Anlisis de expansin de mercado de un diario.

ccvb.3-6-03

El peridico matutino BUSINES que se edita en la ciudad de Buenos Aires desea e!pandir su mercado a otras localidades del interior del pa"s. El ob#etivo de esta e!pansin es incrementar el nivel de ventas un $% &. Este peridico tiene como ob#etivo in'ormar a lectores de aspectos 'inancieros ( de ne)ocios comerciales tanto nacionales como internacionales pol"tica coti*acin de bolsa coti*acin de cereales movimientos portuarios e!portacin importacin

metales metales preciosos precio de moneda e!tran#era novedades tributarias ( suplemento clasi'icado con solamente dos rubros bolsa de traba#o ( a)encia de compa+"as 'emeninas ( masculinas. ,as localidades donde se propone lle)ar con este peridico son las si)uientes- .osario crdoba /ucum0n1 23aco 2orrientes 4isiones ,a 5ampa 4endo*a Ba3"a Blanca Neuqu6n ( Salta. En todos los casos dic3a entre)a se deber0 reali*ar en un 3orario como pla*o m0!imo a las 7 3s. ,a tirada del peridico actualmente es de 60.000 unidades con precio de venta al cliente de 8$.00 9correspondiente a 8 0.70 noticias m0s 80.:0 suplemento;. El costo que presenta la editorial en 'uncionamiento es de 8 :%.000 mensuales. El costo de cada peridico es de 8 0.3% 9papel tinta insumos etc.; El costo de distribucin es de 8 0.:% 9correspondiendo desde la salida de planta a la entre)a al lector inclu(endo canillitas e intermediarios;. El primer paso que plantea el directorio es una reunin con conse#eros de secciones ( mar<etin) para evaluar esta posibilidad de incrementar su mercado en un $%& de la tirada.

Se eval=an las si)uientes 3 propuestas una del 0rea mar<etin) otra del 0rea lo)"stica ( por =ltimo del 0rea de contadur"a. $. El )erente de mar<etin) plantea contratar varias consultoras con el ob#etivo de reali*ar un estudio de mercado de estas diversas localidades. El costo de este estudio demandar"a 8 %0.000 ( el pla*o de entre)a de las conclusiones requerir"a un tiempo de 3 meses. ,ue)o de de'inir ( acotar el nuevo mercado se dar"a intervencin al departamento lo)"stica para preparar los pro)ramas de distribucin.
:.

el )erente de distribucin ( transporte propone ampliar la cantidad de mviles en alquiler 9( en al)unos casos aviones; para transportar los peridicos 3asta lu)ares ale#ados siempre con la consi)na que la entre)a se realice antes de las 7.00 3s. Esta )erencia propone no 3acer nin)=n estudio de mercado ( que solamente se entre)ue un porcenta#e de peridicos con'orme sur)e del censote la poblacin de las localidades estipuladas. Esa entre)a se reali*ar0 en quioscos de revistas ( peridicos. El costo que demandar"a dic3a distribucin ser"a de 8 0.:0 por peridico 3asta cualquier parte del pa"s. En este caso la implementacin de la propuesta se reali*ar"a de inmediato.

3. el sector contadur"a propone reducir el precio de venta de los peridicos un monto del $0 & con el 'in de aumentar la cantidad de clientes en un n=mero de 3.000.

,ue)o de transcurridos los >0 d"as pla*o otor)ado a las consultoras para entre)ar los in'ormes se obtuvieron los si)uientes resultados. 2iudad de .osario

Consultora la gran alcahuetera

Se reali* un estudio a la salida de dos estadios de '=tbol con los si)uientes resultados 2ensados ?00 masculinos entre $% ( :% a+os solamente $ se vio interesado en el peridico. 2ensados 300 masculinos entre :% ( 3% a+os solamente : se vieron interesados en el peridico 2ensados :00 masculinos entre 3% ( ?% a+os solamente : se vieron interesados en el peridico 2ensados $00 masculinos entre ?% ( %% a+os solamente 3 se vieron interesados en el peridico 2ensados $00 masculinos ma(ores de %% a+os solamente ? se vieron interesados en el peridico.

Consultora D. & E. Datos y estadsticas.

Se reali*an consultas en varias instituciones con los si)uientes resultados de las personas que se ven interesadas en adquirir el peridico. ,a consultora indica que las personas que se encuentran en un rubro determinado no se encuentran incluidas en otro por m0s que esa persona pertene*ca a otro rubro >$ en la Bolsa de 2omercio ?@3 en Bancos :7 en c"rculos .otarios @6 en )uarder"as n0uticas >? en clubes de )ol' >3? en entidades de campo %37 en )randes empresas ( ne)ocios $$% en barrios privados $6 en medios de comunicacin AA otros varios sin clasi'icar ,a consultora in'orma que apro!imadamente :600 personas se ver0n interesadas en el peridico en la ciudad de .osario ( *onas de in'luencia.

Consultora ABC informtica

Be Internet e!trae de BCI 9Bireccin Ceneral Impositiva; declaracin #urada de bienes de $0.000 personas con in)resos ma(ores de U8S 3.000 mensuales e in'orma que posiblemente todas estas personas est6n interesadas en el peridico. Bic3a respuesta se basa sobre 3iptesis de pensar que

estas personas que tienen altos in)resos necesitan conocer datos actuales de 'inan*as que permitan el sustento de dic3os in)resos.

Una ve* adoptada la estrate)ia a se)uir para el lan*amiento 3acia el interior del pa"s el departamento de mar<etin) propone la si)uiente estrate)ia. $. campa+a nacional por radio ( /D con un espacio al aire de $% se)undos 7 veces al d"a durante $% d"as mostrando cualidades del diario. 2osto calculado 8 670.000 :. propa)anda vial con a'ic3es ( carteles 9$%.000 en total; distribuido en %% localidades. 2osto de esta campa+a 8 3:.000 3. propa)anda impresa tipo mailin) entre)ada a la salida de de 70 cines ( $:0 discotecas bailables. 2osto de esta campa+a 8 $7.000 ?. propa)anda por radio A4 E4 en espacios de propa)anda period"sticos. En la localidades donde se desea vender. 2osto de esta campa+a 8::.000

Investi)ue el alumno si el quiosquero 3abitual de diarios ( revistas vende Fmbito Einanciero SI-NG ( el tal caso dondeH

2onsiderar - que el peridico se comien*a a imprimir a las 0.00 3s de cada d"a que el tiempo que demanda la distribucin desde la salida de la editorial en Buenos Aires a .osario via#a a $00 Im.J3 distancia entre ciudades 300 Im. El tiempo de reparto en .osario es de $ 3s. 5lantear dia)rama KI/.