GUIA PARA LA FORMACION DE UNA EMPRESA INTEGRADORA

SECRETARIA DE ECONOMIA SUBSECRETARIA PARA LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DIRECCION GENERAL DE DESARROLLO EMPRESARIAL Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

CONTENIDO

Pgina Introduccin. 1. Antecedentes. 2. 3. . 5. 6. %. ). +. Marco legal. Las empresas integradoras y otras formas de asociacin. !"#eti$os. &enta#as. 'onte(to empresarial. Apoyos institucionales. *tapas para conformar un proyecto de empresa integradora. Proyecto de facti"ilidad econmica,financiera. 6 15 22 2% 2% 2% 2) 31 36 %%5 %%

1-. .ormali/acin de una empresa integradora. 0i"liograf1a. 2irectorio

INTRODUCCION A partir de la e(pedicin del 2ecreto 3ue promue$e la organi/acin de *mpresas Integradoras en 1++34 la 5ecretar1a de *conom1a 6a desarrollado en forma permanente instrumentos 3ue permiten a la comunidad empresarial la me#or aceptacin y comprensin de este es3uema4 3ue ad3uiere d1a a d1a mayor rele$ancia dadas las condiciones de un entorno mundial 3ue re3uiere de mayor producti$idad y competiti$idad de las empresas para asegurar su permanencia. 'on "ase a esta premisa4 se 6a desarrollado esta 7u1a para la .ormacin de una *mpresa Integradora con el o"#eto de 3ue las empresas micro4 pe3ue8as y medianas4 as1 como los productores agroindustriales4 cuenten con una directri/ para acceder a este es3uema de integracin como una alternati$a real 3ue les permita fortalecerse para competir. *n esta 7u1a se incluyen en forma e(plicati$a las distintas etapas 3ue in$olucran un proceso de integracin4 presentando de manera general los pasos a seguir4 recalcando en sus diferentes cap1tulos la importancia 3ue se de"e asignar a la ela"oracin de un proyecto de facti"ilidad econmica,financiera $ia"le4 3ue permita a los futuros socios de una integradora un potencial de 9(ito en su proyecto. *s importante se8alar 3ue el alcance del proyecto de facti"ilidad econmica, financiera mostrado en este documento4 6a sido desarrollado de manera general para 3ue pueda ser utili/ado por empresarios y:o productores de cual3uier sector producti$o 3ue deseen incorporarse a este es3uema. *n sus diferentes secciones se se8alan los elementos 3ue de"en conformar este proyecto4 en un afn de ser indicati$os y no limitati$os4 por lo 3ue algunos aspectos no aplican para determinados sectores como el agroindustrial. 5u alcance y los elementos 3ue lo integren de"ern ser acordes con cada proyecto en particular4 aun3ue ca"e se8alar 3ue algunos de los puntos a3u1 presentados son indispensa"les para asegurar la $ia"ilidad del proyecto. .inalmente4 el segundo o"#eti$o "uscado con la reali/acin de esta 7u1a4 es 3ue sea utili/ada por los funcionarios institucionales dedicados a la difusin y consolidacin de este es3uema de cooperacin empresarial4 con el propsito de dotarlos de una 6erramienta 3ue les au(ilie en sus acti$idades cotidianas de promocin y autori/acin de empresas 3ue se incorporen a este es3uema.
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1. ANTECEDENTES Los es3uemas de cooperacin empresarial 6an sido un factor de 9(ito para el desarrollo de las econom1as mundiales4 algunos de los cuales se 6an e(trapolado a otros pa1ses adaptndolos a sus condiciones particulares4 o"teniendo tam"i9n resultados de impacto en sus econom1as. 5e considera con$eniente descri"ir a manera ilustrati$a la e(periencia de di$ersos pa1ses en donde las formas de asociacin 6an sido e(itosas y 3ue 9stas a su $e/ sir$an como un marco comparati$o de los o"#eti$os "uscados con el Programa de *mpresas Integradoras desarrollado en M9(ico. 1.1 La Cooperaci E!pre"aria# a i$e# i %er acio a#

A partir de la d9cada de los )-;s4 el conte(to de la econom1a presenta cam"ios en las formas de organi/acin empresarial. 5e o"ser$a a ni$el nacional e internacional un incremento en la cooperacin entre empresas. *sta cooperacin seguramente es el resultado de la mayor competencia 3ue representa la glo"ali/acin de los mercados. Por ello4 e(iste un reno$ado inter9s en la articulacin producti$a4 particularmente4 entre las empresas de menor escala con un slo o"#eti$o< fortalecerse para producir y comerciali/ar sus productos y ser$icios en mercados de alta competiti$idad. Prue"a de ello4 6an sido pa1ses industriali/ados como Alemania4 =apn e Italia 3ue 6an desarrollado desde tiempos de la posguerra di$ersas formas de asociacin con el propsito de impulsar la competiti$idad de las micro4 pe3ue8as y medianas empresas con medidas gu"ernamentales de apoyo "asadas en una estrategia de mediano y largo pla/os. A continuacin4 se presentan algunos casos 3ue 6an sido la pauta para la adopcin de es3uemas de cooperacin empresarial en el mundo. ALEMANIA *n la regin de 0aden,>urten"erg4 la industria funciona como una red 3ue articula a grandes y pe3ue8as empresas 3ue generan el +5? del empleo. Las empresas de menor escala4 mantienen total autonom1a respecto a las grandes empresas4 ya 3ue se relacionan con $arios contratistas4 lo cual las diferencia del modelo tradicional de pe3ue8as empresas dedicadas a la su"contratacin en donde 9stas dependen de un slo contratista.
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&APON 2esde 1+364 el go"ierno #apon9s emiti una serie de leyes y medidas financieras4 fiscales y de desarrollo tecnolgico permitiendo a las micro4 pe3ue8as y medianas empresas conformarse en cooperati$as y fortalecer su acti$idad mediante la dinmica de grupos. 2e manera con#unta reali/an compras4 comerciali/an sus productos y esta"lecen mecanismos de cr9dito entre los miem"ros y la agrupacin. 2urante la d9cada de los sesenta4 =apn tu$o un rpido crecimiento econmico4 en su estructura industrial se configuraron comple#os 6ori/ontales de a"astecimiento4 so"re todo para la industria automotri/ y electrnica. 5u econom1a se "asa en procesos de su"contratacin industrial. Posteriormente4 el go"ierno aprue"a una Ley 3ue a"arca cuatro medidas de apoyo para las empresas micro4 pe3ue8as y medianas en materia de desarrollo tecnolgico< me#oramiento de los recursos 6umanos4 difusin y orientacin4 desarrollo de tecnolog1a "sica e incenti$os para el desarrollo tecnolgico. ITALIA La cooperacin empresarial 3ue se 6a desarrollado en Italia a partir de la posguerra4 tiene particularidades irrepeti"les4 ya 3ue sus antecedentes $ienen desde la *poca del @enacimiento en 3ue se iniciaron tra"a#os organi/ados en talleres dirigidos por un maestro 3ue ense8a"a sus 6a"ilidades a un grupo de aprendices4 los cuales posteriormente organi/a"an otros talleres. *sta formacin propici una cultura empresarial en su po"lacin permitiendo el desarrollo actual de las micro4 pe3ue8as y medianas empresas4 siguiendo tres modelos diferentes de acuerdo a las caracter1sticas naturales del pa1s4 como son< 1. *l de las regiones ms industriali/adas del norte4 con una estructura constituida por grandes empresas 3ue para so"re$i$ir crearon una red de pe3ue8as y medianas empresas Aconsorcios italianos de e(portacinB4 descentrali/ando gran parte de la produccin con el propsito de mantener la fle(i"ilidad4 siendo este modelo el ms conocido mundialmente. 2. *l de las regiones su"desarrolladas del sur4 donde #unto a polos de industriali/acin e(iste una estructura muy tradicional en microempresas4 3ue so"re$i$en gracias a la asistencia del *stado y a la e$asin de las o"ligaciones fiscales.

3. *l de la llamada CDercera ItaliaE4 representada por las regiones centrales y del noreste4 donde la pe3ue8a y mediana empresa es la estructura industrial ms importante4 con caracter1sticas dinmicas y presencia en los mercados nacionales e internacionales. Fna $isin sint9tica del proceso de e(pansin e(perimentado en Italia por la pe3ue8a y mediana empresa considera los factores de fuer/a y las caracter1sticas de este proceso< aB La eleccin del producto y tipo de acti$idad industrial se reali/ tras la consideracin de los conocimientos t9cnicos y tradicionales de cada rea4 apro$ec6ando las especiali/aciones artesanales4 las posi"ilidades de utili/ar el "a#o costo de la mano de o"ra y su"di$idir el proceso producti$o entre empresas. "B A la di$isin del tra"a#o entre empresas industriales se sum una integracin entre 9stas y las empresas productoras de ser$icios para la industria Aadministracin4 e(portaciones y cr9ditos4 entre otrasB. cB *n algunos casos4 se desarroll un sistema de empresas "a#o el lidera/go de una Cempresa capofila o l1derE4 integrada por un slo empresario4 3uien tiene como tarea la coordinacin del tra"a#o de otras empresas4 tanto en dise8o y comerciali/acin como en la produccin y $enta. *sta situacin es muy comGn en Prato en Doscana4 rea de produccin de manufacturas de lana. dB !tro factor muy importante para el desarrollo de las pe3ue8as y medianas empresas es la producti$idad y el $olumen de las in$ersiones. Hormalmente4 estas empresas se u"ican en lugares en donde pueden utili/ar estructuras pree(istentes como construcciones e infraestructura. La utili/acin de instalaciones antiguas es adems un proceso dinmico y continuo4 ya 3ue el desarrollo de una empresa 6acia un esta"lecimiento ms grande y eficiente de#a li"res las estructuras y ma3uinarias 3ue antes utili/a"a y 3ue pueden ser ocupadas por otras empresas con un ni$el de acti$idad menor del 3ue ten1an en ese momento las empresas pree(istentes. *ste proceso de industriali/acin tu$o etapas y formas de reali/acin diferentes4 segGn las caracter1sticas del medio en 3ue se desarrolla"an. 5in em"argo4 6ay dos conceptos "astante generales 3ue pueden ser$ir para ilustrar el proceso de difusin de la pe3ue8a y mediana empresa< el rea,sistema y la econom1a sumergida.

Area "i"%e!a 5istema de empresas concentradas en un territorio determinado 3ue producen "ienes similares y estn integradas de manera $ertical. *l desarrollo de las reas,sistema se dio principalmente en industrias donde el $olumen de capitales fi#os es "a#o y la cuota de tra"a#o es altaI la inno$acin no tiene una importancia trascendente4 siendo ms "ien significati$o el proceso de aprendi/a#e. *n estos sistemas4 cada empresa ocupa una fase precisa de la produccin y es4 al mismo tiempo4 pro$eedora y utili/adora de "ienes y ser$icios de modo 3ue en con#unto es como una gran empresa 3ue asegura el apro$ec6amiento de econom1as de escala. 'ontrariamente a lo 3ue ocurre en la gran empresa4 gracias a la independencia de cada una de ellas4 se mantiene la fle(i"ilidad4 lo 3ue permite la autonom1a suficiente para diferenciar sus mercados de $enta y a"astecimiento4 as1 como para cam"iar la tecnolog1a utili/ada. Por estas mismas ra/ones4 la competencia es un incenti$o a la eficiencia producti$a y al desarrollo tecnolgico. *n los a8os sesenta4 algunas de estas reas,sistema de#aron de pertenecer a la caracteri/acin de empresas monoproductoras4 a$an/ando 6acia una integracin $ertical ms amplia< un mayor nGmero de empresas desarroll la produccin de "ienes de capital y ma3uinaria para la industria 3ue constitu1a el origen del sistema. Eco o!'a "(!er)i*a *stas estructuras producti$as "asan su fuer/a econmica en la red de relaciones entre las empresas. Hormalmente se desarrollan en reas perif9ricas4 le#os de los grandes distritos industriales. Las industrias en las 3ue este tipo de empresas est ms difundido son las tradicionales< cuero4 cal/ado4 madera y te(tiles4 entre otros. La fuer/a de estas empresas4 adems de la fle(i"ilidad4 reside en la utili/acin de mano de o"ra CinformalE4 especialmente femenina4 en peores condiciones 3ue las del empleo formal. *sto se 6ace e$idente en dos fenmenos 3ue $an apare#ados al desarrollo de la econom1a sumergida< el tra"a#o a domicilio y el do"le tra"a#o.

Las transformaciones en el papel y en el carcter de los empresarios de la pe3ue8a y mediana empresa y los sistemas integrados de empresas se sustentan en el fenmeno de la cooperacin entre empresas 3ue4 si "ien no se 6a producido en la totalidad de las regiones4 6a actuado ampliamente so"re la estructura de las pe3ue8as y medianas empresas. *n el pasado4 la cola"oracin entre empresas en la produccin y comerciali/acin del producto era el punto de fuer/a de los sistemas de pe3ue8a y mediana empresas. Posteriormente4 la mayor comple#idad de los mercados y la ele$ada competencia crearon la necesidad de ms capacidad de informacin y de gestin4 una definicin de estrategias y una mayor atencin a la calidad del producto y los ser$icios. 2e la desintegracin producti$a se pas a formas de agregacin para la produccin de ser$icios de calidad compara"le a a3uellos 3ue puede tener la gran empresa4 con el fin de utili/ar las econom1as de escala. NORUEGA *l 2epartamento Horuego de 2esarrollo Industrial4 cuenta con un programa de cadenas producti$as4 3ue "usca impulsar relaciones de cooperacin de largo pla/o entre empresas independientes. Las empresas 3ue operan "a#o este es3uema4 6an tenido resultados positi$os como la disminucin de costos del 2- al 3-? y se 6an incrementado los conocimientos y 6a"ilidades por el slo 6ec6o del tra"a#o con#unto. *ste es3uema de cooperacin empresarial4 se 6a aplicado con 9(ito en Australia4 Hue$a Jelanda y 'anad. FRANCIA *n el medio rural son notorios los "eneficios 3ue 6an alcan/ado los productores mediante las cooperati$as4 las cuales les facilitan a sus socios e3uipo4 6erramientas4 insumos4 apoyos a la comerciali/acin y otros ser$icios a costos relati$amente "a#os. COREA *n su primera etapa de transformacin industrial Ainicio de los sesentasB4 el go"ierno coreano promo$i la creacin de grandes empresas y grupos industriales4 "uscando econom1as de escala como fundamento de su desarrollo econmico. 2e la misma forma como en =apn pero en una 9poca posterior4 se apoy a la pe3ue8a empresa con la Ley 0sica para el 2esarrollo de la Pe3ue8a y Mediana *mpresa conforme a dos pol1ticas< una4 se enfoca a la moderni/acin de las empresas y4 otra4 cuando se relacionan con las grandes empresas a tra$9s de formas de cooperacin o de complementacin.
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'on la modificacin de la Ley en 1+)24 se especificaron ramas industriales a desarrollar tanto en la metrpoli como en las regiones de pro$incia4 teniendo prioridad la participacin de las pe3ue8as empresas como una forma de ali$iar la seria concentracin de la ri3ue/a en los grandes conglomerados industriales. TAI+AN *n el desarrollo de DaiKan fue importante la in$ersin e(tran#era directa y la su"contratacin del fa"ricante original mediante contratos de otorgamiento de licencias y tecnolog1a. 5u e(periencia es no$edosa en cuanto a la aplicacin de mecanismos para lograr la transferencia de tecnolog1a4 as1 como por el a$ance en su aplicacin y me#ora. *l es3uema aplicado en este pa1s reside en 3ue las grandes empresas Aen alta proporcin del estadoB4 producen para el mercado interno y 9ste se mantiene altamente protegido4 mientras 3ue las pe3ue8as y medianas empresas surten la demanda de otros pa1ses y almacenes al menudeo4 lo 3ue las 6ace altamente e(portadoras. Ho o"stante4 en los Gltimos a8os se 6a reducido la participacin de las pe3ue8as y medianas empresas en las e(portaciones4 de"ido a 3ue en la segunda mitad de la d9cada de los oc6entas las grandes empresas emprendieron am"iciosos programas para ele$ar su producti$idad.

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La Cooperaci E!pre"aria# e M-.ico

*n M9(ico se 6a mantenido una l1nea de promocin para la cooperacin empresarial4 en especial4 de las micro4 pe3ue8as y medianas empresas. *n el tiempo 6an e(istido diferentes opciones de agrupacin4 en ocasiones dise8adas para sectores de acti$idades espec1ficas y con o"#eti$os concretos. Dal es el caso de las sociedades cooperati$as4 cuya $igencia permiti sumar recursos y e(periencias de pe3ue8os productores4 apoyadas por un tratamiento especial en materia fiscal. A manera de e#emplo4 tam"i9n destaca la figura de la unin de cr9dito4 cuyo desempe8o 6a permitido el desarrollo de $arios sectores de la acti$idad econmica4 en $irtud de 3ue les facilit el acceso a recursos frescos en condiciones fa$ora"les4 as1 como reali/ar acti$idades en comGn.

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Ho o"stante4 las organi/aciones descritas 6an disminuido su presencia como alternati$as de asociacin. Ante esta circunstancia4 en los Gltimos a8os4 se 6a encausado el inter9s de las micro4 pe3ue8as y medianas empresas 6acia figuras no$edosas de organi/acin. 'uando se plante la suscripcin del Dratado de Li"re 'omercio con *stados Fnidos y 'anad y4 posteriormente4 con los pa1ses de Am9rica Latina< '6ile4 &ene/uela4 'olom"ia y 'osta @ica4 se esta"an conformando reas de li"re comercio de productos y ser$icios4 es decir4 sin tra"as. Al mismo tiempo4 se 6ac1an consideraciones so"re la manera en 3ue el pe3ue8o empresario me(icano podr1a apro$ec6ar estas importantes oportunidades comerciales. 5e ten1a 3ue asegurar 3ue la mayor1a de las empresas de escala micro4 pe3ue8a y mediana4 pudiesen disponer de frmulas para apro$ec6ar ca"almente estos mercados4 a partir de incrementos significati$os en sus ni$eles de competiti$idad4 sin 3ue para ello re3uiriesen modificar el tama8o de su escala producti$a4 es decir 3ue pudiesen seguir siendo pe3ue8as4 pero eficientes y altamente competiti$as. *l propio entorno econmico4 a6ora glo"ali/ado4 est produciendo entre los empresarios una $isin clara de 3ue es imprescindi"le asociarse para competir4 Cso penaE de $erse diluido ante la creciente e ine$ita"le competencia. 1.,.1 E!pre"a" I %e)ra*ora"

La e(periencia muestra a diario4 en los diferentes m"itos de la acti$idad4 3ue la unin de esfuer/os y recursos representa una frmula de superacin para todos y es4 precisamente4 en esta perspecti$a en donde la 5ecretar1a de *conom1a 6a instrumentado di$ersos es3uemas de cooperacin empresarial4 teniendo en cuenta el tama8o de las empresas4 su capacidad econmica4 as1 como su estrategia producti$a y comercial. *ntre estos destaca el es3uema de empresas integradoras4 cuya normati$a se encuentra pre$ista en el 2ecreto 3ue promue$e su organi/acin4 pu"licado en el 2iario !ficial de la .ederacin el % de mayo de 1++3 y modificado posteriormente el 3- de mayo de 1++54 resultado de un anlisis muy cuidadoso de la e(periencia o"tenida por los empresarios organi/ados "a#o este r9gimen de asociacin. Las empresas integradoras se definen como empresas de ser$icios especiali/ados 3ue asocian personas f1sicas y morales de escala micro4 pe3ue8a y mediana4 su o"#eti$o fundamental es organi/arse para competir en los diferentes mercados y no para competir entre s1. La integracin de unidades producti$as permite la o"tencin de $enta#as econmicas 3ue las empresas y:o productores en lo indi$idual dif1cilmente pueden lograr.
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La idea central es inducir la especiali/acin de las unidades producti$as en alguna de las diferentes etapas del ciclo de fa"ricacin de un "ien determinadoI por e#emplo4 in$estigacin y desarrollo4 dise8o4 ensam"le4 su"contratacin de productos y procesos industriales y ser$icios especiali/ados4 3ue den como resultado un producto altamente diferenciado por calidad4 precio y oportunidad de entrega. La columna $erte"ral de estas empresas son precisamente los ser$icios especiali/ados4 los cuales son la piedra de to3ue en la transformacin de las econom1as en el mundo y4 en particular4 en a3uellas con ele$ado desarrollo. *n consecuencia4 mediante la frmula de la empresa integradora se pretende formar un nGcleo de personal prestador de ser$icios altamente calificado 3ue de"e ocuparse de las acti$idades ms cr1ticas del proceso producti$o4 mientras los empresarios y:o productores se dedican e(clusi$amente a producir4 lo 3ue sin lugar a dudas tiene efectos importantes en la calidad y producti$idad de las empresas. Los resultados 6an sido positi$os y las estad1sticas nos muestran la penetracin 3ue las empresas integradoras 6an tenido en el medio empresarial. Algunos de los "eneficios logrados por estas empresas4 a manera de referencia4 son< *l 6-? de las empresas asociadas est logrando ptimas condiciones en la compra de sus materias primas e insumos al reali/arlas en forma con#unta a tra$9s de la empresa integradora y directamente con los fa"ricantes. *n tales condiciones se o"tu$ieron me#ores precios y entregas oportunas para los asociados. 'uando menos el %-? de las empresas estn lle$ando a ca"o promociones comerciales de manera con#unta4 logrando ofrecer $olGmenes en forma consolidada. *n algunos casos se 6a me#orado la calidad de los productos4 implantando controles de calidad4 me#oras en el en$ase y presentacin4 as1 como su comerciali/acin con una marca comGn. *l 55? de las empresas integradoras declara 6a"er incrementado su participacin en el mercado interno. *n estas dos acti$idades en comGn4 compra y $enta4 tam"i9n se estn o"teniendo econom1as en el transporte4 almacena#e y distri"ucin4 las cuales 6an sido 6asta del 5-?. Fn factor producti$o 3ue est fluyendo 6acia cuando menos el 6-? de las empresas integradoras es la contratacin de ser$icios tecnolgicos4 as1 como de informacin t9cnica especiali/ada. *ste 6ec6o es rele$ante4 pues a partir de esta informacin los pe3ue8os empresarios 6an encontrado 3ue estos acti$os4 considerados en el pasado fuera de su alcance4 son realmente accesi"les con efectos directos en la producti$idad.
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Igualmente4 se puede mencionar 3ue el 35? de las empresas 6a reportado la ad3uisicin de acti$os de alto rendimiento4 cuya utili/acin se #ustifica cuando es de uso comunitario entre pe3ue8as empresas. A manera de conclusin4 se puede decir 3ue el es3uema de empresas integradoras es un instrumento de fomento para promo$er el desarrollo regional4 apro$ec6ar los recursos locales4 incrementar las oportunidades de empleo y4 so"re todo4 para 3ue las empresas pe3ue8as no tra"a#en aisladas y se diluyan ante la creciente competencia y la comple#idad de los mercados.

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MARCO LEGAL

A continuacin se presentan los instrumentos normati$os 3ue rigen la promocin de empresas integradoras. ,.1 Pro)ra!a *e Po#'%ica I *("%ria# / Co!ercio E.%erior

*n el 'ap1tulo III4 Apartado 34 propone el fomento de las empresas integradoras4 considerando 3ue el agrupamiento de empresas contri"uye a la integracin de cadenas producti$as para me#orar la competiti$idad. ,., Decre%o 0(e !o*i1ica a# *i$er"o 0(e pro!(e$e #a or)a i2aci I %e)ra*ora" *e E!pre"a"

A efecto de facilitar la consulta de los 2ecretos en la materia A2!. del % de mayo de 1++3 y sus modificaciones del 3- de mayo de 1++5B4 se presenta el documento con las modificaciones incluidas. CONSIDERANDO Lue el 2ecreto 3ue promue$e la organi/acin de *mpresas Integradoras4 pu"licado en el 2iario !ficial de la .ederacin el % de mayo de 1++34 6a sido un instrumento efica/ en la eliminacin de o"stculos administrati$os en fa$or de ese sector empresarialI Lue el es3uema de integracin de empresas persigue la eficiencia en el proceso de produccin so"re la "ase de pe3ue8as escalas producti$as de integracin 6ori/ontal4 con el o"#eto de o"tener "ienes y ser$icios de calidad y precio competiti$o4 lo 3ue fa$orece la concurrencia al mercado de e(portacinI Lue frente a la competencia creciente es con$eniente dar fle(i"ilidad operati$a a las empresas integradoras a efecto de 3ue puedan comprar y $ender por cuenta de sus asociadas4 con lo 3ue lograrn una me#or posicin negociadora en el mercadoI Lue resulta importante o"tener el rendimiento m(imo de la capacidad producti$a 3ue aglutina la sociedad por lo 3ue es con$eniente permitir 3ue la empresa integradora comercialice una proporcin de sus "ienes y ser$icios entre terceros4 y Lue la empresa integradora enfrenta retos y oportunidades por lo 3ue esta figura re3uiere actuali/arse en su operacin y reci"ir facilidades administrati$as4 se 6a tenido a "ien e(pedir el siguiente<
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I.

DECRETO QUE MODIFICA AL DI3ERSO QUE ORGANI4ACION DE EMPRESAS INTEGRADORAS.

PROMUE3E

LA

ARTICULO PRIMERO.5 Se re1or!a los art1culos o.4 fracciones I4 II4 &4 &I4 &II incisos "4 f4 y gI 5o.I 6o.4 y %o. primer prrafo4 y "e a*icio a el inciso 6B a la fraccin &II del art1culo o.4 y un Gltimo prrafo del art1culo %o.4 del 2ecreto 3ue promue$e la organi/acin de empresas integradoras4 pu"licado en el 2iario !ficial de la .ederacin del % de mayo de 1++34 para 3uedar como sigue< ARTICULO 1o.5 E# pre"e %e Decre%o %ie e por o67e%o pro!o$er #a creaci or)a i2aci 8 operaci / *e"arro##o *e e!pre"a" i %e)ra*ora" *e ( i*a*e" pro*(c%i$a" *e e"ca#a !icro8 pe0(e9a / !e*ia a8 c(/o prop"i%o "ea rea#i2ar )e"%io e" / pro!ocio e" orie %a*a" a !o*er i2ar / a!p#iar #a par%icipaci *e #a" e!pre"a" *e e"%o" e"%ra%o" e %o*o" #o" :!6i%o" *e #a $i*a eco !ica acio a#; ARTICULO ,o.5 E# E7ec(%i$o Fe*era# por co *(c%o *e #a Secre%ar'a *e Co!ercio / Fo!e %o I *("%ria#8 e coor*i aci co #o" )o6ier o" *e #o" e"%a*o" / #a 6a ca *e *e"arro##o /8 e co cer%aci co #o" or)a i"!o" e!pre"aria#e"8 1o!e %ar: #a creaci 8 or)a i2aci 8 operaci / *e"arro##o *e e!pre"a" i %e)ra*ora"; ARTICULO <o.5 Las empresas 3ue deseen 6acerse acreedoras a los "eneficios 3ue otorga el presente 2ecreto4 de"ern solicitar su inscripcin en el @egistro Hacional de *mpresas Integradoras4 el cual estar a cargo de la 5ecretar1a de 'omercio y .omento Industrial. ARTICULO =o.5 Para o"tener su inscripcin en el @egistro Hacional de *mpresas Integradoras4 las empresas integradoras de"ern cumplir con los siguientes re3uisitos< I.5 Te er per"o a#i*a* 7(r'*ica propia8 0(e "( o67e%o "ocia# prepo *era %e co "i"%a e #a pre"%aci *e "er$icio" e"pecia#i2a*o" *e apo/o a #a !icro8 pe0(e9a / !e*ia a e!pre"a i %e)ra*a8 / 0(e "( capi%a# "ocia# o "ea i 1erior a ci c(e %a !i# pe"o"; II.5 Co "%i%(ir"e8 co #a" e!pre"a" i %e)ra*a"8 !e*ia %e #a a*0(i"ici 8 por par%e *e -"%a"8 *e accio e" o par%e" "ocia#e". La par%icipaci *e ca*a ( a *e #a" e!pre"a" i %e)ra*a" o po*r: e.ce*er *e <> por cie %o *e# capi%a# "ocia# *e #a e!pre"a i %e)ra*ora. La" e!pre"a" i %e)ra*a" *e6er: 8 a*e!:"8 "er ("(aria" *e #o" "er$icio" 0(e pre"%e #a i %e)ra*ora co i *epe *e cia *e 0(e e"%o" "er$icio" "e 6ri *e a %ercera" per"o a";

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Po*r: par%icipar e e# capi%a# *e #a" e!pre"a" i %e)ra*ora" #a" i "%i%(cio e" *e #a 6a ca *e *e"arro##o8 e# Fo *o Nacio a# *e E!pre"a" *e So#i*ari*a* /8 e )e era#8 c(a#0(ier o%ro "ocio8 "ie!pre / c(a *o #a par%icipaci *e #a" e!pre"a" i %e)ra*a" repre"e %e por #o !e o" ( ?@A *e# capi%a# "ocia# *e #a i %e)ra*ora; III., Ho participar en forma directa o indirecta en el capital social de las empresas integradasI I&.,Dener una co"ertura nacional4 o "ien4 circunscri"irse a una regin4 entidad federati$a4 municipio o localidad4 en funcin de sus propios re3uerimientos y los de sus sociosI 3.5 Perci6ir i )re"o" e.c#("i$a!e %e por co cep%o *e c(o%a"8 co!i"io e" / pre"%aci *e "er$icio" a "(" i %e)ra*a". Po*r: o6%e er i )re"o" por o%ro" co cep%o"8 "ie!pre 0(e -"%o" repre"e %e co!o !:.i!o ( 1> por cie %o *e "(" i )re"o" %o%a#e"; 3I.5 Pre"e %ar pro/ec%o *e $ia6i#i*a* eco !ico51i a ciero e 0(e "e "e9a#e e# pro)ra!a e"pec'1ico 0(e *e"arro##ar: #a e!pre"a i %e)ra*ora8 a"' co!o "(" e%apa"; &II., Proporcionar a sus socios4 algunos de los siguientes ser$icios especiali/ados< aB Decnolgicos4 cuyo o"#eti$o ser facilitar el uso sistemtico de informacin t9cnica especiali/ada4 de e3uipo y ma3uinaria moderna4 de la"oratorios cient1ficos y tecnolgicos4 as1 como de personal calificado4 entre otros4 para ele$ar la producti$idad y la calidad de los productos de las empresas integradasI 6B Pro!oci / co!ercia#i2aci *e #o" pro*(c%o" / "er$icio" *e #a" e!pre"a" i %e)ra*a"8 co e# prop"i%o *e i cre!e %ar / *e *i$er"i1icar "( par%icipaci e #o" !erca*o" i %er o" / *e e.por%aci 8 a"' co!o para a6a%ir #o" co"%o" *e *i"%ri6(ci 8 !e*ia %e #a co "o#i*aci *e o1er%a"8 e#a6oraci co 7( %a *e e"%(*io" *e !erca*o / ca%:#o)o" pro!ocio a#e" / #a par%icipaci e 1eria" / e.po"icio e"; cB 2ise8o4 3ue contri"uya a la diferenciacin de los productos de las empresas integradas4 para me#orar su competiti$idad. Igualmente4 el desarrollo y aplicacin de inno$aciones y elementos de originalidad 3ue impriman a los productos caracter1sticas peculiares y propiasI
1%

dB 5u"contratacin de productos y procesos industriales4 con el fin de complementar cadenas producti$as y apoyar la articulacin de di$ersos tama8os de planta4 promo$iendo la especiali/acin4 as1 como la 6omologacin de la produccin y4 en consecuencia4 una mayor competiti$idadI eB Promo$er la o"tencin de financiamiento en condiciones de fomento a efecto de fa$orecer el cam"io tecnolgico de productos y procesos4 e3uipamiento y moderni/acin de las empresas4 con "ase en es3uemas especiales de carcter integral 3ue incluyan aspectos de capacitacin y asesor1a t9cnica4 medio am"iente4 calidad total de seguridad industrial4 orientados a incrementar la competiti$idadI 1B Ac%i$i*a*e" e co!C 8 0(e e$i%e e# i %er!e*iari"!o / per!i%a a #a" e!pre"a" i %e)ra*a" #a a*0(i"ici *e !a%eria" pri!a"8 i "(!o"8 ac%i$o" / %ec o#o)'a e co!C 8 e co *icio e" 1a$ora6#e" *e precio8 ca#i*a* / opor%( i*a* *e e %re)a; )B Fo!e %ar e# apro$ecDa!ie %o *e re"i*(o" i *("%ria#e"8 co e# prop"i%o *e (%i#i2ar #o" !a%eria#e" "("cep%i6#e" *e recic#a7e / co %ri6(ir a #a pre"er$aci *e# !e*io a!6ie %e8 / DB O%ro" "er$icio" 0(e "e re0(iera para e# p%i!o *e"e!pe9o *e #a" e!pre"a" i %e)ra*a"8 co!o "o #o" *e %ipo a*!i i"%ra%i$o8 1i"ca#8 7(r'*ico8 i 1or!:%ico8 1or!aci e!pre"aria#8 capaci%aci *e #a !a o *e o6ra8 !a *o" !e*io" / )ere cia#. *n el caso de las Fniones de 'r9dito4 prestar por lo menos dos de los ser$icios se8alados en la .raccin anteriorI ARTICULO @o.5 La" e!pre"a" i %e)ra*ora" po*r: aco)er"e8 a# R-)i!e Si!p#i1ica*o *e #a" Per"o a" Mora#e" 0(e e"%a6#ece #a Le/ *e# I!p(e"%o So6re #a Re %a8 por ( per'o*o *e 1> a9o"8 / a #a Re"o#(ci 0(e o%or)a 1aci#i*a*e" a*!i i"%ra%i$a" a #o" co %ri6(/e %e" 0(e e #a !i"!a "e "e9a#a8 a par%ir *e# i icio *e "(" operacio e"; De aco)er"e a #a" 1aci#i*a*e" 1i"ca#e" a %e" ci%a*a"8 po*r: rea#i2ar operacio e" a o!6re / por c(e %a *e "(" i %e)ra*a"8 c(!p#ie *o co #o" re0(i"i%o" 0(e8 !e*ia %e re)#a" *e car:c%er )e era#8 e!i%a #a Secre%ar'a *e Eacie *a / Cr-*i%o PC6#ico;

1)

ARTICULO Fo.5 La 6a ca *e *e"arro##o pro!o$er: e# e"0(e!a *e i %e)raci 8 para #o c(a# *e6er: e"%a6#ecer pro)ra!a" e"pec'1ico" *e apo/o para #a" e!pre"a" i %e)ra*ora"8 a"' co!o para "(" a"ocia*a"8 !e*ia %e cr-*i%o"8 )ara %'a" o capi%a# *e rie")o. A"i!i"!o8 apo/ar: a #o" "ocio" o%or): *o#e" cr-*i%o" a %ra$-" *e #o" i %er!e*iario" 1i a ciero" para 0(e p(e*a rea#i2ar "(" apor%acio e" a# capi%a# "ocia# *e #a e!pre"a i %e)ra*ora; ARTICULO ?o.5 Co e# o67e%o *e 1aci#i%ar #a creaci e!pre"a" i %e)ra*ora"8 "e a*op%ar: !e*i*a" 0(e a*!i i"%ra%i$o"8 para #o c(a#G / *e"arro##o *e #a" e#i!i e o6"%:c(#o"

I., Las dependencias y entidades de la Administracin PG"lica .ederal4 de"ern adoptar mecanismos de apoyo en la esfera de sus competencias4 y II., *l *#ecuti$o .ederal4 por conducto de la 5ecretar1a de 'omercio y .omento Industrial4 promo$er con$enios y acuerdos con los go"iernos de las entidades federati$as en los 3ue se esta"le/can apoyos y facilidades administrati$as 3ue fomenten y agilicen su esta"lecimiento y desarrollo. La" e!pre"a" i %e)ra*ora" 0(e "("cri6a #o" pro)ra!a" *e e!pre"a" e.por%a*ora"8 *e e!pre"a" !a0(i#a*ora" *e e.por%aci 8 *e i!por%aci para pro*(cir ar%'c(#o" *e e.por%aci 8 o *e e!pre"a" *e co!ercio reci6ir: #a" 1aci#i*a*e" *eri$a*a" *e *icDo" pro)ra!a"8 "ie!pre c(!p#a co #o" re0(i"i%o" 0(e #o" !i"!o" "e9a#e ; a#%a!e %e %e!pora# e.%erior8 / c(a *o

ARTICULO Ho.5 Las empresas integradoras podrn reali/ar los trmites y gestiones de sus socios a tra$9s de la &entanilla Mnica de 7estin y de los 'entros HA.IH para el 2esarrollo de la Micro4 Pe3ue8a y Mediana *mpresa. I. TRANSITORIOS. PRIMERO.5E# pre"e %e Decre%o e %rar: e $i)or a# *'a "i)(ie %e *e "( p(6#icaci e e# Diario O1icia# *e #a Fe*eraci . SEGUNDO. La" e!pre"a" i %e)ra*ora" 0(e "e Da/a co "%i%(i*o *e co 1or!i*a* co #a" *i"po"icio e" e"%a6#eci*a" e e# Decre%o p(6#ica*o e e# Diario O1icia# *e #a Fe*eraci *e# ? *e !a/o *e 1II<8 / *e"ee aco)er"e a #o" 6e e1icio" 0(e o%or)a e# pre"e %e Decre%o8 *e6er: c(!p#ir co #o pre$i"%o e e# ar%'c(#o =o. *e# pre"e %e Decre%o8 a !:" %ar*ar e# <1 *e *icie!6re *e 1II@; e %a %o *e6er: co %i (ar c(!p#ie *o co #o pre$i"%o por e# Decre%o *e# ? *e !a/o *e 1II<.
1+

,.<

Le/ Ge era# *e Socie*a*e" Merca %i#e"

5i "ien es cierto 3ue este no es un ordenamiento espec1fico para las empresas integradoras4 de"emos tomar en cuenta 3ue 9stas de"en formali/arse "a#o una personalidad #ur1dica distinta a la de sus asociados4 por lo 3ue se recomienda se adopte una figura #ur1dica mercantil y en especial4 la 5ociedad Annima de 'apital &aria"le por ser la ms reconocida tanto a ni$el internacional como por la "anca de desarrollo y para 3ue pueda reali/ar a nom"re y cuenta de los asociados las operaciones con#untas a las 3ue 6aya lugar y para la admisin de nue$os socios.

2-

*n este sentido4 se presenta un cuadro comparati$o de las diferentes figuras esta"lecidas en la Ley en antecedentes para su me#or comprensin<
MINIMOS CAPITAL SOCIOS SOCIAL J>>>B 2os. 5-. OBLIGACIONES DE LOS ACCIONISTAS Fnicamente el pago de sus acciones. TIPO DE ADMINISTRACION. LEGAL Administrador Gnico o 'onse#o de Administracin4 pudiendo ser socios o personas e(tra8as a la sociedad. Fno o $arios administradores4 pudiendo ser socios o personas e(tra8as a la sociedad. Los socios AcomanditariosB no pueden e#ercer la administracin de la sociedad.

NOMBRE

PRESENTACION DEL CAPITAL Acciones.

5ociedad Annima A5.A.B

5ociedad en Hom"re 'olecti$o A5.H.'.B

5in m1nimos legales.

5in m1nimo legal.

Acciones.

Los socios responden de manera su"sidiaria4 limitada y solidariamente de las o"ligaciones de la sociedad. Igual a la anterior y adicionalmente a las o"ligaciones de los comanditarios 3ue estn o"ligados Gnicamente al pago de sus aportaciones. Fnicamente al pago de sus aportaciones. Igual a sociedad en comandita simple. Procurar el me#oramiento social y econmico de los asociados y repartir sus rendimientos a prorrata. 2epende de la sociedad mercantil 3ue se eli#a.

5ociedad en 'omandita 5imple A5.'.5.B

Fno o $arios.

5in m1nimo legal.

Partes sociales.

5ociedad de @esponsa"ilidad Limitada A5.@.L.B 5ociedad en 'omandita por Acciones A5.'.A.B 5ociedad 'ooperati$a A5.'.B

Ho ms de 5-.

3.

Partes sociales.

Fno o ms gerentes4 socios o e(tra8os a la sociedad. Igual a la sociedad en comandita simple. Asam"lea 7eneral4 'onse#o de Administracin4 'onse#o de &igilancia y dems comisiones 3ue designe la Asam"lea 7eneral. 2epende de la sociedad mercantil 3ue se eli#a.

Fno o $arios.

5in m1nimo legal.

Acciones.

'inco.

Lo 3ue aporten los socios4 donati$os 3ue reci"an y rendimientos de la sociedad. *n la 5.A.4 5.@.L. y 5.'.A.4 se indicar un capital m1nimo no inferior a lo estipulado en la Ley. *n la 5.H.'. y 5.'.5 el capital m1nimo no podr ser inferior a la 3uinta parte del capital inicial.

Por las operaciones sociales.

5ociedades de 'apital &aria"le A'.&.B

2epende de la sociedad mercantil 3ue se eli#a.

*n la 5.A.4 5.H.' y 5.'.A por acciones. *n la 5.@.L. y 5.'.5 por las partes sociales

.uente< *la"orado con "ase en la Ley 7eneral de 5ociedades Mercantiles

21

<. <.1

La" E!pre"a" I %e)ra*ora" / o%ra" 1or!a" *e a"ociaci Opcio e" *e cooperaci e!pre"aria# *e ac(er*o a carac%er'"%ica" "ocioeco !ica"

*n M9(ico se 6an instrumentado di$ersas alternati$as de organi/acin empresarial4 tomando en cuenta el tama8o de las empresas y:o productores4 su capacidad econmica4 as1 como su estrategia producti$a y comercial. A manera de e#emplo4 se presenta un cuadro comparati$o en donde se se8alan las caracter1sticas 3ue tiene cada organi/acin4 a efecto de 3ue el empresario tenga una $isin general de cada una de ellas y pueda seleccionar la forma de asociacin 3ue ms se adapte a sus necesidades. 'a"e se8alar 3ue algunas 6an perdido $igencia como una frmula de asociacin para las micro4 pe3ue8as y medianas empresas4 de"ido a la comple#idad de re3uisitos 3ue se de"en cu"rir para constituirlas.
AGRUPACIONES EMPRESA INTEGRADORA CONCEPTO !"#eti$o principal. Prestacin de ser$icios especiali/ados a los socios y actGan por cuenta y orden de los integrados. Dodas Programa 5ectorial. 2ecreto espec1fico. Acceso de los financiamiento. socios al UNIONES DE CREDITO SOCIEDADES DE RESPONSABILIDAD LIMITADA DE INTERES PUBLICO Personalidad #ur1dica para reali/ar acti$idades en comGn. SOCIEDADES DE RESPONSABILIDAD LIMTADA MIKARTL Personalidad #ur1dica para reali/ar acti$idades mercantiles. SOCIEDAD COOPERATI3AL 'on#untar recursos y e(periencias.

Acti$idades producti$as. Marco #ur1dico espec1fico.

Dodas Ley 7eneral de !rgani/aciones y Act. Au(iliares del 'r9dito.

Dodas Ley *spec1fica.

Industria4 comercio4 ser$icios y artesan1as Ley .ederal para el .omento de la Microindustria y la Acti$idad Artesanal. 3 mil pesos

Dodas Ley *spec1fica.

'apital social.

5- mil pesos

2 millones 1 1 mil pesos Monto 3ue a#usta anualmente la 'H0&. 7eneral Personas f1sicas y morales. 1-

3 mil pesos

Ho e(iste un m1nimo.

@9gimen fiscal. Dipos de socios. HGmero de socios m1nimo. *stratos de empresa. Propicia econom1as de escala. 'apacidad socios. econmica de los

5implificado por 1- a8os sin tope de ingresos. Personas f1sicas y morales.

7eneral Productores recursos. de 25 Micro 51 0a#a 0a#a Media escasos

7eneral Personas f1sicas. 2 Micro Ho 0a#a 0a#a 0a#a

7eneral Dra"a#adores asalariados. 1Personas f1sicas Ho 0a#a 0a#a 0a#a

Micro4 pe3ue8a y mediana 51 Media Media Alta

Mediana y grande 51 Alta Media Media

7rado de organi/acin de las empresas. *(pectati$as para me#orar la competiti$idad de las empresas.

.uente< ela"orado con "ase a lo estipulado en los di$ersos !rdenamientos 3ue norman la acti$idad de cada una de las organi/aciones empresariales.

22

N*n el conte(to estricto de definicin4 9stos dos es3uemas no se catalogan dentro de los es3uemas de cooperacin empresarial ya 3ue su funcin es formali/ar la acti$idad de personas f1sicas.

<.,

C(a*ro co!para%i$o *e #a" e!pre"a" i %e)ra*ora" co o%ra" 1or!a" *e cooperaci *e #a Le/ A)raria / a Le/ *e Socie*a*e" *e So#i*ari*a* Socia#

*n $irtud de 3ue el es3uema de empresa integradora 6a tenido en los dos Gltimos a8os una mayor penetracin en el sector agropecuario4 se considera necesario 6acer una anlisis comparati$o entre la empresa integradora y las formas de organi/acin de la Ley Agraria4 as1 como de la Ley de 5ociedades de 5olidaridad 5ocial. Lo anterior4 con el propsito de 3ue los productores tengan elementos 3ue les permitan diferenciar cuales son los o"#eti$os4 funciones y alcances de cada organi/acin4 para elegir con mayor certe/a la manera de lle$ar a ca"o sus proyectos de integracin y alcan/ar con 9(ito sus metas.

CONCEPTO !"#eti$os

EMPRESAS INTEGRADORAS Prestacin de ser$icios especiali/ados de apoyo a la micro4 pe3ue8a y mediana empresa integrada.

Marco Legal

2ecreto 3ue promue$e la organi/acin de *mpresas Integradoras A2!. del % de mayo de 1++3B y sus modificaciones A2!. del 3- de mayo de 1++5B.

SOCIEDADES DE SOLIDARIDAD ASOCIACIONES RURALES DE INTERES SOCIEDADES DE PRODUCCION SOCIAL COLECTI3O RURAL 'reacin de fuentes de tra"a#o. La integracin de los recursos La integracin producti$a a 'onser$acin y me#oramiento del 6umanos4 naturales4 t9cnicos y cual3uier ni$el. medio am"iente. financieros para el esta"lecimiento de *(plotacin racional de los recursos industrias4 apro$ec6amiento4 sistemas naturales. de comerciali/acin y cuales3uiera Produccin4 industriali/acin y otras acti$idades econmicas. comerciali/acin de "ienes y ser$icios 3ue sean necesarios. *ducacin a los socios y sus familias. Ley de 5ociedades de 5olidaridad Ley Agraria AModificaciones 2!. del + Ley Agraria AModificaciones 2!. 5ocial A2!. del 2% de mayo de 1+%6B. de #ulio de 1++3B< Art1culos 1-)4 1-+ y. del + de #ulio de 1++3B< Art1culos 11-. 1-)4 1-+4 111 y 112.

23

'ontinuacin...

CONCEPTO *structura

EMPRESAS INTEGRADORAS Asam"lea 7eneral de 5ocios. 'onse#o de Administracin. 2irector 7eneral. 7erencias acordes a re3uerimientos de los socios.

los

SOCIEDADES DE SOLIDARIDAD SOCIAL Asam"lea 7eneral de 5ocios Aasistencia m1nima del 65? de los socios o sus representantesB. Asam"lea 7eneral de representantes Acada representante a"arca un m1nimo de 1- sociosB. 'omit9 *#ecuti$o Aadministra la sociedadB. 'omit9s o"ligatorios< .inanciero y de $igilancia. *ducacin. Patrimonio social y .ondo de 5olidaridad 5ocial. Los dems 3ue re3uieran los socios.

ASOCIACIONES RURALES DE INTERES SOCIEDADES DE PRODUCCION COLECTI3O RURAL Asam"lea 7eneral A2 representantes Asam"lea 7eneral A2 de cada una de las asam"leas de los representantes de cada una de las e#idos o comunidades miem"ros de la asam"leas de los e#idos o unin4 2 representantes designados de comunidades miem"ros de la unin4 entre los miem"ros del comisariado y 2 representantes designados de el conse#o de $igilancia de los mismosB. entre los miem"ros del comisariado 'onse#o de Administracin. y el conse#o de $igilancia de los 'onse#o de &igilancia. mismosB. 'onse#o de Administracin. 'onse#o de &igilancia.

Pueden formar federaciones y4 9stas a su $e/4 crear una 'onfederacin.

'ontinuacin...

CONCEPTO 'onstitucin

EMPRESAS INTEGRADORAS Diene personalidad #ur1dica propia4 3ue le permite reali/ar acti$idades mercantiles. 5e constituye con un capital social m1nimo de O5-4---. 'ada socio no puede e(ceder del 3-? del capital social. Pueden tener socios grandes4 siempre 3ue la suma de 9stos no ostente ms del 25? del capital social total. Ho puede participar directa o indirectamente en el capital social de las empresas integradas. Ingresos e(clusi$os por cuotas4 comisiones y prestacin de ser$icios. *l 1-? de sus ingresos totales4 pueden ser de ser$icios a terceros. Presentar a la 5ecretar1a de *conom1a a la siguiente documentacin< *scrito li"re solicitando su inscripcin en el @egistro Hacional de *mpresas Integradoras Proyecto de acta constituti$a. Fna $e/ autori/ada por 5ecretar1a de *conom1a4 de"ern protocoli/ar ante Hotario PG"lico. Proyecto de facti"ilidad econmica,financiera 3ue sustente integracin.

SOCIEDADES DE SOLIDARIDAD SOCIAL Patrimonio de carcter colecti$o. Los socios son personas f1sicas de nacionalidad me(icana Ae#idatarios4 comuneros4 campesinos sin tierra4 par$ifundistas y personas 3ue tengan derec6o al tra"a#oB. 'on parte de las utilidades y donati$os4 se crea un .ondo de 5olidaridad 5ocial. Las C555E reali/an acti$idades mercantiles. 15 socios como m1nimo. 5u funcionamiento re3uiere la autori/acin pre$ia del *#ecuti$o .ederal4 a tra$9s de la 5@A Aindustrias ruralesB y 5DP5 Aen los dems casosB. Actas y "ases se inscri"en en los registros de la 5@A y 5DP5. A partir de ese momento a la C555E tiene personalidad #ur1dica.

ASOCIACIONES RURALES DE INTERES COLECTI3O Dienen personalidad #ur1dica propia4 a partir de su inscripcin en el @egistro Agrario Hacional. 'uando se integren con 5ociedades de Produccin @ural o con uniones de 9stas4 se inscri"irn adems en los @egistros PG"licos de 'r9dito @ural o de 'omercio. Pueden ser socios los e#idos4 comunidades4 sociedades de produccin rural o uniones de sociedades de produccin rural. 2 socios como m1nimo. Ho 6ay l1mites de capital social. Los e#idos4 comunidades y uniones de e#idos4 podrn esta"lecer empresas especiali/adas 3ue apoyen el cumplimiento de su o"#eti$o y les permita acceder de manera ptima a la integracin de su cadena producti$a4 al apro$ec6amiento de sus recursos naturales o de cual3uier 1ndole4 as1 como a la prestacin de ser$icios. Las empresas del prrafo anterior4 podrn adoptar cual3uiera de las formas asociati$as pre$istas por la Ley.

SOCIEDADES DE PRODUCCION RURAL 2 socios como m1nimo. Personalidad #ur1dica propia4 utili/ando el t9rmino 5P@4 as1 como del @9gimen de @esponsa"ilidad 3ue adopten< @esponsa"ilidad ilimitada4 todos los socios responden por s1 de las o"ligaciones solidarias. @esponsa"ilidad limitada4 los socios responden de las o"ligaciones 6asta por el monto de sus aportaciones al capital social. @esponsa"ilidad suplementada4 los socios adems del pago de su aportacin al capital social4 responden de todas las o"ligaciones sociales su"sidiariamente4 6asta por una cantidad determinada en el pacto social y 3ue ser su suplemento4 el cual en ningGn caso ser menor de dos tantos de su mencionada aportacin. *l capital social se constituye por aportaciones< Li"re si es de responsa"ilidad ilimitada. %-- salarios m1nimos $igentes en el 2...4 para las de responsa"ilidad limitada. 35- salarios m1nimos $igentes en el 2... para las de responsa"ilidad suplementada.

25

'ontinuacin...

CONCEPTO Apoyos

.uente< *la"orado

SOCIEDADES DE SOLIDARIDAD SOCIAL @9gimen 5implificado de Dri"utacin *l *#ecuti$o .ederal a tra$9s de sus por 1- a8os sin tope de ingresos. dependencias y medidas concretas4 Aapoyo para la empresa integradoraB podr otorgar est1mulos4 su"sidios o Apoyos financieros Aempresa fran3uicias necesarios para su efica/ integradora y sus asociadosB. funcionamiento4 los cuales se .acilidades administrati$as para re$ocarn o cancelarn o #uicio acceder a los programas de fomento fundado de los otorgantes. a las e(portaciones. Las autoridades federales y los Acceso a los dems programas del organismos creados por la .ederacin4 7o"ierno .ederal. de"ern asesorar gratuitamente a las C555E para la promocin y fomento de la produccin4 industriali/acin y comerciali/acin de "ienes y ser$icios 3ue sean necesarios. Las C555E sern su#etas de cr9dito de las instituciones nacionales de cr9dito y tendrn preferencia en el otorgamiento del mismo. con "ase a la Ley Agraria y a la Ley de 5ociedades de 5olidaridad 5ocial.

EMPRESAS INTEGRADORAS

ASOCIACIONES RURALES DE INTERES COLECTI3O Ho se mencionan apoyos espec1ficos.

SOCIEDADES DE PRODUCCION RURAL Ho se mencionan apoyos espec1ficos.

26

=.

O67e%i$o" Mayor capacidad de negociacin en los mercados de materias primas4 insumos4 tecnolog1a4 productos terminados y financieros. 'onsolidar su presencia en el mercado interno e incrementar su participacin en el de e(portacin. .omentar la especiali/acin de las empresas en productos y procesos 3ue cuenten con $enta#as comparati$as. 7enerar econom1as de escala.

@.

3e %a7a" Mantiene la autonom1a de los empresarios en las decisiones internas de sus negocios. Los empresarios se dedican a producir4 mientras la empresa integradora se encarga de reali/ar otras acti$idades especiali/adas 3ue re3uieren los asociados. Las empresas asociadas podrn comprar desde una accin 6asta el 3-? del capital social4 de acuerdo a su capacidad econmica. 'ontri"uye al desarrollo regional4 ya 3ue la organi/acin 6ace posi"le la instrumentacin de proyectos de alto impacto en una /ona econmica.

F.

Co %e.%o e!pre"aria#

Para 3ue se tenga 9(ito en un proceso de cooperacin empresarial4 de"en e(istir di$ersos elementos 3ue faciliten los proyectos 3ue en con#unto $an a reali/ar los empresarios. F.1 Co *icio e" *e# :!6i%o e!pre"aria# Lue los socios est9n formalmente constituidos como personas f1sicas o morales *l proyecto de organi/acin de"e surgir de la "ase empresarial. Presencia de un l1der moral 3ue los au(ilie a reali/ar las acciones con#untas.

2%

Lue e(ista una co6esin de grupo. F., Fac%ore" *e -.i%o Aportar capital suficiente4 para respaldar los proyectos de la agrupacin. Proporcionar efecti$amente los ser$icios especiali/ados 3ue re3uieran los socios. *sta"lecer una pol1tica 3ue fa$ore/ca la rein$ersin de utilidades. Aplicar adecuadamente el r9gimen fiscal. *sta"lecer una pol1tica de incenti$os a los socios. Lue todos los socios participen en la toma de decisiones. La administracin de la empresa integradora pudiera estar a cargo de un profesional. ?. Apo/o" i "%i%(cio a#e" Fi a ciero" Asesor1a y orientacin para 6a"ilitar a las empresas integradoras y:o asociadas como su#etas de cr9dito de los programas normales. Fo!e %o a #a" e.por%acio e" .acilidades administrati$as para acceder a los programas de *mpresas de 'omercio *(terior A*'*PB4 *mpresas Altamente *(portadoras AALD*PB y Ma3uila de *(portacin. Fi"ca#e" 2e acuerdo al 2ecreto 3ue norma a las empresas integradoras4 la 5ecretar1a de Qacienda y 'r9dito PG"lico4 les otorga el @9gimen 5implificado de Dri"utacin por 1a8os4 sin l1mite de ingresos a tra$9s de la @esolucin 3ue !torga .acilidades Administrati$as al 'ontri"uyente4 'apitulo +4 5ector de *mpresas Integradoras4 Gltima pu"licacin en el 2!. el 3- de a"ril de 1+++4 misma 3ue se prorrog para el a8o 2--- y 2--1.

2)

A continuacin se presenta un cuadro comparati$o de los diferentes reg1menes de tri"utacin4 para una me#or comprensin del mismo<
CONCEPTO Ac%i$i*a* REGIMEN REGIMEN EMPRESA INTEGRADORA GENERAL SIMPLIFICADO REGIMEN SIMPLIFICADO IMPUESTO SOBRE LA RENTA Industrial Agricultura 5er$icios y Acti$idades 'omercial 7anader1a *mpresariales 5er$icios Pesca 5il$icultura Autotransporte terrestre de carga y pasa#eros 5in l1mite 5in l1mite 5in l1mite 51 Ho Ho 51 Ho Ho

I )re"o" !:.i!o" Ac(!(#aci *e# i )re"o e cr-*i%o De*(cci *e ero)acio e" o pa)a*a" Co cep%o" (%i#i2a*o" P-r*i*a 1i"ca# Ba"e PTU JPar%icipaci *e #o" Tra6a7a*ore" e #a" U%i#i*a*e"B

Ingresos y deducciones Ingresos y deducciones Ingresos y deducciones 51 51 51 Ftilidad fiscal sin conceptos Persona Moral< 2e los *mpresa Integradora< 2e los inflacionarios ingresos acumula"les ingresos acumula"les co"rados co"rados menos menos deducciones fiscales deducciones fiscales pagadas resulta la utilidad pagadas resulta la utilidad fiscal4 misma 3ue es la "ase fiscal4 misma 3ue es la "ase gra$a"le para la PDF. gra$a"le para la PDF. Personas .1sicas< 2e los ingresos acumula"les co"rados menos deducciones fiscales pagadas resulta la utilidad fiscal4 misma 3ue es la "ase gra$a"le para la PDF. Mensuales 5ector Primario semestrales AsegGn opte el contri"uyenteB Mar/o del a8o siguiente Ae(cepto cuando sus integrantes sean todas personas f1sicas4 ser en el mes de a"rilB Mnicamente para el sector de autotransporte terrestre de carga y pasa#eros A1-? so"re el total de ingresos su#eto al pago del 16? de impuesto so"re la rentaB Integradas< 2e los ingresos acumula"les co"rados menos deducciones fiscales pagadas resulta la utilidad fiscal4 misma 3ue es la "ase gra$a"le para la PDF.

Pa)o" pro$i"io a#e"

Mensuales

Mensuales

Dec#araci a (a#

Mar/o del a8o siguiente

Mar/o del a8o siguiente

De*(ccio e" cie)a"

Ho e(isten

Ho e(isten

2+

CONCEPTO E#i!i aci *e o6#i)acio e"

Le/e *a a*icio a# e co!pro6a %e" Operar por c(e %a *e "ocio"

REGIMEN REGIMEN GENERAL SIMPLIFICADO IMPUESTO SOBRE LA RENTA Ho e(isten 5i los ingresos del a8o anterior no re"asan los O1-R---4---.-A@9gimen IntermedioB. Ho presentar estados financieros Ho le$antar in$entarios de e(istencias al 31 de diciem"re de cada a8o Ho presentar algunas declaraciones informati$as Ho 51 A'ontri"uyente de @9gimen 5implificadoB Ho 51

EMPRESA INTEGRADORA REGIMEN SIMPLIFICADO 5i los ingresos del a8o anterior no re"asan los O1-R---4---.-A@9gimen IntermedioB. Ho presentar estados financieros Ho le$antar in$entarios de e(istencias al 31 de diciem"re de cada a8o Ho presentar algunas declaraciones informati$as 51 A'ontri"uyente de @9gimen 5implificadoB 51 Afactura ingresos a nom"re y por cuenta de sus integradas y reali/a gastos y comprasB 51

ISR por re%iro *e (%i#i*a*e"

Ho4 cuando pro$engan de 51 la cuenta de utilidad fiscal neta IMPUESTO AL 3ALOR AGREGADO Ca("aci *n el momento en 3ue se *n el momento en 3ue se co"ren co"ren efecti$amente las efecti$amente las contraprestaciones contraprestaciones IMPUESTO AL ACTI3O De%er!i aci Procedimiento normal. 5aldos Procedimiento simplificado. promedios .actores y saldos promedios ASPECTOS GENERALES O67e%i$o *e# r-)i!e @ecaudacin 5implificacin del @9gimen a tra$9s del .lu#o de *fecti$o y pago del impuesto so"re una utilidad real. NC!ero !' i!o *e "ocio" 2os 2os Par%icipaci !:.i!a por "ocio Ho 6ay l1mite Ho 6ay l1mite e e# capi%a# "ocia# Co cep%o" por #o" 0(e p(e*e Indistinto 2e acuerdo a su acti$idad reci6ir i )re"o"

*n el momento en 3ue se co"ren efecti$amente las contraprestaciones Procedimiento simplificado. .actores y saldos promedios 5implificacin del @9gimen a tra$9s del .lu#o de *fecti$o y pago del impuesto so"re una utilidad real. 'uatro 3-?

Re"%riccio e" para "er$icio" a %ercero"

6ri *ar Ho e(isten

'uotas 'omisiones 5er$icios a socios 5er$icios a terceros Ho e(isten ADienen la limitante 5lo 6asta el 1-? del de total de o"tener como m1nimo el +-? ingresos de sus ingresos por la acti$idad propia 3ue realicenB

FUENTEG 5ecretar1a de Qacienda y 'r9dito PG"lico A5Q'PB4 Administracin 7eneral de Asistencia al 'ontri"uyente con "ase a la @eforma .iscal de 2--24 Ley del Impuesto so"re la @enta4 D1tulo II4 'ap1tulo &II4 del @9gimen 5implificado4 pu"licado en el 2iario !ficial de la .ederacin el 1S de enero del 2--2.

3-

H.

E%apa" para co 1or!ar ( pro/ec%o *e e!pre"a i %e)ra*ora

*ste apartado detalla los pasos a seguir para formar una empresa integradora. Los o"#eti$os 3ue se "uscan son< Para los empresarios y:o productores proporcionarles una 7u1a 3ue les permita conocer a fondo el proceso de integracin y as1 garanti/ar el 9(ito de sus organi/aciones y apoyarlos en la ela"oracin de los documentos para 3ue o"tengan su inscripcin en el @egistro Hacional de *mpresas Integradoras. Para los funcionarios institucionales responsa"les de la promocin4 asesor1a y autori/acin de una empresa integradora4 dotarlos de una 6erramienta con los elementos necesarios para desarrollar un proceso de integracin. Los empresarios y:o productores de"ern cu"rir en forma gradual y sistemtica las di$ersas etapas 3ue demanda un proceso de integracin4 con el propsito de asegurar el desarrollo de sus empresas y cumplir con 9(ito sus o"#eti$os y e(pectati$as comunes. A continuacin se presentan de manera es3uemtica las etapas y el o"#eti$o a lograr en cada una de ellas<

Secre%ar'a *e Eco o!'a

Gr(po *e e!pre "ario"

E%apa *e "e "i6i#i2aci

E%apa *e p#a eaci pre#i!i ar

E%apa *e "e)(i! ie %o

E" ( e"0(e!a !o*(#ar. Ca*a e%apa "e ap#ica e 1( ci *e# )ra*o *e !a*(raci *e# )r(po.

E%apa *e e7ec(ci

E%apa *e 1or!aci / co "%i%(ci

E%apa *e p#a eaci a *e%a##e

Secre%ar'a *e Eco o!'a

E!pre"ario" /Ko co "(#%ore"

E!pre"ario"

31

H.1

E%apa *e "e "i6i#i2aci

*l o"#eti$o es 3ue los empresarios y:o productores con potencial de asociarse4 cono/can la importancia y los "eneficios 3ue les reportar1a al participar en un es3uema de cooperacin empresarial y4 en especial4 en el de empresas integradoras4 as1 como la forma de operacin de estas empresas y los re3uisitos 3ue de"en cu"rir para su formali/acin. Asimismo4 se de"er de determinar la necesidad o con$eniencia de asociarse en funcin de los siguientes supuestos< Dener una pro"lemtica comGn. *le$ar la competiti$idad de sus empresas a tra$9s de proyectos con#untos. @e3uerir de algGn ser$icio especiali/ado. @eali/ar compras en comGn. 'omerciali/ar de forma consolidada. Me#orar la imagen empresarial. @eno$ar o inno$ar los acti$os y la tecnolog1a. *ficientar la administracin. H., E%apa *e p#a eaci pre#i!i ar

Los empresarios y:o consultores de"ern ela"orar un documento "re$e y sencillo en donde perfilen su proyecto de facti"ilidad econmica,financiera y 3ue permita $isuali/ar de manera rpida si el proyecto 3ue 6an iniciado4 contiene los elementos suficientes para garanti/ar el 9(ito en su e#ecucin4 tomando en cuenta los aspectos 3ue a continuacin se se8alan< 2eterminar s1 e(iste la oportunidad de un negocio y es renta"le. 'onocer los riesgos 3ue tienen 3ue afrontar. *star dispuestos a asociarse para lograr sus o"#eti$os. Dener capacidad para cumplir con los compromisos 3ue se deri$en del proyecto y estn dispuestos a adoptarlos formalmente. H.< E%apa *e p#a eaci a *e%a##e

*n esta parte se ela"orar el proyecto de facti"ilidad econmica,financiera4 en el cual se indicar como aplicar los recursos 6umanos4 materiales y financieros de los asociados de manera organi/ada y efica/4 para o"tener el resultado 3ue se "usca.

32

*l proyecto de facti"ilidad se $isuali/a como una gu1a indicati$a y no limitati$a en donde se se8ale 3u9 es lo 3ue se de"e 6acerI de 3u9 manera se de"e 6acer y cuando se de"e 6acer. Dam"i9n4 se descri"ir 3u9 se $a a necesitar y cundo se $a a utili/ar. *n esta etapa se tendrn 3ue determinar y anali/ar los puntos 3ue a continuacin se mencionan< 2efinir los o"#eti$os. *$aluar los factores de 9(ito o de fracaso del proyecto de facti"ilidad4 as1 como las de"ilidades y fortale/as de los socios. 2emostrar la renta"ilidad del proyecto. 2eterminar si el proyecto de facti"ilidad econmica,financiera cumple con las e(pectati$as de los socios. H.= E%apa *e 1or!aci / co "%i%(ci

5e de"ern cumplir con los re3uisitos solicitados por la 5ecretar1a de *conom1a4 para poder operar como una empresa integradora4 a sa"er< 'rear a la empresa integradora con una personalidad #ur1dica propia4 diferente a la de sus asociados y 3ue le permita reali/ar acti$idades mercantiles. Dener un capital m1nimo de O5-4---. La participacin accionaria de cada socio4 no de"e e(ceder del 3-? del capital social. 'ontar con capital suficiente para la e#ecucin del proyecto. Presentar ante la 5ecretar1a de *conom1a la siguiente documentacin<

Proyecto de acta constituti$a conforme a la Ley 7eneral de 5ociedades Mercantiles y al Art1culo o. del 2ecreto 3ue promue$e la organi/acin de *mpresas Integradoras pu"licado en el 2iario !ficial de la .ederacin el % de mayo de 1++3 y sus modificaciones del 3- de mayo de 1++5.

Proyecto de facti"ilidad econmica,financiera 3ue sustente la integracin. !"tener la c9dula de inscripcin en el @egistro Hacional de *mpresas Integradoras.

33

H.@

E%apa *e e7ec(ci

Los puntos a considerar en esta etapa son los siguientes< 'ontar con la capacidad de resol$er impre$istos en la e#ecucin del proyecto de facti"ilidad econmica,financiera. 2eterminar la con$eniencia de replantear o modificar el proyecto de facti"ilidad. H.F E%apa *e "e)(i!ie %o

Fna $e/ 3ue est9 en operaciones la empresa integradora4 la 5ecretar1a *conom1a estar pendiente de su funcionamiento4 apoyndola con las acciones siguientes< Asesorndolos respecto a otros programas de apoyo del 7o"ierno .ederal e Instituciones de apoyo so"re reas espec1ficas como puede ser tecnolog1a4 producti$idad4 capacitacin4 financiamiento y dise8o4 entre otras. Anali/ando las posi"les causas por las 3ue una empresa integradora de#a de operar. 'on$iene aclarar 3ue no todas las empresas pueden adoptar desde un inicio un r9gimen de empresa integradora4 ya 3ue algunas $eces son estructuras demasiado comple#as para la organi/acin en grupos de empresarios de escalas muy pe3ue8as. Por tal moti$o4 de"ern incursionar en alternati$as ms sencillas de agrupacin4 de tal forma 3ue $ayan asimilando de manera paulatina una cultura de tra"a#o en e3uipo con otras empresas y cono/can los "eneficios intr1nsecos 3ue se o"tienen a tra$9s de la cooperacin empresarial.

2e"ido a 3ue el 9(ito 3ue puede tener una empresa integradora est ligada directamente a la cultura de asociacin 3ue tengan los empresarios y al entendimiento de lo 3ue la empresa integradora 6ar1a por ellos4 a continuacin se sugieren los pasos a seguir antes de tomar la decisin de utili/ar este es3uema de cooperacin empresarial.

7rupos potenciales a organi/ar

Identificacin de una pro"lemtica comGn o proyecto con#unto

1
si

Dienen cultura de asociacin

0Gs3ueda de la me#or alternati$a de organi/acin

no
5ensi"ili/acin de los empresarios para iniciar acti$idades en comGn4 destacando las $enta#as 3ue o"tendr1an al tra"a#ar de manera organi/ada

*mpresarios anali/an si el es3uema de empresas integradoras4 se adapta a sus necesidades

!rg. y admn. de los empresarios

Les con$iene esta forma de organi/acin si .orman una empresa integradora

no

@eali/acin de compras en comGn

Asist. t9cnica en el proceso producti$o

'apacitacin de los empresarios

&enta de los prods. en forma con#unta

0Gs3ueda de otra alternati$a de organi/acin4 3ue se adapte a sus intereses

si
Les funciona esta forma de tra"a#o

1
Hecesitan tiempo para asimilar las $enta#as del tra"a#o en e3uipo

no

35

I.

Pro/ec%o *e 1ac%i6i#i*a* eco !ica51i a ciera

Fn re3uisito "sico para constituir una empresa integradora es la presentacin de un proyecto de facti"ilidad en donde los empresarios y:o productores indicarn cmo $an a aplicar sus recursos en forma organi/ada y efica/4 para el cumplimiento de sus metas con#untas. Asimismo4 se constituye en un documento soporte para gestionar en su caso4 el financiamiento 3ue se re3uiera para la e#ecucin del proyecto. 'omo se indic en la introduccin de esta 7u1a4 el alcance del proyecto de facti"ilidad econmica,financiera mostrado en este documento 6a sido desarrollado de manera general para 3ue pueda ser utili/ado por empresarios y:o productores de cual3uier sector producti$o 3ue deseen incorporarse a este es3uema. A continuacin se detallan en forma indicati$a los aspectos m1nimos 3ue de"e cu"rir este proyecto de facti"ilidad econmica,financiera4 tomando en cuenta la acti$idad 3ue desarrollan los socios4 adaptndolo a sus necesidades.

De1i ici *e o67e%i$o"

E"%(*io *e !erca*o E"%(*io %-c ico

Or)a i2aci *e #a e!pre"a i %e)ra*ora

E"%(*io eco !ico51i a ciero

Re"(!e / co c#("io e"

Apro6aci / e7ec(ci *e# pro/ec%o

I.1

De1i ici *e o67e%i$o"

Para tomar la decisin de in$olucrarse en un proceso de integracin se de"er de reali/ar un anlisis lo ms completo posi"le para determinar si es con$eniente in$ertir4 aun3ue se tengan 3ue enfrentar di$ersos riesgos. Por tal moti$o4 cada uno de los participantes tendr 3ue discernir y planear metas de comGn acuerdo4 mismas 3ue sern alcan/adas con la cooperacin de todos los participantes.

36

A continuacin se descri"e la estructura 3ue de"e de tener este anlisis<

I*ea *e# pro/ec%o

A :#i"i" *e# e %or o

I*e %i1icaci *e ece"i*a*e" *e #o" "ocio"

Co oci!ie %o *e #a" *e6i#i*a*e" / 1or%a#e2a" *e #a" e!pre"a" "ocia"8 a"' co!o *e #a" a!e a2a" / opor%( i*a*e" *e# e %or o Mi"i *e #a e!pre"a

I.1.1

I*ea *e# pro/ec%o

*l grupo de empresarios y:o productores tendr 3ue anali/ar cules son las causas 3ue los moti$a a iniciar un proceso de integracin4 por lo 3ue de"ern tomar en consideracin algunos de los aspectos 3ue a continuacin se descri"en< Atender una demanda insatisfec6a. 'ontar con un producto y:o ser$icio de me#or calidad. 2ar mayor $alor agregado a los productos y:o ser$icios. Me#orar o inno$ar productos y:o ser$icios. Apro$ec6ar los recursos de una /ona econmica. 2i$ersificar la produccin y:o el ser$icio. @esponder a cam"ios del mercado. 5ustituir importaciones. 'ompetir a ni$el nacional e internacional4 entre otros. Fna $e/ 3ue se 6a determinado el moti$o por el cual los empresarios se $an a asociar4 se de"en aplicar ciertos criterios ms cuantitati$os. Por e#emplo4 3ue el producto o ser$icio< 2isponer de un mercado presente adecuado. Dener un potencial de crecimiento rpido. Los costos de produccin o de distri"ucin permitan mrgenes acepta"les a precios competiti$os. Dener un riesgo moderado4 entre otros.

3%

I.1.,

A :#i"i" *e# e %or o

2e"ido a 3ue el es3uema de empresas integradoras es un instrumento para ele$ar la competiti$idad de las micro4 pe3ue8as y medianas empresas4 antes de anali/ar el entorno se de"er estratificar a las empresas de conformidad a lo esta"lecido en la normati$idad de la 5ecretar1a4 pu"licada en el 2iario !ficial de la .ederacin el 3- de mar/o de 1+++. Cri%erio" *e e"%ra%i1icaci
CLASIFICACION POR NUMERO DE EMPLEADOS SECTOR INDUSTRIA COMERCIO SER3ICIOS Microempresa. -,3-,5 -,2Pe3ue8a empresa. 31,1-6,221,5Mediana empresa. 1-1,5-21,1-51,1-7ran empresa. 5-1 en adelante 1-1 en adelante 1-1 en adelante .uente< 2!. del 3- de mar/o de 1+++. TAMAO

*l cuadro 3ue se presente contendr la estratificacin de las empresas asociadas4 as1 como la acti$idad a la 3ue se dedican4 para 3ue con esta "ase se especifi3ue cul es la situacin real 3ue rodea al proyecto 3ue se $a a desarrollar4 es decir4 se8alar de manera general cmo se desen$uel$e la acti$idad econmica de los socios tanto a ni$el nacional como internacional y cmo se $an a insertar los productos o ser$icios en ese entorno. C(a*ro *e pre"e %aci G
NOMBRE O RA4ON SOCIAL *mpresa A *mpresa 0 *mpresa ' *mpresa 2 ACTI3IDAD ECONOMICA NUMERO EMPLEOS ESTRATO

5e desarrollarn los siguientes aspectos< Panorama econmico nacional e internacional. Panorama local o regional. Panorama de la acti$idad econmica.

3)

I.1.<

I*e %i1icaci *e ece"i*a*e" *e #o" "ocio"

*l propsito es determinar con "ase a sus necesidades4 cules sern los proyectos con#untos 3ue reali/arn los socios a tra$9s de la empresa integradora y lle$ar a ca"o un perfil de los ser$ios 3ue les proporcionar 9sta Gltima para concretar los o"#eti$os y metas 3ue se planteen en el proyecto de facti"ilidad. I.1.= Co oci!ie %o *e #a" *e6i#i*a*e" / 1or%a#e2a" *e #a" e!pre"a" "ocia"8 a"' co!o *e #a" a!e a2a" / opor%( i*a*e" *e# e %or o

De6i#i*a*e" / 1or%a#e2a" Mediante un diagnstico a cada empresa socia4 se identificarn las de"ilidades y fortale/as de cada una de ellas4 de tal forma 3ue el grupo cono/ca lo 3ue cada socio pueda aportar al proyecto con#unto y4 a su $e/4 lo 3ue de"ern corregir o me#orar para ser ms competiti$as. A continuacin se muestra a manera de e#emplo4 lo 3ue podr1a ser una de"ilidad o una fortale/a en ciertos conceptos4 sin ser estos limitati$os.
CONCEPTO Decnolog1a. 'apacidad administrati$a. *strategias de mercado. Lugar en la cadena insumo,mercado. 'apacidad econmica, financiera. @ecursos 6umanos. DEBILIDADES Limitado desarrollo tecnolgico. *scasa preparacin empresarial. Ho desarrollan funciones de mercadotecnia. 2esconocimiento del mercado nacional e internacional. 0a#os ni$eles de 'alidad. Poca capacidad de produccin. Ho e(iste un compromiso firme. .alta de administracin financiera. *studios gerenciales y de lidera/go correspondiente a entornos de "a#a producti$idad. FORTALE4AS .acilidades para adaptar la ma3uinaria y e3uipo al sistema cam"iante del mercado. 'ontroles sencillos para la administracin. 'ontacto estrec6o con clientes y pro$eedores. 'onocimiento profundo del mercado local.

0uen posicionamiento por cu"rir demandas de empresas ms grandes. Fso efica/ del escaso capital disponi"le. 'ontacto cercano con tra"a#adores.

A!e a2a" / opor%( i*a*e" Dodo negocio tiene oportunidades 3ue se generan por el entorno 3ue pueden ayudar a 3ue el proyecto se desarrolle con mayor facilidad. Asimismo4 e(isten amena/as 3ue de"en de ser identificadas desde un inicio4 a efecto de pre$enirlas y 6asta cierto punto dominarlas.

3+

I.1.@

Mi"i *e #a e!pre"a

5e definir cul es el o"#eti$o de la empresa y estar encaminada a permitir 3ue todos los socios compartan el mismo punto de $ista en cuanto a las metas y filosof1a de la empresa. La misin de la empresa regularmente e(plica de manera general< La ra/n de ser de la empresa. Los productos y:o ser$icios ofrecidos. Los clientes a los 3ue se les dar el producto y:o ser$icio. La naturale/a y el territorio del mercado geogrfico de la empresa4 y Las reas de especiali/acin. Doda empresa re3uiere definir la misin y determinar de manera general los o"#eti$os de cada una de las reas 3ue conforman la empresa. I., E"%(*io *e !erca*o Fna $e/ definida la misin de la empresa se procede a reali/ar el estudio de mercado de los productos y:o ser$icios seleccionados por los socios para comerciali/ar de manera con#unta. *l estudio de mercado tiene como o"#eti$o general determinar si la empresa producir un "ien y:o prestar un ser$icio adecuado en el $olumen suficiente y a precio competiti$o4 para lo cual de"ern considerarse los siguientes aspectos<

E"%(*io *e !erca*o

Carac%er'"%ica" *e# pro*(c%o o "er$icio

A :#i"i" *e #a o1er%a

A :#i"i" *e #a *e!a *a

A :#i"i" *e precio"

A :#i"i" *e #a co!ercia#i2aci

Co c#("io e" / reco!e *acio e"

I.,.1

Carac%er'"%ica" *e# pro*(c%o o "er$icio

*l o"#eti$o de este apartado es anali/ar aspectos 3ue son importantes desde el punto de $ista del mercado< 5egmentacin del mercado 3ue cu"rir el proyecto. Mantener un concepto 6omog9neo del producto o ser$icio a lo largo del desarrollo del proyecto de facti"ilidad4 para 3ue el usuario final pueda tener una idea clara y precisa del producto o ser$icio o"#eto del proyecto. Dener una imagen amplia y sistemtica de las interrelaciones 3ue se esta"lecen con la caracteri/acin del producto o ser$icio y otros cap1tulos del proyecto de facti"ilidad. 2efinir el producto o ser$icio4 garanti/ando 3ue el consumidor mantenga cierta lealtad con la marca sin importar 3ue los precios se 6ayan incrementado. A continuacin se descri"e la definicin de un producto o ser$icio y su clasificacin4 a efecto de ampliar el panorama de este apartado. De1i ici *e# pro*(c%o *s todo a3uello 3ue puede pro$eer una satisfaccin f1sica o psicolgica al usuario. *l producto representa un con#unto de $alores 3ue son reci"idos por el consumidor al pasar a su posesin o uso. C#a"i1icaci *e# pro*(c%oG
PRODUCTO 2e consumo final Ainmediato o duraderoB. 2e compra. *speciales. Impre$istos. Intermedios. 2e capital. CONSUMIDOR 'ompara precios y calidad4 ms no los considera reditua"les. Ad3uiere productos reali/ando comparaciones de precio4 calidad4 dise8o y estilo4 entre otros. Art1culos espec1ficos y de los cuales no se aceptan sustitutos. Ho son necesarios y4 por tanto4 no se re3uiere de una e(tensa campa8a pu"licitaria para introducirlos en el mercado. 5on a3uellos 3ue forman parte de un producto final. 5e emplean para reali/ar una acti$idad industrial.

De1i ici *e# "er$icio *s el tra"a#o 3ue se reali/a para incrementar la utilidad de un "ien material o para "eneficiar al consumidor. C#a"i1icaci *e# "er$icioG
SER3ICIO 2e "ienes materiales. 2e "eneficio al consumidor. CONCEPTO Para seleccionar4 ad3uirir o instalar una $ariedad de e3uipo. APor e#emplo< el9ctrico4 electrnico4 mecnico o de cmputo.B *n cuanto al desarrollo de 6a"ilidades o t9cnicas para el tra"a#o4 se incluyen capacitacin y adiestramiento. Apor e#emplo< a"ogados4 m9dicos4 turismo o contadoresB

I.,.,

A :#i"i" *e #a o1er%a

*l propsito es determinar o medir las cantidades y las condiciones en 3ue una empresa puede y 3uiere poner a disposicin del mercado un producto o ser$icio. Para caracteri/ar a los productores u oferentes4 se de"en conocer los siguientes aspectos< HGmero de productores o prestadores de ser$icios. Locali/acin. 'apacidad instalada y utili/ada. Posicin y participacin en el mercado. 'alidad y precio de los productos o ser$icios. Planes de e(pansin. He(os o filiacin con otras empresas nacionales o e(tran#eras. Hecesariamente se de"er 6acer una comparacin con las potencialidades de las empresas a asociarse4 para determinar 6asta 3ue punto pueden y les con$iene satisfacer un mercado espec1fico. I.,.< A :#i"i" *e #a *e!a *a

*l o"#eti$o es identificar los patrones de conducta o de comportamiento de 3uienes conforman el mercado o"#eti$o del proyecto.

Para caracteri/ar a los demandantes o usuarios4 se de"en considerar los siguientes aspectos< HGmero y dispersin geogrfica. Q"itos de consumo. 7ustos y preferencias. Dasas de consumo y per1odos en 3ue se reali/an. !pinin so"re la pro$eedur1a de los productos o ser$icios. *sta informacin permitir cuantificar la e(istencia de una demanda y respaldada por las empresas promotoras del proyecto. I.,.= A :#i"i" *e precio ser

*n cual3uier mercado4 las pol1ticas seguidas en la fi#acin de precios son una parte muy importante de la produccin y comerciali/acin de productos y ser$icios. 5iempre 3ue e(ista un cam"io de propiedad o se suministren ser$icios4 surge un precio A$alor estimado de algoB. La fi#acin de precios se anali/a de tres formas diferentes dependiendo de tres factores econmicos4 a sa"er< AB Fi7aci *e precio" por co"%o" *n este caso se de"en considerar todos los costos4 incluyendo los administrati$os 3ue se 6u"ieran calculado de acuerdo con los diferentes ni$eles esperados en la operacin. Fi7aci *e precio" por *e!a *a *ste m9todo se "asa en las leyes de la oferta y la demanda4 si esta Gltima es alta se fi#a un precio a ni$eles altos y si es "a#a se fi#a un precio "a#o. Fi7aci *e precio" por co!pe%e cia *ste m9todo se utili/a de"ido a la dificultad de pre$er como reaccionarn4 tanto los compradores como la competencia4 ante cam"ios o diferencias en precios. As1 3ue se fi#an precios promedio de los 3ue co"ran los competidores.

BB

CB

Para estos tres Gltimos anlisis A+.2.24 +.2.3 y +.2. B se de"er 6acer un estudio del comportamiento 6istrico nacional e internacional Adel producto o ser$icio de por lo menos 5 a8os atrsB y 6acer proyecciones a 5 a8os4 para pronosticar el comportamiento del producto o ser$icio.

I.,.@

A :#i"i" *e #a co!ercia#i2aci

La comerciali/acin es la acti$idad 3ue permite al empresario 6acer llegar un "ien o ser$icio al consumidor. Fna "uena comerciali/acin es la 3ue coloca el producto o ser$icio en un sitio y momento adecuados para dar satisfaccin al consumidor4 por lo 3ue se 6ace necesario contar con los canales de distri"ucin apropiados. *l canal de distri"ucin es el camino 3ue recorre un producto o ser$icio desde el fa"ricante 6asta su consumidor. *sto no necesariamente se refiere a un camino f1sico4 sino al camino comercial4 pues incluye tam"i9n las $inculaciones e interrelaciones 3ue se esta"lecen entre la empresa productora y los intermediarios para 6acer llegar el producto o ser$icio al consumidor. *n este apartado se de"er destacar la manera en 3ue se pretende 6acer llegar el producto o ser$icio al consumidor o usuario. 2e manera espec1fica se de"en destacar las $enta#as 3ue se tienen so"re los canales usados por la competencia. Dam"i9n de"ern se8alarse las pol1ticas y estrategias de $enta 3ue se emplearn en la comerciali/acin4 a manera de e#emplo< Los precios y sus condiciones Amayoreo4 menudeo y precios diferencialesB. *l otorgamiento de cr9dito comercial Apla/os4 tasas de inter9s y tasa de inter9s moratorioB. 2escuentos y "onificaciones por pago oportuno o anticipado. Acuerdos e(clusi$os con el canal de distri"ucin. 'ondiciones en el caso de otorgar concesiones4 licencias y fran3uicias. Pro)ra!a *e $e %a" Fna $e/ reunida la informacin del mercado y el anlisis correspondiente4 se procede a desarrollar un programa de $entas conforme a los siguientes aspectos< Pro "%ico *e $e %a" Muestra las $entas esperadas en funcin del tiempo en unidades y pesos para cada producto y:o ser$icio y para cada segmento de mercado a atender.

*ste pronstico es importante4 ya 3ue los re3uerimientos del producto y:o ser$icio4 se con$ertirn en necesidades de manufactura tales como mano de o"ra y materias primas e insumos. P(6#ici*a* / pro!oci 'omprende la seleccin y los costos de promocionales y medios pu"licitarios 3ue se re3uerirn para dar a conocer los productos y:o ser$icios su#etos del estudio y a generar el $olumen de $entas esperadas. Pre"(p(e"%o *e )a"%o" *e $e %a" 5e refiere a todos los gastos incurridos al contactar a los clientes4 6acerles llegar el producto y:o ser$icio4 as1 como co"rar lo $endido. *(isten dos categor1as de gastos de $entas< 2irectos., comisiones de $enta y gastos de distri"ucin. Indirectos., salarios del departamento de $entas4 gastos de $ia#es y atencin a clientes4 entre otros. Pro)ra!a *e $e %a"G
CONCEPTO 1 ? 'apacidad utili/ada.N Ingresos por $entas. 'ostos de promocin pu"licidad. 7astos de $enta. 5ueldos. 'omisiones. Almac9n. Dransporte. !tros. , < = @ AO 1 MESES F ? AO ,... MESES =5F ?5I

1> 11 1,

15<

1>51,

N La capacidad instalada se refiere a la capacidad 3ue los socios comprometern en el proceso de integracin.

I.,.F

Co c#("io e" / reco!e *acio e" *e# e"%(*io *e# !erca*o

*stas de"en referirse a los aspectos positi$os y negati$os encontrados a lo largo de la in$estigacin. @iesgos y tra"as 3ue se encontrarn4 as1 como toda la informacin 3ue sea importante para decidir si continGan con el proyecto o no.

I.< E"%(*io %-c ico *l propsito de este anlisis es $erificar la posi"ilidad t9cnica 3ue tienen los socios para fa"ricar el "ien y:o prestar el ser$icio o"#eto del proyecto4 para lo cual se de"en considerar los siguientes aspectos<

E"%(*io %-c ico

Tec o#o)'a

Pro*(c%o" /Ko "er$icio" 1i a#e"

Re0(eri!ie %o" *e pro*(cci

Loca#i2aci / *i"%ri6(ci *e #a" e!pre"a" "ocia"

Pro)ra!a *e pro*(cci

I $er"i

Co c#("io e" / reco!e *acio e"

I.<.1

Tec o#o)'a

5e trata de determinar si la tecnolog1a de la 3ue disponen los asociados para el proceso de integracin es la adecuada para fa"ricar el producto y:o prestar el ser$icio en las cantidades y calidad re3ueridas en el programa de $entas ela"orado en el anlisis de la comerciali/acin. I $e %ario *e #a !a0(i aria / e0(ipo 0(e #o" "ocio" co!pro!e%er: e e# proce"o *e i %e)raci G
MAQUINARIA Y EQUIPO MARCA CANTIDAD CAPACIDAD MENSUAL J( i*a* *e !e*i*aB J1B CAPACIDAD MENSUAL Je"pera*aB J,B

A1B A2B

'apacidad por ma3uinaria o e3uipo. 'apacidad re3uerida de acuerdo al programa de $entas.

Fna $e/ 3ue se cuenta con esta informacin4 se de"er anali/ar si es necesario actuali/ar o reno$ar el par3ue industrialAma3uinaria y e3uipo 3ue los socios comprometern en el proceso de integracinB acorde a los o"#eti$os del proyecto. *n caso de ser positi$o4 se 6ar un anlisis de la ma3uinaria o e3uipo 3ue se re3uiera4 as1 como de los pro$eedores y costos. Nece"i*a*e" *e !a0(i aria / e0(ipoG
MAQUINARIA O EQUIPO PRO3EEDOR MARCA CAPACIDAD MENSUAL J( i*a* *e !e*i*aB COSTO TIEMPO DE ENTREGA

Ma %e i!ie %o *l mantenimiento es un aspecto 3ue de"e de considerarse en un programa de produccin4 ya 3ue la ma3uinaria y e3uipo pueden fallar o deteriorarse por antigTedad o por efectos de uso4 las causas pueden ser in6erentes al e3uipo o a factores e(ternos. *sta situacin representa un costo para las empresas4 ya 3ue de"en de proceder a su restauracin para continuar con la produccin de los "ienes o prestacin de ser$icios. *s facti"le considerar medidas 3ue disminuyan al m1nimo la pro"a"ilidad de fallas y conser$ar as1 un determinado ni$el de mantenimiento. Tipo" *e !a %e i!ie %oG
DIP! 2* MAHD*HIMI*HD! Por a$er1as. Pre$enti$o. 2*.IHI'I!H Las reparaciones consisten en a#ustes rpidos 6asta 3ue las condiciones del e3uipo e(igen la reconstruccin4 el a#uste general o la reposicin del e3uipo. Ma(imi/a el rendimiento del capital in$ertido en las industrias controladas por procesos o por e3uipos4 los o"#eti$os principales de este mantenimiento son< prolongar la $ida del e3uipo4 minimi/ar los efectos de las interrupciones impre$istas4 lle$ar registros de rendimiento de las m3uinas *s una t9cnica 3ue permite pre$er las fallas y la reparacin o el reempla/o #ustamente antes de 3ue se produ/ca la falla. 'onsiste en lle$ar a ca"o las reparaciones o interrupciones4 indicadas por los sistemas de $igilancia del mantenimiento pre$enti$o y predicti$o4 a fin de minimi/ar el tiempo improducti$o de las m3uinas y ma(imi/ar el rendimiento del personal de mantenimiento

Predicti$o. Planeado y Programado.

I.<., Pro*(c%o" /Ko "er$icio" 1i a#e" I.<.,.1 Proce"o *e pro*(cci *l proceso de produccin es la secuencia de operaciones4 mo$imientos4 almacenamientos e inspecciones4 por medio de la cual las materias primas se con$ierten en un producto terminado. *sto se puede determinar por diferentes m9todos para representar el proceso de produccin4 los ms usados y conocidos son<

E# *ia)ra!a *e 6#o0(e"G *s un m9todo muy sencillo4 cada paso del proceso se encierra en un rectngulo o "lo3ue uni9ndolo con el posterior con una flec6a indicando la direccin del proceso. E# *ia)ra!a *e 1#(7oG *ste m9todo es similar al diagrama de "lo3ues4 se e(plica el proceso de una forma ms detallada y con ms informacin e indicando la sim"olog1a de la acti$idad reali/ada como se indica a continuacin<
Operaci G 'ual3uier acti$idad 3ue d9 como resultado un cam"io f1sico o 3u1mico en un producto o componente. 5e considera tam"i9n el ensam"le y desensam"le. Tra "por%eG *s la accin de mo$ili/ar el producto o componente en determinada operacin de un sitio a otro o 6acia algGn punto de almacenamiento o demora. De!oraG 'ual3uier per1odo en el 3ue el producto o componente est esperando para alguna operacin4 inspeccin o transporte. A#!ace a!ie %oG Mantener el producto o componente guardado en un sitio 6asta 3ue se re3uiera para su uso o $enta4 9ste puede ser un almacenamiento de materia prima4 de producto en proceso o de producto terminado. I "pecci G 'omparacin o $erificacin de alguna o $arias caracter1sticas contra los estndares de calidad. Operaci co!6i a*aG 'uando se efectGa simultneamente dos de las acti$idades antes mencionadas

C(r"o)ra!a a a#'%icoG *s una t9cnica con informacin ms detallada del proceso4 se de"e de indicar el tiempo de cada acti$idad y la distancia recorrida. *sta t9cnica se emplea cuando se tiene o se re3uiere un conocimiento casi perfecto del proceso4 es tam"i9n muy Gtil para $isuali/ar si se re3uiere una nue$a distri"ucin de planta4 ya 3ue si se tra/a una l1nea siguiendo el flu#o de las acti$idades4 mientras menos recta sea esta l1nea nos indicar 3ue se re3uiere una nue$a distri"ucin de planta.
C(a*ro *e pre"e %aci G
No!6re *e #a e!pre"a FecDaG E#a6orG Eo7a MMMM *e MMMM Ac%i$i*a*e" Tie!po Di"%a cia O6"er$acio e"

M-%o*o ac%(a#G Pro*(c%oG Dia)ra!a C!.G De"cripci *e #a ac%i$i*a*

I.<.,., Pro*(c%o" /Ko "er$icio" 1i a#e" *n esta parte se 6ar una descripcin e(acta del producto o ser$icio 3ue los socios pretenden posicionar en el mercado4 tomando en cuenta la lista de caracter1sticas estndar 3ue se descri"en a continuacin y agregar otras acordes a la acti$idad econmica de los socios< Apariencia Peso 'olor Dama8o 2ura"ilidad &ersatilidad @endimiento 'alidad Precio &elocidad y precisin .acilidad de operacin o uso .acilidad de mantenimiento o reparacin .acilidad o costo de instalacin *stilo del dise8o4 y
+

*mpa3ue4 entre otros. Lo anterior permitir tener una $isin de las $enta#as competiti$as de cada uno de los productos a fa"ricar o ser$icios a prestar. I.<.< Re0(eri!ie %o" *e pro*(cci

*(isten di$ersos tipos de re3uerimientos 3ue se tendrn 3ue tomar en cuenta con el o"#eto de conocer cunto dinero y en 3u9 per1odos se necesitarn para reali/ar el proceso producti$oI esto formar parte de la demanda del capital de tra"a#o para dotar de li3uide/ al proyecto de facti"ilidad. A continuacin se descri"en los re3uerimientos a considerar en el proceso de produccin< Ma%eria" pri!a" e i "(!o" 'on "ase en el programa de produccin 3ue se reali/ se determinarn cules sern los re3uerimientos de materias primas e insumos4 para lo cual se de"ern listar a los pro$eedores y anotar los alcances de cada uno para suministrar estos Gltimos. A efecto de pre$enir cual3uier pro"lema de pro$eedur1a 3ue se pudiera presentar4 se recomienda tener pro$eedores prospectos 3ue en un momento dado puedan surtir los faltantes de materias primas e insumos con la calidad re3uerida. Re0(eri!ie %o" *e !a%eria" pri!a" e i "(!o"G
PRO3EEDOR MATERIAS PRIMAS O INSUMOS CANTIDAD PRECIO DESCUENTOS

Ma o *e o6ra 5e anali/ar si las empresas socias cuentan con personal suficiente para desarrollar el proceso producti$o y:o prestar el ser$icio o"#eto del proyecto4 para lo cual se recomienda considerar lo siguiente< Direc%aG *l proceso del producto y:o ser$icio ayudar a determinar tanto la mano de o"ra re3uerida para produccin como para mane#o de materiales.

5-

I *irec%aG 5on todas a3uellas personas 3ue no estn en el proceso de produccin pero 3ue influyen en 9ste4 como son< super$isin4 empa3ue y em"ar3ue4 mantenimiento4 almacenes4 inspeccin y control de produccin4 entre otros. Re0(eri!ie %o" *e !a o *e o6raG
TIPO DE EABILIDAD O CAPACITACION REQUERIDA SALARIO POR PERSONA SALARIO TOTAL MENSUAL

PUESTO

No. DE PERSONAS

PREPARACION

PRESTACIONES

Mano de o"ra directa. Mano de o"ra indirecta. TOTAL

'a"e se8alar 3ue si las empresas asociadas no tienen el personal adecuado o necesario4 al momento de reali/ar el proyecto de facti"ilidad econmica,financiera de"ern de programar la contratacin del mismo y presupuestarla de acuerdo al calendario de su proyecto. I $e %ario" 2e"ern ser suficientes para cu"rir tanto la demanda de las operaciones como de las $entas tomando en cuenta las fluctuaciones de las mismas. Por lo cual se determinarn los m(imos y m1nimos de in$entarios de acuerdo con las caracter1sticas de los productos. 'a"e se8alar los in$entarios de"ern ser solamente de seguridad4 a efecto de e$itar costos adicionales en la produccin. C(a*ro *e pre"e %aci G
DIP! 2* IH&*HDA@I!5 Materias primas. Producto en proceso. Producto terminado. @efacciones. 'AHDI2A2 MAPIMA MIHIMA 'AHDI2A2 @*AL '!5D!5 FHIDA@I! D!DAL IH&*@5I!H

51

I.<.=

Loca#i2aci / *i"%ri6(ci *e #a" e!pre"a" "ocia"

Los aspectos 3ue se de"en tomar en cuenta para lle$ar a ca"o esta e$aluacin son< Geo)r:1ico"G 5e refieren a las condiciones naturales de cada /ona geogrfica del pa1s Aclima y $1as de comunicacin4 entre otrosB. I "%i%(cio a#e"G @elacionados con los programas y estrategias de desarrollo y descentrali/acin industrial Apermisos y uso de suelo4 entre otrosB. Socia#e"G Adaptacin del proyecto al am"iente y a la comunidad Aescuelas y su ni$el4 capacitacin de empleados y aspectos culturales4 entre otrosB. Eco !ico"G 'ostos de los suministros e insumos en una localidad determinada Amano de o"ra4 materias primas4 agua y energ1a el9ctrica entre otrasB. I.<.=.1 Loca#i2aci *e #a" e!pre"a" "ocia" Por lo general las empresas 3ue se $an a asociar son empresas 3ue tienen tiempo la"orando y 3ue tienen una locali/acin esta"lecida4 en este caso4 se especificar cual es la direccin de cada una de ellas. *n caso de 3ue se re3uiera 6acer el estudio para la locali/acin o reu"icacin de alguna de las plantas producti$as a continuacin se descri"e la metodolog1a a seguir. 'on el o"#eto de lograr una posicin de competencia "asada en menores costos de transporte y en la rapide/ del ser$icio4 la locali/acin de la empresa por lo general podr orientarse en dos sentidos< uno de ellos es el mercado de consumo y4 el otro4 es 6acia el mercado de insumos. *n el caso de ser$icios la empresa de"er orientarse 6acia el mercado de los usuarios de los mismos. 5i la co"ertura de las empresas es a ni$el nacional4 se reali/ar un estudio de los estados ms propicios y las $enta#as para esta u"icacin. Algunos de los aspectos 3ue se de"ern anali/ar para una me#or locali/acin de la empresa son< Alternati$as en funcin de los costos de transporte 3ue in$olucran4 tanto de los insumos como a la distri"ucin f1sica de los productos y:o ser$icios. 'onsiderar cmo sern las reacciones comunitarias4 3u9 efectos pro$ocar la empresa y 3u9 ser$icios tendr la comunidad4 entre otras. Indicar si la u"icacin de alguna de las empresas socias influye en la u"icacin de la nue$a empresa4 dado 3ue es a ella a 3uien se le entregar la materia prima o si 9sta es 3uien tiene el producto final4 se trasladar a las "odegas de la empresa integradora4 entre otras. 2estacar las $enta#as y des$enta#as de cada una de las alternati$as y

52

5eleccionar la me#or opcin4 indicando por3ue se eligi. Fna $e/ 3ue se determine la locali/acin de la empresa4 se de"er especificar cual es la locali/acin de cada una de las plantas producti$as de los socios4 as1 como de la empresa integradora en funcin del mercado 3ue $an a atender4 a efecto de 3ue la empresa integradora logre un me#or desempe8o. I.<.=., Di"%ri6(ci *e #a" e!pre"a" "ocia" *s la 3ue proporciona condiciones de tra"a#o acepta"les y permite la operacin ms econmica4 a la $e/ 3ue mantiene las condiciones ptimas de seguridad y "ienestar para los tra"a#adores. Los o"#eti$os y principios "sicos de una distri"ucin de la planta son los siguientes< Integrar de manera organi/ada a 6om"res4 m3uinas y e3uipo au(iliar4 entre otros. Minimi/ar mo$imientos entre las operaciones. Arreglar las reas de tra"a#o de manera secuencial y apropiada en cuanto a materiales y e3uipo e$itando demoras. Domar en cuenta las dimensiones del local tanto $ertical como 6ori/ontal. Lograr una mayor seguridad y satisfaccin del tra"a#ador. 2ise8ar la distri"ucin para a#ustarse a un costo m1nimo. 5e definirn en forma general las reas 3ue de"en distri"uirse posteriormente en detalle4 donde se dir la u"icacin de ma3uinaria y:o e3uipo espec1fico4 ya 3ue cada ma3uinaria de"e ser colocada en un sitio determinado4 para as1 poder contar con las interrelaciones y configuraciones de las reas principales. Qay cuatro clases de distri"ucin de planta 3ue se descri"en a continuacin<
TIPO DE DISTRIBUCION Posicin .i#a. Por Proceso. Por Producto. DEFINICION Qom"res y e3uipo se lle$an al lugar de produccin4 por e#emplo< construccin de "arcos4 a$iones4 entre otros. &arios departamentos "ien definidos y adaptados para la produccin de un gran nGmero de productos similares por e#emplo< fundiciones4 talleres de costura4 entre otros. Produccin continGa Aen l1nea de fa"ricacin o ensam"leB. *n cada paso del proceso el producto reci"e un $alor agregado4 por e#.< l1neas de ensam"le automotri/4 en$asado de cual3uier producto4 entre otros. Agrupa pie/as de caracter1sticas comunes en familias y le designan una l1nea de produccin capa/ de producir cual3uier pie/a de esta familia.

7rupo Decnolgicos.

53

2efinir el tipo de la distri"ucin de las plantas producti$as de los socios se $uel$e un aspecto importante4 ya 3ue de esto depender en "uena medida el desarrollo del producto o ser$icio al menor costo y con la me#or calidad. I.<.@ Pro)ra!a *e pro*(cci La funcin es coordinar la fa"ricacin del producto y 6acerla ms eficiente4 minimi/ando p9rdidas en el tiempo de uso4 tanto de la ma3uinaria y el e3uipo4 como de la mano de o"ra. 'on este programa se podr $isuali/ar cuales son los meses en los 3ue 6ay una mayor demanda del producto o ser$icio4 y poder dar una solucin para satisfacer la demanda. C(a*ro *e pre"e %aci G
CONCEPTO
1 , < = @ F

AO1 MESES
? H I 1> 11 1, 15<

AO , MESES
=5F ?5I 1>51, 15<

AO <... MESES
=5F ?5I 1>51,

&entas A$ol.B Produccin A$ol.B Materias primas A$ol.B In$entarios A$ol.B Mantenimiento
AprogramacinB

I.<.F

I $er"i

A lo largo de este estudio se 6an reali/ado estimaciones de costos e in$ersiones del proceso producti$o4 por lo 3ue en este apartado se lle$ar a ca"o una compilacin de los mismos como se presenta a continuacin. C(a*ro *e pre"e %aci G
ETAPAS Implantacin Instalacin Arran3ue Plena capacidad 'recimiento

Perio*o 1 ? de capacidad utili/ada. Ma3uinaria y e3uipo. 'oncepto. Materias primas. Producto A. Producto 0. Producto '. Mano de o"ra directa. Mano de o"ra indirecta. Administrati$os. UU , < = @

AO 1 MESES F ? H I

1>

11

1,

15<

AO , MESES =5F ?5I

1>51,

AO <... MESES 151,

UU 2epreciacin. Dotal

I.= Or)a i2aci *e #a e!pre"a i %e)ra*ora *sta es una parte esencial del proyecto de facti"ilidad en donde los socios le darn una estructura a la empresa integradora4 para la reali/acin con#unta de sus o"#eti$os y metas. Dia)ra!aG
Or)a i2aci *e #a E!pre"a I %e)ra*ora

F( cio e" *e #a e!pre"a i %e)ra*ora

Or)a i)ra!a 1( cio a#

Per1i# *e #o" *irec%i$o"

Per"o a# opera%i$o

Pro/ecci *e )a"%o"

I $er"i

I.=.1

F( cio e" *e #a e!pre"a i %e)ra*ora

5e de"ern plantear los o"#eti$os espec1ficos de cada rea funcional y las acti$idades 3ue desarrollarn para alcan/ar sus o"#eti$os y metas. A manera de e#emplo y sin ser limitati$os4 a continuacin se presentan algunas de las funciones 3ue puede desarrollar la empresa integradora4 las cuales sern acordes a cada grupo en particular. aB Tec o#)ico" Ad3uirir4 adaptar4 asimilar e inno$ar tecnolog1a. Moderni/ar la ma3uinaria y el e3uipo. Planear el proceso producti$o. Instalar la"oratorios para la in$estigacin y desarrollo tecnolgico4 los 3ue podrn ela"orar prototiposI di$ersificar y desarrollar nue$os productos4 as1 como reali/ar prue"as de resistencia de materiales y control de calidad.

55

Implantar programas continuos de calidad.

6B

Pro!oci / co!ercia#i2aci 0uscar mercados tanto nacionales como de e(portacin. Aplicar t9cnicas de mercadotecnia y pu"licidad para $enta de sus productos. *la"orar catlogos promocionales. Participar en ferias y e(posiciones.

cB

Di"e9o Accesar a ser$icios especiali/ados de dise8o. 2esarrollar me#ores dise8os4 no$edosos4 Gtiles y de calidad4 3ue satisfagan las necesidades del consumidor para lograr mayor penetracin en los mercados. 'ontar con ser$icios de informacin so"re las tendencias de la moda4 tanto en el pa1s como en el e(terior. 5eleccionar dise8os de $anguardia.

*B S(6co %ra%aci Lograr la articulacin y complementacin de cadenas producti$as. Articular empresas de menor tama8o con las de mayor escala4 para e$itar integraciones $erticales e(cesi$as. 'ontar con ser$icios de ingenier1a especiali/ada para promo$er la $enta de procesos industriales. Qomologar la produccin de los su"contratistas. 'onsolidar ofertas para la fa"ricacin de partes4 pie/as y componentes. 2esarrollar los perfiles de su"contratacin re3ueridos por otras empresas.

eB Fi a cia!ie %o 7estionar4 por cuenta de los socios4 la o"tencin de cr9dito "ancario. Me#orar su posicin financiera a tra$9s de asesor1a especiali/ada. Promo$er las coin$ersiones y alian/as estrat9gicas.

56

1B

Ac%i$i*a*e" e co!C &ender la produccin por cuenta de los socios. Promo$er la colocacin de ofertas consolidadas. 'omprar materias primas4 refacciones o ma3uinaria y e3uipo en condiciones fa$ora"les de precio y calidad4 en funcin de los mayores $olGmenes de compra. Ad3uirir tecnolog1a y asistencia t9cnica. Promo$er la reno$acin e inno$acin de la ma3uinaria y el e3uipo. 0rindar capacitacin a la fuer/a la"oral y a los ni$eles directi$os. Implantar programas producti$idad. para me#orar la calidad e incrementar la

)B

Apro$ecDa!ie %o *e re"i*(o" i *("%ria#e" Asesorar a los asociados para lograr una mayor utili/acin de los materiales suscepti"les de reciclarse4 a fin de contri"uir a la preser$acin del medio am"iente. Propiciar el desarrollo de tecnolog1as de recicla#e. DB Ge"%io e" a*!i i"%ra%i$a" Asesorar y gestionar so"re los trmites administrati$os4 conta"les4 #ur1dicos4 fiscales y de cr9dito 3ue re3uieran los socios para la operacin de sus empresas.

Asimismo4 se de"ern programar los ingresos 3ue tendr la empresa integradora por los ser$icios a sus socios. C(a*ro *e pre"e %aci G
CONCEPTO 5er$icios especiali/ados a sus asociados. AO 1 MONTO AO , MONTO AO <... MONTO

5%

'uotas. 'omisiones. 5er$icios a terceros A6asta 1-? de sus ingresos totalesB. TOTAL

I.=.,

Or)a i)ra!a 1( cio a#

*ste apartado se desarrollar de acuerdo a las reas funcionales 3ue se 6ayan determinado en el punto anterior. A partir de un organigrama "ase4 la organi/acin puede crecer agregando reas funcionales segGn se re3uieran en el proyecto. A continuacin se presenta un organigrama tipo AGnicamente ilustrati$oB<

EM PRES A IN T EGRA D O RA

D ir e c % o r G e e r a #

S e c r e % a r ia

G ere %e * e C o! p ra"

G e r e % e * e A " i" % e c ia T - c ic a

G e r e % e * e C o ! e r c i a #i2 a c i

G e r e %e * e A * ! i i" % r a c i

A " i" % e % e

A " i" % e % e

A " i" %e % e

A " i" % e % e

I.=.<

Per1i# *e #o" *irec%i$o"

5e 6ar una descripcin de cada puesto directi$o lo ms e(acto posi"le4 con el propsito de "uscar a las personas 3ue ms se a#usten a lo demandado en cada reaI determinadas en el punto +. .1. I.=.= Per"o a# opera%i$o

La especialidad y cantidad de personal operati$o re3uerido se determinar en funcin del alcance del proyecto y la necesidad de refor/ar las reas en donde se 6ayan identificado de"ilidades a su"sanar.

5)

Domando como "ase la informacin del punto +. .3 y de este apartado4 se proceder a ela"orar el cuadro de sueldos y salarios como a continuacin se descri"e<

Sa#ario" *e# per"o a# *e #a e!pre"a i %e)ra*oraG

AO 1 EMPLEOS SUELDO N MENSUAL AO , EMPLEOS N SUELDO MENSUAL AO <... EMPLEOS SUELDO N MENSUAL

CONCEPTO 2irector general. 7erentes. Asistentes. 5ecretaria. S(6%o%a# Pre$isin social. To%a#

I.=.@

Pro/ecci *e )a"%o"

A continuacin4 se descri"irn las erogaciones 3ue tendrn 3ue 6acer los socios para formali/ar la empresa integradora4 as1 como para ponerla en operacin. 5e presentan los cuadros enunciati$os de los conceptos a considerar en este apartado. Ga"%o" preopera%i$o"G
CONCEPTO 'apital social. Acta constituti$a. Proyecto de facti"ilidad econmica,financiera. !ficina Aad3uisicin o rentaB. TOTAL COSTO

Ga"%o" *e operaci G
CONCEPTO MONTO Ad3uisicin de e3uipo de oficina. 5ueldos y salarios. 'uotas IM55. 5A@ e IH.!HA&ID. Papeler1a y art1culos de escritorio. Del9fono y fa(. Lu/ y fuer/a motri/. @enta del local. Qonorarios. Mantenimiento de oficina. AO 1 I3A TOTAL MONTO AO , I3A TOTAL AO <... MONTO I3A TOTAL

5+

Mantenimiento y reparacin. 7asolina. !tros. TOTAL

I.=.F

I $er"i

5e determina sumando los conceptos considerados en el punto anterior. *sta in$ersin se de"e de incluir en el *studio *conmico, .inanciero4 en donde se desglosa la in$ersin total del proyecto. I.@ E"%(*io eco !ico51i a ciero *l o"#eti$o es ordenar y sistemati/ar la informacin de carcter monetario 3ue proporcionan los estudios anteriores y ela"orar los cuadros anal1ticos 3ue sir$en de "ase para la e$aluacin econmica,financiera.

Dia)ra!aG

E"%(*io eco !ico51i a ciero

Capi%a# *e %ra6a7o

Pro)ra!a *e i $er"i

E"%r(c%(ra / carac%er'"%ica" *e# 1i a cia!ie %o

F#(7o *e e1ec%i$o pro1or!a

E"%a*o *e re"(#%a*o" pro1or!a

Ba#a ce )e era# pro1or!a

Re %a6i#i*a* *e# pro/ec%o

A :#i"i" *e "e "i6i#i*a* *e# pro/ec%o

3ia6i#i*a* *e# pro/ec%o

6-

I.@.1

Capi%a# *e %ra6a7o

Indica los medios financieros re3ueridos para operar el proyecto de acuerdo con el programa de produccin. C(a*ro *e pre"e %aci G
DIAS CONCEPTO Acti$o circulante. 1B 'uentas por co"rar. 2B In$entarios. Producto A. Producto 0. Producto '. @efacciones. Producto en proceso. Producto terminado. To%a# Pasi$o .circulante. 1B'uentas por pagar. 'apital de tra"a#o Aacti$o V pasi$oB 1B 'apital de tra"a#o neto. 2B Incremento O constantes. 'oeficiente de rotacin W 36- d1as : d1as m1nimos de co"ertura. *sto se reali/a en cada concepto. MINIMOS DE COBERTURA COEFICIENTE DE ROTACION
1 , < = @

AO 1... MESES
F ? H I 1> 11 1,

I.@.,

Pro)ra!a *e i $er"i

'on la informacin contenida en los puntos +.3.6 y +. .54 se estructurar y resumir la informacin financiera 3ue deri$a de las operaciones de la integracin. *sta informacin es la "ase 3ue ser$ir para reali/ar di$ersos anlisis 3ue permitan determinar la facti"ilidad del proyecto. C(a*ro *e pre"e %aci G
CONCEPTO 15< 1. In$ersin fi#a. aB Inicial. "B @eempla/o a ampliaciones. 2. Preoperati$os. AO 1 MESES =5F ?5I AO ,... MESES =5F ?5I

1>51,

15<

1>51,

61

3. 'apital de tra"a#o. . Incremento en capital de tra"a#o. I $er"i %o%a#

I.@.<

E"%r(c%(ra / carac%er'"%ica" *e# 1i a cia!ie %o

La asignacin de recursos financieros al proyecto constituye un elemento "sico e indispensa"le4 no slo para tomar la decisin de in$ertir4 sino para la formulacin del proyecto y su anlisis de prein$ersin. Los recursos financieros se pueden anali/ar desde dos aspectos diferentes< uno el capital social y el otro pr9stamos de di$ersas fuentes. A continuacin se presenta un posi"le desglose de los mismos. Capi%a# "ocia# 5e 6ar el desglose de la conformacin del capital social mediante el cual se formali/ar la empresa integradora4 con o"#eto de conocer con cuanto capital se cuenta para la e#ecucin del proyecto con#unto de los socios y la operacin de la misma. Apor%acio e" *e #o" "ocio" a# capi%a# "ocia#G
SOCIO 3ALOR DE LAS ACCIONES NUMERO DE ACCIONES APORTACION ACCIONARIA A DEL CAPITAL SOCIAL TOTAL

TOTAL

Asimismo4 se 6ar una proyeccin a cinco a8os de las nue$as aportaciones 3ue tendrn los socios al capital social4 as1 como del ingreso de nue$os socios a la empresa integradora. Pro/ecci *e (e$a" apor%acio e"G
CONCEPTO PERIODO FUNDADORES A8o 1 SOCIOS NUE3O INGRESO TOTAL INICIAL CAPITAL SOCIAL NUE3AS APORTACIONES TOTAL

62

A8o 2 A8o 3...

Fi a cia!ie %o 5e tendr 3ue descri"ir el tipo de financiamiento y ante cual institucin se $a a solicitar para la e#ecucin del proyecto. Tipo *e 1i a cia!ie %oG

TIPO DE CREDITO CONCEPTO

MONTO

EABILITACION Y A3IO
INTERES PERIODO GRACIA AMORTI4ACION MONTO

REFACCIONARIO
INTERES PERIODO GRACIA AMORTI4ACION

Pr9stamos< aB "B cB TOTAL

Asimismo4 se tomarn en cuenta los recursos financieros 3ue se re3uerirn de fuentes e(ternas a los socios4 para complementar el capital 3ue se necesita para la e#ecucin del proyecto. Pro/ecci *e pr-"%a!o"G

CONCEPTO 15< Pr9stamos. aB 6B cB Pro$eedores. To%a#

AO 1 MESES =5F ?5I

1>51,

15<

AO ,... MESES =5F ?5I

1>51,

63

I.@.=

F#(7o *e e1ec%i$o pro1or!a

*ste anlisis permitir conocer la fec6a en 3ue se de"en 6acer los desem"olsos de in$ersin4 costos4 produccin y otros gastos4 a efecto de sincroni/arlos con las salidas de efecti$o producto del financiamiento y de los ingresos por $entas4 para reali/ar con tiempo el proyecto.

C(a*ro *e pre"e %aci G

CONCEPTO 15< aB Ingresos. 'o"ro de cuentas por co"rar. &entas contado. Ingresos e(traordinarios. .inanciamiento. @ecuperacin de acti$o circulante. I&A co"rado. To%a# *e i )re"o" "B *gresos. In$ersin total. 'osto o gastos de operacin. 7astos financieros. Pago de capital de pr9stamos. Impuestos o cuentas por pagar. To%a# *e e)re"o" cB *B Sa#*o *e e1ec%i$o. Sa#*o ac(!(#a*o.

AO 1 MESES =5F ?5I

1>51,

15<

AO ,... MESES =5F ?5I

1>51,

I.@.@

E"%a*o *e re"(#%a*o" pro1or!a

Muestra si un proyecto tendr ingresos suficientes para su e#ecucin y si los mrgenes de utilidad sern en la cantidad re3uerida para pagar deudas4 financiar e(pansiones futuras y di$idendos a los socios. *ste anlisis arro#ar datos so"re la seguridad de recuperacin de la in$ersin 3ue el proyecto de facti"ilidad tiene y ser la "ase para negociar financiamiento y atraer in$ersionistas.

C(a*ro *e pre"e %aci G

CONCEPTO 15< &entas "rutas X de$oluciones V descuentos W &entas netas. 'osto de "ienes $endidos. In$ersin inicial producto term. 'osto "ienes manufacturados. In$ersin final producto term. Dotal Ftilidad "ruta. 7astos de $enta. 7astos generales y administrati$os. Ftilidad de operacin. Intereses. !tros ingresos gra$a"les. Ftilidad gra$a"le. I5@. PDF. !tros ingresos no gra$a"les. !tros gastos no deduci"les. Ftilidad despu9s de impuestos. 2i$idendos. Ftilidades retenidas. AO 1 MESES =5F ?5I AO ,... MESES =5F ?5I

1>51,

15<

1>51,

65

I.@.F

Ba#a ce )e era# pro1or!a

A tra$9s de este anlisis se tendr una lista de todos los recursos de la empresa4 #unto con lo aportado por el pasi$o y el capital social4 es decir4 representa la situacin financiera de la empresa. *l "alance general depende de la informacin resultante de flu#o de efecti$o y del estado de resultados proforma4 desarrollados en los puntos +.5.2 y +.5.3. C(a*ro *e pre"e %aci G
CONCEPTO 15< aB Acti$os 'irculantes. *fecti$o. In$entarios. 'uentas por co"rar. To%a# circ(#a %e .i#os. Derrenos. Mo"iliario y e3uipo de oficina. *dificio. Ma3. y *3. de produccin. 2epreciacin acumulada. To%a# 1i7o" 2iferidos. 7astos de organi/acin. 7astos anticipados. Amorti/acin acumulada. To%a# *i1eri*o" To%a# ac%i$o" "B Pasi$os. 'uentas por pagar. Pr9stamo corto pla/o. Pr9stamo largo pla/o. To%a# pa"i$o" 'apital conta"le. 'apital social. Ftilidades del e#ercicio. To%a# capi%a# co %a6#e To%a# Jpa"i$o O capi%a#B. AO 1 MESES =5F ?5I AO ,... MESES =5F ?5I

1>51,

15<

1>51,

cB

66

I.@.?

Re %a6i#i*a* *e# pro/ec%o

*sta e$aluacin econmica del proyecto ser la "ase para tomar la decisin de implantar o no el proyecto de facti"ilidad y es consecuencia de todo lo reali/ado en este estudio. Los diferentes 1ndices de renta"ilidad econmica 3ue pueden utili/arse son<

'oncepto &alor Presente Heto A&PHB. Per1odo @ecuperacin 'apital AP@'B. Punto *3uili"rio. de de de

2efinicin *s el $alor 3ue se o"tiene para cada per1odo4 los flu#os de efecti$os despu9s de impuestos del proyecto para un 6ori/onte. *(presa la renta"ilidad en t9rminos a"solutos. 5e define como el per1odo re3uerido para recuperar la in$ersin original. 5e le puede considerar como el $alor del dinero a tra$9s del tiempo Aflu#os descontados o noB. Permite anali/ar cmo los cam"ios en costos fi#os y $aria"les4 en el $olumen de produccin y en el precio afectan a las utilidades4 es decir4 determina el punto en el cual los ingresos por $entas igualan los costos de produccin *s la tasa de descuento 3ue 6ace 3ue el &PH sea igual a cero. *s la tasa 3ue iguala la suma de los flu#os descontados a la in$ersin inicial. *(presa la renta"ilidad en t9rminos porcentuales. 5e define como la ra/n de las utilidades despu9s de los impuestos de un a8o de operaciones normales a plena capacidad4 so"re el monto original de la in$ersin total Aacti$os fi#os4 preoperati$os y capital de tra"a#oB. *s el rendimiento 3ue como m1nimo estn dispuestos a aceptar los in$ersionistas para decidir lle$ar a ca"o el proyecto. Incluye tanto los "eneficios 3ue sern reci"idos en t9rminos de los a6orros 3ue 9stos conlle$an4 como el costo de la acti$idad propuesta. *(presa la renta"ilidad en t9rminos relati$os.

Dasa Interna de @etorno ADI@B.

@etorno 5o"re la In$ersin A@5IB. Dasa de @etorno M1nima Atracti$a. @elacin 0eneficio 'osto A0:'B.

La renta"ilidad de una in$ersin est en funcin de tres factores "sicos< monto de la in$ersin4 utilidades generadas por la in$ersin y estructura financiera empleada4 ca"e se8alar 3ue cada una de estas tres $aria"les est en funcin de otros factores Amaterias primas e insumos4 precios4 productos y:o ser$icios y salarios e in$entarios4 entre otrosB. *(iste una relacin entre cada uno de ellos con la renta"ilidad. 5i se incrementa porcentualmente alguno de estos factores Ao $arios de ellos a la $e/B4 la renta"ilidad disminuir en cierto grado. 5i por el contrario al modificar alguno de los factores la renta"ilidad de la in$ersin se modifica en el mismo sentido AX 1-?B4 implica 3ue la relacin entre am"as es directa.

6%

I.@.H

A :#i"i" *e #a "e "i6i#i*a* *e# pro/ec%o

*n el conte(to del punto anterior4 el anlisis de la sensi"ilidad se refiere a la medicin de las $ariaciones de la renta"ilidad4 as1 como a la e$aluacin comparati$a entre los resultados o"tenidos4 de manera tal4 3ue pueda determinarse un indicador 3ue permita conocer cul es el factor 3ue ms afecta o condiciona la renta"ilidad de la in$ersin. *l indicador de referencia se denomina< 1ndice de sensi"ilidad AI5B y se construye de la siguiente manera< I5W ? de la $ariacin en la renta"ilidad . ? de la $ariacin en el factor 3ue se analice

I.F Re"(!e / Co c#("io e" *l resumen e#ecuti$o es el primer documento 3ue considerarn los in$ersionistas potenciales4 por lo 3ue de"e contener los aspectos ms rele$antes e importantes del proyecto de facti"ilidad econmica,financiera de manera clara y concisa 3ue demuestre la facti"ilidad del proyecto. Por lo general el resumen no de"e e(tenderse en muc6as 6o#as y se incluirn los siguientes elementos<

Re"(!e / co c#("io e"

E"%(*io *e !erca*o Merca*o Precio" Co"%o" *e co!ercia#i2aci Pro)ra!a *e $e %a"

E"%(*io T-c ico Capaci*a* Co"%o" *e Pro*(cci Pro*(c%o" 1i a#e" I $er"i

Or)a i2aci *e #a E!pre"a I %e)ra*ora Ga"%o" *e operaci I $er"i

E"%(*io eco !ico5 1i a ciero Pro)ra!a *e i $er"i Fi a cia!ie %o re0(eri*o

Re %a6i#i*a* *e# pro/ec%o

6)

Por Gltimo se concluir mencionando si el proyecto de facti"ilidad econmica, financiera es o no renta"le de acuerdo a lo e(puesto anteriormente. I.? Apro6aci / e7ec(ci *e# pro/ec%o

Fna $e/ 3ue se 6a determinado la $ia"ilidad y renta"ilidad del proyecto4 se proceder a la apro"acin del proyecto por parte del 'onse#o de Administracin y comen/ar con la e#ecucin del mismo.

Apro6aci *e# Co "e7o *e A*!i i"%raci

Ne)ociaci *e# 1i a cia!ie %o / p(e"%a e !arcDa *e# pro/ec%o *e 1ac%i6i#i*a*

6+

1>. For!a#i2aci *e ( a e!pre"a i %e)ra*ora. *n resumen4 se muestran los pasos a seguir desde la promocin del es3uema 6asta la o"tencin de la inscripcin en el @egistro Hacional de *mpresas Integradoras ante la 5ecretar1a de *conom1a.

1.

La promocin del es3uema es a tra$9s de la delegacin o su"delegacin federal de la 5ecretar1a de *conom1a en el interior de la @epG"lica o por la 2ireccin 7eneral de 2esarrollo *mpresarial y !portunidades de Hegocio a ni$el central.

2. 3. . 5.

5e entrega cuaderno promocional de empresas integradoras al empresario interesado4 para 3ue analice la informacin. *l empresario re$isa y anali/a la informacin con los socios. *l grupo de empresarios genera dudas4 re3uiriendo una pltica de sensi"ili/acin. *l grupo de empresarios interesados solicita por escrito a la 2ireccin de Agrupamientos *mpresariales4 delegacin o su"delegacin una pltica de sensi"ili/acin.

6. %. ). +. 1-.

5e esta"lece la fec6a para la reali/acin de la pltica de sensi"ili/acin. 5e notifica internamente 3ui9n atender la peticin. 5e reali/a la pltica de sensi"ili/acin. Los empresarios aceptan 3ue el es3uema de organi/acin se adapta a sus necesidades. 5e indica a los empresarios 3u9 documentacin de"ern presentar para su inscripcin.

%-

11.

La 5ecretar1a de *conom1a apoya a los empresarios $inculndolos con la institucin adecuada o con los consultores acreditados4 a efecto de 3ue ela"oren el proyecto de facti"ilidad econmica,financiera.

12. 13.

Los empresarios y:o consultores ela"oran el proyecto de facti"ilidad econmica,financiera. *l empresario solicita por escrito a la 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin correspondiente4 inscripcin al @egistro Hacional de *mpresas Integradoras. la

1 .

*l empresario entrega con#untamente con la solicitud4 una copia del proyecto de facti"ilidad econmica,financiera y el proyecto de Acta 'onstituti$a.

15. 16. 1%. 1).

La 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin federal4 emite acuse de reci"o y se lo entregan al interesado. *l empresario espera la notificacin oficial de su peticin. La 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin federal4 re$isa y anali/a la informacin. 5i la documentacin est completa y correcta se procede al dictamen. 1).1. 5i la documentacin est incompleta y:o incorrecta se en$1a al empresario un oficio re3uiri9ndole la informacin adicional. *l empresario corrige y:o completa la informacin. *l empresario entrega la informacin en la 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin. Proceso 15.

1).2. 1).3.

%1

1+.

5i el proyecto pertenece al autotransporte pG"lico federal4 al sector agropecuario4 al medio rural o de empresas del sector social4 la Institucin correspondiente A5'D4 .I@A o .!HA*5B dictaminar si procede o no la autori/acin de inscripcin en el registro.

2-. 21. 22.

5e emite el oficio solicitando la autori/acin a la dependencia correspondiente. La dependencia correspondiente re$isa y anali/a el proyecto. 5i el proyecto cumple con los re3uerimientos 3ue e(ige la dependencia4 9sta emite opinin fa$ora"le por escrito a la 5ecretar1a de *conom1a.
22.1.

5i el proyecto no cumple con los re3uerimientos 3ue e(ige la dependencia4 regresa el proyecto indicando en 3u9 puntos tienen deficiencias o 3u9 aspectos de"ern cumplir con la normati$a espec1fica. Proceso 15.

23.

*n caso de 3ue no se necesite de la apro"acin de ninguna dependencia o ya se cuente con ella4 la 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin federal emite un oficio indicando al empresario 3ue proceda a protocoli/ar el Acta 'onstituti$a.

2 . 25. 26.

*l empresario manda protocoli/ar el Acta 'onstituti$a ante notario. *l empresario presenta copia de Acta 'onstituti$a protocoli/ada a la 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin federal. La 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin federal cote#a el Acta autori/ado. 'onstituti$a protocoli/ada contra el "orrador

2%.

La 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin federal ela"ora el oficio de Autori/acin y la '9dula de inscripcin en el @egistro Hacional de *mpresas Integradoras.

2).

*l empresario firma el acuse de reci"o en copia.

%2

2+.

La 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin federal4 entrega la '9dula de @egistro y oficio de autori/acin al interesado y copias a la 2ireccin 7eneral de Industrias4 a la institucin de apoyo correspondiente y a la 5Q'P.

3-. 31.

*l empresario con su c9dula de inscripcin emitida por la 5ecretar1a de *conom1a4 acude a la 5Q'P para dar de alta su empresa. La 2ireccin 7eneral de Industrias4 delegacin o su"delegacin federal4 da de alta la empresa en el Mdulo de *mpresas Integradoras Aen IHD*@H*DB.

32. 33.

5e a"re un e(pediente de la empresa y se arc6i$an los acuses correspondientes. *tapa de seguimiento.

%3

La 5ecretar1a de *conom1a espera 3ue esta 7u1a contri"uya tanto al "eneficio de la comunidad empresarial ya 3ue los empresarios y:o productores contarn con una 6erramienta para ela"orar sus proyectos de una manera ms organi/ada y sencilla permiti9ndoles una mayor certe/a de 9(ito en la reali/acin de sus acti$idades con#untas4 as1 como al personal de la Administracin PG"lica .ederal para me#orar la aplicacin y promocin de este es3uema de cooperacin empresarial.

BIBLIOGRAFIA I "%i%(cio a# Programa de Pol1tica Industrial y 'omercio *(terior4 pu"licado en el 2iario !ficial de la .ederacin el 31 de mayo de 1++6. 2ecreto 3ue promue$e la organi/acin de *mpresas Integradoras4 pu"licado en el 2iario !ficial de la .ederacin el % de mayo de 1++3 y sus modificaciones del 3- de mayo de 1++5. Ley 7eneral de 5ociedades 'ooperati$as4 modificacin pu"licada en el 2iario !ficial de la .ederacin el 3 de agosto de 1++ . *ditorial PorrGa. Ley 7eneral de 5ociedades Mercantiles4 modificacin pu"licada en el 2iario !ficial de la .ederacin el 2 de diciem"re de 1++6. *ditorial PorrGa. Ley 7eneral de !rgani/aciones y Acti$idades Au(iliares del 'r9dito4 modificacin pu"licada en el 2iario !ficial de la .ederacin el 3- de a"ril de 1++6. *ditorial PorrGa. Ley Agraria4 modificacin pu"licada en el 2iario !ficial de la .ederacin el + de #ulio de 1++3. *ditores 2elma. Ley de 5ociedades de 5olidaridad 5ocial4 pu"licada en el 2iario !ficial de la .ederacin el 2% de mayo de 1+%6. Ley .ederal para el .omento de la Microindustria y la Acti$idad Artesanal4 pu"licada en el 2iario !ficial de la .ederacin el 26 de enero de 1+)) y sus modificaciones y adiciones del 22 de #ulio de 1++1. Ley de 5ociedades de @esponsa"ilidad Limitada de Inter9s PG"lico4 pu"licada en el 2iario !ficial de la .ederacin el 31 de agosto de 1+3 . 'riterios de estratificacin de las empresas4 pu"licados en el 2iario !ficial de la .ederacin el 3- de mar/o de 1+++. 2iagnstico de *mpresas Integradoras4 #unio de 1++6. 5ecretar1a de 'omercio y .omento Industrial.

%5

Aca*-!ica 0aca Fr"ina 7a"riel4 *$aluacin de Proyectos4 Mc7raK,Qill4 M9(ico4 2..4 1++5. .undacin .riedric6 *"ert A@epresentacin en M9(icoB4 2esarrollo y .omento de la 5u"contratacin Industrial en M9(ico4 1++). 7. Meredit64 *. Helson y A. HecY4 Lo 3ue todo pe3ue8o empresario de"e sa"er4 !ficina Internacional del Dra"a#o4 1+)). 7allardo 'er$antes =.4 .ormulacin y *$aluacin de Proyectos de In$ersin4 Mc7raK, Qill4 M9(ico4 2..4 1++). QoKard Poteet 7.4 'mo empe/ar su propio Hegocio4 Mc7raK,Qill4 M9(ico4 2..4 1++1. Istituto @egionale di @icerca della Lom"ardia4 5$iluppo e Inno$a/ione nella Piccola e Media Impresa4 .ranco Angeli *ditore4 Italia 1+)3. Mitsuru Zama/aYi4 =apanRs 'ommunity,0ased Industries< A 'ase 5tudy of 5mall Industry4 Asian Producti$ity !rganitation4 1+)-. !ficina Internacional del Dra"a#o A!IDB4 Manual< Me#ore su Hegocio4 Alfaomega 7rupo *ditor4 'olom"ia4 1++5. @eyes Mora !sKaldo 7. y 5nc6e/ &/3ue/ 7usta$o4 *studio =ur1dico,.iscal de las *mpresas Integradoras4 5istemas de Informacin 'onta"le y Administrati$a 'omputari/ados4 5.A. de '.&. @ueda Peiro Isa"el4 Las *mpresas Integradoras en M9(ico4 5iglo PPI *ditores4 1++%. 5amitier =orge Al"erto4 Algo so"re Pe3ue8a y Mediana *mpresa4 'entro de In$estigaciones de M9todos y D9cnicas para Pe3ue8as y Medianas *mpresas4 Instituto Hacional de Decnolog1a Industrial4 Argentina 1+%+. 5nc6e/ Lo/ano y 'antG 2elgado4 *l Plan de Hegocios del *mprendedor4 Mc7raK,Qill4 M9(ico4 2..4 1++3. 5istema *conmico Latinoamericano A5*LAB4 PZM*Rs4 *scenario de !portunidades en el 5iglo PPI4 Agencia *spa8ola de 'ooperacin Internacional AA*'IB4 'aracas4 1+++.

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Empresas Integradoras
EN EL DISTRITO FEDERALG OFICINAS PARA LA PROMOCION Y ASESORIA DE EMPRESAS INTEGRADORAS 5u"secretar1a para la Pe3ue8a y Mediana *mpresa 2ireccin 7eneral de 2esarrollo *mpresarial y !portunidades de Hegocio. Insurgentes 5ur 1+ -,+S piso 'olonia .lorida -1-3- M9(ico4 2... < 52 2+ 61 %% 52 2+ 61 -- e(ts. 3%-+4 3%1-4 3%1)4 3%3% y 3%5% .a( < 52 2+ 61 6- y 52 2+ 61 % *,mail < integra[economia.go".m( 2ireccin 7eneral Ad#unta de 5istemas de Informacin *mpresarial. 'entro de Asesor1a *mpresarial4 Primer 'ontacto. Insurgentes 5ur 1+ -,P0 'olonia .lorida -1-3- M9(ico4 2... < 52 2+ 61 -- e(ts. 3+3- y 65+5 o al -1 )-- 1- 2--.a( < 52 2+ 61 -+ y 52 2+ 61 3 *,mail < contacto[economia.go".m( OFICINAS DONDE REALI4AR LOS TRAMITES DE REGISTRO DE UNA EMPRESA INTEGRADORA 5u"secretar1a de Hormati$idad y 5er$icios a la Industria y al 'omercio *(terior 2ireccin 7eneral de Industrias Insurgentes 5ur 1+ -,6S. piso 'olonia .lorida -1-3- M9(ico4 2... < 52 2+ 61 -- e(ts. 3114 312 y 3 *,mail < lortega[economia.go".m( 2elegacin Metropolitana Decamac6alco Ho. 64 P0 Lomas de Decamac6alco4 5eccin .uentes 53+5- Haucalpan4 *do. de M9(ico. < 5%2++3-- e(ts.< 2)6- y 2)61 EN EL INTERIOR DE LA REPUBLICAG 2elegacin o 5u"delegacin de la 5ecretar1a de *conom1a en el *stado.

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'omo apoyo a la difusin de este es3uema de cooperacin empresarial4 se cuenta con un Mdulo de *mpresas Integradoras en IHD*@H*D en la siguiente direccin< 6ttp<::KKK.contactopyme.go".m(. 'adenas producti$as *mpresas Integradoras

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