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A OPORTUNIDADE NOO: -Tempo -Adequao Da Ideia ao conceito de negcio OS FACTORES A CONSIDERAR - O Produto - O Mercado - A Equipa - A Estratgia - Os Recursos
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- Cria ou acrescenta valor (utilidade) - Resolve ou contribui para a resoluo de um problema significativo - Satisfaz uma necessidade importante
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a considerar
- Sustentabilidade no Tempo
- Produtos concorrentes
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O MERCADO
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A EQUIPA
Importncia de Competncias complementares: - Conhecimento do produto, da tecnologia e do mercado - Conhecimentos de gesto - Procedimentos e relaes internas claros (integridade e honestidade intelectual) - Capacidade para realizar trabalho conjunto - Complementaridade de valncias e equilbrio em termos psicolgicos - Objectivos e viso da empresa comuns
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A ESTRATGIA
Continuar? - Constituir uma empresa (processo burocrtico) - Subcontratar a execuo/comercializao total ou parcialmente - A MISSO e a VISO da empresa - Fixar objectivos
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OS RECURSOS NECESSRIOS
Materiais: Instalaes , equipamentos, etc. Imateriais: licenas, registos de patentes, divulgao, etc. O funcionamento Vendas/receitas Compras/pagamentos Os Capitais Envolvidos: Financiamento - engenharia financeira
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Plano de Negcios
Caractersticas:
Simples
20 pginas
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Estrutura
Sumrio Executivo Identificao do Promotor Projecto Modelo econmico-financeiro
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- ltima parte do PN a ser escrita Estrutura - designao e rea de actividade - negcio e mercado - inovao da proposta - pontos fortes e fracos - recursos humanos e financeiros - prazo previsto para break even - experincia relevante do promotor para o negcio
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Produo (processo produtivo, fornecedores, grau de dependncia) Distribuio (rede de distribuio) Recursos Humanos (equipas, know-how) Estratgia (objectivos, potenciais parcerias, posicionamento no mercado, etc).
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Plano de Negcios
Modelo econmico-financeiro
- Investimento - descrio do investimento e da cobertura financeira prevista - estrutura accionista - Projeces econmico-financeiras
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Mercado - Marketing
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Mercado - Marketing
Segmentao clientes - demogrfica - geogrfica - social e econmica - outra. Abordagem - concentrao em poucos segmentos - diferenciao para segmento alvo - indiferenciao.
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Mercado - Marketing
Distribuio
Distribuio
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Mercado - Marketing
Concorrncia
Nmero de concorrentes Tendncia de mercado (novos concorrentes, a desaparecerem ) Produtos de cada concorrente (posicionamento, preo, notoriedade ) Fora e fraquezas de cada tipologia de oferta
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Mercado - Marketing
Anlise Interna
Face aos elementos disponveis para a concorrncia. Exemplo: - preo - notoriedade - distribuio - segmentos alvo - venda e ps-venda
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oportunidades
factores externos
ameaas
factores internos
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Mercado - Marketing
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Outras reas:
- Financeira; Compras; Recursos Humanos; Produo http://ec.europa.eu/social/youth@work
Marketing
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Experincia prpria
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Plano de Negcios
Marketing
Desenvolver uma Estratgia de Marketing Fazer um Plano de Marketing A anlise SWOT Marketing na Internet
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