CMO GANARSE LA VIDA

ESCRIBIENDO
Orientaciones para desarrollar la escritura creativa en internet
Jaie Gon!alo Cordero
(Licenciado en Filologa)
Enero de 2009, Primera edicin
1
lNFORMAClNGENERALSOBREESTELlBRO.
Qupuedeshacerconestelibro:
Este libro ha sido escrito por Jaime Gonzalo Cordero,
quienhaceentregadelalDominioPblico .
Puedes, sin permiso previo del autor, copiarlo en
cualquierformatoomedio,reproducirparcialototalmentesus
contenidos,venderlascopiasy,engeneral,hacertodoaquello
quepodrashacerconunaobradeunautorquehapasadoal
dominiopblico.
Qunopuedeshacerconestelibro:
Elpasodeunaobraaldominiopblicosuponeelfinde
losderechoseconmicosdel autorsobreella,peronodelos
derechosmorales,quesoninextinguibles.Nopuedesatribuirte
suautoratotaloparcial.Sicitasellibrooutilizaspartesdel
pararealizarunanuevaobra,debescitarexpresamentetantoal
autor,comoelttuloylaedicin.Nopuedesutilizarestelibroo
2
partes de l para insultar, injuriar o cometer delitos contra el
honor de las personas y, en general, no puedes utilizarlo de
maneraquevulnerelosderechosmoralesdelautor.
Sideseascontactarconelautor,puedeshacerlodirigindotea
estadireccindecorreoelectrnico:
jaime.gonzalo@escritordeoficio.com
3
lNDlCE
lNTRODUCClN
Porquestelibroelectrnico?............................................................. 6
Quencontrarsenestelibro?............................................................8
l. ESTADODELACUESTlN
l.1Deporqunoestsviviendodetuescritura.Elnegocioeditorial......13
l.2Losconcursosliterarios.................................................................... 18
l.3Perootromundoesposible?Ocanosazules................................. 21
ll.ELEMENTOSDETUNUEVOOCANOAZUL
ll.1Laweb2.0.......................................................................................23
ll.2Elfetichismodellibro....................................................................... 27
ll.3Elnuevoprocesodecreacin.......................................................... 31
ll.3.1.Nocaerenelerrordesiempre................. 32
ll.3.2.Losyacimientosdelectores..................... 34
4
lll.DELATEORlAALAPRCTlCA
lll.1Localizacindeyacimientosdelectores..........................................40
lll.1.1.lnvestigacindedemanda...................... 41
lll.1.2.Redessociales. ..................................... 45
lll.1.3.Blogosfera............................................. 47
lll.1.4.Foros..................................................... 49
lll.1.4.Redessociales,blogsyforosnoseexcluyen
entres.............................................................51
lll.2Formatoyentregadelaobraliteraria.............................................. 52
lll.2.1.Creacindeunsitioweb......................... 54
lll.2.2.Formatodelaobra................................. 59
lll.3Cuntodinero?Unejemplo........................................................... 63
lll.4Atraccindetrficoatuweb........................................................... 67
lll.5Pero80lectoresdiariosesunacifrareal?.....................................74
Elfinaleselprincipio............................................................................78
5
lNTRODUCClN
PORQUESTELlBROELECTRNlCO?
Me gusta leer. Por eso admiro y siento una gran
simpatayagradecimientoporquienesquierenescribir,saben
hacerlo y lo hacen. Y mayor es mi admiracin por quienes
queriendo escribir, no estn seguros de hacerlo bien, pero
aprenden, mejoran, perfeccionan su tcnica y la llevan a la
prctica.Noimportaquesucreacinseaundiscursoliterario
deficcinenformademicrorrelato,decuento,denovela,deun
guinqueseaelorigendeunafuturapelcula;oqueelfrutode
su trabajo se transforme en una serie de artculos de
investigacin que aporten conocimiento sobre materias
diversas(mrketing,deportes,consumo,informtica,etc.)que
sean de mi inters y que me iluminen aunque sea un poco.
Escribir, es decir, enriquecer la vida de las personas con la
palabra es una de las tareas ms encomiables y dignas de
respetoalasqueunserhumanopuedeentregarsutiempo.Sin
embargo, no parece que, en el mbito de influencia de la
6
lengua espaola, las circunstancias y condiciones de vida de
quienesmerecenserllamadosescritores oescritoras seanlas
que deberan ser. Es muy difcil dedicarse por entero, con
constanciaydedicacinplena,aloficiodeescribirenespaol
dentrodelcircuitodelatradicionalindustriadellibro.
Hay muchas escritoras y muchos escritores que estn
empleados comocontablesochohoras o msal da;ocomo
conductoras de autobs; o barrenderos; o gestionando un
almacn. Hay muchas personas que son escritoras, pero
trabajan de otra cosa llevando una mscara indeseada por
naturalezayaceptadapornecesidad,porquehayqueganarse
lavida.Estosucedecuandolarespuestaalapreguntadeen
qu trabajo es ms importante que la de quin soy.
Posiblemente, t eres una de estas personas, de las que
escriben en sus ratos de ocio y no de negocio, slo tres o
cuatro horas a la semana viviendo de verdad lo que quieres
ser.
Este libro pretende ser una linterna que alumbre el
camino de quienes, como t, queris recorrer vuestro propio
7
itinerario. Se requiere valenta, decisin, vocacin,
conocimientoy,sobretodo,perseverancia.No,stenoesun
manualde"cmoganardinerofcilconlaescritura,nimucho
menos. Creme que lamento decepcionarte si eso es lo que
estsbuscandoaqu.Teaseguroqueeninternetencontrars
muchos sitios donde te ofrecern dinero fcil. Si sa es la
opcinqueeliges,tedeseosuerte.Miintencinesotra:lade
darteunaseriedeindicacionesuorientacionessobreelmodo
dedesarrollartuvocacindeescribiryhacerdeellatuoficio.
Porquetendrsquetrabajarylucharporloquetegusta.
Teinteresa?
QUENCONTRARSENESTELlBRO?
Estelibrosedivideentrespartes.Enlaprimeradeellas
(Estadodelacuestin),sabrsquestpasando,culesson
las claves que te impiden escribir y ganar dinero de modo
recurrenteconloqueescribes.Larealidaddelaindustriadel
libro y del negocio editorial, as como la existencia de
concursosliterariosdefinenloslmitesdeunterritorioenelque
8
hoyesdemasiadodifcilobtenerlosingresosquetutrabajo,tan
dignocomocualquierotro,merece.Llegaremosalaconclusin
dequecuandohaytantagenterecorriendoelmismocamino,lo
razonable y lo inteligente es buscar otro camino distinto. En
nuestro caso, optaremos por ser pioneros y descubrir las
opcionesdeestanuevatierraanvirgenenmuchaszonasque
esinternet.Esloquedenominaremoscrearunnuevoocano
azul.
En la segunda parte (Elementos de tu nuevo ocano
azul),teirmostrandocmocrearelnuevocaminoaqueme
hereferidounpocomsarriba.Versporquelespaciodonde
desarrollar tu vocacin no puede ser otro que internet, un
espacio que obliga a cambiar tu punto de vista sobre la
realidad. Si en el mundo fsico todo est reglamentado,
ocupadoyfosilizado,enlaredpuedescreartuspropiasreglas
deljuego.
Debido a las caractersticas de internet, te plantear la
necesidaddequecomiencesacuestionar,sinolohashecho
ya, la primaca del libro de papel y que consideres el libro
9
electrnico como el nuevo soporte, bsico, fundamental para
quepuedasserdueodelprocesodeedicin,difusinyventa
detusobras.
El nuevo enfoque que te propongo y cuyas lneas
maestras te ofrezco en este libro, te convencer de que tu
proceso de creacin debe cambiar y ser diferente al que
tradicionalmente se sigue. El punto de partida de tu oficio de
escritor,enelmomentodeponerteaescribir,habrdeserel
lector,cuyoperfildebesconocerantesdeiniciartutrabajo.Esta
afirmacin constituye uno de los pilares que sostendrn tu
oficio. Cuando llegues a ese captulo, comprenders la
importanciadelosyacimientosdelectores,unnuevoconcepto
queacuoporprimeravezenestelibro.
Finalmente, en la tercera parte (De la teora a la
prctica), insisto en una realidad que t, como escritora o
escritor en la red, asumirs con placer y convencimiento:
escribir es emprender. Hablamos de microempresa, de que
asumasquetuoficioyanoesunempleoporcuentaajena,sino
una dedicacin propia que consiste, por una parte, en
10
conocimientos tcnicos de tipo literario y lingstico (hay que
saberescribirbien),yporotra,enconocimientosdemrketing
eninternet(hayquesabervenderloqueescribes).Paraello,te
mostrardndeycmolocalizarlosyacimientosdelectores,el
origendetusingresos.Tehablardecmosacarrendimiento
delaweb2.0,esdecir,delasredessociales,blogsyforos,y
tambin de cmo localizar temas sobre los que escribir con
garantasdexitoeditorial,graciasalconocimientodetcnicas
deinvestigacindedemandaeninternet.
Pero no nos detendremos ah. Necesitars saber qu
tipodeformatodebertenerlaobraqueescribasenfuncindel
yacimiento de lectores al que te dirijas; tambin te ensear
quhayquehacerparaatraeramspersonasquerespondan
al perfil de tu lector ideal y que visiten tu sitio web. Porque
tendrs que crear un sitio web, para lo cual te dar las
instrucciones bsicas. Y, como hablamos de microempresa,
conocers en este libro la necesidad de hacer una carta de
ventas para promocionar tus textos; te dir dnde y cmo
hacerlas. Finalmente, tendrs que recibir tus ingresos de
alguna forma y te indicar cmo cobrar tu dinero, con las
11
formas de pago online existentes. Unos ingresos que podrs
activar y mejorar si utilizas algn sistema de afiliados que
estimule a tus lectores. Te explicar en qu consiste esto y
cmomejorareneseaspecto.
Como ves, desarrollar tu vocacin de escribir y
convertirlaenoficioprecisadetiunosconocimientos.Yotelos
doyaqu.Tslotendrsqueasumirqueserescritor2.0.noes
slo escribir -y hacerlo bien, sino ocuparte de tus lectores,
buscarlosycuidarlos.Esaeslabasedetunuevocamino:eldel
escritordeoficio.
Tuvocacindeescritoraoescritortehaceposeedorde
undiamanteenbruto.Mienhorabuena:tieneslomsdifcilde
conseguir.Ahorasloterestasacarletodoelrendimiento.
En la pgina siguiente, nace un nuevo ocano que se
ofreceatumirada.

12
l.ESTADODELACUESTlN.
l.1. DE POR QU NO ESTS VlVlENDO DE TU
ESCRlTURA.-ELNEGOClOEDlTORlAL.
Sieresunadelaspersonasparalasqueescribirobras
de creacin literaria, o de carcter divulgativo y cientfico es
tanto una necesidad, como un placer y si, adems, no ests
consiguiendo no slo ganarte la vida con tu escritura, sino ni
siquiera ver publicadas tus obras, entonces la reflexin que
expondracontinuacinteincumbe.Siempreesconveniente
plantearselascausasdetodoloquenossucede,yaseabueno
omalo.Yhallarsoluciones.
Consideraestedato:enelao2007,sloenEspaase
publicaron72.914nuevosttulos,delosqueel43%seenmarca
en el apartado de literatura, historia y crtica. Entre toda esa
marabuntadenuevosttulos,elescritorqueestconvencidode
haberescritounagranobradignadeserledaporlamayora
13
deloslectores,apenaspuede,unaveces,llegaraconvencera
uneditorparaquepubliquesuobra,mientrasqueenotrasen
lasquesuobraseentregaalaimprentacasinoalcanzaaser
conocidoporunnmerosuficientedelectores.
La editorial Alfaguara, por ejemplo,recibeunpromedio
de doscientos originales por ao y mil propuestas mensuales
porcorreopostalyelectrnico.Sloalcanzaapublicarel2,5%
delosproyectospresentados.Estosdatosdesoladorespueden
extrapolarseacualquiereditorialdeEspaayAmrica.
Gabriel Zaid, autor de Los demasiados libros (editorial
Anagrama), afirma que se escriben al ao entre dos y tres
millones de libros, pero que un lector slo puede leer unos
doscientoslibroseneseperiododetiempo.Quedaclaroqueno
hay equilibrio en la balanza entre oferta y demanda. Este
desequilibrioeselorigendequemuchosescritorescomotno
puedanverpublicadassusobras.Esms:lasobreproduccin
delibroseselmedioporelquelaindustriarealizaun"donoso
escrutinio de libros en ciernes, que son abortados cuando
todavasonunproyecto.
14
Se publica tanto que puede parecer contradictorio
afirmar que publicar es difcil o sinnimo de fracaso. Pero no
haycontradiccinalguna,porquesibiensepublicamucho,es
tambinciertoque,porunaparte,sedesechaofiltraenmayor
mediday,porotra,entrelainmensidaddettuloseditadoses
casiimposiblellamarlaatencindelcompradorquebuscaun
libroenunalibrera.Adems,enelcasodequeconsiguieses
colocartuoriginalenunaeditorialydequestasedecidieraa
publicrtelo, te enfrentaras aotro grave problema: el importe
detusderechosdeautor.Porqueelnegocioeditorialtieneque
ser,antesquenada,unnegocio.Ytenporseguroqueloes...
para el gran editor (el pequeo editor bastante tiene si gana
algo para s mismo). Lacantidad econmica quelos grandes
editores (que son quienes dominan el circuito literario y, por
tanto,quienesdanmejoresoportunidadesparadaraconocera
susautores)acostumbranaasignarenconceptodederechos
deautorsemueveentreel8%yel10%,almenosenEspaa.
Esdesuponerquelasituacinnosermuchomejorparaun
escritornovelencualquierotropasdelenguahispana.El90%
restante de las ganancias se lo reparten editor, imprentas,
empresas de mrketing que promocionan el libro,
15
distribuidores... Es desazonador pensar que seras t quien
generase tantos beneficios y ser al mismo tiempo quien se
llevaralapartemspequeadelpastel.
UmbertoEco,buenconocedordelmundodellibro,ensu
novelaElpndulodeFoucault explicaporbocadeunodelos
personajes, redactor en una editorial, el modo de trabajar de
algunasdeellas:
"Claroqueconciertoslibrosmeentusiasmo,tengoque
leerme los originales, pero en general todo es trabajo ya
garantizado, econmica y cientficamente. Publicaciones del
lnstitutoFulanodeTal,obienactasdecongresos,preparadas
yfinanciadasporalgninstitutouniversitario.Sisetratadeun
autor novel, el maestro escribe el prefacio y carga con la
responsabilidad. El autor corrige al menos las primeras y
segundasgaleradas,verificalascitasylasnotas,ynocobra
derechos.Despusellibrosetomacomotextoenalgncurso,
sevendenmilodosmil ejemplaresenunosaos,secubren
losgastos...Nohaysorpresas,todosloslibrosdanbeneficios.
(p.70,Bompiani-Lumen,1edicin,1989.Elsubrayadoesmo).
16
Enlaactualidad,elnegocioeditorialseencaminacada
vez ms a una concentracin en manos de unas pocas
empresasdecarctermultinacional,quecontrolarn-dehecho
yaloestnhaciendo-todoeltrficodeobrasdestinadasala
publicacin. Es un territorio demasiado transitado como para
plantearsetansiquieralaposibilidaddeintentarparticiparenl.
Tutiempo,comoeldetodos,eslimitadoydebesgestionarlode
un modo ms beneficioso para tus intenciones, que deben
seguir siendo las de vivir de tu escritura. Y eso, a pesar del
mundoeditorial,eshoyposible.
17
l.2.LOSCONCURSOSLlTERARlOS.
Cometera un grave error quien, convencido ya de lo
vano que es intentar entregar un original a un editor, se vea
tentado a probar suerte presentndose a uno de los
muchsimoscertmenesyconcursosliterariosqueseconvocan
durantetodoelao,conlaideadequeaspodralcanzarel
xito literario y, a continuacin, lagarantadevivirdurante el
resto de su vida de su escritura. Estos concursos son
promovidosobienporlamismaindustriaeditorialqueniegael
acceso a la publicacin a tantos escritores, o bien por las
lnstituciones administrativas y polticas que necesitan gastar
todo el presupuesto que se les asigna para justificar su
existenciaysucontinuidad.Conunconcursosecrealafingida
ilusindequepublicaryobtenerunarecompensaeconmica
es fcil o, al menos, est al alcance de cualquiera. Es una
especiedeexamendeingresoalaLiteraturaoficial.Perocomo
afirma ngel Zapataen suartculo "Los premios literarios:un
enfoque publicado en La fiera literaria, no hay premios sin
castigos.Slohayunganadorenelconcursoliterario,peroel
resto de participantes son castigados con la derrota, la
18
marginacinylaindiferencia,todomercedalfallodeljurado.
Seamosrazonables:elconcursoliterarionoestampoco
caminoparaconseguirtudignaaspiracindevivirdemanera
continuagraciasalasobrasqueescribes.Optarporpublicaren
unaeditorialoseraspiranteaganarunconcursoes,alfinyal
cabo, el mismo modo de buscar un lugar bajo el sol en un
territorio sometido a una altsima presin demogrfica. Hay
personasalasquenolesimportacostearseellasmismaslos
gastosdelaedicindesunovela,desulibrodecuentosode
suspoemas,porquenopersiguenmsqueelserreconocidos
comoescritoresporsusfamiliares,amigosyconocidos,aunque
sloseaporunavezenlavida;oesperaraquelalnstitucin
polticadeturnootorgueunasubvencinalaeditorialparaque
stapubliqueellibro.Sinembargo,noesseelplanteamiento
queatiteinteresa,porqueteobligaadependerdemasiadode
terceros. Ttienesuna vocacin,quieresconsagrarlelomejor
detutiempoy,adems,deformacontinuada.
Ahora bien, lo cierto es que si no tienes un contacto
influyente que te introduzca en el casi inaccesible mundo
19
editorialyqueteabralaspuertasnecesarias,debesasumirque
tienes que desarrollar tu vocacin en otro territorio, con otros
procedimientos.
Enunmundodiferente.
20
l.3. PERO OTRO MUNDO ES POSlBLE? OCANOS
AZULES.
Hastaahorahemoshabladodelotransitadoqueestel
caminoconvencionaldepublicarenunaeditorial.Nolohemos
mencionado,peroestbamosrefirindonosaeseconceptoque
tantasenergaseilusionesmalgasta:competencia.
En un interesantsimo libro, La estrategia del ocano
azul,susautores,W.ChanKimyReneMaugborgne,explican
cmocrearenelmercadoespaciosnodisputadosenlosquela
competencia sea irrelevante. A esos espacios a salvo de la
competencialosllamanocanosazules,encontraposicincon
los ocanos rojos que, en nuestro caso, sera el negocio
editorialtalcomoloconocemos.Losocanosazulessedefinen
tanto por ser "espacios de mercado no aprovechados, como
"por la creacin de demanda y oportunidades para un
crecimiento altamente rentable. Aunque algunos de los
ocanosazulessecreanlejosdeloslmitesdelasindustrias
existentes, la mayora de ellos brotan de los ocanos rojos
cuandoseamplanlasfronterasdeesasindustrias[...]Enlos
21
ocanosazules,lacompetenciapierdesuvalidez,porquelas
reglasdeljuegotodavanoexisten.
Lapropuestaquetepresentoenestaspginasconsiste,
precisamente,encrearunocanoazulalmargendelespacio
yaintransitabledel mundo editorial y delaindustriadel libro.
Sloenesenuevoespaciopodrsdesarrollartuvocacinde
escribiryvivirdetusobras.Setratadevereloficiodeescritor
desde un nuevo enfoque. Para ello, debes tener tu mente
abiertaaunlenguajeyaunosconceptosque,tradicionalmente,
siemprehanprovocadorechazoentrelasgentesdeletrasyen
los grupos de intelectuales. Pero para poder jugar, hay que
cambiarlasreglasdel juego;delocontrario,sloteseguirn
permitiendoserespectador.
22
ll.ELEMENTOSDETUNUEVOOCANOAZUL.
ll.1LAWEB2.0.
Puestos a buscar un nuevo espacio alejado del
convencionalmundoanalgico,nohaydudadequeesinternet,
la web 2.0, el lugar donde reinventar el oficio de escritor. Y
hablodeoficio,porquenohaymotivoparaqueelescritorsea
alguien que viva al margen de la realidad, ni aislado de ella;
como si por dedicarse a escribir, las necesidades bsicas
desapareciesen.Sepuede-sedebe-aspiraralaexcelenciaen
el desarrollo de tu obra, pero antes has de resolver los
problemasinmediatosdetuvivircotidiano.Laeternidadyfama
demuchasobrasliterariashanconfundidoalasociedadhasta
el punto de asociar ese carcter eterno, inmortal y casi
sobrenaturaldelasobrasalavidadesusautores.Elescritor
sera, as, un ser casi divino, ajeno a las ataduras y
servidumbresdelaexistenciadelcomndelosmortales.Pero
larealidadesmuydistinta.Quienescribetambincome,tiene
froynecesitadistraerse.Lasolavocacinnosirveparapagar
23
lacestadelacompra,elrecibodelaluzy,menosan,elhotel
parapasarunosdasdemerecidasvacaciones.Elescritortiene
queganardinero,mientras el dinerosigasiendoel medio de
obtener las cosas que satisfagan nuestras necesidades; y no
porafanarseenlagananciadedineropormediodelaescritura
su obra debe ser menos merecedora de atencin y
reconocimiento,nihadeperderlacalidadquepuedaatesorar.
Eshoradedesterraractitudeselitistasymerasposesdecaraa
lagalera.
Escribiresunaactividadquedebeserbienremunerada
ydotadadeestabilidad.Porello,laprofesindeescritorexige
un tratamiento similar al de otras profesiones liberales
incuestionables en el seno de la sociedad, como son la
abogaca, la arquitectura, la medicina... La creacin de obras
literarias,entendiendolaliteraturacomolacreacindemundos
ficticios por medio de la palabra con el fin de entender la
experienciaydarunaexplicacindelavida,esunanecesidad
del ser humano que se ha dado en muchas culturas durante
toda la Historia de la Humanidad. Esto quiere decir que las
sociedades,losgruposhumanosprecisandeldiscursoliterario
24
paraconllevarlapropiaexistencia.Paraelcasoquenosocupa,
queeseltuyo,nobastaconlaconcesindelimosnasque,en
formadesubvenciones,otorganlosGobiernosalaseditoriales
paraactivarlacreacinliteraria;comoescritor,hasdeaspirara
generartuspropiosingresosyserdueodeeseproceso.
Esa nueva forma de ver el oficio del escritor pasa por
desarrollareninternetelprocesodecreacinydistribucinde
las obras, y la interactuacin entre autor y lectores. La web
presenta una serie de ventajas, entre las que podemos
destacarlassiguientes:
A) lnternet es un lugar donde la gente acude a leer o
buscandoquleer.Enefecto,laspersonasalasquelesgusta
la literatura entran en internet buscando la referencia de un
determinadolibro,siesqueloconocenya,ounlibroquese
ajuste a un determinado tema o estilo. Hay muchas,
muchsimaspersonasqueestnenlaredybuscanliteratura,y
que,incluso,seagrupanenredessociales para compartirsu
pasinporlaliteratura.Piensaenellas.
25
B) No hay gasto en la edicin de las obras, ni es
necesario dar el 90% de las ganancias a otros actores del
circuitoeditorial.Tmismopuedesdedicarteaeditaryvender
lasobrasliterariasqueescribes,conociendociertosconceptos
fundamentalesdemrketingeninternet.
C)Laredtepermiteinteractuarcontuslectoresysaber
quesloquepiensandetusobrasyquesloqueesperande
ti.
Sonms las ventajasyherramientasque te permitirn
serescritoreninternet.lremosmencionndolasenlasprximas
pginas. De momento, debe quedar claro que internet es el
primercomponentedenuestroocanoazul.
26
ll.2.ELFETlCHlSMODELLlBRO.
Conocido ya el nuevo entorno en el que crear nuestro
particular ocano azul, debemos detenernos un momento a
considerar el problema del libro de papel -la galaxia
Guttemberg-frenteallibroelectrnico-lasociedadsinpapel.
Unnimemente, los lectores consideramos el libro de
papel,yeslgicoqueassea,comoelobjetoquehapermitido
y an permite el mayor desarrollo cultural, cientfico y
tecnolgico de toda la historia de la Humanidad. Por ello,
muchos son reacios a recibir la informacin en un soporte
diferentealdelobjetolibro.Sumanejabilidad,suergonomay
tambinelserunsmbolodeculturaconviertenellibroenun
fetiche.
No obstante, hay cada vez ms razones para
convencersedequeellibrodejarpasopaulatinamenteaotros
soportes de informacin ms acordes con las inquietudes y
problemas de las nuevas generaciones. Carece de sentido
27
sostener que el libro ser eterno cuando sabemos que el
planetanopodrresistirelactualritmodedesforestacinytala
derbolesconelquelaindustriadelpapelsealimenta.Noes
indiscutible que el reciclaje pueda satisfacer la demanda de
papeldelaindustriadellibro.Lanecesidadecolgicaobligaair
pensandoennuevosmodosdeediciny,porende,ennuevos
modosdeleer.Elfuturodelalecturaesya,enparte,presente.
Elaccesoalaliteraturayalrestodeobrasexpresadasenletra
escrita ser a travs de una pantalla. Todos conocemos hoy
dispositivos electrnicos tan manejables como el libro para
accederatextosescritosyconunatecnologatanavanzada,
quepermiteleersinquelosojosdebansufrirlaexposicina
unafuentedirectadeluz.
Carece de fundamento afirmar que la pantalla crea
rechazoenellector,comoenocasionesaducenlaspersonas
reacias a aceptar nuevos modos de leer. La experiencia nos
dicelocontrario:thasllegadoaestelibroelectrnicoporque
hasledoenunapantallayhasconocidolaexistenciadeestas
pginas.Ylomismoquet,millonesdepersonasenelmundo
sesientanadiariodelantedeunordenadoraleerlaprensa,a
28
charlarconlosamigosmediantelaescritura,aparticiparenun
foropararesolverundeterminadoproblema,oaleerotrotipo
de informacin en blogs y diferentes sitios web. Esto no
significaqueellibrovayaadesaparecerdeunamanerasbita,
ni que haya que renegar de l. Sera absurdo defender
semejante hiptesis. Pero lo cierto es que el formato digital
empiezaacoexistirconelanalgicoylorazonableespensar
que habr un equilibrio entre ambos, con lectores que
participendeunoyotroenunaproporcin,almenos,pareja.
Portodoello,elnuevoenfoquealquealudmsarriba
exigeasumiruncambiodementalidadqueyaestenmarcha:
sin desmarcarse de la produccin literaria en el tradicional
formatodellibrodepapel,debesapostardecididamenteporel
libro electrnico. El formato ms habitual para editar un libro
electrnicoeselPDFypuedesconseguirlodemodomuyfcil.
Por ejemplo, escribiendo con el editor de texto gratuito Open
Office,puedesconvertirtutextoposteriormenteenunarchivo
PDF con slo pulsar un botn. Es el que estoy usando para
escribir este libro. Cuando lo haya terminado, lo habr
transformado en un archivo PDF, que es el que t ests
29
leyendoahora.
Ellibroelectrnicoeselsegundoelementoquecompone
nuestro nuevo ocano azul. Aporta una solucin al problema
ecolgico y a otros no menos acuciantes para las personas,
como son el del almacenamiento y el espacio. Cuando la
viviendayelespaciodisponibleparaconstruirseconvierteen
un problema, el aprovechamiento de ese espacio es un
remedio oportuno para quienes gusten de tener su propia
biblioteca. El archivo digital de libros electrnicos resuelve la
insuficiencia de espacio fsico fuera de la red. Tambin nos
permitepensarenunnuevoconceptodebiblioteca,enelque
estn a disposicin de todos la totalidad de los libros
publicados. Piensa tambin en la agilidad que proporciona el
libroelectrnicoalahoradequetusclientes-lectorestenganen
su poder la obra que has escrito y que te han comprado: no
debern esperar a que les llegue por correo postal o por un
mensajero, sino que lo disfrutarn de forma inmediata en su
ordenadorunavezhayandadolaordendecompra.
30
ll.3.ELNUEVOPROCESODECREAClN.
En otro lugar de este documento, te peda que
mantuvieses tu mente abierta y predispuesta a un nuevo
lenguajeyaunosnuevosconceptos,habitualmenteajenosala
creacinliterariayalmundodelasLetras.Lasnuevasreglas
del juegoquemencionnosexigenconsiderar quehayotros
campos del conocimiento que pueden ser tiles y que te
ayudarn a lograr tus propsitos. Uno de esos campos del
conocimiento es el mrketing y, especialmente, el mrketing
parael desarrollodeempresaseninternet.Comprobarsque
teserindispensabletenerloencuenta,porqueelescritorque
decide desarrollar su obra en internet debe crear una
microempresa. Escribires emprender.Enesto radicatuxito
comoescritor2.0.
En los siguientes prrafos condensar la parte ms
sustantiva de este nuevo ocano azul. Por ello, te pido que
prestestodatuatencinaloquevoyaexponer.
31
ll.3.1.NOCAERELERRORDESlEMPRE.
No basta slo con editar las obras en internet. Eso ya
hace algn tiempo que se est haciendo. Hay muchos
escritoresquehancreadosupropiapginawebdesdelaque
dan a conocer sus obras; pero eso no soluciona el problema
fundamental del escritor: la adecuada difusin de sus obras,
primero;ylaventadestas,despus.Esosucedeporquean
sesigueelprocedimientotradicional.Comosabes,consisteen
losiguiente:
Lonormalesqueelescritorquesesientecomotalyque
tieneel talento paraescribirobrasliterariasdecalidadpiense
primero en la obra que quiere escribir; a continuacin, la
escribe, dedicndole un tiempo precioso de su vida; una vez
terminada,buscauneditorquelapublique,paralocualdebeir
de editorial en editorial dejando un manuscrito para que sea
valoradoporel agenteliterariodeturno,corriendoelriesgode
que, incluso, en el caso de que el autor no haya tenido la
precaucindepagarlosderechosdeautora,seaplagiadosin
32
que pueda reclamar ninguna compensacin. Si, finalmente,
consiguiese publicar, no sera extrao que fuera porque l
mismoasumetodoopartedelcostedelaedicinacambiode
unospocosejemplarespararepartirentrefamiliaresyamigos;
despus, espera que el pblico compre su obra... pero
descubreque,apartedesusfamiliaresyamigoscercanos,no
haylectoresquelaadquieranenel90%deloscasos...
Elescritordeesteejemplocometeunerrorcapitaldesde
elpuntodevistadelaadecuadadifusindesusescritos:crea
laobra(esdecir,creasuproducto)sinpensarenloslectores
(que es lo mismo que decir que lo hace sin pensar en los
consumidores de su producto). De pronto, se ve inmerso en
mediodeunocanorojo.As,elfracasoestcasigarantizado.
Elcamino,pues,puedeydebeserotro.
33
l.3.2.LOS"YAClMlENTOSDELECTORES.
El punto de partida de tu proceso creativo debe ser el
lector que va a leer tu obra. Esto quiere decir que primero
debes identificar a un grupo de personas que compartan un
determinadoperfil,yaseaporquetienenunmismoproblema,
yaseaporquecompartenunamismaideologa,olasmismas
aficionesoprofesin;y,adems,ymuyimportante,quesean
localizables,comoesobvio,eninternet.
Previamentealaelaboracindetuobra,habrspodido,
incluso,hablarconalgunosdeellosysaberdeprimeramano
sus inquietudes y si son aficionados o no a la literatura e,
incluso,silessatisfaraquehubieseunaobraliterariaenlaque
se viesen reflejados y en la que se reflexionase sobre sus
problemas.Estosgruposhomogneosdelectorespotencialesy
localizablesenlaweblosdenomino"yacimientosdelectores.
En el caso de las obras literarias de ficcin, muchas
personas rechazarn este modo de crear la obra, porque lo
identificarn con escribir por encargo, traicionando de ese
34
modolaautenticidadcreadoradelautor,puesobligaraastea
escribir sobre un asunto que no siente como propio... Algo
parecido a una imposicin. Pero este modo de razonar es
equivocado.Sedebetenerencuentaquehayunacosaquet,
comoescritorliterario,debessaberhacermuybien,puesesla
basedelacreacinliteraria:fingir,locualnosignificaqueno
creas en lo que haces. En esto radica la verdad de las
ficciones.Paraconseguirlodebessaberponerteenellugarde
otros seres humanos, y analizar sus actos, pensamientos y
palabras como si fueses uno de ellos. Tan importante como
poseerunaavanzadatcnicaenlaescrituraessaberocuparel
lugardeotro.Setratadeescribiradaptndosealcontexto de
loslectorespotenciales,comouncamalen adaptaelcolorde
supielalentornoenquesehalla,sinqueporcambiardecolor
supieldejedesersuya.Entucaso,tupielestuescritura;su
color,elpuntodevistaqueadoptescomonarrador.
Escribir una novela, un relato o un guin es crear un
mundo ficticio, aunque verosmil, en el que todos sus
personajes y componentes tienen una existencia que no va
msalldeloslmitesdeltexto.Yelnarradoresunomsde
35
esoselementosquenotienenexistenciarealfueradelaobra.
Conviene, pues, no confundir entre autor y narrador. El autor
erest,unserhumanodecarne yhueso,yel narrador,que
slotieneunaexistenciatextual,esunacreacintuya,unavoz
yunpuntodevistaquenotienequecoincidirnecesariamente
coneltuyo.El narradorpuedepensar,sentiryactuardeuna
maneramuy diferente acomo lo harael autor real. Poreso,
escribirparareflexionarsobreunproblemadeterminadodeun
determinado grupo humano no es abandonar ni traicionar la
autenticidad creadoradel autor.Todo lo contrario:leobligaa
ponerse en el lugar de otros seres humanos. Como afirma
Bajtin,lanovelaespolifnica,expresavariasvocesy,porello,
varios puntos de vista. El gran tema de la Literatura, dijo
Borges, es el Hombre, en sentido genrico, y ninguna obra
literariaquetengaalserhumanoysusproblemascomocentro
puededejardeserconsideradaliteraturanihadenegrselesu
autenticidad.
Este nuevo concepto de "yacimiento de lectores que
aporto para la delimitacin del nuevo ocano azul de la
produccin literaria, hunde sus races tanto en conceptos de
36
mrketing,comoenlateoradelaliteratura.
Enefecto,elmrketingnospermitesaberqueunodelos
principiosfundamentalesparalacreacindeunaempresaen
internetsebasaenqueprimerodebeidentificarseunnichode
mercado y, en funcin de las necesidades de ese nicho de
mercado,crearunproductoquelassatisfaga.Elrespetoaeste
principioahorramuchosfracasos.Profundizaren estepunto
posteriormente.
Por su parte, la teora literaria nos aporta un
conocimientofundamentalrelativoalprocesodecomunicacin.
Porque la literatura es, entre otras cosas, un proceso de
comunicacin entre autor y lectores. Y, as, sabemos que el
perfildelinterlocutorcondicionaeltipodemensajequeproduce
elemisor."Laelocuenciaestenelqueescucha,talcomonos
recuerda Carmen Martn Gaite en su libro La bsqueda de
interlocutor y otras bsquedas. Por mucho que el escritor se
esmereenelaborarundiscursoliterariosublime,sinoseajusta
a lo que el lector potencial puede comprender, esa obra
fracasarensuintentodeconectarconellector.Enelmismo
37
sentido,LopedeVega,ensuArteNuevodehacercomedias,
dejclaroquesisequeratriunfarenlacreacindecomedias
eranecesarioamoldarsealgustodelpblico.Recordemosque
Lopefueelprimerautorenlenguaespaolaquepudoysupo
vivirdesusobras.Saberescribirloqueelpblicoesperaleer
exigeunosconocimientostcnicosyunacompetencialiteraria
que no est al alcance de todos y que debe ser cultivada.
Escribir sabiendo que ya hay alguien que est esperando la
obra,obligaaunamejorayperfeccionamientocontinuodetu
tcnicaliteraria.Estepuntorelativoalaprendizajeymejorade
tuescrituradeberscuidarloespecialmente.
El sentido del proceso es, pues, el contrario del que
habitualmentesesigue.Nodebeirdelaobraallector,sinodel
lector a la obra. Recuerda que lo que quieres es vivir de tu
escritura y ser escritor siempre, no de modo ocasional. No
olvides tampoco que careces del dinero necesario para
promocionar tu obra, por lo que encontrar primero a las
personasqueestarandispuestasacompraryleerloqueestn
esperando que alguien escriba es la clave para alcanzar tu
empeo.
38
lnternet,libroelectrnico,yacimientosdelectores,nuevo
proceso de creacin literaria... nuestro nuevo ocano azul va
quedandocasiperfilado.
39
lll.DELATEORlAALAPRCTlCA.
lll. 1. LOCALlZAClN DE YAClMlENTOS DE
LECTORES.
Puedes estar dicindote: "Muy bien. Estamos de
acuerdo. Parece razonable lo que argumentas, pero necesito
que concretes ms: cmo hago?, dnde encuentro esos
yacimientosdelectores?
Larespuestasebifurcaendossenderos,queson,alavez,el
mismo: web 2.0 (redes sociales, blogosfera y foros), por una
parte, y tcnicas de mrketing (investigacin de demanda en
internet),porotra.Empezaremosporstasltimas.

40
lll.1.1.lNVESTlGAClNDEDEMANDA
Msarribatehablabadequeelconceptodeyacimiento
de lectores se fundamentaba en algunos principios de
mrketing en internet. Concretamente, te deca que cuando
alguien se dispone a emprender un negocio en la red, debe
antes de nada localizar un nicho de mercado, identificar qu
necesita ese nicho y crear un producto que satisfaga sus
necesidades.
Un nicho de mercado en internet es una porcin del
mercadototal,caracterizadaporaglutinaralaspersonasquela
formanentornoaunosdeterminadosrasgoscomunesatodas
ellas.Suelensersectorespocoatendidosopocoexplotadosy
queseprestanaobtenerdeellosunbeneficio,siemprequese
cubran las necesidades que exigen. Hoy en da hay dos
grandeslugaresdondebuscaresosnichosdemercado:Google
yYouTube.
41
Paralocalizaruntemaqueestsiendodemandadoopor
elquehayaungranintersentreundeterminadosectordelos
internautas, hay una serie de herramientas que proporcionan
esa informacintanvaliosa.Yson herramientas gratuitas.La
msrecomendableesGoogleAdwords.
GoogleAdwordsofrece,asuvez,dosherramientaspara
localizarlademandaquehaydeunasuntodeterminadoypara
saberqucompetenciasoporta,esdedecir,silasnecesidades
de ese nicho de mercado estn siendo atendidas o no. Si la
competencia fuese baja o media, quiere decir que puedes
entrarenesenichoyofrecertustextosconelfindecubrirla
peticindeinformacindelaspersonasqueentranenGoogle
parabuscarla.
Las herramientas de Google Adwords de que te hablo
sondos:porunlado,laherramientaparapalabrasclavey,por
otro, el estimador de trfico. La primera de ellas te permitir
saber,enel mbitodeun idiomay de unespaciogeogrfico
que t habrs elegido previamente, cuntas veces al mes
recibeGooglela ordendebuscar una determinada palabrao
42
grupodepalabras.Laherramientaparapalabrasclavetambin
teinformardelatendenciadebsquedasdeesapalabraalo
largodelosdocemesesanteriores,loquetepermitirsabersi
puedesesperarqueseaunasuntosobreelquehayauninters
constanteyregularoquesloatraigapuntualmenteenalgunos
periodosdelao.
Como ya sabes, escribir es emprender. Estamos
hablandodequepuedesdedicarteatuvocacinyhacerdeella
tu empresa. Tus textos, el producto de tu trabajo, sern el
objetoquepongasalaventa,yparaaumentartusposibilidades
de venta, adems de haber localizado un yacimiento de
lectores, puedes publicitarte redactando un anuncio con las
palabrasquemejordefinanymsdespiertenelintersdelos
lectores cuyo perfil encaje en ese yacimiento inicial. El
estimadordetrficodeGoogleAdwordsteofrecelaposibilidad
desabercuntaspersonasleerntuanuncioyclicarnsobre
l. El conocimiento de estos datos antes de que te pongas
manosalaobra esdeunaimportanciacapital yteevitarla
prdidadetiempo,energaydinero(enelcasodequedecidas
ponerunanuncio):tecentrarssloenaquellostemasdelos
43
quesepasquehaydemandasuficienteyenlosqueannohay
suficienteexplotacin.Esunaherramientafundamentalparatu
estrategiacomercial.
Anteriormente, he mencionado You Tube. Esta pgina
creadaparalapublicacindevdeosseestconvirtiendoenla
grannovedadparaobtenerlosmejoresresultadosdedifusin
enlared.Hastatalpuntoestoesas,queGoogleestlistando
enlasprimerasposicionesdesusbsquedas,losvdeosque
respondan a la palabra o frase que se est buscando. You
Tube est siendo utilizado tambin como buscador de
contenidos,ycadavezmspersonassubenvdeosparadarse
aconocer.Debesaprovecharestehechoenundoblesentido:
primero,paralocalizaresetemaalrededordelcualidentificartu
yacimientodelectores;y,segundo,unavezquehayasescrito
tu texto, para promocionarlo con una presentacin en vdeo.
Lasposibilidadesqueofreceinternetparadaraconocertuobra
sonenormes:scalespartido.
44
lll.1.2.REDESSOClALES.
Escasi seguroquehasodohablardeellaso,incluso,
que formes parte de alguna. Estas nuevas comunidades
humanas, estos nuevos asentamientos en la virtualidad de la
red son la gran oportunidad para desarrollar tu vocacin de
escritor.
Mi Literaturas!, Facebook, Orkut, Xing, Myspace,
del.icio.us, Snico, Hi5, Bebo, Friendster, Networking Activo,
Linkara,Dejaboo...sonslounaspocasdelasmuchasredes
socialespblicasyprivadasqueseextiendenporlaweb.Unas
estn orientadas a los negocios, otras simplemente a las
relacionespersonales,perotodassonelhbitatenelquedar
presenciaatuescritura.
Las redes sociales son la nueva forma de comunidad
que ya no se organiza segn esquemas jerrquicos: nadie
cierra el paso a nadie para generar ni acceder a contenidos.
Debers participar en varias de ellas, investigar, conocer a
45
personasenfuncindesuperfil,desusintereses,aficionesy
profesiones. Las redes sociales te permiten acceder a esa
informacin y localizar a tu yacimiento de lectores, dispersos
portodoslosrinconesdelmundo.
Peronoslopuedesydebesparticiparenredessociales
yacreadas,sinoquehoyesposibleformartupropiaredsocial,
graciasatecnologaopensource queestatualcance.Esel
casodeNing,porejemplo.Graciasaestaposibilidad,puedes
crearsalonesliterariosvirtualesenlosqueconcitarel debate
acerca de la plasmacin en un relato de los problemas o
asuntosquedefinenaundeterminadoyacimientodelectores.
Elimpactoqueestteniendoelfenmenodelasredes
sociales ha sido analizado en un informe publicado en su
pgina web por analitics20.org, organizacin que centr su
estudioenloqueestsucediendoenLatinoamrica.
Segndichoinforme,elnmerodeusuariosdeinterneta
fechadeenerode2008enArgentina,Brasil,Chile,Colombia,
Mxico,PuertoRicoyentreloshispanosdelosEstadosUnidos
46
ascenda hasta los 66 millones. Pues bien, el 64% de esos
usuarios de internet en Hispanoamrica estaba utilizando
algunasdelassieteprincipalesredessociales,asaber:Bebo,
Facebook,Friendster,Hi5,Myspace,OrkutySnico.Esdecir,
msde42millonesdepersonassloenlosprincipalespases
deAmricaLatina,sentadasdelantedeunapantalla,dentrode
algunaredsocial,muchasdeellasaficionadasalaliteraturaya
lalectura,ytodasconsusinteresesypreferencias,inquietudes
y problemas. Estos datos son el mejor argumento para
ponderarlaimportanciadeformarpartedealgunaoalgunasde
estasredes.
lll.1.3.BLOGOSFERA.
Tulabordeescritorpuedeempezartomandolaformade
unblogger.Elpasoprevioatufasedecreacinliterariadebe
ser, como venimos viendo a lo largo de estas pginas, la
localizacindeunparticularyacimientodelectores.Elcriterio
quedefinayagrupeaeseconjuntodepersonassereltema
sobre el que puedes desarrollar una serie de artculos,
previamentealacreacinydifusindetuobra.Enestafasede
47
prospeccin de lectores, puedes distribuir estos artculos en
determinados foros y generar de ese modo un interesante
trficodevisitantesatublog.Estaesunafasedeimportancia
capitalparalaconsecucindetusobjetivos.Conpericiaenla
escritura de tus artculos, puedes lograr fidelizar a un grupo
interesante de personas, cohesionadas alrededor de un tema
particular.Setratadedarteaconocer,noslocomomiembro
deunaredsocial,conunosinteresesyunperfildeterminados;
elpasosiguienteesqueteconozcantambincomoescritorde
artculos relevantes que aporten ideas a propsito de la
cuestin que aglutina a tus futuros lectores. Provocars que
surja un foro de comentaristas de tus artculos, que nazcan
polmicas, que muchas personas se identifiquen con lo que
escribes;endefinitiva,queteconviertasenunreferentepara
esegrupodepersonas.Ganarsprestigioanteellos,confiarn
enti,entuvisindelascosasyentutalentoparaexpresarlas
en lengua escrita. Dejars de ser un desconocido y ellos
tampocoteresultarnajenos.Notarssuproximidadyesote
estimularparacrearunaobradecalidadeinters,queencaje
entuyacimientodelectores.
48
lll.1.4.FOROS.
Unaspocaslneasmsarriba,healudidoalosforosque
puedesgenerarentublog,mercedalasideasqueexpresasen
tus artculos. Sinembargo, en tulabordeinvestigadordelos
grupos humanos que se mueven en la web, y si quieres
prescindirdecrearunblog,puedesencontrarenlosforosde
otrossitiosunmediodondelocalizaratusfuturoslectoresylos
temassobrelosqueconstruirtustextos.
Enefecto,enlaredhayunnmerocasiinfinitodeforos
dondelagenteexpresasumalestarporsituacionesconcretas
de la vida cotidiana, sentencias judiciales a todas luces
injustas,gruposdeenfermosofamiliaresdeenfermosqueno
recibeneltratoquesuestadoexige;forosdondecomentarlas
noticiasdeactualidadquesepublicanenlasedicionesdigitales
de los peridicos diarios; foros donde expresar los miedos,
inquietudes, deseos, quejas de millones de personas que
acuden a ellos buscando un alivio o una solucin o,
simplemente, queriendo dejar constancia de sus gustos
49
literarios,cinematogrficos,culinarios,odecualquierotrotipo.
Todoslosmediosdecomunicacinenelmundomantienenuno
ovariosforoscomomododeatraerlectoresasuspginas.
Tupapeldebesereldeobservador,perotambinelde
animador de un determinado foro que te haya llamado la
atencin por el tipo de tema que trata o el modo en que los
foreroslotratan.Empiezaaserhabitualenunoovariosforos.
Pasadountiempo,llegarelmomentoenquepodrsincluirel
vnculo de la pgina donde expones la obra que habrs ido
escribiendoamedidaqueibasconociendoelmododepensary
desentirdelosparticipantesenelforo.
50
lll.1.5.REDESSOClALES,BLOGYFOROSNOSE
EXCLUYENENTRESl.
Noslonoseexcluyen,sinoqueunaestrategiacorrecta
requierequesecombinenlostres.As,siempreserventajoso
que localices en una red social a un grupo de personas con
perfiles parecidos. A partir del conocimiento de los gustos e
inquietudes de estas personas, podrs generar una serie de
artculos en un blog que resulte de su inters y cuyo vnculo
puedes, a su vez, difundir por foros de otros medios de
comunicacin donde se traten los asuntos objeto de tus
artculosydefinidoresdelperfildetuslectoresenpotencia.
Todo el movimiento en la red que producirs con la
publicacindetusartculosydetuscomentariosenotrosforos,
sern recogidos por los buscadores (Google, Yahoo...) y la
direccin de tu pgina ganar relevancia en internet. Los
grandes buscadores reconocen el esfuerzo de quien genera
contenidoshabitualmente.
51
lll.2.FORMATOYENTREGADELAOBRALlTERARlA.
Yavimosalgunasdelascaractersticasmsimportantes
deinternetparalaconfiguracindel nuevoocanoazul.Aqu
voy a tratar de alguna ms que ser de tu mximo inters y
fundamentalparaalcanzartusobjetivos.
Una de las grandes ventajas de internet es que es un
mundo que no cierra. Est abierto 24 horas durante los 365
das del ao. Este documento est dirigido a personas
hispanohablantes,porloquehabrquepensarenlectoresque
vivenenAmricayenEuropa,fundamentalmente,aunqueno
nicamente. Y t, como escritor en espaol, debers pensar
tambin enellos. Yano setrata depublicar enEspaa o de
publicarenMxicooenArgentina.Elconceptoespublicaren
espaol y eso abre un campo casi ilimitado, no slo
espacialmentehablando;tambin desde el puntodevista del
horario comercial. Teniendo lectores potenciales en varios
continentes,lafranjahorariaesmsamplia,loqueteobligara
aestardurantemuchashoraspendientedeposiblespedidos.
lnternetteresuelveeseproblemagraciasalapalancamiento.
52
Conel apalancamiento setratadeconseguirbeneficios
por tu obra sin tener que preocuparte de estar delante de la
pantallaatendiendopedidos.Unavezquehayasescritotuobra
y despus de darla a conocer en los lugares adondeacuden
suspotencialeslectores,puedescolgarla enunsitiowebpara
que,mientrasduermes,escribesotedistraes,nuevoslectores
lacompren.Paraconseguiresto,debescreartusitioweb,que
sertupropialibrera,tuescaparatealmundo.
A lo largo de estas pginas, estoy insistiendo en que
debesserladueaoeldueodelprocesodecreacin,difusin
y venta del producto de tu trabajo. No hay ninguna razn ni
excusa alguna hoy para que delegues en terceras personas
cualquieradeesosaspectos.Puedeshacerlosiasloquieres,
peroteaseguroqueenabsolutoesnecesario.
53
lll.2.1. CREAClNDEUNSlTlOWEB
Unsitiowebpropioeselmejorlugarparaconvocaratus
lectores y venderlas obras por las que estn interesados. Al
llegar a este punto, puede que bajes los brazos y quieras
dejarlo todo, porque no sabes nada de programacin ni de
diseo web; porque los lenguajes HTML o PHP te resultan
totalmenteextraos.Peronodebespreocuparte.Tenertusitio
webeshoyalgoalalcancedecualquiera.
Parasimplificarestacuestin,teaconsejoqueoptespor
unprogramaquetepermitadisear"minisitios.Hayempresas
ysitioswebeninternetqueofrecenaplicacionesconlasque
cualquierapuedehacersupropiapgina,consloelegiruna
plantilla.Teaseguro queel diseode una pgina webnoes
complicadoynovaaserunproblemaparati,seacualseatu
niveldeconocimientoenestecampo.
54
Paratenerunsitiowebdebescontratarundominioyun
alojamiento. El dominio, que es el nombre de la pgina (por
ejemplo, el nombre de la ma es www.escritordeoficio.com),
puedecontratarseencualquierempresaqueproveaestetipo
deservicios.Elalojamientoesloquepermitequetupginasea
visible en internet por todo el mundo. Tambin podrs
contratarlo en las mismas empresas en las que compres el
dominio.Lohabitualesquesecontratenambosserviciosconla
mismaempresa,perotienesderechoa"migrarotransferirtu
dominio a otro proveedor si no estuvieses satisfecho con el
primero.Lospreciosdequehablamosnosonaltos,nimucho
menos.Eldominionosuelepasarde10eurosalao,entanto
queelalojamientopuedesalirteporunacantidadaproximada
de unos 7 a 12 euros mensuales, en funcin siempre de las
caractersticas del alojamiento que contrates (gigas de
transferenciamensual,cuentasdecorreo,megasdeespacio,
etc.). Si encuentras algo por un precio inferior, asegrate del
crdito del proveedor que ofrece tan buen precio y, si te
convence,nolodejesescapar.
55
En tu pgina web mostrars tus textos. Ser un
escaparate, como deca antes. Pero muchos visitantes de tu
sitioweb,noestarndecididosacomprarsi nolesindicaslo
beneficiosoqueesparaelloslalecturadetusobras.Debers
redactarunacartadeventas.Dehecho,tucartadeventasser
tusitioweb.
Lacartadeventasesundocumentoenelquedescribes
a tu comprador en potencia los beneficios que recibir si se
decide a comprar tu producto. S que este tipo de lenguaje
puedecausarte malestar y rechinar en tus odos,porque an
impera la idea de que la literatura no debe someterse a los
dictadosdelatransaccincomercial.Peronoesnadadeeso.
Setratadeofrecertuobraaquienquiereleerlaoaquienpodra
estarinteresadoenleerla.
Enlacartadeventastendrsquepensarsobretodoen
captar la atencin del lector-comprador (es lo que en los
56
manuales de retrica se llama captatio benevolentiae). No
debes olvidar indicarle los beneficios que encontrar en tus
textos.NoolvidesofreceratucompradorSABONE.Quequ
eseso?
Sdeseguridad
A deafecto
B debienestar
O deorgullo
N denovedad
Edeeconoma
Y,finalmenteysobretodo,lacartadeventasdebeser
una invitacin a la accin, que has de facilitar de manera
sencilla y cmoda. La gente no quiere complicarse la vida y
menosanqueselacompliquen.
57
Los lectores que no pertenecan al yacimiento que
habas localizado y que visiten tu sitio web, una vez leda tu
cartadeventas,querrnhacersecontusobras.Debes,pues,
facilitarleslacompra.Paraello,tendrsquehabilitarunpasillo
depagos,estoes,ofrecerentupginawebalcompradorlos
mediosparaquepague,bienseamediantetarjetadecrdito,
transferenciabancariauotraformadepago,comopuedeser
Paypal. El proceso consiste en implementar en tu carta de
ventas un botn sobre el que el comprador har clic con el
punterodel ratnyqueloenviaralapginadelaempresa
que gestiona tu pasillo de pagos. Una vez que esa empresa
cobraal comprador,teingresael dineroentucuentayl se
queda con una comisin, reenva a aqul de nuevo a una
pgina que t habrs diseado donde tu cliente podr
descargartulibro.Hoycasitodoslosbancosofrecenestetipo
de servicio entre sus productos; pero quiz te interese ms
saberqueexistentambinempresasradicadaseninternetyde
total confianza que proveen el servicio de pago y cobro. Por
58
citaralgunasdeestasempresas,disponesdePaypal(queesla
empresa de gestin de pagos y cobros del gigante E-bay),
2CheckoutyClickbank,entreotros.
lll.2.2. FORMATODELAOBRA.
Puedes sacar ms partido a tu obra si la vendes por
entregas.Piensaenlosiniciosdelaprensayenlosfolletines,
relatosqueseentregabanconcadaperidicodiario.Quizel
nombredeAlejandroDumasterminededespejartelasdudas.
Si creas un captulo al da, puedes garantizarte la
fidelidaddeungrupodelectoresqueesperarnansiososcmo
sedesarrollalatramadelrelatooelmodoenqueseresuelve
determinado acontecimiento que, gracias a la intriga, habrs
dejado en suspenso la jornada anterior. Administra tu obra,
internettelopermite.
Dadoquesabesdndelocalizaratuslectores,puedes
59
saberquesloquepiensandetuobra,cmoesperanquese
desarrollenloscaptulossiguientes,etc.Todoelloteserviren
tu proceso de creacin para seleccionar una determinada
deriva de los acontecimientos relatados, o la irrupcin o
desaparicin de personajes, segn sean mejor o peor
aceptados... El formato propio de una saga o una serie te
puederesultarmuyventajoso.Noserspeorescritorporello;
esms,esseguroqueteexigirmejoraryserunescritorms
solventetcnicamentedeloqueeresahora.
Desde el punto de vista econmico, hacer relatos por
entregas te permitir una mayor ganancia. Tambin es cierto
queteexigirmayordedicacinyesfuerzoensuelaboracin,
porquehabrsdeestaratentoalareaccinyaceptacindetu
obra por parte de los lectores a medida que van leyendo las
entregas. Si vendes una obra cerrada y acabada de 80
captulosenunasolaentregapuedespedirporella150(mso
menos 18,85 $ en el momento de escribir este documento)
-recuerdaquenohayeditores,nidistribuidores,porloqueno
puedesvenderlaporunpreciosimilaraldeunlibrodepapel.
60
Pero si la vendes en 80 entregas, puedes pedir por cada
captulo0,500(aprox.0,63$).Multiplicapor80:porlamisma
obrapuedesobtener400.Elimpactopsicolgicodelprecioes
mucho ms suave en el lector si se hace por entregas
parciales.
En este punto, conviene matizar que no estars
poniendoinfundadamenteunpreciomsaltoporunaobraque
tendraunpreciomsbajosisevendieseenunasolaentrega.
Loquesucedeesquehasaadidoelesfuerzodelseguimiento
de la recepcin y aceptacin o rechazo de tu obra entre los
miembrosdetuparticularyacimientodelectores,amedidaque
stos van leyendo las entregas parciales. Es decir:
necesariamente,elprocesodecreacinyplanificacindeuna
serie o saga en internet es diferente al de un relato
convencional acabado (novela, cuento, relato corto...). Ese
esfuerzodeatenderlasreaccionesdeloslectoresmereceuna
recompensa, traducida al final en un precio mayor que si se
tratasedeunanicaobracerradaantesdequeloslectoresla
lean.Adems,elhechodeleerlaobraenentregas,alargael
61
placerestticodelalectura. Habrsconseguidoenganchara
un nmero importante de lectores que esperar con
impacienciatuprximaobra.
62
lll.3.CUNTODlNERO?UNEJEMPLO.
Hablemos de dinero y de cifras reales para responder a
la pregunta que te habr empezado a rondar la cabeza desde
el momento en que te habl de nuestro ocano azul. Te gusta
escribir, pero ya dijimos que la vocacin sola no da para pagar
la cesta de la compra ni el hotel para irse de vacaciones. Hay
que pensar en el dinero. ara ello, olv!date desde ahora mismo
de ser un "en #ollet o un $ohn %risham, un escritor
multimillonario o una marca &al menos al principio de tu
carrera'. Ten los pies en el suelo, de donde seguro nunca los
has despegado. (qu! hablamos de trabajar, de escribir, no de
hacer una fortuna de manera fulminante.
)a sabes que tienes que encontrar un determinado perfil
de lector y en funcin de sus e*pectativas crear una obra
literaria para que ese lector disfrute con ella. +abes tambin
que debes distribuir tu obra en internet, el lugar donde
encontraste a tus potenciales lectores, y sabes que lo que ms
te conviene es crear una obra para vender por entregas
63
peridicas, que tus lectores podrn comprar en un sitio -eb
gracias al poder de apalancamiento que te ofrece internet. .n
definitiva, ya conoces el esquema fundamental de tu plan de
accin. (hora, haz n/meros.
+e trata, ten esto siempre presente, de vivir de tu oficio
de escritora o de escritor, sin tener que acudir diariamente a
otro trabajo con el que compaginar tu pasin por escribir. Todos
los ingresos que recibas deben venir de tus obras literarias.
0etomemos las cifras que vimos ms arriba para el siguiente
ejemplo.
+i por cada entrega diaria &una entrega puede estar
compuesta de uno o ms cap!tulos' ingresas 1,21 3 y la obra
&el guin de una serie' se e*tiende durante tres meses, por
ejemplo, y teniendo en cuenta que slo escribirs los d!as
laborables, de lunes a viernes &aunque obviamente tu tiempo
de trabajo lo decides t/', tenemos que, en este ejemplo, tu obra
constar de 45 entregas &657 d!as laborables por mes * 8
64
meses'. .sto da un total de 89 3 por cada obra &61,21 3 * 45
entregas'. ara que tu trabajo sea rentable, necesitas vender
cada d!a a :1 lectores, con lo que obtendrs 71 3 diarios &1,21
3 * :1'. ;omo en internet puedes vender durante los treinta
d!as de cada mes, las 57 horas del d!a, ingresars <.511 3
mensuales &en dlares apro*imadamente <.219 = en el
momento de escribir este informe'. .s un sueldo que, en
.spa>a, puede ser tenido como ms que digno, porque te
permite vivir sin estrecheces, aunque sin lujos, en
?atinoamrica esa cantidad es un e*celente nivel de ingresos.
or si fuera poco, te e*ime de tener que someterte a los
abusos y humillaciones del mercado laboral. @o slo ingresars
dinero, sino tambin calidad de vidaA no tendrs que
desplazarte para ir a tu centro de trabajo, empleando para ello
una o dos horas diarias, ni tendrs que comer fuera de tu casa.
.n definitiva, sers el due>o de tu tiempo y de tu trabajo. ) eso
no tiene precio.
Bebes tener en cuenta que esa cantidad de que hemos
hablado no empezars a ganarla desde el primer d!a, pues la
65
fidelizacin de lectores es un proceso que lleva,
necesariamente, su tiempo. ero la perseverancia,
componente imprescindible para embarcarte en este negocio,
te facilitar alcanzar unos niveles econmicos como para
conseguir, adems de la satisfaccin por hacer algo que te
gusta, la de ingresar un dinero con el que, de otro modo, no
hubieses contado nunca.
@o olvides algo muy importanteA el hecho de que
termines de escribir el /ltimo cap!tulo de tu obra slo significa
que el proceso de creacin ha terminado, pero no el proceso
de recepcinA nuevos lectores pueden ir sumndose a los que
se apuntaron desde el principio, recuerda que tu obra se ha
dado a conocer en una red, donde quienes la leyeron pueden
recomendarla a otras personas, tu obra puede seguir
vendindose mientras preparas la pr*ima. ara fomentar a/n
ms la difusin de tus obras, podrs usar tcnicas de atraccin
de trfico a tu -eb y un sistema de afiliados. Te e*plico a
continuacin en qu consiste esto.
66
lll.4.ATRACClNDETRFlCOATUWEB
Tu obra ya es conocida por los componentes de tu
yacimiento de lectores. ero puedes tener la leg!tima
aspiracin de aumentar tu grupo de asiduos seguidores y
querer que haya en la red noticia de tus te*tos, para que otras
personas, cuyo perfil encaje en tu yacimiento de lectores,
tengan la ocasin de saber de la e*istencia de tu sitio -eb y de
lo que en l e*pones.
+i eso es as! &y es lgico que as! sea', tu tentacin ser
la de atraer a tu sitio -eb de forma indiscriminada a cuantos
ms visitantes mejor, llevado por el convencimiento de que si
es mayor el n/mero de internautas que transitan por tu pgina,
mayor ser el n/mero de los que compren tus obras. ero este
pensamiento puede empujarte a cometer un grave error. Te
revelar algo que aprend! de uno de los e*pertos en mrCeting,
dentro del mbito del espa>ol, con ms prestigio en la red,
Diguel Engel de (lzaA no siempre ms visitantes equivale a
ms ventas. For qu esto es as!G
67
@ecesitas que acudan a tu pgina personas que estn
interesadas en lo que t/ escribes, en los temas que t/ tratas,
en el gnero en que t/ escribes, es decirA necesitas personas
que estn buscando lo que t/ ofreces, y que estn dispuestas a
pagar por ello. .l resto de visitantes no te interesan en absoluto
y te debe dar igual que entren en tu pgina o que no lo hagan.
@o quieras satisfacer a todos, porque eso es imposible. ) esta
afirmacin nos lleva a otra no menos verdaderaA aquello que
uno rechaza otro se desvive por conseguirlo. or eso, ten
tambin por cosa averiguada y cierta que habr muchos
lectores que vern en lo que t/ escribes justo aquello que
estaban esperando. Hstas son, pues, las personas objeto de tu
inters, porque te estn buscando en los grandes motores de
b/squeda como %oogle, )ahoo y en pginas de gran
concurrencia como )ou Tube. ) debes decirles dnde
encontrarte. F;moG Tienes dos maneras de hacerloA pagando
y gratis.
agandoA se trata de utilizar las dos herramientas de
68
%oogle (d-ords de que te habl ms arriba. %racias a ellas,
especialmente al estimador de trfico, podrs saber el n/mero
apro*imado de veces que las personas que vean tu anuncio
clicarn en l. %oogle (d-ords te permite buscar y dise>ar el
anuncio que mejor se ajuste al producto que vendas y al
presupuesto de que dispongas. ?as herramientas de %oogle
(d-ords son gratuitas, pero no as! el anuncio. ;ada vez que
alguien coloca el puntero del ratn sobre el anuncio y clica en
l, a ti te estar costando dinero, como es lgico.
%ratisA pero hay modos tan vlidos y efectivos como el
anunciarse mediante %oogle (d-ords y que no te costarn
dinero. +e trata de estrategias que cumplen tres principios
bsicosA ser sencillas de utilizar, que su incidencia sea de gran
alcance y que, adems de no cesar de generar resultados, los
aumenten e*ponencialmente. Te hablar resumidamente de
dos que cumplen estos requisitos.
?as personas que buscan informacin acerca de un
69
tema que coincide con el tratado en uno de tus te*tos, por
norma general buscan en %oogle esa informacin. ?o idneo
ser!a que, para que tus potenciales lectores te localizasen, tu
pgina apareciera listada entre los diez primeros resultados, es
decir, en la primera pgina que ofrece %oogle, pero eso
requiere de ti mucho tiempo y mucho trabajo para conseguirlo...
si es que lo consigues alguna vez. (s! que en casos como ste,
aplicaremos el principio seg/n el cual Isi no puedes con tu
enemigo &es decir, con quienes te echan a posiciones ms
retrasadas en los motores de b/squeda', /nete a lJ. Bebes
buscar alianzas con los promotores de las pginas que
aparecen listadas en las primeras posiciones, porque son las
que ms visitas reciben. .l contenido del trato debe tener su
origen en lo que t/ puedes aportar a la pgina de tu aliado para
que ste vea en ti un colaborador y un amigo, y no un simple
IlistoJ que quiere aprovecharse de su trabajo. (s! que def!nete
como alguien dispuesto a dar primero, si no lo haces as!, si
slo te presentas como alguien que IpideJ ayuda, nunca
recibirs ning/n favor de nadie. Kn modo de colaborar puede
ser que ofrezcas gratuitamente a tu aliado un libro electrnico
70
con contenido valioso para l, que pueda distribuir entre las
personas que acuden a su pgina o entre las que se suscriben
a alguno de los servicios ofrecidos por tu nuevo socio. .n dicho
libro, deja el v!nculo a tu pgina. Lers aumentado as! el trfico
de personas interesadas en temas como los que tratas en tus
libros. Te pondr un ejemplo ilustrativoA si has escrito una serie
de relatos en los que has querido dramatizar y refle*ionar sobre
el problema ecolgico, y si el asunto principal de uno de ellos
es, por poner un ejemplo, la deforestacin, busca en %oogle la
palabra IdesforestacinJ y vers que entre los primeros
resultados aparecen organizaciones ecologistas como
%reenpeace. onte en contacto con ellos por medio de su sitio
-eb y ofrceles gratis ese relato sobre la desforestacin, sin
olvidar a>adir en l el v!nculo de tu pgina. %reenpeace, cuyo
impacto meditico es de todos conocido, si lo encuentra
interesante, distribuir tu te*to, hacindote un trabajo de
promocin y difusin de tus relatos que no podr!as emular.
Habrs conseguido contribuir en la medida de tus posibilidades
al activismo de %reenpeace y, sin quererlo, %reenpeace habr
dado a conocer tu obra a un n/mero alt!simo de personas a las
71
que les interesa leer sobre ese asunto.
?a segunda estrategia que mencion un poco ms
arriba, consiste en lo que se llama Iun programa de afiliadosJ.
iensa en tus lectores. Han llegado a tu sitio -eb y han
comprado tus te*tos en forma de libro electrnico. ?os han
disfrutado y esperan que sigas escribiendo. Todo va bien. ero
puede ir mejor. F@o sientes un gran agradecimiento hacia esas
personas que han comprado y le!do tu obraG F@o te gustar!a
poder beneficiarles de alg/n modoG ues has de saber que
hay una manera de conseguirlo. ?ee atentamente.
Tus lectores se decidirn definitivamente a idolatrarte si
les cedes los derechos de reventa de la obra que han
comprado, es decirA aquellos lectores que dispongan de un sitio
-eb podrn, a su vez, vender la obra que te han comprado a
cambio de un determinado porcentaje sobre la reventa. ara
ello, debers emplear un sistema de afiliacin que gestione
toda la informacin y las acciones necesarias para que t/
72
sepas quines son tus afiliados y asegurarte de que stos
cobren el dinero que les corresponde. Tus obras sern
difundidas y puestas a la venta por personas doblemente
motivadasA porque han le!do con placer tus te*tos y porque
pueden recibir una compensacin econmica por distribuir tus
libros.

73
lll.5.PERO80LECTORESDlARlOSESUNAClFRA
REAL?
Es posible que te parezca difcil, poco creble o
inalcanzablelacifradeochentalectoresquecomprencadada
tuobra. Peroconsideraseriamente lo que voyaexponerte a
continuacin.
Msarribadijequeelconceptoclaveeseldepublicaren
unalenguaynoenunpasdeterminado.Nosetratadeescribir
y publicar en Argentina o en Espaa o en Mxico. Tu xito
comoescritordependedequeescribesenlenguaespaolay
de que, por ello, su mercado es amplsimo, tan amplio como
internet.
PiensaenlapoblacinhispanohablantedelosEstados
UnidosdeAmrica;enlapoblacinquefrecuentainterneten
Mxico,Argentina,Chile,Per,Venezuela,Colombia...Piensa
enlosinternautasespaolesquegustandelaliteratura.Como
vimos ms arriba con motivo de la incidencia de las redes
74
sociales, estamos hablando de millones de lectores. Pero,
afortunadamente para ti, tampoco te interesan todos ellos, ni
siquieraconsideradosapriori;sloteinteresaundeterminado
perfil de lector (un yacimiento de lectores) que habrs
identificado previamente al acto de escribir tu obra y que
aumentars posteriormente utilizando las estrategias de
atraccindetrficoqueteheindicado.
La lengua espaola en el mundo es lengua oficial o
cooficial, o tiene una importante presencia en ms de veinte
pases:
Espaa,Mxico,Argentina,Chile,Uruguay,Paraguay,Bolivia,
Ecuador, Colombia, Venezuela, Panam, Costa Rica,
Nicaragua, El Salvador, Honduras, Guatemala, Rep.
Dominicana, Cuba, Estados Unidos (donde Miami es
importantsimo), Puerto Rico y Brasil (que ha reconocido la
pujanzadelespaolylaimportanciadetenerlocomosegundo
idioma).
75
Piensa tambin en los profesores y estudiantes de
espaoldelospasesanglosajonesofrancfonos,porejemplo.
Ten en cuenta que tu obra puede servir de material para la
enseanza del espaol, lo que constituye un interesante
yacimientodelectores.
Ahoraconsideralacifradecuatrolectores,slocuatro,
de cada pas. De verdad ves inviable que cuatro lectores
mejicanos o colombianos compren tu obra si la has hecho
pensandoenellos,porquepertenecenaundeterminadogrupo
socialoprofesionalyentuobrahasreflejadosusproblemase
inquietudes? Consideras imposible que cuatro personas que
viven en Espaa y que comparten el mismo perfil que los
mejicanos(porejemplo,porquesonpersonasinvlidasquehan
sufridounaccidentedetrficoqueloshapostradoenunasilla
deruedasdeporvida)nocompraranunaobraporentregasen
la quedramatizas, relatas y reflexionas sobre la peripecia de
personajes semejantes a ellos? Multiplica cuatro lectores por
los 20 pases de habla hispana. Para conseguirlos no
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necesitars hacer mucho esfuerzo, slo saber dnde
encontrarlosantesdeescribirtuobra.Conseguirlaatencinde
ese nmero de lectores no debe de ser lo ms difcil: tu
dificultadestarenmantenerloscomolectoreshabituales.Que
nolescuestetrabajogastarsudineroparaadquirirtusobras.
Para lograrlo, necesitas mejorar y perfeccionar tu tcnica de
escritura,porunaparte,y,porotra,tenerunosconocimientos
suficientes de mrketing para promocionar debidamente tu
figura de escritor. Esa ayuda la encontrars tambin en
internet.
***
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ELFlNALESELPRlNClPlO.
Hequeridodarteaconocerunasalidaatuproblemade
escritor sin obra publicada y sin lectores. Como has
comprobado,senecesitacambiarelenfoque.Creatuparticular
ocanoazulapartirdelasindicacionesquetehedado.Pero
hazlo, no quedes slo en el propsito. No hay recetas
milagrosas sin el esfuerzo y la constancia necesarios para
sobrellevarunatareaqueestrabajosa;sinuncontinuoafnde
perfeccionamientotcnicodelaescritura,y,porltimo,sinla
lucidez y la humildad necesarias para saber asesorarse por
personasconocedorasdelmundodelmrketingeninternetque
sabrnguiartealahoradedifundirtulaborydaraconocerte
como lo que eres: un escritor que cree en lo que hace,
consagradoasuobra.
Ahora conoces un camino, pero debes recorrerlo.
RecuerdalosversosdelannimoautordelLibrodeAlexandre:
78
Dizen que buen esfuero vene mala ventura,
meten al que bien lidia luego en escriptura.
Comienzaya.
Dependedeti.
79
Podrsencontrarmsinformacintilparatuspropsitosen
www.escritordeoficio.com
80