Curso: Emprendimiento y Oportunidades de Negocios

Induccin al emprendimiento

1.1. DEFINICIN DE EMPRENDIMIENTO La literatura existente evidencia la falta de una concepcin del emprendimiento universalmente aceptada. Una de las definiciones propone que el emprendimiento se refiere a la habilidad de crear y construir algo prcticamente de la nada (Timmons, 1989). Este concepto implica un conjunto de acciones tales como iniciar, hacer, lograr y construir una empresa u organizacin en vez de solo mirarla, analizarla o describirla. En otras palabras, el emprendimiento requiere de la habilidad para ver una oportunidad donde otros ven caos, contradiccin y confusin. Otros acadmicos entienden el emprendimiento como una variedad de actividades tales como crear, fundar, adaptar y administrar una empresa (Cunningham y Lischeron, 1991). Desde una perspectiva orientada al mercado, emprendimiento se define como la entrada de un negocio, ya sea creando uno nuevo o adquiriendo un negocio existente y sea ste de manera independiente o dentro de una organizacin ya establecida (Vesper, 1993; Vesper y Gartner, 1997). Otras definiciones proponen que el emprendimiento es un proceso a travs del cual se crea algo nuevo con valor dedicando el tiempo y esfuerzo necesario, asumiendo los riesgos financieros, psquicos y sociales y recibiendo las recompensas de satisfaccin monetaria y personal e independencia (Hisrich and Peters, 1998). Emprendimiento es tambin entendida como innovacin continua y creatividad (Kuratko, 2005), que implica un proceso que a menudo conduce a la creacin de una nueva empresa (Cromie, 2000; Law y MacMillan, 1988). Central a este proceso es la bsqueda de oportunidades de negocio. Shane y Venkataraman (2000) y Venkataraman (1997) sostienen que, acadmicamente hablando, emprendimiento tiene que ver con el estudio de cmo las oportunidades para producir bienes y servicios futuros son descubiertos y explotados, por quin y con qu consecuencias. 1.2. DEFINICIN DE COMPETENCIA Boyatzis (1982) define las competencias como el conjunto de caractersticas subyacentes que una persona trae a una situacin de trabajo, lo cual puede resultar en un desempeo efectivo y/o superior en tal trabajo. De una manera similar, Spencer y Spencer (1993) define competencia como una caracterstica subyacente en una persona que est causalmente relacionada a un desempeo efectivo y/o superior referenciada a criterios en un puesto de trabajo. Como la existencia o posesin de una caracterstica dada puede o no ser conocida por el individuo, sta puede ser un aspecto inconsciente que l o ella no es capaz de articular (Boyatzis, 1982). Las

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palabras caracterstica subyacente en la definicin de competencia da la nocin de una parte muy profunda y permanente de la personalidad de un individuo, que acta como un factor de prediccin del comportamiento en diferentes situaciones y tareas. Causalmente relacionadas se refiere a que una competencia causa o predice el comportamiento y desempeo. Referenciada a criterio da la idea de que la competencia realmente predice qu tan bien una persona hace algo, de acuerdo a una medida estndar. Spencer y Spencer (1993) subrayan que esta parte final es una caracterstica crtica porque no se puede considerar como tal a menos que prediga algo significativo en situaciones del mundo real. 1.2.1. Competencias emprendedoras Basndose en el trabajo de Boyatzis (1982), las competencias emprendedoras se definen como caractersticas subyacentes posedos por una persona que tengan por resultado la creacin de empresas, la supervivencia y / o el crecimiento (Bird, 1995). Para ello, uno de los objetivos de la educacin emprendedora es inculcar en los estudiantes el desarrollo de competencias emprendedoras en cuanto a estar mejor preparados para una vida emprendedora (FIET, 2001). 1.2.2. Niveles de competencias emprendedoras En el caso de los emprendedores, diferentes niveles de competencias emprendedoras se exhiben por las personas que inician negocios o llevan a cabo cambios en las organizaciones existentes y que aaden valor a travs de su visin oportunista y su esfuerzo (Bird, 1995). Al nivel de motivos y caractersticas personales, por ejemplo, las investigaciones han encontrado que la tolerancia a la ambigedad, control del propio destino, propensin a tomar riesgo, valores de logro y motivaciones hacia la tarea son atributos comunes de los emprendedores (Koh, 1996; Miner, Smith, and Bracker, 1989; Pandy and Tewary, 1979). Bird (1995) seala, sin embargo, que la investigacin da resultados mezclados. Este es el caso de la propensin al riesgo porque los resultados no son concluyentes, lo cual significa que la propensin al riesgo no puede ser atribuida nicamente a los emprendedores. Algunos investigadores argumentan que los emprendedores se inclinan ms por la toma de riesgos moderados antes que altos riesgos debido a que ellos tienden a evaluarlos y calcularlos cuidadosamente (Cunningham and Lischeron, 1991). En el nivel social y de auto-concepto (Bird, 1995), las competencias son: reconocer la importancia de las relaciones de negocios, la preocupacin por la alta calidad del trabajo, reconocer y actuar sobre las oportunidades, la asertividad, reconociendo las propias limitaciones, y ser persistente y tener acciones para superar los obstculos (McBer, 1983; McClelland, 1987; Mansfield, McClelland, Spencer and Santiago, 1987; Spencer y Spencer, 1993).

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Por otra parte, en el nivel de competencias de rol, las investigaciones previas ponen de relieve que el rol del emprendedor es fundamental para tener xito en los negocios (Chandler y Hanks, 1994; Chandler y Jansen, 1992). Este rol se refiere a las acciones comportamentales asociadas a la bsqueda de oportunidades, seleccin de aquellas que son prometedoras, y la formulacin de estrategias para explotarlas. Especficamente, el rol emprendedor demanda la existencia de dos competencias distintas: (1) la habilidad para reconocer, visualizar y actuar sobre una oportunidad prometedora, y (2) el deseo y capacidad para trabajar duro por muchas horas. En el nivel de conocimiento y habilidad, investigaciones previas han identificado varias competencias emprendedoras. Una de las contribuciones es la de Hood and Young (1993) quienes investigaron acerca de las reas de contenido del conocimiento y destrezas. Al preguntar a 100 emprendedores lderes y ejecutivos (CEOs) de las empresas de ms rpido crecimiento empresarial de Estados Unidos, encontraron que las competencias ms frecuentemente citadas, como importantes para tener xito en los negocios, fueron el manejo financiero/dinero, ingeniera, contabilidad, marketing y ventas. 1.3. CUALIDADES DEL COMPORTAMIENTO DEL EMPRENDEDOR McClelland logr determinar que existen 30 comportamientos comunes que son clave en su xito y que se agrupan en 10 pautas de comportamiento emprendedor. Conocida como las PCEs, se indica en el grafico 1. Grupo de Logros Bsqueda de Oportunidades y toma de Iniciativas Persistencia / Perseverancia Compromiso con el contrato de trabajo Demanda de Calidad y Eficiencia Toma de Riesgos (Calculados)

Grupo de Planificacin Bsqueda de Informacin Establecimiento del Objetivo Planificacin y Monitoreo Sistemtico

Grupo de Poder Persuasin y Conexin Independencia Confianza en s mismo

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Grfico 1. Caractersticas emprendedoras segn MC. CLELLAND

1.4. TIPOS DE EMPRENDEDORES No todas las personas emprenden nuevos negocios por los mismos motivos. En trminos de sus motivaciones, existen dos grandes tipos de emprendedores: emprendedores por oportunidad y emprendedores por necesidad. (Lasio, Arteaga y Caicedo, 2008).). a. Los emprendedores por oportunidad. Son aquellos que libre y espontneamente inician un negocio para aprovechar las oportunidades que proporciona un mercado. b. Los emprendedores por necesidad. Son personas que establecen un negocio por falta de otra opcin laboral, es decir, como estrategia de supervivencia. 1.5. MITOS DEL EMPRENDEDOR Igual que en todo tema de accin humana, existen una serie de mitos y concepciones que no son acertadas, y que se usan cuando tratamos de excusarnos para nuestras vidas tal cual son, ya sea por falta de decisin o simplemente porque no deseamos cambiar. R. Ronstadt y J. Timmons plantean una serie de mitos existentes en el campo del emprendimiento.

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A continuacin, veremos algunos de ellos: Mito 1. Los empresarios no analizan sino que van haciendo cosas. Mito 2. Los emprendedores nacen, no se hacen. Mito 3. El emprendedor clsico o puro. Mito 4. Todo lo que se necesita es dinero. Mito 5. El emprendedor es falto de preparacin. Mito 6. La suerte juega un papel fundamental Mito 7. La mayora de los negocios fallan rpidamente. Mito 8. Slo los experimentados pueden ser emprendedores. Mito 9. La situacin del pas no permite crear empresas exitosas Mito 10. Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnologa avanzada Mito 11. El empleo es seguro, los negocios no lo son. Mito 12. Mi profesin no es para formar empresas 1.6. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Bird, B. (1995). Toward a Theory of Entrepreneurial Competency. Advances in Entrepreneurship, Firm Emergence, and Growth, JAI Press, 2, 51-72. Boyatzis, R. E. (1982), The Competent Manager: a model for effective performance, New York: John Wiley and Sons. Chandler G. N., and Jansen E. (1992). The Founders Self-assessed Competence and Venture Performance, Journal of Business venturing, 7, 223-236. Chandler, G. N., and Hanks, S. H. (1994). Founder Competence, the Environment, and Venture Performance, Entrepreneurship Theory and Practice, 18, 77-89. Cromie, S. (2000). Assessing entrepreneurial inclinations: Some approaches and empirical evidence. European Journal of Work and Organizational Psychology, 9, 730. Cunningham, B., and Lischeron, J. (1991). Defining Entrepreneurship. Journal of Small Business Management, 45-61. Fiet, J. (2001). Education for Entrepreneurial Competency: A Theory-Based Activity Approach, In Entrepreneurship Education A Global View, (pp. 78-93). Ashgate Publishing Limited. Hisrich, R., and Peters, M. (2002). Entrepreneurship, McGraw Hill, Fifth edition, International Edition.

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