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Torne-se uma pessoa influente!

Segundo Jeffrey Gitomer, persuadir a
porta para conseguir o que queremos.
Mas como fazer isso? A questo no
descobrir algo mirabolante para persuadir.
Na verdade, precisamos de ideias e
estratgias que nos ajudem a persuadir e
conseguir o que desejamos. Assim, ao
praticarmos essas ideias, conseguiremos
falar, apresentar, convencer e vender
nosso ponto de vista para os outros.

Para Jeffrey, as pessoas tentam ser
persuasivas desde bebs. Quando so
pequenas, elas choram, batem a mo na
mesa... Apelativo? Pode ser, mas que
funciona, funciona. Os bebs, e as crianas
tambm, costumam conseguir o que
querem. Voc se lembra de quando ia ao
supermercado com sua me? Aquilo que
era persuaso. Aquilo que era
persistncia. Entretanto, parece que,
depois que voc passou a ter cartes de
visita, parte de suas habilidades de
persuaso e persistncia desapareceu.

No se preocupe! Voc precisa apenas de
um novo conjunto de habilidades, pois
tem a capacidade natural de conseguir o
que quer, s precisa descobri-la, praticar e
ganhar experincia. A persuaso uma
habilidade da vida, mas, para domin-la,
talvez seja preciso mudar sua forma de
pensar e interagir com os outros.
Habilidades de apresentao, por
exemplo, podem ser teis no apenas para
vender produtos ou servios como
tambm para voc se vender, persuadir os
outros e conseguir o que quer.

Observe a forma como os outros
persuadem voc. Pedem que faa coisas e
tome atitudes e voc faz e acha timo.
Isto persuaso: deixar a outra pessoa se
sentindo bem depois de decidir fazer o que
voc quer. Segundo Jeffrey, para isso,
preciso que haja um entendimento de
como melhor persuadir e conseguir que
as coisas sejam feitas de seu jeito.
Persuaso a ttica que voc usa para
conseguir fazer as coisas do seu jeito,
explica.

Querer fazer as coisas do seu jeito pode
levar as pessoas a definirem voc como
um cabea-dura, teimoso ou obstinado.
Mas a percepo final dos outros sobre
voc se dar pela maneira como escolhe
persuadir. Ao longo do processo de
persuaso, os indivduos percebem sua
mensagem e formam uma opinio sobre
voc. Baseados em suas aes, palavras e
at em sua aparncia ou estilo de se vestir,
podem tomar uma deciso antes mesmo
de ler ou ouvir sua mensagem.

Acredite, persuaso no um dom, uma
arte. Voc pode aprender a persuadir! E
possvel fazer isso em quase todas as
situaes de sua vida profissional e
pessoal. Mas cuidado para no ser
agressivo ou antitico. Voc no deve
ultrapassar os limites, seja moderado.
Faa com que ocorra uma harmonia e
essa harmonia permitir um dilogo
receptivo. A principal estratgia para
convencer as pessoas implementar um
processo de persuaso positivo. O segredo
no manipular. Persuaso
compromisso, e as pessoas no se
comprometem com quem as engana.
fazer do seu jeito sem que o outro sinta
que perdeu.

Voc sabia que um indivduo persuasivo
algum paciente? Sim, porque ouvir (um
dos elementos cruciais da persuaso) um
exerccio de pacincia e a maneira mais
positiva de se fazer isso tomando nota.
Tomar nota demonstra respeito e elimina
problemas de comunicao. Se voc faz
perguntas, ouve, anota e torna a
questionar sobre o que anotou, voc utiliza
os prprios argumentos da pessoa para
convenc-la, ou seja, ela mesma se
convence. Portanto, rena as informaes
certas, toque nos pontos nefrlgicos certos
e aja com base nisso.

Se voc quer ser convincente, se quer
persuadir os outros a pensarem de sua
maneira, se quer ser influente, a primeira
pessoa que deve persuadir voc mesmo.
Caso no esteja convencido, como poder
convencer os outros? Se no estiver

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convencido, ser que suas palavras tero o
poder da convico? No muito, no
mesmo?

Sabe aqueles infocomerciais de televiso?
Quem nunca pegou o telefone e comprou?
Todo mundo j comprou ao menos uma
vez. Mas por que isso acontece? O
vendedor to convincente, to
persuasivo, que faz voc pegar seu carto
de crdito e comprar. claro que, antes de
tirar dinheiro de voc, os fabricantes
gastaram bastante se preparando,
preparando o produto e a mensagem
deles. Por que voc comprou? Uma das
razes que acreditou na mensagem. Voc
foi convencido, ou persuadido, de que o
que estava sendo vendido iria benefici-lo
de alguma maneira e comprou.

Se voc vai a uma concessionria e
descobre que o vendedor no dirige a
mesma marca de carro que vende, por que
deveria considerar compr-lo? Ele no
acredita o suficiente na marca para
possu-la. Se voc se perguntar: O quanto
acredito no que fao?, a resposta revelar
sua capacidade de convencer os outros. As
convices necessrias para que alcance o
sucesso, convena os outros e faa do seu
jeito so: acredite em voc; acredite no
que faz; acredite em seu produto e
empresa; acredite que, ao persuadir as
pessoas, elas se beneficiaro.

preciso pensar que voc pode e possui
autoconvico, e isso s possvel por
meio da atitude. Seus pensamentos
positivos constroem cada aspecto da
autoconvico. So a base para sua
persuaso pessoal sua capacidade de
dizer a si prprio que pode fazer algo, que
encontrar uma maneira de fazer
acontecer e que o resultado ser positivo.
Persuadir no uma questo de ser
atraente, uma questo de ser
positivamente atraente. A atitude positiva,
quando combinada com pensamento e
autoconvico positivos, proporcionar a
voc os fundamentos necessrios: tornar-
se apaixonado pelo que faz e o que quer,
ser capaz de convencer, de persuadir e
fazer os outros enxergarem as coisas do
seu jeito.

Pensar e acreditar so os tijolos de sua
paixo e convico. Adicione sua atitude a
essa combinao e ter o cimento para
construir alicerces mentais consistentes e
slidos.

Voc j ouviu a expresso quem no
chora no mama. Quem chora est
dizendo: Ei, quero ateno!. O choro
est incomodando, por isso voc d
ateno (mamadeira) para acabar com o
barulho. claro que esse no o nico
mtodo de persuadir, mas um exemplo
fcil de entender como funciona o
processo de persuaso. Se voc quer
persuadir, precisa aprender a chorar, ou
melhor, a falar. Voc no conseguir
persuadir sempre, mas, aprimorando suas
habilidades, aprofundando sua convico
e desenvolvendo paixo pelo que quer,
voc ser capaz de persuadir quase
sempre.

Convencer os outros tem a ver com sua
prpria convico combinada com sua
habilidade de articular uma mensagem
convincente. Sua mensagem deve fazer
sentido e conter um elemento (o que eu
ganho com isso?) que permite que a outra
pessoa se sinta valorizada e seja
persuadida. Os princpios para convencer
algum so: convico pessoal, mostrar
credibilidade, dizer a verdade e
proporcionar valor.

Voc j ouviu a expresso: Ele uma
pessoa muito influente? Uma pessoa
influente capaz de induzi-lo a pensar
sobre o que est fazendo e possivelmente
mudar. O modo como ela influencia
poderoso o bastante para instigar voc a se
desfazer de seu dinheiro, mudar de ideia e
de comportamento. Mas como possvel
ser influente? Basta ser uma pessoa que
tenha reputao, personalidade,
credibilidade e postura suficientes para
que os outros o levem a srio. Quanto
melhor for a percepo das pessoas a seu
respeito, maior ser a probabilidade de
serem influenciadas por voc. Construa
sua reputao e se torne uma pessoa
influente!

Livro: O livro verde da
persuaso
Autor: Jeffrey Gitomer
Editora: M.Books








Colaborao: Marco Aurlio Arruda Marcondes