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La comercializacin de un producto

Temas a tratar 1. Definicin de comercializacin Comercializacin es la accin y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vas de distribucin para su venta). Por ejemplo: La empresa norteamericana comenzar la comercializacin de un nuevo producto en los prximos das, La comercializacin del vino de arroz fue un xito, Tenemos un buen producto, pero todava fallamos en la comercializacin. En esta era de tanta competitividad no es raro que un buen producto pase desapercibido por sus potenciales compradores. Esto se da a menudo en el mbito de la tecnologa; ya sean componentes de ordenadores, tales como tarjetas grficas y discos duros o en estado slido, consolas de videojuegos, televisores o tablet PCs, solo aquellos que sean comercializados adecuadamente llegarn a tener el espacio que merecen en el mercado. Es posible advertir diversos subgrupos dentro del gran conjunto de consumidores de una industria en particular, pero fundamentalmente podemos decir que existen quienes se informan a diario acerca de las novedades y siguen de cerca a sus compaas favoritas, esperando ansiosos los prximos lanzamientos, y aquellos que esperan pasivamente a que una publicidad les indique qu comprar, dnde y cundo. Este ltimo grupo es de particular inters para las grandes compaas, a la hora de lanzar un producto. Cuando se aproximan las fiestas de fin de ao, muchas empresas preparan sus agresivas campaas de publicidad para que los consumidores estn al tanto de sus ofertas antes de decidirse a gastar su dinero. Esta poca suele ser una de las ms decisivas para el xito de un producto nuevo, dado que ni siquiera una crisis mundial puede acabar con los despilfarros navideos; el resto del ao, solo pocas personas cuentan con el dinero que se invierte en diciembre, y esa es la razn por la cual las estrategias deben ser infalibles.

Como en otros campos, uno de los errores ms comunes por parte de las empresas es dar por sentado, en este caso, que el pblico conoce sus productos, que est al tanto de sus movimientos y que, llegado el momento de elegir, se decantar por sus artculos. La presencia en los medios de comunicacin es esencial para el xito en el comercio; no se puede contar con el buen

criterio de los consumidores, ya que muchos de ellos no tienen los objetivos muy claros o no son muy exigentes: si necesitan un televisor, entonces lo compran, sin importar qu conectores incluye, cmo se compara su contraste con el de la competencia o cul es su refresco mximo. La nocin de comercializacin tiene distintos usos segn el contexto. Es posible asociar la comercializacin a la distribucin o logstica, que se encarga de hacer llegar fsicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercializacin, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo: Tuvimos un problema con la comercializacin ya que los transportistas hicieron una huelga, Nos han informado sobre algunos inconvenientes en la comercializacin en el norte del pas. Existen diversas formas de llevar a cabo la comercializacin de un producto. Una de ellas puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadera a la vista del comprador. Es habitual que cada producto presente su precio en algn cartel o etiqueta. La comercializacin tambin se puede desarrollar a distancia, ya sea por Internet (el comercio electrnico), telfono o catlogo. En estos casos, lo ms frecuente es que el pago de la compra se realice con tarjeta de crdito, ya que resulta ms cmodo y rpido que el envo o la entrega de dinero en efectivo. Se conoce como comercializacin ilegal al proceso de venta que se realiza por fuera de la ley (en tiendas informales o improvisadas, que no pagan impuestos ni ofrecen garantas al comprador).

2. Definicin de producto El producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputacin del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos. Por tanto, un producto puede ser un bien (una guitarra), un servicio (un examen mdico), una idea (los pasos para dejar de fumar), una persona (un poltico) o un lugar (playas paradisiacas para vacacionar), y existe para 1) propsitos de intercambio, 2) la satisfaccin de necesidades o deseos y 3) para coadyuvar al logro de objetivos de una organizacin (lucrativa o no lucrativa).

3. Concepto e introduccin de comercializacin

4. 5. 6. 7. 8. 9.

Clasificacin de la comercializacin Canales de comercializacin del producto Plan de comercializacin del producto Objetivo del mercado Determinacin del precio de un producto Lanzamiento de un producto

Comercializacin de un proyecto
Temas a tratar 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Definicin Objetivos Mercado del proyecto Mtodos de estudio Como se determina una poblacin en un proyecto La demanda, anlisis (cuantitativo, cualitativo) Factores de la proyeccin de la demanda de un proyecto Que es la oferta en un estudio de mercado El mercado del proyecto Anlisis de los medios econmicos, financieros (aranceles, impuestos) Tecnologa de un proyecto Estrategias comerciales Estudio del mercado FODA