda. Jedan je "Bogata ena", kojeg predvodi Kim, moja supruga, a drugi je "Bogata obitelj", kojeg je pokrenula Sharon Lechter, moja partnerica. Kao to sam rekao, popis se nastavlja. U stvarnosti, za uspjeh su vam potrebno obje strane mozga. Potrebna je kombinacije lijeve strane (za rijei i matematike vjetine) i desne strane (za kreativnost). Preuzimanje kontrole i kreativnost zahtijeva financijsku edukaciju i iskustvo. Moda ete primijetiti da je Donald Trump veoma kreativan i da ima kontrolu a obje stvari doprinose njegovom uspjehu. Kad ostvarite kontrolu, postanite kreativni.

Donaldovo gledite
Bljeskovi Robertovi komentari o kontroli i kreativnosti podsjetili su me na neto to izgleda poput onih bljeskova o kojima on pria. U ovom sluaju, radi se o bljesku sjeanja, ali mislim da to vrijedi spomenuti.

158

U prijanjem dijelu ove knjige, Robert je opisao svoj posjet mojim uredima u Trumpovom tornju, ali ja nisam spomenuo kako su ureeni njegovi uredi: oni naglaavaju kontrolu i kreativnost. Ne govorim o njegovom kunom uredu, koji u blizini ima bazen i dobro opskrbljenu privatnu knjinicu, nego o poslovnim uredima u Scottsdaleu, Arizona. Kad razmiljam o dizajnu ureda Bogatog oca, potpuno mi je jasno zato su Robertove knjige i mnogi drugi pothvati, bili tako uspjeni - on ima kreativnu kontrolu. Njegovi uredi u Scottsdaleu potpuno su funkcionalni, sadre audio i video studije i vrlo su kompaktni u usporedbi s razmjerima biznisa koji generira iz njih. Odmah sam shvatio da Robert i njegov tim znaju to rade. Ukratko, ako znate to radite, za to vam ne treba mnogo prostora. Kad ljudi posjete moj glavni ured u organizaciji Trump, uvijek se iznenade koliko je mali. Mi tamo generiramo mnogo aktivnosti zato to nemamo elemente koji nepotrebno odvlae energiju, primjerice previe osoblja, stvari ili neiskoriteni prostor. Svi znaju to rade pa to i ine. Znam da je moje ime sinonim za luksuz, ali to je zato to mi znamo kako ga ostvariti. Teko je biti kreativan kad su stvari prevelike da biste ih mogli kontrolirati. Teko je kontrolirati ono to vam izmakne iz ruku. Robert spominje i to da vas kreativnost ini bogatima. Apsolutno tono! Evo jo jednog razloga za to: kreativnim ljudima ne treba netko drugi da bi ih motivirao. Oni motiviraju sami sebe. Sluaju i koriste obje strane mozga kako bi maksimalno iskoristili svoj potencijal. Pronalaze nadahnue umjesto da ga ekaju. I slue se svojim mozgovima na najbolji mogui nain. Prije nekoliko godina objavljen je lanak o najpoeljnijim kandidatima za medicinske kole: to su oni koji su zavrili glazbene kole. Razlog tome jest injenica da su im lijeva i desna strana mozga podjednako razvijene, zato to je glazba u isto vrijeme matematika i kreativna. Ona takoer zahtijeva i disciplinu i duge sate vjebanja - to je sjajna kombinacija atributa za studente medicine.

159

Kreativnost je takoer povezana i Kreativnost i kontrola s intuicijom, u koju ja vjerujem. Neke su stvari jednostavno neoidu ruku pod ruku. bjanjive, ali kreativni um moe ih shvatiti i pretvoriti u opipljivi oblik. Donald J. Trump Kad radim na nekom projektu, jako sam fokusiran, ali sam takoer otvoren i za nove ideje i nadahnua koja mogu naii. Ponekad nisam siguran zbog ega, ali znam da neto nije u redu. Primjerice, kad sam gradio Trumpov toranj, neki su mi ljudi govorili da bi u predvorju trebale biti slike na zidovima. Volim slike, ali to mi se inilo staromodnim. Htio sam neto originalnije. Imao sam dramatini prostor u atriju i htio sam vodopad. Visok je gotovo 25 metara i njegova je izgradnja kotala 2 milijuna dolara, ali fantastian je. Odgovara prostoru. Inovativno razmiljanje moe imati sjajne rezultate. Kad sam kupio Mar-a-Lago u Palm Beachu, bila je to privatna rezidencija. Pripadala je Marjorie Merriweather Post i vie od svega nalikovala je venecijanskoj palai. Bila je remek djelo. Bila je i golema, sa 118 soba, smjetena na dvadeset jutara, okrenutih prema Atlantskom oceanu i jezeru Worth. Restaurirao sam je u izvornom sjaju i shvatio da bi mogla posluiti veem broju ljudi kao klub. Sada je klub Mar-a-Lago uspjean dodatak ivoj povijesti Palm Beacha. Oni koji ive u kuama znaju koliko skupo moe biti odravanje 118 soba, pa moete vidjeti i financijsku prednost od pretvaranja te vile u ekskluzivni klub. No, ona je i dalje moj drugi dom. Tako se i ponaam prema njoj - a to je jo jedan razlog za njezin golemi uspjeh. Njezino odravanje mora biti savreno, a svaki detalj mi je vaan. Kreativnost i kontrola idu rukom pod ruku, a ako elimo najbolje rezultate, tako i mora biti. Zato ponite sluati obje strane svojeg mozga i ostvarit ete nekakve rezultate.

160

Vae gledite
Jeste li kreativni? U prijanjem dijelu knjige razgovarali smo o rjeavanju problema. Kada rijeite problem, kreativni ste stvorili ste rjeenje. Jeste li ikada imali sjajnu ideju? Naravno da jeste! Jeste li ikada zaradili novac od svoje sjajne ideje? Ako jeste, estitamo! Nastavite tako dalje. Ako niste, razmislite kako biste mogli pronai polugu za svoju sjajnu ideju i zadrati kontrolu nad njom! Kako ste upotrijebili kreativnost da biste rijeili neki problem ili izazov?

161

DVANAESTO POGLAVLJE

RAZMILJAJTE NA VELIKO RAZMILJAJTE O IRENJU

Robertovo gledite
Jedan od zatitnih znakova Donalda Trumpa jest njegov govor o "razmiljanju na veliko". On definitivno prakticira ono to propovijeda. Ako imalo sumnjate u njegovu sposobnost razmiljanja na veliko, samo doite u New York i prebrojte nebodere koji na sebi nose njegovo ime. Imao sam ast da sluam njegov govor o razmiljanju na veliko. On svaki puta ubaci neto novo i proiri i moje razmiljanje. Ako ikada doete u priliku uti njegov govor o razmiljanju na veliko, zgrabite tu priliku. Ako ga moete uti vie puta, nastavite grabiti tu priliku. Iako moj bogati otac nije govorio o "razmiljanju na veliko", poduavao nas je istom konceptu. Rijei kojima se on sluio bile su "poluga" i "irenje". Kad je svog sina i mene poduavao razlikama izmeu poluge i irenja, sluio se primjerom franize McDonald'sa. Rekao bi: "Kad je Ray Kroc kupio McDonald's od brae McDonald's, posluio se polugom. Kad je McDonald's pretvorio u franizu, proirio je svoju polugu." Kad je Ray Kroc kupio tand za prodaju hamburgera, posluio se polugom zato to je biznis s hamburgerima mogao zaraivati s njim ih bez njega. A tu veina vlasnika tvrtki iz kvadranta S zastaje njihove tvrtke ostaju male. Kad je Ray Kroc razvio sustav franiza za male tvrtke, proirio je biznis s hamburgerima u kvadrant B.

163

Moda ste primijetili da se sluim rijeima "sustav franize", pri emu je kljuna rije sustav. U knjizi Prije nego to date otkaz napisanoj za poduzetnike, pisao sam mnogo o Trokutu B-I. Trokut B-I je dijagram kojim se moj bogati otac sluio da bi fokusirao moje razmiljanje i poduio me o osam elemenata koji sainjavaju biznis:

Statistike pokazuju da 9 od 10 novih tvrtki propada u prvih pet godina. Od onih 1 0 % koje preive, 9 od 10 propadne do desete godine. (I ovdje moete primijetiti pravilo 90/10). Mnogi poduzetnici propadaju jednostavno zato to jedan ih vie od osam elemenata trokuta B-I ne postoji ih je slab. Kad god pogledam neku tvrtku koja ima problema, posluim se trokutom B-I, kao analitikom referencom. Uoite da rije proizvod oznaava jednu od najmanjih sekcija, a da je rije misija jedna od najveih sekcija i osnova trokuta. To je zato to je proizvod najmanje vana stavka trokuta B-I, dok je misija najvanija. I preesto se susreem s ljudima koji bi htjeli biti poduzetnici i kau mi: "Imam ideju za sjajan novi proizvod."

164

esto im odgovaram pitanjem: "A koja je vaa misija?" Vrlo esto, odgovor je: "Pa zaraditi novac." U veini takvih sluajeva, tvrtka nema mnogo izgleda za preivljavanje. Misija je najvaniji dio tvrtke. Ona predstavlja njezin duh. Ona je njezino srce. Bez duha ili srca, veina poduzetnika nee uspjeti, jednostavno zato to je put koji ih eka teak. Svijet je pun sjajnih proizvoda koji propadnu. Proizvodi propadaju jednostavno zato to iza sebe nemaju mo trokuta B-I. Kad prouavate najuspjenije tvrtke, najvjerojatnije ete u njima pronai potpun i snaan trokut B-I na djelu. Sjajna tvrtka imat e vrstu misiju, sjajno vodstvo, kompetentan tim menadera, koji dobro surauju zajedno, odlian protok novca i financiranje, jasnu i uinkovitu komunikaciju povezanu s prodajom i marketingom, sustave koji djeluju uinkovito, jasne i vrste pravne dokumente i ugovore i naravno, sjajan proizvod. Veina nas moe ispei bolji hamburger od McDonald'sa. No, tek mali broj nas moe izgraditi bolji poslovni sustav od McDonald'sa. To nas opet vraa na rije sustavi. Misija je najvaniji Jedna od najveih razlika izmeu dio tvrtke. vlasnika biznisa iz kvadranta S i Ona predstavlja vlasnika biznisa iz kvadranta B lei upravo u sustavima. Vlasnik biznisa njezin duh. iz k v a d r a n t a S obino jest sustav, Ona je njezino srce. zbog ega se ne moe iriti. Bez duha ili srca, Previe tvrtki ovisi o ljudima. veina poduzetnika McDonald's ovisi o sustavu. On ima dobro osmiljene sustave. Bez obzira na to gdje se nalazite u svijetu, McDonald's posluje vrlo ujednaeno. to je najvanije, njihove poslovne sustave vode uglavnom ljudi sa srednjokolskim obrazovanjem. Njihov je sustav toliko dobar i vrst. nee uspjeti, jednostavno zato to je put koji ih eka teak.

Robert T. Kiyosaki

165

Vidio sam mnogo tvrtki koje imaju snano rukovodstvo, sastavljeno od visoko obrazovanih i odlino plaenih ljudi koji marljivo rade, ali postiu malo. U veini sluajeva, takve se tvrtke fokusiraju primarno na ljude, a ne na razvoj dobrih sustava. Sjajan tim dobro plaenih ljudi doivjet e neuspjeh bez sjajnog sustava. Koja je razlika izmeu poduzetnika i generalnog direktora? Da maksimalno pojednostavim stvar poduzetnik je poput osobe koja gradi sjajne trkae automobile, a generalni direktor je poput vozaa trkaeg automobila. Ako imate sjajnog vozaa i loe izraeni automobil, sjajni generalni direktor izgubit e svaku utrku. Rijetko ete pronai poduzetnike koji su ujedno i sjajni generalni direktori. Jedan od njih je Donald Trump. Takvi su i Bill Gates, Michael Dell i Steve Jobs. Ti ljudi znaju graditi sjajne trkae automobile i voziti ih. U Kompaniji Bogatog oca, imamo tri generalna direktora i tri graditelja trkaih automobila. To smo Kim, Sharon i ja. Sharon je sjajna u gradnji i vonji trkaih automobila. Kim i ja bolji smo u vonji, ah i mi gradimo neke dijelove automobila. Ja esto govorim da sam ja truba Kompanije Bogatog oca, a da je Sharon njezin motor. Definitivno bih rekao da je Bogati otac rezultat timskog rada.

Zakljuak
Upoznao sam mnoge ljude koji su se obogatili u kvadrantu S. Mnogi od njih su vlasnici malih tvrtki, koji su ujedno i sjajni graditelji i sjajni vozai. Postoje i E-ovi i S-ovi koji se obogate tako to se prikljue biznisu iz kvadranta B. Primjerice, Tiger Woods je S (a u njegovom sluaju S znai i superzvijezda, osim samozaposlene osobe ili specijalista), ali najvei dio njegovog bogatstva dolazi iz toga to surauje s biznisom iz B-kvadranta. Isto vrijedi i za filmske zvijezde. One se nalaze u kvadrantu S, ali surauju s biznisima iz kvadranta B, poput Sonyja ili Warner Brosa. Donald kae "razmiljajte na veliko" i gradi divovske zgrade i stvara TV emisije koje postaju megahit. Moj bogati otac govorio je da se treba iriti, a mislio je na nain na koji je to uinio

166

McDonald's. I jedno i drugo je oblik razmiljanja na veliko i irenja. Jeste li shvatili zato funkcionira pravilo novca 90/10? 10% ljudi koji zarauju 9 0 % novca ine stvari koje preostalih 9 0 % drugih ljudi ne ini.

Donaldovo gledite
Razmiljajte ekspanzivno Robertovo objanjenje rijei "Razmiljajte na veliko, razmiljajte o irenju" sjajne su i pogaaju ravno u cilj. No, krenimo i korak dalje. Ne razmiljajmo samo na veliko, razmiljajmo i ekspanzivno. Za poduzetnike, ekspanzivno razmiljanje ukljuuje i vienje onoga to je mogue i ostvarivanje toga. Poduzetnici imaju viziju i nazivaju to zdravim razumom, neim neizbjenim. Ostatak svijeta naziva to inovacijom. Nedavno sam sa zanimanjem itao o inovaciji koja se pripisuje meni. Iznenadio sam se, zato to to nikada nisam smatrao inovacijom, samo nainom kombiniranja dva elementa, koji bi zajedno mogli dobro funkcionirati. Prije vie godina, dok sam gradio prvi Trumpov meunarodni hotel i toranj na 1 Central Park Westu, nekadanjoj zgradi Gulf Wester Building, koja je upala u probleme, zakljuio sam da bi mogla biti dobra ideja kad bih kombinirao stambenu zgradu i hotel. Uspjeh ove ideje bio je fenomenalan i kasnije sam je esto primjenjivao i ja, ali i mnogi drugi. Vrlo esto, inovacija je rezultat zdravog razuma spojenog s neobinim razmiljanjem. To je kreativno, ali vie od ieg drugog rije je o inovativnom spajanju elemenata. itao sam o mladom amerikom skladatelju, Jonathanu Daweu, koji je privukao pozornost svojim inovacijama. James Levine, slavni dirigent Metropolitan Opere, otkrio je njegov rad i premijerno ga izveo ove godine. Pokazalo se da je Dawe volio ranu renesansnu glazbu i pronaao je nain da je kombinira s fraktalnom geometrijom. Stvorio je neto novo iz neeg starog. Njegova genijalnost proizlazi iz "sudara utje-

167

caja", iste stvari kojoj ja pripisujem svoj uspjeh s konceptom hotela i tornja, koji sam odluio isprobati. Moda se ne ini prikladnim usporeivati klasinu kompoziciju s razvojem nekretnina, ali ako malo bolje razmislite o tome, vidjet ete da postoji vie poveznica nego to se ini. Netko je jednom rekao da moj ivot granii s operom. Ta mi se analogija uinila neobinom, pa sam odluio saznati vie o operi. Kao i mnoge druge stvari i opera je nastala u Grkoj, a mnogo kasnije se javila u Firenci. Prva je izvedena u Veneciji. S obzirom na jainu zvuka koja katkad ispunjava moj ured - i budui da se ne sluim interkomom - mogu shvatiti operu. A budui da sam prouavao Grke, mogu shvatiti i taj dio. Kad se grki utjecaj susreo s glazbom, koja se pisala u 17. stoljeu u Italiji, morala je nastati ovakva umjetnika forma. Za evoluciju nekih stvari potrebna su stoljea. Ja jo uvijek evoluiram pa mi je drago to me usporeuju s operom, iako jednostavno ne mogu izdrati operu do kraja. Ona se za mene jednostavno ne moe usporediti s bejzbolom. No, uvijek sam vjerovao da neto moete potivati, bez da to i prigrlite. I Beethoven je bio pionir. On je rasturio ljude kad je odluio pridodati glasove svojoj snanoj 9. simfoniji. Svi danas znamo "Odu radosti" i ne moemo zamisliti to djelo bez glasova, ali tada je to bilo vrlo inovativno. Bila je to senzacija. I nije se dogodila preko noi - nacrte za tu simfoniju izradio je 1811., a premijera je bila 1824. Te ideje razvijale su se trinaest godina. Rekao bih da je Beethoven neko vrijeme razmiljao na veliko. Ekspanzivno razmiljanje sastoji se od toga da vidite ono to je mogue i to ostvarite. Ekspanzivno razmiljanje samo je jo jedan nain za inovaciju. Ponekad se pitam, to bih jo mogao ukljuiti u svoj proces razmiljanja da bih ga unaprijedio? Postoji li neto ime bih mogao poboljati projekt ili ideju koja mi se mota po glavi? esto govorim sebi da neto jo

Donald J. Trump

168

nije posve u redu - zato to to automatski otvara vrata za druge ideje. Pitam se: "to jo ne vidim? to je jo mogue?" ponekad su odgovori inovativne ideje. To nije nuno neki tajni proces, ali jest proces i z a h t i j e v a koncentraciju. Robert, Kim i Sharon nedavno su me posjetili na mom igralitu za golf u Kaliforniji. Podijelio sam s njima jo jednu priu. Moj klub ima prekrasnu dvoranu za bal s pogledom na Tihi ocean i s najboljim igralitem za golf u Kaliforniji, ali klub prima manje od 300 ljudi. Mnoge dogaaje (poput vjenanja) nismo mogli upriliiti zato to nam je kapacitet bio premali, pa je odgovor mojeg menaderskog tima bio da poveamo zgradu. Doli su mi s planovima remodeliranja i irenja dvorane za bal, to bi kotalo milijune dolara i dugo trajalo. Morali bismo proi kroz proces dobivanja dozvola i zatvoriti klub na mnogo mjeseci tijekom gradnje pa bi time izgubili milijune dolara u prihodima - osim to bismo potroili milijune dolara na remodeliranje. Dok smo stajali i gledali dvoranu za bal, primijetio sam jednu enu koja je imala problema s dizanjem sa stolice. Stolica je bila vrlo velika i nije je mogla udaljiti od stola da bi ustala. Zapravo, prostorija je bila puna tih golemih stolica. Odmah mi se javila vizija: trebamo nove stolice - manje stolice! Ne samo da mi je ta ideja utedjela milijune dolara, nego sam pomou nje jo i zaradio. Vie smo zaradili prodajom starih stolica nego to su me kotale nove, zlatne Chivari stolice. Sada moemo udobno smjestiti preko 440 ljudi, a poveali smo i broj velikih dogaaja kojima smo domaini, kao i prihode. Nije bilo potrebno irenje zgrade i nismo morali zatvarati klub. Tako sam ono to me moglo kotati milijune dolara pretvorio u profit! To je prvi korak prema statusu vizionara - da neto vidite i shvatite da to moe biti drukije ili bolje. Kao to sam ve rekao, uite svoje lekcije iz to je mogue vie izvora. Razmiljajte i uite ekspanzivno. To nee biti skupo, ali moe vam donijeti velike povrate.

169

Vae gledite Razmiljajte kreativno - a onda svu kreativnost pretvorite u polugu.

Osjeate li se ugodno u svijetu u kojem ivite? Pokuajte zamisliti da irite svoj svijet, ukljuujui nove pustolovine, nove prijatelje i nova mjesta. Dok se izlaete novim iskustvima, generirat ete nove ideje. Vidjet ete nove probleme kojima moete pronai rjeenja. Vidjet ete i kako upotrijebiti ta rjeenja na mnogo naina, kako biste sluili mnogim drugim ljudima. Sve to dolazi kada proirite svoj svijet i svoju viziju. Razmiljajte i ivite na veliko! Ako uklonite svaki strah od rizika, to vidite? ________________________________________ Postoji li neko podruje vaeg ivota u kojem biste mogli razmiljati na veliko? Napiite tu veliku misao: ________________________________________ U kojem podruju ivota biste mogli razmiljati ekspanzivno? Napiite tu ekspanzivnu misao: ________________________________________ to ete uiniti u vezi toga? ________________________________________

170

TRINAESTO POGLAVLJE

STJECANJE VELIKOG BOGATSTVA JE PREDVIDLJIVO, A NE RIZINO

Prije nego to nastavimo, pregledajmo ukratko dosadanji proces: 1. Ja/ti 2. Poluga 3. Kontrola 4. Kreativnost 5. Sirenje Mnogi su ljudi danas u financijskoj nevolji ili ne napreduju jednostavno zato to nikad nisu proli fazu "Ja/ti". Ljudi, neki od njih i vrlo obrazovani, prolaze kroz ivot radei marljivo, ali bez mnogo poluge. Nikad ne iskoriste bilo koju drugu mo, osim samih sebe. Ti ljudi imaju malu ili nikakvu kontrolu nad svojim radnim mjestima, svojom zaradom i svojim ulaganjima. Jednostavno rade onako kako im kau, u profesionalnom i financijskom smislu. Kad je rije o irenju, znaju samo pronai drugi posao, potraiti jo jedan posao uz postojei ili se nadati unapreenju ili poviici. Mnogi ljudi nadu se u tom krugu zato to su ih to uili u koli. Sve ostalo smatraju rizinim. Boje se da e izgubiti ono malo kontrole to imaju. Rade za manje zato to se boje da bi mogli dobiti otkaz ako zatrae poviicu. Konformiraju se umjesto da budu kreativni, jer se boje talasati ili pokuati neto to bi moglo propasti. Kad ulau, mnogi jednostavno daju svoj novac nekome

171

za koga se nadaju da je strunjak i malo toga naue raditi sami. Zarobljeni su u svojim vlastitim sumnjama, strahovima i ogranienom znanju o biznisu i novcu. ive u strahu od riskiranja i smatraju da je ivot uglavnom rizian. Mnogi investicijski savjetnici, financijski novinari i prodavai, vrebaju strah od rizika kod tih ljudi i prodaju im najrizinije investicije. Oni vjeruju da su tednja i dugorono investiranje u zajednike fondove sigurni, a ne rizini. Da bi stvari bile jo gore, mnogi od tih ljudi (kao i njihovi "financijski strunjaci") misle da je ono to inimo Donald Trump, Warren Buffett i ja rizino. No, nita nije dalje od istine. Donald Trump i Warren Buffett zarauju mnogo novca jednostavno zato to znaju da je krajnji rezultat njihovog rada predvidljiv to je suprotnost riziku.

Bogaenje je predvidljivo
Osim to se sluio primjerom McDonald'sa, moj bogati otac sluio se priom o uzgajivau jabuka da bi objasnio predvidljivost. Priao mi je priu o uzgajivau jabuka koji je zapoeo s jednim jutrom stabala jabuka. "Bilo je teko posaditi to prvo jutro," rekao je moj bogati otac. "Farmer nije imao mnogo novca, a stablima jabuke potrebno je vrijeme da narastu. Nakon nekoliko godina, pojavile su se jabuke, a farmer ih je prodao. S tim profitom, kupio je jo dva jutra zemlje i posadio jo stabala. Ubrzo je imao preko stotinu jutara zemlje prekriveno stablima jabuka. Stvar se kretala polako, ah znao je da e, ukoliko nastavi initi ono to je poeo, postati vrlo bogat." Iako je taj primjer bio vrlo jednostavan, dobro mi je posluio. "Da, ah to je s kukcima i suom?" rei e neki. To je dobro pitanje... ah uspjeni vlasnici biznisa ne raunaju da e sve ii kao po loju. Primjerice, svi vlasnici duana znaju da e ih potkradati i kupci i zaposlenici. Uspjena tvrtka e u svoje projekcije uraunati i rezerve za te gubitke i ugraditi sustave kojima e kontrolirati i umanjiti te gubitke na minimum.

172

Sada mogu uti kako neki cinici govore: "Da, ali ako posadite previe stabala i proizvedete previe jabuka, cijena jabuka e pasti." Da, to je istina. Sputanje cijena je cilj kompetitivnog kapitalizma. Bez kompetitivnog kapitalizma, ne bismo uivali u viem standardu ivota po prihvatjivijoj cijeni. Ono to elim rei jest: kada shvatite predvidljivost, vidjet ete je na sve strane. Vidjet ete je svaki puta kad proete pokraj McDonald'sa. Vidjet ete je svaki puta kada vidite Levi's traperice. Kad se automobilom dovezete do benzinske postaje da biste napunili rezervoar, to je predvidljivost na djelu. Moete je vidjeti ak i kad igrate Monopoly. Ako se sjeate igre, znate da za jednu kuicu dobivate odreeni iznos novca. Za dvije kue dobivate vie, a ako etiri kuice pretvorite u crveni hotel, zaraujete jo vie. Kad jednom shvatite predvidljivost, vidjet ete je na sve strane. A gdje god vidite predvidljivost, shvatite ete zato neki ovjek ih neka tvrtka zarauju mnogo novca bez mnogo rizika. Sada moda bolje razumijete zato se frustriram kada ujem kako ljudi govore "Ulaganje je tako rizino" ih kada ujem kako financijski planer govori nekome da je sigurno investirati u tednju i zajednike fondove. Meni to samo pokazuje nedostatak financijske obuke i niski financijski IQ. Donald Trump nije zaradio svoje milijarde izgradivi samo jednu zgradu: on gradi mnoge zgrade ih gradi zgradu sa stotinama stanova i zatim je prodaje. Njegova formula za uspjeh odgovara formuli koju sam upravo opisao. On se koristi polugom, kontrolira, stvara, iri i predvia. Iako uvijek postoji odreeni rizik, on je siguran u svoje projekte zato to kontrolira proces. Kad ja ulaem, prolazim kroz isti proces. Primjerice, kada kupim zgradu, siguran sam da u dobiti sljedea etiri tipa prihoda: 1. Prihod od stanarina 2. Prihod od deprecijacije (tj. fantomski pritok novca) 3. Amortizaciju (moji stanari otplauju moj zajam) 4. Porast vrijednosti nekretnina (vrijednost dolara opada)

173

Za uspjeh su vam potrebne obje strane mozga. Preuzimanje kontrole i kreativnost zahtijevaju i financijsku edukaciju i iskustvo.

Robert T. Kiyosaki

Porast vrijednosti stavio sam na posljednje mjesto jer taj je prihod najmanje vaan. No, za veinu ulagaa, porast vrijednosti (kapitalna dobit) jedini je prihod za kojim tee kad ulau. Primjerice, kada netko kupi dionicu za 5 dolara i zadri je, dok njezina vrijednost ne naraste na 12 dolara pa je onda proda, prodaje je radi kapitalne dobiti. Isto vrijedi i za ljude koji preprodaju nekretnine.

Porast vrijednosti stavljam na posljednje mjesto i zato to je to oporezovani prihod. Jedan blagoslov povezan s nekretninama jest zakon 1031, koji doputa ulagau da odgaa plaanje poreza na kapitalnu dobit ponekad i zauvijek, ako dobro isplanirate. Za mene, ta mogunost izbjegavanja kapitalne dobiti ini nekretnine daleko superiornijim ulaganjem od ulaganja u vrijednosnice, poput dionica, obveznica, zajednikih fondova, a osobito tednje. Ako elite saznati neto vie o tome zato je ulaganje u nekretnine i po zakonu najbolje, proitajte knjigu Prednosti nekretnina, koju su napisali Sharon Lechter, moja partnerica i OJR, i Garrett Sutton, odvjetnik i Savjetnik Bogatog oca. Obratite pozornost na injenicu da su tu knjigu napisali raunovotkinja i odvjetnik. Postoji razlog za to. I opet, naglaavam da su poslovanje s nekretninama i plaanje manjih poreza potpuno predvidljivi. Godine 1996., kad sam izaao iz mirovine, stvorio sam svoju drutvenu igru P R O T O K NOVCA i napisao Bogati otac, siromani otac. Nisam imao pojma koliko e uspjena postati kompanija Bogatog oca. No, izabrao sam pravi tim, poevi sa Sharon i Michaelom Lechterom. Pravi tim je najbolji oblik poluge. Iste te godine, pokrenuo sam naftnu kompaniju i kompanije za iskop

174

zlata i srebra. Iako je naftna kompanija propala, rudarske kompanije postale su javne kompanije putem PJP-a i spajanja. Te su kompanije ukljuene u kanadsku burzu dionica. Obje kompanije donijele su mi milijune dolara. Mnogi ljudi rekli su da je pokretanje naftne kompanije i kompanija za iskop zlata i srebra rizino. Iako je postojao odreeni rizik, za mene, taj je rizik bio malen. Ublaio sam rizik jednostavnom spoznajom da svi mi upotrebljavamo naftu i plin. To je predvidljivo. Znao sam i to da e vrijednost zlata i srebra porasti. Kako sam to znao? Zato to sam znao da politiari koji vode nau zemlju nee prestati troiti, posuivati i tiskati novac. U ovom sluaju, nisu bili predvidljivi zlato i srebro, nego financijska nekompetencija naih politikih voa. Oni ne rjeavaju probleme. Oni ih jednostavno guraju naprijed i ine ih veima. Njihovo je ponaanje predvidljivo, bili oni republikanci ili demokrati.

Zakljuak
Poboljanje vae financijske edukacije omoguava vam da doete u situaciju u kojoj je bogaenje predvidljivo. Kad osoba posjeduje obrazovanje i iskustvo i razumije polugu, kontrolu, kreativnost, irenje i predvidljivost, ivot e joj izgledati drukije barem je tako bilo meni. Kad sam bio dijete, bogati otac tjerao me da iznova i iznova igram Monopoly. Dok sam igrao, uio sam i shvaao mo poluge, kontrole, kreativnosti, irenja i predvidljivosti. Iznenada, jednog dana, nakon to sam odigrao tu igru najmanje tisuu puta, na umu sam imao viziju budunosti budunosti s velikim bogatstvom. Vjerujem da mi je tada bilo oko 15 godina i to je stvorilo problem. Kad sam vidio drugi svijet, vie nisam mogao prihvatiti ideju da je ivot rizian, da je potrebno nai siguran posao i da bi se neka kompanija ili drava trebali brinuti za mene. im sam vidio drukiju budunost, ivot mi vie nije bio rizian, nego uzbudljiv, a to je za mene predstavljalo golemu razliku.

175

Donaldovo gledite
Bogati u veini sluajeva postaju sve bogatiji zato to je lake ulagati kada imate novca za poetno investiranje. Moete grijeiti i gubiti novac, ali velika je vjerojatnost da ete, ukoliko ste bogati i ukoliko ste ozbiljan ulaga, zaraditi novce. To nije rizian scenarij. Priprema za ono to inite smanjuje imbenik rizika u investiranju. No, smanjivanje imbenika straha ne bi trebalo preputati savjetnicima za investiranje najprije biste trebali sami nauiti dovoljno, tako da ne budete njima na milosti traei "dobar savjet". Ako elite biti otporni na budale, tu sposobnost razvijte sami. Postoje sjajni financijski savjetnici koji su zaradili prava bogatstva sebi i drugima zato to znaju to rade. Oni su nauili dovoljno o svijetu financija da budu odlini u pogaanju trendova. Zahvaljujui njihovoj strunosti i iskustvu, u onome to oni ine imbenik rizika bit e ogranien. Razlog zbog kojeg se ovo poglavlje zove stjecanje velikog bogatstva je predvidljivo jest to to onaj dio velikog bogatstva implicira da ve imate novac s kojim moete raditi. Odluujui imbenik jest taj hoete li dopustiti svom novcu da radi za vas kako biste postali vrlo bogati. Oni koji to znaju imaju velike izglede da se prikljue ligi ber-bogatih. Kada ja gradim novu zgradu, definitivno procjenjujem imbenik rizika, to jest, hoe li ili nee biti profitabilna. Ne volim ulaziti u goleme rizike, osobito ako u glavi mogu predvidjeti neke stvari. Najvei rizik s kojim se svi Kad sam prvi puta odluio suoavamo jest ne krenuti isprobati mjeavinu stamnaprijed s onim to smo bene zgrade i hotela, mogao nauili. s a m v i d j e t i kako u toj kombinaciji moe postojati zona komfora, primjeDonald J. Trump rice, kako vlasnici stanova mogu pridonijeti uspjehu

176

hotela. Znao sam da e to snano privui ulagae i vlasnike zato to sam napravio izraun, a znao sam i to da e ta ideja privui mene kao biznismena, bilo da sam graditelj ili ulaga. Moj i njihov rizini imbenik smanjeni su. Stvar je postala predvidljivija, ali priznajem da sam se iznenadio kad sam shvatio koliko je ideja bila uspjena. Moj otac uvijek je naglaavao da su odreene stvari predvidljive, naime, da e inteligentan rad imati i inteligentne rezultate. On je bio marljiv radnik i uvijek je govorio da tedi vrijeme ako od poetka radi inteligentno. Ja sam u ranoj dobi poeo procjenjivati stvari u glavi, prije no to bih krenuo da vidim hoe li funkcionirati. Zahvaljujui tome, rijeio sam se velikog dijela nagaanja, a time i rizika. To mi je utedjelo mnogo vremena i novca. Poluga koju sam imao bilo je znanje o graevini i srea da imam dobre instinkte. Osim toga, godinama sam prouavao nekretnine. Prije mnogo godina, kad sam zakljuio da mi je dosta toga da New York troi godine i milijune dolara pokuavajui obnoviti Wollman Rink u Central Parku, predvidio sam koliko e mi trebati da to uinim i koliko e to kotati. Pokazalo se da sam u pravu: izveo sam posao za nekoliko mjeseci i za 750.000 dolara manje od budeta. Za mene, to je bilo predvidljivo i nisam riskirao radei to. Jedini rizik bio je rizik za moje zdravlje dok sam prije toga promatrao kako nitko ne ini nita. I veliki uspjeh takoer je predvidljiv - osobito ako ovjek povremeno riskira. Mark Burnett morao me uvjeravati na sudjelovanje u Pripravniku. Novi reality show bio mi je novi teritorij, a izgledi za uspjeh novih emisija nisu stvar koja mi se obino jako svia: 95% novih emisija propada. Ja sam ve bio uspjean, ali nakon to je Pripravnik postao hit, postao sam jo uspjeniji. Meni u korist ila je injenica da je roba ve postojala. Isto se odnosi i na novac. Istina je ono to Robert kae o poluzi, kontroli, kreativnosti, irenju i predvianju. Multidimenzionalnost i budnost na svim tim razinama mogu biti uzbudljive i dovest e do rezultata. Ako ljudi smatraju da je to rizino, neka bude tako.

177

Za mene, bio je to velik i uzbudljiv izazov. Moete promijeniti svoj svijet ako to elite, a inei to, moete mnogo pridonijeti i svijetu u globalu. O tome vrijedi razmisliti. Najvei rizik s kojim se svi suoavamo jest ne krenuti naprijed s onim to smo nauili. irenje se odvija na mnogo dimenzija. Zakljuit u sa savjetom Abrahama Lincolna: "Nemam visoko miljenje o ovjeku koji danas nije mudriji nego to je bio juer." To je dobar poticaj da obratite pozornost i svakodnevno primjenjujete ono to ste nauili. Ako to uinite, predviam da ete nedugo zatim ostvariti uspjeh.

Vae gledite Bogaenje je predvidljivo

Sjetite se da je Einstein definirao ludilo kao "raditi istu stvar iznova i oekivati drukije rezultate." Da biste postali bogati ili bogatiji, moda ete morati promijeniti ono to inite. Obeajte sami sebi (vi ste jedini vani u ovoj vjebi) da ete promijeniti tri stvari od onih koje trenutno inite. Ukljuite u plan i djelovanje, kao i vremenski rok: ________________________________________ ________________________________________ ________________________________________

Primjer 1: Prestat u gledati TV jednu veer tjedno i potraiti seminare na koje bih se mogao ukljuiti. Primjer 2: Vie se neu izleavati na kauu, nego u ovaj tjedan posjetiti brokera i istraiti poslove za koje bih mogao biti zainteresiran.

178

TREI DIO KLJUNI TRENUCI: NADILAENJE POBJEDE I PORAZA

Formula:

Poluga Kontrola Kreativnost irenje Predvidljivost

Ovaj proces predstavljen korak po korak jedna je od osnovnih formula za stjecanje velikog bogatstva. Ako ste prouavali prie o velikim poduzetnicima i ulagaima, vjerojatno ste pronali slian obrazac procesa. ak se i Warren Buffett sluio slinim procesom razmiljanja, kad je odluivao koji e kompaniju kupiti, a koju nee. U sluaju gospodina Buffetta, umjesto rijei kreativnost trebali bismo ubaciti rije analiza. Genij Warrena Buffetta lei u analiziranju tvrtki i sposobnosti da vidi sadanju i buduu vrijednost tvrtke. Iz tog razloga, kad kupi neku tvrtku, rijetko je kada prodaje. Donald Trump je vrlo kreativan. On vidi zlatni neboder tamo gdje drugi vide samo prazno zemljite ili tronu, staru zgradu. Danas mnogi ulagai kupuju sredstvo samo da bi ga prodali. ele kupovati jeftino, a prodavati skupo. Na tritu dionica, taj tip ulagaa poznat je kao trgovac. Kad osoba kupuje nekretnine da bi ih prodavala, poznata je kao drznik (fliper). Pravi ulaga kupuje investiciju kako bi je posjedovao i prenio sljedeim generacijama. Iako i Donald Trump i Robert Kiyosaki povremeno kupuju kako bi prodavali, kao to to ine mnogi profesionalni ulagai, oni investiraju koristei se 179

gornjom formulom. Ta formula doputa da onih 10% ulagaa zarauje 90% novca. Formula moda izgleda jednostavno, ali nije je lako pretvoriti u stvarnost. Veina ljudi nikad ne isproba proces kojeg diktira formula, jednostavno zato to ne znaju da formula postoji. Veina ljudi nema pojma to neke bogatae ini bogatijima od drugih bogataa. Neki ljudi koji znaju za tu formulu pokuali su je slijediti, ali nisu uspjeli. Veina nas zna nekoga tko je jedan dan bio bogat, a sljedei dan bankrotirao. Iz nekog razloga, oni do kraja ivota ne mogu shvatiti formulu. Nekim ljudima ta formula jest ivot. Formula je njihova igra. Ona je uvijek izazov. Ona je njihova zabava, njihovo uzbuenje. Ovladavanje tom formulom moe im biti ivotni cilj. Openito, ti ljudi spadaju u onih 10% koji zarauju 90% novca. U ovom dijelu knjige, pronai ete Donaldove i Robertove komentare o tome zato vole tu igru i zato pobjeuju u njoj. Ti su komentari vani zato to je proces, kao to smo rekli, jednostavan, ali ne i lagan. Ovaj dio ne govori o tome kako zaraditi novac, nego zato ga zaraditi. Nakon to ga proitate, bit e vam jasnije zato 10% ljudi zarauje 90% novca. Vie ljudi doivi neuspjeh nego uspjeh. Da ponovimo temeljni, ali kljuni imbenik: iako je proces jednostavan, nije lagan. Ovaj dio govori o kljunim trenucima, o toki u ivotu neke osobe u kojoj ona donosi odluke koje joj mijenjaju ivot. Svi imamo takve trenutke. U tim trenucima otkrivamo svoj pravi karakter. Postajemo junaci ili kukavice, postajemo istinozborci ili laljivci, idemo naprijed ili natrag. Veina nas ula je za ova tri imbenika: 1. elja 2. Motivacija 3. Disciplina

180

Svi poznajemo ljude koji imaju elju - primjerice, elju da se obogate, ali nedostaje im motivacija, disciplina ili oboje. Veina nas ula je i za ova tri imbenika: 1. Ambicija 2. Sposobnost 3. Stav Svi poznajemo ljude koji imaju ambiciju, ali nikad ne razviju svoje sposobnosti - esto zbog negativnog stava. Veina nas ula je i za ova tri imbenika: 1. Obrazovanje 2. Iskustvo 3. Izvedba Svi poznajemo ljude koji su zavrili sjajne kole, ali kojima nedostaje iskustvo iz stvarnog svijeta. Ako im nedostaje iskustvo, esto nisu u stanju djelovati - izvriti posao, pravovremeno ga okonati, stvoriti rezultate - u stvarnom svijetu. Veina nas ula je i za ova etiri imbenika: 1. 2. 3. 4. ast Poniznost Humor Srea

Svi poznajemo ljude koji su uspjeni, ali su uspjeh ostvarili bez asti. Svi znamo i ljude koji su uspjeni, ali im nedostaje poniznost. Znamo i ljude koji nemaju smisla za humor - oni su izgubili sposobnost da se smiju sami sebi. A svi znamo i ljude koji su uspjeni, ali ne i sretni. Dok itate o Donaldovim i Robertovim kljunim trenucima, moda bi bilo dobro da primijetite koliko esto spominju gore

181

navedene osobite. Ti kljuni trenuci uinili su ih uspjenim biznismenima kakvi su danas i tjeraju ih naprijed. Uoit ete i da se trenuci i iskustva koji su definirali njihove ivote okreu oko pitanja zato, a ne kako. Dok itate o njihovim kljunim trenucima, razmiljajte o svojem ivotu. to su bili vai kljuni trenuci? Jesu li vam pomogli da postanete uspjeni? Jesu li vas zadrali? Budite iskreni prema sebi. S iskrenou dolazi jasnoa, a s jasnoom dolazi i mogunost za promjenu. Moda ete svoj ivot vidjeti jasnije i doivjeti jo jedan kljuni trenutak, trenutak u kojem preuzimate kontrolu nad vlastitim ivotom!

182

ETRNAESTO POGLAVLJE

TO STE NAUILI OD SVOJEG OCA?

Robertov odgovor
Moj otac bio je velik ovjek. ak i dok sam bio dijete, divio sam mu se i potivao ga. Bio sam ponosan to sam njegov sin i htio sam da on bude ponosan na mene. Prvog dana kole, uitelji su itah popis uenika i svaki od njih zastao bi nakon to bi proitao moje ime i pitao me: "Je h Ralph Kiyosaki tvoj otac?" Moj otac bio je proelnik za obrazovanje savezne drave Havaji. Bio je visok za Japanca, oko 190 cm, pa se isticao na mnogo naina. Bio je poznat kao briljantan ovjek i nezavisni mislilac. Diplomirao je kao najbolji student u svojoj klasi i potivah su ga kao velikog edukatora u kolskom sustavu Havaja. Prije no to je preminuo, dobio je priznanje kao jedan od dva najvea edukatora u povijesti Havaja. Sjeam se da mi je pokazao novinski lanak o nagradi i zaplakao. Kao to je pisalo u lanku, on je svoj ivot posvetio obrazovanju havajske djece. Moj tata planirao je pohaati medicinski fakultet. lanovi nae obitelji generacijama su odlazili u lijenike. No, dok je bio u srednjoj koli, na otoku Maui, uoio je da njegovi kolege brzo nestaju iz razreda. Kao predsjednik razreda, otiao je ravnatelju da bi otkrio kamo djeca odlaze. Ovaj ga je u poetku odbio, ah napokon je saznao istinu. Otkrio je da je plantaa eera za koju su radili roditelji veine uenika naredila koli da mora ruiti 2 0 % djece, bez obzira na to kakvi su uenici. Razlog tome bila je elja vlasnika plantae da imaju dovoljno neobrazovanih radnika. Moj

183

je otac saznao da su se uitelji, ravnatelj i ljudi na svim razinama obrazovnog sustava sloili s tim. Moj otac tada je odustao od medicinske kole i krenuo je na koled da bi postao uitelj kako bi promijenio sustav. Nadalje, borio se da osigura najbolje mogue obrazovanje djeci iji si roditelji nisu mogli priutiti privatne kole djeci koja nisu imala drugog izbora osim da ovise o tome da e sustav javnog kolstva raditi za njih, a ne protiv njih. Meutim, obrazovni sustav nae zemlje postaje sve gori. Amerika ima jedan od najgorih obrazovnih sustava na svijetu, a troi vie novca na obrazovanje od bilo koje druge drave. Koliko god se moj otac hrabro borio, savezna drava Havaji i dalje ima jedan od najgorih obrazovnih sustava u Americi. Izdanje Honolulu Magazinea, od svibnja 2006., objavilo je lanak na naslovnici u kojem su ocijenjene javne kole na Havajima. U lanku je pisalo da je Nacionalna udruga edukatora (NUE) smjestila Havaje na 43. od 50. mjesta drugim rijeima, Havaji su sedma najgora savezna drava Amerike. Dobili su -2 za standarde i odgovornost, 1 za atmosferu u kolama, 2 za poboljavanje kvalitete uitelja i 3 za adekvatnost kolskih resursa. Uzrok tome nije nedostatak novca. Godine 2001., proraun za obrazovni sustav iznosio je 1,3 milijarde dolara, a godine 2006. proraun je iznosio 2,1 milijardu dolara. U lanku je pisalo: "No, dok se zakonodavci danas sloe oko vie novca nego to su imali prije pet godina, porezni obveznici ne vide rezultate. Ono to se nije promijenilo u naem kolskom sustavu kojim upravlja drava jest nevjerojatna sposobnost otpora promjenama." Moj otac kandidirao se za guvernera Havaja zato to je shvatio da ne moe promijeniti obrazovni sustav kao nadzornik. Morao je doi na viu razinu pa se natjecao kao republikanac u dravi koja je preteno demokratska. Smrvili su ga na vie naina. Ne samo da mu vie nikada nije bilo dozvoljeno da radi u dravnoj slubi na Havajima (zato to se suprotstavio protiv politike maine koja stee Havaje), nego su se i njegovi vlastiti ljudi, ljudi koje je uzdizao tijekom godina, okrenuli protiv njega, zato to su se toliko bojali da ne izgube poslove. Njegov duh nije unitio prestanak rada, nego kukaviluk i izdaja od strane prijatelja. Moj otac imao je

184

oko 50 godina u vrijeme svog politikog poraza i nikada se nije oporavio od toga. Godine 1974. vratio sam se iz Vijetnama i zatekao sam oca kako sjedi u svojoj kui. Bio je tek u pedesetima, ali bio je skren. Pokuao je zaraditi kupujui nacionalnu franizu za sladoled. Rano se umirovio i podigao veinu svoje tednje. Na franizi je izgubio sve. Da nije bilo male mirovine koju je dobivao od drave, a kasnije od socijalnog i zdravstvenog osiguranja, bio bi siromaan. To je za mene bio kljuni trenutak. Potreslo me kad sam vidio svog oca, kojeg sam volio i divio mu se, kako sjedi u dnevnoj sobi i gleda televiziju po cijele dane. Bio je u najboljim godinama, visoko obrazovan, ali slomljenog duha. Kako je vrijeme prolazilo, sve se vie ljutio na sebe i svoje bive prijatelje koji su ga izdali. Sjedio je i gledao televiziju, kad mi je dao savjet koji sam prije spomenuo: "Vrati se u kolu, magistriraj, pa doktoriraj i zaposli se u dravnoj slubi." Iskreno mi je to preporuio. Bilo je to isto to je uinio i on. Uostalom, vjerovao je u obrazovanje. Posvetio mu je cijeli ivot. U tom trenutku, shvatio sam da obrazovnom sustavu nedostaje neto od vitalne vanosti. Nae tradicionalno obrazovanje nije nas pripremalo za stvarni svijet. Pripremalo nas je da postanemo zaposlenici. Tada sam shvatio da u slijediti put svog bogatog (oca mojeg najboljeg prijatelja), a Svi imamo takve trenutke. ne put svog pravog oca. U tim trenucima otkrivamo svoj Odluio sam krenuti stopama svog bogatog oca, zato pravi karakter. to on nije dopustio da mu Postajemo junaci ili kukavice, nedostatak formalnog obrapostajemo istinozborci ili zovanja smrvi poduzetlaljivci, idemo naprijed ili niki duh i elju da poduava svog sina i mene. natrag. Onima od vas koji to jo ne znaju rei u da je Robert T. Kiyosaki postao jedan od najbogatijih ljudi na Havajima.

185

Godina 1974. bila je kljuna za moj ivot. Prvo, zato to sam znao da neu poi oevim stopama. Godinama kasnije shvatio sam da je iste godine uvedena i ERISA, koja je dovela do zakona 401 (k). Kad sam vidio svijet oima svog oca, znao sam da e se moja generacija, "baby b o o m " generacija, susresti s istim problemom s kojima se susreo i moj otac. Moja generacija suoit e se sa svijetom kao grupa dobro obrazovanih, marljivih i potenih ljudi, kojima je potrebna potpora drave ih obitelji i koji ne znaju samostalno preivjeti u financijskom smislu. U godinama koje slijede, diljem svijeta postoje milijuni ljudi koji e se, ba kao i moj otac, suoiti sa ivotom bez mnogo novca nakon napornog radnog vijeka i ivjeti u strahu da im ne ponestane novca. Iz potovanja, ekao sam da proe pet godina nakon smrti mog oca prije no to sam objavio knjigu Bogati otac, siromani otac. Neki ljudi smatraju da moja knjiga izraava nepotovanje prema ocu. No, siguran sam da bi moj otac bio dovoljno irokogrudan da se nosi sa stvarnou opisanom u toj knjizi. Bio je on velik ovjek na vie naina, a ne samo po visini. Napisao sam knjigu kako bih preuzeo tafetu koju je nosio moj otac i nastavio borbu za reformu i promjenu postojeeg obrazovnog sustava koji je zastario, izvan kontakta sa stvarnou i koji, po mom miljenju, ne priprema veinu naih mladih ljudi za svijet koji ih eka. Kao to sam govorio godinama: "Zato nas kolski sustav ne poduava o novcu? Bez obzira na to jesmo h bogati ih siromani, pametni ih ne toliko pametni, zajedniki nazivnik nam je taj da se svi koristimo novcem." TIME Magazine objavio je naslovnu priu o tome kako su Sjedinjene Drave nacija s djecom koja odustaje od kole. lanak u magazinu govorio je o tome kako upravitelji kola prikrivaju toan broj djece koja su odustala od kole, kao to je Enron skrivao svoje gubitke. lanak je tono ustvrdio da je dananji problem mnogo gori nego u prolosti, zato to ljudi koji napuste kolu vie nemaju dobro plaene tvornike poslove na kojima bi se mogli zaposliti. Danas su im jedina opcija slabo plaeni poslovi blagajnika u restoranima brze hrane, zato to je Amerika postala nacija potroaa, a ne proizvoaa. Taj golemi problem osjetit emo

186

u sljedeim godinama problem je u zastarjelom obrazovnom sustavu izvan kontakta sa stvarnou, koji se opire promjenama. To je ono to sam dobio od svog oca. Nastavljam njegovu borbu. Jedina je razlika u tome to ja to inim izvan sustava. Ne napadam sustav izravno. inim to kao bogata, a ne kao zaposlenik kojem je potrebna stalna plaa. Kao to neki od vas znaju, kompanija Bogatog oca pokrenula je nekoliko obrazovnih inicijativa. Razvili smo www.RichKidSmartKid.com za djecu (K-12), roditelje i uitelje. Web stranica ukljuuje niz mini igara, planova lekcija i uputa za instruktore... sve je to besplatno i bez reklama. Igre su kreativne i privlane i ine uenje zabavnim, interaktivnim iskustvom. Na razini koleda, kompanija Bogatog oca izradila je programe za dva kolegija: Teaj za osobne financije Bogatog oca P R O T O K N O V C A i Ulaganje u nekretnine Bogatog oca. Ti programi kao i svi planovi lekcija, dodatni materijali i video lekcije takoer su besplatni i stoje na raspolaganju koledima i sveuilitima diljem svijeta. U gradovima diljem Sjedinjenih Drava nude se takvi teajevi. Da biste saznah neto vie o tome kako poeti provoditi sline teajeve financijske edukacije u vaoj zajednici, posjetite http://college.richdad.com

187

Donaldov odgovor
Utjecaj mojeg oca Nasljedstvo koje sam dobio od oca utjelovljeno je u izreci: "Mnogo se oekuje od onoga kojem je mnogo dano." Tjeram sebe naprijed zato to moram. Danas je prekrasan svibanjski dan, a ja sam u mlanjaku na putu prema Kanuanskom otoku u Grenadinama, nedaleko od St. Bartsa. Tamo razvijam odmaralite koje ukljuuje igralite za golf i vile. To je sjajno turistiko odredite, pod uvjetom da vam se svia raj. Posjetit u ga na nekoliko dana da bih provjerio kako napreduju radovi, a ovo mirno razdoblje tijekom leta dio je putovanja koji takoer volim iskoristiti. Meutim, Robert me nazvao prije no to sam krenuo i postavio mi je ovo pitanje: "Donalde, to bi radio kad bi ostao bez svega?" Rekao je da je Henry Ford izjavio kako bi opet sve zaradio u roku od pet godina, kako bi Picasso nastavio slikati i tako dalje. Ja sam ve proivio jednu krizu koja je mogla biti totalni krah od kojeg bih se teko oporavio. No, vratio sam se i sada sam uspjeniji nego prije, pa mogu rei da bih nastavio raditi, to sam i uinio. No, onda sam poeo razmiljati o svojem ocu, Fredu Trumpu, koji je u ranoj dobi doivio krah: njegov otac umro je kad mu je bilo 11 godina pa je ostao glava kue, s majkom i dvoje brae, na koje je morao paziti i skrbiti za njih. Bio je to kljuan trenutak u ivotu mog oca. Odmah Nauite sve to se poeo zapoljavati - istio je cipele, radio kao dostavlja na moete o onome to trnici voem, nosio drvenu grau radite. na gradilitima. Maturirao je, ali nije mogao ni pomisliti da ide na Fred Trump koled. Zato je poeo raditi kao stolarski pomonik u Queensu, u

188

New Yorku. Godinu dana kasnije izgradio je svoju prvu kuu, a svoju je kompaniju nazvao Elizabeth Trump & Son, zato to je bio premlad da sam vodi tvrtku pa je njegova majka morala potpisivati sve zakonske dokumente i ekove. Moj otac postao je tako uspjean da je poslao svog mlaeg brata na MIT, gdje je ovaj doktorirao. Zatim se oenio mojom majkom i osnovao obitelj. Da skratim dugu priu, bio je ovjek koji je stvarao sam sebe od svoje 11. godine i bio je sjajan primjer od kojeg sam mogao mnogo nauiti. Nikada nije nita uzimao zdravo za gotovo i odravao je vrlo visoke standarde za sebe u dobrim i loim vremenima. Moj otac nikada nije imao vremena za prituivanje. Samo je radio. A iz toga moemo neto nauiti. Kad sam prolazio kroz teka vremena, sjetio bih se muka svog oca i samo bih nastavio s radom. Iz iskustva vam mogu rei da je potrebno biti uporan. Mislim da je Henry Ford poznavao rad, a isto vrijedi i za Picassa. Radna etika primjenjiva je u svim industrijama u kojima radite i u kojima elite raditi. Robert spominje svoja dva oca - jednog bogatog, jednog siromanog. Imao je dva uzora od kojih je mogao uiti, promatrati ih i izabrati mentora izmeu njih. Najvie je nauio od svog oca koji nije imao visoko obrazovanje. Nauio je kako razmiljati svojom glavom, a to je inio i moj otac. U tome se nalazi lekcija za sve nas. Koliko god cijenim visoko obrazovanje, ponekad se ini da kola ivotnih udaraca stvara ljude s natprosjenim zdravim razumom. Moj otac bio je prirodno pametan, a to je, u kombinaciji s njegovom radnom etikom, stvorilo uinkoviti dinamo. Otac mi je bio veliko nadahnue i sjajan primjer. Nikada nam nije morao rei da je za uspjeh potreban marljiv rad i disciplina. To smo mogli vidjeti i sami gledajui ga kako radi iz dana u dan, tijekom mnogih godina. No, njemu to nikada nije predstavljalo napor. Volio je ono to radi. Osjeao je strast prema svom poslu i njegovo je zadovoljstvo bilo iskreno. Takav primjer ostavio je trajni utisak na mene i vrlo sam mu zahvalan.

189

I danas dobivam pisma od ljudi koji su poznavali mog oca i koje je dodirnula njegova velikodunost i radna etika. Nedavno sam dobio pismo od osobe koja se sjea da je moj otac obilazio gradilite i skupljao avle. Mrzio je bacati stvari. Za njega to nije bila gnjavaa, nego savjesnost i dobro obavljanje posla. Moj otac bio je temeljit i uvijek mi je govorio: "Naui sve to moe o onome to radi." Sluao sam ga i prihvatio njegov savjet. Kad su me ljudi pitali zbog ega sam, po mom miljenju, ostvario uspjeh, prvo to mi je palo na pamet jest moj odgoj i oev utjecaj. Da, pohaao sam Wharton, ali prije Whartona bio je tu moj otac. Ako je on mogao ostvariti to to je ostvario bez obiteljske financijske potpore i obrazovanja, moja oekivanja od sebe samoga morala su nadmaiti oekivanja mog oca - jednostavno zato to sam u poetku imao mnogo vie od njega. Imali smo iste standarde za postignue i istu radnu etiku, ali uvjeti su bili drukiji. Nisam mogao prihvatiti da uinim manje nego to sam uinio, zato to za to nisam imao nikakav izgovor. Ako me doivljavaju kao ovjeka kojeg neto tjera naprijed, za to postoji vrlo dobar razlog. Zamijenite svoje izgovore razlozima i sve e vam postati jasno.

Va odgovor: to ste nauili od svojeg oca, a to vam je pomoglo da postanete uspjeni?

________________________________________________ ________________________________________________ (Ako vam otac nije bio pozitivan uzor u ivotu, opiite utjecaj nekog drugog mukarca koji je snano utjecao na va ivot).

190

PETNAESTO POGLAVLJE

TO STE NAUILI OD SVOJE MAJKE?

Robertov odgovor
Moja majka bila je osoba s najvie ljubavi, u mom ivotu. Kad sam bio djeak, ljutio sam se na nju zato to je grlila moje prijatelje. Govorio bih: "Mama, prestani nas grliti." Danas elim da je jo uvijek tu da je mogu jo jednom zagrliti. Moja majka umrla je u dobi od 48 godina. Roena je sa sranom manom. Povrh toga, kao dijete je preboljela reumatsku groznicu, zbog ega je jo vie oslabila. Moda je zato tako voljela ljude. Cijenila je svaki dan svog ivota jer je, kao medicinska sestra, vjerojatno znala da nee dugo poivjeti. Moja supruga, Kim, jako je nalik mojoj majci. Iako njih dvije nisu sline, imaju isti duh. Kad sam prvi puta vidio Kim, privukla me njezina zapanjujua ljepota. est mjeseci nije eljela izai sa mnom. No, kad smo napokon izali na prvi spoj, znao sam da sam sreo enu svojih snova jer Kim je imala jednako toplo srce kao i moja majka. Od tog dana 1984. gotovo da se nismo razdvajah. Bio sam u marincima kad mi je majka umrla. Bio sam smjeten u Pensacoli, Florida i pohaao sam Mornariku pilotsku kolu kad me otac nazvao i rekao mi da je majka preminula. Na sprovodu, osjetio sam bol za koju nisam ni znao da je mogu osjetiti. Mog oca (koji je, kao to sam rekao, bio div od ovjeka), shrvale su suze. Svo troje njegove djece jedva ga je zadralo da se ne srui. Nekoliko godina kasnije, bio sam u Vijetnamu. Odvezao sam generala marinaca u udaljeno selo u kojem su Sjedinjene Drave planirale neto to se pokazalo posljednjim pokuajem obrane

191

protiv Sjevernog Vijetnama. Neprijatelj je pokrenuo veliku ofenzivu preko zone demarkacije. Mi smo ih trebali zaustaviti u trenutku kada krenu na jug. Znali smo da je rat gotov. Izgubili smo. Moja posada otila je u selo da nabavi neto hrane i kupi suvenire. Ja sam ostao u helikopteru parkiranom na rubu travnjaka. Iznenada, pojavila se skupina mladih Vijetnamaca koji su se poeli penjati u helikopter i skakati iz njega. Ustao sam i na engleskom im rekao da se dre podalje. Oito nisu razumjeli pa su nastavili etati kroz letjelicu, kao to to ine djeaci od 9 do 12 godina. U strahu da bi djeaci mogli biti pripadnici Viet Konga jer su mnogi u tom podruju to i bili, poeo sam ih fiziku vaditi iz letjelice. Sada sam se uplaio da neki od njih ne ostavi granatu ili nekakav eksploziv u letjelici. Strah je uao u mene i poeo sam ih grublje izbacivati napolje. Jedan djeak nije me htio sluati. im bih ga izbacio, vratio bi se u letjelicu, igrajui se sa strojnicama i drugim orujem. Napokon, u napadu bijesa, uhvatio sam djeaka za kosu i izvukao ga iz kabine. Reagirajui na moj bijes, udario me nogom i ugrizao za ruku. U tom trenutku izgubio sam kontrolu, reagirajui u skladu s obukom marinaca. Izvukao sam pitolj, povukao otponac, stavio cijev u njegovo uho i poeo urlati na njega. Iznenada, pogledi su nam se susreli i on je zaplakao. Bio je uasnut. Mogao je vidjeti da sam gnjevan i izluen. Htio sam ga upucati. U mom umu, bilo bi to opravdano znao sam da je on neprijatelj. D o k sam stajao s pitoljem uperenim u njegovu glavu, pogledao sam ga u oi i vidio njegovu duu. Profesionalni ubojice kau: "Ako namjerava ubiti nekoga, ne gledaj ga u oi." Gledajui u, ispunjene suzama oi tog djeaka, iznenada sam zaplakao. Zastao sam. Nisam povukao okida. Kad sam zastao, iznenada sam zauo kako me majka preklinje. Iako je preminula nekoliko godina ranije, poznavao sam njezin glas i uo sam ga kristalno jasno: "Stani," rekla je. "Cijeli ivot sam te preklinjala da bude ljubazniji. Molim te, stani. Nisam te rodila da bi drugoj majci oduzeo dijete." Tada sam pustio otponac, pogledao djeaka u oi i pokazao mu da ga neu ubiti. Umjesto toga, uzeo sam nogometnu loptu koju

192

su djeaci nosili, spustio pitolj i signalizirao njegovim prijateljima da emo igrati nogomet. Kad sam te veeri polijetao, vozei generala, doekala nas je snana neprijateljska paljba. Ne mogu to dokazati, ali siguran sam da ti djeaci jesu obavijestili neprijatelja o naoj nazonosti. Oni su bili neprijatelji. Te veeri, sjedio sam sam na pisti i razmiljao o tom danu. "Jesam li zaista uo majku?" pitao sam se iznova i iznova. Na kraju, shvatio sam da to i nije vano. Napokon sam je uo. Dobio sam poruku. Poruka moje majke bila je da sam dobar djeak, ah da imam opaku crtu u karakteru. Iako sam se mnogo smijeio, ispod povrine htio sam se boriti. Imao sam lou narav i kratak fitilj. Kad su moji roditelji otili na dvije godine u Mirovni korpus, dok sam ja bio u srednjoj koli, obavijestio sam ih da u se pridruiti marincima, a to sam i uinio. Oni su bih protiv Vijetnamskog rata. Taj dan na travnjaku, pokraj malog vijetnamskog sela, bio je prekretnica u mojem ivotu. Bio je to kljuni trenutak. Dok sam letio prema nosau aviona, iako su pucah na nas, znao sam da je moja karijera u marincima gotova. Kao to je rekao veliki poglavica amerikih Indijanaca, Joseph: "Nikada Nije stvar u tome da se vie neu boriti." Nije stvar u tome da se nisam htio boriti u ivotu se nisam htio boriti u nisam se htio boriti orujem i nasiljem. ivotu - nisam se htio Umjesto toga, htio sam se boriti boriti orujem i mudrou svog oca i suosjeanjem nasiljem. svoje majke. Umjesto toga, htio U poslu, i Donald i ja okrueni smo prema vlastitom izboru sam se boriti snanim, uspjenim enama. mudrou svog oca i Zahvalan sam svojim partnesuosjeanjem svoje ricama, a obje su ene, na njihovoj majke. posveenosti naoj misiji. Znam da je budunost naih novih brendova, Bogate ene i Bogate obitelji, u Robert T. Kiyosaki

193

Kiminim i Sharoninim sposobnim i suosjeajnim rukama. Danas, kompanija Bogatog oca nudi besplatnu financijsku edukaciju djeci diljem cijelog svijeta.

Donaldov odgovor
Majka svih savjeta Moja je majka bila kotskog podrijetla i dala mi je neke mudre savjete koje sam uvijek pokuavao slijediti: "Vjeruj u Boga i budi iskren prema sebi." Ta izreka pokriva mnogo stvari. Mislim da nam pomae da zadrimo snaan osjeaj identiteta, imajui pritom na umu iru perspektivu. Ujedno je tako kratka da ju je lako zapamtiti. Sigurno sam mislio na majku kad sam prvi puta rekao da treba "razmiljati na veliko". Kau da je saetost dua otroumnosti, ali ona je i klju dobrog pamenja. Moja majka uivala je u bogatim spektaklima. Voljela je gledati kraljevske procesije i ceremonije iz Europe. Moda sam od nje dobio ljubav prema raskoi, iako je bila kotkinja i vrlo oprezna s novcem i vremenom. Uvijek je imala vremena koje je poklanjala u dobrotvorne svrhe pa su njezini interesi bili razliiti, ali uravnoteeni. Volim sebe smatrati takvim. Ja sam esto tihi darivatelj. No, ako ste slavni i ako darujete mnogo i glasno - i to bilo to, od balona, preko obrazovanja na koledu do ljetovanja - mogu vam rei da e vaa glasnoa poziva u pomo eskalirati za desetke tisua stupnjeva. DisVjeruj u Boga i budi iskren krecija ima mnogo prednosti. Izgubili smo lana obitelji prema sebi kad je moj stariji brat Fred umro u dobi od 42 godine. To Mary Trump me strano pogodilo, a vidio sam bol koju su proivljavali moji roditelji. Gubitak djeteta

194

nikada nije lagan, bez obzira na njegovu dob. To je uvijek ok i pogaa vas svakoga dana sve do kraja ivota. Mislim da sam tada shvatio koliko je ivot zapravo vrijedan i odluio sam iskoristiti svoj ivot najbolje to mogu, za sebe i ljude oko sebe. Bio je to kljuan trenutak u mom ivotu. To je jedan od onih skrivenih dogaaja koji su me uinili takvim kakav jesam. Rezultati moda nisu uvijek tako skriveni, ali taj mi je gubitak dao snaan poticaj. Osjeao sam se blii svojim roditeljima no ikada, i osjeao sam da sam nakon tog stranog dogaaja u njihovom ivotu odgovoran za blagostanje i sreu. Da, bilo mi je teko, ali njima je bilo mnogo tee. Moja majka bila je vjernica i ivjela je svoju vjeru. Bila mi je sjajan primjer i kad sam bio dijete i kad sam odrastao. Bila je vrlo snana, a opet vrlo njena, a bila je i vrlo ponizna. Davala je sve to ima, bez zadrke. Kad hvalim svoje roditelje, vidite da za to imam dobre razloge. Savjet moje majke bio je jednostavan, ali mudar. Pogaa me u sr i ini me fokusiranim i uravnoteenim. "Vjeruj u Boga i budi iskren prema sebi." Ne moe bolje od toga.

195

Va odgovor
to ste nauili od svoje majke, a to vam je pomoglo da postanete uspjeni? ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ (Ako vam majka nije bila pozitivan uzor u ivotu, opiite utjecaj neke druge ene koja je snano utjecala na va ivot). ___________________________________________________ ___________________________________________________ ____________________________________________________

196

ESNAESTO POGLAVLJE

TO STE NAUILI U KOLI?

Robertov odgovor
Postoji izreka koja kae: "Postolarova djeca hodaju u poderanim cipelama." U mom sluaju, izreka bi trebala glasiti: "Dijete proelnika za kolstvo nema mozga." Iako je moj otac bio proelnik za kolstvo, ja sam pao razred ne jednom, nego dvaput. Pao sam iz engleskog u drugom i etvrtom razredu srednje kole zato to nisam znao pisati. Moj se otac zacijelo stidio injenice da mu je sin razredni bedak. Unato loim ocjenama, maturirao sam i bio sam primljen na Pomorsku akademiju i Pomorsku trgovaku akademiju. Iako sam imao loe ocjene, ostvario sam prilino visoke rezultate na prijemnima, a bio sam dobar i u amerikom nogometu, to mi je pomoglo da budem primljen. Izabrao sam Pomorsku trgovaku akademiju u Kings Pointu, New York, zato to sam htio biti pomorac na trgovakom brodu, a plaa je bila mnogo via od plae diplomaca s Pomorske akademije. Godine 1965., kad sam donio svoju odluku, zastavnik u Ratnoj mornarici zaraivao je oko 200 dolara mjeseno, a diplomac s Kings Pointa oko 2000. Kad sam diplomirao na Kings Pointu, zastavnici u Ratnoj mornarici jo su uvijek zaraivah oko 200 dolara mjeseno, a diplomci s Kings Pointa su, ako bi plovili na trgovakom brodu u ratnoj zoni, zaraivah oko 100.000 dolara godinje. Da budem iskren, iako je Pomorska akademija mnogo slavnija kola, diplomci s Kings Pointa u to su vrijeme spadah meu najbolje plaene diplomce u Americi. Godinja plaa od 100.000 dolara bila je vrlo dobra za 1969., osobito ako su vam tek 22 godine.

197

Meutim, nisam se zaposlio na takvom brodu. Umjesto toga, nakon diplome, zaposlio sam se u tvrtci Standard Oil of California i zaplovio iz San Francisca. Razlog zbog kojeg sam izabrao Standard Oil, iako je plaa bila mnogo nia, samo 47.000 dolara za sedam mjeseci rada, bio je taj to me zanimala nafta i to su nai tankeri plovili na Havaje i Tahiti (razmislite o tome!) Godine 1966., akademija je poslala sve svoje studente druge godine na godinu dana na more, kao pripravnike na brodu (Ta je godina bila poznata pod nazivom "morska godina"). Tijekom te godine, plovio sam na teretnim brodovima, tankerima i putnikim brodovima kao student-asnik. Ta godina putovanja svijetom jako mi je proirila obzore. Bilo je zabavno i kad bih naletio na kolege iz razreda u udaljenim, egzotinim lukama. Tada sam prilino sazrio i nauio mnogo o ivotu i stvarnom svijetu od kojeg su me moji roditelji pokuah zatititi. Tijekom moje etiri godine na akademiji, imao sam dva kljuna trenutka. Prvi je bio pohaanje prve godine iz engleskog. Budui da sam dvaput pao iz engleskog, bio sam siguran da e engleski na razini koleda znaiti kraj moje studentske karijere. Imao sam none more dok sam razmiljao kako u pasti godinu i kako e me poslati ravno u Vijetnam, to je u to vrijeme bila sudbina studenata koji bi pali godinu. Umjesto toga, engleski na prvoj godini koleda bio mi je isto veselje. Imao sam sjajnog uitelja, dr. A.A. Nortona, diplomca s West Pointa i pilota na B-17 u Drugom svjetskom ratu. Umjesto da me kanjava zbog loeg slovkanja i radikalnih ideja, on me poticao na pisanje. Tu sam godinu zavrio s etvorkom. Sto je bilo jo vanije od ocjene, dr. Norton je obnovio moje ueniko samopouzdanje. U koledu, u kojem vie od 5 0 % studenata pada i naputa koled prije diplome, vjera dr. Nortona u mene kao studenta, progurala me kroz te teke akademske godine. Moje su knjige danas prevedene na vie od 46 jezika i rasprodane u vie od 26 milijuna primjeraka, a poznatiji sam kao pisac nego kao brodski asnik. Da nije bilo dr. Nortona, moda nikada ne bih diplomirao na akademiji, a definitivno nikada ne bih napisao knjigu.

198

Jo jedan kljuni trenutak u mom ivotu bio je kad sam otkrio mo nafte i njezin utjecaj na svjetsku ekonomiju. Godine 1966., kao asnik-pripravnik na tankeru Standard Oila, nauio sam da je nafta mo. I danas ulaem milijune dolara u naftu. Kao poduzetnik, pokrenuo sam dvije naftne kompanije. Jedna je propala na poetku, a druga je postala javna pa onda propala. Iz tih sam neuspjeha mnogo nauio. Kao pilot u Vijetnamu 1972., shvatio sam da se ne borimo kako bismo zaustavili komunizam. Shvatio sam da se borimo za naftu i velike naftne korporacije. I danas vodimo isti rat - druga zemlja, iste korporacije. Tijekom 80-tih, postao sam osniva organizacije poznate pod nazivom G E N I (Global Energy Network International Meunarodna globalna energetska mrea). Svrha GENI-ja, neprofitne organizacije, jest da Umjesto da me kanjava prenese svijetu ideje dr. R. Buckminstera Fullera, koji je zbog loeg slovkanja i jedan od najveih genija naeg radikalnih ideja, on me vremena. Prema dr. Fulleru, poticao na pisanje. svijet posjeduje tehnologiju da Tu sam godinu zavrio s bude energetski samodostatan, to znai energiju koja ne zagaetvorkom. uje okoli i koja se moe obnoto je bilo jo vanije od viti. Problem je u tome to bi ocjene, dr. Norton je naftne kompanije eljele da obnovio moje ueniko cijena nafte poraste, a te kompanije posjeduju veliku mo. samopouzdanje... vjera dr. Podravao sam ideju dr. Nortona u mene kao Fullera zato to bi, ukoliko je studenta, progurala me G E N I stvarnost, bogatstvo svikroz te teke akademske jeta naraslo, siromatvo bi se godine. smanjilo, kao i rast populacije, te bi postojala vea mogunost za ostvarenje svjetskog mira.

Robert T. Kiyosaki

199

Iz odbora G E N I -ja otiao sam 1994. Organizacija postoji i danas. Ukoliko elite vie informacija o GENI-ju i njegovim inicijativama, posjetite web stranicu GENI.org. Ideje su hrabre, vrijedne promiljanja i stvorile bi potpuno novi svijet, ako svijet uvidi vrijednost suradnje, koja bi zamijenila borbu za resurse. Iako moda zvuim kao licemjer ih netko tko se okree kako vjetar pue, ja sam ipak kapitalist. Zaraujem novac na nafti, ali podravam i eventualnu zamjenu nafte izvorom energije koji ne zagauje okoli i kojeg bi se moglo obnavljati, te koji bi povisio svjetske standarde ivljenja i smanjio siromatvo i rat. Kako kae stih iz pjesme Johna Lennona Imagine: "Moe rei da sam sanjar, ali nisam jedini."

Donaldov odgovor
Dani koleda Znam da e vas ovo iznenaditi, ali ja sam bio vrlo dobar student. Bio sam ozbiljan, pratio nastavu i sudjelovao na svakom satu. Kad smo Robert i ja razgovarali o svojim danima na koledu i stvarima koje su nam pomogle da se obogatimo, sjetio sam se da sam ja provodio slobodno vrijeme uei o nekretninama i ovrhama. Uvijek sam radio vie od onoga to se trailo. Mislim da je to klju uspjeha, i to ne samo financijskog uspjeha, nego uspjeha u bilo emu. Ako inite samo onoliko koliko morate da biste proli, onda ete samo prolaziti. No, krajnji rezultati nee biti izvanredni niti iznimni. Morate initi ono to drugi ne ele, da biste ostvarili prednost. Ja sam usvojio izreku legende golfa Garyja Playera: "to vie radim, to me vie prati srea." Najgora stvar koju moemo uiniti sami sebi jest da oekujemo kako e stvari biti lagane. Znam da nekretnine nisu lagana stvar pa sam se pripremio. Kakvi god bili vai interesi, uinite isto to.

200

Na godini bilo je jo iznimno dobrih studenata, ali oni nisu postigli toliki uspjeh u stvarnom ivotu. Katkad mislim da su se previe fokusirali na akademske teme, a premalo pratili vanjski svijet. Kad su diplomirali, iznenadilo ih je ono s im su se suoili. Mislim da sam ja bio svjestan opasnosti i potekoa u svijetu. Pratio sam domae i meunarodne dogaaje, one povezane s nekretninama i one druge, pa nisam doivio veliki ok kad sam iz dvorana koleda izaao na ulice biznisa. To znai stei prednost. Vano je to i u sportu i u ivotu openito. Katkad se od nas trai da se izoliramo kako bismo ostvarili uspjeh i to je u redu, ali moramo zadrati svjesnost. Ljudi se mogu toliko specijalizirati za neto da vie nisu u stanju ivjeti s obje noge na zemlji. Ovdje opet vidimo sraz knjikog znanja i ivotnog iskustva. Mogue je posjedovati i jedno i drugo. Zapravo, sada je to obavezno. Moja je prednost to sam vidio mranu stranu poslovanja s nekretninama radei s ocem i promatrajui ga od djetinjstva. Taj svijet moe biti teak i ja sam to znao. Nauio sam da se sklonim s vrata kada doem po naplatu stanarine kako bih izbjegao da me netko ustrijeli. Znao sam s ime se suoavam. Moj otac posjedovao je ivotno i poslovno iskustvo, a s obzirom na to da sam pohaao Wharton, ja sam mogao uiti od najboljih u oba svijeta. Moda nemamo svi takvu sreu. To je takoer u redu. Moete uiniti najvie s onim to imate i s onim gdje se nalazite. Samo trebate oekivati da ete uiniti vie. Ono to ste spremni uiniti moe vam odrediti ono kamo ste spremni poi. Ja U stjecanju financijske sam bio spreman na dodatne sate sigurnosti ne oslanjajte uenja u svom kolovanju na se ni na koga osim na koledu, ali pritom nisam oesamog sebe. kivao da e mi netko neto pokloniti ili mi se zahvaliti. inio sam to radi sebe i vjerujem da je to Donald J. Trump veliki razlog mog uspjeha.

201

Va odgovor to ste nauili u koli, a to vam je pomoglo da postanete uspjeni?

Je li neki uitelj pozitivno utjecao na vas? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ Koje ste lekcije iz kole primijenili u stvarnom ivotu? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ S kakvim rezultatima? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________

202

SEDAMNAESTO POGLAVLJE

KAKO VAM JE VOJNA KOLA POMOGLA U OBLIKOVANJU IVOTA?

Robertov odgovor
Postoje tri razloga zbog kojih sam otiao u vojnu kolu. Kad mi je bilo 10 godina i kad sam bio u petom razredu, uitelj nas je poticao da uimo povijesne prie o velikim istraivaima Kolumbu, Cortezu, Magellanu i Da Gami. itajui te knjige, osjetio sam poriv da poem na more i istraim svijet. Kad mi je bilo 13 godina, dok su druga djeca rezbarila zdjele za salatu za svoje majke, ja sam razgovarao s nastavnikom tehnikog da mi dopusti da, kao stolarski projekt, izradim amac. Naruio sam nacrte i sljedeih nekoliko mjeseci sretno sam gradio jedrilicu klase E1 Toro, dugu dva i pol metra. Taj predmet bio je jedan od rijetkih iz kojih sam imao peticu. Neke od najsretnijih dana u ivotu proveo sam plovei svojim amcem po zaljevu Hilo, nazvanom po gradu u kojem sam odrastao. Dok sam sjedio u amcu, um bi mi odlutao i sanjario bih o dalekim lukama i egzotinim enama. Kad me srednjokolska savjetnica za profesionalnu orijentaciju pitala: "to eli raditi kad odraste?", odgovorio sam: "elim otii na more, otputovati do egzotinih mjesta poput Tahitija, piti pivo i loviti ene." Umjesto da se naljuti na mene, rekla mi je: "Znam koja je kola idealna za tebe." Tada je izvadila brouru Pomorske trgovake akademije i rekla: "Pogledaj ovo. To je teka kola. No, ako stvarno eli poi na more, pomoi u ti da se upie na akademiju." Nakon to sam 1965. dobio kongresnu preporuku od amerikog senatora Daniela K. Inouyea, napustio sam sanjivi gradi

203

Hilo i otputovao u New Y o r k , kako bih zapoeo svoje obrazovanje za asnika pomorskog trgovakog broda. Godine 1968., tijekom pripravnitva na brodu, otplovio sam do Papaetea Tahiti, pio pivu i izlazio s jednom od najljepih ena koje sam ikada vidio. Ona je bila prezenterica vremenske prognoze na televiziji i kandidatkinja za miss Tahitija. Moji snovi su se ostvarili. Drugi razlog zbog kojeg sam otiao na akademiju, bio je taj to moj otac nije imao novca da me poalje na koled. Rekao mi je: "Onoga dana kad maturira preputen si samom sebi." I bio sam. Odlazak na akademiju znaio je da dobivam punu kolarinu, deparac za smjetaj, hranu, odjeu i naknadu putnih trokova. Povrh toga, svakog mjeseca davali su nam malu plau (stvarno malu). Trei i vjerojatno najvaniji razlog bila je disciplina. Kao djeak u srednjoj koli, ee sam surfao nego to sam pohaao nastavu. I nakon to me moj otac, proelnik za kolstvo, uhvatio u markiranju, ipak mi je bilo nemo... shvatio sam da je borba gue sjediti u koli kad su valovi konani test volje i obuke. bili veliki. Nema drugog mjesta, a Znao sam da mi je potrebna pobjednik je onaj koji je disciplina. Da sam poao na Havajsko sveuilite, nikada ne bih najspremniji. zavrio kolu. Promijenio sam svoj stav i Na akademiji, uio sam discisada sam razmiljao ovako: plinu... i to na teak nain. Kazne "Borba nije rizina. su bile este i teke. Akademija je bila tea nego to sam oeRizina je kivao. Bez strogog vojnikog nepripremljenost." sustava, nikada ne bih diploShvatio sam da mirao. poduzetnitvo nije rizino. Isto tako, nauio sam izdavati i sluati zapovijedi. Drugim Rizina je nepripremljenost. rijeima, uio sam vodstvo. Ako pogledate Kvadrant P R O Robert T. Kiyosaki T O K A NOVCA, vidjet ete da je vodstvo kljuno za uspjeh u

204

kvadrantu B. Nakon tri godine stroge discipline i obuke u vodstvu, na etvrtoj godini, unaprijedili su me u asnika bataljuna. Moj je posao bio da pouavam disciplini nove studente, koji su bili poput mene kad sam tek doao u kolu mali prevaranti koji su mislili da mogu pobijediti sustav.

Najvea od svih lekcija

Nakon etiri godine na akademiji, dobrovoljno sam se javio u marince zato to je Vijetnamski rat jo uvijek bio u tijeku. U pilotskoj koli ratne mornarice nauio sam dvije kljune lekcije koje su mi dobro posluile. To su: 1. Jedan od najuzbudljivijih dijelova pilotske obuke jest obuka u zranoj borbi protiv drugih aviona. Avioni na kojima smo tada letjeli bili su tipa T-28 Trojan, zastarjeli jednomotorci iz 2. svjetskog rata. Bili su to brzi, veliki avioni koji nisu pratali pogreke. Mnogi studenti poginuli su zato to je avion bio dizajniran tako da bude pokretljiv i manevrabilan. Ako niste bili dobar pilot, avion vas je mogao ubiti. Jednog dana letio sam samostalno i pazio na instruktora koji me trebao zaskoiti. Iznenada, zauo sam kako netko vie u mojim slualicama: "Bang, bang, bang, bang!" Instruktor mi je davao do znanja da je borba poela. Istog trena uinio sam onako kako su me uili. Ukljuio sam snanu mjeavinu goriva kako bih zatitio motor i usmjerio avion gore i udesno pa ga preokrenuo postrance, pokuavajui se otresti napadaa. Umjesto da ga otresem, uo sam samo: "Bang, bang, bang, jesam te, tupane." Nisam se mogao rijeiti svog instruktora. Uspinjao sam se, okretao, ponirao, pokuavao usporiti, ali nisam mu mogao pobjei. Jedva sam gledao, zato to mi je lice bilo prekriveno znojem. Dobrih 10 minuta instruktor mi je jahao na repu. Niti jedan moj manevar izbjegavanja nije ga zavarao. Kad smo se spustili na tlo, poela je analiza leta. Dok je instruktor rukama opisivao moj let, osjetio sam muninu u

205

elucu. Nije mi bilo muno samo zbog silovitih akrobacija koje smo upravo izveli. Bilo mi je muno zbog spoznaje koliko sam lo pilot i koliko jo moram uiti. U tom trenutku, moj instruktor rekao je neto to sam zauvijek zapamtio: "Problem u ovom poslu je taj to nema drugog mjesta. Samo jedan pilot se vraa kui iv." Bio je to kljuni trenutak u mom ivom. Nakon tog dana, vjebao sam i vjebao i vjebao. Kasnije, u Vijetnamu, nekoliko sam puta uo te rijei. No, ovoga puta, borba je bila stvarna. Bili tu to pravi meci, a ne moj instruktor, koji mi putem radija vie "Bang, bang, bang." Danas ne pobjeujem u svijetu biznisa zato to sam pametan ili zato to nikad ne promaujem. Pobjeujem zato to u mom svijetu ne postoji drugo mjesto. ini mi se da i Donald ima isto osobno pravilo. 2. Drugi kljuni trenutak odnosi se na rizik. Kad god ujem nekoga tko kae "ulaganje je rizino", znam da to znai da ta osoba nije spremna i da nije dorasla zadatku. Nakon tog dana u zraku s instruktorom leta, shvatio sam da je borba konani test volje i obuke. Nema drugog mjesta, a pobjednik je onaj koji je najspremniji. Promijenio sam svoj stav i sada sam razmiljao ovako: "Borba nije rizina. Rizina je nepripremljenost." U biznisu i u ulaganju, fanatino pristupam vjebanju i pripremi. Vjebam kako bih umanjio rizik. Unapreujem svoje vjetine kako bih umanjio rizik. Uim kako bih umanjio rizik. Igram na pobjedu, a nagrada ide onome tko igra igru s najmanje rizika i s najveom sigurnou. Ako moram riskirati, prihvaam male rizike. Prije no to sam uloio pravi novac u svoj prvi posao s nekretninama, pohaao sam radionicu za ulagae. Nakon te radionice, pregledao sam preko stotinu poslova. Kamo god da sam poao na Havajima, trgovci nekretninama govorili bi: "To to vi traite ne postoji." Nakon mjeseci potrage, napokon

206

sam pronaao malu kuicu na otoku Mauiu. Bio je to stan s jednom spavaom sobom, u blizini plae, koji je kotao samo 18.000 dolara. Bila mi je to prva investicija. Od tada, pregledao sam na desetke tisua moguih investicija i kupio samo nekolicinu njih. Nakon to mi je propao posao s najlonskim lisnicama za surfere, vratio sam se disciplini uenja, vjebanja, uenja, vjebanja. Shvatio sam da poduzetnitvo nije rizino. Rizina je nepripremljenost. Najvaniji elementi u mojoj potrazi za bogatstvom bih su spoznaja da u mom svijetu nema drugog mjesta i shvaanje da je najvei rizik nepripremljenost. Veina ljudi ulae novac, ah ne i vrijeme. Donald i ja ulaemo mnogo vremena, prije no to uloimo mnogo novca. Pripremamo se za ulaganje. Shvatio sam da poduzetnitvo nije rizino. Rizina je nepripremljenost.

207

Donaldov odgovor
Iako su me u vojnu kolu poslali zato to sam kao djeak bio pomalo agresivan, ono to sam tamo nauio manje je povezano s disciplinom i uinkovitijim kanaliziranjem energije, a vie s uenjem vjetine pregovaranja. Bila je to sjajna prikrivena poslovna lekcija. Suoio sam se s bivim narednikom za obuku i shvatio sam da se nikada neu moi nositi s njim niti ga fiziki napasti, pa sam se morao posluiti mozgom kako bih rijeio situaciju. Morao sam nekako zaobii tog momka, a odbijao sam mu se pokoriti, pa sam morao otkriti ime bih ga mogao pridobiti na svoju stranu. Ugledao sam prvu priliku: bio sam vrlo dobar igra bejzbola i kapetan tima, a on je bio trener. Znao sam da e on ispasti zasluan budem li ja dao sve od sebe, pa sam to i uinio. Imali smo sjajan tim i nauio sam ih uinkovito voditi. Bio je to prvi korak. Drugi korak bio je da mu pokaem kako ga potujem (to nije bilo teko, zato to ga jesam potivao), ali da mu neu dopustiti da me zastrai. Mislim da je to cijenio i da je shvatio da bi se uzalud iskaljivao na meni. I tako, nali smo se na poziciji snage, a ne slabosti i uspostavljeno je obostrano potovanje. To je bila jo jedna sjajna poslovna lekcija, osobito za pregovaranje. Obojica smo pobijedili. I danas sam u prijateljskim odnosima s tim bivim narednikom za obuku, Theodoreom Dobiasom i bilo mi je drago kad sam se naao s njim u Vojnoj akademiji New Yorka. Imao sam sree to sam pohaao vojnu kolu, iako u poetku nisam bio oduevljen time. Kasnije sam shvatio da sam uivao u izazovima i disciplini i nikada nisam izgubio potovanje prema vremenu koje sam tamo proveo uei. Ljudi, koji me poznaju znaju da mrzim kasniti, a ne volim niti da drugi kasne. Vojna kola naglasila je ono emu nas je uvijek uio moj otac - da bismo trebali pokazati potovanje. Potivao sam gospodina Dobiasa i to mi je koristilo, a nauio sam potivati i vrijeme, i to mi je takoer koristilo. Moj otac imao je vrlo strog odnos prema poslu i nakon te obuke bio sam spreman raditi s njim.

208

Druga vana lekcija iz vojne kole bila je da izgovori nisu prihvatljivi. Nauite da ne treba cviliti. Umjesto toga, nauite zadrati ravnoteu i ustrajati. Kad sam se kasnije u ivotu susreo s potekoama i pritiscima, nisam popustio. Znao sam da je najbolji nain za rjeavanje problema taj da jednostavno nastavim dalje, da ustrajem i radim na rjeenjima. To je dobra lekcija. Dok sam bio u vojnoj koli, moj je otac imao naviku da mi iz tjedna u tjedan alje inspirativne citate. Sjeam se mnogih i jo me uvijek nadahnjuju. Evo nekih: "Onaj koji nije nauio sluati ne moe biti dobar zapovjednik." Aristotel "Nikad ne govori ljudima kako neto napraviti. Reci im to treba napraviti i iznenadit ete svojom domiljatou." George S. Patton "Ne izdaj zapovijedi ako ne moe natjerati ljude da ih izvre." Sofoklo "Mi smo ono to stalno inimo. Izvrsnost nije in, nego navika." Aristotel Shvatio sam da moj otac gradi u meni vrijednosti vodstva, birajui odreene mudrosti iz prolosti. Te lekcije urezale su mi se u podsvijest. Izranjale su na povrinu i pomagale mi kad bih se susreo sa situacijama na koje su se odnosile. Zato jo uvijek jako volim citate - oni mogu izravno pogoditi negativno ili nesuvislo razmiljanje. Kad ljudi uju kako citiram velike povijesne mislioce, znaju da je to neto s ime sam se susreo

209

u mladosti i to sam i ja nastavio initi. To je poelo dok sam pohaao vojnu kolu. Drugi kljuni trenutak koji se dogodio u vojnoj koli bio je povezan s povijeu. Imao sam kolegu koji je uvijek samostalno izuavao 2. svjetski rat. Bio je lud za povijeu i ozbiljan student. Jednog dana rekao sam mu: 'Ti si sigurno strunjak za 2. svjetski rat, nakon to si proveo toliko vremena prouavajui ga." Njegov odgovor nikada neu zaboraviti: "Ne, samo sam shvatio koliko toga ne znam." Zatim mi je objasnio kako je, da bi shvatio 2. svjetski rat, morao prouiti i 1. svjetski rat, a zatim i situaciju u svijetu prije 1. svjetskog rata. Poeo je uviati da je to vrlo dug proces. Zatim je rekao: "Prouavanje povijesti uinilo me vrlo poniznim zato to znam da nikada neu znati sve." Ti komentari, koje je izrekao netko toliko naitan, ostavili su na mene dubok utisak. Zahvaljujui tome, i ja u slobodno vrijeme izuavam povijest i pokuavam itati, to je vie mogue. Stvorio sam naviku koje se drim jo u danas, a to je da pitam sam sebe: "to bih mogao nauiti danas, a to nisam znao prije?" Na taj nain, odravam znatielju i budnost uma. Aristotel je bio u pravu: izvrsnost moe postati navika. Kad sam se nekoliko godina kasnije upisao na Wharton, otkrio sam da su mi navike iz vojne kole jako pomogle. Kao to sam ve spomenuo, slobodno vrijeme provodio sam prouavajui ovrhe i nekretnine i sve druge stvari koje bi mi dole pod ruku - pored obveznog nastavnog programa. Nisam htio samo prolaziti. Htio sam uiniti vie. Zato sam bio spreman kad sam napustio koled i otiao u stvarni svijet, u kojem vrlo esto "dovoljno" uope to vie uite, nije dovoljno. to vie shvaate Rijeima jednog od grkih koliko ne znate. filozofa s kojima me upoznao moj otac, evo i posljednje kljune lekcije koju sam nauio Donald J. Trump u vojnoj koli:

210

"Prva i najvanija pobjeda jest pobjeda nad samim sobom." Platon Nauio sam djelovati kao dio cjeline. Vojna kola pruila mi je priliku da postanem dio neeg velikog, a da pritom ne izgubim identitet. Sposobnost da umanjim osjeaj vlastite vanosti, kad je to potrebno, bila mi je jako korisna u biznisu. Ponekad je slika mnogo jasnija ako uope niste u njoj. Sjajna lekcija. Netko je nekada rekao da ja pomalo nalikujem kameleonu, kad je rije o pregovaranju, da se mogu stopiti s okolinom i opet se pojaviti. Tu sposobnost stekao sam kroz iskustva u vojnoj koli. Veina ljudi smatra me mentalno vrstim i to je istina. To je jo jedna prednost koju sam stekao u vojnoj koli. Ne volim se prituivati, mogu biti tvrdoglav, a katkad jednostavno ne elim popustiti. Ako sam obavio svoju domau zadau, ako sam marljivo radio, znam da imam sve to mi je potrebno da se obranim ili podrim svoj plan. Ja mogu biti gadan protivnik. Budui da toliko volim citate, zavrit u s citatom legendarnog trenera amerikog nogometa, iz Dvorane slavnih, Vincea Lombardija: "Kvaliteta ivota neke osobe u izravnom je odnosu s njezinom posveenou izvrsnosti, bez obzira na to kojim se podrujem bavi."

211

Va odgovor to ste nauili u vojnoj koli, a to vam je pomoglo u oblikovanju ivota?

Moda niste pohaali vojnu kolu. Jeste li bili izvia ili pripadnik nekog drugog kluba u kojem ste uili vanost discipline i vodstva? Kakvu ste korist imali od tih iskustava? Kakvu ste korist mogli imati od vjetina samodiscipline i vodstva u ivotu? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ U kojim podrujima ivota bi vam koristilo vie discipline (tj. u upravljanju vremenom ili financijskom upravljanju?) i/ili razvijenije vjetine vodstva? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________

212

OSAMNAESTO POGLAVLJE

KOJU STE KLJUNU LEKCIJU NAUILI NA PODRUJU SPORTA?

Robertov odgovor
Kao dijete, igrao sam bejzbol u Maloj ligi i ameriki nogomet u Pop Warneru. U dobi od 12 godina poeo sam igrati golf. S 15 godina zamijenio sam golf surfanjem. U srednjoj koli sam igrao ameriki nogomet. Na akademiji, bio sam kapetan veslakog tima i igrao sam ameriki nogomet. Dok sam bio u pilotskoj koli, susreo sam se s ragbijem. Ragbi je moj sport. To je jedina igra kojoj sam se ikad posvetio sa strau. Proputovao sam svijet igrajui ragbi, a kad sam postao prestar da bih igrao, proputovao sam svijet gledajui vane meunarodne utakmice. Gledao sam ih u Junoafrikoj Republici, Australiji, Novom Zelandu, kotskoj, Irskoj i Engleskoj. Iz svakog sam sporta nauio neto vano, to mi je utjecalo na ivot. 1. U Maloj ligi nauio sam kako igrati vrsto, ak i kad gubim. Na tim bio je gubitniki. Najvei dio sezone nismo dobili niti jednu utakmicu... ali igrali smo vrsto i napredovali sa svakom utakmicom. Napokon, krajem sezone, pobijedili smo jedan od najboljih timova iz lige. Pobijedili smo zato to su se oni uobrazili, a mi poboljali. 2. Igrajui golf, nauio sam kontrolirati svoje emocije, misli i tijelo. G o l f je jednostavan u teoriji, ali zapravo je jedna od najteih igara. U biznisu, esto se koristim istom samokontrolom kojom se koristim u golfu.

213

3. Volio sam surfanje. Tamo sam stekao osjeaj 2a ciklus valova. Danas, kao ulaga, esto se sluim intuitivnim osjeajem, kojeg sam stekao kao surfer da bih prepo2nao kada trebam ui na trite i, to je jo vanije, kada izai. 4. Na akademiji sam se bavio veslanjem, zato to je to bio najbolniji sport koji sam mogao pronai. Budui da je kola bila tako teka, trebao mi je sport koji je bio dovoljno bolan da mi skrene misli s vojnih i akademskih pritisaka s kojima sam se suoavao. U veslanju sam nauio vanost preciznog timskog rada. Veslanje je sport preciznog usklaivanja. Izazov u veslanju jest taj to se, tijekom utrke, veina nae pohranjene energije potroi u prvih nekoliko minuta. Da bi amac pobijedio, vano je da svaka osoba da sve od sebe, i to precizno, iako je fiziki iscrpljena. Kad bi jedan lan tima i pomislio na to da odustane, veliki su izgledi da bi se njegovo veslo sudarilo s veslom drugog lana tima i utrka bi bila izgubljena. 5. U amerikom nogometu, shvatio sam koliko je vano da svaki lan tima zna svoj zadatak, ah to je jo vanije i da ga izvri. Takoer sam shvatio koliko se vano slagati s ljudima koji mi se ne sviaju, kao i to da ih trebam potivati zbog njihovih sposobnosti, a ne osobnosti. 6. Ragbi je nalik koarci, ah koarci u kojoj se igrai sudaraju. To je vrlo fluidan sport. Iako je ragbi predak amerikog nogometa, u tom sportu veliina nije vana. Krupni ljudi igraju protiv sitnih ljudi. Procjenjuje se da igrai u amerikom nogometu igraju najvie 10 minuta po utakmici. Ostatak vremena provodi se u dogovaranju i drugim aktivnostima. U ragbiju, budui da se igra rijetko zaustavlja, igrai tre najvei dio igre. Ma koliko umorni bih, morate nastaviti trati kako biste podrali igru i svoj tim. 7. Imam i crni pojas u tae kwon dou. U tae kwon dou, shvatio sam vanost chija - unutarnje snage koja protjee naim tijelom.

214

Iako sam u sportu nauio mnoge vane lekcije, jednu lekciju koja se istie izmeu ostalih, nauio sam igrajui ameriki nogomet u srednjoj koli. Kad sam bio u prvom razredu srednje kole, naa kola imala je sjajan tim. Budui da je bilo mnogo sjajnih igraa, ja sam veinu vremena proveo na klupi. Stidio bih se kad bih na kraju utakmice napustio igralite s potpuno istom odorom. Moji kolege s klupe i ja esto bismo sluajno-namjerno pali s koljenima u blato, da bismo makar malo umrljali besprijekorno iste dresove. Sredinom sezone prestali smo se spoticati i jednostavno smo trljali blatom svoje dresove. Kako se sezona nastavljala, jo sam uvijek sjedio na klupi i poeo sam sumnjati da trener ima neto protiv mene. Vjerovao sam da me ne stavlja u igru zato to mu se ne sviam. Sredinom sezone htio sam odustati. Osjeaji su mi bili povrijeeni. Jedne veeri, nakon stvarno tekog treninga, pomonik trenera priao mi je, poloio mi ruku na rame i rekao: "elim razgovarati s tobom." Taj se trener zvao Herman Clark. Bio je bivi igra prve lige i zaista krupan ovjek. Volontirao je zato to je stvarno volio taj sport. Svojim blagim, tihim glasom rekao mi je: "Zna li zato te trener ne stavlja u igru?" "Ne," rekoh ja. "Ne znam. Radim sve to treba. Dolazim na treninge. Trim vie krugova nego to treba. Dobar sam kao i Jesse." Jesse je igrao na mom poloaju. "Da. To je tono," rekao je gospodin Clark. "Ti si talentiraniji i bri od Jessea." "Zato onda on igra?" upitao sam ga. "Zato ja ne igram?" "Zato to je Jesse sraniji. Jesse eli igrati vie od tebe. U ivotu, talent nije dovoljan. Ako eli igrati u prvom timu, mora dovesti sebe na novu razinu. Ima tijelo, ali nedostaje ti duh." Iako sam ipak htio odustati, uzeo sam rijei gospodina Clarka k srcu. Sljedea dva tjedna trenirao sam kao nikada prije. Bio sam silovit. Bio sam usredotoen. Vie sam zaustavljao protivnike, a ak sam i presreo dva dodavanja na treningu, to je teko za linijskog igraa. Iako jo uvijek nisam igrao i iako sam jo uvijek grijao klupu, osjeao sam se bolje.

215

Jednog dana, kad smo igrali u gostima protiv druge srednje kole, Jesse je slomio ruku. Trener je priao klupi i pogledao kandidate. Napokon, pogledao me i rekao: "Ulazi u igru." Bio je to malen, ali kljuan trenutak. Danas shvaam da o meni ovisi to elim od ivota. Nitko mi ne stoji na putu. Ako neto elim, znam da elja nije dovoljna. Moram uiniti ono to je potrebno da bih pobijedio. esto si ponavljam: "ivot e te oderali ako oekuje da e dobiti ono to eli." Golema je razlika izmeu oekivanja da ete igrati u prvom timu i igranja u prvom timu. Na poetku ove knjige pisao sam o sljedeem procesu:

MISLI

DJELOVANJE

REZULTATI

Od gospodina Clarka nauio sam sljedeu lekciju: da bih promijenio svoje rezultate, moram redefinirati tko sam i pojaati odlunost da zaigram u utakmici. Kad su se moje misli i stav promijenili, promijenilo se i moje djelovanje, kao i rezultati. Kad god se danas osjeam plaljivo i smatram da je svijet nepoten, da nije prepoznao moje talente ili da me netko ne voli, jednostavno se sjetim razgovora s gospodinom Clarkom. Zatim radim na unapreivanju svojih misli, djelovanja i rezultata.

Pobjednika naela
Joe Montana, jedan od najveih igraa amerikog nogometa u povijesti, poslao mi je potpisani primjerak svoje knjige Pobjedniki duh: 16 bezvremenih naela koja upravljaju izvrsnou. Ta je knjiga sjajna za sve one koji su posveeni pobjeivanju. Za one koji ne znaju tko je Joe Montana: on je bio voda navale profesionalnog tima, San Francisco 49ersa. Poveo je svoj tim do etiri pobjede na Super Bowlu. Izabran je u Kuu slavnih amerikog nogometa, a Sports Illustrated proglasio ga je najveim igraem

216

amerikog nogometa u posljednjih 50 godina. Slijedi nekoliko izvadaka iz njegove knjige: "Dok sam tijekom godina gledao svoju djecu kako se natjeu u sportovima za mlade, primijetio sam kako raste tendencija tapanja djece po glavi uz rijei: 'Bravo, danas su svi pobijedili.'. Uz to, svi koji su se potrudili da ustanu iz kreveta i dou na utakmicu dobivaju vrpce kao nagradu za sudjelovanje. Ja nisam tako odgojen, i kao roditelj, ne prenosim tu poruku djeci. Mislim da nije poteno da roditelj bude nekritiki promatra dok mlada osoba eli napredovati i igrati na vioj razini. Kao roditelj, ne biste trebah biti samo navija, nego i trener. Vjerujem da je pogreno rei sljedeoj generaciji da e im estitati samo zato to su se pojavili." "Natjecateljski sportovi su jedna od najboljih priprema za ivot jer odraavaju natjecateljsku narav svijeta oko nas. Nikada nisam u svom sportskom ih poslovnom timu htio osobu koja nije posjedovala strastvenu elju da se uzdigne iznad konkurencije i da pobijedi." "Da pobjeda nije vana, ljudi ne bi biljeili rezultate." "Svialo nam se to ih ne, ivimo u svijetu koji biljei rezultate." Evo to je rekao o osvajanju Super Bowla: "Prije nekog vremena, nakon to sam odrao govor, netko iz publike upitao me koliko mi je bilo godina kad sam prvi puta osvojio Super Bowl. Odgovorio sam: 'Bilo mi je dvanaest godina, a od tada sam ih osvojio na tisue. Sve te utakmice osim njih etiri odrane su u mom dvoritu, u mojem rodnom gradu Monongaheli, Pennsylvania, nekoliko milja od Pittsburga.'" Drugim rijeima, u svom je dvoritu tisue i tisue puta uvjebavao osvajanje Super Bowla. Evo to je rekao o individualnoj pripremi:

217

"Ljudi se pripremaju na razliite naine. Ono to funkcionira za jednu osobu ne funkcionira za drugu. Neki ekaju do posljednjeg trena. Neke motivira odreena doza straha. Neki ele eliminirati sve smetnje, okruuju se potpunom tiinom i odvajaju se od svijeta. Drugi se pripremaju sluajui glazbu ih u drutvu drugih ljudi. Neki moraju vjebati iznova i iznova, sve dok ne osjete sigurnost. Kojom god metodom se sluili, cilj svake dobre pripreme isti je: spremiti se za optimalnu izvedbu u igri ih poslu." I napokon, evo to je po njemu klju pripreme: "vrsto vjerujemo i poduavamo ljude da je ponavljanje kralj u svijetu pripreme. Bilo da je rije o sportu, u kojem stalno iznova ponavljate iste vjebe, ih o biznisu, u kojem uvjebavate prodajni govor ih rafinirate prezentaciju, kroz pripremu dobivamo osjeaj ovladavanja materijom i samopouzdanje koje moemo prenijeti u stvarnu igru." To o emu pria Joe Montana jedna je od najvrednijih lekcija koje sam nauio u sportu. Susreem ljude koji mi kau: "Jednom sam odigrao vau igru P R O T O K NOVCA. to mi sljedee preporuate?" Moete li to zamisliti? Odigrah su je jednom i misle da su je svladah. Kad im preporuim da je odigraju jo barem 10 puta i da jo barem 10 ljudi upute u igru, udno me gledaju. Kad god vidim taj pogled, znam da ta osoba vjerojatno ne shvaa to je potrebno za pobjedu. Kao to kae Joe Montana: "Ponavljanje je kralj." Zato ja ne sluam savjet da diverzificiram svoje investicije ih svoj biznis. Umjesto toga, fokusiram se slijedim jedan put dok ne ostvarim uspjeh i vjebam, vjebam, vjebam. Zavrna rije Joea Montane: "Svatko tko je na svom podruju ostvario uspjeh razumije vanost vjebe i pripreme. Da bismo se istakli na nekom podruju, moramo nauiti vjebati s koncentracijom i fokusom.

218

Vjebanje nam je prilika da radimo na slabostima i poboljamo se. Kad radimo na tome da u neemu postanemo izvrsni, nije dovoljno raditi samo onoliko koliko se oekuje. Moramo stalno teiti tome da nadmaimo vlastita oekivanja. Osim toga, reim vjebanja ne treba zapoinjati i prekidati. Kad vjebamo, moramo biti dosljedni." Zato me moj bogati otac tjerao da igram Monopoly, iznova i iznova, sve dok jednog dana nisam bacio pogled na svoju budunost. I danas igram Monopoly, ali u stvarnom ivotu. Bez obzira na to koliko sam bogat, znam da uvijek mogu i bolje. A za mene, napredak u igri koju sam izabrao, daleko je vaniji od novca.

Vanost golfa
Iako nisam sjajan igra golfa, na igralitu za golf nauio sam mnogo o biznisu i ljudskoj prirodi. Moja karijera u golfu zapoela je kad mi je bilo osam godina. Moji majka i otac odvezli bi nas do udaljenog gradia u unutranjosti Velikog otoka Havaja, u posjet starim prijateljima. Kao i veini djece i meni je bilo dosadno sjediti u dnevnoj sobi s mnotvom odraslih, pa sam izaao van kako bih pronaao neku aktivnost. Na trijemu kue njihovih prijatelja stajale su palice za golf. Izvadivi drvenu palicu iz torbe, odetao sam niz kameniti prilaz i poeo udarati kamenje. Nakon to sam otetio drvenu palicu, izvadio sam jednu od eljeznih palica i nastavio udarati kamenje na prilazu. Ne moram ni rei da prijatelj moje majke i oca nije bio impresioniran mojim ulaskom u svijet golfa. U dobi od 12 godina opet sam se susreo s igrom. Pohaao sam osnovnu kolu punu bogate djece, pa je veina njihovih oeva bila ulanjena u ladanjski klub. Moj siromani otac i moj bogati otac nisu bili lanovi ladanjskog kluba jer u to vrijeme niti jedan od njih nije bio bogat. Jedini nain na koji smo sin bogatog oca Mike i ja mogli doi na igralite bilo je da se drimo svojih bogatih prijatelja, iji su oevi bili lanovi.

219

Nije prolo mnogo prije no to nam je voditelj zaposlenika u ladanjskom klubu dao do znanja da tamo vie nismo poeljni. Rekao nam je da ne moemo igrati ako nai oevi nisu lanovi. U tom trenutku, Mike i ja zapoeli smo s prvim vanim pregovorima u naim ivotima. Nekako smo ga nagovorili da nam dopusti da postanemo lanovi ladanjskog kluba. U zamjenu za lanstvo, morali smo nositi palice u odreenom broju rundi golfa svakog mjeseca. Nai oevi bili su zbunjeni kad smo im rekli da smo u dobi od 12 godina postali lanovi ladanjskog kluba kojeg si oni nisu mogli priutiti. Od svoje 12 do 15 godine, Mike i ja igrali smo golf i nosili palice kad god bismo imali priliku. Nakon kole bismo odlazili u ladanjski klub autostopom. Nosili smo palice kako bismo odrali svoju stranu dogovora i igrali smo kad god bismo mogli. Napokon, noenje palica pretvorilo se u sjajan izvor prihoda. Plaah su nas 1 dolar po torbi po devet rupa. Ubrzo smo nosili po dvije torbe na 18 rupa, zaraujui po 4 dolara na dan. U to vrijeme bilo je to mnogo novca. U dobi od 15 godina, Mike i ja zaradili smo dovoljno da si priutimo daske za surfanje, pa smo prestali s golfom.

Dva razloga za igranje golfa

I danas povremeno igram golf. Igram ga uglavnom zato to je moja supruga Kim luda za tom igrom. Zapravo, ona igra s mukih podloaka i pobjeuje me, to nije dobro za moj muki ego. Ja sam ispodprosjeni igra i postiem rezultat od 85 do 95, kad mi ide, a mnogo gore kad mi ne ide. Ne vjebam onoliko koliko bih trebao. Iako nisam strastveni golfer, postoje dva razloga zbog kojih je golf nuan za ljude koji se ele obogatiti. T o su: 1. Igra odraava ponaanje. Veina igraa golfa sloit e se da je ljepota golfa u tome to je on ogledalo, odraz istinskog obrasca ponaanja neke osobe. Kad elim upoznati ljude s

220

promijenilo se moje Jedna od stvari koje primjedjelovanje pa i rezultati. ujem jest nain na koji udaraju lopticu. Zamahuju li snano kako bi udarili lopticu Robert T. Kiyosaki daleko ili kontroliraju udarac? Varaju li? Lau li u vezi rezultata ili pomiu lopticu i ne udaraju je s mjesta na koje je pala? Prije nekog vremena, jedan prijatelj mog prijatelja htio je da uloim u njegovu kompaniju. Nakon to sam pregledao njegova financijska izvjea, upitao sam ga bi li htio igrati golf sa mnom. Gorljivo je prihvatio ponudu i ubrzo smo doli u njegov ladanjski klub. Te subote nije me zanimao njegov rezultat. Bio sam tamo kako bih vidio kako igra igru. Bio je on sjajan igra koji je udarao lopticu snano i ravno. Ilo mu je sjajno, sve dok mu loptica nije pala na teak teren, pokraj travnjaka. Kad je mislio da ga ne promatram, pomaknuo je lopticu. Budui da je trava bila visoka, trebalo mu je dva udarca da izae na travnjak. Kad sam ga zapitao za rezultat, rekao je da je udario lopticu samo jednom. Upitao sam ga je li brojao svoj drugi udarac. Umjesto da mi prizna, negirao je drugi udarac. U tom trenutku, posumnjao sam u brojke na njegovom financijskom izvjeu. Vidio sam kako Donald Trump igra golf. ini to isto kao to posluje. Udara lopticu snano i ravno. No, njegovi su udarci i vrlo precizni. Moji udarci lete ukrivo. Zato vjerujem da sam bolji timski igra nego golfer. Volio sam veslanje, ameriki nogomet i ragbi zato to sam bolji u timu. To vrijedi i za biznis. Zato jako pazim koga u uzeti u svoj tim.

kojima poslujem, pozvat u ih na partiju golfa. Dok igramo, ne pratim toliko rezultat, koliko pratim njihov nain igranja.

Kad su se promijenile moje misli i stav,

221

2. Vie poslova sklapa se na igralitu za golf. Oba moja oca igrala su golf. Obojica su bili prilino dobri. Moj siromani otac igrao je golf sa svojim prijateljima, kolegama iz kole, radi zabave. Moj bogati otac igrao je golf kako bi se obogatio. Rekao je: "Vie poslova sklapa se na igralitu za golf nego u dvorani za sastanke." Objasnio je to rijeima: "to su pregovori tei, utoliko okolina mora biti oputenija." Trebalo mi je mnogo godina da dovoljno sazrim prije no to sam u potpunosti shvatio mudrost njegovih rijei. Ako me danas ekaju neki teki pregovori, esto u zamoliti drugu osobu da igra golf sa mnom, kako bismo mogli raspravljati o sklapanju posla. U oputenom okruenju igralita za golf, vie je vremena za razvoj pregovora. Kad je okruenje oputeno, miljenje je esto fleksibilnije. ini se da otvoreni prostor igralita za golf omoguava i otvorenije razmiljanje.

Zakljuak
Iako nisam strastveni igra golfa, posveen sam pobjeivanju u igri biznisa. G o l f je igra biznisa. J o uvijek ne shvaam golf ozbiljno poput drugih igraa, ali igru biznisa shvaam vrlo ozbiljno. Zato sam ulanjen u tri ladanjska kluba. Ladanjski klub esto je najbolje mjesto za sklapanje poslova, kao i za upoznavanje ljudi s kojima poslujete. P.S. Poput svakog velikog biznismena, kad smo se Donald i ja ozbiljno dogovorili da napiemo ovu knjigu zajedno, pozvao me na jedno od svojih igralita za golf, Nacionalni golf klub Trump, u Los Angelesu.

222

Donaldov odgovor
Sportovi kojima sam se najvie bavio tijekom godina su bejzbol, tenis i golf. To su igre koje zahtijevaju finesu, sjajan osjeaj za pravovremenost i koncentraciju. I danas uivam u gledanju bejzbola i tenisa, ali strastveni sam igra golfa. Zbog te sam strasti izgradio fantastina igralita za golf. Lekcija koju sam nauio iz tih sportova jest vanost instinkta. Izdrljivost i tehnika nuni su zahtjevi, ali ako ste stvarno velik igra, to obino znai da posjedujete "instinkt" kojeg ne moete objasniti. Sjetite se naina na koji je Wayne Gretsky objasnio svoj uspjeh u hokeju - jednostavno je klizao za pakom. To je sjajno objanjenje za razumijevanje instinkta. Zvui tako jednostavno, zar ne? Da... dok ne razmislite o tome. Kako li je mogao znati kamo se pak kree? Kako nitko drugi nije znao kamo se kree? Pa, zato to je on imao neto posebno - instinkt. Vidio sam ljude koji su radili marljivije od drugih, ali ipak su ostali u drugom planu kao sportai. Bili su kvalificirani, posveeni i kompetentni, ali jednostavno nisu imali ono neto. Ja sam bio sjajan igra bejzbola i shvatio sam da imam uroeni osjeaj za pravovremenost. Nikada neu biti Babe Ruth, ali imao sam instinkt potreban da ovjek postane sjajan igra bejzbola. Kao individualni sport, tenis mi je pomogao da shvatim kako je osnovna ideja unititi svojeg protivnika. Postoji samo jedan pobjednik, a ne dva. To je estoka igra. Jeste li ikada gledali slavnog vicarskog tenisaa Rogera Federera? On posjeduje instinkt o kojem priam. Andre Agassi jednom je rekao za njega: "On je najbolji igra protiv kojeg sam ikada igrao. Nemam kamo poi. Ne mogu uiniti nita osim da vraam njegove udarce i pogaam teren. Svaki njegov udarac proet je osjeajem hitnosti. togod pokuate uiniti, on ima odgovor na to i samo je pitanje vremena kad e poeti povlaiti poteze koji e vas natjerati da promijenite svoju odluku."

223

Zanimljivo je to se Andre Agassi slui terminima iz golfa da Preciznost, instinkt i bi objasnio Rogera Federera, zato to je golf igra za mozak. Golf tempo nuni su da bi zahtijeva tehniku, ali to je jo ovjek postao izniman. vanije, zahtijeva koritenje mozga. Roger Federer kontrolira igru i Donald J. Trump instinktivno zna kako se nositi s protivnicima. estok je, ali i graciozan. Svim njegovim protivnicima potrebna je srea. Bit tenisa je poznavanje protivnika, kao i sebe. To je jo jedna od Federerovih jakih strana. Igranje golfa za mene je oblik zabave, kao to je to i sklapanje poslova. Prvak u golfu Phil Michelson kae da je najbolji savjet o golfu dobio od svog oca, koji mu je rekao da se zabavlja. ak i kad vjeba, on se zabavlja i uiva u tome. To razumijem i to je dobar savjet za sve aktivnosti kojima se bavite. Nauio sam mnogo o ljudskom integritetu igrajui golf s njima. Zato se toliko poslova sklapa tijekom i nakon partija golfa. Golf zahtijeva odreeni nain ponaanja i ljudi koji se dre tog ponaanja obino e biti dobri poslovni partneri. Neki ljudi to zovu bonton, ali ja to jednostavno zovem "potenje". Golf moe biti dobar pokazatelj te osobine. Golf zahtijeva i fleksibilnost. O tome kako odravate ravnoteu ovisi hoete li odigrati sjajnu ili lou partiju - a isto vrijedi i za biznis. Ostanite fleksibilni. Ne drite se fiksnih obrazaca. Svaka igra i svaki posao drukiji su. Budite u formi, budite spremni, vjebajte i budite svjesni da ete se morati nositi s promjenama. Nick Faldo, jedna od vjenih golferskih veliina, rekao je neto to je apsolutno tono: "Bilo da udarate lopticu polako, njeno ili snano, svakome je potreban tempo... tempo je ljepilo koje dri na okupu sve elemente golf udarca." Uvijek sam naglaavao vanost tempa u poslu, u ivotu i u golfu.

224

Njegov savjet o vanosti tempa svi bi trebali prihvatiti, bez obzira na to u kojoj se djelatnosti ili omiljenom sportu nalazili. Ta tri sporta omoguila su mi uvid u biznis i ivot zato to sam se njima bavio i gledao ih. Lekcija broj jedan koju sam nauio iz tih sportova je sljedea: Preciznost, instinkt i tempo nuni su da bi ovjek postao izniman.

225

Va o d g o v o r Koje ste kljune lekcije nauili bavei se sportom ili gledajui sport? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________

226

DEVETNAESTO POGLAVLJE

TO STE NAUILI IZ BIZNISA?

Robertov odgovor
Ne moete nauiti voziti bicikl itajui knjigu. Isto vrijedi i za biznis. Knjige i teajevi dobri su za nove ideje, ali poput uenja vonje bicikla i uenje biznisa je praktian proces. uli ste za izreku: "Tko visoko leti, nisko pada." I Donald i ja smo pali. Njegov pad bio je mnogo vei i mnogo vie izloen javnosti. Ja sam pao s visine, ali ne s tolike kao Donald, i ne toliko javno... ali ipak je boljelo. Nakon to sam zavrio obuku za prodavaa u Xeroxu, dva prijatelja i ja pokrenuli smo tvrtku za proizvodnju najlonskih surferskih lisnica na iak. Naalost, biznis nam je krenuo strahovito dobro. Kaem naalost, zato to nam je uspjeh udario u glave. Mi smo bili tri samca u dvadesetima kojima se posreilo. Nai proizvodi reklamirali su se u magazinu Runners World, GQ pa ak i Playboyu. Jednoga dama, jedan od mojih partnera dovezao se u novom Mercedesu 450 SL. Pitali smo ga zato je kupio automobil. "Zato to smo bogati," rekao je. "Zato si i vi, deki, ne biste kupili automobile svojih snova?" I kupili smo ih. Larry je kupio 450 SL, poput Johna, a ja sam kupio srebrni Porsche Targa s crnim elementima. Vjerojatno znate ostatak prie. Vozili smo brze automobile i izlazili s jo brim enama. Biznis koji se brzo razvio jo se bre sruio. Za manje od tri godine, od siromaha smo postali bogatai, a zatim jo vei siromasi. Bili smo uspjeni, ali smo se jako

227

zaduili zbog gubitaka. (Ako elite itati o mnogim lekcijama koje sam nauio o poduzetnitvu, moete ih pronai u knjizi Prije nego to date otkaz. U toj knjizi mnogo je informacija za poduzetnike. Informativna je i zabavna). Kao to sam rekao, dok je na prihod rastao, mislili smo da raste i na financijski IQ. Problem je bio u tome to je s naim prihodima rasla samo naa glupost. Taj poslovni poraz bio je jedan od mnogih kljunih trenutaka koje sam doivio u biznisu. Neuspjeh i gubitak od gotovo milijun dolara bio mi je poziv na buenje. Do tog trenutka u svom ivom nisam bio zagovornik obrazovanja. Nisam mislio da je obrazovanje vano. U koli, uio sam dovoljno za prolazak. Bio sam zadovoljan time to sam trojka. Kao to mi je moj siromani otac esto govorio: "Izvlai se na lijepe oi." Nakon to mi je tako u ranim 30-tima propao biznis, shvatio sam da sam zaostao u krivulji Nakon to mi je tako u uenja. Vidio sam kako su ljudi ranim 30-tima propao moje dobi mnogo dalje od mene biznis, shvatio sam da u ivom, jednostavno zato to su sam zaostao u krivulji ozbiljno shvatih svoje obrazouenja. Vidio sam kako su vanje i svoje profesionalne kariljudi moje dobi mnogo jere. Taj poslovni neuspjeh natjedalje od mene u ivotu, rao me da shvatim da moram jednostavno zato to su postati uenik i uiti kao to ozbiljno shvatili svoje nikada prije nisam. obrazovanje i svoje Tijekom sljedeih godina, profesionalne karijere. Taj umjesto da bjeim od svog neuspjeha, radio sam na tome da poslovni neuspjeh natjerao obnovim svoju tvrtku. Htio sam me da shvatim da moram je obnoviti kako bih otkrio ono postati uenik i uiti kao to ne znam: to sam previdio? to nikada prije nisam. to nisam vidio? Kau da je pogled u prolost savreno jasan Robert T. Kiyosaki pogled. Za mene, ne samo da je bio jasan, nego i bolan. Morao

228

sam se suoiti sa svim sranjima koje sam govorio sam sebi. Morao sam se suoiti s laima koje sam govorio sebi i drugima. Nakon nekoliko godina poniznosti, biznis s najlonskim lisnicama opet je oivio. Bio je uspjean i profitabilan. Bila je to najbolja edukacija iz biznisa i najvea doza poniznosti koju sam ikada primio. Godine 1980., dok sam prolazio kroz taj proces, sudjelovao sam na seminaru na kojem je predavao i dr. Buckminster Fuller. Moj se ivot opet promijenio. Do 1984., iako je moj posao bio uspjean i profitabilan, dao sam ostavku i napustio Havaje s Kim. Postao sam uitelj. Bila je to profesija koju nisam potivao. Zaklinjao sam se da nikada neu to raditi. Od 1984. do 1994., Kim i ja proputovali smo svijet poduavajui ljude poduzetnitvu i ulaganju. Do 1994. postali smo financijski slobodni i pretoili u praksu sve ono emu smo poduavali ljude. Kim je tada imala 37 godina, a ja 47. Zatim sam se dvije godine skrivao u planinama june Arizone, pokraj gradia pod imenom Bisbee, gdje sam provodio vrijeme razvijajui drutvenu igru P R O T O K NOVCA i pisao Bogati otac, siromani otac. Godine 1996. odigrana je prva komercijalna partija P R O T O K A NOVCA, a 8. travnja 1997., na moj 50. roendan, na maloj zabavi u domu Sharon i Michaela Lechtera, prezentirah smo knjigu Bogati otac, siromani otac. Sredinom 2000. nazvao me producent emisije "Oprah show". Izaao sam na pozornicu da pozdravim Oprah, a ostalo je povijest. I tako, gubitak tog biznisa s najlonskim surferskim lisnicama na iak bio je kljuan trenutak u mom ivotu. Da nije bilo tog gubitka, nikada ne bih postao uenik ni uitelj.

Donaldov odgovor
Kako biti vizionar Volio bih s vama podijeliti jedan od svojih poslovnih uspjeha koji se razvijao ak 30 godina. I dok mi gledamo u svoju financijsku budunost, pokuavajui pokriti svoje baze, magazin New York objavio je u izdanju od lipnja 2006., tekst pod nazivom "2016.: Zemlja sutranjice", projekciju New Yorka

229

za 10 godina. Sjeam se da sam izazvao ope zgraanje zato to sam prije nekoliko godina htio izgraditi Trumpovo naselje na Upper West Sideu, na Manhattanu pokraj rijeke Hudson. To je prelijepi kompleks sa 16 stambenih zgrada s parkom i uskoro bi trebao biti gotov. Pa, danas predviaju da e West Side ispod Javits Centera biti do 2016. vei od grada Minneapolisa, pa pretpostavljam da nisam pogrijeio izgradivi zgrade s te strane grada. Katkad se isplati biti vizionar, osobito nakon to se suoite s protivljenjem, a to je jedan od takvih sluajeva. Razlog zbog kojeg Robert i ja ukazujemo na odreene stvari jest taj to vidimo da dolaze. Kao to sam ve rekao, ne elimo iriti financijski strah. Samo se nadamo da emo neke od vas pokrenuti u pravom smjeru - prije no to bude prekasno i kaete: "Zato nismo to predvidjeli?" Na sreu, mi smo, zahvaljujui svojim osobnim uspjesima, u poziciji da vam damo neke pokazatelje buduih dogaaja. Morao sam biti vrlo tvrdoglav kad se radilo o gradnji na West Sideu, koju sam upravo spomenuo. Zapravo, ekao sam 30 godina da se to ostvari. No, jo sam tada znao da e to biti vano za budunost New Yorka. Poznajem ovaj grad. Bio sam u pravu. Pogledajte Marka Burnetta. Vidio je novi pravac razvoja televizije i godinama se borio s odbijanjem. Ljudi jednostavno nisu shvaali to to on eli uiniti. No, bio je uporan, zato to je znao da je u pravu. Kad su televizijski rukovoditelji napokon shvatili to on smjera, tko je stvorio novi anr i novo poglavlje u povijesti televizije? Mark Burnett. Ponekad je teko definirati to je to vizija. Ona se obino temelji na prouavanju povijesti neega i pretpostavci kamo e se to neto kretati u sljedeih 10 ili 20 godina. Da, postoji odreeni rizik, ali ljudi s naprednim idejama esto pogaaju cilj. Jo jedan sjajan primjer je Leonardo da Vinci. U svojim izumima i idejama bio je stoljeima ispred svog vremena. Bila su potrebna stoljea za potvrdu njegovih vizionarskih darova, ali oni su potvreni. Thoreau je rekao: "Ako ste gradili kule u zraku, va rad ne mora biti izgubljen. One tamo i pripadaju. A sada ispod njih izgradite temelje." Vizija ostaje vizija dok se

230

ne fokusirate, ne obavite posao i ne spustite je na zemlju gdje e posluiti svrsi. Sjeam se koliko je Robert bio frustriran to vidi toliko mnogo stvari koje su njemu jasne, a drugima nisu. Rekao je da mu je najgore bilo to to mu se inilo da ljudi ne ele sluati o tome! Vie su voljeli ostati u neznanju - ili barem ne biti svjesni stvarnosti nego biti informirani. Pitali smo se - je li to previe za njih?

Vizija ostaje vizija dok se ne fokusirate, ne obavite posao i ne spustite je na zemlju gdje e posluiti svrsi.

Donald J. Trump

Ne mislimo tako, jer inae ne bismo troili vrijeme razmiljajui i piui o tome. Imamo razloge za to to inimo. Jeste li razmiljali o 2016. godini? Mi jesmo. Ostanite s nama. Kao to je mudro rekao Henry Kissinger: "Povijest ne zna za odmorita ni za visoravni."

231

Va odgovor to ste nauili iz svojih ili tuih poslovnih pogreaka?

to ste nauili iz svojih ili tuih poslovnih uspjeha? _______________________________________________ _______________________________________________ Posjedujete li vlastitu tvrtku? Ako ne, biste li eljeli? to mislite, koji su sastojci najvaniji za uspjeh tvrtke? _______________________________________________ _______________________________________________ to vam se svia kod uspjenih vlasnika tvrtki koje poznajete? _______________________________________________ _______________________________________________

232

DVADESETO POGLAVLJE

KAKVA JE VAA FILOZOFIJA U VEZI BOGA, RELIGIJE I NOVCA?

Robertov odgovor
Dok sam bio djeak, postojale su dvije stvari u vezi Boga, crkve i religije koje su me zbunjivale. Prva je bila ideja da neki ljudi idu u raj a drugi ne, ak i ako vjeruju u istog Boga. Sjeam se da sam upitao svoju vjerouiteljicu: "Koja je razlika izmeu nae i katolike crkve?" Imao sam osam godina i odlazio u protestantsku crkvu kojoj su pripadali moji roditelji, pa su me zanimale razlike. okiralo me kad je vjerouiteljica rekla: "Pa, i jedni i drugi vjeruju u Isusa Krista, ali katolici ne idu u raj." Taj odgovor me dotukao. Kad sam je upitao zato, jednostavno je rekla: "Oni ne pripadaju pravoj crkvi." Uznemiren i jo znatieljniji, upitao sam kolegu iz razreda, katolika, mogu li poi s njim u crkvu. Sljedeih nekoliko mjeseci odlazio sam u katoliku crkvu i otkrio da se pastva sastoji od dobrih ljudi koji vjeruju u istog Boga, kao i moja obitelj. Prestao sam pohaati nedjeljnu kolu u crkvi svojih roditelja i pitao mamu i tatu mogu li uiti o drugim religijama od svojih kolega iz razreda. Sloili su se. Tijekom sljedeih nekoliko godina, ispitivao sam svoje kolege kojoj religiji ili crkvi pripadaju, a zatim ih molio da idem na slubu s njima. Odlazio sam u luteranske, metodistike, evangelike, budistike i intoistike crkve i hramove. U malom gradu u kojem sam odrastao, nisam imao kolege koji bi bili Zidovi ili muslimani. No, kasnije sam prisustvovao slubama u sinagogama i damijama.

233

I dalje me uznemiruje injenica da postoji mnogo ljudi koji vjeruju da slijede "pravu" religiju, a da drugi pripadaju "pogrenim" religijama. Snano vjerujem u slobodu vjerskog izbora, pa me uznemiruje kad ljudi govore da su oni jedini koji e otii u nebo ili da su jedini koji slijede istinskog Boga. To je moda razlog tolikih ratova zbog Boga i religije. Po mom miljenju, ideja svetog rata je oksimoron.

Vjera u Boga
U Vijetnamu sam razvio snanu vjeru u viu silu. Bilo je mnogo situacija u kojima sam trebao poginuti ja ih neki moj prijatelj, ali nekim smo se udom spasili. U biznisu, vrsto vjerujem da u, budem li djelovao prema najviem dobru i ispunjavao misiju, viu svrhu, imati u tome pomo vrhunaravnog bia. Vjerujem da se varanjem, laganjem i neiskrenou umanjuje snaga onoga to ameriki Indijanci zovu Velikim duhom. Vjerujem i u to da je, to se vie trudim djelovati prema najviim pravnim, etikim i moralnim standardima, Veliki duh sve prisutniji u mom poslu.

Zlatno pravilo
Strahovito potujem pravo Zlatno pravilo: "ini drugima ono to eli da drugi ine tebi." Svaki puta kad se naljutim, uznemirim ih okrivim nekog drugog, umjesto da uzvratim svojom estokom naravi, zapitam se: "Kako bih ja htio da ta osoba postupi prema meni?" Ne radim uvijek ono to znam da bih trebao, ah barem razmislim o tome. Primjerice, imam jednog prijatelja s kojim sam se posvaao. Htio bih da me on nazove prvi i ispria mi se, to znai da bih ja trebao nazvati njega i ispriati mu se. No, i dalje sam tvrdoglav i nisam ga zvao da raistim problem.

234

Pronaite svoj put

Osobno mi se svia ono to hinduizam naziva dharma, to znai da se kreete putem koji je za vas izabralo vie bie, ali inite to vlastitim izborom. Kad sam odluio pouavati ljude i slijediti profesiju prema kojoj me vuklo srce, moj se ivot dramatino promijenio. U knjizi Prije nego to date otkaz koja govori o poduzetnitvu, piem o svojoj odluci da postanem uitelj i dobroj srei koja me prati otkad sam donio tu odluku. Jedan od darova s neba bila je moja supruga, Kim, koja je dola u moj ivot u trenutku u kojem sam donio odluku da u se baviti pouavanjem. Imam snanu vjeru u Boga, viu silu. Meutim, propitujem odreena vjerovanja raznih religija o Bogu i o tome tko uva klju za nebo. Po mom miljenju, na glavni zadatak u ivom jest da uinimo da ivot na Zemlji barem malo nalikuje raju.

Druga zbunjujua stvar

Druga stvar koja me zbunjuje je odnos Boga i novca. Jo se uvijek sjeam majke jednog svog prijatelja, koja bila vrlo bogata, a koja je uvijek govorila kako je novac zlo. Pitao sam se zato, ako ve misli da je novac zlo, jednostavno ne donira sav svoj novac crkvi. Nisam znao je h elja za bogatstvom protivna Bogu. Pitao sam se idu h siromani ljudi u raj, a bogati ne. Proganjao me taj zbunjujui odnos Boga i novca. U crkvenom ljetnom kampu pronaao sam odgovor. Crkva je tijekom ljeta tamo poslala mladog sveenika za djecu. Jo se uvijek sjeam dana kad je uao u kamp. Svi stariji crkveni voe zinuli su kad je uao s gitarom na leima, u trapericama, T-majici i s kaubojskim izmama. Podsjeam samo da je to bio poetak 60-tih godina 20. st. na Havajima i da su jedini ljudi koje smo vidjeli u toj odjei bih maloljetni delinkventi u filmovima. Naravno, djeci se odmah svidio.

235

Umjesto da propovijeda i govori nam to da radimo, a to ne poveo nas je pjesmom i plesom. Umjesto da nas ui da osjeamo krivnju, nauio nas je kako da se svidimo sami sebi. Glavni sveenik izgledao je i odijevao se poput suhe mahune. esto nas je mrzovoljno upozoravao na potencijalna putena zla. Kad je doao ovaj mladi, sretni sveenik, napetost izmeu njih dvojice, bila je vidljiva. Tijekom jednog od veernjih krijesova, postavio sam im svoja uobiajena pitanja o novcu. Stariji sveenik priao je o tome kako je ljubav prema novcu korijen svib zala i da je lake devi proi kroz iglenu uicu nego bogatau doi u nebo. Osjetio sam kako mi raspoloenje tone i osjetio sam krivnju zato to elim biti bogat. Mladi sveenik imao je drukiji pristup temi Boga i novca. Umjesto da napada ljubav prema novcu, ispriao nam je priu o bogatau i njegove tri sluge, poznam kao parabolu o talentima iz Matejevog evanelja. Pria kae da je bogati gospodar, prije odlaska na put, dao trojici slugu neto novca (talenata). Jednom je dao pet talenata, drugom dva, a treem jedan. Onaj koji je dobio pet talenata odmah je krenuo trgovati i pretvorio je svojih 5 talenata u 10. Onaj s dva talenta zaradio je jo dva. Sluga koji je dobio samo jedan talent iskopao je rupu u zemlji i zakopao ga. Kad se gospodar vratio, rekao je slugama koji su udvostruili svoj novac: "Dobro ste to uinili, dobri i vjerni sluge. Bih ste mi vjerni kad ste imali malo. Sada u vam povjeriti mnogo. Uite u radost svojeg gospodara." U tom trenutku, mladi sveenik rekao je: "Uoite rijei: 'Uite u radost svojeg gospodara.' to mislite, to to znai?" Nekoliko nas razbijalo je glave pokuavajui odgovoriti na pitanje. Napokon, jedna djevojica rekla je: "Na gospodar eli da budemo bogati. Sretan je kad smo bogati i kad dijelimo njegov svijet obilja." Mladi sveenik nasmijeio se, ah nije odgovorio. Umjesto toga, rekao je: "Proitat u vam to je rekao sluga koji je zakopao svoj talent." On tada spusti svoju gitaru, otvori Bibliju i proita nam odgovor sluge:

236

"Gospodaru, znam da ste tvrd ovjek, da anjete tamo gdje niste sijali, da skupljate tamo gdje niste sadili, pa sam se uplaio i sakrio va talent u zemlju. E v o vam ga." Mladi sveenik pogledao nas je da vidi sluamo li ga jo, pa ree: "Tvrdio je da je njegov gospodar tvrd ovjek, pa nije uinio nita." "Mislite, okrivio je svojeg gospodara?" upita ona ista djevojica. Mladi sveenik opet se nasmijeio, a zatim je proitao gospodarov odgovor: "Ti pokvareni, lijeni slugo." "Gospodar ga je nazvao pokvarenim i lijenim?" upitao je netko od nas koji smo sjedili oko vatre. "Zato to nije umnoio njegov novac? elite rei da ga je nazvao zlim i lijenim zato to mu nije umnoio novac?" Mladi sveenik samo se nasmijeio, pa je nastavio itati: "Znao si da anjem tamo gdje nisam sijao i skupljam tamo gdje nisam sadio? Onda si trebao uloiti moj novac kod bankara, pa bih, kad bih se vratio, dobio natrag ono to mi pripada s kamatama. Zato, oduzet u ti i taj talent i dati ga onome s 10 talenata." "Dakle, gospodar je nagradio slugu koji je zaradio najvie novca?" upitao sam ga. Mladi sveenik rekao je: "Jesi li to tako shvatio?" "Tako mi zvui," rekoh ja. "Znai, to vie zaradim, vie e mi biti dano?" Mladi sveenik samo se nasmijeio i njeno zasvirao po gitari. "Je h gospodar iz ove prie Bog?" upitala je jedna djevojica. "Jesmo h mi sluge?" "Nagrauje h Bog bogate ljude vie od siromanih?" upitao je netko drugi. "Ako je Bog gospodar, zar nagrauje bogate, a kanjava siromane?" upitao je djeak koji je sjedio pokraj mene. Stariji sveenik ve je odmahivao glavom, pitajui se kamo taj razgovor vodi. Mladi sveenik samo je svirao, putajui da nam se misli roje u glavi, dozvoljavajui nam da sami izvuemo pouku iz parabole. Napokon, dok je vatra pucketala, a dim letio u nono nebo, upitao nas je: "to to govori o ljudima koji imaju novca i onima koji ga nemaju?"

237

"Da su ljudi bez novca lijeni?" upitao je djeak preko puta mene. Po mom miljenju, "Ili da su ljudi bez novca zli?" na glavni zadatak u ivotu "Ne, nije to rekao," ree netko jest da uinimo da ivot drugi. "I pomisao na to bila bi previe okrutna. Svijet je pun na Zemlji barem malo siromanih ljudi." nalikuje raju. "AH to je s rijeima 'uite u radost svojeg gospodara'? Ne Robert T. Kiyosaki znai li to da te bogatstvo ini sretnim?" "Ne, nije to mislio," vikne drugi mladi kamper. "Moji mama i tata kau da bogati ljudi nisu sretni. Oni kau da samo siromani i dobri ljudi odlaze u nebo. Kau da je ljubav prema novcu korijen svih zala." "U redu, u redu," ree mladi sveenik, smirujui raspravu koja se zahuktavala. "Dajte da proitam do kraja." Spustio je gitaru i proitao tekst do kraja, rekavi: "Jer svakome tko ima, bit e dano jo i vie i on e ivjeti u obilju. Ali onome koji ima malo, ak e i to biti oduzeto." Vatra je pucketala u tiini. Nitko nije progovorio ni rije. I stari i mladi sveenik utjeli su. "Znai li to da e bogati postajati bogatiji, a siromani siromaniji?" upitala je jedna djevojica. Mladi i stari sveenik sjedili su bez rijei. "To ne bi bilo poteno," ree djevojica. "Bog bi trebao dati onima koji nemaju nita. Bog bi trebao biti velikoduan prema siromanima." "Da, to nije poteno", javio se jo netko. "Nije poteno rei' Jer svakome tko ima, bit e dano jo i vie i on e ivjeti u obilju. Ali onome koji ima malo, ak e i to biti oduzeto.'. To zvui grozno." "Znai li to da su lijeni ljudi zli?" upitao je tihi glas osobe ije lice nisam mogao vidjeti u mraku. "Oduzimaju li im zato i ono malo to imaju?" Razgovor oko vatre nastavio se sve dok se vatra nije ugasila. Zalivi ugljen vodom, mladi sveenik rekao je: "Vrijeme je za

238

spavanje. Svi moete pronai svoje odgovore na ovu parabolu. Neki od vas i dalje e misliti da novac nije vaan, neki e misliti da su bogati ljudi zli ili da siromani imaju vee izglede da dospiju na nebo. Odgovor do kojeg doete odredit e vam ostatak ivota." Iako moda nisam shvatio puno znaenje parabole, shvatio sam da je gospodar dao novac osobi koja je umnoila njegov novac. Zakljuio sam i to da gospodar moe stvarati tamo gdje nema niega. Drugim rijeima, bio je kreativan, a kreativnost je beskonana, stoga je i novac beskonaan ima ga u obilju. Kreativnost i obilje predstavljalo je radost gospodaru. Jo uvijek nisam potpuno siguran u vezi onoga to se dogaa onima koji ne umnoe svoj novac i zato im oduzimaju i ono malo to imaju. Imam neke pretpostavke. Ipak, rijei mladog sveenika, koje je izrekao te veeri, zvuale su mi istinito. Odgovor do kojeg sam doao te veeri stvarno mi je odredio ostatak ivota.

Razlika izmeu Boga i zlata

Moj bogati otac poduavao me razlici izmeu Boga i zlata. Rekao je: "Ako eli biti slian Bogu i pretvarati sve u zlato, mora poznavati razliku izmeu Boga i zlata (eng. God and gold, prim, prev.)" Objasnio je: "Razlika izmeu Boga i zlata je slovo L." Zatim je rekao: "Slovo L znai gubitnik, pljaka, lo voa i laljivac (eng,. loser, looter, lousy leader i liar). Ako se ne rijei tih elemenata iz svojeg karaktera, nikada nee razviti svoj dodir Mide sposobnost da sve to dotakne pretvori u zlato."

Donaldov odgovor
Primijetio sam da su ljudi, koji duboko vjeruju u neto, uzemljeniji i produktivniji. Imaju osjeaj svrhe, kojeg je nemogue unititi i ne obeshrabruju se tako lako. Bilo da su idovi, krani, budisti, muslimani ili pripadnici drugih religija, to im daje smjer i predanost koja katkad prkosi poslovnoj analizi.

239

Imam neke zaposlenike kojima je svet zalazak sunca petkom i oni rano odlaze s posla. To su marljivi da je prosperitet lo ljudi i ja potujem njihovu predai da ga treba nost i vjeru. Kad putuju sa mnom, izbjegavati. ak dogovaram da moj mlanjak petkom doe na odredite dovoljno rano da oni mogu ispuniti svoje Donald J. Trump vjerske obveze. Oni imaju svoje prioritete i ja u to ime mogu rtvovati nekoliko njihovih radnih sati u uredu. Znam da su predani i da ne trae samo mogunost da rano odu s posla. Nikada nisam vjerovao Odgojen sam u kranskoj obitelji i uili su me da potujem vjeru drugih ljudi. Svi smo mi imali i imamo prijatelje iz drugih vjera. Smatram da je to povisilo nae razumijevanje svijeta i ljudi. Razumijevanje moe zamijeniti mrnju, a to je odgovor na neke ratove koji su se vodili na ovom svijet. Ljudi mi esto alju Biblije, katkad zato to me smatraju uiteljem, a katkad zato to misle da mi trebaju. Znam da sam prekrio neka uenja, primjerice kad sam rekao da ljudima uzvratite ako vas prevare. To ba i nije u skladu s onim "okreni drugi obraz", za to smo svi uli, ali takva je narav biznisa kojim se ja bavim. esto slijedim jednu mudrost koja mi se svia, a koja kae: "Budi mudar poput guje, a njean poput grlice". To obuzdava moj temperament i unapreuje mi kvocijent inteligencije. Nisam strunjak za tu temu, ali mogu shvatiti zbog ega ljudi provode desetljea prouavajui Bibliju. U njoj ima mnogo mudrosti, lekcija i povijesti. Moj otac bio je prijatelj dr. Normana Vincenta Pealea, tako da ga i ja poznajem i upoznat sam s njegovom s l a v n o m knjigom Mo pozitivnog miljenja, koju i danas preporuam. (On vie nije s nama, ali njegova supruga, Ruth, navrit e 100 godina u rujnu 2006.) Vjera znai vjerovanje u silu veu od nas. Siguran sam da takva sila postoji. Ta mi misao daje snagu da izdrim u svakoj situaciji. To je osobina koju voe moraju posjedovati. Oni

240

znaju da nisu sveznajui ni sveprisutni, ali ine najvie to mogu za ljude oko sebe, a kada donose odluke, nastoje na umu imati iru perspektivu. Imam sliku galaksije koju esto gledam zato to me podsjea na to koliko su nai problemi mali u odnosu na svemir. Ta mi slika daje perspektivu i ublaava mi osjeaj pritiska. Odgovoran sam prema svojoj obitelji, zaposlenicima i tvrtkama, ali znam da, iako sam slavan i uspjean, postoji mo koja je daleko vea od mene. Vjera vam pomae da nastavite dalje sa sigurnou, ali da pritom ostanete ponizni.

241

Va odgovor: Kakva je vaa filozofija u vezi Boga i religije?

Kako vaa religijska vjerovanja utjeu na va osjeaj prema novcu? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Vjerujete li da ivimo u svijetu obilja ili u svijetu oskudice? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________

242

ETVRTI DIO DA STE VI NA MOJEM MJESTU, TO BISTE UINILI?

Jedna od najrizinijih stvari koju netko moe uiniti jest da kae: "Imam 10.000 dolara. to da uinim s tim?" Problem s izjavom da ne znate to uiniti sa svojim novcem jest u tome to e va novac privui milijune ljudi koji znaju to uiniti s vaim novcem - uzeti ga. Veina ljudi eli arobnu formulu. Ljudi koji ele da im kaete to da uine sa svojim novcem esto su oni koji trae savjet tipinog financijskog savjetnika. On im govori da tede, izau iz duga, ulau dugorono i diverzificiraju. A k o traite nekoga da vam kae to da uinite sa svojim novcem, veina ljudi rei e vam da je pametno ivjeti u granicama svojih mogunosti. A k o vam se to svia, uinite to. Ljudi koji trae arobne odgovore obino su ljudi koji ulau kako ne bi izgubili. Oni se esto uasavaju pogreaka. A k o se uasavate pogreaka, pronaite nekoga tko ima aroban odgovor za vas i predajte mu svoj novac. Donald i Robert vjeruju u financijsku edukaciju i pripremu, a ne ujedan odgovor koji bi odgovarao svima. Osim toga, oni vie vole iriti granice svojih mogunosti, umjesto raditi da bi ivjeli unutar tih granica. U ovom dijelu knjige, Donald i Robert nude specifinim skupinama ljudi svoje savjete o tome kako napredovati stjecanjem bolje financijske edukacije i pripremom samom.

243

DVADESET I PRVO POGLAVLJE

JA SAM JO U KOLI, TO DA INIM?

Robertov odgovor
Ako ste jo uvijek u srednjoj koli ili mlai, predlaem vam da se usredotoite na zabavu. Ako ste ikad promatrali maie ili tence u igri, primijetit ete da oni u igri ue mnoge vjetine koje e im biti potrebne u odrasloj dobi. Zabavljajte se, igrajte se i uite. ao mi je djece koju roditelji poinju pripremati za Harvard jo u vrtiu. Na Havajima, dobrostojei roditelji plaaju preko 1000 dolara mjeseno za jaslice, koje njihovu estomjesenu djecu pripremaju za koled. To je njihov izbor, ali ja ne bih htio biti njihovo dijete. Meni je kao djetetu teko palo to to sam tek u koli shvatio da sam siromaan. Bilo mi je jo gore to to svojim roditeljima i uiteljima nisam mogao rei da elim biti bogat. U mojoj je obitelji elja za novcem i bogatstvom bila svetogre. Znam da to jo uvijek vrijedi za mnoge obitelji i drutvene skupine. Ako ste dijete koje odrasta u obitelji ili grupi ljudi koja smatra da je bogatstvo loe, pa ak i neto zlo, utite. Nemojte se suprotstavljati odraslima. Nije vrijedno truda. U koli ili na internetu pronaite prijatelje koji razmiljaju poput vas i budite vjerni sebi, ne ugroavajui pritom vrijednosti svoje obitelji. Obitelj je vana. Ako imate obitelj koja podrava vau elju da se obogatite, onda ju povedite na svoje putovanje. Na mnoge seminare, poput onih koje vodimo Donald i ja, djeca esto dovuku svoje roditelje. Cesto mi se dogaa da mi prilaze majke i oevi, pokazuju svojeg sina ili ker i kau: "On/ona je proitao/la vau knjigu i

245

inzistirao/la je da ga/je dovedemo ovamo. Da nije bilo njega/nje, ni mi ne bismo bili ovdje." Zapamtite ovo: Novac sam po sebi nije dobar ni lo. No, svi znamo da mnogi ljudi ine zle stvari zbog novca. Mnogi ljudi boje se da ete se, budete li voljeli novac, pretvoriti u pohlepnu osobu, to se nekim ljudima i dogodi. Zapamtite i ovo: ako odluite postati bogati, moete izabrati da budete dobra osoba koja je bogata i velikoduna, ali se ne ponaa glupo prema novcu. Jedan od blagoslova u mom ivotu jest taj to moji bogati prijatelji nisu bili snobovi. Oni su bili ljubazni prema svima. Kad smo igrali bejzbol ili ameriki nogomet, svi smo bili u istom timu, bilo da smo bogati ili siromani. Danas znam da su stvari drukije. Mnoga djeca drue se u klapama za bogate", diskriminirajui manje sretnu ili manje "cool" djecu. Ako odluite postati bogato dijete, molim vas, budite ljubazni i pristojni prema svima i nemojte biti snob.

Dva izazova u koli

Ja sam se u koli susreo s dva izazova. Prvi izazov bio je taj to me kola stalno programirala da se zaposlim. Uitelji su pretpostavljali da u ja biti zaposlenik u kvadrantu E. Htio sam biti poduzetnik. Hvala Bogu da dananje kole imaju poslovne klubove i programe za uenike koji ele biti poduzetnici. U moje vriVeina ljudi ima problema jeme postojalo je nekoliko klubova, ali u njima su predavali s novcem zato to u koli ljudi koji nisu znali nita o ue samo kako raditi za biznisu. novac. Rijetko kada ue Drugi izazov bio je taj to kako postii da novac radi kole kanjavaju ljude zbog greaka. Nije li to glupo? Mi uimo za njih. putem pogreaka. Ja sam uio voziti bicikl, surfati i skejtati Robert T. Kiyosaki tako to sam esto padao. Da su me kanjavali zbog tih padova,

246

moda nikada ne bih to nauio. Kada pogrijeite, molim vas, nemojte lagati i nemojte se praviti da niste pogrijeili, kao to to ine mnogi odrasli. Umjesto toga, odvojite vrijeme kako biste uili na svojim pogrekama i uit ete bre od onih koji izbjegavaju greke ili se prave da ih ne ine.

Dvije sjajne vjebe

Vjeba br. 1: Kad ste dovoljno stari i ako su vai roditelji spremni da vam pomognu, sjajna vjeba jest da napravite proraun i kupujete hranu za cijelu obitelj, tijekom tjedan dana. Recimo da je proraun vae obitelji za hranu za tjedan dana 100 dolara. Isplanirajte jelovnik i kupujte hranu, drite se prorauna i pazite da svi budu zadovoljni jelovnikom. Uinite to nekoliko puta dok se ne izvjetite u izradi prorauna i dok obitelj ne bude zadovoljna vaim izborom hrane. To je sjajna vjeba iz stvarnog ivota za izradu prorauna. Kad sam ja to uinio, bilo mi je 15 godina i uo sam samo pritube. Iako sam se drao prorauna, mojoj obitelji dosadio je hot dog i grah. Nakon te vjebe, mnogo sam vie suosjeao s majkom. Vjeba br. 2: Veina ljudi ima problema s novcem zato to u koli ue samo kako raditi za novac. Rijetko kada ue kako postii da novac radi za njih. Nakon to ste ovladali izradom prorauna za hranu, moete nauiti kako stvarati novac pomou novca. Ta je vjeba jednostavna ako ste kreativni, ali teka je ako niste. Sve to morate uiniti jest da uzmete 10 dolara i vidite koliko vam je vremena potrebno da taj iznos udvostruite. Moete ih posuditi prijatelju i naplatiti tom prijatelju kamatu od 1 dolar m j e s e n o , to znai da e vam trebati 10 m j e s e c i da udvostruite taj iznos. Moete kupiti neto i prodati to putem interneta. Ako ste dobri u tome, moda ete udvostruiti novac za jedan dan. Izazov je u tome da otkrijete koliko postoji naina za to da pomou svojeg novca stvorite jo vie novca.

247

Veina odraslih ima financijskih problema zato to nemaju pojma kako to uiniti. Oni samo znaju odlaziti na posao, dobiti plau i troiti ono to zarade. Ako elite biti bogati, morate upoznati mnoge naine da stvorite novac pomou novca.

Pripravnik i mentor
I Donald i ja imali smo bogate oeve koji su nam bili mentori. Moda je zato Donald pokrenuo svoju hit emisiju Pripravnik. Prije mnogo godina, prije no to su postojale dravne kole, mladi ljudi uili su tako to su postajali pripravnici. Taj sustav mentora i pripravnika bio je primarni nain uenja. Jo otkad su ljudi ivjeli u peinama, djeca su svoj zanat uila tako to su bila pripravnici odraslim mentorima. Danas su mentore zamijenili uitelji. Iako postoje slinosti izmeu uitelja i mentora, postoje i razlike. Jedna od razlika jest ta to vas uitelj poduava odreeni predmet, dok je mentor netko kome elite sliiti kad odrastete - uzor. Jedna od potekoa, koje sam imao kao djeak, bila je ta to mi je otac bio uitelj, ali iako sam ga volio, nisam htio biti poput njega. Poduio me mnogim stvarima koje su neprocjenjivo vrijedne vanosti asti, ljubavi prema uenju, potenju i hrabrosti kojom se suprotstavio korumpiranom dravnom sustavu, iako je zbog toga izgubio posao. Ja sam dao sve od sebe da utjelovim te osobine u svojem ivom. Nisam se htio dovesti u situaciju da mi treba posao ili da oekujem od drave da se pobrine za mene kad se umirovim. Htio sam biti bogati poduzetnik koji ulae u nekretnine. Zato sam traio mentora bogatog oca. Ja sam danas uitelj. Razlika je u tome to sam ja poduzetnik koji posjeduje edukativnu tvrtku. Da nije bilo mog pripravnitva kod bogatog oca, sumnjam da bih danas bio poduzetnik-edukator koji ulae u nekretnine, zlato, srebro i naftu. Drugim rijeima, traei mentora, pretvorio sam se u ono najbolje to su imala oba moja oca u sebi. Sjetite se razlike izmeu uitelja i mentora. Ako imate sree, neki mentor koji vam se svia, uzet e vas za pripravnika. U tom sluaju, potujte tu osobu, njezino vrijeme i mudrost, koju vam je voljna podariti.

248

U ivotu ete upoznati mnogo razliitih ljudi. Neke ete zavoljeti, a za neke ete poeljeti da ih nikada niste upoznali. Od svih njih moete poneto nauiti.

Neto o koli
Iako nisam volio kolu, nisam bio dobar uenik i nisam pronaao upotrebnu vrijednost za mnoge stvari koje sam uio u koli, ipak preporuam svim mladim ljudima da zavre svoje obrazovanje i prou barem kroz etiri godine koleda. Zato to preporuam? Iz sljedeih razloga: 1. Srednja kola i koled su vrijeme za odrastanje. Vjerovao sam da znam sve odgovore kad sam bio u srednjoj koli i na koledu, a kad sam napustio kolu, otkrio sam koliko toga ne znam. 2. Diploma na koledu je karta. Ona znai da ste neto postigli. Ona znai da ste se fokusirali etiri godine. Da nisam diplomirao na koledu, nikada me ne bi primili u mornariku pilotsku kole. Kao pilot helikoptera, esto sam doputao svojim efovima posade da upravljaju helikopterom. Veina njih bili su bolji piloti od mene, ali budui da nisu imali diplomu s koleda, kartu, vojska im nije doputala da pilotiraju. 3. Koled vam daje priliku da istraite mnoge teme i interese. Na akademiji, iznenadilo me kad sam otkrio koliko uivam u uenju ekonomije. Da nisam otiao na koled, ne bih znao mnogo o globalnim ekonomskim trendovima i jeziku kojim se slue ekonomisti. Ono malo koliko sam nauio o BNP-u i BDP-u i razlikama izmeu M l , M2 i M3, mjerilima novanih zaliha, znaajno je utjecalo na moje financijsko stanje.

249

to bih trebao uiti?

Kad god me studenti na koledu upitaju: "to mi preporuate da uim?", preporuim im dvije stvari. To su: 1. Raunovodstvo 2. Poslovno pravo Ne preporuam ove predmete zato to mislim da bi svi trebali postati raunovoe ili odvjetnici. Preporuam ta dva predmeta zato to oni studentu daju mogunost uvida u neki biznis ili investiciju. Razumijevanje ova dva predmeta je kao da stavite rendgenske naoale i vidite stvari koje veina ljudi ne vidi. Financijski savjetnici mogu vas nagovoriti da im predate svoj novac zato to znaju da vjerujete da oni vide neto to vi ne vidite. Oni ele da mislite da se oni kreu unutranjom trakom. Pa, neki se zaista i kreu, ali veina ne. Veina financijskih savjetnika su prodavai (zato se zovu brokeri). Kao to sam rekao, veina njih ne ulae u ono to vama preporua. Jedna od prednosti pohaanja kole i prouavanja raznih predmeta jest ta to uite discipline i "jezike" specifine za razne profesije. Primjerice, kad sam pohaao pilotsku kolu, uio sam pilotsku disciplinu i sleng kojim se oni slue. Kad sam bio na akademiji, uio sam discipline potrebne za ivot na brodu i postao asnik. Nauio sam da se u pomorstvu rijei "desno" i "lijevo" zamjenjuju rijeima "udesno" i "ulijevo". Uei raunovodstvo, nauite ete itati brojeve i rijei specifine za to podruje. Oni koji su proitali Bogati otac, siromani otac, sjetit e se da je moj bogati otac imao drukiju definiciju rijei sredstvo od mog siromanog oca. Zato je moj siromani otac zvao svoju kuu sredstvom, dok je bogati otac svoju kuu zvao obvezom. Moj bogati otac shvaao je definiciju te rijei, a siromani otac nije. Ve je i to predstavljalo veliku razliku u njihovim ivotima. Jo uvijek se susreem s financijskim novinarima i prodavaima koji se ele svaati sa mnom oko definicija rijei "sredstvo" i "obveza".

250

Uzgred, razlog zbog kojeg je veina kua obveza jest taj to u raunovodstvu postoje tri osnovna oblika izvjea. To su: 1) izvjee o prihodu, prikazano dolje: Prihod

Rashod

2) bilanca, prikazana dolje: Sredstva Obveze

i 3) izvjee o protoku novca. Na to izvjee mnogi ljudi, ponekad ak i raunovoe, ne obraaju mnogo pozornosti. Ako ste ulaga, to mnogi raunovoe nisu, morat ete obratiti pozornost na izvjee o protoku novca. K a o to zna svaki poduzetnik i ulaga, protok novca je kralj. U igri P R O T O K NOVCA, izvjee o protoku novca izgleda ovako:

251

Nedavno sam nastupao u TV emisiji "20/20". Niti ja niti moje knjige nismo prikazani u lijepom svjetlu. U emisiji su sudjelovali mnogi financijski autori koji su im se svidjeli. Jedan financijski strunjak, koji je do 2000. preporuao zajednike fondove u tehnolokoj djelatnosti, u 2006. iznenada je postao strunjak za nekretnine. U emisiji "20/20", preporuao je ljudima da kupe svoju kuu iz snova. Ovaj bivi strunjak za zajednike fondove, koji je iznenada postao strunjak za nekretnine, pomagao je ljudima lienim novca da kupe kuu iz snova. Govorio im je da je kua sredstvo na vrhuncu mjehura trita nekretnina, s rastuim kamatnim stopama i sve veim brojem ovrha. Moete li to zamisliti? Po njegovom miljenju, kua je sredstvo zato to novac koji plaaju za stanarine bacaju u vjetar. Kao profesionalni ulaga, ja bih tom paru preporuio da nastavi plaati stanarinu dok se trite ne ohladi. Drugi financijski strunjak u emisiji "20/20" rekao je da veina milijunaa vozi Toyotu. Kao to sam rekao na poetku ove knjige, danas je milijunaa vie no ikada, jednostavno zato to je vrijednost dolara opala, a vrijednost kua porasla. Oni su zaista milijunai na papiru.

252

Ne da ima neto loe u Toyotama. No, ja ne elim ivjeti u granicama svojih mogunosti, kao to sugerira taj strunjak. Htio sam se obogatiti zato to elim ivjeti dobro... a ne u granicama svojih mogunosti. Ako ste milijuna i volite ivjeti u granicama svojih mogunosti, samo dajte. To ovisi o vama. Prouavajte raunovodstvo i poslovni zakon i uite o trinim trendovima, kako vas ne bi zavarah ljudi koji sebe nazivaju strunjacima(ili ih mediji promiu u strunjake), a koji zapravo nisu ulagai. Voditelj emisije, iskusni novinar, alio se zato to u svojim knjigama ne dajem ljudima specifine odgovore. Ja ljudima ne nudim odgovore poput: "Dajte mi svoj novac i diverzificirajte, diverzificirajte, diverzificirajte, kako bih ja vie zaradio", ih "Kupite kuu da ne bi bacah novac za stanarinu". Radije u ih nauiti da razmiljaju svojom glavom. Vidite, postoje vremena kad je bolje plaati stanarinu nego kupovati kuu a vi morate razaznati to je u vaem najboljem interesu. Iako se slaem da je vano posjedovati kuu, jednako je vano kada je kupiti, gdje i po kojim kamatnim stopama. Kao to svaki okorjeli kupac zna kada su rasprodaje, okorjeli ulaga ne voli kupovati tijekom rasprodaja. Savjetovati branom paru da kupi kuu na vrhuncu trita nekretninama i da je otplati tako to nee piti kapuino, za mene pokazuje glup i lo stav prema posjedovanju kue. Ljudi e bolje razmiljati vlastitom glavom ako postanu financijski pismeni... ako budu u stanju gledati rendgenskim pogledom, umjesto da ih netko vue za nos. Zato uite raunovodstvo i poslovno pravo, ak i ako ne planirate postati raunovoa ih odvjetnik.

Nekoliko rijei o protoku novca

Protok novca je vaan zato to je to primarni element nad kojim poduzetnik ih ulaga eli imati kontrolu. Kao to sam ve rekao, ja volim nekretnine i kupnju ih stvaranje biznisa zato to tada imam kontrolu. Veina ulagaa smatra da je ulaganje rizino zato to ulau u stvari nad kojima nemaju kontrolu stvari poput tednje, dionica, obveznica i zajednikih fondova.

253

Kad pogledate dijagram financijskog izvjea, vidjet ete zato je kontrola protoka novca tako vana profesionalnim ulagaima i vlasnicima tvrtki. Prihod

Rashod

Pokazatelj visoke financijske inteligencije je visok pritok novca u stupcu prihoda. Pokazatelj niske financijske inteligencije je pretjeran odljev novca iz stupca rashoda. Amerika kao drava i mnogi Amerikanci, nalaze se u financijskoj nevolji zato to ne mogu poveati pritok novca u stupac prihoda i zato to su izgubili kontrolu nad novcem koji istjee iz stupca rashoda. Isto tako, umjesto da stvaraju sredstva, oni stalno stvaraju nove obveze, to ubrzava odljev novca iz stupca rashoda. Osoba koja ima preveliki dug na kreditnim karticama, a digne zajam na hipoteku da bi otplatila kreditne kartice, te se zatim nastavi zaduivati na kreditnim karticama, definitivno je izgubila kontrolu. Moj je bogati otac preporuio da provedem nekoliko godina uei prodaju, kucajui na vrata, zato to je htio da nauim preuzimati kontrolu nad pritokom novca u moje financijsko izvjee. Mnogi ljudi imaju financijskih problema jednostavno zato to nisu dobri u prodaji ili marketingu. Moda ete primijetiti da je Donald Trump danas moda najvei marketinki strunjak na svijetu. Njegov brend donosi novac i privlai novac. Zanimljivo je to je moj bogati otac govorio da je stupac rashoda najvaniji stupac. Rekao je: "Veina ljudi troi i osiromai.

254

Ako namjeravate biti bogati, morate nauiti troiti tako da se obogatite." Sljedei dijagram objasnit e vam njegove rijei: To su tri osnovna elementa stupca rashoda. Jedan od razloga zbog kojih naa zemlja i milijuni ljudi imaju financijskih problema jest taj to imaju samo pritoke novca 1 i 2. Ako elite biti bogati, bez obzira na to koliko zaraujete, morate imati pritok novca 3. Kao to sam rekao prije, asopis USA Today proveo je istraivanje i otkrio da najvei strah Amerikanaca nije terorizam, nego taj da e tijekom mirovine ostati bez novca. Moe li biti da je razlog tome injenica da veina financijskih savjetnika i ostalih ljudi imaju mentalitet tedia? Pritok novca 3 je dijagram mentaliteta tedia. Da biste postali jako bogati i da ne biste ivjeli u granicama svojih mogunosti, morate imate pritok novca prikazan strelicom 4. To je strelica koju imamo Donald i ja:

255

Radili mi ili ne, novac od sredstava stalno nam pritjee. to vie radimo na irenju tog stupca sredstava, vie nam novca pritjee. I Donald i ja imamo vie nego dovoljan pritok novca br. 4. Ne moramo raditi, ali izabrali smo nastaviti s marljivim radom i dodavati jo sredstava, to nas ini jo bogatijima. Dat u vam primjer aktivnosti moje supruge. Godine 1989., njezina prva investicija bila je kua s dvije spavae sobe i jednom kupaonicom u Pordandu, Oregon, vrijedna 45.000 dolara. Njezino financijsko izvjee izgledalo je ovako:

256

Nakon to je pregledala tisue zemljita i kupila moda 25 njih, godine 2004. izvrila je sljedeu investiciju: kupila je poslovni prostor za priblino 8 milijuna dolara. Dala je polog od milijun dolara, koji je posudila, pa se 1 0 0 % financirala zaduenjem. Njezin neto pritok novca izgledao je ovako:

Drugim rijeima, svaki mjesec zarauje 30.000$ neto prihoda. Osim toga, budui da je rije o pasivnom prihodu, na njega plaa nie poreze od osobe koja zarauje plau od 30.000 dolara mjeseno. To je sjajna investicija. Iako takve investicije postoje, one su rijetke. No, financijska pismenost, takav rendgenski vid, ima svoje prednosti. Ako napravite proraun, vidjet ete da su povrati na ovu investiciju beskonano veliki. To je bolje od 10% povrata kojima se hvale financijski planeti. Ulagai u nekretnine i poduzetnici dobivaju vee povrate na svoj novac zato to je u trgovini nekretninama i u biznisu doputena kreativnost. Kreativnost i kontrola su uglavnom tabu tema u tednji, dionicama, obveznicama i zajednikim fondovima.

257

Godine 2005., Kim je pronala jo jednu investiciju. Ovaj put poloila je milijun dolara svog novca, ali i ta investicija iz 2005. daje joj takoer neto 30.000$ mjeseno. Danas, njezini pasivni prihodi, a to su prihodi za koje ne treba raditi, iznose mnogo vie od milijun dolara godinje. Zato preporuam uenicima da pohaaju teajeve iz raunovodstva i poslovnog prava. Kad diplomirate na koledu, ponite vjebati. Svoje obrazovanje morat ete pretvoriti u iskustvo. to vie vjebate, to vie uite i stjeete vie iskustva. Otkrit ete da vam se rizik smanjuje, a povrati rastu. Kim je napisala knjigu pod naslovom Bogata ena. Ona je zasluila da napie tu knjigu. Kim je trebalo oko 10 godina da postane dobra i rekao bih da se pridruila redovima strunjaka. Podnaslov knjige govori sve: "Zato to mrzim da mi nareuju." Ja mogu posvjedoiti istinitost te tvrdnje. Ona je postala bogata zato to eli slobodu da ivi ivot pod svojim uvjetima.

Moja banka mi plaa kamate

Mogu uti kako neki od vas govore: "Pa, dobivam povrat u vidu kamata na tednju." I opet, problem kod tednje je u tome to vrijednost dolara pada bre nego to rastu kamate. Kod tednje, imate vrlo malo kontrole nad svojim prihodima i povratom svojeg novca. Ljudi koji se umirove s fiksnim prihodima, sada i u budunosti, doivjet e rast inflacije, to znai da e vrijednost njihove tednje opadati. Ja bih vie volio kontrolirati svoj prihod, povrate na moj novac, nego da ga predam bankaru. Drim neto novaca na tednji, kao priuvu, ali ne raunam da u ivjeti od toga. Potiem ljude da ue kako bi razvili mentalitet ulagaa umjesto mentaliteta tedie. Ako to uinite, imat ete mirniji san u starim danima.

258

Zakljuak
Ako ste na koledu, steknite temeljno obrazovanje iz raunovodstva i poslovnog prava. Kad napustite kolu, uloite neko vrijeme u to da to obrazovanje pretvorite u iskustvo. U teoriji, stjecanje kontrole nad pritokom novca od prihoda, rashoda, sredstava i obveza zvui lagano, ali u stvarnosti nije tako. Od kljune je vanosti pretvaranje teorije u iskustvo iz stvarnog ivota. Bit poslovnog prava su pravila igre. Ako pogledate bilo koju igru, vidjet ete da uvijek postoje pravila, a profesionalne igre uvijek imaju suce. esto sam upadao u nevolje, ne zato to sam prevarant, nego zato to nisam poznavao pravila ili sam imao savjetnika koji nije poznavao pravila. Pravila su vana i to prije shvatite temeljna pravila, to su bolji izgledi da ete pobijediti. Ako dobro nauite izraivati proraun i kontrolirati novac koji pritjee u va stupac sredstava, imat ete vee izglede da se obogatite. Ako ste dobri u izradi prorauna i shvatite kontrolu i polugu, moete postati veoma bogati bez visoko plaenog posla. Postoje mnogi ljudi koji imaju visoko plaene poslove, ah su siromani jednostavno zato to ne znaju izraivati proraun ni koristiti polugu i nemaju kontrolu. Zato pohaajte teajeve iz raunovodstva i poslovnog prava. Ako znate poneto o tim podrujima, vjerojatno ete biti u stanju izabrati bolje raunovoe i odvjetnike. (Uzgred, i odrasli mogu to nauiti u veernjoj koli ili na veleuilitima. Bez obzira na dob, moete se prikljuiti klubu P R O T O K A N O V C A ili ga osnovati i preuzeti kontrolu nad financijskom edukacijom.) U K o m p a n i j i B o g a t o g oca, imamo web stranicu www.RichKidSmartKid.com, putem koje kole mogu besplatno pokrenuti financijsku edukaciju. To je na nain da uinimo igralite jednako dostupnim svoj djeci.

259

Donaldov odgovor
Ovaj sam tjedan dobio pismo od profesora sa Sveuilita Georgetown, koji je poduavao mog sina Erica tijekom njegove karijere na koledu. Eric je proli mjesec diplomirao na poslovnoj koli i iako sam znao da je ozbiljan student, moram rei da nisam znao koliko je marljiv. Taj je profesor spomenuo da je Eric jedini student u njegovoj dugogodinjoj karijeri koji je predao svoj seminarski rad tjedan dana prije roka. Ericova radna etika postala je tema razgovora i drugih profesora. Dobio je i nagradu za odlian uspjeh u pregovaranju i arbitrai (izmeu ostalog). Profesor je rekao da se definitivno istie u mnotvu i to ne samo zato to je visok 195 cm. Naravno, bio sam veoma ponosan kad sam saznao za njegov vrhunski uspjeh. Ve sam rekao da je vano uiniti vie nego to se od vas oekuje, ako elite biti odlini. Ja sam uio u slobodno vrijeme, a to bih uinio ponovo da se vratim na koled. Nije vano to studirate. togod to bilo, saznajte vie o tome. itajte i uite to vie moete, iz dana u dan. Poznajem ovjeka koji je studirao knjievnost. Ne samo da je proitao sve obavezne knjige i vie od toga, nego je odlazio po CliffsNotes i prouavao i njih. Pitao sam ga zato to ini kad je ve ionako sve proitao (i to vrlo temeljito, koliko ga poznajem). Rekao je: 'Tako mogu usporediti miljenja drugih ljudi sa svojim miljenjem i u glavi mogu formirati debatu izmeu ta dva stava. Kad zavrim s tim, bit u jako dobro upoznat s tim djelom." Nije iznenaujue to je postao odvjetnik - briljantan i vrlo naitan odvjetnik. Pripremao se za to tako to je bio temeljit i to je inio vie no to se od njega oekivalo. Podignite svoja oekivanja. Nikad se nemojte zadovoljiti time da radite "dovoljno". Dananji je svijet kompetitivan i kree se tako brzo da ete morati povisiti svoju razinu izdrljivosti ako elite ostati u natjecanju, pa ak i ui u natjecanje.

260

Nadalje, u dananje vrijeme sve je puno tehnologije koja se stalno mijenja i napreduje, tako da morate drati korak s tim. Morate znati to se dogaa, a budui da se dogaa tako mnogo toga, imate veliku domau zadau. Druga velika domaa zadaa je praenje tekuih svjetskih dogaaja. Nemojte zanemariti to podruje. Svi smo uli za globalno trite. Ono je tu, zato se ukljuite u njega. itajte o meunarodnim dogaajima i pratite ih. U posljednjoj sezoni Pripravnika nastupao je momak imenom Lenny, porijeklom iz Rusije. U jednom zadatku, od pripravnika se trailo da napisu dingl. Pa, on nikada nije uo za dingl. Nije znao to je to. Neki ljudi nisu mu vjerovali, mislili su da se pravi glup. Nije se pravio. Poeo je pjevuiti, a zatim im je rekao da probaju dodati zvonca. Pokuavao je shvatiti to je dingl razmiljajui o boinoj pjesmi "Jingle Bells". Morao sam mu odati priznanje na trudu. No, to dokazuje da je dobro imati neko predznanje o onome ime se namjeravate baviti. Budimo realni, u ovom svijetu mnogo je znanja. Ako ste danas na koledu i elite biti vaan igra u svjetskoj areni, obratite pozornost i prijeite onaj dodatni kilometar - svakoga dana. Ne ekajte da prilika doe k vama. Kao to je rekao Louis Pasteur: "Srea voli spremni um." Tree, ne zanemarujte svoje ivotne vjetine, koje trebaju sadravati zdravu dozu financijske edukacije. Vaa financijska inteligencija moe imati dubok utjecaj na kvalitetu vaeg ivota, bez obzira na to kakvi su vam interesi. Ne dopustite da vam slijepe toke ometu ili unite ivotne planove. Pomoi e vam ako razmiljate poput graditelja i znate da morate planirati svaki centimetar zgrade ili svaki aspekt svog ivota. U graevinarstvu, ne moemo biti povrni i nadati se da e stvari ispasti dobro. To znai zazivati katastrofu. Moramo znati. Jedan od razloga zbog kojih sam poznat kao veliki graditelj jest moja temeljitost. Temeljitost nije izbor, nego preduvjet. Ne smatrajte financijsku edukaciju neobaveznom ako se kasnije ne elite susresti s velikim problemima. Pregledavajte

261

svoj financijski status jednom tjedno. Neka vam to postane jednako vano kao i pranje rublja. Na kraju, posvetite odreeno vrijeme svom fokusu. Trebali biste pokuati otkriti svoje ambicije i strasti, ako ve niste. Jedno dobro pitanje koje si moete postaviti jest:

Ne zanemarujte svoje ivotne vjetine, koje bi trebale ukljuivati zdravu dozu financijske edukacije.

Donald J. Trump to bih uinio kad ne bih trebao novac? Prije no to sam poao na koled, morao sam odluiti hou li krenuti u filmsku industriju ili u posao s nekretninama. Obje djelatnosti su me zanimale i ozbiljno sam razmiljao da krenem na USC i studiram film, prije no to sam krenuo na Wharton. Volim nekretnine i nisam poalio nakon to sam donio odluku, ali ostao sam zainteresiran za zabavnu industriju, to me pripremilo za neoekivani ulazak na to podruje, u kasnijoj fazi mog ivota. Obratite pozornost na ono to vas zanima i va interes kasnije moe biti nagraen. Jo jedno pitanje koje vam moe pomoi s fokusom: to biste uinili kad biste znali da ne moete doivjeti neuspjeh? Va e odgovor moda biti skandalozan, moda razuman, a moda e totalno iznenaditi i vas. Moda biste ga htjeli zadrati za sebe. Da je prije stotinu godina netko rekao: "elim hodati po Mjesecu," smatrali bi ga ludim. Danas znamo da je ta mogunost stvarno postojala. Radei na svom fokusu, moda ete otkriti da ste i vi vizionar. Realizacija tih ideja zahtijevat e resurse. Vraamo se na vau financijsku inteligenciju, poznatu i pod nazivom ivotne vjetine. Nauite o novcu i nainu na koji on moe raditi za vas. Zatim se bacite na ostvarivanje snova.

262

DVADESET I DRUGO POGLAVLJE

JA SAM ODRASLA OSOBA BEZ MNOGO NOVCA, TO DA INIM?

Robertov odgovor
Za generaciju mojih roditelja, generaciju 2. svjetskog rata, pravila za uspjeh bila su prilino jednostavna: "Idi u kolu, nai posao, marljivo radi, a kompanija i drava e se pobrinuti za tebe kad ode u mirovinu." Primali su redovne poviice plae i unapreenja zato to je gospodarstvo Amerike raslo, nafta je bila jeftina, a mi smo bili voe slobodnog svijeta. Na je dolar bio jak, a nakon 2. svjetskog rata mnoge drave dugovale su nam novce. Danas se gotovo sve preokrenulo. Pravila novca su se promijenila. Kao to sam ve rekao, 1971. se na dolar pretvorio iz novca u valutu, to znai da ga drava moe tiskati bre nego to ga vi moete tedjeti. Druga promjena dogodila se 1974., kad su velike korporacije dale do znanja svojim zaposlenicima da se nee doivotno brinuti za njih. Godine 1996. dolo je do jo jedne promjene zakona, nazvane Zakon o reformi telekoma. Ta promjena danas utjee na pravila novca i zapoljavanja, zato to je taj zakon omoguio tvrtkama da zapoljavaju radnike u Kini, Indiji, Irskoj i ostatku svijeta. Kad sam bio dijete, jedini ljudi kojima je prijetila strana konkurencija, bili su obini radnici. Kao to znate, mnogi tvorniki poslovi prebaeni su u inozemstvo. Nakon Zakona o reformi telekoma iz 1996., u inozemstvu su se poeli zapoljavati i zaposlenici s viim strunim spremama. Mnogi pozivni centri vie nisu u Sjedinjenim Dravama, nego u zemljama poput Indije. To je zato to je Zakon o reformi telekoma omoguio kompanijama poput Global Crossinga, koja

263

vie ne postoji, da poloi kilometre fiberoptikih kablova diljem svijeta. Sada je moda daleko jeftinije zvati nekoga u Aziju ili istonu Europu, nego zvati nekoga u drugom amerikom gradu. Ljudi iz kvadranata B i I profitirali su od tog zakona, a mnogi iz kvadranata E i S nastradali su. Ljudi plau zbog radnih mjesta koja odlaze u inozemstvo. Iako se poslovi prebacuju u inozemstvo godinama, taj zakon iz 1996. ubrzao je proces. Danas ta promjena prijeti ak i prihodima lijenika, odvjetnika i raunovoa. Godine 2001. dogodilo se neto drugo Kina je primljena u Svjetsku trgovaku organizaciju (WTO). I to je sjajno za ljude iz kvadranata B i I, ali moe predstavljati prijetnju ljudima iz kvadranata E i S.

Traenje poviice
Znaenje Zakona o reformi telekoma i primanja Kine u W T O jest da traenje poviice danas moe biti potez koji e vas kotati posla. Bilo da ste fiziki ili administrativni radnik, osoba koja se s vama natjee za vae radno mjesto moda ivi tisuama kilometara daleko i to u vrijeme kad rastu inflacija i cijene plina, a cijene stanove odlaze nebu pod oblake. Neki od vas e rei: "Pa, moj je posao siguran. Ja sam uitelj, a netko mora biti u uionici i pouavati." Da, postoje mnogi takvi poslovi ukljuujui poslove policajaca, slubenika, vatrogasaca, hotelskih spremaica, domara, radnika u komunalnim slubama itd. Neki poslovi zatieni su od stranaca. No, zapamtite ovo: ako fiziki i administrativni radnici gube svoje poslove, oni e postati konkurencija za vae radno mjesto.

Jednostavnost ili sloenost

Ako ste odrasla osoba bez mnogo novca, imate dva temeljna izbora: " 1. ivite u granicama svojih mogunosti. 2. Proirite granice svojih mogunosti.

264

Recimo to na drugi nain: 1. Jednostavnost 2. Sloenost Ja imam nekoliko prijatelja koji su si pojednostavili ivot. Oni su jednostavno smanjili obujam svojih poslova i svoje ivotne standarde. Jedan par iz june Arizone sagradio si je kuicu, pa ne mora plaati hipoteku. Skinuli su se s mree, to znai da moraju imati vlastitu solarnu energiju, vlastiti bunar, uzgajaju stoku i dobro su naoruani. Suprug dobiva vojnu mirovinu i jednom mjeseno odlazi u grad po nune namirnice. ive jednostavnim ivotom i jako su sretni. Mnogi pripadnici "baby boom" generacije sele u Meksiko ili Kostariku radi isto takvog jednostavnog ivota, po boljoj cijeni. Donald i ja izabrali smo sloeniji ivot. Mi radimo 24 sata na dan, 7 dana u tjednu, zato to imamo poslovne interese diljem cijelog svijeta. Imamo vie kua, u stalnoj smo komunikaciji s bazom i stalno putujemo. Kim i ja volimo svoj ivot. Imamo prijatelje u cijelom svijetu, a na ivotni stil doputa nam odnose na veim udaljenostima, i osobne i poslovne. Veina ljudi spada negdje izmeu ova dva primjera. U dananje vrijeme, ako to eli, ovjek moe kupiti svojih 100 jutara, otpojiti se od mree i ostati u kontaktu sa svijetom, radei 24 sata na dan, 7 dana u tjednu. Razlog zbog kojeg smatram da je vano izabrati jednostavnost, sloenost ili oboje jest taj to svi izbori zahtijevaju vrijeme, novac i planiranje. Poznajem mnoge ljude koji bi se voljeli iskljuiti iz energetske mree i izai iz strke i jurnjave svakodnevnog ivota, ali si ne mogu priutiti vrijeme niti 100 jutara zemlje. Kao odrasla osoba, trebali biste znati kakav ivotni stil elite. Nema ispravnog ni pogrenog. Bit svega jest: ponite odmah s planiranjem prije no to bude prekasno, osobito ako elite ivjeti na svojih 100 jutara zemlje ili na tropskom otoku. Ja vam predlaem da odmah ponete traiti svoj raj. ivot je prekratak da

265

Jednostavno kompetitivna

reeno, sloenost

ne biste sanjali o raju, ma kako god on izgledao za vas. Postoje vanije stvari od novca. Donald i ja ne preporuamo vam uurbani tempo svojih ivotnih stilova. No, nama se to svia. Mi smo to izabrali. elimo da vi izaberete svoj stil.

znai postati student svijeta novca, ljudi i biznisa, 24 sata na dan, 7 dana tjedno, 52 tjedna godinje.

Ako niste spremni za mirovinu na nekom ranu ili plai i Robert T. Kiyosaki ako vas privlai uurbaniji, financijski bogatiji ivot, vjerojatno ete morati povisiti svoju sloenost. Poveanje sloenosti znai poveanje financijske svjesnosti o svijetu koji vas okruuje, kao i svijeta pred vama. Primjerice, kad se probudim, moram saznati kako stoje trita u Aziji i Europi. U kakvom je odnosu jen prema dolaru? Kako stoji nafta? Kako stoje prirodni plin, zlato, srebro i moje kompanije u Kini i Junoj Americi? To takoer znai itanje poslovnih knjiga i magazina poput Forbesa, Fortunea, TIME-a i The Economista, samo da biste osjetili bilo svijeta. Kim i ja stalno sudjelujemo na radionicama o financijama i ulaganju, ne samo da bismo upoznali nove ljude, nego da bi pratili nove ideje i nove trendove ulaganja. Sloenost znai upoznavanje i poslovanje s mnogim razliitim vrstama ljudi. U svijetu poduzetnitva i investicija sa snanim polugama, upoznajete mnoge zanimljive likove i majstore za prevaru. Nai ivoti sadre i stalno komuniciranje s medijima. Mediji su dobri prema nama u 9 0 % sluajeva. No, prema onom pravilu 90/10, postoji 10% onih koji obeaju da e napisati potene lanke o nama, a onda nam zabiju no u leda. Lau umjesto da prenesu injenice, iskrivljuju istinu umjesto da informiraju. Kao to je esto govorio moj bogati otac: "Sloboda govora ne znai da morate govoriti istinu." Jednostavno reeno, kompetitivna sloenost znai postati student svijeta novca, ljudi i biznisa 24 sata na dan, 7 dana tjedno,

266

52 tjedna godinje. Ja volim tu igru. Dvadeset i etiri sata dnevno, sedam dana tjedno, 52 tjedna godinje, ja volim tu igru. Osjeam se kao da svakog dana gledam finale Super Bowla. Ne znam za uzbudljiviju, iritantniju igru. Ona vas katkad moe toliko razoarati, a katkad donijeti toliku nagradu. Ako se ponaate glupo, igra e vam oduzeti sve to ste osvojili. Ako ste pametni, igra otvara branu i zapljuskuje vas bujica novca.

Dva ekstrema
To su, dakle, dva ekstrema. Ovo je slobodna zemlja i izbor je na vama. Ja sam svoju odluku donio kad sam bio djeak u petom razredu i itao o velikim istraivaima poput Kolumba, Marka Pola i Leifa Ericksona. Sanjao sam kako u slijediti njihove stope diljem svijeta te sam to i u inio. Razlika je u tome to ja sada mogu proputovati svijet i provjeriti svoju imovinu elektronskim putem, u manje vremena nego to je Kolumbu trebalo da se otisne s doka. Svijet je danas trite 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. Trilijuni dolara prenose se iz ruke u ruku svakoga dana. Zato mi je zabavno kad upoznam ljude koji trae posao ih poviicu plae ili se pitaju kako zaraditi nekoliko dolara. Oni oito ive u drukijem svijetu od mene. Danas ovjek moe ivjeti u najzabaenijem dijelu svijeta i poslovati s ostatkom svijeta. Oni koji ive u slobodnom svijetu mogu izabrati svijet u kojem ele ivjeti. Umjesto da se ljutim na globalizaciju, kao to ine mnogi ljudi, radije idem u korak s njom. uli ste za nedavne nerede u Francuskoj. Cilj nereda bili su zahtjevi za sigurnim poslom. Studenti su htjeli da vlada stvori pravila koja bi onemoguila tvrtkama da otputaju radnike. Iako razumijem njihovu zabrinutost i elju za sigurnim poslom, bojim se da ti mladi studenti ne ive u novoj stvarnosti. Kad me ljudi upitaju to bi trebah uiniti, preporuam im da otputuju u Francusku, pa u New York i Los Angeles, pa u Hong Kong, Singapur, angaj, Indiju, Dubai, Prag, London, pa u Dublin i da se zatim vrate kui. To je najbolji nain da se potroi 25.000 dolara.

267

Jedan moj prijatelj iz Arizone uvijek ide na odmor u Europu. Posluao je moj savjet i obiao svijet. Kad se vratio, rekao je samo: "Uau. Kako su mi se otvorile oi. Ne mogu vjerovati koliko se ostatak svijeta brzo mijenja. Hong Kong i angaj su me rasturili. Kad bi ameriki radnici vidjeli kako brzo rade azijski radnici i to za mnogo manje novca, shvatili bi koliko oni malo rade. A u Europi, bogataima je sjajno zato to djeluju mnogo globalnije od veine Amerikanaca. No, mnogi europski radnici su u srednjem vijeku. Umjesto da se kreu naprijed, mnogi se kreu unatrag." Zato putujte i upoznajte sve bri svijet novca, poznat pod nazivom globalizacija.

Pobjeda na financijskoj Olimpijadi

Ljudima koji ponu ni iz ega, ah ele biti bogati, esto preporuam da zamisle kako ele osvojiti zlatnu olimpijsku medalju. Kad postavite cilj osvajanja zlatne medalje, sljedee je pitanje: na kojim Olimpijskim igrama? Ljetnim ih zimskim? Nakon toga, pitanje je: u kojoj disciplini? elite h dobiti zlatnu medalju u utrci na 100 metara, u vaterpolou, u veslanju, umjetnikom klizanju, skijanju, snowboardu, bacanju kladiva ili streljatvu? Kad izaberete disciplinu, onda trebate uiti, vjebati, unajmiti trenera, natjecati se na manjim natjecanjima i posvetiti ivot pobjeivanju. Ako niste spremni posvetiti ivot pobjeivanju, sumnjam da imate izglede za osvajanje olimpijske zlatne medalje ih za bogaenje. Kad razmislim o svom ivotu, vidim da su tri predmeta iz kojih sam pao u koli bih engleski, daktilografija i raunovodstvo. Danas sam najpoznatiji kao pisac, veinu vremena provodim tipkajui, a piem o raunovodstvu. Iako nisam dobar u pisanju, tipkanju ih raunovodstvu, posveen sam pobjeivanju.

268

Sagledajte injenice
Ako ste odrasla osoba, vrijeme je da budete iskreni prema sebi i pitate se: "Jesam li ispred svijeta ili zaostajem za njim?" Ako zaostajete i to vam odgovara, onda ponite s pojednostavljenjem svog ivota. Moda ete morati ivjeti u granicama svojih mogunosti, kao to preporua veina financijskih planera. Ako se odluite prikljuiti globalizaciji i postati sloeniji, slijede neki temeljni koraci koje vam preporuam: 1. Pronaite prijatelje, nove ih stare ih se prikljuite klubu ljudi koji razmiljaju poput vas. 2. Putujte vie. Putujte kako biste uili i rasli i vidjeli svijet. 3. Preporuam vam da proitate knjige: The World is Flat (Svijet je ravan) Thomasa Friedmana The Dollar Crisis (Kriza dolara) Richarda Duncana A Whole New Mind (Novi um) Daniela Pinka The Coming Economic Collapse (Nadolazei ekonomski kolaps) Stephena Leeba America We Deserve (Amerika kakvu zasluujemo) Donalda Trumpa Ako ne volite brzinu, proitajte ove knjige, to je prije mogue. One e vam dati zanimljiv pogled na svijet, drukiji pogled od onog kakvog nam nameu nai politiari i financijski planeri. Prouavajui ove knjige, po mogunosti u grupi, dobit ete sliku o svijetu onkraj njegovih problema. Vidjet ete vrh novi svijet koji dolazi i nosi obilje prilika da se obogatite, vie no to ste mogli i sanjati. Umjesto da ivite ivot poput noja, to ini veina ljudi, moda se poelite vinuti poput orla i uivati u ivotu kakav e poznavati samo 10% ljudi.

Upoznajte ljude koji razmiljaju poput vas

U Kompaniji Bogatog oca, oduevljeni smo to su neki pojedinci stvorili svoje klubove P R O T O K A N O V C A . Klub

269

P R O T O K A N O V C A je skupina ljudi koji se sastaju kako bi igrali igru P R O T O K N O V C A i uloili vrijeme u financijsku edukaciju. Ti su klubovi neovisni o Kompaniji Bogatog oca i formiraju se samostalno. Postoje dvije vrste klubova: komercijalni i edukativni. 1. Komercijalni klubovi P R O T O K A N O V C A esto se formiraju zato to se osnivai kluba slue igrom P R O T O K NOVCA, kako bi upoznali grupu s igrom, ali i s proizvodima koje prodaju. Primjerice, kompanija za prodaju nekretnina koristi se igrom kao edukativnim sredstvom, ali i za upoznavanje ljudi s osobljem i uslugama kompanije. Vano je da znate kako ti klubovi ni na koji nain nisu povezani s Kompanijom Bogatog oca. Oni su potpuno neovisni. Sve to traimo od takvih komercijalnih klubova jest da obavijeste nove lanove o komercijalnoj naravi aktivnosti, prije no to ljudi zaigraju igru. U Kompaniji Bogatog oca svjesni smo da veina nas eli neto prodavati. Traimo samo da se to ini profesionalno i s potovanjem. 2. Edukativni klubovi P R O T O K A N O V C A formiraju se primarno u svrhu pouavanja prijatelja i obitelji naelima poslovanja i ulaganja, kojima je bogati otac pouavao mene. Moda se sjeate Stoca uenja, kojeg sam predstavio u jednom od prijanjih poglavlja. Tamo ste vidjeli da je jedan od najboljih naina uenja i zadravanja nauenog grupno uenje i igranje igara ih simulacija. To je ono to ine klubovi P R O T O K A NOVCA. To je suradniki nain uenja, ali i sjajan nain za upoznavanje novih prijatelja. Snano vam preporuamo da uloite svoje vrijeme prije no to uloite novac. Vie bismo voljeli da nauite pecati nego da date novac ljudima koji prodaju ribu. Zato se klubovi P R O T O K A N O V C A formiraju u domainstvima, u tvrtkama, gdje djeluju u pauzama za ruak, u kolama i u crkvama.

270

To su dva osnovna tipa klubova P R O T O K A NOVCA. Ako elite saznati postoji li koji klub u vaem susjedstvu, samo poite na nau web stranicu RichDad.com, gdje imamo direktorij takvih klubova. Ako biste eljeli pokrenuti vlastiti klub, kontaktirajte nas. Imamo nove proizvode, koji su posebno osmiljeni, tako da poslue kao vodii i materijali za potporu klubovima P R O T O K A NOVCA.

Zakljuak
Ako odluite ivjeti u sloenijem svijetu naeg globalnog drutva, snano vam preporuam da nauite sljedea podruja: 1. Fundamentalno ulaganje: To je sposobnost itanja brojeva. Ako namjeravate ulagati u biznis, nekretnine ili dionice, vano je da znate itati brojeve. Oni su vaan dio financijske pismenosti. P R O T O K N O V C A 101 osmiljen je tako da vas podui osnovama fundamentalnog ulaganja. 2. T e h n i k o ulaganje: Tehniko ulaganje nuno je u dananjem nepredvidljivom svijetu. Ono zahtijeva znanje o tome kako ulagati kada trite raste, a kako kada trite pada. Tehniki ulaga zna kako zaraditi novac, bez obzira na to u kojem se smjeru trite kree. to je jo vanije, poznavanje tehnikog ulaganja nuno je za investiranje s osiguranjem. Kao to sam esto govorio, profesionalni ulagai investiraju s osiguranjem. Amateri to ne ine. Jedna od mojih zamjerki zajednikim fondovima, osim nemogunosti da ih kupujete posuenim novcem, jest taj to se ne moete osigurati od pada trita. To je ekstremno rizino. P R O T O K N O V C A 202 dizajniran je tako da vas podui finesama tehnikog ulaganja. I opet, ako nemate novca za te igre, jednostavno pogledajte web stranicu RichDad.com i potraite klub P R O T O K A NOVCA, u vaoj blizini. Veina tih klubova posjeduje i igre na ploi, kao i

271

elektronsku verziju igre, tako da moete igrati protiv istomiljenika iz cijelog svijeta. to je jo vanije, uloit ete samo vrijeme, ne riskirajui stvarni novac. Kad jednom osjetite da ste svladali osnove fundamentalnog i tehnikog ulaganja, moete investirati neke manje iznose stvarnog novca. Ukoliko budete vrijedno uili i vjebah, ubrzo ete putovati svijetom, fiziki i elektroniki, igrajui najuzbudljiviju igru na svijetu igru novca.

Donaldov odgovor
Predlaem vam da dobro promislite o svom ivotnom stilu i o tome kakva ste osoba. Volite li jednostavnost? Volite li sloenost? Za mene, novac je poput zdravlja. Zdravlje je vrlo vano za nae blagostanje. Moete imati gomile novca, ali ako niste dobrog zdravlja, stvari nisu tako divne i krasne. Novac ima svoja ogranienja. To kaem kako bih vas naveo da razmislite o onome to ve imate. Kad ne bih imao novca, ali kad bih bio zdrav, mogao bih poeti iznova, time to bih bio marljiv i strpljiv. Marljivost vam je potrebna da biste svakodnevno razvijali svoj financijski IQ, pratei svjetske dogaaje i itajui financijske publikacije. Strpljivost vam je potrebna da biste shvatili kako je za sve potrebno vrijeme, trud i promiljenost. Pobrinuo bih se da sve moje ideje za zaradu budu utemeljene u stvarnosti. Ulozi su sve vei to smo stariji i imamo manje mogunosti za velike pogreke. No, nadajmo se da ipak imamo vee ivotno iskustvo. Jednog dana razgovarao sam s Allenom Weisselbergom, svojim financijskim direktorom, koji mi je priao o tome kako je, kad je bio mladi uitelj tek izaao s koleda, izlagao uenicima nove lekcije tako to bi zapoinjao s neim ve poznatim. Osobito ga je brinula injenica da srednjokolci ne posjeduju financijske vjetine, to mu je bilo pokazatelj da se treba zabrinuti za njihove ivotne vjetine. Napokon je shvatio

272

da im to moe objasniti pitanjem vole li kupovati stvari. Svi Marljivost vam je su rekli da vole. Onda ih je zamopotrebna da biste lio da izraunaju popust od 15% svakodnevno razvijali na traperice. Rekli su mu da e to za njih izraunati blagajnica! svoj financijski IQ. Zatim ih je upitao to e biti ako im blagajnica ne da toan Donald J. Trump popust? Bi li oni znali koliki je toan popust i bi li je ispravili? Ako to ne znaju, kako bi mogli znati da ih nije opljakala? Pa, djeci se nije svidjela ideja da ih netko pljaka, pa su poeli traiti pravi iznos. Rekao im je da je taj primjer korak prema pripremljenosti ili barem svjesnosti o tome to se dogaa oko njih. Ista lekcija vrijedi i za odrasle. Moramo odvojiti vrijeme kako bismo sami donijeli svoje zakljuke ili emo se nai na milost i nemilost ljudima, koji namjerno ili nenamjerno imaju na umu prioritete, koji nisu u naem najboljem interesu. Promislite o svojim vjetinama, interesima, lokaciji, sklonostima i promjeni svoje situacije. Ostanite otvoreni prema idejama na koje moda ne biste sami doli. Shvatite da prilike dolaze u razliitim pakovanjima i da se neke sjajne stvari mogu dogoditi nakon potpune katastrofe. Moda nee biti lako, ali mogue je. togod inili, nemojte odustati. Procijenite svoje snage i oslonite se na to. Svi mi imamo neto za ponuditi, svaka osoba je jedinstvena, a kao to sam ve rekao, ja ne prihvaam izgovore. Kad je rije o vaem ivotu i o dobrobiti vaih najbliih, ni vi ih ne biste trebali prihvaati.

273

DVADESET I TREE POGLAVLJE

JA SAM PRIPADNIK "BABY BOOM" GENERACIJE BEZ MNOGO NOVCA, TO DA INIM?

Robertov odgovor
"Baby boom" generacija, skupina ljudi roenih izmeu 1946. i 1964., bila je po mnogo toga vrlo sretna generacija. Roeni su kad je Amerika postala vodea svjetska sila na vojnom i financijskom planu. Meutim, sada svjedoe padu Amerike, ako ne u vojnom smislu, barem u financijskom. "Baby boom" generacija je posljednja generacije industrijskog doba i prva generacija informatikog doba. To je prijelazna generacija, a taj prijelaz uzrokuje jo vee razlike izmeu njezinih pripadnika koji imaju novca i onih koji ga nemaju. Starost moda nee biti lagana za pripadnike "baby boom" generacije koji slijede pravila i vrijednosti industrijskog doba. Nakon to su napustili kolu, mnogi od tih ljudi zaposlili su se u tvrtkama industrijskog doba, poput automobilskih tvrtki i tvrtki zranih prijevoznika. U tim industrijama "baby boomere" danas oekuju znaajni financijski izazovi, upravo sada kad se pripremaju za mirovinu. Oni koji su preli na pravila i vrijednosti informatikog doba imat e vie izgleda za ugodnu starost i dobru mirovinu. I dok mnogi "baby boomeri" u automobilskoj i avionskoj industriji pate, oni koji su se zaposlili u kompanijama poput Microsofta i Applea, jako su dobro proli. Dok ta skupina postaje sve starija, ova podjela bogatstva izmeu "baby boomera" industrijskog i informatikog doba, postat e jo vidljivija. Njihova sudbina u sljedeih nekoliko

275

godina moda e ovisiti o tome koja pravila novca su slijedili pravila industrijskog ili pravila informatikog doba. Ba kad je prvi val "baby boomera" zavravao koled, svijet se poeo mijenjati. Najprije smo imali Vijetnamski rat skupi rat koji je podijelio i skoro rastrgao nau zemlju na komade. Zatim su 1971. Sjedinjene Drave odvojile novac od zlatne rezerve. Godine 1973. udarila nas je prva naftna kriza, a zatim je 1974. prihvaena ERISA. Godine 1971., kad su prvi "baby boomeri" zavravah koled, zlato je kotalo 35$ po unci. Vrijednost zlata je danas 700$ po unci. Po tom primjeru vidite koliko je opala kupovna mo dolara. Godine 1971., mnogi "baby boomeri" su se vjenavali i kupovah kue. Godine 1968. moj je otac platio svoju kuu 50.000 dolara. Danas ta kua vrijedi gotovo 2 milijuna dolara. Dok je taj porast vrijednosti dobar za "baby boomere", njihovoj e djeci i unucima biti vrlo teko kupiti vlastiti dom. Neki "baby boomeri" imaju problema s poticanjem djece da odsele od kue. Mnogi "baby boomeri" nemaju mirovine zbog promjena koje su zapoele 1974. Mnogi od njih nemaju planove mirovina s definiranim beneficijama poput njihovih roditelja, a ako i imaju, mnogi od tih planova su u problemima. Budui da u koli nisu imah nikakvu financijsku obuku, nisu shvatih razliku izmeu plana definiranih doprinosa, plana tednje i mirovinskog plana svojih roditelja. Milijuni njih jednostavno su predali svoj novac "financijskim strunjacima" i nisu imali pojma to se dogaa s njihovim novcem. Godine 2000. trite dionica sruilo se i tada su mnogi "baby boomeri" shvatih da njihove mirovine nisu toliko sigurne. Mnogi su otkrili da njihovi "strunjaci" imaju slabiju financijsku obuku od njih. Godine 2006., nakon to su kupili velike terence koji gutaju gorivo, "baby boomere" je opet pogodila naftna kriza. Ovoga puta kriza je bila prava, a ne politika. Godine 1973. nafta je kotala oko 3$ po barelu. Oekuje se da e uskoro premaiti cijenu od 100$ po barelu, a u bliskoj budunosti postat e jo skuplja. Poveanje cijene nafte znai da e oni koji raunaju na fiksne prihode otkriti da tim prihodima ne mogu kupiti tako mnogo

276

stvari. to e se dogoditi s njihovim mirovinskim tednjama ako cijena benzina bude 10$ po galonu? A ve znamo to se zbiva sa socijalnim i zdravstvenim osiguranjem. Nadam se da nitko od vas koji itate ovu knjigu ne raina da e se drava pobrinuti za vas. Procjenjuje se da si 8 0 % "baby boomera" nee moi priutiti odgovarajui smjetaj. Mnogi su u nevolji samo zato to su slijedili financijski plan svojih roditelja.

Jednostavno u nastaviti raditi

Neki od mojih prijatelja "baby boomera" kau da e jednostavno nastaviti raditi. Iako smatram da je rad odlian nain da ovjek ostane iv i aktivan, kratkovidno je misliti da ete zauvijek biti u stanju raditi. to e se dogoditi kada fiziki ne budete u stanju raditi? Cijene starakih domova zapanjujue su visoke. A to ako vaa djeca nemaju priuvnu spavau sobu za vas?

Zdravlje, bogatstvo i srea

Kad sam bio na akademiji, shvatio sam da je moj otac bio uspjean ovjek. Uostalom, bio je proelnik za kolstvo, dobivao je priznanja za svoj posao i njegovi su ga kolege veoma cijenili. No, nije imao zdravlje, bogatstvo ni sreu. Zdravlje mojeg oca bilo je narueno zato to je dnevno puio dvije do tri kutije cigareta bez filtra. Na kraju je umro od raka plua. Nije stekao bogatstvo. Zaradio je mnogo novca, ah je sve i potroio. Pokuavao je tedjeti, ah nije ulagao. Vjerujem da je raunao da e ivjeti od uiteljske mirovine, socijalne i zdravstvene skrbi. Nije ni bio sretan. to je bio uspjeniji, to je radio pod veim pritiskom. Rijetko je kada bio kod kue. Iako sam se veinu ivota bavio sportom, nikada nije doao niti na jednu moju utakmicu. Uvijek je radio. Uvijek je bio na putu putovao po kolama diljem

277

zemlje i sudjelovao na roditeljskim sastancima, zbog ega nije mogao dolaziti na roditeljske sastanke svoje djece.

Zdravlje i bogatstvo mjere se vremenom

Iako je zdravlje i bogatstvo mogue mjeriti, sreu je tee kvantificirati. Kad odemo lijeniku, on e nam uzeti uzorak krvi, izmjeriti krvni tlak, a u dananje vrijeme stavit e vas i na magnetsku rezonanciju. Dakle, zdravlje je donekle mogue izmjeriti. Isto vrijedi i za bogatstvo. Kad bankar eli znati treba li vam posuditi novac, najprije vas zamoli za kreditnu aplikaciju ili za financijsko izvjee. Zdravlje i bogatstvo mjere se i vremenom. Primjerice, ako ste bolesni, lijenik moe rei "Imate est mjeseci ivota." To znai da definitivno niste zdravi. Ako je prosjeni oekivani ivotni vijek 75 godina, a vama je 60, znai da vam vrijeme istjee.

Mnogi od nas doputaju strahu, a ne ljubavi, da nam upravlja ivotom. Primjerice, mnogi ljudi rade, ne zato to vole to to rade, nego zato to se boje otkaza ili se boje da nee dovoljno zaraditi. Mnogi ljudi ulau zbog istog straha - da nee imati dovoljno novca. A mnogi ljudi su nesretni zato to nisu zaljubljeni.

Robert T. Kiyosaki

Magazin Forbes jednom je definirao "bogatstvo" kao prihod od milijun dolara godinje. Dakle, bogatstvo se mjeri novcem, ah i vremenom. Primjerice, ako imate 10.000 dolara na tednji, a vai mjeseni izdaci iznose 1000 dolara, znai da vae bogatstvo iznosi 10 mjeseci vremena.

278

Definicija siromane osobe

Dok sam gledao CNBC, popularnu financijsku televizijsku postaju, komentator je priao kako je naiao na internu direktivu poznate financijske institucije. Iako je on spomenuo ime te dobro poznate tvrtke za trgovinu dionicama, ja neu, jednostavno zato to nisam osobno vidio taj memorandum. Bilo kako bilo, komentator je rekao: "Kompanijski memorandum definirao je siromane osobe kao osobe koje nemaju barem 100.000 dolara za ulaganje." Zamislite to. To znai da je, po standardima te kompanije, najvei dio Amerikanaca siromaan. Kad sam za to pitao prijatelja koji je nekada radio za tu tvrtku, potvrdio mi je to i dodao: "Ne samo da se slue tim kriterijem za uzimanje klijenata, nego i za zapoljavanje svojih djelatnika." Rekao je da toj kompaniji nije vano vae obrazovanje ili radno iskustvo. Prije no to vas zaposle, ele da napiete popis ljudi koje osobno poznajete, a koji posjeduju vie od 100.000 dolara za ulaganje. Ako biste imali dugaak popis, dobili biste posao. Ako ne biste imali, ne biste ni dobili posao.

Natrag na zdravlje, bogatstvo i sreu

Spominjem odnos izmeu zdravlja, bogatstva i vremena zato to postoje mnogi ljudi koji imaju vie zdravlja nego bogatstva... a zbog toga nisu pretjerano sretni. Ako ste dovoljno sretni da posjedujete i zdravlje i bogatstvo, ne samo da moete ivjeti dulje, nego i bolje, od onih koji to nemaju. S obzirom na napretke u medicini, ne moemo znati kakvi e se sve naini lijeenja pojaviti u budunosti, ako si ih moete priutiti.

279

Kako glasi va odgovor?

Od tri spomenute stvari, zdravlje je, po mom miljenju, najvanije. Ako ste mrtvi, bogatstvo i srea nisu vam toliko vani. Problem je u tome to mnogi ljudi rtvuju jedno da bi dobili drugo. Primjerice, mnogi rtvuju zdravlje ili sreu za bogatstvo. Svi znamo ljude koji marljivo rade i bogati su, ali ne brinu za svoje zdravlje. Neki, poput mog oca, marljivo rade za novac i titulu, ali rtvuju zdravlje, bogatstvo i sreu. Sve tri stvari su vane, osobito ako ste "baby boomer", bez mnogo novca i vremena. Evo mojih prijedloga: 1. Ako ne radite ono to volite, ponite to raditi, ak i ako je samo honorarno. Primjerice, jedan moj prijatelj je dravni slubenik i mrzi svoj posao, ah strastveno voli golf. Svake subote on odlazi na lokalno golf igralite i tamo besplatno radi. Radi u lokalnoj trgovini, pouava i pomae na turnirima. Ima jo samo nekoliko godina do umirovljenja, ah budui da je stekao toliko mnogo prijatelja na igralitu za golf, ima mogunost da se, po umirovljenju, zaposli na igralitu za golf. 2. Ponite ulagati u stvari koje volite. Opet obratite pozornost na rije "ljubav". Znam da je veina vas ula da trebate raditi na onome to volite. Pa, isto vrijedi i za ulaganje. Previe ljudi ulae svoj novac u stvari o kojima nita ne zna, u stvari koje ih ne zanimaju i stvari koje ne vole. Ja ulaem samo u ono to volim. Volim nekretnine. Moja supruga, Kim, kae: "Nikada nisi posjedovao zgradu ili komad zemlje koji nisi volio." Isto tako, volim i naftu, zato to sam u toj industriji radio na akademiji. Razumijem je. Volim i zlato i srebro. Ako ste itah Bogati otac, siromani otac, moda se sjeate da sam s devet godina pokuavao izraditi srebrnjake od olova (tj. krivotvoriti novac). Ako volite ono u to ulaete, vjerojatno ete prouiti tu temu, poznavati prednosti i nedostatke i shvatiti finese. to

280

ste bolje obavijeteni o svojim investicijama, to ete vjerojatnije izabrati one koje e vam donijeti zaradu. 3. Unajmite trenera. Godine 2005., pogledao sam fotografiju, na kojoj smo Kim i ja na Havajima. okiralo me koliko sam se udebljao. Napuhao sam se poput balona. Znao sam da sam teak, ali uvijek sam se zavaravao da nisam teak kao neki drugi i da mogu otii na dijetu i smraviti kad hou. Tako sam si lagao 25 godina. Pogled na tu fotografiju pokrenuo me na djelovanje. Nisam se pokrenuo zbog straha od smrti. U glavu me pogodio strah od toga da u izgubiti vrijeme koje mogu provesti s Kim. To nije bio strah, nego ljubav. Imam mnogo toga za to trebam ivjeti. Znao sam i to da ne posjedujem dovoljno jaku snagu volje da sam uinim ono to je potrebno. Lagao sam si 25 godina. Trebao sam trenera nekoga tko e me pozivati na odgovornost i tjerati da inim ono za to sam nemam dovoljno discipline. Godinu dana kasnije, bio sam 25 kg mraviji. No, to je jo vanije, postotak masti u tijelu smanjio se s 3 6 % na 20%. Da bih to postigao, morao sam ponovno stvoriti sebe. Promjena poinje u glavi. Pogledajte jo jednom ovaj dijagram:

MISLI

DJELOVANJE

REZULTATI

Znao sam da moram promijeniti svoje misli o zdravlju i ponovno se educirati. Kad me danas ljudi pitaju kako sam smravio (na kakvoj sam dijeti, kako vjebam), pokuavam im objasniti da nije toliko stvar u tome to sam uinio, koliko je stvar u tome to sam promijenio nain razmiljanja. Sada jedem vie nego ikad. Zabavlja me koliko se moji prijatelji zapanje kad vide koliko jedem. Ako ste "baby boomer" bez mnogo novca i ako vam je uzmanjkalo vremena, vrijeme je za promjenu u vaem ivotu. Ako

281

moete, unajmite trenera koji e vam pomoi, nekoga tko je dovoljno struan da vam pomogne ponovno stvoriti dio vaeg ivota, kojem je potrebna pozornost.

Klju je u srei
Ljubav je klju zdravlja, bogatstva i sree. Lake je biti zdrav ako ste sretni. Lake je biti bogat ako ste sretni. Lake je biti sretan ako volite ono to radite. Mnogi od nas doputaju da im ivotima upravlja strah, a ne ljubav. Obeajte sebi da ete dopustiti ljubavi da upravlja vaim postupcima. Ako su vam misli i djela ukorijenjeni u ljubavi, mnogo je vea vjerojatnost da ete ostvariti zdravlje, bogatstvo i sreu.

Ljubav ne olakava stvari

Neki ljudi misle da bi stvari trebale biti lagane ako volite ono to radite, ako investirate u ono to volite ih ako postanete zdravi zbog ljubavi. Ljubav nije lagana, a katkad je i bolna. Mnogi ljudi odustanu od ljubavi (prema poslu, osobi ih mjestu moe biti bilo to od toga) zato to je to bolno. Koliki od nas su uli nekoga kako kae "Vie nikada neu voljeti."? Ljubav moda nee olakati ivot, ah mu daje smisao. Ljubav je duhovna, iako je katkad bolna. Svaki puta kad patim u teretani i kad elim odustati, sjetim se svoje drage Kim i pronaem volju da nastavim s vjebanjem. Dva sata boli znai dulji i sretniji ivot s osobom koju najvie volim, pa zato trpim tu bol. Isto vrijedi za posao i ulaganje. Da nema ljubavi, ne bih izdrao bol i frustraciju koja esto prati navedeno. Svi oni koji misle da je ljubav lagana oito nikada nisu voljeli.

282

Neto o trenerima
Kompanija Bogatog oca ima tim dobro obuenih profesionalnih trenera. Ako traite nekoga tko bi vam mogao pomoi u ostvarivanju financijskih ciljeva, nekoga tko e vas pozvati na odgovornost, poite na richdad.com i saznajte vie o naem programu trenera.

Posljednje rijei "baby boomerima"

Za mnoge od nas, ovo je uzbudljivo vrijeme za ivot, a ekaju nas jo uzbudljivija vremena. Uivajte jo mnogo godina u zdravlju, bogatstvu i srei.

Donaldov odgovor
Ja bih se zabrinuo. U ovoj zemlji stvari ne izgledaju sjajne za ljude od 60 godina, ako oni nisu dovoljno imuni da se brinu za sebe jo 35 godina, ukoliko uraunamo inflaciju i porast cijena goriva i lijekova. "Baby boomeri" nisu bili indolentna grupa - oni su uinili mnogo toga - ali, kao to je rekao Robert, ako u kasnijoj fazi ivota nisu preli u informatiko doba, zaostali su na mnogo naina. Ja bih vrlo ozbiljno razmislio o budunosti. Moda mislite: "Ali uvijek sam to inio," to je vjerojatno i istina. No, stvar je u tome da se budunost dramatino promijenila u odnosu na budunost koja nas je ekala prije nekoliko desetljea. S obzirom na to i na ono to je sugerirao Robert, moram rei da je od najvee vanosti obnoviti marljivost. Nije lako poeti iznova, ali ako tome pristupite kao izazovu s kojim ste se u stanju suoiti, ve ste odradili pola posla. Vrlo esto pomae ako se prisjetite situacija koje su mnogo gore od onih s kojima se susreemo mi kao pojedinci i kao graani. Moda vas oekuju teka vremena, ali to nee biti

283

totalna katastrofa. Na pamet mi pada moja teorija o razlici sitnice i katastrofe. Drugim rijeima, imajte to na umu i zadrat ete unutranju ravnoteu. Pozitivan pristup situaciji s godinama jest injenica da ste ve preivjeli 60 godina. Ve je i to hvalevrijedno postignue. Mudrost prati iskustvo pa tu lei vaa prednost. Vaa strategija morat e ukljuiti injenicu da budunost valja sagledati iz drukije perspektive, no to je to bio sluaj, kad vam je bilo 20 ili 25 godina. Tu na scenu stupa vaa kreativnost. Svi mi znamo da se u razoaranjima ili tzv. neuspjesima moe skrivati nova prilika. Ako sagledate situaciju na takav nain i ako se usredotoite na sagledavanje tih mogunosti, vai se problemi mogu pretvoriti u budunost, koja moe biti bolja od one koju ste u poetku planirali. To je mogue. No, naglaavam koliko je vano da se usredotoite na pozitivnu stranu svoje situacije jer imam dobar razlog za to: to je glavni imbenik koji e vas uiniti pobjednikom. Poznajem jedan brani par koji je izgubio svoju tvrtku u ranim 60-tima, i to zbog mnogo razloga. Ta je tvrtka bila njihovo ivotno djelo i njihov zalog za mirovinu. Ne moram ni rei da su se zabrinuli zbog svoje situacije. Vratili su se u zimsko odmorite u kojem su esto uivali, i u skijakoj sezoni i izvan nje. Uvijek su se nadali da e se moda jednog dana umiroviti u tom kraju. Odsjeli su u istoj onoj gostionici u kojoj su uvijek boravili i raspravljali o tome to bi trebali uiniti sa svojom situacijom, kad su vlasnici gostionice iznenada upali u probleme. Morali su napustiti grad zbog hitnog sluaja u obitelji i zamolili su dotini brani par da vodi gostionicu umjesto njih, u zamjenu za besplatni boravak. Mu i ena pristali su na to i, da skratim priu, na kraju su ih zamolili da ostanu tamo kao upravitelji, da bi na kraju i kupili tu gostionicu. Imali su novi posao koji su voljeli, a ivjeli su tamo gdje su i eljeli ivjeti u mirovini! Bilo je to i bolje od onoga to su planirali, a ostvarili su i sjajan financijski uspjeh. To je samo jedan primjer naina na koji se prilika moe skrivati u razoaranju. Postoji milijun takvih pria i nema

284

razloga da i vi ne sudjelujete u jednoj od njih. No, imajte na umu da je taj par otiao na mjesto u kojem su uivali i koje su voljeli. Uinili su pametnu stvar kad su poli na mjesto uz koje su ih vezivala lijepa sjeanja, kako bi nastavili dalje s pozitivnom energijom. Ako znate neko takvo mjesto, imajte ga na umu. Moda postoji neki dobar razlog za vae dobro miljenje o njemu, a moda je taj razlog povezan s vaom budunou.

Ne podcjenjujte sebe ni svoje mogunosti. Donald. J. Trump

Dobro je zapitati sebe zbog ega vam se svia neko mjesto. Ponekad je odgovor oit - mjesto je prelijepo, predstavlja za vas vrijeme odmora, romantino je, ili to ve. No, ako nastavite propitivati razloge zbog kojih vam se to mjesto svia, moda ete naii na neto to e vam otvoriti vrata nove ideje ili karijere. Ja vjerujem i u to da mirovina nije uvijek najbolja stvar za ovjeka. Moj otac obiavao je govoriti: "Umiroviti se znai izdahnuti", zato to je on od svog posla dobivao mnogo energije. ini se da aktivnost i ukljuenost u zbivanja, u mnogim sluajevima, produuju ivot. Moda je va takozvani "neuspjeh" put prema duljem i sretnijem ivotu. Moda morate vie raditi i moda e vam vie rada donijeti zadovoljstva koja ne biste mogli pronai u mirovini. Katkad nai planovi propadaju iz dobrih razloga. Svi smo uli prie o ljudima koji su propustili let avionom i jako se uznemirili zbog toga to im se poremetio plan putovanja, da bi zatim otkrili da se njihov avion sruio. uli smo prie o ljudima koji su zamalo izbjegli nesree u mnogim situacijama. Nemojte biti jedan od onih ljudi koji su zamalo propustili uspjeh ili drugu priliku zato to nisu odvojili vrijeme da bi razmotrili alternative. Reorijentacija na ciljeve dobra je stvar, bila nam ona nametnuta ili ne. I Robert i ja vrsto vjerujemo da morate voljeti ono to radite da biste bili uspjeni u tome. On

285

savjetuje i da ulaete u ono to volite - to se upravo dogodilo onom paru s gostionicom. Oni su imali predosjeaj da trebaju posjetiti mjesto koje vole, kako bi tamo pronali poticaj i zaista su ga pronali. To znai initi ono to propovijedate. Ako ste danas "baby boomer" bez mnogo novca, budite zahvalni na ivotu kakav ste imali i znajte da ivot jo uvijek eka da vam pokae neke sjajne pustolovine. Ne podcjenjujte sebe ni svoje mogunosti. Bilo da vam je 6 godina ili 60 godina, jo uvijek postoji mnogo mogunosti. Dobar ivot ne prestaje sve dok ne odustanete od njega. Volio bih vam prenijeti rijei Stevea Forbesa kojima je ovaj rekao sve. Steve ih je napisao prije nekoliko godina u svojoj knjizi Novo raanje slobode, a jo su uvijek pronicljive i aktualne: "Pravi izvor bogatstva i kapitala u ovoj novoj eri nisu materijalne stvari, nego ljudski um, ljudski duh, ljudska mata i naa vjera u budunost. To je arolija slobodnog drutva - svi mogu napredovati i prosperirati zato to bogatstvo dolazi iznutra."

286

DVADESET I ETVRTO POGLAVLJE

TO AKO SAM VE BOGAT? KAKAV SAVJET IMATE ZA MENE?

Robertov odgovor
Ako ste bogati, budite zahvalni na svojim blagoslovima, ah uvijek imajte na umu da novac moe biti i blagoslov i prokletstvo. Veini ljudi na svijetu problem je zaraditi dovoljno novca. Ako imate mnogo novca, problem vam moe predstavljati pitanje kako ga zadrati. Dobitnici na lotu, filmske zvijezde, profesionalni sportai i bogati nasljednici gube svoj novac zato to zadravanje novca moe biti jednako teko kao i zaraivanje novca. Postajete meta za ljude koji ele va novac. Kad pogledate igru P R O T O K NOVCA, moete vidjeti tri razliite razine ulagaa. To su:
MALI I VELIKI POSLOVI

BRZA TRAKA

UTRKA TAKORA

287

1. Utrka takora. To je ono gdje se nalazi veina ljudi. Ako i ulau, oni investiraju primarno u vrijednosnice poput dionica, obveznica, zajednikih fondova ih tednji. 2. Mah i veliki poslovi. Tu veina ljudi stjee svoju financijsku edukaciju, a neki ak i izau iz utrke takora. 3. Brza traka. Brzu traku stvorio je 1933. Joseph Kennedy, otac predsjednika Johna Kennedyja. Ona je stvorena za bogate ulagae s financijskom edukacijom i iskustvom. Problem je u tome to mnogi bogati ljudi nemaju financijsku edukaciju, pa gube svoja bogatstva zbog beskrupuloznih promotora koji vrebaju na ljude s novcem. U osnovi, postoje dvije vrste bogataa: 1) ljudi koji su zaradili svoj novac i posjeduju financijsku edukaciju i iskustvo potrebno za ulaganje u brzoj traci, i 2) ljudi koji imaju mnogo novca, ah vrlo malo ih nimalo financijske edukacije i iskustva. Bogatai, koji su stvorili sami sebe, manje se boje gubitka novca zato to znaju da ga opet mogu zaraditi. Ljudi, koji su doli do novca na neki drugi nain imaju dva izbora, isto kao i ljudi koji nemaju novca mogu se educirati ih predati svoj novac kompetentnim i povjerljivim profesionalcima. Svake godine u novinama moete itati o sportskim ih filmskim zvijezdama koje su izgubile sve zbog beskrupuloznih promotora. itat ete i o bogatim starijim osobama kojima je novac ukrao neki roak ih skrbnik kojem su vjerovah. To je vrlo esta pria. Svi smo uli i za ljude koji se oene i izgube svoj novac. Jedna od poznatijih novijih pria je ona o Anni Nicole Smith koja se u dobi od 26 godina udala za 63 godine starijeg ovjeka. To je jamano ljubav! Isto tako, Paul McCartney Ako ne inite ono to razvodi se nakon etiri godina braka, volite, ponite to initi, a da nije sklopio predbrani ugovor. ak i ako je samo Moglo bi se pokazati da su te etiri honorarno. godine blaenstva bile vrlo skupe.

Robert T. Kiyosaki

288

Ulaganje na brzoj traci

Za prosjenog ulagaa, odbor za dionice postavlja pravila za investicije i promotore. No, ljudi koji ulau izvan utrke takora nisu tako zatieni. Za male i velike poslove, kao i za brzu traku, od kljune su vanosti obrazovanje, iskustvo, povjerenje i integritet. Ako vi ili vai savjetnici to nemate, drite se vrijednosnica koje nadzire odbor za dionice. No, ako imate potrebne kvalifikacije, ulaganje u brzoj traci moe biti vrlo uzbudljivo, profitabilno i zabavno. Donald i ja ulaemo u brzoj traci. To je jedina igra u gradu.

Primjeri poslova iz brze trake

Slijede primjeri poslova iz brze trake koje sam ja sklapao: 1. Ukoliko pokreete tvrtku kao poduzetnik i traite sredstva od ulagaa, poslujete u brzoj traci. Ovdje, ja osobno, pazim da ulagai s kojima razgovaram budu kvalificirani, akreditirani ulagai. Definicija kvalificiranog, akreditiranog ulagaa glasi: Osoba koja individualno (ili zajedno sa suprunikom) posjeduje ukupnu neto kombiniranu vrijednost veu od 1.000.000 dolara. Osoba koja u posljednje dvije godine ima prihode preko 200.000 dolara, uz oekivanje istih prihoda u tekuoj godini, ili osoba koja u istom razdoblju, zajedno sa suprunikom, ima prihod preko 300.000 dolara. Moja kompanija za vaenje zlata u Kini primjer je takve investicije. Ta je investicija uinila mnoge od mojih ulagaa milijunaima. Kao to znate, ja sam pokrenuo i naftnu kompaniju koja nikada nije pronala naftu. Moji su ulagai izgubili veinu svog novca. No, dobra je vijest to to su neki on njih ujedno uloili i u moju kompaniju za vaenje zlata u Kini.

289

2. Partnerstva za nekretnine: Kim i ja partneri smo u nekoliko velikih projekata s nekretninama projekata poput stambenih zgrada s 300 stanova, poslovnih i komercijalnih zgrada. Kim i ja nismo pravi graditelji poput Donalda Trumpa. Mi smo samo njihovi partneri. Nikada nismo izgubili novac u nekom od partnerstava za nekretnine... da kucnem u drvo. Klju je u tome da treba imati iskrene i iskusne partnere. 3. Partnerstva za naftu i plin: Mnogo je razloga zbog kojih volim naftu i plin. To su: Protok novca: Ako ne radite, dobivate novac svaki mjesec, kao to dobivate i od nekretnina. Porezne olakice: Ako uloim 100.000 dolara u partnerstva za naftu i plin, porezna mi sluba doputa olakicu od oko 70.000 dolara. U poreznom razredu od 50%, to je isto kao da dobijem 35.000 dolara od drave ih da zaradim na investiciji. Druga prednost jest ta to mi, za svaki dolar koji dobijem od nafte i plina, drava doputa olakicu od jo 15% (to se zove naknada za trokove). To znai da plaam porez na samo 8 5 % prihoda koje dobivam od nafte i plina. 4. Privatni equity fondovi: To su zajedniki fondovi za bogate. Openito, privatni equity fond gradi se oko investicijske grupe koja ima odline rezultate. Oni investiraju u svakakve stvari, poput tvrtki i velikih nekretnina. Openito, novani zahtjevi mnogo su vei od zajednikih fondova. Jednom sam uloio u fond u kojem je najnia granica za ulaganje bila milijun dolara. Za manje od tri godine vratili smo svoj novac uz 4 0 % povrata. Granice za investiranje i povrati ovise o investicijskoj grupi, kojoj ste povjerili svoj novac. 5. Hedge fondovi: Hedge fondovi razlikuju se od zajednikih fondova po tome to se koriste polugama (posuenim novcima) i nisu ogranieni u investicijama i metodama ulaganja kao zajedniki fondovi. Ja sam ulagao u hedge

290

fondove s promjenjivom sreom. I opet, uspjeh uglavnom ovisi o upravi hedge fonda. 6. Derivativi: Malo ljudi poznaje svijet derivativa. No, svi mi razmiljamo o njima. Warren Buffett naziva derivative "orujem masovnog unitenja". Ja ne znam mnogo o toj klasi investicija. No, znam to je derivativ. To je neto to se derivira iz neeg drugog. Primjerice, sok od narane je derivativ narane. Hipoteka je derivativ nekretnina. Vjerujem da je Warren Buffett zabrinut za svijet derivativa zato to ih mnogi ljudi, ak i oni koji se bave njima, ne razumiju u potpunosti. To su instrumenti poluge na steroidima. Ako se dogodi pogreka, cijeli svijet novca moe se uruiti poput kue od karata. Jedan mi je prijatelj to ovako objasnio. Rekao je: "To je kao da si nezaposlen i da posudi novac kako bi uloio u neto, koristei se posuenim novcem kao jamstvom za posuivanje novca." To zvui poput ljudi koji podignu hipoteku na svoje kue da bi otplatili dugove na kreditnim karticama, ah i se i dalje koriste tim kreditnim karticama. Ako je sjenoviti svijet derivativa zapravo neto poput toga, onda je moda taj svijet visokih financija stvarno kua od karata kreditnih kartica.

Zakljuak
Ako ste bogati, va je posao da zadrite svoj novac, a moda ga i umnoite. Bez obzira na to to inite, vrlo je vano da imate sljedee: 1. Volju 2. Plan imovine 3. Plan za sluaj bolesti ili nemoi 4. Predbrani ugovor, ako se namjeravate vjenati

291

Donaldov odgovor
Prije svega, ukoliko ste ve bogati, rekao bih vam da trebate biti zahvalni. Zatim bih vam rekao da budete oprezni. Zatim bih vam rekao da se zabavite. To je ono to ja inim. Trenutno se nalazim u Los Angelesu u hotelu Beverly Hills sa svojom prelijepom enom, Melaniom i naim malim sinom Barronom, i sjajno se zabavljamo. Vrijeme, smjetaj i hrana su fantastini, a Alberto del Hoya dobro se brine o nama. Ovdje snimam estu sezonu Pripravnika. Mark Burnett i njegova ena, Roma, ive u Los Angelesu, a moja ker Tiffany ovaj tjedan ima maturalno slavlje, lako sam ja Njujoranin, ovo je prilino lijep nain ivota i prelijepo mjesto za ivot. Nedaleko odavde nalazi se Palos Verdes, na Tihom oceanu, gdje se nalazi moje spektakularno novo igralite za golf, Trumpov nacionalni golf klub/Los Angeles. Redovno u ga posjeivati i igrati golf, a nove zgrade s pogledom na igralite i ocean upravo su gotove. To su prelijepe rezidencije. Imam mnogo projekata u tijeku i to je jedan od razloga zbog kojih sam bogat. Maksimalno iskoritavam svoje bogatstvo. Nema nita bolje od toga ako elite obaviti stvari. Nisam sretan ako ne sklapam poslove i ne uim nove stvari. Dok sam ovdje u Los Angelesu, postavit emo ured produkcija Trump. Neu imati ni trenutka dosade. ivot bi mogao i trebao biti uzbudljiv. To ne znai da nisam oprezan. Previe je lako postati neoprezan Filantropsko djelovanje kad se stvari odvijaju dobro, pa spada u najbolje nastojim ostati fokusiran. Djeca mi rastu i ulaze u poslovni svijet i nagrade koje moete ne elim da naiu na nekakvu dobiti za dobar ivot. katastrofu. Vano je ostati odgovoran za ono to imate. Donald J. Trump Svakodnevno odravam kontakt sa svima u Organizaciji Trump da

292

bih saznao to se tamo dogaa. Rhona me obavjetava o mojem rasporedu. Dvoje moje najstarije djece, Don ml. i Ivanka, bili su ovdje sa mnom u finalu Pripravnika i tijekom snimanja novih epizoda, pa je ovo vrijeme sveanosti. Ako ste bogati, nadam se da moete rei isto to o svojem ivotu. ivot je neto to treba slaviti, osobito ako imate dovoljno sredstava za to. Ne podcjenjujte svoju sreu i zapamtite: filantropsko djelovanje spada u najbolje nagrade koje moete dobiti za dobar ivot. To je moj najbolji savjet za bogate ljude.

Donald, Melania i Barron

293

294

DVADESET I PETO POGLAVLJE

ZATO NEKIM LJUDIMA KOJI SE ELE OBOGATITI TO NE USPIJEVA?

Robertov odgovor
Oito je da postoje mnogi razlozi zbog kojih se ljudi ne uspijevaju obogatiti, iako to ele. Evo nekih: 1. Lijenost 2. Loe navike 3. Nedostatak obrazovanja 4. Nedostatak iskustva 5. Nedostatak vodstva 6. Lo stav 7. Lo utjecaj prijatelja i obitelji 8. Nedostatak fokusa 9. Nedostatak odlunosti 10. Nedostatak hrabrosti No, postoji jedan razlog o kojem bih htio pisati razlog o kojem se rijetko govori. To je nemogunost osobe da pronae okruenje koje e je podrati u bogaenju. U Pouavanju bogatstvu govorim o mogunosti da smo svi roeni geniji. U tom paketu, koji se sastoji od dvije radne biljenice i tri DVD-a, govorim o tome kako ovjek treba traiti okruenje koje je najbolje za razvoj njegovog talenta. Primjer koji dajem jest talent Tigera Woodsa, koji dolazi do izraaja na igralitima za golf. Da je bio dokej, ne bi bio tako uspjean. Mick Jagger, koji je iao

295

u kolu za raunovou, pronaao je svoj talent na pozornici, kao Rolling Stone. Moj siromani otac bio je genij u koli. Moj bogati otac nije. Talent mog bogatog oca doao je do izraaja u okruenju ulice. Ni ja nisam bio dobar u koli. Za mene, kola je bila pogreno okruenje. Kao to je bio sluaj s mojim bogatim ocem i moj je talent izaao na vidjelo u ulinom okruenju. Da sam ostao u akademskom svijetu, tamo se ne bih razvio. Pravo okruenje kljuno je za razvoj vaeg talenta. Kad sam bio u mornarikoj pilotskoj koli, neki od mojih kolega pilota pronali su svoj talent u pilotiranju. Jedan je postao general, a drugi su postali piloti zrakoplovnih prijevoznika. Ja sam bio prosjean pilot. U amerikom nogometu, neki moji prijatelji pronali su svoj talent na terenu. Ja sam bio prosjean igra. Kad sam radio za korporaciju Xerox, jedan od mojih prijatelja pronaao je svoj talent u korporacijskom svijetu i brzo se uspinjao. Svaki vrtlar zna da je biljkama potrebno dobro do, voda i prava temperatura. Ako su svi pravi elementi prisutni, biljke e uspijevati. Isto vrijedi i za ljude. Svakoj osobi potrebni su odreeni elementi da bi procvala. Ako nema tih kljunih elemenata, osoba moda nee rasti i procvjetati.

Bogata osoba u siromanom okruenju

Moj bogati otac obiavao je rei: "Postoje mnogi bogati ljudi u siromanim okruenjima." S vremenom sam shvatio to je htio rei.

Moje obiteljsko okruenje

Jedna od prvih stvari koje sam shvatio bila je ta da sam roen u siromanoj obitelji. To ne znai da moja obitelj nije bila brina bila je. Problem je bio u tome to to okruenje nije bilo poticajno za bogaenje. U mojoj je obitelji elja za bogaenjem bila tabu. Kao obitelj, mi smo cijenili obrazovanje, dravne slube i niske

296

plae. Iako se to nikada nije izgovaralo na glas, postojalo je jedno temeljno vjerovanje da su bogati ljudi zli i da iskoritavaju druge. Nikada se nije razgovaralo o ulaganju budui da je za moju obitelj to bilo kockanje. Za nas je prihvatljiv nain ivota bio ivot u granicama svojih mogunosti i tednja. U mom dananjem obiteljskom okruenju, novac nije prljava rije. Bogaenje je zabavno, a ulaganje je igra. Umjesto da ivimo u granicama svojih mogunosti, stalno radimo na njihovom irenju, poveanju prihoda, gradnji sredstava i sluenju ljudima. Osim toga, financijski negativne ljude drimo podalje od sebe, a okruujemo se ljudima slinog mentalnog sklopa, koji nas izazivaju i podravaju. I nai su prijatelji dio naeg okruenja.

Moje radno okruenje

Kad sam dobio prvi posao u korporaciji Xerox, ubrzo sam otkrio da ona nije idealno okruenje za bogaenje. Iako su moji efovi eljeli da marljivo radim i zaraujem mnogo novca, njihov je primarni fokus bio usreivanje dioniara... a ne zaposlenika. Kad god sam priao o pokretanju vlastite kompanije, moji nadreeni davali su mi do znanja da bi to bilo protivno pravilima kompanije. To ne znai da nisam volio raditi za Xerox volio sam. No, to okruenje jednostavno nije bilo osmiljeno da se ovjek u njemu obogati. Nadalje, iako sam zaradio mnogo novca, pravila plaanja poreza za zaposlenike s visokim plaama nisu poticala stvaranje bogatstva. U kompaniji Bogatog oca, svaki tjedni sastanak fokusiran je na bogaenje naeg osoblja. Potiemo ih da pohaaju financijske seminare, da pokrenu vlastiti biznis i da ulau ne u mirovinski plan kompanije, nego u vlastite planove investiranja. Nekoliko zaposlenika otilo je zato to im se nije sviao pritisak financijske edukacije i slobode, kojem sam ih izloio. Drago mi je to su otili jer e biti sretniji radei u drugaijem okruenju.

297

Okruenja za ljude koji se boje gubitka

Mnogi ljudi koji se ele obogatiti ne uspijevaju u tome zato to su to obino bogati ljudi u siromanom okruenju. Primjerice, ako ste zaposlenik, vjerojatno radite u okruenju osmiljenom za ljude koji rade tako da ne izgube ljude koji ele siguran posao i sigurnu plau. Vlasnici koji stvaraju takva okruenja obino nemaju problema s privlaenjem i zadravanjem dobrih zaposlenika - zaposlenika koji su sretni to rade tako da ne izgube i koji predaju svoj novac financijskim strunjacima, umjesto da naue biti vlastiti financijski strunjaci. I dravne su slube oito isto takva okruenja.

Okruenja za pobjednike
P o s t o j e organizacije koje osiguravaju okruenja za poPronaite okruenje u kojem bjednike ljude koji ele postati bogati. Primjeri su: svijet proete procvjetati. fesionalnog sporta, Hollywood i Da nema igralita za golf, glazbena industrija. Problem s vjerojatno nikada ne bismo tim okruenjima jest taj to uli za Tigera Woodsa. morate biti iznimno talentirani, motivirani i uporni. U tim industrijama takoer vrijedi pravilo Robert T. Kiyosaki novca 90/10. Definitivno je vie gubitnika nego pobjednika. Druga okruenja koja potiu pobjednike su investicijske tvrtke s Wall Streeta, tvrtke za prodaju nekretnina, mreni marketing i druge koje cijene visok uinak.

Umirue drvo
Prije nekog vremena, mlado drvo koje sam posadio poelo je umirati. To me jako uznemirilo, zato to volim drvee. Pozvao

298

sam specijaliste za drvo i strunjake koji su ga pognojili, ali ono je i dalje umiralo. Napokon, uzeo sam mrk i natapao korijenje dvaput tjedno, tijekom mjesec dana. Iznenada, iz umiruih grana izbilo je lie i mlade grane. Trebalo mu je malo vie vode. (Pri paljivijem pregledu, otkrio sam da je cijev koja je natapala drvo vodom bila zaepljena). Danas, to je drvo zdravo i napredno. Trebalo mu je samo okruenje u kojem moe rasti. Isto vrijedi i za ljude. Mnogi ljudi ne obogate se zato to ive u siromanom okruenju.

Mona okruenja
Da malo proirimo ideju o okruenjima razmislite o sljedeim stvarima: 1. Ako elite da vam se razvija inteligencija: Poite u knjinicu, knjiaru ih kolu. 2. Ako elite da vam se razvija zdravlje: Poite u teretanu, vozite bicikl ih se vie igrajte. 3. Ako elite da vam se razvija duh: Poite u crkvu, pronaite tiho mjesto i tamo meditirajte ih se molite. 4. Ako elite da vam se razvija bogatstvo: Poite na mjesto na kojem se ljudi bogate (poput ureda tvrtke za nekretnine ih ureda burzovnog meetara), prikljuite se investicijskom klubu ih pokrenite grupu za uenje i upoznajte nove prijatelje, koji se takoer ele obogatiti. 5. Ako elite proiriti svoj svijet: Poite na mjesta na kojima nikada prije niste bih... i inite stvari koje ste se bojali uiniti. Drugim rijeima, katkad je promjena okruenja najbri nain za promjenu i poboljanje samog sebe.

299

Posljednja pitanja
Vjerujem da smo svi roeni s posebnim talentom, jedinstvenim darom. Problem je u tome to ga ne pronae svatko, jednostavno zato to svi ljudi ne pronau okruenje u kojem bi se njihova genijalnost mogla rascvasti. Zapamtite samo ovo: da nema igralita za golf, vjerojatno nikada ne bismo uli za Tigera Woodsa. Ovo su moja posljednja pitanja: 1. Jesu li va dom i obiteljski ivot okruenje koje razvija va financijski talent? Da ili ne? 2. Je li vae radno mjesto okruenje koje potie razvoj vaeg financijskog talenta? Da ili ne? 3. Imate li predodbu o tome to bi mogao biti va talent? Da ili ne? 4. Radite li s ljudima koji ele da razvijete svoj talent? Da ili ne? 5. Ako pronaete svoje okruenje, biste li bili spremni marljivo raditi na razvoju vaeg talenta? Da ih ne? Posljednje sam pitanje postavio zato to injenica da posjedujete talent ne znai da e vam ivot biti lagan. Svi mi znamo za talentirane ljude. Problem je u tome to neki ljudi ne rade na razvoju svojih talenata. Uvijek imajte na umu da je Tiger Woods (i svaki drugi veliki ovjek) vrlo marljivo radio na razvoju svog talenta. Kao to bi rekao moj bogati otac: "Lijenost je ubojica genija." Ta pitanja veoma su vana, pa bi bilo dobro da razmislite o odgovorima na njih, prije no to okrenete stranicu.

Donaldov odgovor
Okruenje Svjestan sam sree to sam se rodio u obitelji u kojoj sam se rodio. Moji roditelji pruali su mi potporu i snano su vjerovali u obrazovanje. Ja to esto nazivam klub sretne sperme. No, poznajem i ljude koji su odrasli u okruenju koje

300

nije poticalo postignue, a ipak su se probili i postali vrlo uspjeni. Kao to je rekao Thoreau: "Ne znam niti jednu injenicu koja bi mi ulijevala vie nade od neupitne sposobnosti ovjeka da pobolja svoj ivot svjesnim ulaganjem napora." Moda ete morati raditi marljivije i dulje, ali to je bolje od izgovaranja i doputanja da vam ciljevi iskliznu iz ruke. Moj otac poeo je s vrlo malo. U poetku je sastavljao kraj s krajem, no nastavio je dalje svojom radnom etikom i prirodnom inteligencijom, da bi na kraju postao vrlo uspjean. Jako potujem ljude koji su svoj uspjeh ostvarili na tei nain. Pravilno okruenje, kako kae Robert, nuno je za razvoj vaih specifinih talenata. Dio nae odgovornosti jest da pronaemo pravo okruenje kako bismo se mogli razviti ili ga barem iskoristiti kao stepenicu prema sljedeoj razini. ivotna se iskustva mogu usporediti sa kolom. Kad doemo do petog razreda, od nas se oekuje da prijeemo u esti, ukoliko odradimo sve to je potrebno. Ukoliko u odrasloj dobi doemo do faze ravne petom razredu i ostanemo tamo nekoliko desetljea, zapravo i nismo napredovali. To je moda ugodno, ali dugorono nije prihvatljivo. Vrlo dobar nain za noenje s okruenjima koja nisu idealna jest da zadrite svoj fokus. Rijetko kad je sve savreno pa ete, ako se nalazite u obiteljskom ili poslovnom okruenju, koje ne potie va uspjeh, morati uloiti vie truda u ouvanje svog fokusa. Iznad svega, nemojte se usredotoiti na negativne strane svoje situacije, ve na rjeenja! Sauvajte svoj fokus Postoje mnogi ljudi koji su se netaknutim i uzdigli iz velikih problema i nadrasli usredotoite se na nedostatke, te ostvarili zapanjujui uspjeh. Uvijek postoji ta mogunost i vi biste mogli biti takav primjer. rjeenje. Donald J. Trump

301

Imajte na umu da se, ukoliko ivite u loem okruenju, nalazite u plemenitom drutvu. Usredotoite se na svoje ciljeve, budite spremni uloiti dodatni napor i budite svjesni injenice da imate jednako pravo na uspjeh kao i drugi. Kaem to zato to sam vidio ljude koji su uvjereni da trae previe ako ele biti uspjeni. Kao da je to teritorij koji pripada nekome drugome, a ne njima. Ne znam jesu li odgojeni tako da vjeruju da uspjeh znai da je ovjek pohlepan, sebian ili tome slino, ali to je definitivno mentalni sklop na kojem treba raditi. Siromatvo ne nudi nikakvu prednost. Zapravo, na duge staze, ono svakome postaje optereenje. Niti jedna zdrava osoba ne eli biti na teret drugima. Stvaranje okruenja koje moe pomoi drugima, zahtijeva novac. Definitivno je bolje biti u poziciji da budete velikoduni nego u poziciji da postanete socijalni sluaj. To bi vam ve trebala biti dovoljna motivacija da obratite pozornost i marljivo radite. Nasljee i okruenje dva su vana imbenika koja utjeu na to to smo i to emo postati, kao i na ono to neemo postati. Ali to nisu jedini imbenici. Drugi imbenici su vaa odgovornost - i va izbor. Ve bi to trebala biti poticajna misao. Vi ste u poloaju da prevladate prepreke koje stoje pred vama. Svi smo mi uli za izraz "ekoloki prihvatljivo", a to se moe upotrijebiti i ovdje. Sprijateljite se sa svojom situacijom i uite od nje, ali nastavite s napretkom. Primjerice, Robert je uio iz oba svoja okruenja i dugorono gledano, dobro su mu posluila. Ostanite fokusirani na uspjeh i uzdignite svoj ivot na mjesto na kojem bi trebao biti.

302

Vae gledite
Odvojite neko vrijeme za dodatnu analizu svojeg okruenja. 1. Jesu li va dom i vaa obitelj okruenje koje razvija va financijski talent? A k o jesu, na koji nain? A k o nisu, to moete uiniti u vezi toga? 2. Je li vae radno mjesto okruenje koje potie razvoj vaeg financijskog talenta? A k o jest, na koji nain? A k o ne, to moete uiniti u vezi toga? 3. Imate li ideju o tome to bi mogao biti va talent? A k o je tako, to bi to bilo? Razvijate li ga? A k o ne znate to je va talent, kako biste mogli to otkriti? 4. Radite li s ljudima koji ele da razvijete svoj talent? A k o je tako, kako vas podravaju? A k o nije, to moete uiniti u vezi toga? 5. A k o pronaete svoje okruenje, biste li bili spremni marljivo raditi da biste razvili svoj talent? Zato ili zato ne? Pogledajte sada Kvadrant P R O T O K A N O V C A i napravite sljedeu vjebu: Iz kojeg kvadranta elite primati veinu svojih prihoda?

Navedite est osoba s kojima provodite najvie vremena:

Sada napiite iz kojih kvadranata tih est osoba dobiva svoje prihode. Jesu li aktivni u kvadrantima u kojima biste i vi eljeli djelovati? A k o ne, moda ete morati zamijeniti svoje prijatelje novim prijateljima, koji dobivaju prihode iz kvadranta kojeg i vi traite. A k o da, vae okruenje moda vas zaista podrava u ostvarivanju ciljeva.

303

304

PETI DIO SAMO PONITE

Svaki je dan pun kljunih trenutaka. Od trenutka kad se probudimo, definiramo sebe kad odluujemo hoemo li ustati i vjebati ili spavati jo pola sata. Definiramo sebe kad uzimamo bolovanje, iako bismo mogli raditi. Definiramo sebe kad gledamo televiziju umjesto da itamo knjigu o poslu ili ulaganju. Definiramo sebe kad predajemo novac nekom prodavau da ga investira za nas, umjesto da ga nauimo investirati sami. U etvrtom dijelu, Robert i Donald podijelili su svoje savjete ljudima u specifinim situacijama. Sada, u petom dijelu, podijelit e s vama detaljnije preporuke za ulaganje u nekretnine, mreni marketing i tvrtke. to je najvanije, zavravaju s komentarom o potrebi za razvojem vjetina voenja. Ako ne moete voditi sami sebe, neete moi voditi ni druge. Obojici esto postavljaju pitanje: "Mislite li da su nekretnine dobra investicija?" ili "Mislite li da su dionice dobra investicija?" Oni odgovaraju: "Ovisi. Koliko ste dobri?" To je mnogo manje povezano s nekretninama, dionicama, zlatom ili bilo im drugim, u to biste mogli investirati. Pitanje je li neto dobra investicija povezano je s pitanjem koliko ste predani tome da budete dobri u onome to inite. Pitanje je li dobro investirati u nekretnine je poput pitanja je li vaa dijeta dobra ili hoete li biti sretni s osobom s kojom se namjeravati vjenati. Oni bi dodali i ovo: "Nekretnine nisu dobra ili loa investicija. Ljudi su dobri ili loi ulagai." Investiranje nije rizino, ljudi su rizini. 305

Robertov bogati otac obiavao je rei: "Ne postoji loa investicija, ali postoji mnogo loih ulagaa." Devedeset posto ulagaa eli da im netko pokloni arobnu formulu, odgovor koji e ih uiniti bogatima. Tu postoje tri problema. Prvo, postoje milijuni naina na koje se ovjek moe obogatiti. S roenjem interneta, stvoreno je jo vie milijardera, milijunaa i bogataa. Dakle, prvi problem je: svaki ovjek mora pronai arobnu formulu koja mu najbolje odgovara. Drugi problem je: ljudi koji trae arobnu formulu esto padaju kao rtve ljudi koji prodaju arobne formule, poput ove: "Predajte mi dugorono svoj novac i ja u ulagati za vas." Trei problem: veina ljudi ne moe dugo slijediti formulu - zato se, primjerice, prodaje toliko razliitih dijeta i to uglavnom istim ljudima. Ako odluite postati jedan od mnogih ljudi, koji nisu predani tome da postanu dio onih 10%, onda znate koji savjet morate slijediti: "tedite novac, izaite iz duga, uloite dugorono i diverzificirajte." Meutim, Robert i Donald upozorili bi vas da ponete to je mogue ranije i da utedite najvie to moete, zato to e vam trebati mnogo vremena i novca da uspijete pomou te formule. Ako ste predani tome da postanete jedan od 10% ljudi koji zarauju 90% novca, potreban vam je fokus i predanost - va fokus i vaa predanost! Trebat e vam vlastita arobna formula.

306

DVADESET I ESTO POGLAVLJE

ZATO ULAETE U NEKRETNINE?

Robertov odgovor
Zato ulaem u nekretnine? Odgovor se nalazi u jednoj rijei, a to je "kontrola". Ne postoji niti jedna druga investicija koja bi mi dala toliko kontrole, nad tako mnogo aspekata zaraivanja i zadravanja novca. Zahvaljujui tome, imam kontrolu nad svojim ivotom. Kao to sam ponovio vie puta u ovoj knjizi, mnogi smatraju da je ulaganje rizino zato to nemaju kontrolu nad sredstvom u koje ulau. Nad tednjom, dionicama, obveznicama i zajednikim fondovima imate vrlo malo kontrole. Uvijek imajte na umu sljedee:

Ljudi brinu zbog sigurnosti svojeg radnog mjesta zato to nemaju kontrolu nad tim. Tek rijetki zaposlenici imaju kontrolu nad vlasnitvom kompanije, svojom zaradom, plaanjem poreza ih budunou svog posla. Pored kontrole, nekretnine nude i mnoge druge prednosti. Ako se neka nekretnina kupi po pravoj cijeni, ako se u nju uloi, ako se nalazi u dobrom okruenju i ako se njome dobro upravlja, tada su neke od prednosti nekretnina:

307

1. Pritok novca: ekovi dolaze svaki mjesec. 2. Poluga: Bankari e ekati u redu da vam pozajme novac za ulaganje u nekretnine. Pitajte svog bankara bi li vam pozajmio novac za kupnju zajednikih fondova. 3. Amortizacija: Stanari otplauju dug. 4. Deprecijacija: Drava nudi porezne olakice za nekretnine zato to njihova vrijednost pada. Vrijednost nekretnina moe pasti, ah obino ne pada. No, drava zapravo nudi poticaje za deprecijaciju zato to ulagai u nekretnine osiguravaju stanove. 5. Kreativnost: Vrijednost imanja raste kroz kreativnost. Primjerice, ako kupim neko zemljite, mogu promijeniti zone ih mogu kupiti staru kuu i popraviti je, a mogu i zgradu sa stanovima pretvoriti u zgradu s apartmanima. 6. Mogunost irenja: Kad sam nauio kako kupovati kue za jednu obitelj, poeo sam kupovati stambene zgrade. Kad moja supruga i ja danas kupujemo zgradu, ona mora imati barem 250 stanova. 7. Predvidljivost: Potrebno je oko godinu dana nakon kupnje da se stabilizira kompleks stanova. Nakon godinu dana, uprava se moe rijeiti loih stanara, napraviti kozmetike prepravke koje trae dobri stanari, a ponekad moemo i polako povisiti stanarinu. Kad se zgrada stabilizira, ekovi dolaze svakog mjeseca tono kao sat. To je sigurno bolje od praenja uspona i padova trita dionica... pri emu se osjeate dobro kad cijene rastu, a loe kada padaju. Ja volim svoje mjesene ekove u poti. Klju za dobre nekretnine je dobra uprava. Kao to smo rekli ranije, razlog zbog kojeg mnogi ulagai u dionice, obveznice i zajednike fondove ne uspijevaju u nekretninama jest taj to su loi upravitelji ih uope ne ele biti upravitelji. U svom investicijskom planu, Kim i ja marljivo smo radili, kako bismo poeli ulagati u stambene zgrade s vie od 100

308

stanova, jednostavno zato to si tako moemo priutiti bolje upravitelje. Budui da je menadment nekretnina klju za uspjeh, neke od najboljih investicijskih prilika su kupnje imanja koja su imala loe upravitelje. 8. N o v a c od poreznih olakica: Jedna od velikih prednosti nekretnina je novac od poreznih olakica. Postoje mnogi naini na koje ulaga u nekretnine moe legalno, zauvijek izbjegavati plaanje poreza. Jedan od tih naina poznat je pod nazivom porezna olakica 1031. Prole godine, Kim i ja prodah smo malu stambenu zgradu i zaradili preko milijun dolara u kapitalnoj dobiti. Slijedei pravila dotine porezne olakice, taj smo novac mogli reinvestirati, a da nismo morali plaati poreze. Ova mogunost poreznih olakica nije dostupna ljudima koji ulau u dionice, obveznice i zajednike fondove. Iznenadili biste se koliko se brzo moete obogatiti kada ne morate plaati porez. 9. Porast vrijednosti: Budui da vrijednost dolara pada, vrijednost nekretnina raste. Osim toga, budui da raste i broj stanovnika, raste i potranja, zbog ega rastu i cijene. Najvie ulagaa investira zbog porasta vrijednosti (kapitalnih dobiti). Na tritu dionica, veina ljudi ulae u jeftine dionice, nadajui se da e ih prodati kad poskupe. To je ulaganje radi kapitalne dobiti. U trgovini nekretninama, ti su ulagai poznati kao fliperi. Fliperi takoer kupuju jeftine nekretnine i nadaju se da e ih skupo prodati. Problem u strategiji s kapitalnom dobiti jest taj to ta strategija openito djeluje samo na tritu koje raste. Ako trite pone padati (tj. bear trite), to postaje loe za mnoge ulagae u vrijednosnice i flipere. U nekretnine je bolje ulagati radi protoka novca nego zbog kapitalne dobiti jer porezni zakoni idu u korist ulagaa, ba zbog protoka novca.

309

Zato je porast vrijednosti na posljednjem mjestu?

Postoji razlog zbog kojeg sam porast vrijednosti stavio na posljednje mjesto, no mnogim je ljudima taj razlog na prvom mjestu. Mnogi ljudi kupe kuu kako bi je preprodali, to znai da je kupuju kako bi je prodali za novac. Ljudi koji preprodaju imanja moraju vie raditi i plaati znaajno vee poreze. Iako i ja to povremeno inim, vie volim prvih pet razloga za ulaganje u nekretnine. Moja omiljena strategija je kupnja imanja, pa jo jednog, pa jo jednog. Na duge staze, ja radim manje, zaraujem mnogo vie novca i plaam manje poreze. Porast vrijednosti stavio sam na posljednje mjesto zato to je to posljednji razlog. Ja ne raunam na to. Po mom miljenju, kupnja dionica ih nekog imanja, u nadi da e njihova vrijednost porasti je nagaanje (ih kockanje), a ne ulaganje. Iako volim porast vrijednosti, ne raunam na to. Ulaganje zbog porasta vrijednosti osobito je tragino kad trite nekretninama padne, to se redovito dogaa.

Tajni razlog
Postoji jo jedan razlog zbog kojeg volim nekretnine: zato to su spore. Ne mijenjaju se brzo. Kao to sam ve rekao, "babyboom" generacija posljednja je generacija industrijskog doba i prva generacija informatikog doba. Moj problem s informatikim dobom jest taj to sam zastario - ja sam stari momak. Nemam e-mail adresu i ne elim je. Ne znam kako se sluiti webom niti svim onim programima vezanim uz to. Moje kompanije posjeduju web stranice i ja na njima zaraujem milijune dolara. Imam raunalo, ah se njime koristim kao pisaim strojem - zarauje mi milijune dolara kao procesor teksta, ah ne i kao raunalo. Ne samo da sam zastario, nego sam i sve vie star sa svakom novom tehnolokom promjenom koja naie. Jednom sam kupio iPod, ah nisam mogao otkriti kako da ubacim informacije u njega,

310

niti kako da dobijem bilo to od njega. Zapravo, tono znam kad sam zastario. Bilo je to 80-tih godina kad sam pokuao isprogramirati svoj video ureaj. Tada sam shvatio da nisam lud za tehnikom.

Ljudi s vizijom ovladali su sposobnou da gledaju u srce problema i investicija. Oni cijene

transparentnost. Zato troim vie vremena na nekretnine nego na pokuaj da odrim korak s tehnologijom. Robert T. Kiyosaki Koliko ja znam, svima e nam jo dugo vremena trebati mjesto za ivot i rad. Budui da stanovnitvo raste, a vrijednost dolara pada, nekretnine bi trebale biti dobar posao, sve dok se kupuju prava imanja na dobrim lokacijama, po pravoj cijeni i s dobrom upravom. Pravi problem sa zastarjelou tek dolazi. Mladi ljudi roeni nakon 2000. radikalno e ubrzati stopu promjene tehnologije do 2015. Kao to su srednjokolci moje generacije poeli izraivati nabrijane aute, dananji klinci e nabrijati dananju tehnologiju. Web postoji tek od 1989. Djeca roena nakon 2000. iskusit e potpuno drukiju stvarnost od moje. Oni vie ne gledaju televiziju i ne itaju novine. Ne znaju to su svjetske granice. Znaju da mogu poslovati globalno i preko interneta. Bio sam u osnovnoj koli kad smo prvi put dobili televiziju. Do 60-tih djeca su ve stvarala nerede na ulicama. Zato? Zato to je televizija dovela Vijetnamski rat ravno u nae domove. Bio je to stvarni rat, a ne onakav kakav su prikazivah John Wayne i Hollywood. Moja generacija vidjela je stvarnost rata, raskomadana tijela ena i djece. Zato se moja generacija pobunila - barem neki od njih. Nee proi mnogo vremena prije no to ta nova generacija obznani svoju prisutnost. Oni mogu postaviti neka gadna pitanja, poput: "Zato ne traimo alternativne izvore energije?" ih "Zato se ne fokusiramo na smanjenje globalnog zatopljenja?" ih "Zato

311

postoji siromatvo?" ili "Zato postoje razliiti porezni zakoni za razliite ljude?" ili "Zato u koli ne poduavamo djecu o novcu?" Nadam se da e oni prihvatiti izazove koje je moja generacija pomela pod tepih. Velike, pouzdane kompanije, na koje raunaju milijuni ulagaa, moda uskoro vie nee biti toliko pouzdane. Nove kompanije koje vode klinci s drukijim mentalnim sklopom oborit e ih. Kao to je GM bio tvrtka puna snage kad sam ja bio klinac, a sad je zastarjelo udovite, moda e se to sutra dogoditi Microsoftu, Dellu ih Googleu. Kad ulaem u nekretnine, ne marim je li stanar GM, Google, stari "baby boomer" ih su to neki novi klinci, sve dok plaaju raune. To je tajni razlog zbog kojeg volim nekretnine: nekretnine nee tako skoro zastarjeti.

Tko posjeduje vae nekretnine?

Usput reeno, mislio sam da bi vas moglo zanimati tko stvarno posjeduje vae nekretnine. Engleska rije za nekretnine, real estate, dolazi od panjolske rijei real, koja znai "kraljevski". Dakle, "real estate" doslovno znai "kraljevsko imanje". Tijekom poljoprivrednog doba postojale su samo dvije klase ljudi, aristokracija i seljaci. Kao to sam ve rekao, aristokracija je posjedovala zemlju, a seljaci su ivjeli i radili na njoj. Oni su plaali poreze zato to su ivjeli na kraljevskoj zemlji u obliku postotka od svojih usjeva. Mi ni danas ne posjedujemo svoje nekretnine. Drava je vlasnik naeg zemljita. Svi dravi plaamo porez na nekretnine. Kad ga ne bismo platili, ubrzo bismo saznah tko stvarno posjeduje zemlju. Kao to vidite, nije se mnogo toga promijenilo.

312

Yahoo!Finance
Ja trenutno piem za Yahoo!Finance. Ako elite pratiti to mislim o svijetu novca, poite na tu web stranicu (http:// finance.yahoo.com). Ona mi omoguuje brzu komunikaciju mnogo bru od pisanja knjige. Slijedi lanak o jo nekim razlozima zbog kojih Donald i ja ulaemo u nekretnine. Povezan je s omiljenim izrazom Warrena Buffetta, intrinzinom vrijednou.

Na koliko se naina moete obogatiti?

Warren Buffett je poznat po tome to govori o intrinzinoj vrijednosti dionice. Iako mnogi oponaaju i ponavljaju njegove rijei, tek malobrojni znaju to on zapravo eli rei. U ovom u lanku dati sve od sebe da objasnim intrinzinu vrijednost, na to je mogue jednostavniji nain. Ako elite sloenije objanjenje, moete proitati niz knjiga napisanih o njemu i njegovim metodama ulaganja. Kad shvatite intrinzinu vrijednost, bolje ete shvatiti zato neki ulagai zarauju mnogo vie novca od drugih. Shvatit ete i to da intrinzinu vrijednost moete pronai i u drugim investicijama, osim dionica. Objasnit u vam intrinzinu vrijednost sluei se primjerom nekretnina. Zato se sluim nekretninama? Zato to su opipljivije od dionica, to znai da e vie ljudi biti u stanju shvatiti intrinzinu vrijednost. Kad prosjean ulaga razmilja o zaraivanju novca, obino razmilja o tome da jeftino kupuje i skupo prodaje. Primjerice, ulaga kupi dionice za 10 dolara, a proda ih kada i ako dosegnu 20 dolara. Ustaje rano svakoga dana i provjerava cijenu dionica. Mnogi ulagai ovisni su o praenju uspona i padova trita. Dan im poinje dobro ako cijena raste, a loe ako cijena pada. To ne radi Warren Buffett, a ni ja. Iako je cijena sredstva vana, ona nije neto to pratimo svakodnevno, a to ine mnogi ulagai. Warren Buffett pozorno prati cijene kad kupuje tvrtke. Nakon

313

toga, ne brine o tome hoe h cijena dionice porasti ih pasti. Ne mari za to je li trite dionica otvoreno ih zatvoreno. On se ne igra na tritu dionica, kao to ini veina ulagaa. Prije svega, Warren Buffett ne posjeduje samo dionice. On posjeduje tvrtke. Druga stvar koju gospodin Buffett trai u tvrtki je dobra uprava koja e joj s vremenom povisiti vrijednost. O tvrtkama esto govori da akumuliraju vrijednost, drugim rijeima, ubrzavaju na podruju vrijednosti.

Prijelaz na nekretnine
Prijeimo sada na nekretnine, zato to vjerujem da u vam lake objasniti intrinzinu vrijednost s perspektive nekretnina. Kad ja kupim neku nekretninu, cijena me zanima samo u trenutku kupnje (kao i gospodina Buffetta), zato to cijena odreuje povrat. Kad kupujem nekretninu, pazim na sljedee etiri vrste prihoda (ih pritoka novca): 1. Prihod (pritok novca): To bi trebao pozitivan pritok novca, nakon to platim sve trokove, ukljuujui i otplatu hipoteke i poreze. 2. Deprecijacija (fantomski pritok novca): Deprecijacija ili pad vrijednosti javlja se kao rashod, iako je zapravo prihod koji dolazi od porezne olakice. To zbunjuje mnoge ljude koji su novi u nekretninama. To je pritok novca ili prihod koji ne vidite. 3. Amortizacija: To je za vas prihod, zato to vam stanari plaaju zajam. Kad platite hipoteku na svoj osobni stan, to nije prihod nego rashod. Kad vam stanar plaa zajam, to je pritok novca. 4. Porast vrijednosti: To je zapravo inflacija koja izgleda kao porast vrijednosti. Ako vam poraste prihod od izdavanja stanova, vi si, kao ulaga, moete refinancirati i posuditi dobit od porasta vrijednosti kao neoporeziv novac, dok vai stanari plaaju amortizaciju za novi zajam. Drugim rijeima, to je neoporeziv pritok novca.

314

To je primjer intrinzine vrijednosti dobro financirane investicije u nekretnine, koja je kupljena po pravoj cijeni i koja ima dobru upravu. Kao ulaga u nekretnine, ja investiram u to. Investiram u poveanje vrijednosti i pritok novca. Ulagai koji kupuju imanja da bi ih prodavali esto se nazivaju fliperi, ah ja ih zovem pekulanti zato to to nije pravo ulaganje. Oni su fokusirani na kapitalnu dobit, ali na te se dobiti esto plaaju vii porezi ako ne reinvestiraju svoj novac, nego ga troe. Za razliku od tih pekulanata, ja investiram radi pritoka novca i poveane vrijednosti. Warren Buffett takoer ne voli prodavati zato to prodavanje dionice pokree porezne mehanizme, a porezi umanjuju njegovo bogatstvo. Ako elite znati formulu gospodina Buffetta, evo je: on se bavi akumuliranjem povrata, umjesto da ga dijeli s dravom. Jedan od razloga zbog kojih ljudima preporuam da igraju nae igre P R O T O K NOVCA 101 i P R O T O K NOVCA 202 jest da postanu bolji ulagai, tako to e uvjebati mozak da vidi stvari koje njihove oi ne vide. Drugim rijeima, da vide stvarnu vrijednost ih nedostatak vrijednosti neke investicije, bez obzira na to radilo se o dionici, obveznici, zajednikom fondu, tvrtki ih nekretnini. Takoer vam preporuam da odigrate igru najmanje 10 puta zato to e, to je vie budete igrah, va um sve bolje vidjeti stvari koje veina ulagaa ne vidi. Pomou ovog jednostavnog shematskog dijagrama, moda ete bolje shvatiti to elim rei kada kaem da treba uvjebati mozak da vidi ono to oi ne vide. Slijedi dijagram financijskog izvjea:
Prihod Pozitivan pritok novca (neto prihod)

Rashod Deprecijacija (fantomski prihod vrijednosti) Sredstva Porast vrijednosti (inflacija) Obveze Amortizacija (stanari mi plaaju zajmove)

315

To je pojednostavljen prikaz onoga to trai ulaga u nekretnine. Trai intrinzinu vrijednost koju veina amatera ne vidi. Kad Warren Buffett spominje intrinzinu vrijednost kompanije, uglavnom misli na iste stvari. Vokabular kojim se on slui katkad je razliit, ali vjerujem da e vam ovaj primjer s nekretninama pomoi da shvatite to je intrinzina vrijednost. Prosjean ulaga u dionice esto govori o P/E omjeru, dok prosjean ulaga u nekretnine govori o kapitalnim ratama. Iako su to vani indikatori, oni ne mjere intrinzinu vrijednost - dok profesionalni ulagai gledaju vrijednost, a ne cijenu. Ako elite isprobati nae igre P R O T O K NOVCA ne riskirajui novac, diljem svijeta postoje klubovi P R O T O K A NOVCA. Moda se moete prikljuiti i proiriti um kako biste vidjeli ono to vae oi ne vide. Da zakljuim, prosjean ulaga zna samo jedan nain zaraivanja novca, a to je jeftina kupnja i skupa prodaja. Profesionalni e ulaga radije kupiti jeftino, realizirati dobit iz drugih podruja i pustiti da mu sredstva zauvijek rastu.

Mo vizije
Financijska pismenost omoguava osobi da vidi mozgom ono to ne vidi okom. To je ono to ja nazivam vizijom. Donald i ja ulaemo u nekretnine zato to moemo vidjeti protok novca i vrijednost. Ljudi s vizijom ovladah su sposobnou da gledaju u srce problema i investicija. Oni cijene transparentnost.

Nema transparentnosti
Zajedniki fondovi nisu transparentni. Od kompanije zajednikog fonda ne trai se da bude financijski transparentna. Ona ne mora otkriti svoje rashode. Ne razumijem zato bi bilo tko ulagao u organizaciju koja ne otkriva rashode. To je jo gore od amaterstva to je svjestan izbor sljepila.

316

Dugorono ulaganje
Budui da ulagai u zajednike fondove ne vide prave brojke, ne mogu vidjeti koliko im novca uzima kompanija zajednikog fonda. Kad vam financijski savjetnik preporui da investirate dugorono, eto zato to ini:

Na vie od 40 godina...
Kompanija zajednikog fonda 8 0 % povrata 0% rizika 0% kapitala Vi 2 0 % povrata 100% rizika 100% kapitala

Kompanija zajednikog fonda dobiva 8 0 % povrata zato to stalno ubire novce tijekom trajanja odnosa fonda i ulagaa. Ulaga prihvaa 100% rizika i daje 100% kapitala. Shvaate li sada zato banke ne pozajmljuju novac za kupnju zajednikih fondova i zato ih osiguravajue kompanije ne osiguravaju protiv gubitka?

Nisu sve investicije jednake

Posao voe ili uitelja jest da naui ljude vidjeti. Budui da na kolski sustav ne poduava ljude o novcu, veina ljudi, ak i oni dobro obrazovani, ne vide zato su neke investicije bolje od drugih. Sada kad ste vidjeli razlike izmeu nekretnina i zajednikih fondova, trebah biste biti u stanju odluiti koja je investicija najbolja za vas.

317

Donaldov odgovor
Kad me upitaju zato volim ulagati u nekretnine, uvijek imam potrebu odgovoriti: "Zato to volim disati." Za mene, nekretnine su poput kisika. Dre me na ivotu dok sam budan i dok spavam. Bez obzira na injenicu da sam odrastao uz biznis s nekretninama, vjerojatno bih ionako pronaao put do tog posla, zato to mi se tu svia mnogo toga. Po svojoj prirodi, ja sam graditelj. Sjeam se kako sam, kao dijete, gradio vrlo visoke graevine od kockica. Posudio bih bratove kockice za jo vie zgrade (vratio bih mu ih da ih nisam zalijepio). Valjda mi je gradnja u genima, a to su zgrade vee, to bolje. Kao investicija, nekretnine su jedno od sigurnijih mjesta u koja moete uloiti svoj novac. Ne moe potpuno propasti, kao mnoge druge industrije. Trite nekretnina moe imati uspone i padove ali, kao to je Robert rekao, teko da ikada moe zastarjeti. Kako prolaze stoljea, zemlja postaje sve vrednija. Originalna cijena Manhattana bila je oko 24 dolara - dvadeset i etiri dolara, bez ijedne nule. Kad Robert kae da ne voli tehnike spravice, moram priznati da sam i ja takav i slaem se s njim. ak nemam ni interkom u svom uredu. Vie volim vikati - uinkovito je i tedi vrijeme. To takoer stvara i energino okruenje za rad, a sve dok mi ljudi odvikuju dovoljno glasno da ih mogu uti, sve je u redu. Kao to sam rekao, ja nisam uvijek jednosmjerna ulica. Uredi za nekretnine nisu ba mirna mjesta. Ljudi iz medija koji dolaze u posjet zvali su ih, izmeu ostalog, "ratne zone". To je u redu. Posao je katkad poput borbe. injenica da oekujem borbu znai da sam spreman na suoavanje sa stvarnou. To me vodi do jo nekoliko razloga zbog kojih volim ulagati u nekretnine: to je uzbudljivo, sloeno, viedimenzionalno i opipljivo. Moete vidjeti u to ste uloili. To evoluira i postaje sve vee i sve bolje, ako znate to radite.

318

Trumpov toranj ne postoji dugo, Strasno volim poput drugih zgrada-simbola New Yorka, ali ve ga smatraju simbolom. nekretnine i zato Izgraen je 1983. To je postignue na sam dobar u tome. koje sam veoma ponosan i jo jedan razlog zbog kojeg je zahvalno investirati u nekretnine. Imao sam od toga i Donald J. Trump financijske koristi. Ako namjeravam uloiti vrijeme i novac u neto, moram na kraju biti ponosan na to. Mnogi ljudi ulau u stvari o kojima ne znaju nita ili u stvari za koje ne mare. To je u redu, svakom njegovo, ali ja najprije moram osjetiti strast prema neemu. Strasno volim nekretnine i zato sam dobar u tome. to vi strasno volite?

Vae gledite
Jeste li se nali u ulaganju u nekretnine? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________

319

DVADESET I SEDMO POGLAVLJE

ZATO PREPORUATE MRENI MARKETING?

Robertov odgovor
Kad sam prvi puta uo za mreni marketing, bio sam protiv njega. No, kad sam otvorio um, uvidio sam prednosti koje nude tek rijetke poslovne mogunosti. Dugoroni uspjeh u ivotu odraz je vaeg obrazovanja, ivotnog iskustva i osobnosti. Mnoge kompanije mrenog marketinga nude osobnu obuku u ovim kljunim podrujima. Veina kola obuava ljude za kvadrante E i S i to je sjajno ako su to kvadranti u kojima elite provesti svoj ivot. Veina postdiplomskih programa obuava studente za visoko plaene poslove koje e u korporacijskom svijetu raditi kao E-ovi, a ne B-ovi. to ako se nalazite u kvadrantu E ili S i elite to promijeniti? to ako elite biti u kvadrantu B? Gdje ete pronai edukaciju koja e vas obuiti za taj kvadrant? Preporuam vam biznis mrenog marketinga. Preporuam industriju za ljude koji se ele promijeniti i stei vjetine i stavove nune za uspjeh u kvadrantu B. Nije lako biti poduzetnik i izgraditi biznis u kvadrantu B. Zapravo, vjerujem da je gradnja biznisa u kvadrantu B jedan od najteih izazov, kojeg se netko moe prihvatiti. U kvadrantima E i S nalazi se vie ljudi, jednostavno zato to su ti kvadranti manje zahtjevni od kvadranta B. Kao to kau: "Da je lako, svatko bi to radio."

321

Vana vjetina potrebna za svaki posao u kvadrantu B je vodstvo. Jeste li u stanju prevladati svoje strahove i pomoi drugima da ih prevladaju kako biste obavili posao?

Ja sam morao nauiti kako nadvladati sumnju u sebe, stidljivost i strah od odbijanja. Morao sam nauiti i to kako se podii i nastaviti nakon neuspjeha. To su neke osobne karakteristike koje ovjek mora razviti ako eli biti uspjean u biznisu iz kvadranta B, bez obzira na to radi li se o biznisu mrenog marketinga, franizi ih poduzetnitvu. Vana vjetina potrebna za svaki posao u kvadrantu B je vodstvo. Jeste li u stanju prevladati svoje strahove i pomoi drugima da ih prevladaju kako biste obavili posao? To je vjetina kojoj su me nauili marinci. Kao asnik marinaca, morao sam se osposobiti da vodim druge u bitku, iako

Robert T. Kiyosaki

smo se svi bojali smrti. Upoznao sam mnoge ljude iz kvadranta S, specijaliste ili vlasnike malih tvrtki, koji bi voljeli proiriti svoj posao, ali im jednostavno nedostaju vjetine voenja. Nitko ih ne eli slijediti. Zaposlenici ne vjeruju voi ili pak voa ne nadahnjuje zaposlenike da poboljaju sami sebe. Kao to sam ve rekao, Forbes definira vlasnika velike tvrtke, biznisa iz kvadranta B, kao osobu koja kontrolira tvrtku s vie od 500 zaposlenika. Ova definicija govori o razlogu zbog kojeg su vjetine voenja vitalne za kvadrant B. Gdje biste mogli pronai posao koji e ulagati vrijeme u vau edukaciju, osobni razvoj i gradnju vaeg biznisa? Odgovor glasi: u veini tvrtki mrenog marketinga. Gradnja tvrtke iz kvadranta B nije lak zadatak. Morate se zapitati: "Imam li ja ono to je potrebno? Jesam li spreman izai iz svoje zone komfora? Jesam h spreman na to da me vode i da sam uim kako voditi? Postoji li u meni bogata osoba koja je spremna konano izii na vidjelo?" Ako je odgovor "da", ponite traiti

322

tvrtku mrenog marketinga koja ima dobar program obuke. Ja bih se manje fokusirao na proizvode i planove kompenzacije, a vie na edukaciju i programe osobnog razvoja koje kompanija nudi. Tvrtka mrenog marketinga je biznis iz kvadranta B zato to ispunjava nekoliko kriterija koje ja traim u biznisu ili ulaganju. Ti su kriteriji: 1. Poluga: Mogu li obuiti druge ljude da rade za mene? 2. Kontrola: Imam li zatieni sustav koji mi pripada? 3. Kreativnost: H o e li mi tvrtka dopustiti da budem kreativan/kreativna i razvijem svoj osobni stil i talente? 4. Mogunost irenja: Moe li moj biznis neogranieno rasti? 5. Predvidljivost: Je li moj prihod predvidljiv ako inim ono to se od mene oekuje? Ako budem uspjean/na i nastavim sa irenjem svog biznisa, hoe li moji prihodi porasti s mojim uspjehom i marljivim radom?

Nije li mreni marketing piramidalna shema?

esto me pitaju je li mreni marketing piramidalna shema. Moj je odgovor: korporacije su piramidalne sheme. Korporacija ima samo jednu osobu na vrhu to je uglavnom generalni direktor a svi su drugi ispod njega. Slijedi primjer tipine korporacijske piramide:

323

Usporedite to sa sustavom tvrtke mrenog marketinga:

Prava tvrtka mrenog marketinga izravna je suprotnost tradicionalnom poslovnom modelu. Tvrtka mrenog marketinga osmiljena je tako da vas dovede na vrh, a ne da vas dri na dnu. Prava tvrtka mrenog marketinga ne moe uspjeti ako ne dovede ljude na vrh.

Jo neke stvari koje vrijedi spomenuti

Slijede jo neke stvari vrijedne spomena: 1. Porast poreznih olakica. Ako pokrenete biznis mrenog marketinga u slobodno vrijeme i zadrite stalan posao, poinjete otkrivati porezne olakice bogatih. Osoba s honorarnim poslom moe dobiti vie poreznih olakica od zaposlenika. Primjerice, moda ete moi dobiti olakice na trokove automobila, benzina, neke obroke i zabavu. Jasno, morate se posavjetovati s O J R - o m koji e vam tono objasniti situaciju. I plaanje OJR-a odbija se od poreza. U veini sluajeva, zaposlenik ne moe dobiti porezne olakice na OJR-a. Drugim rijeima, drava e vam dati poreznu olakicu za savjet o tome kako da plaate manje poreze. 2. Upoznavanje ljudi slinog mentalnog sklopa. Jedna od prednosti koju sam ja imao bila je ta to su i moji prijatelji

324

eljeli doi u kvadrant B. Kad sam tek poeo raditi, veina mojih prijatelja iz kvadranta E mislila je da sam lud. Nisu mogli shvatiti zato nisam htio siguran posao i stalnu plau. Dok postajete B, vano se okruiti drugim ljudima koji su B-ovi i koji ele da i vi to postanete. 3. Dajte si vremena. Potrebno je neko vrijeme da biste uspjeh u bilo kojem kvadrantu.

Kao to je potrebno neko vrijeme da se popnete na vrh korporacijskih ljestvica kao E, ih postanete uspjean lijenik ih odvjetnik u kvadrantu S, potrebno je vrijeme i predanost da biste postali uspjeni u kvadrantu B. Trebale su mi godine da izgradim uspjenu tvrtku u kvadrantu B. Zato, dajte si vremena. Ja bih odvojio barem pet godina za uenje i razvoj u osobu iz kvadranta B. 4. Kompanije mrenog marketinga su strpljive. Jedna od divota biznisa mrenog marketinga jest ta to e te tvrtke ulagati u vas, ak i ako niste uspjeni.

325

U korporacijskom svijetu, ako niste uspjeni, za est mjeseci ili godinu dana, esto ete dobiti otkaz. U svijetu mrenog marketinga, sve dok ste spremni ulagati vrijeme, veina kompanija radit e s vama na vaem razvoju. Uostalom, oni ele da doete do vrha. 5. Iskoristite poluge sustava koje ve postoje. Ti su sustavi ve iskuani i dokazani, a to vam omoguava da krenete trkom umjesto da pokuavate izgraditi unutarnje sustave nove kompanije.

Zakljuak
Nakon to sam otvorio svoj zatvoreni um, mogao sam vidjeti neke od jedinstvenih prednosti koje industrija mrenog marketinga nudi ljudima, koji ele vie od svog ivota. Openito, mnogo je jeftinije poeti u kompaniji mrenog marketinga nego graditi vlastitu tvrtku.

Donaldov odgovor
Marketing je mono oruje, a mreni marketing moe pojaati tu snagu, ako ste dovoljno motivirani. Jednostavno reeno, vidite proizvod, a onda uklonite reklamnu agenciju. Marketing i reklama su na vama. To je velik posao, ali moe se raditi ako ste dovoljno strasni da ga pokrenete i zadrite kretanje i motivaciju na visokoj razini. Potreban je poduzetniki duh, a to znai fokus i ustrajnost. Ne preporuam mreni marketing ljudima koji nisu u stanju motivirati sami sebe. Drugi vaan aspekt mrenog marketinga jest to je ta aktivnost u svojoj biti drutvena. Ako niste drutvena i otvorena osoba, dvaput promislite prije no to uete u to. Drutvenost je nuan uvjet.

326

Kao i u reklamiranju, nema smisla razvijati fantastinu reklamnu kampanju ako proizvod nije jednako fantastian. Imajte na umu i ovo: ako odluite postati distributer, bit ete zakonski odgovorni za stvari koje govorite o proizvodu, kompaniji i raspoloivim mogunostima. No, prije svega, budite sigurni da je proizvod dostojan vae energije i potpune predanosti. Inae ete se energino vrtjeti u krug.

Budite sigurni da je proizvod dostojan vae energije. Donald J. Trump

Robert je spomenuo vanost izlaska iz svoje zone komfora kad je rije o mrenom marketingu. On kae i to da si trebate dati dovoljno vremena. To su stvari o kojima valja razmisliti. I ja se slaem da je posjedovanje sposobnosti voenja od kljune vanosti za uspjeh. Definitivno morate imati zapovjedan, kompetentan stav. Kao i kod svakog drugog posla, nauite sve to moete o onome to radite, prije no to ponete. Mreni marketing pokazao se odrivim i zahvalnim izvorom prihoda, a izazovi e vam moda odgovarati. Postoje neki upeatljivi primjeri uspjeha, a ti se uspjesi postiu marljivou, entuzijazmom i pravim proizvodom u kombinaciji s pravovremenou. Kao to je sluaj s mnogim drugim stvarima o kojima smo ve govorili, postoje vidljivi i nevidljivi elementi, ali uspjeh nije potpuna misterija, a to se odnosi i na mreni marketing. Veina ljudi ula je za fokus skupine, istraivako orue kojim se slue reklamne agencije kad testiraju novi proizvod. Oni odlaze na razna mjesta i jednostavno pitaju obine ljude to im se svia, a to ne, na novom proizvodu. Bilo bi dobro da imate na pameti fokus grupu kada donosite odluku o nekom proizvodu. To to se proizvod svia vama, ne znai da e se svidjeti jo nekome. Vano je pronai zajedniki nazivnik u privlanosti nekog proizvoda. Moj najkrai savjet u vezi mrenog marketinga jest da obavite istraivanja, a zatim u svoj proizvod uloite sve to imate. Nema nita bolje od iskrenog entuzijazma. Tada je sve na vaoj strani.

327

Vae stajalite
Je li mreni marketing za vas?

328

DVADESET I OSMO POGLAVLJE

ZATO PREPORUATE POKRETANJE VLASTITE TVRTKE?

Robertov odgovor
Pogledajte opet Kvadrant P R O T O K A NOVCA:

Velike razlike izmeu kvadranata su razliite vrijednosti. Moj siromani otac nije uspio u kvadrantima S, B i I jednostavno zato to je, kao uitelj, bio obuen u vrijednostima kvadranta E. Nije imao vjetine ni instinkt preivljavanja potreban za uspjeh na ulici. Nije bio obuen za preostala tri kvadranta. Kad ga je guverner izbacio iz dravne slube, moj otac otkrio je tko kontrolira njegov ivot. Prednost koju mi je pruio bogati otac, koji se obogatio u kvadrantima B i I, bila je ta to me on mentalno i emocionalno

329

vodio iz kvadranata E i S u kvadrante B i I kao to je Donaldov otac vodio njega. Iako sam usput imao nekoliko neuspjeha, mudrost i mentorstvo mog bogatog oca, proveli su me kroz teke trenutke.

Volim biti poduzetnik

Iako je u poetku bilo teko, danas volim biti poduzetnik. Volim pokretati nove poslove. Volim kreativnost, ljude koje upoznajem, izazove i nagrade. Cijena za stjecanje edukacije i iskustva bila je visoka, ah kad se sada osvrnem unatrag, vrijedilo je. Nisam se vratio na tankere niti na pilotiranje zato to me te profesije vie nisu uzbuivale. Bilo je uzbudljivo kad sam prvi put stao za kormilo tankera i kad sam prvi put sletio avionom. Kad sam ovladao time, krivulja uenja postala je laka i na kraju je zavrila. Da sam pilot ih brodski asnik, sutranji bi mi dan previe sliio dananjem. Volim nove izazove s kojima se, kao poduzetnik, svakodnevno susreem. Volim uzbuenje poetka i razvoja. Kad se biznis pokrene, volim izazov irenja i rasta. Kad biznis poraste, volim izazov uvoenja novih lanova tima koji daju stabilnost, to posao ini predvidljivim i profitabilnim. Budui da sam poduzetnik, svaki mi je dan uzbudljiv, nov i pouan. Uvijek uim neto novo, ak i u loim danima. Donald isto to misli i zato ima tako mnogo poslovnih projekata u tijeku. On je pravi poduzetnik. Da biste bih pravi poduzetnik, morate biti pametni i morate voljeti uiti. Ako ne volite uiti, veliki su izgledi da va biznis nee rasti... zato to ne rastete ni vi. Kad god pronaem biznis koji opada ih stagnira, to je zato to vlasnik opada ih stagnira.

Gledanje u zrcalo
Va biznis najbolje je ogledalo u koje se moete zagledati. Va biznis je poput partije golfa. Daje vam trenutnu povratnu infor-

330

maciju, svaki put kad zamahnete palicom. Ako ste dobri, biznis e vam pomoi da se obogatite vie od Tigera Woodsa. Kao to znate, uspjeni poduzetnici najbogatiji su ljudi na svijetu. Ako ste loi, nee vam dopustiti da se ulanite u ladanjski klub. To sam osobno iskusio. Danas mi nude mnoga poasna lanstva u ladanjskim klubovima. Prije nekoliko godina, ti me klubovi nisu putali kroz ulazna vrata.

Preuzimanje kontrole
Ljudi se danas osjeaju nesigurno zato to ih kola nikada nije poduila o vanosti kontrole u ivotu. Primjerice, ako ste zaposlenik, imate vrlo malo kontrole nad svojom zaradom, unapreenjem, poviicom, godinjim odmorom, a ponekad ak i pauzom za ruak. Godine 1974., kad je donesena ERISA, koja je dovela do 401 (k), mnogi zaposlenici u kvadrantu E bili su prisiljeni da postanu ulagai u kvadrantu I. I opet, problem je bio u nedostatku edukacije i iskustva. Budui da veina zaposlenika, iako su visoko obrazovani, nema mnogo financijskog znanja, oni esto investiraju u vrijednosnice poput tednje, dionica, zajednikih fondova i obveznica. I opet, problem je isti kao ulagai, oni nemaju kontrolu nad svojim sredstvima. Jo jedna stvar, nad kojom zaposlenici nemaju mnogo kontrole, je porez. Ljudi iz kvadranata E i S, u veini sluajeva, plaaju mnogo vee poreze od profesionalaca iz Ljudi se danas osjeaju kvadranata B i I. nesigurno zato to ih I opet, razlog je kontrola. Porezkola nikada nije na sluba i porezni zakoni nude poduila o vanosti vie kontrole onima iz kvadranata B i I, zato to su ljudi iz tih kvadranata vani za ekonomski rast i snagu nacije. Pravi B-ovi stvaraju poslove, a pravi I-ovi daju kapital kontrole u ivotu.

Robert T. Kiyosaki

331

za financiranje biznisa, infrastrukture, istraivanja, energije i nekretnina. Mnogi ljudi boje se svoje budunosti zato to imaju vrlo malu kontrolu nad svojim radnim mjestima, investicijama i porezima. esto upoznajem ljude iz drugih zemalja, a oni mi pokuavaju rei da su zakoni u njihovim dravama drukiji. Ja nemam takvo iskustvo. Znam to zato to imam tvrtke u Kini, Japanu, Koreji, Kanadi, Australiji, Junoj Americi, Izraelu, Bliskom Istoku i Europi. U veini razvijenih zemalja i zemalja u razvoju pronaao sam sline porezne prednosti za kvadrante B i I. Postoje neke razlike, ali zlatno pravilo: "Onaj tko ima zlato stvara pravila," vrijedi ini se, u cijelom svijetu.

Uenje preuzimanja kontrole

Danas je lake nego ikad doi u kvadrante B i I. Imamo tehnoloka sredstva koja olakavaju irenje baze operacija na cijeli svijet. Primjerice, raunalo i internet olakavaju i pojeftinjuju posao nacionalnog ili meunarodnog poduzetnika. Za manje od tisuu dolara, ja kao vlasnik biznisa ili ulaga, mogu kupiti raunalo i pristupiti svjetskim tritima. Pitanje je posjedujete li obrazovanje, iskustvo, mentalni sklop i temeljne vrijednosti, da postanete nacionalni ili meunarodni poduzetnik?

Kako stei obrazovanje i iskustvo?

Budui da nae kole ne ue ljude mnogo o poduzetnitvu ili ulaganju, pitanje je kako netko moe stei obrazovanje i iskustvo koje je potrebno za uspjeh u kvadrantima S, B ili I? Moj i Donaldov odgovor vrlo su slini. Obojica preporuamo pohaanje poslovne kole ili pronalaenje mentora kojem moete postati pripravnik. Kao to ve znate, i on i ja imali smo bogate oeve koji su nas vodili kroz razvojni proces. U prethodnom poglavlju, Donald i ja pisali smo o prednostima mrenog marketinga. Po mom miljenju, najvee prednosti biznisa

332

mrenog marketinga su obuka i niska cijena ulaska. Ako ozbiljno elite postati poduzetnik, opet vam preporuam da pronaete kompaniju mrenog marketinga sa sjajnim programom obuke te da posvetite barem pet godina svog ivota uenju temeljnih vrijednosti kvadranta B.

Mo franiza
Ako imate vie novca i ako ste se spremni posvetiti tome u veoj mjeri, moda biste mogli kupiti franizu. Ako je franiza dobra, njezini e vlasnici posvetiti mnogo vremena i energije tome da vas obue u voenju biznisa i poslovnih sustava. Svi znamo za McDonald's. To je jedan od daleko najpoznatijih sustava franiza na svijetu. esto sam razmiljao o kupnji franize McDonald'sa, ne nuno zbog novca, nego zbog njihovih programa obuke. Moda ste uli za Sveuilite Hamburger. To je vrlo cijenjena poslovna kola, koja ljude obuava za stvarni svijet biznisa. No, jedan od problema McDonalds'ove franize je visoka cijena ulaska, koja je esto via od milijun dolara.

Mo mentora i trenera
Dobro su mi poznati izazovi, frustracije i nagrade putovanja s lijeve strane kvadranta, E i S, na desnu stranu, B i I. Zato mi u Kompaniji Bogatog oca imamo naprednije programe za ljude koji ele biti uspjeni u kvadrantima B i I. Nudimo sljedee programe: 1. Treneri B o g a t o g oca: I m a m o ekipu profesionalno obuenih trenera iji je jedini cilj da vam pomognu da ostanete fokusirani na ostvarivanje svojih ciljeva u osobnim financijama, ulaganju, pokretanju i razvoju vlastitog biznisa. To je program rada jedan na jednog, koji je imao fenomenalne rezultate u ivotu sudionika. Vjerujem da je arolija programa u tome to su ciljevi koje postavljate vai ciljevi: vai ciljevi koji su izvan vae trenutne stvarnosti, ciljevi koji zahtijevaju od vas da pokaete ono najbolje u

333

sebi, ciljevi za koje znate da e vam promijeniti ivot kad ih ispunite. Vie informacija moete pronai na stranici www.richdadscoaching.com 2. E d u k a c i j a B o g a t o g oca: D o k veina savjetnika za investicije preporua diverzifikaciju, diverzifikaciju, diverzifikaciju, mi u Bogatom ocu preporuamo fokus, fokus, fokus. Svi ljudi koji su postali veliki bili su vrlo fokusirani. U bliskoj budunosti, edukacija Bogatog oca nudit e teajeve i seminare na razini koleda za ljude koji su se spremni fokusirati na specifina podruja biznisa i ulaganja. Primjerice, teaj koji me veoma raduje je teaj razvoja praznog zemljita. Moda ete poeljeti postati strunjak za opcije dionica ili za ovrhe. Kao to znate, postoje mnogi naini na koje ovjek moe postati veoma bogat ako se fokusira. 3. I N S I D E R I Bogatog oca: Mnogi ljudi molili su me da postanem njihov osobni trener. S obzirom na broj ljudi koji je to traio od mene, takvo to bilo bi nemogue. Umjesto da ja poduavam pojedince, Kompanija Bogatog oca stvorila je I N S I D E R E Bogatog oca, elektronski forum na internetu. Za mali mjeseni iznos, obavjetavam vas o onome to vidim i o emu razmiljam. Osim toga, moji osobni savjetnici dijele svoje znanje o specifinim podrujima za koja su strunjaci. Imamo strunjake za nekretnine, pravo, zlato, naftu, bankarstvo, pa ak i zdravlje. Kao to znate, svijet se brzo mijenja. I N S I D E R I Bogatog oca moj su nain da ostanem u kontaktu s vama i obavjetavam vas o onome to smatram vanim u svijetu.

Zakljuak
Na svijetu postoje dvije vrste ljudi. Postoje oni koji trae sigurnost i oni koji trae slobodu. Kao to neki od vas znaju, sigurnost i sloboda su suprotnosti. Zato oni s najvie sigurnosti imaju najmanje slobode. To su ljudi koji se nalaze u zatvorima s maksimalnim osiguranjem. Ako traite slobodu, mogu vam iskreno rei da se ta sloboda nalazi u kvadrantima B i I.

334

Donaldov odgovor
Zaudo, ja ne preporuam uvijek ljudima da pokrenu vlastiti biznis. Neki ljudi jednostavno nisu poduzetnici i smatram da je loe govoriti svima da i oni mogu biti strano uspjeni, kad im to vjerojatno nije sueno. To ne sjeda dobro grupama koje od mene trae da govorim o motivaciji i uspjehu, ali moram biti iskren. Ne elim dati pogrean savjet ako mogu to sprijeiti. Shvatio sam to prije godinu dana kad mi je, na jednom od mojih predavanja, priao ovjek u 60-tima i postavio mi neka izravna pitanja o tome kako postati poduzetnik. Morao sam mu rei da to nije uvijek najpametnija stvar - uvijek postoji rizik. Pomisao na to da sam mogao dati pogrean savjet ovjeku koji bi u toj fazi ivota mogao izgubiti sve, natjerala me da razmislim o neem onkraj onih klasinih savjeta o uspjehu, kakve inae dajem. Svaki je sluaj drukiji i osjeao bih se osobno odgovornim kad bi on posluao moj savjet i propao. Imao sam osjeaj da on nije prirodni poduzetnik i to ne zato to nije bio mlad. Ja sam oprezan optimist, ali oprez je ipak na prvom mjestu. Ljudima sam savjetovao da pokrenu biznis kad bi situacija govorila u prilog tome - kad bih vidio njihovu radnu etiku,

335

Izreka "Kako ije, tako e i eti," opet zvui istinito. I zaista ete to poeti. Dobro je razmisliti o tome. Donald J. Trump

njihovu motivaciju, njihovu strast i tvrdoglavost, i kad bih znao da imaju ono to je potrebno. Neki ljudi misle da to imaju, ali nemaju. Svi ljudi kojima sam savjetovao da pokrenu vlastiti biznis uspjeli su u tome. Ali nisam to rekao svakome.

Rekao sam jednoj mladoj eni, koja se bavila nekretninama, da bi trebala krenuti u samostalan biznis, i uinila je to - sljedei dan! Kim Mogull je postala vrlo uspjena u New Yorku sa svojom kompanijom za nekretnine i jo uvijek ljudima pria priu o tome kako je poela. Nije joj trebalo vie od 24 sata za to. Poznao sam jo jednog ovjeka koji se bavio biznisom koji nije bio za njega, i to na Wall Streetu. Napokon sam mu rekao da poinje sliiti gubitniku zato to nije dobar u tome i pao je u oaj. Upitao sam ga to voli raditi i odgovorio mi je da voli golf. Trebalo je nekoliko godina nagovaranja, ali na kraju se odluio na promjenu i postao vrlo uspjean u svom poslu s golfom - i ujedno vrlo sretan. Ova dva primjera pokazuju da 1) morate biti dobri u onome to radite i 2) morate imati hrabrosti za onaj samostalni korak. Svi imamo razliiti tempo, ali elja i sklonost moraju postojati. Jedna od prvih stvari koje govorim ljudima jest da poduzetnitvo nije grupni rad. Morate biti spremni djelovati sami neko vrijeme - a katkad i dugo vremena. Robert nije postigao uspjeh preko noi, ali ustrajao je, uio putem i pogledajte gdje je sada. Ako posjedujete dovoljnu odlunost, vjerujte mi, vrijedi truda. Ponos vlasnitva ne treba vam objanjavati. To vjerojatno zapoinje s naim prvim biciklom. Kad je neto vae, postoji ugraeni faktor lojalnosti koji e vas nagnati da se pobrinete da to funkcionira dobro. U mom sluaju, moje je ime na mnogim stvarima i moja je odgovornost pobrinuti se da ti proizvodi predstavljaju najviu moguu kvalitetu. To su moji

336

standardi i ja ivim i radim u skladu s njima. Postoji integritet namjere koji je teko ostvariti ako nemate vlastitu tvrtku. uo sam kako ljudi govore o nekim zaposlenicima koje su upoznali: "Radi kao da je tvrtka njegova." Rade s takvim jedinstvom namjere kao da su oni vlasnici. Jedinstvo namjere potrebno je ako elite imati vlastitu tvrtku - nema vremenskih ogranienja za va radni tjedan, primjerice. On moe trajati 24 sata na dan, 7 dana tjedno - odgovornost je, na kraju krajeva, vaa. Svia mi se ta odgovornost zato to mi daje snagu. Daje mi energiju, umjesto da me iscrpljuje. Nekim ljudima taj pritisak nee biti ugodan, a ako je tako, savjetujem im da ostanu zaposlenici. Prednosti posjedovanja vlastitog biznisa vidljive su svima. Ne moram ih objanjavati. Kad jednom posjedujete vlastiti posao, teko je opet raditi za nekog drugog. Vie nije isto, ni u kom sluaju. elja da ostanete kapetan svog broda moe vam biti dobar poticaj na jo marljiviji rad. Svakog si dana moete govoriti: "Pria poinje sa mnom - sada, ovdje, danas!" To je sjajan osjeaj. Posjedovanje vlastitog biznisa je poput uzgajanja drveta to je ivi organizam koji prolazi kroz godinja doba, oluje, prekrasne ljetne dane i snjene meave, stalno raste i doslovno je izraz vas. To je jedan od razloga zbog kojih toliku pozornost poklanjam kontroli kvalitete. Ako neto predstavlja vas, elite da izgleda najbolje to moe. Tada moete pred sebe postavljati vie zahtjeve i, vjerujte mi, nikad vam nee biti dosadno. To je jo jedna sjajna stvar povezana s posjedovanjem vlastitog biznisa. Ako vam je dosadno, za to moete kriviti samo sebe i ta situacija nee dugo potrajati. Neki poslovi su dosadni i ne moete uiniti mnogo vie osim da ih ostavite. Kad imate vlastiti posao, vi kontrolirate stvari, to za vas znai vie slobode. Sloboda je zanimljiva rije jer ona uvijek ima cijenu. Veina vlasnika biznisa radit e mnogo dulje od svojih zaposlenika, ali nikad nisam uo nekog poduzetnika da kae kako bi vie volio raditi za nekog drugog! Nikada!

337

Svi smo uli za izraavanje sebe, osobito kad je rije o umjetnostima. To se moe primijeniti i na posao, koji ja takoer smatram umjetnikom formom. Mnoge su stvari zajednike poslu i umjetnosti, primjerice disciplina, tehnika, upornost i tako dalje. No, ta sloboda izraavanja osobito je sjajna stvar kad ste vlasnik biznisa. Ako imam viziju onoga to elim uiniti, potrudim se to i ostvariti. Ne moram traiti niije doputenje. Igra je moja. Istina, moram slijediti zakone podruja, urbanistike planove i sl., ali ideja i mo da to ostvarim, poivaju u meni. To je fantastian osjeaj. Ljudi osjeaju nadahnue iz odreenog razloga - nadahnue je motivator. Do frustracije dolazi kad ne ostvare nadahnue. Ako imate nadahnue i ako ga moete kombinirati s marljivou i fokusom, savjetovao bih vam da pokrenete vlastiti biznis. Nagrade su vee, a izreka "Kako ije, tako e i eti," opet zvui istinito. I zaista ete to poeti. Dobro je razmisliti o tome.

Vae gledite elite li posjedovati vlastiti posao?

Zato da ili zato ne? ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ to za vas znai "sloboda"? ______________________________________________ ______________________________________________

338

DVADESET I DEVETO POGLAVLJE

VOE SU UITELJI

Robertovo gledite
Pred nama su mnogi izazovi. Umjesto sljedbenika, trebamo vie voa. Previe je ljudi s mentalitetom polaganja prava ljudi koji oekuju da e im drava rjeavati probleme. Ova knjiga napisana je s nadom da ete vi postati voa. to znai biti voa? Razmislite o sljedee tri definicije: 1. Voe su uzori. Kad sam bio na akademiji i u marincima, veliki dio obuke u vodstvu bio je usredotoen na to da voa treba biti uzor netko u koga e se vojnici ugledati, netko tko ivi ivot prema viim standardima. Donald Trump zasigurno ispunjava te kriterije. Piui ovu knjigu s D o n a l d o m , upoznao sam o s o b u koju sam godinama potivao i koja mi je godinama bila uzor. Sama njegova nazonost bila mi je lekcija o tome kako elim ivjeti svoj ivot prema viim osobnim standardima. Moj siromani otac savjetovao mi je da ivim ivot u granicama svojih mogunosti. Moj bogati otac savjetovao mi je da stalno radim na irenju svojih mogunosti. Druenje s Donaldom nadahnulo me da proirim svoje mogunosti, vie no to sam smatrao moguim u ivotu. A to je ono to ine pravi voe nadahnjuju vas da poete dalje od onoga to smatrate moguim za sebe.

339

Vjerujem da vas je ova knjiga nadahnula da poete dalje od onoga to ste smatrah moguim za sebe i da ivite svoj ivot prema viem standardu. 2. Voa vas nadahnjuje da budete vei od svojih nada i strahova. Moj bogati otac govorio je: "Strah je veliki razdvajatelj. Strah je linija koja razdvaja kukavice i voe, gubitnike i pobjednike." U posljednjim danima pripreme, u bazi marinaca u kampu Pendleton u Kaliforniji, prije no to su nas otpremili u Vijetnam, instruktor koji me poduavao gaanju topovima i raketama rekao je: "Dani kole zaas e zavriti. Uskoro, bit ete u Vijetnamu, Suoit ete se s najteim zadatkom s kojim se voda moe suoiti. Uskoro ete traiti od svojih ljudi da odbace svoje ivote kako bi drugi mogli ivjeti. Moje pitanje upueno vama glasi, jeste li i vi u stanju to uiniti?" Nakon to je pustio mene i mog kopilota da razmislimo o tome, rekao je: "Ako ste spremni poloiti ivot, pronai ete ivot. Na neki udan nain, dobili ste priliku da se suoite s trenutkom od kojeg veina ljudi bjei cijeli ivot. Ui ete u carstvo ivota onkraj ivota i smrti." Nekoliko puta u Vijetnamu suoio sam se s trenutkom o kojem je priao moj instruktor trenutkom u vremenu u kojem sam se suoio s jednim od svojih najveih strahova i poao onkraj ivota i smrti. Jasno je da biznis i ulaganje nisu pitanje ivota i smrti. No, da biste bili uspjeni, esto morate birati izmeu smrti starog "ja" i raanja novog "ja". Mnogi ljudi prestanu rasti zato to se boje smrti. Stari identitet odbija poiniti Istinski voe samoubojstvo ega, pa ivot ostaje isti, nadahnjuju nas da a svijet ide dalje. Istinski voe nadahnjuju nas da budemo vei i inimo budemo vei i inimo stvari kojih se stvari kojih se bojimo. bojimo. Kad se osvrnem na svoj ivot, shvaRobert T. Kiyosaki am da je stari "ja" morao umrijeti da bi se novi "ja" mogao roditi.

340

Primjerice: Kad sam odluio postati bogata osoba, siromana osoba u meni morala je umrijeti. Kad sam htio postati poduzetnik, zaposlenik u meni morao je umrijeti. Kad sam htio postati mrava i zdrava osoba, debela i lijena osoba u meni morala je umrijeti. Jedan moj prijatelj esto govori: "Svi ele ii u nebo, ali nitko ne eli umrijeti." Dvije godine druenja s Donaldom nadahnule su me da napustim staro "ja" i potraim ivot kakav tek malobrojni iskuse. 3. Voe imaju viziju i poduavaju druge da vide. Jednom sam proitao da je Winston Churchill mogao vidjeti 200 godina u budunost. itao sam i da je dr. Buckminster Fuller mogao vidjeti tisuu godina u budunost. Bilo to istina ili ne, svi znamo ljude koji ne mogu vidjeti dalje od sutra. Znamo i to da je Donald Trump mogao vidjeti visoke, sjajne nebodere tamo gdje su drugi vidjeli samo spaljene zgrade. To je ono to ini Donalda voom i vrlo bogatim ovjekom. On moe vidjeti ono to drugi ne mogu. Moj bogati otac nauio me vidjeti ono to drugi ne vide. Da ponovim vanu lekciju iz ove knjige: bogati otac poduio me da vidim etiri vrste prihoda koje vidi ulaga u nekretnine.
Prihod Pozitivan pritok novca Rashod Deprecijacija

Sredstva Porast vrijednosti

Obveze Amortizacija

341

Kad sam kao mladi, uspio vidjeti ta etiri prihoda svojim umom, mogao sam vidjeti kako u se obogatiti. Poduivi me da vidim ono to drugi ne vide, bogati otac dao mi je viziju viziju moje budunosti. Kad usporedite tu viziju sa stvarnou ulagaa koji dugorono investiraju u zajednike fondove, stjeete sposobnost vienja drukije budunosti. I opet, ponavljam vrlo vanu lekciju iz ove knjige: Ako ulaga od svoje 25. do 65. godine ulae u zajednike fondove, njegovi povrati izgledaju ovako: Vie od 40 godina... Kompanija zajednikog fonda 8 0 % povrata 0% rizika 0% kapitala Vi 2 0 % povrata 100% rizika 100% kapitala

elite li biti ulaga koji slijepo predaje svoj novac kompaniji zajednikog fonda, koja investira za vas ili elite biti ulaga koji preuzima kontrolu nad svojom budunou, preuzimajui kontrolu nad etiri razliita tipa prihoda?

Voe su uitelji
Prije mnogo godina, bogati otac nije mi dao novac. Umjesto toga, dao mi je sposobnost da vidim. To je financijska pismenost. Mo da umom vidite ono to ne moete vidjeti vlastitim oima. Kao to sam ve spomenuo u knjizi, u svijetu novca esto se uje rije transparentnost. Transparentnost znai sposobnost gledanja u neto. Kad vas bankar zamoli za financijsko izvjee, on eli pogled u vas ili vau kompaniju. Vae financijsko izvjee je vaa "svjedodba" u stvarnom svijetu.

342

Moj mi je bogati otac, kao voa i uitelj, dao viziju moje budunosti, no prepustio je meni pitanje hou li je ostvariti ili ne. To je ono to ine veliki voe i uitelji. Veliki voe mogu vidjeti i nauiti druge da gledaju. Bila mi je ast raditi s Donaldom Trumpom, velikim voom ovjekom od vizije i velikim uiteljem ovjekom koji ui druge vidjeti.

Donaldovo gledite Zakljuak

Robert i ja opisali smo i objasnili neke od problema s kojima se susreemo kao pojedinci i kao nacija. Obojica vjerujemo u traenje rjeenja i da mi moemo postati dijelom rjeenja. A nadam se da smo bili dovoljno transparentni da vam omoguimo da vidite kako i vi moete postati dio rjeenja. Kao uitelji, znamo da vam moemo ponuditi uvide i neke smjernice, ali da ete na kraju, sami biti odgovorni za sebe. Zapravo, to i jest jedan od naih ciljeva. Uvijek sam naglaavao vanost fokusa, jer fokus je jedan od glavnih elemenata uinkovitog rjeavanja problema, kao to je svjesnost prvi korak prema napretku. Kako biste mogli rijeiti problem ako ga ne moete ni vidjeti? Mi smo se usredotoili na probleme, kako biste vi jasShvatili smo da se nije vidjeli mogua rjeenja, situacija nee individualna i kolektivna. promijeniti, stoga Tijekom pisanja ove knjige, odgovor lei u promjeni vidjeli smo neke naslove koji naglaavaju vrijednost ovoga to nas samih. inimo. Vidjeli smo neke divovske filantropske pothvate i Donald J. Trump darove, suenje vodstvu Enrona,

343

kao i injenicu da previranja oko nafte i plina ostaju previranja. Vie nego ikad prije, shvatili smo da se situacija nee promijeniti - stoga odgovor lei u promjeni nas samih. Jednom sam rekao: "Bez strasti nemate energije, bez energije nemate nita." To sam rekao neko davno, ali i danas je istina, i to je misao koja me vodila u pisanju ove knjige. Ovo nije vrijeme za povlaenje iz svjetske arene. tovie, svima nam je potrebno vie strasti i energije kako bismo se nosili s onim to se dogaa. Evo jednog zrnca mudrosti Winstona Churchilla: "ivimo od onoga to dobijemo, ali stvaramo ivot onim to dajemo." Robert i ja iskreno se nadamo da ete svi jednoga dana biti u poloaju da dajete, zato to to znai da ste postali dio rjeenja i da su se nai napori isplatili. U meuvremenu, znajte da je svjesnost veliki korak u pravom smjeru i radite na tome da ostanete svjesni. Drimo svoje slijepe toke na minimumu kad je rije o financijskoj i globalnoj odgovornosti. Znam da e Robert nastaviti dalje na svom putu izvrsnosti kao veliki uitelj i nadam se da ete svi nastaviti sluati ono to on eli rei. Emancipacija dolazi s prosvjetljenjem. Nadam se da smo vas emancipirali za uspjeh. Donald J. Trump

344

ZAKLJUAK

SAMOPROCJENA

Kroz cijelu ovu knjigu, traili smo od vas da dijelite svoje misli, iskustva, ciljeve i snove. Razlog za to nalazi se u Stocu uenja. Kao to moete vidjeti, "itanje" se nalazi pri dnu stoca, a "djelovanje u stvarnosti" nalazi se na vrhu. Sudjelujui i razmiljajui o tome kako se ta pitanja odnose na va ivot, djelujete u sredini stoca, tamo gdje pie "sudjelovanje u raspravi". Ukljuivi se u te aktivnosti, nadamo se da ete prepoznati i internalizirati prilike za pozitivnu promjenu u svom ivotu.

345

Vrijeme je da razmislite o sebi i procijenite se. Jeste li ostavili sva ta polja prazna? Ako jeste, to vam to govori o vaoj razini predanosti i fokusa? Pregledajte svoje komentare na kraju poglavlja. Imaju li oni negativan prizvuk? (Nisam mogao, ne mogu, ne znam kako)? Ili zvue pozitivno (Mogao sam, mogu, hou)? Negativni odgovori zatvaraju vas i deprimiraju. Pozitivni odgovori motiviraju vas i daju vam samopouzdanje. Ako su vai odgovori bili negativni, morate li jo malo poraditi na nekim stvarima? Ako su bili pozitivni, jeste li spremni promijeniti svoj ivot? Koliko vremena i novca trenutno troite na ulaganje? Jeste li odluili da ete troiti na to vie novca i vremena? Ako niste, moda neete vidjeti neki napredak. Ako jeste, troite vrijeme i novac mudro, na podruju koje vas zanima. Jeste li izabrali podruje na koje ete se fokusirati, poput nekretnina, mrenog marketinga, dionikih opcija ili pokretanja vlastitog biznisa? Ako niste, imate li neki drugi financijski plan za sebe? Bez obzira na to se odluili fokusirati, nastavite se educirati i obeajte sebi da ete uspjeti. Imate li okruenje i ljude koji vas podravaju i guraju prema uspjehu? Ili imate okruenje i ljude koji e vas zadravati? Morate li nainiti neke promjene u svom okruenju? Uinite to.

346

Samo vi moete odgovoriti na ova pitanja. Samo vi moete promijeniti svoj ivot. Misli - djela - rezultati elimo da se obogatite.

BESPLATNI BONUS DAROVI Posjetite www.WhyWeWantYouToBeRich.com

Razmiljajte na veliko Donald J. Trump

Umjetnost pobjeivanja Robert T. Kiyosaki

347

Donaldove zahvale:
Rad s Robertom Kiyosakijem i timom Bogatog oca bio je veliko i lijepo iskustvo. Sharon Lechter, Robertova partnerica i koautorica, bila je ljubazan i pouzdani suradnik i zahvaljujem joj na pomoi u spajanju Robertovih i mojih slinosti i razlika. To nije lagan posao, ali dobro ga je obavila. Mona Gambetta je odradila sjajan posao koordinirajui objavljivanje knjige. Roberte, hvala ti na udesnom iskustvu - ti si jedinstven i vrlo nadaren uitelj. Volio bih zahvaliti svojoj koautorici, Meredith Mclver, na njezinoj panji i na smislu za humor. S rasporedom kakav je moj i trebao joj je. Rhona Graff uvijek nam je spremna pomoi i volio bih da zna da sam joj jako zahvalan na tome. Michelle Lokey, hvala ti na marljivom radu od poetka ovog projekta. Allane Weisselberg, hvala i tebi na tvom uvidu i pomoi vezanoj uz edukativne implikacije ovog pothvata. Mnogi ljudi ne znaju da si ti na poetku svoje karijere bio srednjokolski uitelj, prije no to si postao generalni financijski direktor Organizacije Trump. Sada e znati. Keith Schiller, tvoju budnost i brinost svi cijenimo. Kacey Kennedy, hvala ti na pomoi s koordinacijom fotografija. Williamu McGoryju i Cevinu Bryermanu iz Publisher's Weeklyja i cijelom timu, hvala na entuzijazmu i potpori, od samog poetka Robertove i moje suradnje. Bili ste sjajni. I hvala mojim itateljima - bilo je sjajno provoditi vrijeme s vama. Nastavite uiti, nastavite se kretati naprijed i nastavite razmiljati na veliko. Donald. J. Trump

348

Robertove zahvale:
Suradnja s Donaldom Trumpom i njegovim timom za mene je bila ast i ostvarenje snova. On je zaista ikona naeg doba. Iako zahtijeva izvrsnost u svemu to ini, njegova ljubaznost i potovanje, prema onima koji rade za njega, na prvom su mjestu. Od njega sam nauio veoma mnogo, irei pritom svoju vlastitu stvarnost o onome to je mogue. Njegov tim je, sa svojim dinaminim stavom i snanom potporom, njegov odraz. Bilo mi je istinsko zadovoljstvo upoznati Meredith Mclver i raditi s njom. Njezinoj klasinoj eleganciji ravan je samo njezin talent i kreativnost. Michelle Lokey nam je dala nevjerojatnu potporu u ovom zajednikom pothvatu, suraujui s Michaelom Lechterom, kao odvjetnica s odvjetnikom. Obje su mone ene te zahvaljujem i Meredith i Michelle na osobnom interesu za ovaj projekt. Takoer, elim zahvaliti Keithu Schilleru i Rhoni Graff na trajnom entuzijazmu i ljubaznosti tijekom prole godine. Osim toga, bilo mi je zadovoljstvo upoznati Allena Weisselberga, financijskog direktora Organizacije Trump i saznati da s njim dijelim strast prema financijskom obrazovanju mladih. Posebna zahvala mojoj partnerici i koautorici Sharon Lechter, zato to je jo jednom oblikovala moje rijei i stvorila itljiv tekst. Njezin talent, koji se izrazio u kombiniranju mog stila sa stilom Donalda Trumpa, uinio je ovu knjigu jedinstvenom po stilu i utjecaju. Njezino znanje o izdavatvu je nevjerojatno, a njezina vizija za ovaj projekt pomogla nam je da stvorimo novi put u svijetu izdavatva. Mona Gambetta nam je pruila veliku pomo u voenju produkcije i promocije ove knjige. Njezin entuzijazam nadmauje samo njezina beskrajna predanost izvrsnosti. A tu su i oni koji su oivjeli cijelu stvar. Melanie Wilke i Kevin Stock uzeli su nau viziju i stvorili grafiku stvarnost koja je nadmaila tu viziju. Htio bih zahvaliti i timu asopisa Publisher's Weekly na vodstvu, obilju znanja i iskustva i, to je najvanije, njihovom entuzijazmu. William McGorry, Cevin Bryerman, Hannah Volkman i Rachel

349

Deahl pruili su nam osobito vanu potporu. Osobna zahvala Cevinu na njegovom mentorstvu tijekom ovog projekta. to je najvanije, zahvaljujem i Vama na Vaem interesu za financijsku edukaciju i na itanju ove knjige. Robert T. Kiyosaki.

350

Iza zastora

Justin Abernathy, Kelly Ritchie, Donald Trump, Sharon Lechter, Richard Taylor, Kim Kiyosaki, Robert Kiyosaki i Jason Abernathy

351

352

353

Donald J. Trump
Rukovoditelj i predsjednik, Organizacija Trump

Donald J. Trump je ivi primjer amerike prie o uspjehu. On neprekidno postavlja standarde izvrsnosti, irei svoje interese za nekretnine, igre, sportove i zabave. Diplomirao je na Financijskoj koli Wharton i zapoeo svoju poslovnu karijeru u uredu, kojeg je dijelio s ocem. U New Yorku, Trumpov je potpis sinonim za najprestinije adrese, izmeu ostalog i svjetski poznati neboder na Petoj aveniji, Trumpov toranj, Trumpov meunarodni hotel i toranj na United Nations Plazi, 40 Wall Streetu i Trump Park Avenueu. Osim u New Yorku, on sudjeluje i u graditeljskim projektima diljem drave, s projektima u Chicagu, Las Vegasu, Miamiju, Atlantic Cityju, Los Angelesu i Palm Beachu. Portfelj gospodina Trumpa ukljuuje i etiri nagraena golf igralita u New Yorku, New Jerseyju, Floridi i Kaliforniji, kao i povijesni Mar-a-Lago klub, u Palm Beachu na Floridi. Njegov prvi projekt u Dubaiju najavljen je 2005., pod nazivom The Palm Trump International Hotel & Tower. Osim poslovanja s nekretninama, gospodin Trump i televizijska mrea NBC partneri su u vlasnitvu tri najvea izbora ljepotica na svijetu: Miss Universe, Miss USA i Miss Teen USA. On je takoer i zvijezda i koproducent hit TV serije Pripravnik, koja je privukla pozornost Amerike i svijeta. U ljeto 204. zapoeo je s emitiranjem njegov radio program na Clear Channelu, koji je oborio sve rekorde. Gospodin Trump autor je sedam knjiga, a sve su postale uspjenice. Trump World Magazine pokrenut je 2004., Trump University Online 2005., a programi licenciranja Donalda J. Trumpa trenutno ukljuuju muka odijela, koulje, kravate, manete, satove, optika pomagala i mirise. U sijenju 2006. zapoela je s radom i internetska putnika agencija GoTrump.com

355

PONITE OVDJE: www.TrumpUniversity.com

Donald Trump zna sve o uspjehu. On ga ivi. On ga utjelovljuje. A sada je spreman poduiti druge o tome - putem vrhunskih instruktora, prikladnih internetskih programa uenja i obilja mudrosti, a sve to povezano s gradnjom bogatstva koje vam moe osigurati profesionalnu i osobnu prednost za cijeli ivot. Posjetite nau web stranicu - w w w . T r i t m p U n i v e r s i t y . c o m - kako biste nauili vie, uinili vie i postali vie. Informacija je apsolutno besplatna - ali prilika bi mogla biti neprocjenjivo vrijedna.

357

Robert T. Kiyosaki
Robert Kiyosaki, pisac knjige Rogati otac, siromani otac koja je dvije godine zaredom bila uspjenica br. 1 USA Today Money Book, kao i meunarodna uspjenica - ulaga je, poduzetnik i edukator, iji su pogledi na novac i ulaganje suprotstavljeni konvencionalnoj mudrosti. On je osobno izazvao i promijenio nain razmiljanja o novcu kod vie desetina milijuna ljudi diljem svijeta. Prenosei svoje miljenje o tome zato je "stari" savjet - nai dobar posao, marljivo radi, tedi novac, izai iz duga, ulazi dugorono i diverzificiraj - "lo" savjet (zastario i pogrean), Robert je stekao reputaciju ovjeka koji govori izravno i hrabro. Knjiga Bogati otac, siromani otac bila je najdugotrajnija uspjenica na sve etiri liste koje alju izvjea asopisu Publisher's Weekly The New York Times, Business Week, The Wall Street Journal i USA Today i preko pet godina nalazila se na prvom mjestu slavne liste New York Timesa. Serijal Bogati otac preveden je na 46 jezika i dostupan u 97 zemalja. Prodano je preko 26 milijuna primjeraka knjiga, koje su dominirale listama uspjenica diljem Azije, Australije, June Amerike, Meksika i Europe. Godine 2005. Robert je uvrten u Dvoranu slavnih Amazon.com-a, kao jedan od 25 najprodavanijih autora te knjiare. U serijalu Bogatog oca trenutno postoji 13 knjiga. Robert svaka dva tjedna pie kolumnu "Zato su bogati sve bogatiji?" za Yahoo! Finance i mjesenu kolumnu nazvanu "Bogatiji povrati" za magazin Enterpreneur. Prije pisanja Bogatog oca, siromanog oca, Robert je stvorio edukativnu drutvenu igru P R O T O K NOVCA 101, kako bi ljude poduio financijskim i investicijskim strategijama, kojima je njegov bogati otac njega poduavao. Te su strategije omoguile Robertu da se umirovi u dobi od 47 godina. Danas u gradovima diljem svijeta postoji vie od 1600 Klubova P R O T O K A NOVCA skupina za igranje, koje nemaju veze s Kompanijom Bogatog oca.

358

Roen i odrastao na Havajima, Robert Kiyosaki je etvrta generacija amerikih Japanaca. Nakon to je zavrio koled u New Yorku, uao je u marince i otiao u Vijetnam kao asnik i pilot helikoptera topovnjae. Vrativi se iz rata, Robert je radio kao prodava za korporaciju Xerox. Godine 1977. je osnovao tvrtku koja je na trite izbacila prve najlonske novanike s ikom za surfere. Godine 1985. bio je suosniva meunarodne edukativne tvrtke, koja poduava tisue ljudi diljem svijeta o biznisu i ulaganju. Godine 1994. Robert je prodao svoju tvrtku i umirovio se u dobi od 47 godina. Tijekom svoje kratke mirovine, Robert je napisao knjigu Bogati otac, siromani otac. Robertovim rijeima: "U koli uimo naporno raditi za novac. Ja piem knjige i stvaram proizvode koji poduavaju ljude kako da postignu da novac radi za njih. Tada mogu uivati u luksuzima ovog velikog svijeta u kojem ivimo."

359

361

Uspjenice Roberta T. Kiyosakija & Sharon L. Lechter Bogati otac, siromani otac
to bogati ue djecu o novcu, a siromani i srednja klasa ne?

Kvadrant P R O T O K A N O V C A Bogatog oca

Vodi Bogatog oca u financijsku slobodu

Vodi u investiranje
U to ulau bogati, a siromani i srednja klasa ne?

Bogato dijete, pametno dijete

Osigurajte svom djetetu poetnu financijsku prednost

Umirovite se mladi i bogati

Kako se brzo obogatiti i ostati zauvijek bogat?

Proroanstvo Bogatog oca

Zato najvei krah trita dionica u povijesti tek dolazi... I kako se moete pripremiti i profitirati iz njega?

Prie o uspjehu Bogatog oca

Prie iz stvarnog ivota o stvarnim ljudima, koji su slijedili lekcije Bogatog oca

Vodi u bogaenje bez rezanja kreditnih kartica

Pretvorite "lo dug" u "dobar dug"

Tko je uzeo moj novac?

Zato spori ulagai gube, a brzi novac pobjeuje?

Bogati otac, siromani otac za tinejdere

Tajne o novcu koje ne uite u koli!

Bijeg iz utrke takora

Kako postati bogato dijete slijedei savjete Bogatog oca?

Prije nego to date otkaz

Deset lekcija iz stvarnog ivota o gradnji viemilijunskog biznisa, koje bi svaki poduzetnik trebao znati

363

Uspjenice Donalda J. Trumpa

The Art of the Deal
Donald J. Trump i Tony Schwartz

The Art of the Comeback

Donald J. Trump i Kate Bahner

The America We Deserve

Donald J. Trump i Dave Shiflett

How to Get Rich

Donald J. Trump i Meredith McIver

Think Like A Billionaire

Donald J. Trump i Meredith McIver

Put k vrhu: najbolji poslovni savjeti koje sam ikad dobio*

Donald J. Trump

The Best Golf Advice I Ever Received

Donald J. Trump

The Best Real Estate Advice I Ever Received

Donald J. Trump

Trump 101: The Way to Success

Donald J. Trump i Meredith McIver

* prevedeno i izdano u Hrvatskoj

365

K A T A R I N A ZRINSKI d.o.o., Varadin Moslavaka 9, 42000 Varadin tel.: 042/241-000, fax: 042/241-828 Lektura i korektura: Ivana Vidaek Tisak: Tiskara Varteks d.o.o., Varadin Naklada: 1000 primjeraka