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Auswrtiges Amt

Kultursponsoring in der Auswrtigen Kultur- und Bildungspolitik Ein Leitfaden fr die Praxis

Auswrtiges Amt Arbeitsstab Kultursponsoring und private Stiftungen / Referat 6 !"# $erders%&er 'ar(t ) ) ))* +erlin ,el-. / "0 "!6!# www-auswrtiges"amt-de

1erfasser. 2atalie Kronast und 3ran( $erner Stand. August ! 6 4 Auswrtiges Amt

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

INHALT Einleitung----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- / ) Sponsoring 5 was ist das6---------------------------------------------------------------------------------------------------- / )-) 7efinition----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- / )-! Re%&tli%&e 8rundlagen---------------------------------------------------------------------------------------------------9 ! / 9 $el%&e +erei%&e der AK+P eignen si%& fr Kultursponsoring6----------------------------------------- 9 Perspe(tivwe%&sel. Kultursponsoring aus Si%&t der :nterne&men ------------------------------------ 0 Sponsoringstrategie ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 9-) Planung und Auswa&l des ri%&tigen Sponsors -------------------------------------------------------------- 6 9-! Konta(taufna&me und Kommuni(ation ------------------------------------------------------------------------; 0 8lei%&bere%&tigte Kooperationspartner. Leistung und 8egenleistung ----------------------------- ) 0-) '<gli%&e Leistungen der Sponsoren ---------------------------------------------------------------------------) 0-! 8egenleistung des Sponsoringne&mers -----------------------------------------------------------------------)) 6 * ; Abre%&nung und 7o(umentation -------------------------------------------------------------------------------------- )! =usammenfassung und >&e%(liste ------------------------------------------------------------------------------------)! $eitere 'odelle und ?nstrumente der =usammenarbeit mit :nterne&men ----------------------)/ ;-) Kulturstiftungen der deuts%&en $irts%&aft ----------------------------------------------------------------- )/ ;-! Stipendien --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------)9 ;-/ Sponsoren"Abendessen und 3undraising"Events --------------------------------------------------------)9 ;-9 Einbindung von unterne&menseigenen Sponsoring"Pro@e(ten ----------------------------------- )9 # ) Lin(s Aum ,&ema KulturfinanAierung ------------------------------------------------------------------------------ )6 Literatur Aum ,&ema KulturfinanAierung ------------------------------------------------------------------------- )*

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

Einleitung 7as Potential der =usammenarbeit Awis%&en $irts%&aft und Kultur ist groB- =a&lrei%&e Kulturpro@e(te im ?n" und Ausland lieBen si%& o&ne eine Kooperation von :nterne&men und Kulturta(teuren ni%&t realisieren- ?&r Erfolg ist =ei%&en dafrC dass si%& $irts%&aft und Kultur &eute immer str(er als Partner mit glei%&geri%&teten ?nteressen wa&rne&men- 7ie $irts%&aft untersttAt in vielfltiger $eise (ulturelle A(tivitten und &at das Kultursponso" ring als ein bedeutendes ?nstrument der :nterne&mens(ommuni(ation und des gesells%&aftli" %&en Engagements definiert- Seit +eginn der # er Da&re weist Kultursponsoring deuts%&er :nterne&men weltweit berdur%&s%&nittli%&e =uwa%&sraten auf und &at si%& mit einem 1olu" men von @&rli%& /0 'illionen Euro aus dem S%&atten des weit verbreiteten und s%&on lnger etablierten Sportsponsorings befreien (<nnenAuch die Auswrtige Kultur- und Bildungspolitik (AKBP) h t den !ehrwert der "us ##en r$eit #it der %irtsch &t erk nnt. Eine 1ielAa&l der von 7euts%&en +ots%&aftenC den 8oet&e"?nstituten und anderen Kulturmittlern initiierten Kulturpro@e(te wird bereits in =usammenarbeit mit :nterne&men vor Ert dur%&gef&rt- 8roBe 1eranstaltungen wie Deutschland in JapanC das Deutsch-Polnische Jahr und der Kulturfrhling in :ngarn &aben mit einer er&ebli%&en Sponsorenbeteiligung stattgefundenC aber au%& fr KonAerttourneenC LesereisenC Ausstellungspro@e(te und EinAelveranstaltungen werden erfolgrei%& 8eld"C Sa%&" und 7ienstleistungen aus Sponsoring a(Fuiriert'ieser Leit& den soll die Akteure der AKBP $ei der "us ##en r$eit #it %irtsch &tsunterneh#en und $ei# Einwer$en (on 'ritt#itteln &)r Kulturpro*ekte unterst)t+enEr bietet ?nformationen Aur Auswa&l des ri%&tigen :nterne&mensC Aur Kommuni(ation mit SponsorenC Aum Abs%&luss des Sponsorenges%&fts und Aum Aufbau einer dauer&after Spon" soring(ooperationC ent&lt 'usterformulareC Lin(s und Literatur&inweise7as Potential fr die 8ewinnung von Sponsoren ist ni%&t in allen Lndern glei%&C das 1orge" &en bei der A(Fuise muss also auf die lo(alen +edingungen abgestimmt werdenC 7er Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP gibt &ierfr Gandlungsempfe&lungen und Erientierungs&ilfen und m<%&te die Kultura(teure ermunternC offen und selbstbewusst die =usammenarbeit mit $irts%&aftsunterne&men aufAubauen,- .ponsoring / w s ist d s0 :m erfolgrei%& 7rittmittel fr Kulturpro@e(te a(Fuirieren und das ri%&tige ?nstrument aus" w&len Au (<nnenC ist eine genaue 'e&inition der unterschiedlichen Begri&&e der Kultur&in n+ierung und der rechtlichen 1rundl gen des Sponsorings wi%&tig,-, 'e&inition 8rundstAli%& muss bea%&tet werdenC dass .ponsoring (ein einseitiger p&ilant&ropis%&er 8eldtransfer istC wie A- +- beim (lassis%&en 'Aenatentum oder bei Spenden der 3allC son" dern ein ko##er+ielles 1esch&t u& 1egenseitigkeit- $&rend !+en tentu# im Stillen wir(tC soll erfolgrei%&es Sponsoring eine m<gli%&st groBe Hffentli%&(eit errei%&en- Ein Spender m<%&te meist von der Hffentli%&(eit wa&rgenommen werdenC do%& sind .penden im 8egensatA Aum Sponsoring AusgabenC die o&ne 8egenleistung erbra%&t werden- 7er Sponsor @edo%&C in der Regel ein $irts%&aftsunterne&men mit einem festgelegten SponsoringbudgetC erwartet fr die +ereitstellung von 8eldC Sa%&mitteln oder 7ienstleistungen eine Leistung der Empfngerseite Isie&e &ierAu Kapitel 0-!-J-

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

%irtsch &t und Kultur gehen i# .ponsoring +u# gegenseitigen Nut+en P rtnersch &ten des wechselseitigen 1e$ens und Neh#ens ein2 die er&olgreich sind2 wenn $eide .eiten die "iele der *eweils nderen kennen und k+eptieren- ?m ?dealfall spri%&t Sponsoring die gemeinsamen =ielgruppen von Sponsor und Kultura(teur an und f&rt Au finanAieller Si" %&er&eit auf Seiten der Pro@e(ttrger sowie Au Errei%&ung gewerbli%&er oder <ffentli%&(eits" wir(samer =iele auf Seiten des Sponsors,-3 4echtliche 1rundl gen 7er Sponsoring"A(Fuise in der AK+P liegen speAielle Re%&tsvors%&riften Augrunde. 7ie Allge#eine 5erw ltungs(orschri&t (A55) +ur 67rderung (on Ttigkeiten des Bundes durch Leistungen Pri( ter ISponsoringC Spenden und sonstige S%&en(ungenJ lsst Sponsoring in der AK+P ausdr%(li%& AuC Kwenn eine +eeinflussung der 1erwaltung bei i&" rer Aufgabenwa&rne&mung ausAus%&lieBen ist und au%& (ein Ans%&ein einer sol%&en +e" einflussung entste&tL- :m den @uristis%& (orre(ten :mgang seiner +es%&ftigten mit Spenden und Sponsoring si%&erAustellenC &at das Auswrtige Amt eine Rei&e von Runderlassen mit (on(reten Gandlungsanweisungen &erausgegeben- Au%& Kulturmittler und private Kulturin" stitutionen mssen beim Sponsoring re%&tli%&e 1orgaben ber%(si%&tigenC die vor allem die steuerli%&e +e&andlung von Sponsorengeldern regeln und die politis%&e Einflussna&me vermeiden sollen- :nabdingbar ist au%&C die auslndis%&en 4echts(orschri&ten &)r .ponsoring (or 8rt Au (ennen und bea%&ten'it dem Sponsor sollte in @edem 3all ein Sponsorenvertrag abges%&lossen werdenC der die 1erantwortli%&(eiten und 1erpfli%&tungen auf beiden Seiten regelt und au%& die re%&tli%&en Ra&menbedingungen fest&ltAu%& wenn die re%&tli%&en 1orgaben streng und um 3alle <ffentli%&er A(teure teilweise au%& restri(tiv sindC sollten sie ni%&t davon ab&altenC a(tiv Sponsorengelder Au a(Fuirieren- 7ie 1orgaben lassen ausrei%&end Spielraum fr eine fr beide Seiten erfolgrei%&e Sponsoring(o" operation3 %elche Bereiche der AKBP eignen sich &)r Kultursponsoring0 Einige +erei%&e der AK+P eignen si%& besonders fr das Kultursponsoring- Auss%&lagge" bend fr die Ents%&eidungC ob :nterne&men fr die 3inanAierung eines Pro@e(tesC einer ?n" stitution oder anderer (ultureller 1or&aben angespro%&en werdenC ist die 3rageC ob $eide .eiten einen !ehrwert in der Kooper tion se&en- 7iese 3rage sollte der Pro@e(ttrger positiv beantworten und dabei glaub&aft ma%&en (<nnenC dass das finanAielle Engagement fr ein 1or&aben die :nterne&mens(ommuni(ation des Sponsors untersttAt?n erster Linie bieten si%& &ier Pro@e(te anC die eine $reite 9&&entlichkeit errei%&enC beson" ders innovativ sindC oder die =ielgruppe des :nterne&mens einbeAie&en- GierAu ge&<ren groBe 3estivals ebenso wie KonAertreisen be(annter Er%&ester und 'usi(erC &o%&(artige Ausstellungen und andere (ulturelle EinAelveranstaltungenC die ein breites Publi(um anspre" %&en-

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

Beispiel: 1ro;es .ponsoring-E(ent 7ie letAte gemeinsame KonAertreise von =ubin 'e&ta und dem Er%&ester der +aMeris%&en Staatsoper war ein groBes <ffentli%&(eitswir(sames Pro@e(t. =u einem KonAert im ?ndira"8&andi"Stadion in 2ew 7el&i (amen etwa )0=u&<rer- Es bot :nterne&men eine perfe(te Plattform fr einen ?magetransfer und wurde entspre%&end von indis%&en und deuts%&en Sponsoren untersttAt8roBveranstaltungen wie ,ourneen sind (lassis%&e Sponsoren"Events und grundstAli%& gut geeignetC :nterne&men fr eine Kooperation Au gewinnen-

Ein Pro@e(tC das auf den ersten +li%( wenig medientaugli%& ers%&eint und nur eine begrenAte Hffentli%&(eit errei%&tC sollte denno%& ni%&t ungeprft Aur Seite gelegt werden- Es gibt viele weitere Aspe(teC die fr :nterne&men attra(tiv sein (<nnen- 1er de i# Bereich der AKBP eng gieren sich %irtsch &ts(ertreter &)r Pro*ekte2 die sie pers7nlich nsprechen und )$er die sie gesellsch &tliche und so+i le 5er ntwortung +eigen k7nnen- So untersttAen :nterne&men im Ausland wesentli%& str(er als im ?nland den Aufbau von S%&ulenC Stu" diengngen und +ibliot&e(en 5 au%& wenn der KEvent">&ara(terL &ier gering und die <ffent" li%&e Aufmer(sam(eit begrenAt ist-

Beispiel: Bildungskooper tion ?n Kroatien &at die Strategieberatung Roland Berger Strategy onsultants ge" meinsam mit dem 8oet&e"?nstitut das Kultursponsoring"Pro@e(t K>ounter" partsL gestartetC das stdtis%&e +ibliot&e(en in 7ubrovni( bei der Erweite" rung i&res +u%&bestandes untersttAt7ie +ots%&aft At&en Aei%&net ! 6 erstmalig 7euts%&le&rer ausC die si%& in besonderer $eise fr den 7euts%&unterri%&t an grie%&is%&en S%&ulen enga" gieren- 7ie Preise werden auss%&lieBli%& von Sponsoren Aur 1erfgung ge" stellt?n beiden +eispielen (<nnen die beteiligten Sponsoren eine besondere gesell" s%&aftli%&e 1erantwortung Aeigen und diese gut in i&rer :nterne&mens(om" muni(ation darstellen-

+ei 3estivalsC die auss%&lieBli%& deuts%&e Kultur im Ausland prsentieren " 7euts%&e Kultur" tageC 7euts%&e Kulturwo%&en oder 7euts%&e 3ilmwo%&en " lassen si%& :nterne&men anspre" %&enC die si%& ber die <! rke 'eutschl nd= definieren und positionieren wollen- 7ieser 3a(tor ist ein 1orteil des Kultursponsorings im Ausland und vor allem fr :nterne&menC die si%& neu auf dem 'ar(t positionieren wollenC ein wi%&tiges Argument fr ein finanAielles Engagement- 7ie Pro@e(te deuts%&er Auslandsvertretungen und deuts%&en 'ittler sind dabei in besonderem 'aBe ,rger der K'ar(e 7euts%&landL- 1oraussetAung einer $erbung mit dieser 'ar(e ist freili%&C dass das als Sponsoringpartner ins Auge gefasste :nterne&men als deuts%&er A(teur und ni%&t 5 im =uge der 8lobalisierung 5 als internationales :nterne&men wa&rgenommen werden will-

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

> Perspekti(wechsel: Kultursponsoring us .icht der ?nterneh#en $i%&tig ist bei allen Pro@e(tenC dass =ielsetAungC 'ar(etings%&werpun(te und =ielgruppen der potentiellen Sponsoren be(annt sind und (ulturelle 1or&aben na%& m<gli%&en 8emein" sam(eiten untersu%&t werden- Ein :nterne&men wird eine Anfrage da&inge&end analMsierenC ob Kultursponsoring im (on(reten 3all geeignet istC seine langfristigen strategis%&en 'ar(e" ting" und Kommuni(ationsAiele Au untersttAen- I# Ide l& ll wird der Produkt $s t+ erh7ht2 werden neue "ielgruppen und !rkte erschlossen und .@#p thien in der 9&&entlichkeit gewonnen- 7ie :nterne&men profitieren damit vom guten Ruf der Kulturinstitu" tion oder des Pro@e(ts- 7ie +etriebsausgabe Kultursponsoring ist fr die :nterne&men immer au%& ein gesells%&aftli%&es Engagement und (ann deren >orporate ?dentitM str(en'ie Kenntnis der ?nterneh#ens#oti( tion ist bei der 3ormulierung einer Sponso" ringstrategie besonders wi%&tig. 7ur%&s%&nittli%& 9 N der :nterne&men f<rdern Kunst und Kultur aus gesells%&aftli%&er 1erantwortungC /*N verfolgen (ommuni(ative und (ommerAi" elle =we%(eC )#N setAen Kultursponsoring Aur 'itarbeitermotivation ein2i%&t unters%&tAt werden darf aberC dass :nterne&men mit dem Sponsoring au%& ein St%( Kontrolle abgeben- Sie bertragen den ,ransfer i&res ?mages an eine externe Stru(tur oder 1eranstaltung und werfen damit au%& i&re eigene 8laubwrdig(eit und Reputation in die $aags%&ale- Aeder %irtsch &ts(ertreter wird desh l$ (or einer &in n+iellen Beteiligung n eine# Pro*ekt (on seine# P rtner ein hohes ! ; n 5ertr uensw)rdigkeit und Pro&ession litt erw rten7ie 3<rderung von Kulturpro@e(ten und der S%&ulters%&luss mit den diplomatis%&en 1ertre" tungen und deuts%&en Kulturmittlern ist fr deuts%&e :nterne&men im Ausland eine gute '<gli%&(eitC si%& einer breiten Hffentli%&(eit Au prsentieren und si%& auf dem ein&eimis%&en 'ar(t Au positionieren- Kunst und Kultur sind besonders attra(tive ?nstru" mente des ?magetransfers- :m einen m<gli%&st groBen 'ar(eting"Effe(t Au erAielenC initiieren ?nterneh#en i# Ausl nd uch (erstrkt eigene Pro*ekte- Sie sind dabei in der Ausgestaltung eigenverantwortli%& und (<nnen 1eranstaltungen an i&rer =ielgruppe ausri%&" ten- +eispiele wie 7euts%&land in Dapan Aeigen @edo%&C d ss sich uch diese Pro*ekte in ein 7&&entliches 4 h#enkon+ept ein&)gen l ssen2 wenn Bu litt2 6or# t und Inh lt p ssend sind- +ei dieser Kooperation profitiert das :nterne&men von dem Label des Pro@e(" ts und die <ffentli%&en 1eranstalter gewinnen AustAli%&e attra(tive 1eranstaltungen Isie&e Kapitel ;-9JAls Pro@e(ttrger (ann man si%& bei Sponsoring"A(tivitten bewusst ma%&enC dass das ange" spro%&ene :nterne&men Awar eine 1ielAa&l von Anfragen er&ltC aber Sponsoring ni%&t als $o&ltatC sondern als sinn(olle und Er&olg (ersprechende In(estition empfindet- 1or allem groBe :nterne&men stellen Aune&mend Experten fr die Kunst" und Kulturf<rderung ein und begegnen professionellen Anfragen in den meisten 3llen interessiert und aufges%&lossenC .ponsoringstr tegie Erfolgrei%& und na%&&altig ist Kultursponsoring vor allem dannC wenn es von einer professionellen Sponsoringstrategie begleitet wird- Ae gr7;er d s Pro*ekt und der &in n+ielle 4 h#en sind2 u#so wichtiger ist d s str tegische 5orgehen2 d s #it der $ewussten Ausw hl des .ponsors $eginnt und #it der 'oku#ent tion des Pro*ekterge$nisses endet7ie im 3olgenden aufgef&rten An&altspun(te sind fr groBe Kulturpro@e(te unabdingbarC (<nnen aber bei (leineren 1or&aben entspre%&end modifiAiert werden- 'an%&mal gengt Au"

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

n%&st eine informelle Anfrage des Leiters der Kulturinstitution / des Kulturmittlers bei einem gut be(annten $irts%&aftsvertreter- 7es&alb sollte das Pro@e(tvor&aben Aun%&st da" &inge&end analMsiert werdenC wel%&e Strategie angemessen sein (<nnte- $i%&tig istC dass dem Sponsor glaubwrdig vermittelt wirdC ein unentbe&rli%&er und glei%&bere%&tigter Partner des Pro@e(ts Au seinC-, Pl nung und Ausw hl des richtigen .ponsors 2i%&t @edes :nterne&men ist fr ein Pro@e(t ein potentieller Sponsor- Eine der wi%&tigsten 1oraussetAungen istC dass ?n&alteC =iele und =ielgruppe von Pro@e(t und :nterne&mensp&i" losop&ie bereinstimmen- 'ie An l@se des %irtsch &tsu#&eldes steht desh l$ g n+ +u Beginn des 5orh $ens. $el%&e :nterne&men sind in der Region prsent6 $el%&e =ielgruppen spre%&en sie an6 ?n wel%&er 3orm &aben sie si%& bereits engagiert6 $ofr lassen sie si%& begeistern6 $o liegt i&r +edarf6 $i%&tig ist bei dieser AnalMse die Ein$e+iehung der %irtsch &tseDperten / $eispielsweise der Ausl nds(ertretung und der H ndelsk ##er " (or 8rt2 die ber die notwendige Kenntnis der :nterne&mensAiele und "stru(tur verfgen- Sie (<nnen eins%&tAenC ob vor Ert das Potential fr ein erfolgrei%&es Sponsoring vor&anden ist und den Pro@e(ttrgern eine realistis%&e AnalMse des 'a%&baren geben7ie Auswa&l muss si%& (einesfalls auf deuts%&e :nterne&men bes%&rn(enC au%& einhei#ische ?nterneh#en h $en o&t ein gro;es Interesse n eine# I# getr ns&er ber die :ntersttAung deuts%&er Pro@e(te- Allerdings sollten auf eine m<gli%&e Kon(urrenA mit deuts%&en :nterne&men gea%&te werden-

Beispiel: Ein$indung einhei#ischer ?nterneh#en 7as Programm von Deutschland in Japan wurde Au einem er&ebli%&en ,eil von @apanis%&en Partnern organisiert und finanAiert- 7ur%& diese :nter" sttAung (onnte ni%&t nur die Hffentli%&(eitsarbeit fr die von @apanis%&er Seite organisierten 1eranstaltungenC sondern fr das 7euts%&land@a&r insge" samt si%&er gestellt werden- 7as +eispiel AeigtC dass si%& ein&eimis%&e Part" ner vor allem dann fr ein Sponsoring anwerben lassenC wenn das 8astland in die Programmplanung einbeAogen ist-

$i%&tig ist 5 so se&en es die +estimmungen der A11 vor Isie&e &ierAu Kapitel )-!J 5 die % hrung der %ett$ewer$s- und Eh ncengleichheit potentieller Sponsoren- 7ie Ents%&ei" dung fr einen Sponsor muss ob@e(tiv und neutral getroffen werden und auf sa%&gere%&ten und na%&vollAie&baren Erwgungen beru&en- Potentielle Sponsoren sollen aufgrund i&rer in" dividuellen =uverlssig(eitC i&rer finanAiellen Leistungsf&ig(eitC i&rer 8es%&ftspra(ti(en und "grundstAe sowie i&rer Kunden" und 'edienprofile fr die 7ur%&f&rung der beab" si%&tigten 1eranstaltung (onta(tiert werden-

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

+evor mit der Aus r$eitung eines indi(iduellen .ponsoring nge$ots an das ausgew&lte :nterne&men begonnen wirdC sollte si%& der Pro@e(ttrger folgende 3ragen beantworten. $el%&es Profil Aei%&net das vorges%&lagene Pro@e(t aus6 $el%&e Hffentli%&(eit errei%&t unser Pro@e(t6 $el%&e =iele liegen dem Pro@e(t Augrunde6 $as ma%&t unser Pro@e(t fr den Sponsor interessantC besonders und einAigartig6 ?st unser Pro@e(t medienrelevant6 $el%&e sind die finanAiellen Erfordernisse6 $el%&e sind die sa%&li%&en Erfordernisse6 $el%&e 1orteile erwa%&sen einem Sponsor aus der =usammenarbeit6 Su%&t der Sponsor eine Aeitli%& begrenAte oder eine (ontinuierli%&e =usammenarbeit6 $el%&e =iele (<nnen mit einer Sponsoring"Kooperation errei%&t werden6 K<nnen dem finanAiellen Engagement des Sponsors entspre%&ende Leistungen ent" gegengebra%&t werden6 $el%&en Raum (ann das Pro@e(t fr die Eigendarstellung des Sponsors bieten6 8lei%&Aeitig sollte man si%& bewusst ma%&enC welche 6r gen der .ponsor +u# Pro*ekt stellen wird. Gandelt es si%& um :ntersttAung in 3orm eines finanAiellen +eitrages oder einer Sa%&" leistung6 Sind wir als GauptsponsorC viellei%&t sogar Ex(lusivsponsor angespro%&enC oder gibt es weitere Sponsoren6 8e&t es um das Sponsoring eines 2amensC beispielsweise eines KnstlersC oder um das Sponsoring eines Produ(tesC Aum +eispiel einer 1eranstaltung oder einer 7ienstleistung6 Gandelt es si%& um etwas ganA 2eues oder um +este&endes6 $el%&e 1eranstaltungen sind im Ra&men des Sponsorings fr die :nterne&mensstrategie relevant6 $el%&e Art von =ielen lassen si%& fr das Sponsoring definieren6 C-3 Kont kt u&n h#e und Ko##unik tion 7ie Kommuni(ation mit dem potentiellen Sponsor &ngt von vers%&iedenen lo(alen 3a(toren ab. Gierbei spielen die bis&erige +eAie&ung der Pro@e(ttrger Au dem :nterne&menC bereits erfolgte +egegnungen und besonders der pers7nliche Kont kt +wischen de# ?nterneh#er und de# Leiter der durch&)hrenden Institution / der +ots%&aftC des 8eneral(onsulatsC des 8oet&e"?nstuts oder anderer 'ittlerorganisationen " eine Rolle- 7er Pro@e(tverantwortli%&e sollte si%& vor der Konta(taufna&me mit der :nterne&mensstru(tur vertraut ma%&enC den ri%&tigen Anspre%&partner benennen und si%& ber das bis&erige Sponsoring"Engagement des :nterne&mens informieren3inanA(rftige :nterne&men treten vorAugsweise als EDklusi(sponsoren aufO i&r Logo unter vielen anderen Au platAierenC ist fr sie ni%&t interessant- Sie sollten des&alb ex(lusiv ange" spro%&en werden- Au%& die (leineren Sponsoren sollten in (einem Kon(urrenAver&ltnis

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

ste&en- Andererseits ist gerade bei deuts%&en :nterne&men aus demselben Se(tor 3inger" spitAengef&l wi%&tig. $enn Sie +'$ anspre%&enC sollten Sie im =weifelsfall au%& Au Audi Konta(t aufne&men und ?&re Ents%&eidung fr das eine oder andere :nterne&men na%&voll" Aie&bar (ommuniAieren$ie bereits bei der AnalMse des $irts%&aftsumfeldes ist au%& bei der Konta(taufna&me eine enge "us ##en r$eit (on Kultur- und %irtsch &tseDperten wi%&tig- 7adur%& werden :nterne&men errei%&tC fr die der $irts%&aftsreferent der +ots%&aft oder die Gandels(ammer erste Anspre%&partner sind- Au%& wird mit einem ges%&lossenen und abgestimmten Auftreten die $i%&tig(eit des Pro@e(ts unterstri%&en- Pber die Kooperation mit $irts%&aftsinstitutionen (<nnen auBerdem (ulturferne 1eranstaltungen der :nterne&menswelt als Plattform Aur Kon" ta(tpflege nutAen'<gli%& ist au%&C ber die 3iliale der deuts%&en AuBen&andels(ammer an die deuts%&en :n" terne&men &eranAutretenC auf ein beabsi%&tigtes Pro@e(t &inAuweisen und (on(ret um finanAi" elle oder anderweitige :ntersttAung Au bitten?n der Regel erfolgt der erste Konta(t ber die ?nterneh#ens(ertretung (or 8rtC da diese die Situation am besten eins%&tAen (ann- De na%& :nterne&mensstru(tur verfgt das ,o%&ter" unterne&men entweder ber ein eigenes Sponsoringbudget und Ents%&eidungsfrei&eitC oder es wird das Anliegen an den !utterkon+ern weiterleiten- ?n @edem 3all aber gilt. .ponsoringkont kte sind Ehe&s che u& gleicher Augenh7he- 7er +ots%&afterC der 8eneral(onsul oder der Leiter des 8oet&e"?nstituts nimmt mit dem 8es%&ftsf&rer oder 7ire(tor des :nter" ne&mens den ersten Konta(t auf und vermittelt dabei die $i%&tig(eit des Anliegens- Erst na%& dieser grundstAli%&en Pberein(unft wird die (on(rete Sponsoring(ooperation auf Ebene der 'ar(etingabteilung Iauf Seiten des :nterne&mensJ und der Kultur" oder Pro" grammabteilung Iauf Seiten der Pro@e(ttrgerJ weitergef&rtEb die erste Konta(taufna&me telefonis%&C s%&riftli%& oder in einem pers<nli%&en 8espr%& erfolgtC liegt im Ermessen der Pro@e(tverantwortli%&en- Aber. Eine gute 1orbereitung und ein detailliertes $issen ber den 8espr%&spartner sind wi%&tige 1oraussetAungen- Einem ,ele" fonat sollte immer eine s%&riftli%&e Konta(taufna&me folgenC mit der das Sponsoringangebot bermittelt wird- 7ieses wird in der Regel in 3orm einer attra(tiven Sponsoring"+ros%&re Iau%& Sponsoring"Efferte genanntJ unterbreitetC dur%& die si%& das :nterne&men s%&nell ein m<gli%&st positives +ild von dem 1or&aben ma%&en (ann7ie .ponsoring-Brosch)re sollte folgende Komponenten ent&alten. Ans%&reiben I) SeiteJ Pro@e(tbes%&reibung I)"! SeitenJ " ggfs- visualisiert mit S(iAAenC AbbildungenC 7iagrammenC 3otos " ggfs- ergnAt dur%& Erluterungen und Empfe&lungen +es%&reibung der ?nstitution / des Sponsoringne&mers =ielgruppe/n I+esu%&erC ,eilne&merJ +udget =eitplan und 1erantwortungen Anspre%&partner 1orteile fr den Sponsor

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1erAei%&nis von Leistungen 1erAei%&nis von 8egenleistungen Erfolgs(ontrolle +ei der Ausgestaltung der +ros%&re sollte ber%(si%&tigt werdenC dass das Pro@e(t mit vielen anderen (on(urriert- 7as :nterne&men muss des&alb s%&on mit dem Ans%&reiben davon berAeugt werdenC dass das 1or&aben einAigartig und besonders f<rderungswrdig ist7as Ans%&reiben ist die erste Seite der Sponsoring"+ros%&re und sollte folgende Elemente ent&alten. Pers<nli%&e Anspra%&e KurAe Prsentation der ?nstitution ?nformationen ber die 3un(tion des +riefs%&reibers KurAe 1orstellung des Pro@e(tsC das gesponsert werden sollC mit ,erminangabe Imax- !"/ StAeJ 1orteile fr den Sponsor Ierwartete 'edienresonanAJ 2ame des Anspre%&partnersC AdresseC ,elefon"/3axnummer Evtl- 7atum des AnrufesC um einen ,ermin Au vereinbaren :nters%&rift des Leiters der ?nstitution 7iese Angaben sind dem (on(reten 3all und den @eweiligen :mstnden anAupassen- %enn #ehrere 7&&entliche P rtner n eine# Pro*ekt $eteiligt sind2 sollten diese sich #it einer $gesti##ten .tr tegie ge#eins # n potentielle .ponsoren wenden- De (larer &ier die Kommuni(ationswege na%& auBen sind und @e glaub&after die Kooperation der PartnerC umso gr<Bere Professionalitt vermittelt das Pro@e(t- 7adur%& (ann glei%&Aeitig vermieden werdenC dass ein :nterne&men fr ein Pro@e(t wieder&olt von vers%&iedenen Pro@e(tpartnern ange" spro%&en wirdBeispiel: Kooper tion #ehrerer P rtner Ein positives +eispiel fr ein abgestimmtes 1orge&en <ffentli%&er A(teure war das !instein-Jahr in >&ina. 7ie 7euts%&e und die S%&weiAer +ots%&aft in >&ina &aben in einem gemeinsamen S%&reiben deuts%&e und S%&weiAer ?ndustrieunterne&men in >&ina um :ntersttAung des Pro@e(ts und entspre" %&endes Sponsoring gebeten- 7iese gemeinsame Kommuni(ationsstrategie verdeutli%&t na%& auBen die $i%&tig(eit des 1or&abens und errei%&t au%& eine gr<Bere 8ruppe potentieller Sponsoren7as erfolgrei%&e =ustande(ommen einer Sponsoring"Kooperation sollte in einem .ponsoring-5ertr gC der die 1erpfli%&tungen beider Seiten verdeutli%&tC do(umentiert werdenAber uch n ch de# A$schluss des 1esch&ts ist eine o&&ene und regel#;ige Ko##unik tion #it de# .ponsor unerlsslich: 7er Sponsor sollte. RegelmBig ber den 1erlauf des Pro@e(ts informiert werden

Leitfaden Kultursponsoring in der AKBP

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7ie Erfllung der 8egenleistungen berprfen (<nnenO d-&- der Abdru%( des Logos und andere $erbemaBna&men sollten vorab no%& einmal abgestimmt werden =ur Pro@e(ter<ffnungC "dur%&f&rung und/oder "prsentation als E&rengast eingeladen werden So oft wie m<gli%& als :ntersttAer dan(end erw&nt werden 2a%&vollAie&en (<nnenC dass seine Sponsoringleistungen sinnvoll eingesetAt wurden 2a%& Abs%&luss eine anspre%&ende 7o(umentation er&alten =u anderen 1eranstaltungen des Pro@e(ttrgers eingeladen werden F 1leich$erechtigte Kooper tionsp rtner: Leistung und 1egenleistung F-, !7gliche Leistungen der .ponsoren Ein Sponsor sollte bei einer Pro@e(tprsentation (lar er(ennen (<nnenC wel%&e Leistungen von i&m erwartet werden- I# 6 lle eines &in n+iellen Bed r&s #uss deutlich werden2 wie (iel d s Pro*ekt oder 5orh $en insges #t kostet und welche .u##e d s ?nterneh#en $eitr gen k nn bAw- wel%&e Sponsorenbeitrge mit wel%&en 8egenleistungen m<gli%& sind:n(lare Aussagen &ierber wird das :nterne&men ni%&t als vorne&me =ur%(&altungC son" dern m<gli%&erweise als =ei%&en einer unfertigen Kal(ulation werten- Au%& wenn Sie von dem Sponsor Sa%&mittel oder geldwerte Leistungen erwartenC sollten Sie das in dem An" s%&reiben so formulieren oder eine entspre%&ende Eption in der Leistungsbersi%&t in der Sp" onsoring"+ros%&re fest&alten- 8rundstAli%& gibt es viele '<gli%&(eiten fr ein :nter" ne&menC si%& an einem Pro@e(t Au beteiligen. 3inanAielle Leistung. " 7ire(te 8eldAa&lung " Stiftung von Preisen " 1ergabe von Stipendien " An(auf von $er(en IKunstsponsoringJ Sa%&"/7ienst" und Kommuni(ationsleistungen. " Reise(osten " ,ransportleistungen " ?nfrastru(tur(osten " ,ele(ommuni(ations" und E71":ntersttAung " ?nstrumenten"'iete " :nter(unft und 1erpflegung " Pberna&me der Planung $i%&tig ist fr das :nterne&men der GinweisC ob es als Ex(lusiv" oder Gauptsponsor ange" spro%&en wird oder ob es weitere Sponsoren geben wird-

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F-3 1egenleistung des .ponsoringneh#ers 7a es si%& beim Sponsoring um ein 8es%&ft von Leistung und 8egenleistung &andeltC sollte dem angespro%&enen :nterne&men deutli%& darlegt werdenC wel%&e 8egenleistungen fr das Sponsoring angeboten werden (<nnen- '<gli%&e 8egenleistungen sind. 1erwendung des ,itels KoffiAieller SponsorL Abdru%( des 3irmenlogos IProgramm&eftC Pla(atC 3lMerC PresseanAeigenC Eintritts(artenJ Erw&nung des Sponsors in der Presse" und Hffentli%&(eitsarbeit 8emeinsame 1eranstaltungen und A(tionen 1erteilung von ?nformationsmaterialien des Sponsors ber die 1eranstaltungsunterlagen IPressemappeJ und w&rend der 1eranstaltungen +annerwerbung w&rend der 1eranstaltungen Erlaubnis Aur Erw&nung des Sponsors&ips/der Partners%&aft in der PR"Arbeit des :nter" ne&mens Eintritts(arten(ontingent fr Kunden und Klienten des Sponsors 1?P"1eranstaltungen des Pro@e(ts fr geladene 8ste und Kunden des Sponsors

Beispiel: 1egenleistung 7ie 'exi(o",ournee der Stuttgarter P&il&armoni(er wurde Au einem wi%&tigen ,eil aus 'itteln der Kulturstiftung der deutschen "irtschaft #e$i%o finanAiert- Als 8egenleistung wurde fr die 'itglieder der Kulturstiftung ein Privat(onAert mit ber ! geladenen 8sten organisiert- Pber diese 1?P"1eranstaltung (onnten si%& die :nterne&men au%& potentiellen Kunden und Partnern prsentieren und damit das Pro@e(t in i&re 'ar(etingstrategie einbauen-

2eben der (on(reten 2ennung des gewns%&ten Sponsoring"+etrages (ann es sinnvoll seinC in die Sponsoring"+ros%&re eine G$ersicht #it gest &&elten Leistungen und 1egenleistungen einAufgenC also eine Pbersi%&tC fr wel%&e Leistung von Seiten der Pro@e(ttrger wel%&e 8egenleistung angeboten wird- 8eeignet ist &ier das Angebot von einAelnen Sponso" renpa(eten mit (on(reten +eAei%&nungen wie K8old"L oder K7iamant"Sponsorenpa(etL- So (ann das :nterne&men seinen +eitrag einordnen und si%& eventuell au%& fr eine geringere Summe oder eine Sa%&leistung ents%&eiden- ,rotA der erforderli%&en Klar&eit beAgli%& der finanAiellen Seite der Sponsoring(ooperation (<nnen Sie in einem gewissen Ra&men flexibel auf die 1orstellungen des Sponsors reagieren und i&m die '<gli%&(eit gebenC eigene 1or" s%&lge fr die Kooperation einAubringen- 7ies gilt besondersC wenn ein :nterne&men mit dem Pro@e(ttrger bereits guten Konta(t pflegtC oder fr eine lngere Partners%&aft gewonnen werden soll- Auss%&laggebend istC dass die Kooperation Aur =ufrieden&eit beider Seiten abge" s%&lossen wird- Au%& &ier ist es sinnvollC die 1erantwortli%&en der Presse" und Hffentli%&" (eitsarbeit einAubeAie&enC die den ?magetransfer fr die Sponsoren si%&erstellen-

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H A$rechnung und 'oku#ent tion 7ie 8es%&ftsbeAie&ung Awis%&en Pro@e(ttrger und Sponsor endet in der Regel mit der Erfllung der vereinbarten Leistungen. 7er Pro@e(ttrger (onnte mit finanAieller oder geld" werter :ntersttAung das 1or&aben dur%&f&ren und der Sponsor er&ielt eine entspre%&ende :ntersttAung seiner Kommuni(ations" und 'ar(etingAiele- :m das :nterne&men fr weite" re Kooperationen Au gewinnen und den Erfolg der Kooperation Au verdeutli%&enC sollte dem Sponsor eine u#& ngreiche 'oku#ent tion des Pro*ektes bermittelt werdenEine 7o(umentation umfasst. Abs%&lussberi%&t Pressespiegel +ildmaterial Produ(te des Pro@e(ts wie 'usi(aufAei%&nungen oder KonferenAmits%&nitte ReferenAen von ,eilne&mern $ie s%&on die Sponsoring"+ros%&reC sollte au%& die 7o(umentation grafis%& anspre%&end und attra(tiv gestaltet sein$i%&tig ist eine interne Auswertung des Pro*ekt(erl u&s im Ginbli%( auf die Au(nftige 7rittmittela(Fuise. Erfolge Iund eventuelle 'isserfolgeJ sollten festge&alten werdenC damit die Erfa&rungen ni%&t verloren ge&en- :m die =usammenarbeit mit dem Sponsor Au verste" tigenC sollten der Konta(t aufre%&t er&alten werdenC beispielsweise dur%& Einladungen Au 1eranstaltungen oder dur%& die regelmBige 1orstellung weiterer Sponsorenpro@e(teI "us ##en& ssung und Eheckliste 8rundstAli%& giltC dass 1ertrauen und Ausdauer in den SponsorenbeAie&ungen den ge" wns%&ten Erfolg erAielen. 7er Sponsor m<%&te gepflegt werden- 'ie % hrscheinlichkeit2 d ss ein ?nterneh#en sich n ch einer er&olgreichen Kooper tion uch &)r weitere Pro*ekte eng giert2 ist rel ti( gro;- $enn es gelingtC eine 1ertrauensbasis aufAubauenC (ann der Pro@e(ttrger bei der A(Fuise von Sponsorenmitteln gegen andere 'itbewerber langfris" tig erfolgrei%& sein- Ebwo&l +ots%&aften und Kulturmittler einen &erausragenden Status im Ausland und &ufig eine ,r<ffnerfun(tion &abenC sind eine einwandfrei ausgearbeitete Sp" onsoringstrategie und Professionalitt die wi%&tigsten Erfolgsfa(toren- 7es&alb (ann bei gr<" Beren Pro@e(ten und einem entspre%&end vor&andenen +udget die :ntersttAung von auBen dur%& professionelle 3undraiser oder PR"Profis in Erwgung geAogen werden-

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Eheckliste der wichtigsten .chritte +u einer er&olgreichen .ponsoring-Kooper tion. 7ie Pro@e(t(onAeption entwerfen die =ielgruppe definieren den $ir(ungsradius festlegen einen Kosten" und 3inanAierungsplan aufstellen den erwns%&ten Sponsorenbeitrag festlegen passende :nterne&men ausw&len m<gli%&e 8egenleistungen definieren die Sponsoring"+ros%&re erstellen potentielle Sponsoren anspre%&en Sponsoren"8espr%&e f&ren Sponsoren"1ertrge unterAei%&nen das 8es%&ft abs%&lieBen die Kommuni(ation mit dem Sponsor ber den Pro@e(tAeitraum wei" terf&ren na%& Abs%&luss des Pro@e(ts eine 7o(umentation erstellen den Konta(t Aum Sponsor &altenC weitere Partners%&aften anbieten

J %eitere !odelle und Instru#ente der "us ##en r$eit #it ?nterneh#en 2eben dem (lassis%&en Kultursponsoring gibt es eine Rei&e weiterer ?nstrumente der Koope" ration von Kultur und $irts%&aft in der AK+PJ-, Kultursti&tungenK-&onds der deutschen %irtsch &t Eine .onder&or# des Kultursponsorings in der AK+P sind die Kultursti&tungen der deutschen %irtsch &t- 7ieses 'odell der Hffentli%&"privaten Partners%&aft IKpubli% private partners&ipLJ ist (eine Stiftung brgerli%&en Re%&ts in deuts%&em SinneC sondern eine ?nitia" tiveC Au der si%& $irts%&aftsvertreter einer bestimmten Region Ausammenges%&lossen &abenC um mit einem festgelegten +udget Kulturpro@e(te Au untersttAen- +ei den beste&enden Kulturstiftungen &aben si%& unters%&iedli%&e 'odelle &erausgebildetC die si%& an den indivi" duellen +egeben&eiten vor Ert orientierenPber die Kulturstiftungen werden Partner aus der $irts%&aft Au dauer&aften 3<rderern von Kultur" und Spra%&arbeit- Pber die EinAelfallf<rderung &inaus wird eine stabile finanAielle +asis fr die Realisierung von Pro@e(ten der AK+P ges%&affen- Empfe&lenswert istC die 1ergabe der 8elder flexibel Au gestalten und sowo&l deuts%&e 'ittler als au%& ein&eimis%&e

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Kulturinstitutionen Aur Entwi%(lung attra(tiver Pro@e(tideen anAuregen- 7ie @eweiligen Leis" tungen und 8egenleistungen der an der Kulturstiftung beteiligten Partner sollten ebenso (lar definiert werden wie beim (lassis%&en Pro@e(tsponsoringEb und wie die 8rndung einer derartigen Stru(tur sinnvoll und erfolgrei%& sein (annC muss dire(t vor Ert ents%&ieden werden- 2i%&t berall sind das Potential und die +ereits%&aft der Partner vor&anden- 1oraussetAung ist auBerdemC dass vor allem Auslandsvertretungen und 'ittlerorganisationen au%& na%& der 8rndung Au einem (ontinuierli%&en Engagement fr die Kulturstiftung bereit sind und den operativen ProAess a(tiv untersttAen- 7en $irts%&afts" partnern muss au%& &ier eine attra(tive Strategie prsentiert und dabei mssen die +edrf" nisse der :nterne&men ber%(si%&tigt werden- 2eben den (lassis%&en Sponsoring"1orteilen (ann eine Kulturstiftung fr :nterne&men au%& Plattform fr regelmBige ,reffen mit anderen $irts%&aftsvertretern seinJ-3 .tipendien =a&lrei%&e :nterne&men f<rdern ber eigene Stipendienprogramme EinAelpersonenC die im Ausland im Kultur" und +ildungsberei%& ttig sind- Q&nli%& den Stipendienprogrammen privater Stiftungen lsst si%& dieser +erei%& auf ?nitiative der A(teure der AK+P no%& weiter ausbauenJ-> .ponsoren-A$endessen und 6undr ising-E(ents :m Konta(t Au :nterne&men &erAustellenC 1ertrauen aufAubauenC Partners%&aften Au pflegen und gemeinsame Pro@e(te Au planenC sind Aielgeri%&tete ,reffen mit lo(alen :nterne&mens" vertretern im Ra&men von AbendessenC Empfngen oder Kulturveranstaltungen ein se&r sinnvolles ?nstrument der Sponsorenpflege Isie&e Kapitel 9-!J- 7ie Auslandsvertretung bAw'ittlerorganisation signalisiert &ierbei ?nteresse an einer =usammenarbeitC o&ne die :nter" ne&men mit einer (on(reten finanAiellen 3orderung Au (onfrontieren- Gufig ergeben si%& bei einem sol%&en Awanglosen =usammentreffen von $irts%&aftsvertreternC +ots%&aft und Kulturmittlern erfolgrei%&e ?nitiativen- $i%&tig ist dabei ein angemessener Ra&menC eine un" geAwungene und glei%&bere%&tigte Atmosp&reC wie au%& ein bers%&aubarer ,eilne&mer" (reis7ie Erganisation von 3undraising"Events (ann vor allem in der 1orbereitung gr<Berer Pro" @e(te und Kulturveranstaltungen sinnvoll sein- GierAu werden potentielle Sponsoren einge" laden und dur%& eine anspre%&ende Prsentation ber das Pro@e(t informiert- $i%&tig istC dass die 1eranstaltung au%& als Sponsoring" oder 3undraising"Event ange(ndigt wirdC damit die geladenen :nterne&mensvertreter si%& vorbereiten (<nnen- Au%& &ier ist eine offene Kom" muni(ation und professionelle 7arstellung des Anliegens se&r wi%&tigJ-C Ein$indung (on unterneh#enseigenen .ponsoring-Pro*ekten 7ie ,atsa%&eC dass :nterne&men Aune&mend mit eigenen Programmen und Pro@e(ten Kunst und Kultur f<rdernC (ann von den <ffentli%&en Kultura(teuren positiv genutAt werden- Ein of" fenes 8espr%& mit den :nterne&men vor Ert gibt Aufs%&luss darberC ob und in wel%&er 3orm :nterne&men eigene Kulturveranstaltungen planen- $enn die ?n&alte einer 1eran" staltung den 8rundstAen der AK+P entspre%&enC gibt es (eine Einwnde dagegenC si%& als Kooperationspartner anAubieten oder den :nterne&men die '<gli%&(eit Au gebenC die 1eran" staltung in einen gr<Beren Ra&men einAubinden- 7ie :nterne&men (<nnten ein sol%&es

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Angebot A-+- des&alb s%&tAenC weil si%& die Hffentli%&(eitswir(ung i&rer 1eranstaltung er&<&t-

Beispiel: Eigene Kultur(er nst ltungen (on ?nterneh#en +eispiel fr eine star(e Profilierung von :nterne&men ber eigene Pro@e(te war Deutschland in Japan- So sponserte unter anderem 7aimler >&rMsler un" ter dem 7a%& des 7euts%&land@a&res die Dapan",ournee des Stuttgarter Staatsballetts und veranstaltete eine Auff&rung in ,o(Mo fr ); geladene 8ste- 1on der Einbindung der ,ournee in das 7euts%&land@a&r profitierten au%& die finanAierenden :nterne&men AustAli%&C da sie das Label des Pro" @e(ts fr i&re eigene Hffentli%&(eitsarbeit nutAen (onnten-

Eine =wis%&enform ist die gemeinsame Entwi%(lung von Pro@e(tideen- 7iese &ngt von der +ereits%&aft der :nterne&men abC si%& in&altli%& Au engagieren und &at den 1orteilC dass si%& der Sponsor se&r star( mit dem 1or&aben identifiAiert- +esonders dannC wenn die Konta(te Awis%&en $irts%&aftsunterne&men und Kultura(teuren eng und dauer&aft sindC ist die Entwi%(lung gr<Berer Kulturformate in Kooperation mit den Sponsoren realistis%&-

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L Links +u# The# Kultur&in n+ierung www-a(s"online-org Arbeits(reis Kultursponsoring im Kultur(reis der 7euts%&en $irts%&aft im +7? www-%%p"deuts%&land-de >ultural >onta%t Point 8ermanM- ?nformationsstelle Aur Europis%&en Kulturf<rderung www-%ere%"networ(-org Europis%&er 7a%&verband fr die =usammenarbeit Awis%&en $irts%&aft und Kultur www-%orporate"%ultural"responsibilitM-de ?nformationsmedium Aum (ulturellen Engagement von :nterne&men- ReportagenC Gin" tergrnde und ,ippswww-esb"online-%om Europis%&e Sponsoring +<rse www-(ulturmanagement-net ?nternationaler ?nformationsdienst fr Kultur und 'anagement www-europa"foerdert"(ultur-info A(tionenC ProgrammC Konta(te Aur Kulturf<rderung der Europis%&en :nion www-(ulturfoerderung-org 7euts%&es ?nformationsAentrum Kulturf<rderung www-(ultur(reis-org Kultur(reis der 7euts%&en $irts%&aft im +7? e-1www-mae%enata"management-de :nab&ngige +eratungsgesells%&aft fr P&ilant&ropie und den /- Se(tor www-stiftungsindex-de StiftungsverAei%&nis des +undesverbands 7euts%&er Stiftungen &ttp.//%%r-uni"w&-de/ /R%ontent/%&e%(liste-&tml >&e%(liste Aum Einstieg in die Kulturf<rderung

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,M Liter tur +u# The# Kultur&in n+ierung +ertelsmann Stiftung u-a- IGrsg-J. Pro&essleitfaden Pu'lic Pri(ate Partnership) !ine Pu'li%ation aus der Reihe PPP fr die Pra$is&ttp.//www-initiatived!)-de/t&emen/egovernmentRpppleitfaden/do%/)6R) 0**696;!-pdf +?S>GE3C Roland. "ie Profis Sponsoren ge*innen) Basis*issen und Leitfaden fr die Pra$is- 8<ttingen ! /+ER,EL:==? 7:+A>GC Elisa / Gansrudolf 3reM. Sponsoring) Der Leitfaden fr die Pra$is- /- Aufl-C +ernC StuttgartC $ien ! !+R:G2C 'anfred. Sponsoring- Syste+atische Planung und integrati(er !insat&- $iesbaden ! /+:SEKC Er&ard / 7agmar Abfalte IGrsg-J. Kultur und "irtschaft- ! /-

ELLE2R?E7ERC Kerstin und Germann"Dosef Kiel. Pu'lic Pri(ate Partnership i+ Kultur'ereich) ,estaltungs+-glich%eiten fr A%teure- KnAelsau ! 63A+?S>GC 2i%ole. .undraising/ Spenden/ Sponsoring und +ehr0 'n%&en ! /-

GA?+A>GC 'arita. 1and'uch .undraising) Spenden/ Sponsoring/ Stiftungen in der Pra$is3ran(furt a- 'ain / 2ew Sor( ! !GE?2R?>GSC $erner / Armin Klein. Kultur+anage+ent (on A-2- !- Aufl- 'n%&en ! GE?2R?>GSC $erner. Kulturpoliti% und Kulturfinan&ierung- 'n%&en )##*GE?2=EC 7ir( / 7ir( S%&tA IGrsg-J. !rfolgreich Kultur finan&ieren) L-sungsstrategien in der Pra$is- Stuttgart u-a- ! /ff. ILoseplattsammlung im AufbauC mit >7"RomJGE33'A22C Gilmar IGrsg-J. Kultur und "irtschaft) Knappe Kassen3 4eue Allian&en- K<ln ! )Kultursponsoring- 2*ischen gesellschaftliche+ !ngage+ent und #ar%etingstrategie- 7o(u" mentation des Kongresses am #- 2ovember ! 9 im Gaus der 7euts%&en $irts%&aft in +er" lin- Gandelsblatt Sonderdru%(- ?S+2 /"**09" !)!";L?,=ELC Susanne / 3riedri%& Loo%( / Annette +ra(ert IGrsg- fr Kultur(reis der 7euts%&en $irts%&aft beim +7?J. 1and'uch "irtschaft und Kultur) .or+en und .a%ten unterneh+erischer Kulturf-rderung- +erlinC GeidelbergC 2ew Sor( ! /'ae%enata 1erlag. #aecenata Stiftungsfhrer ! 0- +erlin ! 0)-