Les 5 piliers

du marketing moderne

Solutions marketing
Quelle que soit leur taille ou leur secteur, la plupart des entreprises ont adopt des solutions et des logiciels visant grer lensemble de leurs processus de production et processus mtier. Sagissant des solutions marketing, les applications et solutions disponibles proposaient des fonctions peu diversies et spciques des domaines prcis, tels que le-mail marketing ou les analyses web. Or aujourdhui, les marketeurs modernes sont conscients des avantages que prsente une solution cloud intgre associant toute une srie de fonctionnalits allant de lautomatisation des processus de marketing (marketing automation) et de ventes (sales force automation) jusqu la gestion de la relation client (customer relationship management).

LES FONDEMENTS

MODERNE

DU MARKETING

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LES FONDEMENTS

MODERNE

DU MARKETING

68 % des professionnels du marketing anticipent une volont de leur entreprise mettre en oeuvre des approches modernises autour de leurs pratiques ventes & marketing dans les annes venir.
Etude de BtoB Research : Dening the Modern Marketer From Real to Ideal (Dnir le marketeur moderne Du rel lidal)

La technologie fait partie intgrante du marketing moderne. En effet, elle fournit aux marketeurs un outil prcieux leur permettant de contrler et de grer leurs activits marketing de faon centralise. De plus, les autres services prsents au sein de nimporte quelle entreprise ont dj adopt des solutions spciques leur mtier an de grer et produire leurs activits. Sans ce type de technologie, le marketing nest pas en mesure de planier, mettre en uvre, excuter, mesurer et dvaluer lefcacit ses activits. Avec limportance croissante des rseaux sociaux dans le B2B, les professionnels du marketing se voient obligs de repenser leurs stratgies sur les rseaux sociaux an dinclure ces nouveaux canaux de communication leurs campagnes. Le Big Data est plus quun simple phnomne de mode. A une poque o le marketing compte de plus en plus de canaux de communication numriques, les quipes marketing doivent tre en mesure dexploiter un volume important de donnes et dinformations. En outre, il ne sagit pas uniquement de dtenir ces donnes, mais de pouvoir surtout les utiliser an de dvelopper une communication plus pertinente et un discours marketing plus efcace. Il existe de plus en plus de services et de solutions destins la cration de contenus. Ce phnomne souligne limportance croissante du contenu pour lensemble du marketing et plus particulirement pour la gnration de leads. De nos jours, les marketeurs modernes sont galement responsables de tches proches de la vente. Ainsi, des domaines tels que la qualication de leads, la gestion du service des ventes internes ou la planication des ventes relvent la fois du marketing et des ventes.

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Comment choisir la solution adquate en 4 tapes

Etant donn les restrictions budgtaires et les objectifs de rendement levs auxquels sont confronts les responsables marketing, le choix dune solution marketing peut devenir une tche ardue. Ainsi, il nest pas rare que le cot constitue le seul critre de dcision lors de la mise en uvre ou le remplacement de systmes marketing. An dviter votre entreprise lacquisition de nombreux systmes inutiles, il convient de se poser les questions suivantes au moment de faire votre choix : 1. La solution peut-elle contribuer atteindre nos objectifs de vente ? 2. La solution peut-elle tre intgre facilement aux systmes actuels et venir ? 3. La solution peut-elle contribuer atteindre les objectifs xs en termes de communication avec les groupes cibles, dinteraction et de taux de conversion ? 4. La solution peut-elle contribuer optimiser la collaboration au sein de lentreprise, notamment entre les diffrents services, tels que le marketing et les ventes ? INFORMATIONS COMPLETAIRES SUR LE THEME DES SOLUTIONS MARKETING

Pour en savoir plus sur les bonnes pratiques actuelles dans le domaine du Ciblage , cliquez sur le lien : eloqua.com/targeting Retrouvez des informations complmentaires sur le thme de Lead Management sur : eloqua.com/lead-management

Toute technologie sufsamment avance est indiscernable de la magie. Arthur C. Clarke

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LES FONDEMENTS

Utilisez les connaissances acquises pour profiter de tous les avantages des solutions marketing modernes
Si de nombreuses entreprises sont dj en mesure de dmontrer lefcacit des solutions marketing quelles utilisent, lenjeu majeur des annes venir sera dutiliser ces diffrents outils de faon intgre et dans un cadre dobjectifs globaux pour la performance de lentreprise.

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DU MARKETING

Plan stratgique pour lvaluation des solutions marketing

Voici un guide de rexion destin vous guider lors du dveloppement de votre stratgie de marketing moderne. Ce plan vous permettra galement dvaluer vos solutions marketing actuelles et la mise en uvre de nouveaux systmes. Listez les principaux objectifs que vous souhaitez atteindre au moyen de vos solutions marketing :

Faites une liste des personnes responsables du choix des des solutions marketing et comment va soprer ce choix :

Dcrivez les interfaces principales ncessaires pour assurer une communication cohrente dans le cadre de lutilisation des solutions marketing :

Indiquez les activits de marketing et de vente les plus importantes qui pourraient tre consolides laide dune solution de marketing automation :

Nous souhaitons repenser notre dmarche de collecte et danalyse dinformations et de donnes an de comprendre les phnomnes suivants :

Aspects qualitatifs pour votre retour sur investissement : Indiquez en quoi les investissements dans les solutions marketing conduiront une amlioration de lexprience des clients et des visiteurs :

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