Estructura del volumen Personal Desarrollando una organizacin Construyendo regalas Desarrollando crculos de influencia Fiestas Caseras

2010

Queridos lderes!
A continuacin vamos a examinar los principios que permiten la construccin de una organizacin y de un cheque de regalas que crecen constantemente. Porqu es tan importante el enfocar nuestra atencin en 2 palabras crecen constantementees porque en realidad hay dos tendencias que prevalecen: 1. La organizacin no est creciendo o crece lentamente 2. La organizacin est creciendo rpidamente pero al crecimiento le sigue una cada luego de la cual se debe empezar de nuevo Con el fin de mantenernos en el camino que nos lleve a una organizacin que crece constantemente, discutamos algunos principios fundamentales. Ignorar estos principios conducir al constructor inevitablemente a las situaciones 1 o 2. Estructura del volumen personal En este captulo analizaremos dos formas de construir volumen personal. En ambos casos se trata de personas muy trabajadoras que invierten su mximo esfuerzo en la construccin de sus negocios. Para separar una forma de la otra les daremos nombres que reflejan su esencia: La estructura de volumen personal correcta y la estructura de volumen personal incorrecta. Las nociones de las estructuras de volumen personal correcta e incorrecta no son absolutas; se las usa exclusivamente para demostrar la conexin entre la forma de construir una organizacin y las posibilidades de crear una organizacin que crece constantemente. Lo correcto de la estructura de volumen personal no est directamente relacionado con su tamao. Nosotros conocemos muchos casos de distribuidores que producen altos volmenes personales durante un largo perodo de tiempo pero esto no se ve reflejado en el resultado del crecimiento de volumen organizacional. El volumen personal correcto se convierte en volumen organizacional. El volumen incorrecto no se convierte en volumen organizacional. Es tan simple como eso Convertir el volumen personal en organizacional significa: Que el supervisor (Mayorista) tenga suficientes clientes personales (por lo menos 20-30) para ganar buen dinero y que pueda ensear a sus distribuidores a hacer lo mismo Que los Distribuidores (supervisores en proceso de calificacin) tengan suficiente nmero de sus propios clientes (10-20) y distribuidores de tal manera de que cuando completen su calificacin a mayoristas inmediatamente coloquen nuevas rdenes de producto al 50% de descuento para abastecer a su base de clientes ya existentes. As, sus clientes se mueven de su
2

volumen personal a su volumen organizacional. Si el Distribuidor usa la calificacin del 5 K o califica en una lnea de 2 o 3 su pedido de calificacin est casi completamente vendido para el fin del mes de calificacin. Cuando trabaja correctamente en el desarrollo de un nuevo distribuidor, una lnea entera de distribuidores se califica como supervisor lo que va a dar lugar a la formacin de supervisores de ro do er 1 , 2 y 3 nivel simultneamente. Los nuevos supervisores ya tienen habilidades, herramientas y una base de clientes que construyeron cuando an eran distribuidores.

As que si el nuevo supervisor a logrado construir una organizacin de clientes y distribuidores cuando an era un distribuidor, luego de convertirse en supervisor va a continuar haciendo lo mismo naturalmente. Si un distribuidor sin experiencia, habilidades, clientes o distribuidores compra 4000 p.v. y se convierte en supervisor, las posibilidades de que el incremente su volumen organizacional son mnimas.

Estructura de volumen personal Incorrecta

Distribuidores Clientes
En esta grfica usted puede ver que el supervisor tiene clientes y 7 distribuidores de primer nivel. Este distribuidor trabaja fuerte en vender sus productos y en firmar distribuidores de primer nivel. Pero su trabajo no esta seguido por la construccin de una organizacin de algunos niveles de profundidad (debajo de esos clientes y distribuidores), l continuar produciendo volumen personal y reemplazando la gente que se va todo el tiempo, Y si alguno de sus distribuidores se califica como supervisor, ser difcil para l duplicar a su patrocinador. Y an cuando el logre duplicar, l tambin se limitar al reclutamiento de primeras lneas. Bsicamente, este tipo de supervisor pasar aos reemplazando su primera lnea de clientes y distribuidores por los nuevos.

El trabajar duro no ayuda mucho aqu. Este supervisor puede pasar todo el da en el Club, haciendo Escuelas de Alimentacin Correcta (WLC), vendiendo productos, firmando distribuidores o conduciendo HOM y entrenamientos, el puede producir altos volmenes personales. Pero algo que no hace es el construir organizacin dentro de su volumen personal.

Estructura de volumen personal Correcta

Distribuidores Clientes

En este grafico usted puede ver que el supervisor est construyendo una organizacin. El sabe exactamente porque est l vendiendo los productos y firmando distribuidores. El enytiende que cada cliente con resultados del producto es un potencial nuevo distribuidor de primer nivel. Cada nuevo sr distribuidor (y cliente) de 1 nivel es un primer nivel an no desarrollado. Una primera lnea no desarrollada significa que an no hay ningn cliente o distribuidor debajo de l. Esto a su vez significa que an no hemos desarrollado el crculo de influencia de esta persona. Adems de distribuidores y clientes de 1 nivel, usted puede ver distribuidores con sus propios distribuidores y clientes, Usted puede ver lneas de distribuidores cuyos distribuidores ya tienen clientes. Ahora puede fcilmente imaginarse su futura organizacin de supervisores. Como se mencion arriba, los distribuidores que alcanzaron el nivel de supervisores de esta manera, prcticamente no tienen ya producto en su stock: la mayora de su volumen de calificacin ha sido consumido por sus clientes, lo cual significa que necesitar pedir nuevamente producto a la Compaa. Nuevamente, as es como se transforma inmediatamente el volumen personal en organizacional.
4
er

En ambos casos el supervisor tiene el mismo nmero de clientes. Pero en el segundo caso el total de clientes en dentro de su volumen personal es sustancialmente mayor. Conclusiones: Una futura organizacin de supervisores de 3 niveles es construida por usted y dentro de su volumen personal El construir el volumen personal correcto es el primer paso para construir una organizacin El volumen personal correcto es mayor que el volumen incorrecto, ya que usualmente proviene de ms clientes y ms distribuidores El volumen personal correcto tiene mayor probabilidad de convertirse en regalas, mientras que la posibilidad del volumen personal incorrecto es baja. La calificacin acumulada permite la construccin de lneas profundas (sin presin) y el ayudar a los distribuidores a desarrollar su base de clientes. Como nadie pierde puntos de volumen personal (y usted tiene suficiente paciencia) existe buena posibilidad de construir sus regalas dentro de su volumen personal. Como construir el volumen personal correcto? Para poder construir el volumen personal correcto usted necesita crear y mantener su propia base ce clientes (30 clientes) Como sabemos, algunos de los clientes se hacen distribuidores: algunos lo hacen por el descuento y otros quieren ganar dinero. Otros clientes dejan de consumir el producto. Por esa razn necesita estar permanentemente atrayendo nuevos clientes para rellenar su base de clientes Los clientes con resultados del producto son muy valiosos. Ellos tienen muchos amigos, la mitad de ellos con sobrepeso y con problemas de salud relacionados al peso y a la nutricin. Nosotros debemos tratar a nuestros clientes como si fueran distribuidores de primer nivel: desarrollar su crculo de influencia y encontrar nuevos clientes dentro de ellos. La manera ms efectiva de ayudar a sus clientes y distribuidores a introducir la idea de una nutricin saludable a sus amigos son por supuesto con las fiestas caseras. Si usted a aprendido como agendar y conducir fiestas caseras, sus clientes y distribuidores empezarn a crecer rpido. Usted debe por supuesto mantenerse hablando con los extraos a travs de los contactos directos, las encuestas, etc., pero la mayor parte del tiempo y atencin debe ser dedicada al desarrollo de los crculos de influencia de sus clientes y distribuidores en todos los niveles de su volumen personal (3-6 niveles de profundidad). r0 to Nunca jams pare en el primer nivel. Esfurcese por cavar profundo hasta los niveles 3 -6 . Usted se sorprender: usted se encontrar con gente que de otra manera jams abra conocido.

Algunas veces los supervisores quieren el camino ms fcil, as que se limitan a pedirles a sus clientes y distribuidores que traigan a sus amigos al Club o a la EAC (WLC). En la mayora de los casos esto no funciona, es ms fcil conocer a los amigos de sus clientes y distribuidores si usted hace una fiesta casera en su propia casa. En la fiesta casera usted podr contarles sobre su Club o sobre el EAC o simplemente hablarles del producto: el resultado ser que su cliente o distribuidor tenga sus propios clientes. Una fiesta casera se hace generalmente con 5-7 personas, la mitad de las cuales, de acuerdo con las estadsticas, est interesada en su historia. De esta manera, luego de 2-3 semanas y de 2-3 fiestas caseras sus clientes o distribuidores tendrn 5-10 clientes. Ahora habr creado una demanda de aproximadamente 1000 pv bajo su distribuidor (o cliente) Adicionalmente, en medio de sus clientes habr alguien (con buenos resultados de producto, actitud positiva) con quien se pueda agendar la prxima fiesta casera de manera de empezar a cavar profundo un nivel ms. Si usted contina construyendo esta lnea por otros 1-2-3 meses, usted tendr exactamente la imagen que ve arriba Como resultado usted tendr una lnea de 2-3 supervisores con clientes y distribuidores y prcticamente sin producto sobrante En muchos casos, distribuidores que empezaron su calificacin acumulativa, en algn punto deciden calificarse en lnea de 2 o 3 en una calificacin tradicional de un mes Los supervisores activos tienen generalmente muchos clientes y distribuidores de primer nivel pero son en su mayora lneas no desarrolladas. As que escoja a 5 de sus clientes o distribuidores ms activos y empiece a desarrollar esas lneas simultneamente para que usted pueda crear algo como lo que se abajo Conclusin: Si usted quiere una organizacin de supervisores activos en 3 niveles, empiece construyndola hoy dentro de su volumen personal

Por qu las fiestas caseras son tan importantes? Es un mtodo efectivo para desarrollar crculos de influencia de nuestros clientes y distribuidores Las fiestas caseras ayudan a construir una base de clientes y distribuidores para los nuevos distribuidores Es de esta manera como podemos atraer numerosos nuevos participantes a las EAC (WLC) y a los Clubes SI NO

Usted puede construir efectivamente a profundidad desarrollando los crculos de influencia a travs de las fiestas caseras

Para organizar una fiesta casera, nosotros escogemos a nuestros clientes y distribuidores que han tenido resultados con los productos. Algunos distribuidores que no han aprendido como agendar fiestas caseras les parece difcil hacerlo con sus propios clientes y distribuidores. As que ellos deciden que no vale la pena dedicarle tiempo y pasan el 100% de su tiempo atrayendo desconocidos. Esta es una aproximacin errnea. Usted debe combinar el desarrollo de crculos de influencia con el contacto de desconocidos. ATENCION! De hecho es muy fcil agendar una fiesta casera! Todo lo que tiene que hacer es mencionar al inicio mismo del trabajo con un nuevo cliente que nuestros programas de nutricin y de control de peso incluyen visitas a domicilio a los clientes para personalizarles su programa, ayudarlos a comprender los productos, ensearles como leer las etiquetas de los productos en casa, para evaluar y medir sus parmetros con el analizadorjapons TANITA. Si el cliente sabe desde un inicio que en algunos das usted lo va a visitar, el agendar una fiesta casera no ser difcil. Nosotros recomendamos que al final de cada sesin de EAC (WLC) o del uno-a-uno en el Club de Nutricin se les cuente a todos que las reuniones en la casa de los clientes es parte de nuestro programa. De esta manera todo el mundo se ir acostumbrando a hacerlo.
7

Este es un ejemplo de cmo presentarles nuestro programa de seguimiento a sus nuevos clientes, socios del Club o participantes de la EAC (WLC). Dganles cada cierto tiempo que NUESTRO PROGRAMA consiste en el seguimiento de cuatro elementos y porqu es tan efectivo: Curso educacional en nutricin en el Club o EAC (WLC) Nuestros productos de nutricin, que proveen al cuerpo de todos los nutrientes requeridos para alcanzar magnficos resultados Un entrenador personal en nutricin, quien trabaja con el cliente en una base a largo plazo permanentemente Visitas a los clientes a domicilio. Ah realizamos regularmente una evaluacin de Bienestar con el analizador corporal TANITA y personalizamos los programas de los clientes basados en sus necesidades, les enseamos como leer las etiquetas de los productos en casa y como hacer una lista de compras basada en parmetros como el ndice glicmico, el valor nutricional de los productos, y su contenido de protenas, grasas y carbohidratos as como el valor calrico. Visitar a los clientes es especialmente importante durante el primer mes, en el da 10 y en el da 30.

Explquele la esencia de muestro programa a los clientes y nunca tendr problemas para agendar fiestas caseras Aqu hay un ejemplo para agendar una fiesta casera. Esta aproximacin a ayudado a mucha gente a agendar efectivamente y llevar a cabo fiestas caseras. Si usted tiene otra metodologa estandarizada diferente para agendar y efectuar una fiesta casera, que puedan ser duplicadas por nuestros distribuidores, no cambie nada!

Agendando una fiesta casera No siempre nuestros clientes entienden porqu necesitan ellos invitar a sus amigos y vecinos. Y no es una sorpresa. Ellos llegaron a usted inicialmente para resolver SUS propios problemas. Ellos no tenan la intencin de ayudar a todo el mundo a su alrededor. Pero tan pronto como ellos tengan su propio resultado, usted tiene un pretexto para hablar en la fiesta casera. Nosotros no podremos organizar fiestas caseras con todos nuestros clientes. Pero muchos de ellos estarn felices de ayudar a sus amigos a aprender las bases de una buena nutricin y la prdida de peso. Su xito aqu depende de 4 factores: Una conversacin acerca de la prxima reunin casera desde un inicio Los resultados de los clientes La buena relacin y la confianza entre ustedes La conversacin correcta para agendar la fiesta casera Si un cliente no est listo para la fiesta casera, no hay problema. Vuelva a proponrselo en un par de semanas. Para esa conversacin usted necesitar una reunin separada en el club o en la casa del cliente. Esta toma por lo menos 30 minutos. Conversacin: Llamando a un cliente: Distribuidor: Juana, recuerdas que conversamos sobre una reunin que nosotros hacemos en la casa de los clientes despus de los primeros 10 das (o en el primer mes)? Estos e parte de nuestro programa de seguimiento. En esta reunin nosotros hacemos una personalizacin an mayor de nuestro programa de nutricin, les ayudamos a que aprendan como comprender los productos, como leer las etiquetas de los productos y como preparar una lista de compras de productos, hacemos una evaluacin de bienestar y medimos los parmetros corporales con nuestro analizador TANITA. Juana: Si, me acuerdo. Distribuidor: Juana, cuntame una cosa, cual fue tu objetivo inicial cuando te uniste a nuestro grupo (Club)? Juana: El sentirme mejor, aprender acerca de de nutricin, mejorar mi bienestar, perder peso, etc. Distribuidor: Segn tu opinin, cul de estos objetivos los has logrado ya? Juana: Converse con el cliente todos lo momentos positivos que le han ocurrido a l/ella en el club, EAC, etc. Una condicin importante: el cliente debe estar contento con los resultados con los productos Herbalife. El puede estar complacido con el desayuno saludable en el club, con el producto que usa en casa, con las reuniones de la EAC, con los productos de cuidado personal, con el mejoramiento en su bienestar, con haber
9

perdido 3 kg o con los cumplidos de sus amigos. El puede estar complacido con tu trato o tu actitud, eso no importa. Pregntale: Que te gusta de este aqu? Te gustan tus resultados? Qu te ha dicho tu familia? Bueno, yo creo que podemos ayudar a alguien ms con esta informacin. Juana: Si! Hagmoslo! Distribuidor: Genial. Yo creo que t debes conocer gente como t que quiere aprender ms acerca de nutricin, perder peso o mejorar su bienestar. Invitmoslos a nuestra reunin y les hablamos de los fundamentos de una buena nutricin. Yo traigo mi analizador y podemos evaluar a tus vecinos y a tus amigos. Medimos los parmetros corporales y de los que estamos conversando contigo y les explicamos como mejorar sus parmetros a travs de una buena nutricin. No les vamos a vender nada, no te preocupes. Si ellos quieren pueden unrsenos a nuestro grupo (EAC o Club), van a ser bienvenidos. Nosotros les vamos a dar algunos de los hechos principales sobre la nutricin y sobre nuestro grupo (EAC o club). Conversemos sobre cual es la mejor fecha para nuestra reunin. Juana: Distribuidor: Genial. Ahora veamos a quienes podramos invitar a nuestra reunin. Juana, si tu escucharas en la radio que va a ocurrir un terremoto en 10 minutos (Dios no lo permita!), A que allegados tuyos llamaras primero para advertirles? Distribuidor escribe todo lo que el cliente diga con todos sus comentarios. Mientras crean la lista el Distribuidor pregunta: Cul es su nombre? Con quien vive? Qu edad tienen? En que trabajan? Estn con sobrepeso? Distribuidor: Excelente. Ya les avisamos a algunas personas. Quin sigue? Faltan 9 minutos para el terremoto. De esta manera usted tendr una lista de su allegados ms cercanos. Pregunta no slo por sus familiares y amigos sino tambin por sus vecinos, ya que a ellos se les hace fcil asistir. Distribuidor: Ahora djame ensearte como invitamos usualmente a la gente a este tipo de reuniones. Tu llamas a tus amigos e inicias una conversacin comn y corriente. Luego cambias de tema hacia nuestro tpico. Arranquemos con tu hermana Lisa y podra sonar algo como lo siguiente: Lisa, Yo se que a ti te interesa la nutricin y la prdida de peso, verdad? Escucha, 3 semanas atrs Yo empec a asistir a un grupo de la Escuela de Alimentacin Correcta (o Club de Nutricin) donde te ensean sobre la buena nutricin. No te puedes imaginar todo lo que me ha pasado a mi en tan slo 3 semanas. Yo tengo un entrenador personal, su nombre es Leon. El me est enseando a mi como puedo ajustar mi desayuno y comer y beber correctamente. El me ense como ir de compras y que comidas debo preparar en casa. Ya he perdido cerca de 3 kg, estoy llena de energa y he dejado de tomar caf desde que amanece hasta que anochece como sola hacerlo. Estoy recibiendo felicitaciones en mi trabajo. Estoy muy contenta de haber ido ah. Tienen un gran conocimiento sobre la nutricin y mi entrenador personal siempre me est midiendo con un fantstico analizador japons y mis valores estn mejorando cada vez.
10

El entrenador est viniendo a mi casa pasado maana a chequear mi nutricin y personalizar mi programa. Me gustara que tu vinieras tambin. Yo he invitado a algunos de mis vecinos y amigos. Leon nos va a evaluar a todos con ese analizador japons, pesar, y medir el porcentaje de grasa, de agua, contextura fsica, masa magra, edad biolgica, etc. Basado en esos datos es my fcil entender como corregir tu nutricin. As que Lisa, pasado maana a las 7:00 pm en mi casa. Y no olvides a Alex, a [el le va a convenr, el tambin a ganado algo de peso ltimamente. Juana, podras llamar y hablar con tu hermana as? Si t quieres podemos practicar, t me puedes llamar para una prueba de inicio. Practique si es necesario. Juana debera llamar a todos su amigos contigo ahora. Si no lo hace en tu presencia, nunca pasar cuando t no ests ah. Estadsticas: Si Juana llama a 20 personas, 5-7 van a parecer. En la noche antes de la reunin pdele a Juana que llame a todos de nuevo y les haga acuerdo porque la gente se olvida. Si por alguna razn Juana no est lista para hacer las llamadas, ofrcete mejor para hacerlo t mismo. Por ejemplo: Que tal si los llamo en tu presencia? A quien debemos llamar primero? Tu hiciste una lista de 21 personas, algunos de ellos de seguro podrn responder ahora. Voy a llamar y decirles que soy Leon llamando de parte de Juana. Les voy a decir que son el entrenador nutricional personal de Juana y que no se pueden imaginar lo que est pasando. Ella se uni a nuestro grupo de soporte donde hemos corregido su nutricin y ella ya ha perdido 3 kg en 3 semanas. Ella est llena de energa, muy feliz y perdiendo peso cada da. En nuestro grupo (o Club) la gente aprende acerca de la buena nutricin, a perder peso y mejorar su bienestar en general. Pasado maana Voy a venir a la casa de Juana para hacerle sus mediciones regulares con nuestro analizador japons que nos muestra todos los parmetros corporales y de salud ms importantes. Nosotros tambin vamos a disear un programa de nutricin especficamente para Juana, le vamos ensear como leer las etiquetas de los productos, como hacer una lista de compras, etc. As que ella me pidi que le llamar a usted y algunos otros amigos para que puedan estar presentes en esta reunin. Puedes venir pasado maana a la reunin en la noche?

11

Fiesta Casera Para desarrollar una fiesta casera tu necesitas: El analizador TANITA Cinta de medir Presentador de la EAC(RCP) o cualquier otro Presentador (Pitch book) Un archivo con resultados de clientes Ficha de inscripcin de la EAC

Llegue a la casa del cliente al menos una hora antes, haga una evaluacin regular del bienestar, converse sobre las comidas en casa, lean las etiquetas juntos y dele algunos consejos sobre los productos con alto ndice glicmico, alto valor calrico y bajo valor nutricional. Converse sobre como leer las etiquetas y el plan de compras. Converse sobre la reunin que va a desarrollar con sus amigos. Cuando los invitados lleguen, deles la bienvenida a todos, ofrceles una evaluacin de Bienestar con el analizador japons TANITA. Escribe sus datos dndoles algunos comentarios sobre como esos datos corresponden o no a la norma. Cuando todo el mundo est sentado, deles la bienvenida de nuevo, cunteles que usted es el entrenador personal de nutricin de Juana y explqueles el objetivo inicial de la reunin. Cunteles resumidamente cual es el trabajo que vienen desarrollando con Juana y lo grandioso de los resultados que ella a obtenido,

Luego pregnteles a los participantes:

12

Antes de contarles acerca de los principales fundamentos de la buena nutricin, permtanme hacerles una pregunta: por favor levante aquellos que compran comida (la gente levanta las manos). A que le prestamos atencin cuando vamos de compras? (La gente responde: frescura, sabor, precio, etc.). Alguno le presta atencin al ndice glicmico? (La gente responde que no). Y qu hay de las protenas, grasas y carbohidratos? Valor calrico? Valor Nutricional? As es que sin conocimiento de los principales fundamentos de una buena nutricin, la gente hace malas elecciones al comprar productos para ellos y para su familia y eventualmente aumentan de peso y numerosos problemas de salud. El problema se ha vuelto realmente agudo en los ltimos 20 aos con la abundancia de comidas, la propaganda y los clientes que tienen muy poca informacin sobre nutricin. Es por eso que hemos aperturado nuestra Escuela de Alimentacin Correcta (o Club de Nutricin) donde durante 12 semanas nosotros ayudamos a la gente ensendoles para que puedan hacer buenas elecciones de comida, comer adecuadamente, perder peso y a sentirse mucho mejor. Permtanme que les cuente acerca de nuestro curso educacional, Si alguien tiene alguna pregunta, por favor escrbala y la contestaremos al final. Ahora abra su presentador y contine con la reunin. Al final deles los hechos ms importantes acerca del grupo: cuando, donde, cuanto y preguntas quien se va a registrar para el grupo. Pdeles a los interesados que llenen su acuerdo de participante Si no tienen suficiente dinero ah, est bien, ellos pueden separar su cupo con cualquier suma y cancelar el saldo en la primera reunin. Trata de no hacer una presentacin luego de la presentacin. Responde las preguntas en corto. Si las preguntas son concernientes a algn tema de la EAC diga: Eso es exactamente lo que discutiremos en nuestra 7. Leccin as que con gusto lo explicar en detalle en nuestra reunin del grupo. Despus de la reunin y despus de que todos los que quieran se hayan registrado para el grupo , has la siguiente pregunta: Por cierto, quera hacerles otra pegunta: el nmero de participantes en nuestros grupos y clubes de nutricin est creciendo rpidamente y ya no damos abasto para ms. As que necesitamos ayuda urgentemente de personas que estuvieran interesadas en convertirse en Asesores Nutricionales (entrenadores del Bienestar). Para aquellas personas nosotros tenemos un curso especial que se llama Universidad del xito en donde capacitamos a nuestros Asesores de nutricin quienes junto con nosotros practicamos en nuestros grupos de apoyo y Clubes de Nutricin.. Algunos de nuestros asesores trabajan tiempo parcial y ganan buen dinero, Si ustedes o alguno de sus amigos estuviera interesados en convertirse en entrenador de nutricin, por favor
13

djenme saberlo y les contar ms sobre la Universidad del xito. Si alguien dice que si, se le pide que se quede al final luego de la reunin, hablas con el un poco sobre el negocio y lo invitas al HOM, QS, STS o Universidad del xito Que sigue? Trata de organizar varias reuniones en la casa de Juana si el crculo de influencia as lo permite, por lo menos 2 o 3. Como resultado de este tipo de fiestas caseras, varios de los amigos de Juana van a asistir a los clubes de nutricin o EAC en una o dos semanas o querrn comprar los productos. Ahora tienes una razn para hablarle a Juana sobre el negocio. La conversacin es muy simple: Juana, tres de tus amigos quieren comprar los productos. Hay dos formas como lo pueden hacer: Ellos me compran los productos a mi, yo recibo mi ganancia y todo est fantstico, Ellos compran los productos a travs tuyo, tu te ganas el 35%, con eso tu cubres los costos de tu propio prorama y an te puede quedar algo de utilidad As que, Qu me dices? Si Juana esta interesada en la segunda opcin, cuentale sobre el IBP y la orden de 500pv

Duplicacin
Trabaja con los clientes de Juana en la misma manera y trata de involucrarla activamente en el proceso. Cuntales sobre el programa y la prxima reunin en sus casas (lo mismo que hiciste con Juana). No te limites t mismo al 2do nivel, contina construyendo lneas de clientes y distribuidores, desarrollando su propio crculo de influencia. En 2-3 meses tu puedes desarrollar una gran lnea de distribuidores con clientes, volumen acumulado y conocimiento bsico del negocio. Esa lnea est lista para la calificacin a supervisor. Usa el programa de los 20 pasos para el desarrollo de nuevos distribuidores. De esta manera estar construyendo varias lneas de supervisores al mismo tiempo (vea los cuadros anteriores) que estarn bien entrenados y que podrn seguir trabajando en su nuevo estatus. Como resultado, su volumen personal se convertir en volumen organizacional, sus regalas crecern correspondientemente y usted avanzar al siguiente nivel en el plan de marketing. No olvide: construir regalas es una estrategia. Mantngase enfocado. Mucha suerte, Leon 2010

Traduccin: Manuel Cevallos, Mill Team Member

14