OPORTUNIDADE DE NEGCIO

SERVIOS DE MDIA INDOOR

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2009 SEBRAE-DF Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Distrito Federal. Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicao pode ser fotocopiada, gravada, reproduzida ou transmitida sob qualquer meio eletrnico ou mecnico sem o prvio consentimento do autor. Estudo realizado por SEBRAE DF S I A Trecho 3, lote 1.580 CEP 71.200-030 Braslia-DF Central de Relacionamento Sebrae - 0800 570 0800 Internet: http: // www. df.sebrae.com.br E-mail: webmaster@df.sebrae.com.br Coordenao: Unidade de Orientao Empresarial Projeto de Apoio ao Desenvolvimento Empresarial - Atendimento Gestora do Projeto: Lara Cristina de Lima da Costa e Silva Garcia Analista: Maria Auxiliadora Umbelino de Souza Reviso: Helena Jansen Projeto grfico: Marcio Marques Brito Diagramao: Carlos Magno do Amaral

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OPORTUNIDADE DE NEGCIO FICHA BSICA

SEGMENTO
Servios de mdia indoor

DESCRIO
Venda de espao publicitrio para veiculao em rede de monitores de LCD

PBLICO-ALVO
Empresas comerciais, agncias de propaganda e anunciantes em geral

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL

R$ 85.000,00

FATURAMENTO ANUAL ESTIMADO

R$ 150.000,00

LUCRO LQUIDO ANUAL ESTIMADO

20%

PRAZO DE RETORNO ESTIMADO

De 24 a 30 meses

QUANTIDADE DE EMPREGADOS
4

OBS.: A presente ficha de carter meramente informativo e, caso exista interesse pela atividade, aconselha-se ao empreendedor buscar o desenvolvimento de estudos que permitam o aprofundamento das condies de mercado e demais aspectos da atividade, conforme orientao do item 11, Consideraes Gerais, da ficha Resumo da Atividade. Os diversos valores so estimados e no consideram o Ponto Comercial.

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FICHA RESUMO DA ATIVIDADE

1. Breve Relato da Atividade
Mdia Indoor (sinalizao digital) uma mdia digital na qual contedos variados e anncios publicitrios so veiculados em telas (displays) eletrnicas (LCD e Plasmas) dos mais variados tamanhos, para comunicar e informar os usurios. Geralmente instalada em pontos de espera forada (filas, elevadores), locais com grande fluxo de circulao de pessoas (aeroportos, shopping centers e terminais rodovirios) e no ponto de venda (PDV), com programao (contedo) definida em tempo real (on-line) via internet, como notcias regionais/nacionais/ internacionais; data e hora, previso do tempo, utilidade pblica, dicas de sade, informe institucional, etc. As grandes cidades esto preocupadas com a poluio visual e diversas aes para tirar a publicidade das ruas - principalmente os outdoors - j vm sendo promovidas pelos poderes pblicos. So Paulo colocou em prtica o Projeto Cidade Limpa, que retirou todo tipo de publicidade externa que polusse a viso da cidade. O mesmo j est acontecendo em Braslia, Belo Horizonte, Santos e Campinas. Em decorrncia de tais aes, a procura por mdia indoor vem crescendo, vez que o mercado publicitrio est procurando outras alternativas de mdia para preencher a destinao da verba dos anunciantes. Segundo informaes do setor, alguma parte migrou para pontos de venda (PDV) e para a mdia indoor; entretanto, os maiores beneficiados, at o momento, foram os jornais e a TV a cabo. Segundo estimativas da Associao Brasileira de Mdia Indoor - Abramid, atualmente, o mercado representa 5% do bolo publicitrio no Brasil. De acordo com o presidente da Abramid, a mdia indoor, fora do Brasil, j um produto convencional. Nos EUA e Europa j faz parte do plano de mdia. Na capital paulista esto instaladas mais de 100 empresas do ramo - 80% do total brasileiro e, segundo as previses, a mdia indoor dever atingir de 10% a 12% do bolo publicitrio nacional, at o final de 2010. S para se ter uma ideia, no seu pice, os outdoors chegaram a ter 7% do mercado publicitrio brasileiro. O potencial de crescimento enorme e qualquer estabelecimento que tenha um grande fluxo de pessoas pode ser um ponto de ativao de mdia, desde uma universidade, um aeroporto, um shopping ou uma academia. Alguns exemplos de locais para pontos de mdia indoor: aeroportos, academias, vestirios, bares e restaurantes, shoppings, transporte pblico, elevadores comerciais, sales de beleza, valets/estacionamentos, etc. Existem no mercado diversas tecnologias e empresas fornecedoras e prestadoras de servios relacionados mdia indoor (sinalizao digital) como provedores, software, equipamentos e consultorias.

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2. Investimentos Quadro de Usos

Descrio Adaptaes e Reformas Monitores e Software Mveis e Utenslios Computadores e Perifricos Outros Investimento Fixo Total Capital de giro TOTAL DOS USOS Total 2.000,00 40.000,00 3.000,00 15.000,00 10.000,00 70.000,00 15.000,00 85.000,00

3. Empregados
Funo Atendente Tcnicos Assistente Comercial Quantidade 1 2 1 Salrio Mdio 500,00 1.200,00 700,00

4. Produtos
Venda de espao publicitrio para circulao em 30 pontos ativos em rede a ser estabelecida pela empresa. Os espaos publicitrios so comercializados para veiculao mensal, em monitores de LCD 15, com intervalos de exibio a cada 5, 10, 15 ou 20 minutos, por ciclo dirio. De modo geral os preos variam de R$ 400,00 a R$ 1.000,00 por ms, conforme os intervalos de veiculao e composio da rede.

5. Principais Receitas e Despesas

RECEITAS Item Anunciantes % 100 DESPESAS Item Locao/Cesso do Ponto Mo-de-Obra Administrativas Outros Comunicao e Infraestrutura Manuteno e seguros Aluguel Servio de terceiros % 15 40 15 30

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6. Aspectos Legais
De forma geral, no existem barreiras legais, a no ser as comuns s demais empresas, todavia, cabe destacar que o contedo a ser veiculado est sujeito legislao especfica e deve ser de responsabilidade do anunciante.

7. Fornecedores
www.jbtec.com.br www.transcortec.com.br www.wiplay.com.br www.onsee.com.br

8. Concorrentes
Os diversos meios de veiculao de publicidade e propaganda como jornais, TV, rdios, alm das empresas de mdia indoor como Look, Elevamdia e Street Mdia.

9. Pblico-Alvo
Empresas comerciais, agncias de propaganda e anunciantes em geral.

10. Fontes de Pesquisa

Associao Brasileira de Mdia Digital Out-of-Home www.abdoh.com.br Associao Brasileira de Mdia Indoor - www.abramid.org www.flexeventos.com.br www.portaldigitalsignage.com.br www.dcomercio.com.br

11. Consideraes Gerais

De forma a orientar o empreendedor quanto ao aprofundamento e avaliao da oportunidade de negcio, apresenta-se, a seguir, um roteiro com os principais passos para o desenvolvimento do estudo, vez que as informaes constantes do presente resumo so meramente indicativas e, portanto, no garantem a certeza da oportunidade.

11.1 Estudo de Mercado

A anlise de mercado a etapa de maior importncia do estudo sobre o empreendimento a realizar, pois sinaliza se as demais etapas devem ser realizadas ou no. Tem o poder de verificar se existe, de fato, uma demanda potencial e indica como atingi-la; proporciona maior conhecimento sobre o consumidor e suas necessidades; identifica a concorrncia e seu posicionamento no mercado; reconhece os fornecedores e suas polticas comerciais e orienta a localizao do empreendimento e seu tamanho.

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1 Passo: Determinao do mercado-alvo A tcnica de segmentar o mercado permite que os dados coletados representem, com maior fidedignidade, a demanda potencial. Um empreendimento no consegue atender a todos os consumidores. So inmeros e diversificados demandantes em suas exigncias de compra. Ento, o mercado pode ser subdividido em segmentos com base nas caractersticas geogrficas, demogrficas, psicolgicas e comportamentais. 2 Passo: Dimensionamento e caracterizao do mercado consumidor O mercado consumidor pode ser entendido como o conjunto de pessoas e entidades, pblicas ou privadas, dispostas a adquirir um bem ou servio que satisfaa suas necessidades. Devese levar em considerao a renda e o nvel potencial de dispndio do consumidor. 3 Passo: Dimensionamento e caracterizao da concorrncia Concorrentes so todos aqueles que satisfazem as mesmas necessidades dos consumidores, atravs da oferta de servios ou produtos (ou uma categoria de produtos) iguais, semelhantes ou substitutos uns dos outros. 4 Passo: Caracterizao dos fornecedores Os fornecedores so todos aqueles, dotados de capacidade e idoneidade, que podem suprir o empreendimento com bens ou servios. Nesse momento, o futuro empreendedor deve pesquisar somente os fornecedores de bens ou servios que sero consumidos ao longo da vida operativa do empreendimento.

11.2 Estratgia de Marketing

As estratgias de marketing so os meios e metas que o empreendimento dever utilizar para alcanar seus objetivos. As estratgias, em geral, se referem ao mix de marketing produto, preo, praa (canais de comercializao) e comunicao (propaganda). O empreendimento poder adotar estratgias especficas, atuando sobre o composto de marketing, de forma a possuir vantagens competitivas em relao aos concorrentes.

11.3 Seleo da localizao

A localidade ideal aquela que gera o maior benefcio econmico e financeiro para o empreendimento, dado um nvel de investimento possvel.

11.4 Dimensionamento do tamanho do empreendimento

O empreendedor dever saber quanto ofertar para o mercado demandante, limitando a oferta capacidade de absoro do mercado, determinando a capacidade de produo e/ou comercializao de bens e/ou servios.

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11.5 Determinao dos recursos humanos, da estrutura organizacional e da gesto administrativa

Deve-se definir a quantidade necessria de pessoas, por tipo de funo requerida, bem como o conhecimento especfico para a funo a ser desempenhada. Alm disso, importante deixar claro, por meio de organograma, as interdependncias funcionais e as relaes hierrquicas. O xito do empreendimento passa tambm pela determinao de processos de atuao que permitam pontos de controle, sejam industriais, administrativos ou comerciais.

11.6 Identificao dos custos operacionais fixos e variveis

Preliminarmente devero ser identificados todos os possveis custos fixos e variveis. Os custos fixos so aqueles que independem do volume de produo ou atendimento. Existem mesmo que no se produza. J os custos variveis dependem do nvel de produo ou atendimento e mudam de acordo com este nvel. Quanto gesto dos custos, sugere-se a estruturao de um plano de contas detalhado, pois permitir a plena identificao dos custos e o seu controle. O empreendedor, de posse dos gastos classificados por tipo de custo, poder realizar, por meio da comparao entre perodos e pesquisas de mercado, aes de melhoria, como minimizao ou at mesmo eliminao de despesas.

11.7 Previso das receitas

Para determinao da receita, importa determinar os nveis de produo de cada produto e/ ou servio e os respectivos preos. Os preos dos produtos e/ou servios se formam a partir do custo unitrio de produo ou atendimento de cada produto e/ou servio, acrescido de impostos, despesas comerciais e margem de lucro. Determinados os preos, deve-se realizar uma pesquisa de mercado no sentido de compar-los a produtos e/ou servios semelhantes, objetivando verificar o poder de penetrao dos produtos e/ou servios ofertados ao mercado, via preo, levando em considerao os diferenciais de mercado oferecidos pelo empreendimento.

11.8 Determinao dos investimentos fixos e variveis (capital de giro)

O estudo do investimento objetiva estimar o total de recursos financeiros necessrios para colocar em funcionamento o empreendimento. Em geral o investimento divide-se em fixo e varivel: Investimentos fixos: so os gastos em terrenos, obras civis, mquinas e equipamentos, montagem de mquinas e superviso, informtica, veculos, mveis e utenslios, fretes e seguros, treinamento de pessoal, estudos e projetos e demais gastos pr-operacionais. Investimentos variveis: so os recursos financeiros que permitiro operar o empreendimento. Refere-se aquisio de matria-prima, caixa mnimo, despesas operacionais, entre outros.

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11.9 Projeo dos Resultados

A projeo dos nmeros do empreendimento volume de produo e/ou atendimento, receitas e custos na forma de fluxo de caixa e demonstrativo de resultado possibilitar previamente ao empreendedor tomar a deciso de investir ou no no negcio, evitando maiores gastos.