Anlisis FODA

Qu es el anlisis FODA?
FODA es una herramienta que sirve para ver pasos futuros en una empresa. Mediante el estudio del desempeo presente, del entorno empresarial y del interior de la empresa, puede lograr marcar evoluciones exitosas de la organi aci!n. "ero, #qu$ significa FODA. FODA es la sigla usada para referirse a una herramienta anal%tica que permite tra&a'ar con toda la informaci!n que posea so&re una org ni aci!n. (as siglas significan) F) Fortale as O) Oportunidades D) De&ilidades A) Amena as *iene m+ltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporaci!n y en diferentes unidades de anlisis tales como producto,mercado, l%nea de productos, corporaci!n, empresa, divisi!n, unidad estrat$gica de negocios, etc. De&e enfocarse solamente hacia los factores claves para el $xito de su negocio. De&e resaltar las fortale as y las de&ilidades diferenciales internas al compararlo de manera o&'etiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amena as claves del entorno. -l anlisis FODA consta de dos partes que son) (a parte interna) (a parte externa

La parte interna
*iene que ver con las fortale as y las de&ilidades de su negocio, aspectos so&re los cuales usted tiene alg+n grado de control. "or e'emplo) (og%stica .ompras Aprovechamiento del espacio

.onservaci!n/ 0istemas .ontrol de stoc1 .ontrol F%sico Operaciones Descripci!n t$cnica Mantenimiento preventivo .ostos Fi'os

Al hacer anlisis de la parte interna, considere los siguientes elementos) Anlisis de 2ecursos) .apital, recursos humanos, sistemas de informaci!n, activos fi'os, activos no tangi&les. Anlisis de Actividades) 2ecursos gerenciales, recursos estrat$gicos, creatividad Anlisis de 2iesgos) .on relaci!n a los recursos y a las actividades de la empresa. 3gase preguntas como $stas) #.ules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores4 #.ules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan4

Clasificacin bsica de las fortalezas

Fortale as Organi acionales .omunes) .uando una determinada fortale a es pose%da por un gran n+mero de empresas competidoras. (a paridad competitiva se da cuando un gran n+mero de empresas competidoras estn en capacidad de implementar la misma estrategia. Fortale as Distintivas) .uando una determinada fortale a es pose%da solamente por un reducido n+mero de empresas competidoras. (as empresas que sa&en explotar su fortale a distintiva, generalmente logran una venta'a competitiva y o&tienen utilidades econ!micas por encima del promedio de su industria. Fortale as de 5mitaci!n de las Fortale as Distintivas-s la capacidad de copiar la fortale a distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad econ!mica. (a venta'a competitiva ser temporalmente sosteni&le, cuando su&siste despu$s que cesan todos los intentos de imitaci!n estrat$gica por parte de la competencia.

La parte externa
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amena as que de&e enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. 6sted tiene que desarrollar toda su capacidad y ha&ilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimi ar o anular esas amena as, circunstancias so&re las cuales tenemos poco o ning+n control directo. "or e'emplo) "ol%tica fiscal 5nsumos importados .ompetidores externos -xportaciones "ol%ticas p+&licas "ol%tica econ!mica "ol%ticas de fomento 7m&ito 0ociocultural Acceso a la informaci!n *ecnolog%a 8lo&ali aci!n

Al hacer anlisis de la parte externa considere) Anlisis del -ntorno) -structura de su industria 9"roveedores,canales de distri&uci!n, clientes, mercados, competidores:. 8rupos de inter$s) 8o&ierno, instituciones p+&licas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad. -l entorno visto en forma ms amplia) Aspectos demogrficos, pol%ticos, legislativos, etc. "reg+ntese) #.ules son realmente las mayores amena as que enfrenta en el entorno4 #.ules son las me'ores oportunidades que tiene4

La matriz FODA
Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un primer plano, nos permite determinar los principales elementos de fortale as, oportunidades, amena as y de&ilidades, lo que implica ahora hacer un e'ercicio de mayor concentraci!n en d!nde se determine, teniendo como referencias a la Misi!n y la ;isi!n, c!mo afecta cada uno de los elementos de FODA. Despu$s de o&tener una relaci!n lo ms exhaustiva posi&le, se ponderan y ordenan por importancia cada uno de los FODA a efecto de quedarnos con los que revisten mayor importancia.

La Estrategia DA (Mini Mini)

0u o&'etivo de la estrategia DA 9De&ilidades vs Amena as: es es el de minimi ar tanto las debilidades como las amena as. "or e'emplo considerando una instituci!n que estuviera enfrentada s!lo con amena as externas y con de&ilidades internas, pudiera encontrarse en una situaci!n totalmente precaria. Dado que tal instituci!n tendr%a que luchar por su supervivencia o llegar hasta su liquidaci!n. -sta estrategia se de&e considerar como +ltimo recurso en una empresa.

La Estrategia DO (Mini Maxi)

(a estrategia DO 9De&ilidades vs Oportunidades: intenta minimi ar las debilidades y maximi ar las oportunidades. 6na instituci!n podr%a identificar oportunidades en el medio am&iente externo pero tener de&ilidades organi acionales que le eviten aprovechar las venta'as del mercado. "or e'emplo, la 6<F; se le podr%a presentar la oportunidad de una gran demanda por sus egresados, pero su capacidad instalada podr%a ser insuficiente. 6na estrategia posi&le ser%a adquirir esa capacidad con instalaciones gu&ernamentales.

La Estrategia FO (Maxi Maxi)

A cualquier empresa le agradar%a estar siempre en la situaci!n donde pudiera maximi ar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO 9Fortale as vs Oportunidades: *ales empresas podr%an echar mano de sus fortale as, utili ando recursos para aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios.

La Estrategia FA (Maxi Mini)

(a estrategia FA 9Fortale as vs Amena as:, se &asa en las fortalezas de la empresa u organi aci!n que pueden copar con las amenazas del medio am&iente externo. 0u o&'etivo es maximi ar las primeras mientras se minimi an las segundas. -sto, sin em&argo, no significa necesariamente que una empresa fuerte tenga que dedicarse a &uscar amena as en el medio am&iente externo para enfrentarlas. "or lo contrario, las fortale as de una empresa de&en ser usadas con mucho cuidado y discreci!n.

Plantilla e Anlisis FODA!

Fortalezas
Ventajas de la propuesta? Capacidades? Ventajas competitivas? PUV's (propuesta nica de vetas)? Recursos, activos, gente? E periencia, conocimiento, datos? Reservas !inancieras, retorno pro"a"le? #ar$eting % alcance, distri"uci&n, a'areness? (spectos innovadores? U"icaci&n geogr)!ica? Precio, valor, calidad? (creditaciones, cali!icaciones, certi!icaciones? Procesos, sistemas, *+, comunicaciones? Cultural, actitudinal, de comportamientol? Co"ertura gerencial, sucesi&n?

Debilidades
,esventajas de la propuesta? -rec.as en la capacidad? /alta de !uer0a competitiva? Reputaci&n, presencia 1 alcance? (spectos /inancieros? Vulnera"ilidades propias conocidas? Escala de tiempo, !ec.as tope 1 presiones? /lujo de caja, drenaje de e!ectivo? Continuidad, ro"uste0 de la cadena de suministros? E!ectos so"re las actividades principales, distracci&n? Con!ia"ilidad de los datos, predicti"ilidad del plan? #otivaci&n, compromiso, lidera0go? (creditaci&n, etc? Procesos 1 sistemass, etc? Co"ertura gerencial, sucesi&n?

Oportunidades
,esarrollos del mercado? Vulnera"ilidades de los competidores? *endencias de la industria o de estilo de vida? ,esarrollos tecnol&gicos e innovaciones? +n!luencias glo"ales? 2uevos mercados, verticales, .ori0ontales? #ercados o"jetivo nic.o? 3eogra!4a, e portaci&n, importaci&n? 2uevas propuestas nicas de venta? *)cticas 5 sorpresa, grandes contratos, etc? ,esarrollo de negocios o de productos? +n!ormaci&n e investigaci&n? 6ociedades, agencias, distri"uci&n? Volmenes, producci&n, econom4as? +n!luencias estacionales, del clima, o de la moda?

Amenazas
E!ectos pol4ticos? E!ectos legislativos? E!ectos am"ientales? ,esarrollos de *+? +ntenciones de los competidores? ,emanda del mercado? 2uevas tecnolog4as, servicios, ideas? Contratos 1 alian0as vitales? #antener las capacidades internas? 7"st)culos en!rentados? ,e"ilidades no supera"les? P8rdida de personal clave? Respaldo !inanciero sosteni"le? Econom4a % local o e tranjera? +n!luencias estacionales, del clima, o de la moda?