GESTIN DE PROYECTOS INTERNACIONALES

EL MODELO ECONMICO LA MACROECONOMA ELEMENTOS BSICOS DEL SISTEMA ECONMICO EL AMBIENTE ECONMICO INDICADORES Y CONCEPTOS MACROECONMICOS MOMENTOS DE CAMBIO MACROECONMICO EN COLOMBIA

RELACIN DE LA ECONOMA Y EL MRKETING

EL ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA FA C TO R E S M A C R O E C O N M I C O S CASOS APLICADOS DE INCIDENCIA EN LA MERCADOTECNIA ACTIVIDAD

Es el estudio de la economa de un pas. a. b. c. d. e. Bienes y servicios producidos. Total de ingresos. Nivel de empleo. Recursos productivos. Comportamiento general de precios.

Se enfoca en los fenmenos que afectan las variables indicadoras del nivel de vida de una sociedad

1. 2. 3. 4.

Necesidades bsicas de los seres humanos. Problemas econmicos. Actividades econmicas: produccin, distribucin, cambio y consumo. Factores de produccin: tierra, capital, trabajo, tecnologa, conocimiento, organizaciones.

AGENTES ECONMICOS
(Se relacionan con cada actividad econmica)

TIPO DE BIENES

Factores de Poder de Compra. FACTORES ECONMICOS

Factores que afectan los patrones de Consumo

(variables de la llamada Contabilidad nacional)

Producto Nacional Bruto (o Neto). Renta Nacional. Niveles de precios. Impuestos (directos e indirectos). Subvenciones. Importaciones y exportaciones. Transferencias.

Tipo de inters. Oferta y demanda monetarias. Inversin privada. Gasto pblico. Dficit fiscal. Dficit externo. La devaluacin

Factores socioeconmicos. Ingreso familiar. Composicin de la familia. Sexo.

Edad. Nivel de educacin del jefe de la familia. Estrato social

Poblacin (%) Medios de pago. Inflacin. Tasas de inters. Tasa de cambio. Balanza de pagos.

Deuda externa. Balanza fiscal. Desempleo abierto. Salarios (-%) PIB. PNB.

Propensin media a consumir. Propensin marginal a consumir. Propensin marginal al ahorro. Poltica fiscal y monetaria

MICROENTORNO

MACROENTORNO

Relacin cercana con la mercadotecnia e influyen directamente en la direccin para lograr relaciones duraderas con el cliente

Son las fuerzas mayores de la sociedad y generalmente representan oportunidades o amenazas a la direccin de mercadotecnia.

La empresa Los proveedores Los competidores Los clientes El pblico en general

Factor demogrfico Factor econmico Factor natural Factor tecnolgico Factor poltico Factor cultural.

FACTORES MACROECONMICOS

FACTOR DEMOGRFICO

FACTOR NATURAL

FACTOR TECNOLGICO

FACTOR POLTICO

FACTOR CULTURAL

FACTOR ECONMICO

Las personas son los que constituyen los los mercados. mercados.

Escasez de los recursos naturales contaminacin y proteccin proteccin ambiental ambiental

Las nuevas tecnologas crean oportunidades y mercados nuevos nuevos

Consiste en leyes, dependencias del gobierno y grupos grupos de de presin presin

Normas, costumbres, tradiciones, hbitos y valores bsicos bsicos

Afectan el poder de compra y el patrn de gastos de los consumidores. consumidores.

Los pases con economas de subsistencia ofrecen pocas oportunidades de mercado. Los pases con economas industriales conforman mercados prsperos y atractivos para muchos tipos de bienes. En la actualidad los consumidores gastan con ms cautela. El incremento del consumo depende del crecimiento de la economa, reflejado en crecimiento real de los salarios y una mayor estabilidad laboral

OBJETIVO: La direccin de mercadotecnia debe estudiar las tendencias y patrones de gastos de los consumidores dentro de las economas nacionales como en las mundiales.

Fuente: DANE

Fuente: Banco de la Repblica

Otros gastos 24% Alimentacin y vivienda 51%

Transporte, educacin, vestuario 25%

Fuente: Revista Dinero

 Los estratos bajos. Muchas empresas han entendido que los estratos altos no

son suficientes para crecer. Los estratos de menores ingresos son los que se ven ms afectados en una crisis, pero tambin son los que se estn recuperando ahora y dado el gran nmero de personas que representan, se convierten en una gran oportunidad para la industria de desarrollar o aumentar su consumo y aumentar los volmenes y participaciones de nuestros productos, dice Marco Llins, gerente de asuntos pblicos de Coca-Cola. energa, ofrece crditos para electrodomsticos. Adems de fidelizar a sus clientes, la venta de electrodomsticos, en particular a personas que no podran acceder a ellos sin esos prstamos, afectan de una manera indirecta el consumo de energa.

Codensa tiene otro tipo de esquema para sus ventas. Adems de vender

El auge de los canales, especialmente las grandes superficies, permite democratizar an ms los productos cosmticos. All los consumidores de estratos bajos pueden interactuar con libertad con todos los productos.

 PRODUCTO:

El Tiempo Mayo 02 de 2008

Hogares colombianos destinan el 30 por ciento de lo que

gastan a comprar comida: El gasto en alimentos pesa ms en la canasta familiar de Colombia que en la de otros pases de la regin. Por ejemplo, en Brasil es el 21 por ciento y en Mxico, el 22. Entre mayores sean los ingresos de un pas, la tendencia es destinar una menor porcin del gasto a alimentos. En las economas ricas el peso de aquellos es mucho menor. Por ejemplo, en Estados Unidos, la comida pesa el 15 por ciento de la canasta familiar, y dentro de este monto 6 puntos porcentuales corresponden a las comidas fuera de casa

 PRODUCTO:

Diario La Repblica 15 de Abril de 2008 Surtifruver : un ejemplo de la Colombia pujante: La historia de Alonso Orjuela, presidente de los supermercados Surtifruver, es similar a la de miles de Colombianos .. Hoy con 37 aos de edad posee una compaa que en el 2007 cerr ventas por 95.000 millones de pesos. Han sido para Orjuela 24 aos de trabajo duro, pero con un lema en la cabeza ha conseguido el xito que tiene en la actualidad: llegar a la excelencia, gracias a la calidad de sus productos

 PRECIO Y PROMOCIN

Diario La Repblica 15 de Abril de 2008 Precio de combustible para aviones sube 51 por ciento: Si la cotizacin del barril de petrleo mantiene su tendencia actual, las tarifas areas del pas tendrn que incrementarse este ao irremediablemente. A pesar de esta situacin las compaas han emprendido una agresiva campaa para captar mayor nmero de clientes, situacin que ha originado reducciones en los costos de algunos tiquetes Para gremios como Atac, la reduccin de tarifas acompaada de alzas sustanciales de los costos operativos puede representar en muchos casos un hara Kiry o suicidio financiero para algunas compaas del sector

PLAZA: Julio 04 07. Mercadeo Clara Uribe

El boom de los centros comerciales:

Segn Fenalco, actualmente, estn en construccin cerca de 25 centros comerciales en Colombia. Por qu estn invadiendo el pas? A qu tipo de consumidor apuntan? . Segn Dionisio Arajo, director ejecutivo de la Federacin Nacional de Comerciantes, Fenalco - sede Bogot, el crecimiento de la economa, los mejores ingresos y el mayor acceso al crdito explican el incremento de este tipo de locales comerciales en Colombia y en toda Amrica Latina.

PLAZA
El boom de los centros comerciales:

.En Bogot, los centros comerciales ya construidos se concentran principalmente en el norte de la ciudad, en donde estn ubicados entre 9 y 12 de ellos. Esta localizacin estratgica se ve compensada con las tasas de ingreso per cpita de los habitantes de estas zonas, que se ubica, en promedio, por encima del milln de pesos.. gran parte de las construcciones ms recientes que se han realizado en la capital del pas se localiza en estratos uno y dos, zonas en las que se est desarrollando un nmero importante de proyectos de vivienda.

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1. 2. 3. 4. 5. 6.

Sector pblico con polticas e inversin de mercado. Los consumidores. Oferta y demanda. Importaciones y exportaciones. Gasto pblico. Inflacin.

Entre mayor nivel de educacin, se aumenta la exigencia en la calidad de los productos, y adquiere mayor jerarqua sobre el precio en el momento de decisin de compra.

1. El desempleo. 2. La inflacin.

4
A qu tipo de bienes destinan los consumidores de Colombia, la mayor parte de sus ingresos?

1. A bienes de primera necesidad, por ejemplo alimentacin

5
Considera usted que Colombia representa una economa de subsistencia o industrial, por qu?

Colombia representa una economa de subsistencia debido a que el mercado no es muy atractivo para una gran demanda de bienes

Dado que la devaluacin se relaciona con las importaciones y exportaciones segn una tasa de cambio y esta define el poder de compra de la moneda respecto a otras, el PRECIO del producto se aflige, repercutiendo en las tcticas de marketing que la empresa este llevando a cabo.

7
A qu se refiere mercadotecnia? el macroentorno en

El macroentorno hace referencia a las fuerzas mayores a la sociedad que representan oportunidades y amenazas en el mercado

8
Cul es el objetivo de la mercadotecnia al analizar la economa de un mercado particular?

1. La mercadotecnia debe analizar las tendencias y patrones de gastos de los consumidores

1.

Mediante la poltica fiscal, el Estado puede alterar la demanda agregada de la economa a travs del gasto pblico (G) y del sistema impositivo (T), suscitando cambios en el mercado de bienes que tendrn un consecuente efecto sobre el mercado de activos.

10
Mencione una estrategia desarrollada por empresas colombianas, que persuada al consumidor a la adquisicin de productos?

1. Estrategia desarrollada por Codensa, al ofrecer productos a crdito con facilidades de financiacin

11
Como puede afectar en Colombia la tasa de desempleo?

La tasa de desempleo en Colombia es una variable fundamental para el desarrollo de estrategias comerciales, principalmente porque afecta el poder adquisitivo de los consumidores.

12
Qu porcentaje destinan los colombianos a la compra de comida?

Aproximadamente el 30%

13

Los tipos de economa pueden ser de subsistencia o industriales. En el caso de los industriales, el mercado es ms prspero porque el patrn de los consumidores ser ms amplio y por ende mayores oportunidades para entrar, sin embargo puede en un sector presentarse un competencia exigente.

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1. Las polticas de demanda afectan a los distintos componentes de la demanda agregada (C, S, T, G, I, X, M).

15
Por qu el factor econmico es fundamental en el anlisis del macroentorno?

Porque determina las variables que afectan el poder de compra y el patrn de gastos de los consumidores.

16
De qu depende el incremento del consumo, en trminos econmicos?

1. De la estabilidad laboral 2. Del incremento real de los salarios

17
Qu es la balanza comercial?

La balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total de las importaciones que se llevan a cabo en el pas. Esta diferencia, podra ser positiva (lo cual se denomina supervit comercial) o negativa (lo cual se denomina dficit comercial).

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1. 2. 3. 4.

Factor tecnolgico. La edad. El sexo. Factor cultural.

19
Considera adecuado en trminos econmicos dirigirse a segmentos de estratos bajos?

Es adecuado, a pesar que registran menores ingresos representan un mercado en crecimiento.

20

Porque son las herramientas econmicas y financieras para la toma de decisiones de los proyectos, ya que con ellos es posible proyectar el comportamiento del mercado meta.