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INTRODUCCIN El plstico y sus derivados, son productos de inmensa utilidad, esto se puede evidenciar en sus aplicaciones en la medicina, la tecnologa

y en la conveniencia que ofrecen en muchas actividades cotidianas. El problema radica en el uso que se le da, as como la forma como se desecha despus de su uso, tal es el caso de las bolsas plsticas usadas en los supermercados. Se calcula que fabricar una bolsa plstica toma un segundo, que el tiempo de utilizacin son 20 minutos y el tiempo de descomposicin supera los 400 aos1. Esto significa un costo ambiental incalculable, porque cientos de estas terminan contaminando afluentes de agua, y finalmente los mares, causando la muerte a miles de especies de fauna marina. Este proyecto presenta un plan de negocios orientado a comercializar bolsas elaboradas en un material biodegradable que reduzca el impacto negativo producido al medio ambiente por el uso indiscriminado de las bolsas tradicionales y que as se conviertan en una alternativa amigable con la naturaleza. En este informe presentaremos: el planteamiento del problema, se define la problemtica a estudiar y se plantea el interrogante principal que permita precisar los objetivos de la investigacin, los cuales estarn orientados a dar una solucin a la problemtica ambiental encontrada, la justificacin del proyecto estar basada en el anlisis all expuesto.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA La industrializacin del plstico derivado del petrleo ha trado inmensos beneficios a la humanidad, permitiendo mltiples avances en temas como la higiene y la seguridad alimentaria. Sin embargo, el uso indiscriminado y el desecho inadecuado de las bolsas plsticas que se utilizan para empacar las compras en los supermercados, ha aumentado descontroladamente; as mismo, ha aumentado el efecto altamente contaminante y nocivo de estas bolsas en el ambiente y la salud del hombre. Se calcula que hay ms de 18.000 piezas de bolsas plsticas que flotan en cada kilmetro de los ocanos del mundo. Pero adems, implica un gasto creciente de recursos, pues son fabricadas a partir del petrleo el cual es un recurso natural no renovable que se est agotando. Las bolsas plsticas van a parar a los rellenos sanitarios, al mar, los ros o son desechadas en el ambiente causando un grave impacto ambiental. Para entender el impacto ambiental del uso indiscriminado de bolsas plsticas es importante hacer un anlisis del ciclo de vida completo del producto. Las bolsas plsticas de supermercado son elaboradas fundamentalmente a partir de polietileno, un derivado del petrleo que es un recurso natural no renovable. Una vez son entregadas en las cajas de los supermercados y el comercio en general, las bolsas plsticas tienen una vida til muy corta. Una bolsa plstica de compra es utilizada en promedio 20 minutos y tarda entre 100 y 400 aos en degradarse completamente. Existen diferentes alternativas que implican la utilizacin de productos amigables con el medio ambiente, plsticos biodegradables, bolsas reutilizables o bolsas de tela son algunos ejemplos, sin embargo, es indispensable la concientizacin de las personas para cambiar la forma de hacer las cosas, no es aceptable contaminar el medio ambiente a cambio de la comodidad cotidiana.

FORMULACIN DEL PROBLEMA Para resolver este problema nos enfocaremos en tres preguntas. Es viable crear una empresa dedicada a la fabricacin y distribucin de bolsas biodegradables que mitiguen el impacto ambiental producido por el uso indiscriminado de las bolsas tradicionales? Qu alternativas existen para remplazar las bolsas de plstico tradicionales? Cul es la posicin del gobierno colombiano y bogotano respecto a la tendencia mundial de reducir el consumo de bolsas plsticas?

Nombre de la empresa AGROCAM Equipo de trabajo Miguel patrn castillo Marcial galvan Henrry mendoza

OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES Desarrollar un plan de negocio con miras a determinar y evaluar la viabilidad de crear una empresa cuyo producto estrella sea un tipo de bolsa biodegradable amigable con el medio ambiente, mediante el uso de materiales innovadores que ayuden a disminuir el impacto ambiental que actualmente causan las bolsas plsticas comunes sin aumentar los costos de produccin.

OBJETIVOS ESPECFICOS Desarrollar un estudio de mercado con el fin de identificar el tamao el mismo. Determinar los factores claves de xito para la ejecucin del modelo de negocio en el entorno del mercado. Evaluar la viabilidad financiera del plan de negocios para determinar su rentabilidad, valor presente neto y la tasa interna de retorno.

Misin empresarial Somos una organizacin dedicada a la produccion de empaques y/o bolsas plastica biodegradable, satisfaciendo las necesidades del cliente, minimizando el impacto ambiental basado en las normas ISO 9001 y a ISO 1400

Visin empresarial Para el ao 2018 AGROCAM sera una empresa banguardista en la elaboracion y/o produccion de bolsas plastica biodegradable, estableciendo una cobertura en todo el territorio nacional Seremos tambin un agente motivador del cambio en la sociedad creando conciencia de la conservacin y preservacin del medio ambiente a travs del uso eficiente de los recursos naturales y el uso de materias primas plsticas innovadoras y 100% ecolgicas. Principios empresariales Oportunidad: Dar soluciones a las necesidades de los clientes en el tiempo oportuno. Certeza en el tiempo de entrega previsto. Confianza: Es la conviccin de que una persona o grupo actuara de manera adecuada en una determinada situacin, generando credibilidad. Compromiso: Es potencializar nuestras capacidades para sacar adelante todo aquello que nos han confiado. Responsabilidad Ambiental: buscamos que nuestros productos se integren con el medio ambiente generando un mnimo impacto, busca tambin la conservacin de los recursos no renovables a travs del uso de materias primas baratas renovables y de alta calidad.

Cumplimiento: Tenemos como principal objetivo el cumplirle a sus clientes con sus solicitudes en el menor tiempo posible y bajo los estndares requeridos para una ptima prestacin del servicio. tica: cumple con las normas legales y morales para el desarrollo de sus actividades, adems de esto da valor agregado a sus productos mediante la meta de preservar el medio ambiente.

Descripcin del producto

La empresa AGROCAM est dedicada a la fabricacin de bolsas plsticas biodegradables en diferentes tamaos y dimensiones para as complacer y satisfacer las demandas de los clientes, El principal producto de AGROCAM son las bolsas plsticas de supermercado a base de plsticos 100% biodegradable PLA, que presenta las mismas caractersticas, incluso mejores, de resistencia mecnica que se ofrecen hoy en da en los supermercados, adems de esto posee caractersticas visuales similares permitiendo la personalizacin de cada bolsa segn el tipo de cliente y dando un valor agregado para la conservacin del medio ambiente. As como tambin la fabricacin de: Bolsas plsticas con asa troquelada Bolsas plsticas con asa lazo Bolsas plsticas con asa cordn Bolsas plsticas tipo sobre o saco

SELECCIN DE LA MATERIA PRIMA Buscando un material ptimo que satisficiera las necesidades del producto se realiz una investigacin a travs de internet de las diferentes materias primas, las cuales estn disponibles en el mercado. Luego de esto se seleccionaron las que cumplan con las caractersticas necesarias para el producto y se sometieron a una evaluacin por parte del equipo de trabajo asignando una ponderacin a cada una y as seleccionando la opcin ms adecuada para la fabricacin del producto. 20% 20% 30% 15% 15% 100%

CARACTERISTI IMPACTO BIODEGRADAC PRODUCCI COST TOT CARACTERSTI CAS AMBIENT ION ON OS AL CAS MECANICAS AL Fibras de 4 celulosa (papel) PLA (materia plstica biodegradable) 3 4 3 4 3,65

4,4

Fibras naturales 4 (algodn) Plastico oxo5 biodegradables Plasticos comunes 1

4,05

3,75

Para la seleccin del material se compar cada uno de los materiales que podran ser usados para la fabricacin del producto, estos materiales se compararon en 5 aspectos relevantes como lo son: Biodegradacin Caractersticas mecnicas Impacto ambiental Produccin Costo

La nica desventaja que presenta el material seleccionado PLA es el costo, sin embargo presenta las caractersticas ms importantes que representan a GREENBAGS De Colombia Ltda. Por lo tanto se decide escoger este material para la fabricacin de los productos.

Proveedores de Materia Prima COLQUIMICA LTDA. Colombia - Cali http://www.colquimicaltda.com/home.html

ALQUIMIA MEXICANA. Mxico, D.F. http://www.alquimiamex.com.mx/ PROQUIEL QUIMICOS. Santiago Chile http://www.proquiel.cl/

DASTECH. New York - USA http://www.dastech.com/products.asp

Empresas similares A continuacin se relacionan las principales empresas de Colombia dedicadas a fabricar bolsas en materiales alternativos al plstico convencional, se enfocan en comercializar bolsas elaboradas con materiales amigables con el medioambiente: bolsas de tela, compostables, oxo-biodegradables y biodegradables; adems ofrecen la posibilidad de pautar logos publicitarios. 1. ALPHA FLEX LTDA. Bogot, Colombia 2. MONPLAST LTDA. Bogot, Colombia 3. ECOLPACK

Bogot, Colombia 4. PLASTCAFE Cartago, Colombia

5. HERPATY LTDA. Bogot, Colombia 6. FACOBOL Cumaral, Meta, Colombia 7. WINGOL Bello, Antioquia, Colombia 8. ECOACTIVA Bogot, Colombia 9. SOJAR Bogot, Colombia Material Utilizado El factor diferencial respecto a productos similares, radica en el material en que se fabrican las bolsas: PLA, es un polmero biodegradable derivado del cido lctico. Es un material altamente verstil, que se hace a partir de recursos renovables al 100%, como son el maz, la remolacha, el trigo y otros productos ricos en almidn. Este cido tiene muchas caractersticas equivalentes e incluso mejores que muchos plsticos derivados del petrleo, lo que hace que sea eficaz para una gran variedad de usos.

ANLISIS DEL MERCADO Mercado De Los Bioplsticos Siendo el mercado de plsticos muy amplio y utilizndose en la fabricacin de una gran variedad de productos que han llegado a constituir parte importante de nuestras vidas, el mercado se ha visto abocado a la bsqueda constante de nuevos materiales que no slo permitan satisfacer las necesidades humanas sino que tambin aporten valor aadido al producto ya terminado. En este sentido nacen los plsticos biodegradables como la bsqueda de una respuesta ambientalmente ms amigable a la poca implementada cultura del reciclaje y a la mala gestin de los residuos humanos que se ha llevado a cabo durante los ltimos aos. Los consumidores, usuarios finales, productores y fabricantes muestran un gran inters por los biopolmeros, no slo por la preocupacin que genera el agotamiento paulatino del petrleo que eleva los precios de las materias primas, sino tambin por una mayor conciencia de los problemas ecolgicos Los biopolmeros son, bajo muchos puntos de vista, un campo que est generando muchas investigaciones y opiniones encontradas, sin embargo no puede negarse que hoy en da una gran cantidad de estos materiales estn siendo sintetizados y desarrollados ofreciendo un amplio rango de posibilidades de aplicacin y muchas compaas grandes estn tomando ventaja de su experiencia en plsticos para entrar en esta rea. Los biopolmeros tienen un gran potencial tcnico pero su crecimiento para los prximos aos depender en gran medida de las investigaciones que se realicen sobre su envejecimiento, desgaste, tcnicas de procesamiento, mejores acabados, compostabilidad y degradabilidad.

APLICACIONES Los campos de aplicacin de productos y materiales de bioplstico estn en constante aumento. Hoy, los bioplsticos pueden encontrarse principalmente dentro de los siguientes segmentos de mercado: Embalaje Servicios de alimentacin Agricultura y horticultura Electrnica de consumo Industria automotriz Bienes de consumo y electrodomsticos Pero hay muchos ms mercados empezando a utilizar materiales de bioplstico, como construccin, hogar, ocio o fibras (prendas de vestir, tapicera). Productos que muestran tasas de crecimiento enorme son entre otras: bolsas, productos para catering, envases de alimentos y bebidas.

CAPACIDAD DE PRODUCCIN La capacidad de produccin global de bioplsticos ascendi a ms de 700.000 toneladas en 2010. Tras los avances tecnolgicos en el comienzo de la dcada de 1990 y la posterior fase de auto-acondicionamiento, se ha logrado capacidad de escala industrial. Como muchas instalaciones estn en pleno desarrollo, se prev que la produccin de bioplsticos aumentar a ms de 1,7 millones de toneladas para el ao 2015. El desarrollo dinmico de la industria de bioplsticos tiene un enorme impacto en otros sectores. El campo de productos bioqumicos est creciendo diez veces ms en comparacin con el mercado qumico convencional. Para hacer una comparacin: mientras que para el mercado de los productos qumicos se espera un crecimiento de un 60 por ciento entre 2007 y 2017, se proyecta que el mercado de los productos qumicos basados en bio-materiales crecer ms del 600%. Progresos en el campo de productos bioqumicos nuevamente estimulan el desarrollo de tipos nuevos o mejorados de bioplsticos.

COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES En muchos sectores de la aplicacin de plsticos, es el consumidor quien determina el xito del mercado. Una investigacin del mercado ha demostrado que se diferencian claramente bioplsticos y plsticos convencionales. Segn esta investigacin, los consumidores desean ver ms productos de bioplsticos en el mercado. Estudio de opinin acerca de los Bioplstico

Anlisis Del Mercado En Colombia En Colombia, la industria del plstico se ha caracterizado por ser, en condiciones normales, la actividad manufacturera ms dinmica de las ltimas tres dcadas, con un crecimiento promedio anual del 7%. En el ao 2000, la actividad transformadora de materias plsticas registr un valor de produccin de 2.215 millardos de pesos (1.061 millones de dlares) y un valor agregado de 1.073 millardos de pesos (514 millones de dlares), con una contribucin al total industrial nacional del 4% en las dos variables. Los efectos contaminantes del plstico han originado una problemtica ambiental dada la degradacin del polietileno y el polipropileno, como principales componentes del plstico. Es por esto que el mercado devenga plsticos

biodegradables para mantener el desarrollo sostenible del medio ambiente mediante tecnologas limpias. En los ltimos aos, las exportaciones colombianas de plstico y envases y empaques han tenido un desempeo interesante. Analizando el periodo entre 2002 y 2006, se observa que el total de las exportaciones de plstico pasaron de US$ 375 millones a US$ 871 millones, lo que significa un crecimiento de 132%. Por su parte, las exportaciones de envases y empaques pasaron de US$ 41 millones a US$ 87 millones, mostrando un crecimiento de 110%. Aunque la dinmica exportadora en ambos sectores es destacada, la tendencia de la industria mundial exige que se desarrollen nuevos tipos de plsticos biodegradables. Sin embargo, no existe informacin al detalle de exportaciones de productos plsticos adecuados para que tengan un proceso ms efectivo de degradacin

PLAN DE MERCADEO 10.1 DETERMINACIN DE LA DEMANDA De forma general se ha observado que la cultura de conservacin del medio ambiente es cada da uno de los temas de mayor aceptacin en la sociedad colombiana, por lo tanto el producto incursiona en un mercado con bastante potencial, adems de esto los almacenes de cadena quienes son nuestros principales clientes estn cada vez ms interesados en reducir el impacto al medio ambiente con el desarrollo de su operacin. El mercado potencial que existe actualmente para las bolsas plsticas es bastante ya que hoy en da los supermercados estn comprometidos con la reduccin drstica de las bolsas plsticas. Segn FENALCO (Federacin Nacional de Comerciantes) actualmente las grandes superficies producen unas 470 millones de bolsas plsticas al ao y se deben reducir a un 30% en los prximos 3 aos llegan a un consumo de 150 millones de bolsas por ao. SEGMENTACIN La clasificacin de los mercados especficos en los que GREENBAGS de Colombia se desarrollar obedece a los sectores donde mayor posibilidad se tiene para la comercializacin de los productos. Inicialmente se buscar participacin en los mercados locales, regionales y locales, con un firme propsito de exportacin del producto, se ofrecern productos como las bolsas plsticas biodegradables en diferentes tamaos con logotipos personalizables, empaques de plstico biodegradable para alimentos en diferentes formas y bolsas biodegradables para la recoleccin de basuras Se definen los siguientes mercados para la comercializacin de las bolsas Grandes Superficies

Carrefour xito Olmpica Carulla Home Center EASY Colsubsidio La 14 Supermercados Locales Tiendas de barrio La principal demanda se tendr sobre los almacenes de grandes superficies y se concentrar en las principales ciudades del pas que es donde mayor consumo de productos se presenta, como ciudades iniciales se tendrn Bogot, Medelln, Cali y Cartagena. Como mercados para la comercializacin de las bolsas producidas por AGROCAM y a medida que exista crecimiento de la empresa se buscar incursionar en otras ciudades del pas.

CANALES DE DISTRIBUCIN Los canales de distribucin sern la pgina de internet y el mercadeo directo del servicio a partir del vendedor que visitar clientes cada semana ofreciendo el portafolio de servicios. PROMOCIN Y PUBLICIDAD Se busca que los productos de AGROCAM se comercialicen primero en las tiendas de grandes superficies que es donde se concentra el mayor mercado potencial y en un segundo segmento en los supermercados y tiendas de barrio, y asi cumplir con las metas estipuladas. La publicidad que se realizar har uso de redes solicales como facebook y twitter, buscando despertar el sentido de conciencia ambiental entre los diferentes pblicos, adems de esto las visitas realizadas por el vendedor sern una forma de llegar directamente al cliente

PROCESO DE PRODUCCIN El proceso de produccin de las bolsas de plstico es un proceso sencillo en el cual interviene poca maquinaria y la mano de obra no requiere ser tan especializada. A continuacin se describe el proceso de produccin de las bolsas

Extrusin La principal materia prima de las bolsas es el plstico PLA que viene en grnulos o laminas, este materia se introducen en la extrusora con el fin de darle forma de

rollo segn las densidades y caractersticas requeridas por las bolsas que se estn fabricando, este material se estira y se produce el rollo madre el cual ser tratado para la confeccin de las bolsas segn las necesidades del cliente

Impresin Los rollos madre pasan a la mquina rotativa flexo grfico, en estas mquinas se imprimen los diseos personalizados que se han definido con el cliente. Corte Los rollos primero se ajustan en la mquina bolseadora en la cual los royos se cortan al ancho deseado en una primera etapa, luego de esto la mquina inicia la confeccin de las bolsas pasando el material con el tamao deseado por una seria de rodillos en el cual se da forma, sella y recorta los las bolsas de material PLA, las bolsas salen de la mquina y estn listas para su empaquetado segn las caractersticas estipuladas por GREENBAGS o por acuerdos previos con el cliente. Distribucin En la etapa de distribucin el producto estar almacenado en las condiciones adecuadas antes de su despacho al cliente segn fechas de entrega y convenios estipulados con cada cliente.

PLAN ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA JERRQUICA ORGANIZACIONAL La empresa contar con una estructura jerrquica de fcil control. Se ha determinado que son necesarias 8 personas para el inicio de la compaa en los siguientes cargos:

En principio la organizacin tendr 3 reas definidas, con 7 personas al inicio con el fin que el impacto de la nmina no sea tan fuerte sobre los costos y gastos de la empresa. A continuacin se presenta la estructura organizacional de AGROCAM.

ROLES Y RESPONSABILIDADES

RESPONSABILIDAD

ROL Gerente - Coordinar al personal de la empresa para que cumpla con los procesos establecidos en los tiempos estipulados. - Responsable del xito comercial de la empresa. - Debe ser el contacto inicial para la comercializacin y distribucin de los productos. - Elabora las estrategias y direccionamiento estratgico de la compaa. - Supervisar la operacin del negocio en trminos econmicos y productivos.

Coordinador Administrativo y financiero - Liderar el rea financiera de la compaa - Mantener el control de costos de la empresa en un nivel aceptable - Apoyar y asesorar en la toma de decisiones financieras de GREENBAGS. - Elaborar y mantener controlados los estados financieros de la empresa. - Debe controlar, planear y organizar los servicios administrativos. - Apoyar al inicio de GREENBAGS en el control de personal y los planes subsidiaros de Gestin Humana. - Mantener y garantizar la prestacin de los servicios. - Apoyar el rea comercial manteniendo el contacto con los proveedores - Desarrollo de presupuesto de gastos y costos. Coordinador de produccin - Dirigir y supervisar el rea de produccin de la empresa. - Garantizar que los niveles de produccin sean ptimos para satisfacer la demanda y mantener un stock. - Administracin de almacenes de materia prima y producto terminado - Supervisar y controlar la produccin de la compaa. - Mantener los niveles de inventario segn lo estipulado. - Realizacin de pedidos de insumos y materias primas. - Supervisar a los operarios. - Despacho de pedidos a los clientes. - Garantizar los tiempos de produccin y entrega de los productos

Vendedor - Apoyar en las labores de contacto comercial. - Realizar cierres de negocio - Visitar clientes para resolver dudas y nuevas solicitudes de compra - Elaborar solicitudes de compra de nuevos clientes. - Toda labor que el director comercial le encargue.

Operarios - Desarrollar las labores de produccin de los productos. - Apoyar en los despachos de pedidos a los clientes - Apoyar en el almacenamiento de insumos y materias primas - Realizar el control de calidad pertinente en los puestos de trabajo. - Apoyar en las labores de mantenimiento de las mquinas