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COMPETIDORES POTENCIALES

La principal razn de venta de este tipo de agua es la salud. Tanto en sus nombres como en su imagen de marca todas estas aguas tienden a subrayar la pureza de su contenido.

Algunas propiedades y recomendaciones: a. Reduce el riesgo de cistitis e infecciones urinarias al mantener la vejiga limpia de bacterias. b. Al actuar de hidratante, mejora el aspecto de la piel de la cara. c. Regula la temperatura del cuerpo cuando sudamos. d. Tienes que beber el primer vaso, justo al levantarte, para ayudar a tu organismo a eliminar los fluidos acumulados durante la noche. Sus clientes se dividen en dos grupos; el usuario domstico o familiar y el trabajador o en el mbito laboral, aplicando el mismo producto para ambos segmentos, variando nicamente el tamao. Ej: para consumo individual el tamao en botella de Litro y para consumo familiar o hasta incluso en el mbito laboral el bidn de 20 Litros o botella de 2 Litros. Las preferencias del pblico no dejan mayor lugar a la duda. El agua envasada est relacionada al consumo de un producto puro y saludable, por lo cual la poblacin se inclina por el agua sin gas al ser ms natural (el 63% la prefiere sin gas y slo el 37% opta por el agua gasificada). Las presentaciones que copan casi la totalidad del mercado son las de medio litro, que tiene el 64% de preferencia y la botella de 2,5 litros con 28,3% de participacin. De acuerdo con Mario Valdez, ello se debe al hbito de este tipo de consumidores. "Las personas que beben agua no la toman en la mismo bodega sino que buscan llevarse el producto consigo. Este factor es beneficioso para hacer que el mercado crezca". Ello ha originado que el agua de mesa se venda en su mayora en botellas de plstico, desplazando al vidrio a los restaurantes. Pero el factor vital en el comercio de este producto es la distribucin. El punto de venta es la clave para alcanzar la preferencia del pblico. Las bodegas alcanzan el 79% de los envases, mientras que el resto lo comparten los supermercados y grifos. Aptitudes del consumidor hacia el producto * Positivas: - Considera su carcter medicinal. * El producto muestra una fuerte personalidad. * Su consumo en pblico, demuestra un nivel social medio-alto, se considera un producto de alta calidad y de tradicin.

* Negativas: - Precio elevado. SIENDO AGUA * Su imagen, es de producto medicinal, vendindose incluso en farmacias, con lo que algunos consumidores pueden llegar a pensar que solo se debe beber como agua curativa y no por placer o para calmar la sed. La competencia: Existen infinidad de marcas en nuestro pas y muchas de ellas solo compiten en mercados locales, de tipo provincial, regional e incluso de ciudades, lo que les permite seguir siendo competitivas. Tipos de agua Si bien la divisin ms clara en lo concerniente al agua de mesa embotellada es con gas (carbonatada) y sin gas, esta separacin no es del todo exacta, ya que dentro de estos dos grupos existe una ligera variante en los tipos de agua envasada que bien vale la pena aclarar. * Agua natural: Son aguas embotelladas cuyo nico ingrediente es el agua. Son extradas de pozos subterrneos o de manantiales, inclusive de la red pblica, a las que no se le incorpora aadido alguno, solo pasan por un proceso de clorificacin y ozonificacin para eliminar sus impurezas. Tal es el caso de agua Cielo, San Luis y Vida. * Agua mineral: Son aguas del subsuelo o de manantiales que han pasado por procesos de purificacin con la mnima intervencin del hombre y que cuentan con una composicin de sales minerales tales como calcio, magnesio, sodio, potasio y otros componentes. Tal es el caso de agua San Mateo de Backus y de Socosani. Cabe resaltar que el agua se extrae de manantiales y de pozos subterrneos porque en estas reservas el agua se conserva en mejores condiciones. Algunas aguas cuentan con aditivos especiales como agua Vida que aade vitaminas a su producto, San Luis que ofrece agua enriquecida con oxgeno, entre otras. MERCADO DE AGUAS DE MESA Cielo de Ajeper: 55,5% San Mateo de Backus: 5,8% San Luis de Lindley: 3,6%

* Estas cifras corresponden a diciembre del 2004. * Fuente: Arellano Investigacin de Marketing

AGUA CIELO
Estrategias centradas en el producto Agua Cielo, se trabaj por crear un agua de calidad que no costara mucho a diferencia de la competencia, por lo cual tuvieron un cambio de diseo en la tipografa de oblicua Mistral o Mystical a una letra corrida y achatada. El fondo tambin cambi, antes se mostraba un cielo ms claro que tena partes transparentes, de igual manera el Agua Cielo con gas. Ahora tiene un color ms fuerte, los colores son ms intensos, antes daba la sensacin de un color gastado y no llamaba mucho la atencin en las tiendas, a diferencia de las otras bebidas. Aunque tenan como objetivo mostrar un agua natural y transparente, el color no logr lo objetivo deseado. Este producto tiene dos nuevas presentaciones, la primera es una botella ms pequea, que cuesta 50 cntimos y la otra es una botella de un litro, a 2 S/. Tiene presentacin en envase de plstico y de vidrio (solo en restaurantes) Estrategias centradas en el mercado Este producto Agua Cielo tiene publicidades que destacan el mensaje de: salud y frescura. El uso ms frecuente que se difunde es que es un agua natural que ayuda a tener un cuerpo ms hidratado. Es por ese lado que se promueve el consumo de este producto, llegando a satisfacer las necesidades de su pblico que hoy en da est en busca de la calidad de salud. Este producto est dirigido a un sector ms amplio, a niveles socioeconmicos B y C, y trabaja por desarrollar usos ms variados en este sector que es muy amplio. Los nuevos usos que se est creando, similarmente al Agua San Luis, es que el envase da otra opcin de uso, como un toma todo, el cual se puede recargar y dejar de gastar ms comprando otra botella, adems que es de un litro y dura ms.

AGUA SAN LUIS


Estrategias centradas en el producto Antiguamente San Luis lideraba el mercado con precios ms altos debido a su pblico objetivo, en ese tiempo solo corresponda a ejecutivos, profesionales y personas que formaban parte del sector A. Por lo tanto el diseo de: La botella era de vidrio La tipografa era ms seria, en letra imprenta La imagen: nevados que representan pureza del agua El comercial televisivo era ms serio, incluyendo la msica, las personas que actan y la voz del locutor. Tuvo Cambio s de imagen en 1988, 1993, 2006, 2009 y 2010. Actualmente su publicidad, debido a la modernizacin de su empaque y botella va dirigido a un pblico juvenil, activo y atrevido, un pblico que sigue siendo del sector A. Por lo tanto el diseo de: La botella es de plstico con diseo ergonmico La tipografa es ms dinmica, en letra minscula La imagen es circular con terminacin en punta El comercial televisivo es ms dinmico, la msica es actual, las personas que actan son jvenes y la voz de la locutora muestra una actitud positiva. Estrategias centradas en el mercado SAN LUIS - Promover el uso Actualmente las ventas del agua de mesa han incrementado La preferencia del pblico por el agua sin gas es del 63 por ciento, mientras que el resto se inclina por el agua gasificada. La tendencia es que esta ltima reduzca paulatinamente su participacin, explica Valdez Razones? Una de ellas, y la ms obvia, la inclinacin del consumidor hacia los productos naturales No solo hay que promover el consumo de agua si no tambin hacer que el pblico tenga una fidelidad a la marca, fidelidad que no existe en el consumo de agua. SAN LUIS - Ampliar el mercado. Actualmente el punto de adquisicin de las aguas de mesa son las bodegas, que venden el 79 por ciento de los envases. El resto se lo reparten entre supermercados y grifos. Esto hace que el pblico sea mayor debido a que el agua ahora es un producto de consumo masivo, de fcil acceso y a un precio cmodo. Adems de la preferencia de los clientes por los productos sanos y naturales.

AGUA MINERAL SAN MATEO Estrategias centrales del producto: Mejora de la calidad: Agua Mineral San mateo tiene como propuesta buscar la diferencia del agua mineral de manantial del resto de aguas de mesa o tratadas, liderando por su calidad superior y balance mineral. San mateo desde mas de 70 aos esta muy bien definido, puesto que, a travs de su publicidad se basa en significados especficos, Agua de manantial, que garantiza su pureza y contenido de minerales como el calcio, magnesio, potasio y sodio, que son vitales para mantenerse saludable. San Mateo por su gran calidad fue reconocido a nivel mundial como la mejor agua mineral del Per, por tal motivo gan una medalla en Europa, que le permiti consolidar su posicin como la mejor agua del Per y una de las mejores del mundo por sus beneficios que posee. Caractersticas del producto: San Mateo resalta en su publicidad las caractersticas y beneficios del producto, adems de diferenciarlo de otras marcas, maneja bastante la utilidad del producto por su alto contenido de minerales y un bajo contenido de sodio que garantiza un mejor sabor comparada con otras aguas minerales existentes en el mercado, adems de las ventajas que otorga para la salud. Cambio de diseo en producto: El 13 de noviembre del 2007 se public en la seccin de economa y finanzas del portal www.peru.com y en la revista institucional de la sociedad nacional de industrias el lanzamiento que realiz el grupo BACKUS de una nueva imagen y presentacin de su marca de agua mineral de manantial San Mateo, como parte de su estrategia de creacin de valor en su portafolio de marcas de aguas y bebidas gaseosas.

La modernizacin de la imagen de San Mateo incluy nuevo logo, etiqueta y empaques secundarios, as como un nuevo envase de color celeste y de formas suaves y modernas que transmite la pureza del producto y simula gotas de agua. Las presentaciones de San Mateo son de 300 ml y 600 ml con y sin gas, 1.6 litros con gas, 2.5 litros sin gas y el bidn de 21 litros. Este lanzamiento ha requerido una inversin de US$ 500 mil dlares entre desarrollo, empaques y botellas, publicidad tradicional y no tradicional, entre otras. Estrategias centrales del producto: Promover el uso ms frecuente del producto entre los clientes habituales Lo que hace es mostrar en cada una de su publicidad los beneficios que se obtienen con el consumo de dicho producto, garantiza su pureza y contenido de minerales como el calcio, magnesio, potasio y sodio, que son vitales para mantenerse saludable. Todo aquello se promueve como beneficios para la salud, debido a que, se diferencia de las dems agua es decir, deja en claro que no es una simple agua de mesa, y pone en alto que es agua pura y mineral del manantial que nuestro cuerpo necesita para una vida saludable. Encontrar nuevos usos para el producto bsico En este caso los consumidores de Agua San mateo no solo ven el producto como un simple agua para quitarse la sed o refrescar, es decir, tambin encuentran otras utilidades que son benficas para nuestro organismo, por que como se mencion San Mateo en su publicidad destaca mas las propiedades del agua mineral y los consumidores al consumir saben que esta adems de quitar la sed y refrescar, otorga beneficios a la salud.