Preguntas propuestas para estudio 1. Ilustre el concepto de la teora de las Expectativas con un ejemplo extrado de su propia experiencia.

Relacin esfuerzo- expectativa de desempeo Si me esfuerzo estudiando para mis ramos obtendr buenas notas Relacin desempeo-expectativa de recompensa Si obtengo buenas notas Aprobar todos mis ramos Relacin recompensa-metas personales Si apruebo todos mis ramos lograre titularme. 2. Qu lo motiva a usted en su desempeo universitario? (responda en relacin al modelo motivacional de aslo!' aslo! o E"# de $lder%er.&

a) NECESIDADES FISIOLGICAS ( )ecesidad de respirar ( )ecesidad de *e*er a+ua ( )ecesidad de dormir ( )ecesidad de comer ( etc. b) NECESIDAD DE SEGURIDAD ( ( ( ( ( ,e+uridad de in+resos - recursos ,e+uridad .e ,alud ,e+uridad /amiliar ,e+uridad de 0ransporte ,e+uridad emocional

c) NECESIDAD SOCIAL ( ( ( ( #omunicarse con los pares universitarios - docentes Esta*lecer amistad entre pares universitarios "eali1ar 0ra*ajos en e2uipos Esta*lecer 3rupos de estudios

d) NECESIDADES DE RECONOCI IEN!O ( ( ( ( 4*tener presti+io .estacar en las actividades - evaluaciones 5a autovaloracin 4*tener *ecas

e) NECESIDADES DE AU!O"SUPERACIN ( ( ( ( 0rascender dejar 6uella reali1ar su propia o*ra en su carrera desarrollar el talento al m7ximo

8iptesis de la ,atis%accin 9ro+resiva' Idea de 2ue se de*e satis%acer ra1ona*lemente una necesidad de nivel in%erior antes de 2ue una necesidad del nivel inmediatamente superior apare1ca como motivador del comportamiento

#$ Caso

icroso%t Corporation icroso%t= 2ue de pe2ueo ne+ocio se

En 1:;<= >ill 3ates - 9aul $llen constitu-eron

convirti en una +i+antesca empresa 2ue r7pidamente so*repas el valor de I> . ,lo ?@A de las acciones pertenecientes a >ill 3ates %ueron valuadas en m7s de ;@ millones de dlares. El crecimiento %enomenal de icroso%t est7 directamente relacionado con la dedicacin de 3ates a la innovacin - al tra*ajo arduo. >ill 3ates tiene %ama de ser un je%e exi+ente= 2ue incentiva la creatividad reconoce los lo+ros de sus empleados. 5os o*li+a a estar mu- *ien in%ormados= 2ue apli2uen un raciocinio l+ico= 2ue sepan expresarse - 2ue ten+an cere*ros de primera.

#on %recuencia= los ejecutivos pasan muc6as 6oras interactuando en e2uipos. 5os 2ue desarrollan - comerciali1an pro+ramas de len+uaje de*en presentar sus ideas en las llamadas Breuniones de >illC= en las cuales 3ates acostum*ra interrumpir las presentaciones a *erridos= cuestionando datos - declaraciones. Es *ien conocido por lan1ar crticas - desa%os a los miem*ros del e2uipo - espera 2ue las respuestas sean mu- *uenas. $dem7s coordina - participa en pe2ueas unidades dedicadas a las 7reas %uncionales= como pro+ramacin - marDetin+= pero dele+a autoridad en los +erentes de sus respectivos departamentos. #ada parte de la compaa es independiente= pero l es el pe+amento 2ue las mantiene a todas unidas. ,us metas - planes +enerales de ne+ocios para icroso%t= conocidos como icroso%t Eisin= son declarados - comunicados de %orma clara - e%ica1 a todos los empleados. ,u visin de lar+o pla1o F BIn%ormation at Gour /in+ertipsC (In%ormacin a su alcance& F tardar7= cuando menos= un decenio para concretarse. 3ates acepta 2ue toda la in%ormacin 2ue el pH*lico pueda 2uerer de*e estar disponi*le. #uenta 2ue el xito actual de la compaa es el resultado de apuestas 2ue 6i1o 6ace muc6os aos - en las cuales se mantuvo %irme. 9or otra parte tam*in 2uiere controlar el mercado de so%t!are de Iorld Iide Ie* Internet. ientras tanto= 6a sido acusado de tentativa de monopolio de mercado 6a en%rentado pro*lemas le+ales con el .epartamento de justicia= el cual admiti 2ue icroso%t restrin+e la capacidad de sus 6omlo+os de Internet para actuar con los participantes. Pregunta& a& $nalice el sistema de administracin de icroso%t desde las teoras del comportamiento or+ani1acional' el modelo de necesidades ad2uiridas de %actores 6i+inicos - motivadores de 8ert1*er+. El sistema de administracin desde la teora de necesidades ad2uiridas de empresa mediante la interaccin con su entorno la*oral= # #lelland= c#lelland -

nos presenta las tres necesidades o motivaciones de uno de los tra*ajadores de la

*& $ 2ue cree 2ue se de*e el xito de esta compaa. $r+umente su respuesta.

J. Expli2ue en al+Hn ejemplo= el modelo motivacional del re%or1amiento positivo - el ne+ativo.