Act.

1Revisin de Presaberes Revisin del intento 1

Question1
Puntos: 1

Componentes del proceso de Negociacin: Seleccione una respuesta. correcta

a. Las personas y las metas b. Los objetivos y las metas. c. La persuasin d. Tomar la decisin Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas. Lo anterior hace referencia a: Seleccione una respuesta.

a. Meta de la negociacin b. Objetivo de la Negociacin c. Principio de la Negociacin d. Acuerdo de Negociacin Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Muchas veces lo que hacemos al negociar es : Seleccione una respuesta.

a. No tener ms naranjas que ofrecer b. Quedarnos con toda la naranja. c. Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos Correcta de lo que podramos haber obtenido

d. Quedarnos sin la naranja. Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

Para una buena negociacin se deben de poner en funcionamiento muchas capacidades del ser humano como: Seleccione una respuesta.

a. La buena expresin escrita b. La expresin, la persuacin y lgica. c. la lgica matemtica d. La capacidad de ganar sin importar la otra parte Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Una buena negociacin se logra a traves: Seleccione una respuesta.

a. De llegar acuerdos solo por escrito b. El corto plazao es una constante c. De no ceder concesiones d. Eficiencia en el Proceso Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

La negociacin tiene varios tipos: Seleccione una respuesta.

a. Negociacin Supercrediticia b. Negociacin individual

c. Negocion integrativa d. Negociacin Interactiva Incorrecto Incorrecta

Act .3 Reconocimiento Unidad 1 Revisin del intento 1

Question1
Puntos: 1

Juan y Camilo se asociaron para comprar un apartamento en Bogot , al momento de pagar decidieron que el apartamento se veria bien si se decora con estilo Romano, y llegaron a un beneficio mutuo, la negociacin que se dio fue: Seleccione una respuesta.

a. Negociacin social b. Negociacin Regional c. Negociacin colectiva d. Negociacin Estrategica Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

La forma ms adecuada para evaluar cualquier oferta de la contraparte y lo protege de aceptar condiciones desfavorables o de inadmitir opciones que sin duda sera provechoso aceptar. Entonces hace referencia a que factor de Negociacin. Seleccione una respuesta.

a. Oferta. b. contrademanda c. El MAAN. d. Preacuerdo. Correcto Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Se maximiza el beneficio individual. La habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de regateo, argumentacin, amenazas y tcticas afines. La anterior es una caracterstica de: Seleccione una respuesta.

a. Negociacin de Alianza b. Negociacin Econmica. c. Negociacin Cooperativa d. Negociacin Distributiva. Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

Es aquella negociacin donde las partes no muestran cooperacin: Seleccione una respuesta.

a. Negociacin laboral b. Negociacin Estrategica c. Negociacin comercial d. Negociacin competitiva Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Son tcticas de comunicacin: Seleccione al menos una respuesta. Correcta Correcto InCorrecta

a. Observar las reacciones. b. Preguntar mucho c. convencer a la otra parte por medio del mtodo distributivo d. Quedarse sin comunicacin hasta que la otra parte ceda Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Son objetivos de una negociacin estrategica Seleccione una respuesta. Correcta

a. Debe ser eficiente y aprochar recursos b. visibilizar la la negociacin interna c. Consolidar una agenda d. Debe ser efectiva y no desperdiciar tiempo Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

La negociacin estratgica es Seleccione una respuesta.

a. No encuentra opciones de solucin b. Trata encontrar el punto medio en que todos los participantes de una negociacin resulten favorecidos c. Busca el beneficio de un grupo de negociadores d. Busca soluciones por fuera de la mesa de negociacin Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Son caracteristicas de la Negociacin competitiva: Seleccione una respuesta.

a. La suma Cero b. El mtodo de harvard c. No tiene un limite de tiempo.

d. Inicia con posiciones cerradas Correcto

Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

Segun el Video:Una de las maneras de crear y mantener un clima de confianza en el proceso de negociacin es: Seleccione una respuesta.

a. Silencia Total b. Escucha activa c. Tiempo activo d. Anclaje Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

La negociacin de ganar-Perder se da cuando una parte gana a costa de lo que pierde la otra y su principal objetivo es: Seleccione una respuesta. a. Maximizar beneficios propios sin abusar de la parte contraria. b. Buscar que ninguna parte gane c. Alcanzar solo el beneficio de la ganancia total d. No hay beneficios solo vale un ganador Correcto Correcta

Act .4 Leccin Evaluativa 1 Revisin del intento 1

Question1
Puntos: 1

Existen 2 tipos de habilidades en un proceso de Negociacin. Seleccione al menos una respuesta.

a. No hay intereses en estos procesos. b. Conocimiento Interpersonal c. Se relacionan con las tcnicas y los procesos d. Las que tienen que ver con el tiempo. Correcto Correcto Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

El MAAN es uno de los elementos del Mtodo de Harvard porque: Seleccione una respuesta.

a. Indicar como se desarrollara la estrategia de conflicto. b. Indicar que las partes no tienen conciliacin c. Indicara la mejor manera de continuar o no con la Negociacin. d. Indicar como se lleva a cabo la agenda Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Es una de las ultimas fases de la Negociacin Seleccione una respuesta.

a. Conclusiones b. La meta c. El resultado d. el indicador Incorrecto incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question4
Puntos: 1

La negociacin es un proceso a travs del cual dos o ms partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan:

Seleccione una respuesta.

a. Buscan que las partes tengan conflictos entre si b. Buscan llegar a un acuerdo c. Buscan no conciliar y llevar ventaja. d. Buscan que el proceso no termine. Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

El MAAN define: Seleccione una respuesta.

a. Definir cuanto se pierde o se gana b. No tener un tiempo limite de negociacin c. Analizar una situacin prospectiva de la Negociacin d. Definir si se realiza o no una negociacin Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

La meta de toda negociacin es lograr un buen acuerdo que: Seleccione una respuesta.

a. Beneficie una sola parte b. Solo se busca un gana gana c. Que no beneficie si no al auditor d. Que beneficie a las partes involucradas. Correcto incorrecta

Usted est aqu

Campus12 2013-II / 106001A / Cuestionarios / Act .5 Quiz 1 / Revisin del intento 1

Act .5 Quiz 1 Revisin del intento 1

Finalizar revisin

Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

jueves, 19 de septiembre de 2013, 15:26 jueves, 19 de septiembre de 2013, 16:19 53 minutos 2 segundos 12/15 20 de un mximo de 25 (80%) Excelente

Question1
Puntos: 1

La empresa Turis, esta dedicada a la comercializacin de planes tursticos, en la zona norte de Colombia, actualmente uno de sus clientes, se le hizo una financiacin de un plan para toda su familia , el cual no ha cancelado y adeuda a la empresa, cierta cantidad, por lo cual decide realizar una demanda encuentra de este cliente, por incumplimiento a la cuota de financiacin, el abogado encargado del caso esta solicitando un monto mayor que el que realmente debe al cliente, el anterior ejemplo hace referencia a : Seleccione una respuesta.

a. Negociacin laboral

b. Negociacin Internacional

c. Negociacin Colombiana

d. Negociacin gana Pierde

Correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2

Puntos: 1

Uno de los factores a tener en cuenta al momento de iniciar una negociacin, sucede cuando las personas se ven en la necesidad de determinar un precio justo y procuran seleccionar un punto estimado y luego adecua el resultado. Este factor se conoce como: Seleccione una respuesta.

a. Apertura

b. Mtodo.

c. MAAN.

d. Anclaje

Correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Una buena negociacin se caracteriza por:

Seleccione una respuesta. a. No llegar acuerdos

b. Por la eficiencia de la negociacin

c. Por el anclaje

Incorrecto

d. Por ser de corto plazio

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question4
Puntos: 1

Cuando se habla de los Stakeholder, nos referimos a:

Seleccione una respuesta.

a. Redes sociales

b. Grupos sociales

c. Grupos de interes

Correcta

d. Grupos Sindicales

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Los intereses, los objetivos, los lmites, el balance del poder y la meta son caractersticas propias de: Seleccione una respuesta.

a. La comunicacin en la negociacin.

b. Tiempo de negociacin.

c. Eficiencia de la Negociacin

d. La planeacin de la negociacin.

Correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

En este tipo de negociacin el proceso gira en torno a la colaboracin, por lo que se genera confianza, lo cual brinda mltiples opciones para llegar a la creacin de valor, adems se busca una mejor comprensin de los problemas planteados a travs de una reflexin conjunto, lo anterior es una caracterstica de una negociacin: Seleccione una respuesta.

a. Gana-Pierde

b. Estratgica

c. Regateo

d. Gana-Gana

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

El comn denominador de las tacticas distributivas es buscar: Seleccione una respuesta.

a. Un acuerdo comn

b. Un beneficio para los involucrados

c. Una ganancia adicional

d. confundir, desconcertar y, finalmente, descontrolar, con lo que se pretende lograr que predominen las emociones sobre las razones Correcto

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

La meta de la negociacin se hace: Seleccione una respuesta. Incorrecta

a. Segn los intereses de las partes

b. Antes de iniciar la negociacin.

c. Segn el estilo negociador del otro.

d. Dependiendo de las circunstancias.

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question9
Puntos: 1

El MAAN es: Seleccione una respuesta.

a. Un elemento de la teoria de juegos

b. Sirve para evaluar cualquier oferta de la contraparte.

correcta

c. Una estrategia de la Negociacin

d. Sirve para crear una agenda de negociacin

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

Las primeras ofertas se ve afecta por: Seleccione al menos una respuesta.

a. Esteriotipos de Genero

b. La experiencia previa

c. La confianza

d. Los buenos contactos

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question11
Puntos: 1

Son objetivos de toda negociacin: Seleccione una respuesta. a. Preservar las buenas relaciones

b. Llegar a un acuerdo

Correcta

c. Realizar una agenda

d. Convencer a la otra parte para que no logre un acuerdo

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question12
Puntos: 1

La finalidad es llegar a un acuerdo que debe satisfacer un nmero suficiente de las necesidades de la otra parte., con lo anterior nos referimos a: Seleccione una respuesta.

a. A la preparacin de la Negociacin

b. A un objetivo de la Negociacin

c. A la Evaluacin del a Negociacin

d. Al cierre de la Negociacin

Correcto

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question13
Puntos: 1

La negociacin estratgica, se caracteriza por tener puntos de resistencia, es decir, lo mnimo o mximo que cada una de las partes est dispuesta a negociar porque: Seleccione una respuesta. a. No es necesario valorar los beneficios y costos de no llegar a un acuerdo por parte del otro.

b. Se utiliza el MAAN

c. No se necesita negociar

d. Es necesario tener un punto de resistencia

Incorrecto

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question14
Puntos: 1

Es la ms intensa de todo el proceso de negociacin, ya que en ella se exige obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesin debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio. Corresponde a la fase de: Seleccione una respuesta.

a. La preoferta.

b. Preparacin

c. Intercambio

d. Reconocimiento.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question15
Puntos: 1

La habilidad para indagar est estrechamente vinculada a la informacin, el proceso de investigacin centra generalmente en una serie de inquietudes o preguntas realizadas de manera que cumplan con el objeto de revelar los intereses del otro y de obtener posibles opciones, con lo anterior nos referimos a: Seleccione una respuesta.

a. Diseo de un acuerdo

b. Intercambio de informacin.

Correcta

c. .Pacto.

d. Creacin de opciones.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Finalizar revisin

Usted se ha autentificado como Alexandra Cabrera (Salir)

106001A

Usted est aqu

Campus12 2013-II / 106001A / Cuestionarios / Act .7 Reconocimiento Unidad 2 / Revisin del intento 1

Act .7 Reconocimiento Unidad 2 Revisin del intento 1

Finalizar revisin

Comenzado el Completado el

viernes, 11 de octubre de 2013, 16:07 viernes, 11 de octubre de 2013, 16:39

Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

31 minutos 57 segundos 8.5/10 6.8 de un mximo de 8 (85%) excelente

Question1
Puntos: 1

Son elementos bsicos de la Negociacin en 3 D. Seleccione al menos una respuesta. Incorrecta

a. Gestin del Flujo de la Informacin.

b. Intercambio de informacin.

c. El mapeo regresivo

Correcta

d. Definicin del problema.

Parcialmente correcto

Puntos para este envo: 0.5/1.

Question2
Puntos: 1

Las Negociaciones en 3D" proveen a sus practicantes de herramientas efectivas para hacer tratos que creen valor sobre bases sustentables y tiene elementos como: Seleccione al menos una respuesta. Correcto

a. Gestin del flujo de la informacin

b. Planeacin

c. Mapeo Regresivo

Correcto

d. Promueve valor agregado

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

De acuerdo al video " estrategias de Negociacin" La Negociacin Colaborativa busca: Seleccione una respuesta. a. Un beneficio para las partes involucradas en la negociacin.

b. Un beneficio acadmico

c. Un beneficio de ganar ganar

Incorrecta

d. Un beneficio colectivo

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question4
Puntos: 1

Qu tipo de negociacin se debe de aplicar, para que una alianza estratgica tenga xito: Seleccione una respuesta.

a. Regateo.

b. Distributiva

c. Integrativa

correcto

d. Competitiva

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5

Puntos: 1

Negociacin que busca conocer las tcticas dentro de la mesa negociacin Seleccione una respuesta.

a. Negociacin Dinamica

b. Negociacin Cooperativa

c. Negociacin en 3D

Correcta

d. Negociacin laboral

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Son fases de la Negociacin Integrativa: Seleccione al menos una respuesta. Correcta

a. seguimiento

b. El dialogo

c. Confianza

Correcta

d. prospectiva

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

teniendo en cuenta el Video "Negociacin robusta y Maratonica" esta se define como:

Seleccione una respuesta. a. Es un circulo virtuoso de Compra y Venta Correcta

b. Una relacion con proveedores solo con beneficio propio

c. Son negociaciones escasas de arguementos y se realizan en un tiempo record

d. Es una necociacin de tipo 3D

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Una negociacin integrativa es. Seleccione una respuesta.

a. Razon

b. Gana Gana

Correcta

c. Gana Pierde

d. Razon Preposicin

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

Con base en el video " Negociaciacin Maratonica y Robusta" La negociacin Robusta se caracteriza por:

Seleccione una respuesta.

a. Busca relaciones solidas y duraderas en el proceso de negociacin.

Correcta

b. Buscan que el proceso no termine.

c. Buscas relaciones superficilaes entre las partes para no llegar acuerdos.

d. Busca que las partes gane por encima de las circunstancias

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

Una Negociacin Maratonica Segn El video es: Seleccione una respuesta.

a. Donde las partes siempre concilian en el Proceso

b. Las relaciones dentro del proceso de negociacin son totalmente estables

c. Donde el cliente queda totalmente satisfecho

d. Las relaciones durante el proceso de Negociacin son inestables y poco objetivas Correcto

Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Finalizar revisin

Usted se ha autentificado como Alexandra Cabrera (Salir)

106001A

Usted est aqu

Campus12 2013-II

/ 106001A / Cuestionarios / Act .8 Leccion Evaluativa 2 / Revisin del intento 1

Act .8 Leccion Evaluativa 2 Revisin del intento 1

Finalizar revisin

Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario -

lunes, 28 de octubre de 2013, 09:59 lunes, 28 de octubre de 2013, 10:23 23 minutos 59 segundos 9/10 22.5 de un mximo de 25 (90%) Excelente

Question1
Puntos: 1

Cuanto ms atractivas sean mis alternativas fuera de la negociacin mas fuerte ser mi MAAN porque: Seleccione una respuesta. a. Si el MAAN se obtiene bajo un desacuerdo con la otra parte no se lograra una buena negociacin

b. Si el MAAN es mejor que la Tactica del Gana pierde se beneficiaran ambas partes.

c. Si el MAAN propuesto es mejor que los resultados, se obtendra una correcta buena negociacin.

d. Si el MAAN es negativo se obtendr un mejor resultado.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

Son elementos de la negociacin:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Circunstancias

b. Informacin

Correcta

c. Poder

Correcta

d. Agenda

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

El MAAN es uno de los elementos del Mtodo de Harvard porque: Seleccione una respuesta.

a. Indicar como se desarrollara la estrategia de conflicto.

b. Indicar que las partes no tienen conciliacin

c. Indicara la mejor manera de continuar o no con la Negociacin.

correcta

d. Indicar como se lleva a cabo la agenda

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

Segun el video " Fases de la Negociacin"una caracteristica de la fase de preparacin es: Seleccione una respuesta. Correcta

a. Recopilar informacin para conocer la otra parte

b. No se necesita informacin para ganar los procesos

c. No conocer informacin de la otra parte

d. No escuchar las opciones del proceso.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

La negociacin es un proceso a travs del cual dos o ms partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan: Seleccione una respuesta.

a. Buscan que las partes tengan conflictos entre si

b. Buscan llegar a un acuerdo

Correcta

c. Buscan que el proceso no termine.

d. Buscan no conciliar y llevar ventaja.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Son objetivos de la negociacin: Seleccione una respuesta.

a. Tener estrategias para no llegar a un acuerdo.

b. La negociacin no busca ningn objetivo.

c. Pasar por encima de los intereses del otro.

d. Maximizar el beneficio propio sin daar la relaciones.

correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

Existen 2 tipos de habilidades en un proceso de Negociacin. Seleccione al menos una respuesta.

a. Las que tienen que ver con el tiempo.

b. Se relacionan con las tcnicas y los procesos

Correcto

c. Conocimiento Interpersonal

Correcto

d. No hay intereses en estos procesos.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un tctica de Negociacin: Seleccione una respuesta.

a. ventaja Superio

b. Amenaza

c. Te doy si yu me das

d. El premio Mayor

Correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

La persona que primero sugiera en una negociacin es la que menos pierde, tactica de negociacin conocida como: Seleccione una respuesta.

a. Dividamos la Diferencia

b. No hay acuerdos diferentes

c. Ganemos la Diferencia

d. la mayor parte gana

Incorrecta

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question10
Puntos: 1

La meta de toda negociacin es lograr un buen acuerdo que: Seleccione una respuesta.

a. Que no beneficie si no al auditor

b. Beneficie una sola parte

c. Que beneficie a las partes involucradas.

incorrecta

d. Solo se busca un gana gana

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Act .9 Quiz 2 Revisin del intento 1

Finalizar revisin

Question1
Puntos: 1

Luego de varios meses de negociacin entre las compaias Mercedes Benz y BMW, el representante de ventas de la Mercedes ha logrado un mejor precio, facilidades de pago sobre asistencia tcnica y repuestos, condiciones y garantias , pero casi al final del proceso el jefe de la contraparte (BMW) recibe una llamada de ltima hora en la cual su empresa exige que un 70% del contrato se pague por anticipado, este caso hace referencia a: Seleccione una respuesta. Correcta

a. Demanda de ultimo instante

b. Demanda Comercial

c. Demanda penal

d. Demanda Comercial

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

Una tctica de negociacin comnmente utilizada consiste en introducir nuevos asuntos o temas agregndoles a los que se discuten en la mesa, esta tctica es Seleccione una respuesta.

a. Un enfoque de doble va.

b. Peticiones sin inters real.

c. Te doy si tu me das

correcto

d. Negociacin Cero.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Son factores crticos de un proceso de negociacin. Seleccione una respuesta.

a. El problema y la solucin.

b. Los Objetivos y el resultado.

c. El Poder y La Informacin.

Correcta

d. Las alternativas

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

El objetivo de la Negociacin en 3 D es : Seleccione una respuesta.

a. Disear acuerdos que aporten valor duradero.

b. Saber cuando retirarse a tiempo.

c. Cambiar la forma de negociacin.

d. Trabajar previamente fuera de la mesa de negociacin.

Correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

La evaluacin del proceso de negociacin se hace con el propsito de: Seleccione una respuesta. a. Entender cul es el problema al que se le debe de dar solucin.

b. Agregar valor al proceso de negociacin.

c. Aprender de lo que paso con la contraparte

Correcta

d. Indagar la informacin que tienen las partes.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Son tcticas de Negociacin Gana -Gana. Seleccione al menos una respuesta.

a. Mostrar persistencia para alcanzar los objetivos

b. 3. Determinar si hay objetivos estndar a fin de seleccionar lo ptimo Correcto entre las diferentes alternativas

c. 1. Compartir informacin sobre las propias preferencias y las razones por las que estas son importantes para uno.

Correcta

d. 4. Indican que lo menos que se espera es ser tratado con imparcialidad. Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question7

Puntos: 1

Se crea valor en funcin delos interese de las partes, esta es una estrategia para: Seleccione una respuesta.

a. Ocultar valor

b. Minimizar Valor

c. Valor agrgado

d. Maximizar Valor

Correcto

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

El objetivo de la negociacn integrativa es: Seleccione al menos una respuesta. Correcta

a. Hacer seguimiento del proceso.

b. Clasificar la evaluacin.

c. Clasificar segn su importancia los resultados en negociables y no Correcta negociables.

d. Compartir informacin.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

Busca que las partes logrn concentrarse en averiguar las ventajas mutuas para solucionar problemas y no las voluntades de las partes, lo anterior hace referencia a:

Seleccione una respuesta.

a. Negociacin colectiva.

b. Negociacion Gana -Gana

c. La mejor alternativa para un acuerdo negociado.

d. Mtodo de Harvard

Correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

El negociador cooperador se caracteriza por: Seleccione una respuesta. a. Busca llegar a una solucn admisible para cada una de las partes. Correcta

b. Busca mantener la relacin entre las partes con clima agradable y sostener una relacin amistosa entre las partes.

c. Se concentra en el problema con el propsito de resolverlo.

d. Busca acuerdos que queden bien hechos y legalizados.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question11
Puntos: 1

Esta Negociacin de tener como foco el largo plazo, por que los beneficios de la generacin de confianza entre las partes son la reduccin de costos, compromiso y agilidad en la negociacin. Seleccione una respuesta.

a. Negociacin de Alianzas

Correcta

b. Negociacin Gana Gana

c. Negociacin gana Pierde

d. Negociacin individual

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question12
Puntos: 1

Las tres dimensiones que describe la negociacin en 3 D son:la meta, la tctica y el diseo del acuerdo. Seleccione al menos una respuesta. Correcta

a. El diseo delAcuerdo

b. La tactica

Correcta

c. La Meta

d. La agenda

Parcialmente correcto

Puntos para este envo: 0.7/1.

Question13
Puntos: 1

Una negociacin de Tipo Laboral podria ser: Seleccione una respuesta.

a. Colaborativa

b. Integrativa

c. Distributiva

Correcta

d. Competitiva

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question14
Puntos: 1

Una de las tcticas empleadas en la Negociacin Gana _Gana es: Seleccione una respuesta.

a. Efectuar un contracompromiso.

b. Determinar si hay objetivos estndar a fin de seleccionar la mejor alternativa.

Correcta

c. Mostrar poco inters en el proceso de Negociacin.

d. Fingir emociones que no tienen que ver con el proceso de negociacin.

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question15
Puntos: 1

Luis Molina compro en un almacn de cadena un televisor LCD, pidi que le rebajarn el precio por pronto pago, de lo contrario le dijo al vendedor que lo comprara en otro sitio, porque estaban vendiendo el televisor en un precio muy alto si se comparaba con otro almacn y que lo demandara por prcticas ilegales comerciales si no llegan a un acuerdo, este caso hace referencia: Seleccione una respuesta.

a. Negociacin de cooperacin

b. Negociacin por Mtodos

c. Negociacin laboral

Incorrecta

d. Negociacin individual

Incorrecto

Act .11 Reconocimiento Unidad 3 Revisin del intento 1

Puntos: 1

De acuerdo al Video Conocer la Cultura, Clave para los Negocios Internacionales La empresa Kenworth negocia con China: Seleccione una respuesta.

a. 1 ao

b. 3 aos

Correcta

c. 2 meses

d. 6 aos

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question2
Puntos: 1

Cultura en que los negocios estn basados fundamentalmente en la confianza de las partes, si se llega a fallar en este aspecto es improbable que no se vuelva hacer negocios con la empresa o con la persona: Seleccione una respuesta. Correcta

a. Japoneses

b. Colombianos

c. Alemanes

d. Espaoles

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

En el comportamiento de la comunicacin se dan 2 aspectos: Seleccione al menos una respuesta.

a. Precisin

b. Ligereza

c. Sensibilidad

Correcta

d. Asertividad

correcta

Parcialmente correcto

Puntos para este envo: 0.5/1.

Question4
Puntos: 1

Teniendo en cuenta el videoConocer la Cultura , clave para la Negociacin Internacional Las negociaciones de la compaia con Mxico son diferentes a las de China por: Seleccione una respuesta. Correcta

a. El proceso esta libre de Arancel

b. No existentes agentes aduaneros

c. Los fletes son gratis

d. No hay diferencia con China

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

Una caracterstica de las Negociaciones de genero es: Seleccione una respuesta.

a. No tener acuerdos

b. Las oportunidades y lmites de la negociacin son poco claros.

c. No existen objetivos claros

d. Solo se busca que un genero pierda

Incorrecta

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question6
Puntos: 1

Son un conjunto de creencias, valores, constumbres, significados,ritos,mitos y conocimientos compartidos dentro de un grupo social, especifico que guian la conducta, esta definicin se refier:
Seleccione una respuesta.

a. Tiempo

b. comunicacin

c. Oportunidad

d. Cultura

Correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

Seleccione una respuesta. Correcta

a. Japoneses

b. Colombianos

c. Espaoles

d. Alemanes

Se preocupa mas por contexto que por el detalle, esta es una caracteristica del negociador: Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Una alianza es: Seleccione una respuesta. Incorrecta

a. Etica

b. Negociacin internacional

c. Social

d. Laboral

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question9
Puntos: 1

La comunicacin que da el otro es percibida mediante un proceso donde se filtra por la experiencia singular, cultura, lenguaje, uno ve lo que quiere ver, esta caracteistica hace parte de un elementos de la comunicacin que se llama:
Seleccione una respuesta.

a. Competencia Comunicativa

b. Escucha Activa

c. No escuchar

d. Filtros de Comunicacin

Correcta

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

Segun el video: Conocer la Cultura, clave para los Negocios Internacionales Para negociar con otros paises es necesario: Seleccione al menos una respuesta. Correcta

a. Conocer al Pas

b. respetar las Balanza de pagos

Incorrecta

c. Adecuar el producto a Negociar

Correcta

d. No negociar

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Act .13 Quiz 3 Revisin del intento 1

Finalizar revisin
Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos Calificacin Comentario sbado, 16 de noviembre de 2013, 14:53 sbado, 16 de noviembre de 2013, 15:28 34 minutos 50 segundos 11.5/15 19.2 de un mximo de 25 (77%) Excelente

Question1
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Una buena tcnica de negociacin surge de un punto de partida extremo. Cuanto ms extrema sea la primera oferta, con mayor agrado se observa la posibilidad de un arreglo satisfactorio, puesto que esta tcnica no es bien empleada por los negociadores, PORQUE una de las partes se puede tornar indeciso. Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin b. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. c. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. d. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Incorrecto Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question2
Puntos: 1

En una sociedad de estratos, el que negocia es el dueo o un nivel jerarquico elevado: ejemplo de este tipo de negociadores son. Seleccione una respuesta. Correcta

a. Colombianos b. Aleman c. Japoneses d. Taiwaneses Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question3
Puntos: 1

Las diferencias de gnero en un proceso de negociacin son de gran importancia, es entonces de resaltar la conducta de las mujeres en los procesos de negociacin, que se caracterizan por:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Tener un punto relacional. b. Resolucin del problema a travs de la amenaza. c. Resolucin del Problema a travs del dialogo. d. Individualismo Correcto

Correcta

Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question4
Puntos: 1

La cultura interviene en cada dimensin del proceso de negociacin a travs de: Seleccione al menos una respuesta.

a. La informacin es inadecuada. b. .El tiempo de Negociacin es limitado. c. Bloquea la informacin que sea incosistente con la cultura a la cual pertenece d. Condiciona la percepcin de la realidad Correcto Correcta Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question5
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cualquier negociador debe de tener objetivo claro en su comunicacin y dependiendo de las respuestas que obtiene de la contraparte, va modificando lo que hace y dice hasta conseguir a respuesta esperada. PORQUE el significado de la comunicacin es la respuesta que se obtiene.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA.

b. la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA Correcto

Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question6
Puntos: 1

Es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos o implcitos, a travs de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas que la conforman. con lo anterior nos referimos a. Seleccione una respuesta.

a. Comunicacin b. Negociacin Laboral c. Antropologa d. Cultura e. Negociacin Cultural Incorrecto Correcta

Puntos para este envo: 0/1.

Question7
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cuando el negociador tiene las mismas presunciones que el oponente, por estar ambos en las misma cultura ni siquiera son tomadas en consideracin . PORQUE no es necesario prestar atencin a la cultura del otro negociador, ya perciben de forma diferente los asuntos e intereses del trato.

Seleccione una respuesta. a. Marque si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin.

b. Marque si la afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. Marque si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. Marque si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Incorrecto

Incorrecta

Puntos para este envo: 0/1.

Question8
Puntos: 1

Los negociadores Latinoamericanos se caracterizan por: Seleccione al menos una respuesta.

a. Poco dilogo b. Imparcialidad en el proceso c. Prefiere el corto plazo e improvisa d. Inmediatez en el Proceso Correcto Correcto Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

Variables que afectan la negociacin de gnero: Seleccione al menos una respuesta. Correcta Incorrecta Incorrecta Correcta

a. Socializacin . b. Valores Culturales. c. Negociador Focal. d. Interaccin Personal Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question10
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: El intercambio de informacin en un proceso de negociacin es importante. PORQUE las partes estn dispuestas a otorgar informacin.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Correcto Correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question11
Puntos: 1

Juzgan a las compaias por el crecimiento en el mercado que dan razones de satisfacin y aceptacin de clientes (largo plazo) y no por las utilidades del trimestre( corto plazo) Seleccione una respuesta.

a. Aleman b. Estadunidense c. Nipones d. Taiwaneses Correcto correcta

Puntos para este envo: 1/1.

Question12
Puntos: 1

Hacen parte del proceso de negociacin con los colombianos : 2 respuestas Seleccione al menos una respuesta. a. Escasa preparacin del acuerdo y lo confian para el ltimo instante. Correcto

b. Otorgan poca importancia a las reuniones. c. Control altamente centralizado. d. Analizan las capacidades y necesidades de la contraparte. Parcialmente correcto

Incorrecta

Puntos para este envo: 0.5/1.

Question13
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los negociadores que se sientan en la mesa y pertenecen a culturas diversas , se sustentan en diferentes perspectivas o concepciones sobre los temas sociales, polticas, legales y econmicos. PORQUE los negociadores estn delimitados por la percepcin de la realidad, mas que por la realidad misma.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn Correcta NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question14
Puntos: 1

La habilidad para indagar est estrechamente vinculada a la informacin, el proceso de investigacin centra generalmente en una serie de inquietudes o preguntas realizadas de manera que cumplan con el objeto de revelar los intereses del otro y de obtener posibles opciones, con lo anterior nos referimos a: Seleccione una respuesta. correcta

a. Intercambio de informacin.

b. Diseo de un acuerdo. c. Creacin de opciones. d. Pacto Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question15
Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los japoneses negocian desde niveles inferiores y van ascendiendo en niveles jerrquicos. PORQUE al contrario de los latinos el principal que negocia es el jefe quien toma decisiones, estn en la mesa, cierra acuerdos, es un proceso totalmente personalizado al ms elevado nivel jerrquico.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. b. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Correcto Correcta

Act. 12 Leccin Evaluativa Unidad 3 Revisin del intento 1

Finalizar revisin

Comenzado el Completado el Tiempo empleado Puntos

martes, 12 de noviembre de 2013, 17:49 martes, 12 de noviembre de 2013, 18:20 30 minutos 46 segundos 4.5/10

Calificacin Comentario -

11.3 de un mximo de 25 (45%) Regular

Question1
Puntos: 1

Esta Negociacin de tener como foco el largo plazo, por que los beneficios de la generacin de confianza entre las partes son la reduccin de costos, compromiso y agilidad en la negociacin. Seleccione una respuesta.

a. Negociacin Gana Gana

b. Negociacin individual

c. Negociacin de Alianzas

d. Negociacin gana Pierde

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question2
Puntos: 1

Este tipo de negociador se caracteriza por ser franco, directo e informal.

Seleccione una respuesta.

a. Negociador Estadunidense

b. Negociador Colombiano

c. Negociador Japones

d. Negociador Mexicano

Incorrecta

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question3
Puntos: 1

De acuerdo a la lectura:La principal diferencia entre las negociaciones nacionales e internacionales es: Seleccione una respuesta.

a. El anlisis del entorno donde se desarrolla es fundamental

b. No tener preparacin , por que el wntorno siempre da iniciativa

c. Las causas en que se desarrolla la Negociacin son importantes en la negociacin ancional como internacional

Incorrecta

d. Las tacticas son importantes en estas negociaciones

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question4
Puntos: 1

Son variables culturales: Seleccione una respuesta. Incorrecta

a. Estilo de Toma de Decisiones

b. Reglas

c. Filosofia del Proceso de Negociacin.

d. Lgica de la negociacin.

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question5
Puntos: 1

Son caracateristicas del Negociador Japones

Seleccione una respuesta.

a. No le intersa el tiempo

b. Tiene confianza en el Proceso

Incorrecta

c. Toma Decisiones en consenso

d. No le interesa llegar a ningun acuerdo

Incorrecto

Puntos para este envo: 0/1.

Question6
Puntos: 1

De acuerdo al Video " Negociacin en un Contexto Internacional Una de las reglas para Negociar con otras culturas es: Seleccione una respuesta.

a. No identificar intereses de las partes

b. Documentarse sobre hechos economicos

c. Contratar los servicios de consultores Locales

Correcta

d. Prolongar el tiempo para conocer la Cultura

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question7
Puntos: 1

Son Principios de una Negociacin Internacional Seleccione al menos una respuesta.

a. Comprender las cultas

b. Compreder entre Negociacion Nacional e Internacional

correcta

c. Adopta un enfoque Ganador Ganador

Correcta

d. La perseverencia

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question8
Puntos: 1

Es un tipo de Negociacin Internacional Seleccione una respuesta. Correcta

a. La Negociacin con confrotacin

b. Negociacin Soluciones

c. Negociacin Estrategica

d. La Negociacin solidaria

Correcto

Puntos para este envo: 1/1.

Question9
Puntos: 1

Son caractersticas del Negociador Latinoamericano: Seleccione al menos una respuesta.

a. Cumplimiento en la negociacin.

b. Debe de existir el regateo en la negociacin.

incorrecta

c. Intuicin sobre la contraparte.

correcta

d. La inmediatez en el Proceso.

Parcialmente correcto

Puntos para este envo: 0.5/1.

Question10
Puntos: 1

El entorno comercial afecta la negociacin internacional Seleccione una respuesta.

a. No se hace una planeacin

b. Comercialmente no importa la economia

c. No se conoce la Cultura

d. En toma de contactos

correcta

Correcto