Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenacin del Comercio Minorista. TTULO II. ACTIVIDADES DE PROMOCIN DE VENTAS. CAPTULO I. GENERALIDADES.

Artculo 22. Venta multinivel.

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1. La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a travs de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios econmicos se obtienen mediante un nico margen sobre el precio de venta al pblico, que se distribuye mediante la percepcin de porcentajes variables sobre el total de la facturacin generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. 2. Entre el fabricante o el mayorista y el consumidor final slo ser admisible la existencia de un distribuidor. 3. Queda prohibido organizar la comercializacin de productos y servicios cuando: a. El beneficio econmico de la organizacin y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a los consumidores finales sino de la incorporacin de nuevos vendedores, o b. No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratacin laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial. c. Exista la obligacin de realizar una compra mnima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores sin pacto de recompra en las mismas condiciones. 4. En ningn caso el fabricante o mayorista titular de la red podr condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homlogos existentes en el mercado y que no podrn superar la cantidad que se determine reglamentariamente.

Artculo 23. Prohibicin de ventas en pirmide. 1. Se prohbe la venta realizada por el procedimiento llamado en cadena o piramidal y cualquier otro anlogo, consistente en ofrecer productos o servicios al pblico a un precio inferior a su valor de mercado o de forma gratuita, a condicin de que se consiga la adhesin de otras personas. 2. Se prohbe proponer la obtencin de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio econmico relacionado con la progresin geomtrica del nmero de personas reclutadas o inscritas. 3. Las condiciones contractuales contrarias a lo previsto en este artculo sern nulas de pleno derecho.

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Qu es el Multinivel?
El Multinivel es un sistema de vena directa que permite a los particulares convertirse en distribuidores directos de empresas que no utilizan cauces de distribucin tradicionales y, por tanto, carece de los gastos asociados a los mismos. La inversin inicial es mnima. Citando la ley 7/1996 de 15 de enero sobre la ordenacin de Comercio minorista, en su artculo 22: "La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que el fabricante o comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a travs de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios econmicos se obtienen mediante un nico margen sobre el precio de venta al pblico, que se distribuye mediante la percepcin de porcentajes variables sobre el total de la facturacin generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado."

Venta Piramidal?
NO! Son conceptos de venta diferentes, aunque las similitudes en su estructura organizativa han convertido a la venta piramidal en el fantasma del multinivel. De hecho, esta prctica est prohibida en la mayora de los pases, entre ellos Espaa.

Principales Diferencias entre venta Multinivel y venta Piramidal:

Sistema de Venta Multinivel

Pequea cuota de ingreso
La cantidad que exigen es siempre relativamente baja. dicha cantidad cubre principalmente el coste de los productos de demostracin y material de entrenamiento y de ayuda para la venta.

Esquemas Piramidales
Cuota de ingreso elevada
Camuflan a menudo sus altas cuotas de ingreso como parte del importe del material de entrenamiento, estocaje del producto, etc. El grueso de los beneficios de los esquemas piramidales proviene del reclutamiento.

Gama de productos de calidad

Venden al pblico en general una amplia gama de productos de calidad. La cifra global de ventas proviene de la compra repetida de productos por parte de los consumidores satisfechos. Esto slo se consigue porque invierten fuertes cantidades en investigacin y desarrollo de productos de calidad.

Productos de dudosa calidad

No demuestran inters alguno en comercializar sus productos generalmente de dudoso valor. El dinero se consigue mediante el tpico sistema piramidal de "reclutamiento". Nuevos distribuidores a los que se obliga a cargar con un importante lote de productos de alto precio en el momento de firmar el ingreso.

Garanta de devolucin

Sin garanta

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Se garantiza la prctica totalidad de devolucin del dinero.

Los esquemas piramidales no aseguran la recompra de las existencias no vendidas.

Un negocio a largo plazo

Las compaas legtimas de venta directa estn interesadas en el negocio a largo plazo. Esto supone que deben establecer relaciones slidas con sus distribuidores: pequeos empresarios con derechos propios.

"Hgase rico en poco tiempo"

Los esquemas piramidales son engaosos mtodos de enriquecimiento rpido. El elevado nmero de personas que componen la base pagan dinero al reducido grupo que est en lo alto, lo que explica claramente por qu el sistema no puede sostenerse durante mucho tiempo.

Reconocimiento por el esfuerzo

El xito depende del esfuerzo. eso supone que los ingresos de un distribuidor son proporcionales a la entrega con que se dedica a su actividad empresarial

El esfuerzo no significa nada

Se puede comprar una posicin concreta en la pirmide.

Distribuidores Independientes
El sistema de venta de estas compaas es establecer redes de distribuidores independientes para as poder dar salida a sus productos.

Dependiendo de la pirmide
Los esquenas piramidales no estn interesados en la venta repetida de producto al consumidor. Los beneficios provienen de la venta de grandes lotes de productos a nuevos reclutados que adquieren la mercanca, no por su utilidad ni por su atractivo precio, sino porque deben comprarla para poder participar en la pirmide. El resultado?. Si la pirmide se desmorona, los participantes no tiene forma de recuperar su inversin.

No a la acumulacin de existencias innecesarias

Las compaas legales establecen estrictos Cdigos de Conducta que, entre otras cosas, desaconsejan a sus distribuidores cargar con ms existencias de las realmente necesarias para su actividad.

Hay que acumular producto

La venta piramidal obliga a cargar con grandes cantidades de producto o bien abonar altas cuotas de ingreso para poder participar.

Legal
La venta directa es un popular medio de comercializacin reconocido como legal y legtimo en la mayora de los pases. En Espaa est regulado por la ley de ordenacin del Comercio Minorista 7/1996 y en la ley 26/1991 sobre contratos fuera de Establecimientos Mercantiles.

Ilegal
Los promotores de un esquema piramidal cometen fraude al engaar deliberadamente a los participantes en el mismo. Los esquemas piramidales han sido declarados ilegales en muchos pases del mundo. En Espaa, la ilegalidad queda manifiesta en la misma Ley de Comercio Minorista 7/1996.

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