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SEP DGEST
INSTITUTO TECNOLGICO DE COMITN
SEST
ANTOLOGIA DE LA MATERIA
Taller de Emprendedores
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Para que sirve un Plan de Empresa ,bjetivos La elaboracin de un (lan de 'mpresa tiene dos objetivos concretos" (or un lado permite al promotor de una oportunidad de negocio llevar a cabo un ex*austivo estudio de todas las variables que pudieran afectan a dic*a a dic*a oportunidad, aportndole la informacin necesaria para determinar con bastante certeza la viabilidad del proyecto. -na vez en marc*a, el (lan de 'mpresa servir como *erramienta interna para evaluar la marc*a de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto. 'l (lan de 'mpresa tiene tambi)n como objetivo el de ser la carta de presentacin de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas" bancos, inversores institucionales y privados, sociedades de capital riesgo, organismos p.blicos y otros agentes implicados a la *ora de solicitar cualquier tipo de colaboracin y apoyo financiero. -tilidades 'l (lan de 'mpresa tiene diferentes utilidades en funcin de la situacin en que se encuentre el proyecto. /i la empresa no *a iniciado las actividades, las utilidades son"
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!"mo se ela#ora un Plan de Empresa La elaboracin de un (lan de 'mpresa exige una serie de recomendaciones mnimas que afectan a aspectos formales del mismo como vocabulario, estructura, contenido o la propia presentacin del documento, ya que como se *a indicado tiene como objetivo ser una carta de presentacin de la empresa. 1o obstante, existe una gran libertad de accin dependiendo del propsito que persiga nuestro (lan, las personas a las que va dirigido, el sector y el tipo de actividad empresarial e incluso el lugar donde se llevar a cabo la actividad. Las condiciones que debe tener todo (lan de 'mpresa para que tenga utilidad son$ "alidad de la in%ormacin La informacin y redaccin ofrecida debe ser clara, concisa, veraz y comprobable. Ac&ualidad 'l (lan debe ser un documento que recoja informacin y datos actualizados, ya que un desfase, a.n pequeo, en los mismos, sobre todo en proyectos de alto contenido tecnolgico, lo *ace poco .til. 'o&alidad en la in%ormacin 'l (lan de 'mpresa abarcar todas las reas de la actividad empresarial, con el fin de que el mismo sea completo. Unidad de cri&erio en la redaccin 'l (lan de 'mpresas se suele dirigir a ms de un lector, por lo que es importante utilizar un lenguaje que sea inteligible por ms de un colectivo" inversores, bancos, proveedores, t)cnicos, etc.
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"uan&i%icacin4 en l5neas generales4 de la inversin necesaria y su %inanciacin 'n este apartado se debe recoger, de forma resumida, la inversin que se tiene previsto acometer, as como la forma de financiacin prevista para las inversiones descritas.
6. P-(7('(-E) DE, P-(.E"'( Iden&i%icacin de los promo&ores. Da&os personales $onstar en este apartado el nombre y los datos personales de los promotores del proyecto nombre, domicilio, etc2! *reve 0is&orial pro%esional de los promo&ores 'ste punto es fundamental de cara a otorgar credibilidad a un proyecto, ya que los inversores quieren saber si el equipo directivo es capaz de llevar a cabo el negocio. &ebe incluirse en el mismo, referencias a" (erfil de los promotores" educacin, experiencia profesional, )xito en el mundo laboral, etc. 'xperiencia o *abilidades de los promotores para llevar a cabo el proyecto" que capacidades%experiencia tienen los miembros del equipo que *agan posible la puesta en marc*a y gestin del nuevo negocio. 8rado de dedicacin %u&ura al proyec&o 'n este apartado se indicar el grado de implicacin que tendrn los promotores en el desarrollo del proyecto, pues es bien valorado que los que promueven una idea empresarial colaboren en el progreso de la misma. 9. DE)"-IP"I:N DE ,() P-(DU"'() ; )E-<I"I() Iden&i%icacin de los produc&os ; servicios
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Descripcin de las carac&er5s&icas &=cnicas de los produc&os o servicios 'ste apartado debe contener una explicacin detallada del concepto bsico y de las caractersticas t)cnicas de los productos o servicios. &ebe contener una indicacin expresa de las cualidades ms significativas , de las ventajas que aportan , de los soportes tecnolgicos donde se apoyan, 2 Elemen&os innovadores que incorporan4 carac&eres di%erenciales respec&o a los de la compe&encia /e debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que incorporan los productos o servicios que se van a lanzar, explicando claramente la diferenciacin con la oferta actual de los del resto de competidores existentes en el mercado.
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?. AN+,I)I) DE, 7E-"AD( 'ste apartado del (lan de 'mpresa nos ayudar a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la informacin que se obtenga se podr disear una estrategia de penetracin y diferenciacin de los mismos.
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6.- "lien&es po&enciales 'l estudio de mercado debe determinar quienes son y sern los clientes potenciales. 7stos deben ser agrupados en grupos relativamente *omog)neos con caractersticas comunes. 'l estudio deber demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendr que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra precio, calidad, distribucin, servicio, etc.!. 'n el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sera muy favorable de cara a posibles futuros inversores. 9.-An@lisis de la compe&encia 'l promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrentar y sus fortalezas y debilidades. 3iene que tener informacin de su localizacin, las caractersticas de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribucin, su cuota de mercado, sus polticas comerciales etc. 6ay que conocer a los lderes en cada una de las caractersticas vistas anteriormente y la importancia que otorgan a las mismas los clientes potenciales.
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A. P,AN DE 7A-BE'IN8 'l plan de mar8eting tiene como objetivo la fijacin de las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacin que recoger el anlisis econmico9 financiero. &ebe servir para explotar la oportunidad de negocio y las ventajas competitivas asociadas a la misma. Es&ra&egia de precios /e deben fijar los precios de comercializacin del producto o servicio y compararlos con los de la competencia. : continuacin *ay que cuantificar el margen bruto y calcular si dic*o margen puede soportar los diferentes tipos de costes y generar un beneficio para la empresa. 'n el caso de que los precios de los productos o servicios sean menores que los de la competencia, esto se debe explicar en el (lan de 'mpresa aludiendo a una mayor eficiencia en la produccin, menores costes laborales, menores costes en la distribucin etc. /i los costes fueran mayores, *abra que explicar el sobreprecio en t)rminos de novedad, calidad, garanta, prestaciones, servicio, etc.
Pol5&ica de ven&as
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C. (-8ANIDA"I:N . PE-)(NA,
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localizacin de la empresa. En&re los %ac&ores de localizacin que 0ay que valorar es&@n los siguien&es$ La proximidad con el mercado objetivo
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-na vez determinada la localizacin de la empresa, *abr que determinar la naturaleza y caractersticas de los activos inmovilizados necesarios para el desarrollo de la actividad. La empresa no se enfrenta a una sola alternativa de inversin, sino a varias con caractersticas diversas, por lo que es necesario un estudio de las caractersticas t)cnicas, coste de adquisicin, gastos operativos, vida t)cnica, etc. ,tra de las decisiones a realizar en este apartado es determinar si se deben adquirir los bienes nuevos o usados. (ara la eleccin deben tenerse en cuenta tres factores" ;. 'l precio <. Las condiciones de utilizacin =. Las posibles subvenciones por la adquisicin de activos nuevos. 3ambi)n *ay que plantearse si es preferible comprar o alquilar los diferentes conceptos del activo. 'sta decisin tiene un carcter econmico financiero, que incluye consideraciones de carcter fiscal. 1o conviene olvidar en este tema, el componente estrat)gico de optar por tener la propiedad de los bienes o .nicamente el derec*o de uso de los mismos. ,a es&ruc&ura de los ac&ivos %i3os que con%orman la empresa4 ya sean nuevos o usados4 es la siguien&e$ ma&erial Inmovilizado
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#aquinaria y *erramientas" ;. 'lementos de transporte interior <. #obiliario y equipamiento =. 'quipos informticos y de procesamiento de la informacin >. 'lementos de transporte ?. ,tros inmovilizados materiales
/on inversiones o elementos patrimoniales intangibles que tiene la empresa con carcter estable y que son susceptibles de ser valorados econmicamente. &entro de este captulo los ms frecuentes son" 0astos de investigacin y desarrollo concesiones administrativas (ropiedad industrial @ondo de comercio
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Inmovilizado %inanciero Lo constituye fundamentalmente" +nversiones financieras permanentes @ianzas y depsitos +nversiones financieras en empresas del grupo
F.- IN<E-)I:N EN "API'A, "I-"U,AN'E La inversin vinculada al ciclo de explotacin de la empresa se denomina capital circulante, y determina el volumen de recursos financieros que un proyecto necesita tener de forma permanente para *acer frente alas exigencias del proceso productivo. (erodo de maduracin es el tiempo que transcurre entre la adquisicin de las materias primas y el cobro del producto de las ventas, y determina con otros factores el volumen de fondos necesarios para el capital circulante. 3ambi)n se puede decir que el capital circulante es el activo circulante menos el pasivo circulante. Las partidas que suelen conceptuarse como circulante destacan" Ac&ivo circulan&e $aja y bancos ALPEGE1
1G. /INAN"IA"I:N P-E<I)'A 'l propsito de un plan financiero es evaluar el potencial econmico de un proyecto empresarial y el de presentar alternativas viables de financiacin para el mismo. *alance 'l balance es un documento contable que refleja la situacin de la empresa en un momento determinado, en la medida en que dic*a situacin es expresable en t)rminos monetarios. $onstituye un resumen o fotografa instantnea de la situacin de la empresa, teniendo, por lo tanto, un carcter esttico, frente al sentido dinmico de la cuenta de resultados y el estado de origen y aplicacin de fondos. 'l balance se considera como la representacin integral de un patrimonio de una empresa en un determinado momento, es decir, la representacin por separado del conjunto de bienes y derec*os posedos por la empresa activo! y del conjunto de obligaciones que tiene contrados frente a los propietarios y frente a terceros pasivo!.
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