DESARROLLO Camiones Militares = Camiones Comerciales = Tiendas y Supermercado Cadenas de radio La argumentacin como un recurso persuasivo a fin de motivar

var la compra de productos Lneas telefnicas Se declara la ilegalidad de la publicidad engaosa 1930 En 1941 se presenta el primer comercial de televisin 1950 se presenta el primer comercial poltico

DCADA 1950-1960: LA ERA DE LOS PRODUCTOS Trade off, , los potenciales beneficios y la satisfaccin que este le dara al cliente Competencia sorpresiva ante empresas tradicionales, dando puertas a la imagen 1954 el primer anuncio televisivo (spot) para el analgsico "Anacn". La duracin era de 60 segundos Reeves creo una tcnica basada en el concepto de UPS (Unique selling proposition o Propuesta nica de ventas LA PUBLICIDAD TESTIMONIAL Lucille Plant, de Jhon Walter Thomson, fue quien difundi este tipo de publicidad en el cual el objetivo perseguido era el de favorecer el fenmeno de "transfusin" mediante el cual el prestigio de la personalidad se transfiere al producto/servicio Los productos dejan de dar ideas genuinas y le da paso a las imgenes publicitarias donde se diferenciaban los productos por cualidades substanciales donde se toma la creatividad como signo de diferenciacin El principal exponente de la "corriente creativa" fue el publicitario Bill Bernbach,, que utiliz como inspiracin una dimensin humorstica sobre las caractersticas del propio producto. DCADA 1970-1980: LA ERA DEL POSICIONAMIENTO En primer lugar, la crisis de petrleo gener una recesin importante que disminuy el poder adquisitivo. La competencia industrial extranjera gener un incremento de la desocupacin y finalmente, la incorporacin de la mujer al mercado laboral, cambi por completo la composicin del mercado en el cual la

mujer pasaba todo el da en el hogar sometida a la influencia de los comerciales de televisin. LA PUBLICIDAD EN LOS FRAGMENTOS AOS 80 Tecnologa Los cambios en la tecnologa y en la diversificacin de los sistemas de comunicacin profundos efectos en publicidad a lo largo de este lapso. Por mencionar algunos ejemplos Televisin por cable Grabadoras de video correo directo y de la tcnicas de compra desde el hogar Incursin de la mercadotecnia Promocin de ventas La publicidad Utiliza las tcnicas dadas por las ciencias sociales, la psicologa y la estadstica, se desarrollan tcnicas destinadas a comprender el comportamiento del consumidor. Se crea entonces el concepto de "posicionamiento". Se denomina posicionamiento, al espacio que cada producto ocupa en la mente del consumidor de acuerdo a los mensajes publicitarios Fragmentacin de la Audiencia Se presenta el fin del mercado de masas y se da paso al mercado especifico Consolidacin Agencias Publicitarias y medios de comunicacin Crdito Tal vez el mayor legado a largo plazo de los aos 80 haya sido la mentalidad del compre ahora, pagu despus LOS AOS 90: UN PERODO DE REEVALUACIN Y EFICIENCIA Los avances tecnolgicos de la dcada pasada tan slo establecieron el escenario para la realizacin de cambios an ms significativos en los aos por venir. Inclusive se pensaba y se lanz la hiptesis que la principal caracterstica del futuro de la publicidad y de los medios sera la de un mayor control por parte del consumidor

PUBLICIDAD ATL y BTL Ahora la mercadotecnia se centra en la bsqueda de 2 tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que representa los ingresos de la empresa y la cualitativa que es la conquista de sus corazones. As pues, para cada etapa de la venta existen actividades y estrategias que ayudan a alcanzar el objetivo final de concretarla y fomentar la lealtad a la marca. Una de esas actividades es la publicidad y dentro de esta existen 2 aristas muy importantes: publicidad ATL y publicidad BTL. La publicidad ATL o Above the line consiste en usar medios convencionales que generalmente son costosos, entre ellos los medios de comunicacin masivos tal como televisin, radio, diarios, revistas, entre otros. Suele reforzarse con campaas BTL. Esta es la estrategia tradicional que utilizan las empresas para llegar al pblico general y que difcilmente se puede medir su impacto real en ventas o lealtad. Esto no significa que no sea efectiva, puesto que lo es y mucho, pero si resulta complicado de medir. La otra arista es la publicidad BTL o Below the line y esta consiste en la utilizacin de medios alternativos empleando formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos y desarrollada para el impulso o promocin de productos o servicios mediante acciones cuya concepcin se caracteriza por ser altamente creativo, introduciendo novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios y corporativos. Tiene como principal objeto atacar la seccin de mercado que realmente le compete y es cliente potencial, generando expectativa con miras hacia fomentar la lealtad de la marca e incrementar las ventas. As por ejemplo mientras un spot en TV llega a todo el que lo ve, una sesin de peinado gratis para damas llega especficamente a la persona que en determinado momento estar dispuesta a adquirir un producto para el cabello que se est promocionando. Entre algunas actividades BTL estn los patrocinios, el material punto de venta (POP), folletos y catlogos, correo directo, exhibiciones y stands, seminarios, presentaciones y muchas otras ms que comparten la caracterstica de que su medicin es mucho ms clara y efectiva que los ATL.

De esta manera ya conoces dos formas de hacer publicidad a tu producto, ya cada entidad ser quin escoge cual le es ms conveniente y ante todo asequible, el caso es no desconocer la importancia de esta e invertirle tiempo y dinero a un aspecto tan importante que llenara de beneficios nuestra empresa. Diferencia La publicidad ATL (Above the Line) significa que es publicidad pagada, es decir, la pauta que se hace en medios masivos como prensa, radio, televisin e Internet, este ltimo a travs de banners publicitarios. Es la forma de publicidad ms convencional pero se considera muy impersonal. La publicidad BTL (Below the Line) es la que emplea medios alternativos para promocionar los productos tales como correo directo, e-mail, telemercadeo, venta personal, etc., utilizando listas segmentadas de nombres y empresas, para maximizar la respuesta. Esto es lo que hasta hace poco se conoca como Mercadeo Directo. La intencin del BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos, con el objetivo de crear una relacin personalizada y directa con el receptor del mensaje, algo que no se logra con los medios tradicionales. Esa relacin personalizada se da cuando el cliente tiene un contacto directo con el producto que se le est ofreciendo, por ejemplo, una degustacin en un supermercado, eso permite que el cliente toque, vea, pruebe y sienta el producto, un acercamiento ms profundo comparado con un aviso de prensa o un comercial de televisin (ATL). Asimismo brinda una retroalimentacin ms inmediata. Los medios que emplea la publicidad BTL son infinitos, tenemos el correo directo y las relaciones pblicas, pero tambin se pueden encontrar otras alternativas que constituyen publicidad BTL sin darnos cuenta, por ejemplo, los uniformes de los empleados de una compaa (azafatas, restaurantes, etc.), publicidad en los paraderos de buses, actividades al aire libre que rompan con la rutina de los transentes, vehculos adaptados para mostrar el producto como parte del diseo del automvil, impresiones digitales con gran impacto visual, etc. Algunos de los parmetros que debemos tener en cuenta al momento de elegir entre una estrategia ATL y una BTL, es la respuesta que se espera, ya que esta depender del presupuesto que se determine y sobre todo del perfil del mercado objetivo. No es lo mismo una campaa dirigida a empresarios a nivel internacional, a una que se dirija a jvenes emprendedores a nivel nacional o local, esta comparacin nos permite decir que la diferencia ms acentuada entre las estrategias ATL y BTL, es la respuesta del receptor y el alcance. Con una estrategia BTL podemos recibir un feedback (retroalimentacin) en menor tiempo que con una de ATL. La cercana con el pblico y el grado de impacto que puede lograr con una estrategia BTL es mayor que la de ATL. En un medio masivo, adems de ser ms difcil la segmentacin del mercado, los costos son

muy elevados, por lo que las empresas deben contar con un capital capaz de solventar dicha inversin. En una campaa publicitaria, lo recomendable, si el presupuesto lo permite, es hacer uso de ambas estrategias y aprovechar los beneficios que cada una de ellas puede brindar; lo ms importante es la correcta planeacin de la campaa, acertar con la frase que llevar el mensaje y el buen manejo de todos los elementos, tanto de imgenes como elementos de audio y video que apoyarn el proyecto para lograr cercana e identificacin con las personas a las que buscamos llegar. Se recomienda usar ATL cuando el producto o servicio es de consumo masivo y se tiene la necesidad de comunicar a un gran nmero de personas. Por su parte, una campaa del BTL se debe ejecutar cuando el grupo objetivo de comunicacin est identificado y se ha definido como nicho (pequeo grupo objetivo).