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Las aptitudes clave para llegar a la cima

CONVERTIRSE EN UN EMPRESARIO DE XITO

EL ESFUERZO, LA CONSTANCIA Y LA TENACIDAD, FIJARSE UNOS OBJETIVOS, ES DECIR, UN DESTINO QUE ALCANZAR EN LA VIDA PROFESIONAL, AS COMO TENER VISIN DE NEGOCIO SON ALGUNOS DE LOS FACTORES Y LAS CAPACIDADES QUE LLEVAN HACIA LO MS ALTO DEL MUNDO LABORAL.

l concepto de xito a nivel profesional es muy relativo. Puede que el sueo del propietario de una tienda de ropa haya sido desde siempre tener un negocio propio (de modo que, cuando lo consigue, ya considera la apertura como un gran xito). O tal vez, para un empresario con importantes pretensiones, la idea pasa por lograr mucho dinero, poder y reconocimiento pblico. Aunque todo depende del color del cristal con que se mira, hay una serie de capacides y valores que suelen funcionar como denominador comn cuando hablamos de empresarios de xito. Son caractersticas que hemos querido resumir en este artculo y que empiezan por la llamada regla de las tres E, es decir, la del esfuerzo multiplicado por tres. Igual que hace falta trabajar la tierra parea que el rbol d al n sus frutos, estar al frente de un negocio implica siempre mucho esfuerzo para lograr el tan anhelado xito. Un valor, el esfuerzo, que se suma a otro que resulta igual de importante, la constancia. Si consultamos la carrera profesional de cualquier hombre de negocios exitoso (incluso de los que tienen fama mundial) nos encontraremos con que a veces han fracasado en proyectos
Ser competitivos y avanzar
Resulta un objetivo tanto para las pymes y grandes compaas, como para los propios empresarios. Ser competitivos es el motor que nos hace ir hacia adelante, y solo si avanzamos llegaremos a buen puerto y lograremos el xito profesional. Tal como indic el empresario Dale Carnagie en una frase clebre: La persona que llega ms lejos es generalmente la que desea hacer y se atreve. El barco que est asido en puerto seguro nunca se aleja mucho de la orilla. Cuando un nuevo proyecto da inicio, nadie tiene la certeza de que todo ir bien, pero hay algo claro: sin riesgos no hay victorias.

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Pensar en el equipo
La imagen pblica de un empresario tambin puede salir reforzada en el caso de que sea generoso con su plantilla, en el sentido de que d el visto bueno a que en su pyme o gran compaa se establezcan unas condiciones laborales que sean favorables para los trabajadores. Y por el contrario, en un perodo de crisis como el actual, la proyeccin de la imagen del empresario corre el riesgo de quedar empaada si en la organizacin se producen numerosos despidos. O, por ejemplo, en el caso de que los empleados convoquen protestas contra decisiones que ha tomado la cpula de la compaa y que consideran injustas.

concretos, por ejemplo, en nuevos productos que han querido lanzar el mercado. Pero del error siempre se aprende, y la constancia que tales empresarios han demostrado poseer durante su trayectoria (la capacidad de saber recuperarse ante las circunstancias adversas con una indudable tenacidad) resulta una fuente de xito. La constancia se encuentra muy ligada a tener una ruta clara. O, en otras palabras, a definir un objetivo final, una meta a la que el hombre de negocios pretende llegar (ya sea hacer que crezca su empresa, convertir la pyme o gran compaa en un referente, penetrar en el mercado exterior o un largo etctera). Seguro que todo empresario laureado ha encontrado muchos obstculos en el camino, pero saber cul era el destino que deseaba alcanzar le habr ayudado a que el proyecto que tena entre manos contara con una orientacin clara. Si seguimos con este hilo argumental, emerge otra cualidad que induce hacia el xito a todo hombre de negocios. Es la flexibilidad, es decir, el hecho de ser capaces de reaccionar cuando todo parece ir en contra, y de tomar decisiones que sean tan efectivas como espontneas. UN TREN EN MARCHA El esfuerzo, la constancia y la facultad de sobreponerse ante las dificultades que surgen de golpe son grandes valores cuando de tener xito profesional se trata. Aunque ms all de estas cualidades est el talento que, a nivel empresarial, pasa de entrada por saber reconocer las oportunidades de negocio que se presentan. El destino, el azar (aunque siempre con trabajo detrs) nos brindan ocasiones que

no todo el mundo es capaz de aprovechar. Los empresarios de xito han sabido coger el tren correcto en el momento oportuno. Tener dicha visin les ha llevado a la cima de sus objetivos profesionales. Basta recordar la frase de Henry Ford, quien revolucionara el sector del automvil estadounidense a principios del siglo XX, para que nos demos cuenta de que los visionarios con talento son quienes tienen ms oportunidades de triunfar: Si hubiera preguntado a la gente qu necesitaba, me hubiese dicho que caballos ms rpidos. Con todo, los trenes que nos llevarn a buen puerto nunca pasan por delante nuestro porque s. Hemos de estar en la estacin para cogerlos. O si vamos de la metfora a la realidad, toca decir que los empresarios deben crear las condiciones necesarias para tener xito. Una buena manera de lograrlo puede ser, por ejemplo, establecer una extensa red de contactos profesionales (el llamado networking), que en un momento determinado tal vez nos sirva para abrir oportunidades de negocio que antes se perlaban como cerradas a nuestros intereses. Otro de los elementos que abonan el terreno de cara al xito profesional es estar al da de cules son las tendencias del mercado en nuestro sector, y tambin de cmo han variado las preferencias y los hbitos de los consumidores durante los ltimos tiempos. Entonces, el empresario con visin comercial ha de preguntarse si entre sus potenciales clientes existe alguna necesidad por cubrir, y lograr el xito en el caso de que ofrezca una respuesta efectiva a la mencionada carencia. LIDERAZGO Y EQUIPO Al hacer referencia a las cualidades que ha de poseer todo hombre de negocios que pretenda llegar alto hoy en da, hay una que sin duda no se nos puede escapar. Es la de tener capacidad de liderazgo. Resulta una idea en la que hemos insistido muchas veces en nuestra revista. Saber tomar decisiones, por difciles que sean (y aunque no agraden a todos los miembros de la plantilla), marcar el camino a seguir y establecer una buena comunicacin con los empleados son algunas de las propiedades que forjan al buen lder. Con todo, y pese a ser el capitn del barco, el empresario de xito tambin debe, cuando menos una parte de sus logros profesionales, al equipo del que se rodea. La tendencia pasa por que las empresas tengan una estructura cada vez menos vertical. Antes era frecuente que las grandes decisiones, las tomara

responder, o incluso que pongan a prueba su actuacin o sus conocimientos. Otro factor que condiciona el xito del hombre de negocios es que sus trabajadores asuman como propia la filosofa de la organizacin, los valores de sta, y que se impliquen al mximo al tratar de conseguir los objetivos marcados. El lder que recibe el reconocimiento pblico es el cabeza visible del proyecto, pero tras l est un equipo cuyo buen funcionamiento resulta indispensable. DOS CONCEPTOS EN BOGA En la actualidad, tener xito en el mundo de la empresa tambin pasa por abrazar la innovacin. Las grandes compaas disponen, desde hace un tiempo, de departamentos especcos en I+D+i (es decir, Investigacin+Desarrollo+innovacin). Los empresarios que fomentan este rea de negocio incitan a que sus organizaciones sean punteras en el mercado, un factor que siempre inuye de una manera positiva en la imagen de quienes encabezan proyectos que se muestran a la van-

Los empresarios de xito saben abonar el terreno y crean las condiciones ptimas para generar oportunidades de negocio

Ser innovadores y apostar por el mercado exterior tambin favorece un desarrollo positivo de la vida profesional
guardia de la tecnologa y las tendencias. Para lograr resultados positivos y conseguir as el anhelado xito, cada vez ms empresarios optan, adems de por la citada innovacin, por internacionalizar sus negocios. Exportar productos a otras partes del mundo, o incluso disponer de una cierta infraestructura en mercados exteriores se ve ya como una cuestin de necesidad, ms que como una mera alternativa. La crisis ha hecho evidente qu importante es tener presencia internacional. Y es que muchos negocios que tan solo operan en Espaa han tenido que enfrentarse a la cada de la demanda interna sin contar con el recurso de vender sus productos en mercados exteriores, donde tal vez el contexto econmico sea ya ms favorable que en nuestro pas y las ventas puedan funcionar mejor. Resultan tan solo algunas de las claves, las ms destacables, que determinan el buen devenir profesional en el apasionante mundo de la empresa.

en solitario el lder de la organizacin y que la plantilla obedeciera sin ms. Hoy podemos hablar de una poca de liderazgos compartidos, en que muy a menudo la apuesta de la compaa por un camino a seguir nace de un amplio debate interno. En consecuencia, el fun-

cionamiento de las empresas es, cada vez ms, horizontal. Siguiendo esta lgica, el hombre de negocios que en la actualidad cuenta con xito debe una parte del mismo a los profesionales que tiene cerca, a los miembros del equipo con quienes comparte el da a da.

En este sentido, resulta fundamental que el empresario sepa rodarse de empleados competentes. El lder debe ser alguien que est seguro de s mismo, y que no tenga ningn temor a permanecer muy prximo a personas que a veces le puedan formular preguntas que sean difciles de

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