MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES Y CULTO

VICEMINISTERIO DE RELACIONES ECONOMICAS Y COMERCIO EXTERIOR

CENTRO DE PROMOCION BOLIVIA - CEPROBOL

PRINCIPALES ACTIVIDADES DESARROLLADAS Y RESULTADOS LOGRADOS Informe de Gestin 2005

LA PAZ - BOLIVIA

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MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES Y CULTO VICEMINISTERIO DE RELACIONES ECONOMICAS Y COMERCIO EXTERIOR

CENTRO DE PROMOCION BOLIVIA - CEPROBOL

INFORME DE ACTIVIDADES Y RESULTADOS

Gestin 2005
(Resumen Ejecutivo)

Antecedentes
Al inicio de la presente gestin se destaca el cambio de tuicin como entidad descentralizada, con personalidad jurdica, patrimonio propio, autonoma de gestin tcnica, bajo tuicin del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto, a travs del Viceministerio de Relaciones Econmicas y Comercio Exterior. Es as que mediante Decreto Supremo No. 27901 de la Presidencia de la Repblica, de fecha 13 de diciembre de 2004, se inici la reorganizacin de CEPROBOL, con la finalidad de adecuar su naturaleza institucional, estructura organizacional y funcionamiento a las normas de la Ley No. 2446 y al Decreto Supremo No. 27732 para el cumplimiento de la estrategia del Gobierno Nacional en materia de promocin comercial, econmica, inversiones y alianzas empresariales. Bajo el concepto de Diplomacia para el Desarrollo, las 34 Embajadas y 111 Consulados del pas alrededor del mundo fortalecen el trabajo de promocin de exportaciones y atraccin de inversiones que lleva adelante CEPROBOL, con la formacin de una red internacional, en la que todos los funcionarios del Servicio Exterior de Bolivia vienen realizando las funciones de promotores. Este Decreto establece que CEPROBOL, est conformado por un directorio integrado por autoridades de distintas reparticiones gubernamentales e instituciones privadas, el cual expresa una alianza estratgica para aprovechar los acuerdos comerciales y mercados internacionales. El Nuevo Enfoque institucional busca la conquista de los mercados externos para lograr y consolidar la internacionalizacin del sector empresarial, apoyndose en la puesta en marcha de una Unidad de Negocios Internacionales y una estructura de Investigacin e Informacin. La misin es promover la internacionalizacin de la economa boliviana para favorecer el crecimiento econmico, incrementando las exportaciones y su diversificacin, conquistando mercados, atrayendo inversiones, y propiciando alianzas empresariales.

Desarrollo
Las actividades de promocin externa desarrolladas a lo largo del primer gestin del 2005 por CEPROBOL, permitieron la promocin y exportacin de productos bolivianos a mercados de

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Latinoamrica, Estados Unidos, Europa y Asa, a travs de ferias, misiones comerciales y eventos internacionales, as como por gestiones de la Red Externa. Estas acciones posibilitaron exportaciones y negocios a corto y mediano plazo por 19,1 millones de dlares americanos aproximadamente. La capacitacin constituy asimismo otro importante logro en el marco del trabajo institucional, toda vez que CEPROBOL capacit a 443 empresarios, exportadores y profesionales en temticas de comercio exterior a travs de cursos y seminarios. En el presente ao el, CEPROBOL a travs de su servicio de Atencin al Empresario brind asesoramiento e informacin actualizada sobre comercio exterior a un total de 650 empresarios, exportadores y productores. De forma paralela, en el periodo de referencia el Centro de Documentacin de CEPROBOL atendi requerimientos de informacin de 270 personas entre empresarios, productores, estudiantes e investigadores. Se editaron 10 Boletines Electrnicos y 20 Alertas Empresariales con informacin comercial los cuales fueron difundidos entre los siguientes pblicos objetivos: 500 Empresas exportadoras, 275 Potenciales productores, 100 Instituciones pblicas y privadas y 30 Medios de Comunicacin del pas. Se elaboraron 10 perfiles sectoriales, 4 perfiles pas y se elaboraron documentos como: Directorio de Exportadores de Bolivia 2006 (Impreso); CD-ROM Directorio de Exportadores de Bolivia 2006; Catlogo de oferta exportable del sector agroindustrial Natural Bolivia, Folleto Programa Boliviano de Comercio Electrnico, Folleto Promocional de funciones y servicios del CEPROBOL, CD ROM La Clave del Comercio, Gua Cmo Exportar. El objetivo es hacer conocer oportunidades de negocios, procedimientos de exportacin, y el potencial exportador de Bolivia a todo el mundo. Con el fin de apoyar a los productores y exportadores del pas se ha desarrollando una Nueva Pagina Web Institucional como un mecanismo de facilitacin para generar exportaciones. (Direccin electrnica: www.ceprobol.gov.bo) Asimismo, es necesario sealar que la cartera de potenciales inversiones de 33,1 millones de dlares americanos se ha reducido drsticamente como efecto de los conflictos sociales, que provocaron que el pas sea observado por la comunidad internacional como nacin de alto riesgo y poco atractivo para las inversiones. Pese a ello, las acciones de CEPROBOL, lograron concretar inversiones por 2,5 millones de dlares. Finalmente, en busca de lograr mayores recursos para fortalecer la institucin se gestiono la implementacin de 2 proyectos para CEPROBOL viabilizando un monto de 1,9 millones de dlares americanos de la Unin Europea y el Banco Interamericano de Desarrollo. Las acciones de los mencionados proyectos se empezaron a implementar a partir del segundo semestre de la gestin 2005 y para el 2006.

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INFORME DE ACTIVIDADES Y RESULTADOS

Gestin 2005

Introduccin
EL Centro de Promocin Bolivia (CEPROBOL) es una institucin descentralizada que opera bajo tuicin del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto, en el marco de una estrecha alianza con el empresario nacional. Su misin institucional es promover la internacionalizacin de la economa boliviana para favorecer el crecimiento econmico, incrementando las exportaciones y su diversificacin, conquistando mercados, atrayendo inversiones, y propiciando alianzas empresariales. Tiene como reas de accin las siguientes:

Promocin Econmica Promocin Comercial Promocin de Inversiones Promocin de Alianzas Estratgicas

Sus Programas y Servicios son: Programas de Eventos Internacionales

Ferias, Show Rooms y Foros Misiones Rondas de Negocios Rondas de Inversiones Rondas para Alianzas privadas para la complementariedad

Servicios de Asistencia al Empresario

Facilitacin y Logstica Informacin e Inteligencia de Mercados Agendas de Negocios Alerta Temprana Capacitacin y Cultura Exportadora Consultoras de Apoyo al Exportador Proyectos de Internacionalizacin de Empresas Comercio Electrnico Subcontratacin Internacional

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Programas de difusin

Cadenas Productivas priorizadas Difusin de la Oferta Exportable y de Oportunidades de Inversin Difusin del Turismo y la Cultura Publicaciones Especializadas Pagina Web del Exportador Bolivia Exportando

Adicionalmente cuenta con una Red Externa de 34 Embajadas y ms de 100 consulados en todo el mundo, que est compuesta por las Misiones Diplomticas y Consulares de Bolivia en el exterior y otras entidades que apoyan la promocin boliviana en el exterior y tiene como objetivo principal ejecutar las acciones de promocin econmica, comercial, inversiones, turismo, cultura, entre otras, en los mercados externos.

En ese marco el presente informe de gestin fue elaborado por reas de accin y los programas y servicios que las componen.

RESULTADOS DE GESTIN ENERO A DICIEMBRE DE 2005

Los resultados de las principales actividades desarrolladas y resultados logrados se detallan a continuacin conforme el rea de accin:

PROMOCION ECONOMICA Servicio de Alerta Temprana

Este servicio tiene como objetivo brindar informacin comercial oportuna y prctica al empresario boliviano, a travs Boletines Electrnicos denominados (Pro Negocios y Alerta Empresarial), utilizando como medio el Internet y el correo electrnico. Boletn Informativo Pro Negocios En este perodo, CEPROBOL elabor y difundi por Internet 10 ediciones de este Boletn especializado en comercio exterior Pro Negocios, publicacin interactiva que brinda, informacin sobre oportunidades de negocios, estudios de mercado, perfiles de productos, ofertas y demandas internacionales, as como la realizacin de ferias y eventos de capacitacin empresarial. El Boletn Electrnico Pro Negocios, mensualmente fue difundido entre ms de 2000 suscriptores (Empresas exportadoras, Potenciales productores, Instituciones pblicas y

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privadas relacionadas a comercio exterior, Medios de Comunicacin del pas Representaciones Diplomticas de Bolivia en el exterior, Representaciones Diplomticas acreditadas en el pas). Boletn de Alerta Empresarial Con la finalidad de difundir noticias y comunicados de ltimo momento se dise el Boletn Alerta Empresarial, herramienta que de forma quincenal o semanal, dependiendo de la importancia de la informacin, es difundido a la comunidad empresarial va electrnica utilizando para ello Internet o correo electrnico, y si el caso as lo merece va fax. En este perodo se editaron 20 nmeros del Boletn de Alerta Empresarial. Estudios y Perfiles de mercado En este perodo se lograron desarrollar los siguientes Perfiles Sectoriales y Perfiles Pas: Se elaboraron 10 Perfiles Sectoriales: Perfil sectorial de Quinua Perfil sectorial de Soya y derivados Perfil sectorial de Camlidos Perfil sectorial de carne de Pollo Perfil sectorial de Madera y Manufacturas Perfil sectorial de Sal Perfil sectorial de Cacao Perfil sectorial de Achiote Perfil sectorial de Uva y derivados Perfil sectorial de Maca y derivados

Se editaron 4 Perfiles Pas: Perfil Pas: Oportunidades de Negocios con Japn Perfil Pas: Oportunidades de Negocios con China Perfil Pas: Oportunidades de Negocios con Corea Perfil Pas: Oportunidades de Negocios con Mxico

Programa para la Difusin y Promocin de la Imagen Pas

Con el objetivo de difundir material promocional de la oferta exportable y las oportunidades de inversin del pas, CEPROBOL elabora publicaciones en diferentes formatos (impresos, interactivos y audiovisuales), que permiten informar y capacitar a la comunidad productiva y empresarial del pas sobre temas relacionados al comercio exterior que permita el fortalecimiento de su capacidad productora, exportadora y de insercin en los mercados internacionales. Adems, desarrolla documentos especializados, que permiten comunicar al mercado externo la oferta real y potencial de los sectores productivos de Bolivia, as como sus oportunidades de inversin. Entre los documentos desarrollados se destaca: Directorio de Exportadores de Bolivia 2006 (Impreso) CD-ROM Directorio de Exportadores de Bolivia - 2006 Catlogo de oferta exportable del sector agroindustrial Natural Bolivia Folleto Programa Boliviano de Comercio Electrnico

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 Folleto Promocional de funciones y servicios del CEPROBOL CD ROM La Clave del Comercio Gua Cmo Exportar Imagen Pas (CESO Canad) Con el apoyo de CESO Canad, se posibilito la visita al pas del seor John Wiebe, Asesor voluntario Canadiense, con una vasta experiencia en el manejo de imagen pas y de instituciones. El experto trabaj en: o o Mejora en la imagen institucional a nivel nacional e internacional Propuesta de Imagen Pas

En el mes de noviembre de la gestin 2005, durante 3 semanas de trabajo, el experto se reuni con las siguientes instituciones pblicas y privadas, con la finalidad de conocer su percepcin sobre los servicios de CEPROBOL y su posicin sobre el tema de imagen pas. o o o o o o o o Viceministerio de Relaciones Econmicas y Comercio Exterior Viceministerio de Industria, Comercio y Exportaciones Viceministerio de Turismo Cmara Nacional de Exportadores de Bolivia (CANEB) Cmara Nacional de Comercio CONAMYPES ANAPQUI IBCE

A continuacin un resumen de los resultados de su trabajo: El CEPROBOL fue creado el ao 1998 para ser un facilitador de negocios para los exportadores y para las entidades extranjeras que buscan invertir o realizar negocios en el pas, en ese marco debe trabajar como: o o o Conductor o puente entre el Sector Pblico y el Privado. Catalizador para crear el consenso entre los actores involucrados para que las cosas sucedan. Defensor de los problemas del sector privado cuando sea necesario.

Qu se debe hacer? o Tener la certeza que su personal, los directores, el personal administrativo y de apoyo, entiendan y acepten este posicionamiento y su impacto en las actividades y servicios de CEPROBOL Construir una lista de los diferentes actores involucrados (pblicos y privados) dentro de cada rea de actividad. Ejemplo: Informacin INE, Min. Desarrollo Econmico, Banco Central, Cmara Nacional de Industria, Cmara Nacional de Comercio, otras Dialogar con los actores involucrados claves para identificar sus problemas, necesidades y prioridades.

o o o

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Mantener a todos los actores involucrados informados y aceptar contribuciones si son ofrecidas.

Qu objetivos se debe alcanzar? o o o o Mejorar el perfil de la Institucin Construir confianza y ganar consenso Establecer prioridades Crear planes de accin y asignar responsabilidades

Propuesta de Imagen Pas

Para este tema el experto plante lo siguiente: o o o o Documentar las percepciones externas actuales sobre Bolivia (utilizar una encuesta). Desarrollar estrategias de posicionamiento para las exportaciones, inversiones y turismo de Bolivia. Identificar la audiencia meta Crear materiales y planes de promocin apropiados para alcanzar esta audiencia

En resumen, el experto considero que puede n haber cambios polticos, pero que las fortalezas y oportunidades de cada sector permanecen y deben ser aprovechadas.

PROMOCION COMERCIAL Programa de Eventos Internacionales

Durante este periodo de trabajo, CEPROBOL inform, orient y asesor a empresas exportadoras para que participen en Ferias, Misiones Comerciales y Eventos Internacionales, con resultados muy positivos. Estas acciones, sumadas a las gestiones de los Agregados Comerciales que conforman la Red Externa Boliviana posibilitaron la efectivizacin de contratos de exportacin de productos y negocios a corto y mediano plazo por 19,1 millones de dlares americanos. El detalle de las actividades desarrolladas por rea de trabajo es el siguiente:

Ferias Internacionales:
BIOFACH ALEMANIA CEPROBOL en coordinacin con la Agregadura Comercial de Bolivia en Alemania, organiz la participacin de empresas bolivianas en la feria lder mundial de productos ecolgicos BioFach 2005 realizada en Nuremberg - Alemania, del 24 al 27 de febrero pasado, logrando potenciales negocios en el corto plazo por 3 millones de dlares y a mediano plazo por un valor de 6,5 millones dlares.

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CEPROBOL con el apoyo financiero del Programa Suizo para la Promocin de Importaciones (SIPPO), promovi y coordin la participacin directa de las empresas bolivianas en este evento. A continuacin, un detalle de las empresas que participaron en este evento y los productos presentados:

No.
1

EMPRESA
AOPEB (La Paz)

PRODUCTOS
- Frutas secas - Snacks de cereales andinos - Cacao y productos de cacao - Miel de abejas - Productos orgnicos certificados en general - Quinua y productos de quinua - Quinua - Ajonjol - Caf en grano

2 3

ANDEAN VALLEY (La Paz) SAITE (La Paz)

FOODEX JAPON CEPROBOL con el apoyo de JETRO, organiz la participacin de empresas bolivianas en este evento, realizado en Japn en el mes de marzo pasado. Esta actividad posibilit la realizacin de potenciales negocios en el corto plazo por 1.2 millones de dlares y a mediano plazo por un valor de 2,6 millones dlares. El detalle de las empresas que participaron en este evento y los productos presentados se resumen a continuacin:
No. EMPRESA
LATCO INTERNATIONAL (Santa Cruz)

PRODUCTOS
- Frutas Secas - Ssamo - Quinua - Sopas instantneas de quinua - Snack de charque de llama - Quinua precocida - Quinua en grano

1 2

ANDEAN FOODS (Oruro)

Ruedas de Negocios:
LATIN PHARMA 2005 En coordinacin con el Centro de Comercio Internacional y el programa Sur Sur, CEPROBOL se organiz del 1 al 3 de Setiembre en Santiago de Chile la participacin de 11 Empresas de Bolivia del sector farmacutico. El resultado de la rueda de negocios fue el siguiente: Se concretaron 180 citas de negocios y se realizaron transacciones comerciales por $us 1.340.000.

Misiones Comerciales:
Misin Multisectorial de Empresarios Bolivianos a Campo Grande y Cuiab de Brasil

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En esta misin realizada del 20 al 24 de marzo pasados, participaron 12 empresas bolivianas las mismas que tuvieron 220 citas de negocios en ambas ciudades, logrndose negocios de 1,4 millones de dlares en un plazo de nueve meses. El objetivo de esta Misin fue explotar un mercado natural para la regin y el pas, buscando de esta forma aumentar los lazos comerciales y los contactos empresariales entre los sectores privados y pblicos de ambas naciones, mediante actividades como promocin de negocios en el mercado de Matogrosso, fortalecimiento de contactos comerciales e Institucionales, promocin de inversiones y transferencia de tecnologa. CEPROBOL y CADEX como organizadores de este evento identificaron sectores con potencial de exportacin al mercado brasileo como: joyera, pecuario, cueros, agroindustria, forestal, automotriz, metalrgica, textil y confecciones. Asimismo, se coordinaron esfuerzos institucionales y privados de ambos pases en beneficio de las relaciones comerciales binacionales y la solucin de problemas de acceso y restricciones tcnicas a productos bolivianos en el mercado brasileo. La promocin y organizacin del evento en Campo Grande Brasil lo coordin el Servicio Brasileo de Apoyo a las Micro y Pequeas Empresas SEBRAE; y en Cuiaba coordin la Federacin de Industrias y Comercio de Matogrosso FIEMT, con el apoyo de los Consulados Honorarios en cada ciudad. Estas instituciones apoyaron en la preparacin de un Directorio completo de empresas brasileas consideradas como potenciales importadoras de los productos bolivianos. Con esta informacin, se logr confirmar un total de 220 citas en Campo Grande. Las empresas y productos presentados fueron:
N EMPRESA PRODUCTOS

AGRICOMSEEDS

EMPACAR

LA PAPELERA INDUSTRIAS DE FRENOS Y EMBRAGUES FRICCION AMSUR BTL/WAKI CROMMAR S.R.L. CONFECCIONES MENTEX

4 5 6 7 8

Semillas hbridas de maz Semillas de sorgo Preformas pet para bebidas Cartn corrugado Tapas para bebidas Material de oficina Material escolar Material plstico Cartn corrugado Balatas para frenos Embragues Sal mineral Maderas tropicales partes y piezas predimensionadas, decking,

Quincallera y herrajera cincada Ropa interior de varn Estabilizadores de tensin Transformadores Transporte Luces de emergencia

ATOMLUX ANDINA

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10 11 12

SUPERMERCADO FIDALGA FEGASACRUZ CAINCO

Productos alimenticios Pecuaria, cueros Servicios

Finalmente, esta misin permiti la generacin de intercambios comerciales, alianzas estratgicas y transferencia de tecnologa. Adems, las reuniones efectuadas con los Secretarios de Estado de ambas regiones nos han abierto las puertas para futuras negociaciones bilaterales en mbitos comerciales, polticos y empresariales. Misin empresarial a Chile CEPROBOL, la Cmara de Exportadores de Santa Cruz CADEX, el Viceministerio de Relaciones Econmicas y Comercio Exterior, y la Cmara de Exportadores CAMEX, organizaron esta Misin del 25 al 29 de abril del presente en las ciudades de Iquique y Santiago (Chile), para los sectores: prendas de vestir, accesorios, material de construccin y otros. Esta actividad posibilit la realizacin de potenciales negocios a corto y mediano plazo por un valor de 1.8 millones de dlares. A continuacin, un detalle de las empresas que participaron en este evento y los productos presentados:
No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 EMPRESA GENUINE TOP LEATHER EXPORTADORES SOMER MAG JEANS BENTEX VAL FAL REY WEAR ALBUS BOGAMA EXPORTADORES BOLIVIANOS TEXMABOL LIPEZ MIROS ADHEMAR CONFECCIONES KUAKARAI EXOTIC GOODS CUTIEMBRE SANTA CRUZ GLADYMAR MAKAM CONSERBOL SOMBREROS CHUQUISACA PRODUCTO

Marroquinera de Cuero Puerta de Madera jeans Textiles Prendas de Nios Chompas, Toallas Prod. De Algodn Polos, T-shirts Joyas de Oro y Plata Poleras y Polos Quinua en Grano Marroquinera de Cuero Prendas de Seguridad y Confeccin Semi pesada Manteles, Prod. De Interior Prod. Exticos Zapatos y Cuero Cermica de pisos Prendas de Nio Prendas de Confeccin liviana y semi pesada Sombreros y bases de sombreros

El sector que registr mayores operaciones fue el sector de Cuero, con una participacin del 62,26% del total, seguido por el Textil-Confecciones con un 27,33%, Joyera 5,28%, Construccin con un 4,75% del total y Agroindustrial 0,38%.

Encuentros Empresariales:

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Encuentro Empresarial Bolivia - Mxico por la visita del Presidente Vicente Fox Q. Con esta actividad ms de 80 empresarios de diferentes sectores productivos del pas conocieron las ventajas y oportunidades que ofrece el Tratado de Libre Comercio Bolivia Mxico (TLC). La Embajada de Mxico en Bolivia y el Viceministerio de Relaciones Econmicas y Comercio Exterior a travs del Centro de Promocin Bolivia (CEPROBOL), organizaron un seminario empresarial, los das 2 y 3 de mayo pasados, con motivo de la visita oficial del Excmo. Presidente de los Estados Unidos Mexicanos, Vicente Fox. El Seminario se llev a cabo el da 3 de mayo en el Saln Versalles del Hotel Radisson de la ciudad de La Paz, cont con la asistencia de alrededor de 80 empresarios bolivianos. Las actividades realizadas por CEPROBOL fueron las siguientes: Organizacin de la Muestra Comercial de productos bolivianos. Convocatoria a empresas de diferentes sectores productivos a nivel nacional Recepcin y presentacin de las muestras comerciales en el evento Apoyo logstico para la organizacin del Seminario Inscripcin y registro de participantes Preparacin y Organizacin de presentaciones Organizacin de Mesas de Trabajo Contacto entre empresarios bolivianos y mexicanos Seguimiento y coordinacin de actividades futuras (Misin empresarial a Mxico) Se cont con la participacin de 22 empresas siguientes productos: de diferentes sectores y se exhibieron los

Sombreros Prendas de alpaca Quinua y derivados Torta de soya Artesanas seleccionadas Catlogos de muebles de madera y maderas exticas.

A la conclusin del Seminario referido, se organizaron 4 mesas de trabajo, donde empresarios bolivianos y mexicanos, tuvieron la oportunidad de ofertar sus productos y establecer contactos para futuras negociaciones. Este evento permiti realizar un anlisis sobre el acceso preferencial que tiene Bolivia al mercado mexicano y las posibilidades que existen para mejorar el intercambio comercial y las inversiones. A la conclusin de la visita del Excelentsimo Presidente Fox, se llevo adelante un proceso de seguimiento a todas las empresas bolivianas que participaron en el seminario con el propsito

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de determinar su inters de participar en una Misin Comercial a Mxico, la misma que sera realizada despus la reuniones de negociacin bilateral, que se llevarn a cabo del 4 al 5 de julio del presente ao. Consecuentemente, se prepar un Proyecto de Participacin para esta misin, el mismo que ser presentado a la cooperacin internacional para su financiamiento.

Cumbres Empresariales
Amrica del Sur Pases rabes
Con el objetivo de promover proyectos de inversin, establecer contactos comerciales y alianzas estratgicas, el Viceministerio de Relaciones Econmicas y Comercio Exterior y el Centro de Promocin Bolivia (CEPROBOL), organizaron la participacin boliviana en la Cumbre Amrica del Sur Pases rabes, realizado los das 9, 10 y 11 de mayo pasados en el Centro de Convenciones de Brasilia, de la ciudad del mismo nombre en Brasil. El objetivo de la participacin boliviana fue promocionar a Bolivia como pas proveedor de productos y atractivo para la inversin extranjera directa (no solamente rabes, sino tambin regionales), por ello se realiz la presentacin de proyectos de inversin en sectores priorizados con el propsito de lograr que se concreten negocios en reas estratgicas. Las actividades realizadas por CEPROBOL fueron las siguientes:

Coordinacin para la participacin de los sectores pblico y privado en el evento. No obstante de lo anterior, CEPROBOL asumi la responsabilidad de compilar proyectos de inversin especficos de los sectores pblico y privado referidos a temas infraestructura, minera, hidrocarburos, energa y turismo. Elaboracin de un Proyecto de Participacin en este encuentro, el mismo fue presentado a la cooperacin internacional para su financiamiento, Lamentablemente, no recibi el apoyo financiero correspondiente. Se gener lista de participantes y proyectos de inversin a nivel nacional. Se elaboraron presentaciones pas y de sectores potenciales para la inversin en(espaol e ingls), adems los lineamientos del discurso presidencial.

En este encuentro participaron 12 pases latinoamericanos (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Guyana, Paraguay, Per, Surinam, Uruguay y Venezuela. Entre los pases rabes participantes se encuentra Arabia Saudita; Argelia; Autoridad Nacional Palestina (ANP); Bahrein; Catar; Comores; Djibuti; Egipto; Emiratos rabes Unidos; Yemen; Irak; Jordania; Kuwait; Lbano; Libia; Marruecos; Mauritania; Omn; Siria; Somalia; Sudan; y Tnez. El objetivo del evento fue profundizar el dilogo Inter-regional; la discusin de temas de orden regional e internacional; intensificar la cooperacin en el seno de los foros multilaterales (OMC, ONU, CS) y entre las organizaciones regionales (Liga de los Estados rabes, OEA, MERCOSUR, CCG, UMA, y Pacto Andino), as como lograr un acercamiento entre las dos regiones unidas por lazos histricos, creando un espacio de contactos y de coordinacin,

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estableciendo los mecanismos de aprovechamiento y las enormes potencialidades econmicas de las que disponen estas regiones.

Exposiciones Mundiales:
AICHI JAPON La Expo AICHI JAPON, se realiza del 25 de marzo al 25 de septiembre en la ciudad del mismo nombre. El objetivo de este evento es abrir un espacio de encuentro e intercambio de experiencias y culturas, buscando una nueva sociedad global ms armnica con la naturaleza. A dos semanas de inaugurarse el pabelln andino, donde se exponen productos bolivianos, fue premiado con una Medalla de Oro por rescatar el concepto de este evento Sabidura de la Naturaleza. Las actividades realizadas por CEPROBOL fueron:

Participacin en reuniones de coordinacin de la Comisin Nacional Organizadora. Difusin a nivel nacional de los Trminos de Referencia para la concesin del rea comercial y del restaurante del Pabelln Andino. Recepcin de propuestas de empresas y envo de las mismas a la Presidencia de la Comisin Organizadora. Participacin en la seleccin del personal de apoyo para el pabelln andino (Azafatas). Se realiz la capacitacin de este personal de apoyo.

CEPROBOL en coordinacin con la Comisin Organizadora (integrada por diferentes instituciones gubernamentales), apoy la definicin de temticas a ser presentadas en este evento, como ser las expresiones culturales manifestadas en el arte y la msica del pas. Esta exposicin tambin permitir presentar a la comunidad internacional las oportunidades que ofrece Bolivia para los negocios. Este pabelln est compuesto por una Fachada, un Tnel de Ascenso y reas denominadas El bosque, la Huella del Hombre y El Proyecto, los cuales fueron destacados por los organizadores del evento y los visitantes de esta exposicin. En el marco de la Expo Aichi, CEPROBOL est organizando una Exposicin del Sector Forestal, la misma que se realizar del 8 al 10 de agosto prximos, con el objetivo de presentar a la comunidad internacional las ventajas cualitativas y competitivas que ofrece este sector y principalmente el manejo responsable y sostenible que lleva adelante Bolivia en la explotacin racional de sus bosques.

Servicio de Agendas de Misiones Individuales

Durante la gestin se organizaron 6 agendas de negocios de empresarios bolivianos al exterior; las agendas fueron a Espaa en los sectores de industrias graficas, productos orgnicos y productos farmacuticos naturales. En total, se lograron concertar 40 agendas de negocios con empresarios / importadores espaoles, de las cuales se espera tener resultados muy positivos en el segundo gestin de 2005, toda vez que las agendas fueron preparadas contando de antemano con una masa crtica de empresas interesadas en el pas de destino (Espaa). No solamente se logr captar el

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inters de empresarios espaoles en importar productos bolivianos, sino inclusive de trasladar su produccin de Espaa a Bolivia en un mediano plazo, particularmente en el rea de cosmticos y productos farmacuticos naturales. Misin Comercial a Chile para la empresa BATEX CEPROBOL con el objetivo de encontrar mercado para los productos que elabora la empresa BATEX, en Coordinacin con la Agregadura Comercial de Bolivia en Chile, organiz en el mes de marzo una Misin Individual al vecino pas. Las confecciones de algodn que produce esta empresa como ser ropa deportiva y casual, fueron presentadas a 14 empresas chilenas, logrndose contactos comerciales con 3 para las cuales se elaboran muestras. Segn los representantes de BATEX, se encuentran muy avanzadas las negociaciones para una importante exportacin de sus confecciones al pas vecino y se podran concretar a corto plazo. Misin Individual a Chile para la empresa Tres Colores Bolivianos CEPROBOL en coordinacin con la Agregadura Comercial de Bolivia en Chile, organiza una agenda individual para la empresa Tres Colores Bolivianos, con la finalidad de encontrar oportunidades de negocio en el mercado chileno. Agenda Empresarial Consorcio Japons Kataoka a Bolivia Como resultado de las gestiones de promocin comercial que emprende la Misin Consular de Chile, hemos tomado contacto con el Sr. FUMIHIKO GOTOH, Gerente General de la representacin en Santiago el Consorcio Japons KATAOK & CO Ltda., cuya especialidad es la importacin y distribucin de alimentos de calidad hacia ese pas y otros pases Asiticos. En este marco se preparo la agenda del Sr. Gotoh, con empresas productoras de palmitos en conserva en las ciudades de Cochabamba y Santa Cruz. La agenda se realiz en las ciudades anteriormente citadas los das 23 Y 24 del mes en curso. Misin Comercial para la Empresa Escala Design a Santiago de Chile En fecha 8 y 9 de septiembre del presente se realiz la agenda para la Misin Comercial de la Empresa Escala Design en la ciudad de Santiago de Chile. Dentro de las principales Empresas Importadoras con las que Escala Design se reuni, sealar las siguientes:
1.- PRODUCTORA DE EQUIPAMIENTOS DHOMO LTDA 2.- NATURA MUEBLES S A 3.- IMPORTADORA EXPORTADORA YARDAS LIMITADA 4.- ANDESUR S A

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5.- ABS MUEBLES 6.- MUEBLES SUR LTDA 7.- HOME CENTER SODIMAC 8.- SIGNORIN CHILE S.A. 9.- SUR ANDINO CAFE S.A. 10.- QUATTRO OFFICE INTERNAT.S.A.

Los contactos realizados se encuentran en fase de negociacin y las perspectivas de comercio son muy buenas a mediano plazo por un $us monto aproximado de 20.000,0. Sin embargo, se tiene previsto para el prximo mes una nueva visita a esa ciudad, para concretar dos operaciones comerciales importantes y visitar nuevas instalaciones para concretar un show room propio. Bsqueda de mercado para la empresa VAL FAL Gestiones realizadas por el Centro de Promocin Bolivia (CEPROBOL) posibilitaron que la empresa VAL FAL encuentre mercado para sus productos en Chile. La ropa para nios que produce esta empresa de la ciudad de El Alto, ser comercializada en prestigiosas tiendas de Santiago de Chile. Con esa perspectiva, embarques de estos productos fueron despachados al pas vecino en esta gestin. Esta exportacin es el resultado de una misin de prospeccin comercial que el pasado ao visit la ciudad de Santiago de Chile, la misma que fue organizada por CEPROBOL con el objetivo de conocer el tipo de confecciones que requiere mercado chileno. En funcin a la capacidad productiva, diseos de temporada, organizacin tcnica y administrativa de VAL FAL, CEPROBOL llev adelante las gestiones necesarias para concretar las exportaciones de esta empresa. La representante de la empresa, Virginia Ajuahcho expres su satisfaccin por la efectividad de la misin comercial organizada por CEPROBOL, y el apoyo que recibi de esta institucin, tambin destac el inters que existe en el pas vecino por adquirir confecciones que elaboran como ropa casual, poleras, prendas para nios, entre otros. Asimismo, anticip que se encuentran negociando nuevos contratos de exportacin de sus productos, con otras empresas chilenas, para los prximos meses. Negociacin y venta de Estao a Europa (Alemania) En coordinacin con la Agregada Comercial de Alemania, Carmia Alvarado, se brind apoyo y asesoramiento a la empresa boliviana Alanes Mines, para la exportacin de Estao a Alemania. Con esa finalidad se llevaron adelante envo de cotizaciones y resultados de anlisis de Ley del producto, etc. Una empresa alemana ha aceptado los precios propuestos en la cotizacin final de parte de Alanes Mines, por lo que est planificando la logstica de transporte y transaccin financiera para concretar la exportacin de estao a Alemania.

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Asimismo, se ha abierto la posibilidad de exportar Deslave de Estao que es un sub-producto de la refinacin del estao, el cual es de inters del mismo importador. Se espera de momento el respectivo anlisis del sub-producto y posterior cotizacin por parte de Alanes Mines. An no se definieron los montos y valor de exportacin. Bsqueda de mercado para la empresa TEXMABOL Gestiones realizadas por CEPROBOL posibilitaron que la empresa TEXMABOL exporte a Chile ms de 2.000 prendas de vestir de algodn. Con ese objetivo, esta empresa dirigida por los hermanos Rubn y Bernab Condori, despacharon al pas vecino varios embarques con ropa para nios, poleras de algodn y chamarras, las mismas que sern comercializadas en tiendas de Santiago de Chile. Esta exportacin es el resultado de una misin de prospeccin comercial que el pasado ao visit la ciudad de Santiago de Chile, la misma que fue organizada por CEPROBOL con el objetivo de conocer el tipo de confecciones que requiere el mercado chileno. En funcin a la calidad de sus productos, capacidad de produccin y precios competitivos de TEXMABOL, el Centro de Promocin Bolivia llev adelante las gestiones necesarias para concretar las exportaciones de esta empresa. El representante de la empresa, expres su satisfaccin por la efectividad de la misin comercial organizada por CEPROBOL, y por el apoyo que recibi de esta institucin. El empresario destac el inters que existe en el pas vecino por adquirir confecciones que elaboran como ropa casual, poleras, prendas para nios, entre otros. Asimismo, anticip que con la experiencia adquirida su empresa se est preparando para exportar a los Estados Unidos, debido a que se encuentra negociando contratos de exportacin con importadores de ese pas en funcin a la calidad de sus productos y precios competitivos. Exportacin de Carnes Exticas a Suiza En el marco de la cooperacin brindada por SIPPO (Swiss Import Promotion Programme) y continuando con las actividades relacionadas al Proyecto de Exportacin de Carne de llama a Suiza, se monitore la visita del Seor Joerg Loepfe, experto suizo del sector crnico, contratado por SIPPO que vino a Bolivia para realizar un diagnstico de la situacin actual del sector productivo y mercado del sector de carne de camlidos; conocer los esfuerzos realizados hasta ahora por el estado Boliviano para la erradicacin de la fiebre aftosa; realizar un diagnstico y recomendaciones para la posible exportacin piloto de carne de llama a Suiza y realizar un diagnstico y recomendaciones para la construccin de un nuevo matadero que goce con todas las condiciones tcnicas y sanitarias necesarias para exportar carne de llama a la Unin Europea. Con tal motivo, se programaron reuniones con diversas instituciones de fomento a la produccin y comercializacin de productos de camlidos en coordinacin con Senasag-Oruro, se organiz el viaje del Seor Loepfe al departamento de Oruro para visitar distintos mataderos de camlidos y puestos de control para la erradicacin de la fiebre aftosa.

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Como resultado de este trabajo se exportaron inicialmente 200 kilos de carne de llama a Suiza, en el mes de marzo, para su comercializacin en mercados especializados en carnes exticas.. Adicionalmente, se contina adecuando el matadero de CARECRUZ en Oruro, para que cumpla con las exigencias sanitarias impuestas por la Unin Europea. Exportacin de textiles hacia Europa A travs de su Representacin Regional en Santa Cruz, CEPROBOL llev adelante un anlisis de la oferta exportable del sector de confecciones de Bolivia, en particular de Santa Cruz. Con la informacin obtenida, se analiza la posibilidad de confeccin de ropa en el pas, bajo diseo y supervisin de la fundacin espaola Trabajo y empresa, para su posterior exportacin hacia Europa. Se ha visto principalmente la confeccin de la empresa DENIM en (jeans), y otros tejidos de punto. Es interesante resaltar que esta misma prospeccin de la capacidad productiva y exportadora en el ramo textil esta siendo llevada a cabo en diferentes pases latinoamericanos. El pas que tenga mayor ventaja y menores precios de fabricacin, ser el pas que produzca para Espaa.

Bsqueda de mercado para la Asociacin APPEECAL

Gestiones realizadas por el Centro de Promocin Bolivia (CEPROBOL), como brazo operativo del Viceministerio de Relaciones Econmicas y Comercio Exterior, posibilitaron que ms de 2.000 prendas de vestir de algodn, confeccionadas por micro y pequeos empresarios de La Paz y El Alto, sean exportadas a Chile. Esta primera exportacin al pas vecino, es el resultado de una misin de prospeccin comercial organizada por CEPROBOL para la Asociacin de Pequeos Productores en Confeccin de El Alto y La Paz (APPECAL), la cual el pasado mes visit la ciudad de Santiago de Chile, con el objetivo de conocer el tipo de confecciones que requiere el mercado chileno. Esta actividad permiti que APPECAL identifique y tome contacto con importadores de ropa para nios, pantalones jeans, chamarras, camisas y ropa deportiva, logrando contratos para ventas anuales y comercializacin de sus productos en tiendas de Santiago de Chile. En funcin a la capacidad de produccin, precios competitivos y la calidad de los productos confeccionados por los micro y pequeos empresarios asociados a APPECAL, el Centro de Promocin Bolivia llev adelante las gestiones necesarias para concretar las exportaciones de esta agrupacin empresarial.

Proyectos de Productivas

Internacionalizacin

de

empresas

de

Cadenas

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En este periodo se trabaj conjuntamente con la Unidad de Productividad y Competitividad (UPC) para el desarrollo de un proyecto conjunto de internacionalizacin de empresas pertenecientes a las cadenas productivas priorizadas por el Gobierno nacional a travs de la UPC. Debido a que las estrategias gubernamentales exigan la creacin y puesta en marcha de una Estrategia Nacional de Exportaciones donde, entre otros, se precisara la priorizacin de las cadenas productivas, el proyecto no logr desarrollarse en este periodo, a pesar de que a mediados del presente gestin se contaba ya con una priorizacin preliminar de las cadenas productivas. Sin embargo, se anticipa que una vez que el Ministerio pertinente, retome el curso de las actividades encaminadas en este primer gestin y se pueda retomar este proyecto a la brevedad posible.

Servicio de Identificacin de Oportunidades de Negocios

Los representantes que conforman la Red Externa Boliviana enviaron a CEPROBOL el siguiente registro de demandas para productos:

No.

FECHA FEBRERO

PRODUCTO

PAIS DE ORIGEN

EMPRESA

CONTACTO

FAX

24 02 2005 MARZO

Castaa

Chile

Active Chile S.A.

Cristian Pea

56 2 1251956

2 3 4 5 6 7 8

07 03 2005 08 03 2005 11 03 2005 17 03 2005 18 03 2005 18 03 2005 28 03 2005 ABRIL

Aceite de soya Productos de peuter Aceite refinado de Soya Man Azcar Azcar Madera tropical

Espaa EEUU Colombia Ecuador Ecuador Francia Espaa

JIMNEZ BELICHN S.A. Madison Bay Company Ebroker Ltda. PRODICEREAL N/E : PAGINE (intermediaria EUBUSINESS,SL

Juan Carlos Jimnez Snchez John B. Leib Gustavo A. Palacios M Pedro Altamirano N/E N/E Salvador Hostalet Alba 01-717-259-6668 2561844 593-32 813368 N/E N/E N/E

9 10

07 04 2005 11 04 2005

Productos alimenticios Soldadura de estao

Italia Chile

Empresa Italiana Grupo Made In Italia. IMPORTACIONES DE MATERIALES Y SOLUCIONES Hector Oyarzun Agricolsemi S.A. Castelli

N/E Guillermo Vega

N/E N/E

11 12 13

11 04 2005 12 04 2005 12 04 2005 MAYO

Productos de peltre Castaa Madera y Muebles

Chile Dinamarca Italia

Hector Oyarzun N/E

56-2 6464353 0549-904398 0039-051-826987

14

11 05 2005 JUNIO

Aceite Refinado

Ecuador

MAXIM S.A.

Guillermo Campos

593-4-2354411

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15 16 17

10 06 2005 10 06 2005 10 06 2005

Almidn y Harina de papa Carne Vacuna Quinua, Maz y Frjol

Ecuador Ecuador Ecuador

AMELIA VELASQUEZ ORTYED CIA LTDA MASCORONA

AMELIA VELASQUEZ Ing. Edgar Yepez Eco. Marcelo Lora

593-2-2222073 2222075 2222079 593-2-2250160 593-3-8255356

Programa de Cultura de Negocios Internacionales Capacitacin Empresarial

En el perodo de referencia, CEPROBOL a travs de la Unidad de Eventos y Capacitacin, capacit a un total a 443 microempresarios, exportadores y profesionales en temticas de comercio exterior. Las actividades realizadas fueron las siguientes: Curso de Gerencia en Exportaciones Mdulo I: Marketing Internacional y Participacin Efectiva en Ferias. Con este mdulo se dio inicio al curso de Gerencia en Exportaciones, el mismo se llev a cabo en la ciudad de La Paz, del 13 al 15 de abril en el Saln Auditorio de la Cmara Nacional de Industrias, cont con la participacin de 35 personas, provenientes de empresas, instituciones y universidades. El objetivo de este mdulo es proporcionar a los diferentes operadores de comercio exterior, los conocimientos sobre una de las principales herramientas de promocin como son las ferias y misiones comerciales. Mdulo II: Trmites de Exportacin, RITEX y CEDEIM. Este mdulo se llev a cabo en la ciudad de La Paz, del 4 al 6 de mayo, en el Saln Auditorio de la Cmara Nacional de Industrias, cont con la participacin de 22 personas entre empresarios y profesionales del sector El objetivo de este mdulo es proporcionar a los diferentes operadores de comercio exterior, los conocimientos sobre el proceso exportador, los trmites que se deben realizar y las ventajas del RITEX y del CEDEIM. Mdulo III: E-Marketing y Comercio Electrnico. Este mdulo se llev a cabo en la ciudad de La Paz, del 22 al 24 de junio en el Saln Auditorio de la Cmara Nacional de Industrias, cont con la participacin de 32 personas entre empresarios y profesionales del sector El objetivo de este mdulo es capacitar a los diferentes operadores de comercio exterior sobre el uso comercial del Internet, las oportunidades que ofrece el comercio electrnico como herramienta de promocin de productos, administracin de tiendas virtuales, ventas on line y mercadeo. Mdulo IV: Costos de Logstica de Exportacin e Importacin.

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Este como parte del curso de Gerencia en Exportaciones,se llev a cabo en la ciudad de La Paz, del 13 al 15 de julio en el Saln Auditorio de la Cmara Nacional de Industrias, cont con la participacin de 25 personas, provenientes de empresas, instituciones y universidades. El objetivo de este mdulo es proporcionar a los diferentes operadores de comercio exterior, los conocimientos sobre el manejo logstico de la exportacin e importacin. Mdulo V: Estrategia Empresarial De Exportacin y Elaboracin de Planes de Negocios Este mdulo se llev a cabo en la ciudad de La Paz, del 3 al 5 de agosto, en el Saln Auditorio de la Cmara Nacional de Industrias, cont con la participacin de 22 personas entre empresarios y profesionales del sector El objetivo de este mdulo es proporcionar las herramientas necesarias para la formulacin de planes de negocios. Mdulo VI: Formas de Financiamiento para la Exportacin y Mecanismos de Cobro. Este mdulo se llev a cabo en la ciudad de La Paz, del 14 al 16 de septiembre en el Saln Auditorio de la Cmara Nacional de Industrias, cont con la participacin de 25 personas entre empresarios y profesionales del sector. El objetivo de este mdulo es capacitar a los diferentes operadores de comercio exterior en el conocimiento de las formas de financiamiento y los instrumentos de cobro. Seminarios y Talleres Capacitacin en Comercio Electrnico y Herramientas de Informacin para el Anlisis de Mercados Internacionales - Curso especializado para pequeas y grandes empresas Dando cumplimiento a lo establecido en el Programa de Actividades del Proyecto IICD Sistema de Informacin y Asesoramiento en Comercializacin en materia de capacitacin a usuarios finales, se realiz un ciclo de cursos de capacitacin bajo el nombre Comercio Electrnico y Herramientas de informacin para el anlisis de mercados, los cuales fueron llevados a cabo en 3 ciudades: Tarija: 7 de Marzo Cochabamba: 9 de Marzo Sucre: 11 de Marzo Con este curso los empresarios recibieron capacitacin en fundamentos y alcances del comercio electrnico y los beneficios del Portal de Comercio Electrnico www.b2bolivia.com para las actividades empresariales. Adems, conocieron el uso de herramientas interactivas para el anlisis de mercados internacionales como bases de datos en lnea. Los participantes recibieron de forma gratuita nombres de usuario y passwords de acceso a las principales bases de datos internacionales en lnea para el anlisis de mercados.

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Por la participacin masiva del sector empresarial en estos eventos, se ha podido constatar que existe un gran inters en el interior del pas por los servicios de capacitacin que CEPROBOL ofrece y esto se constituye tambin en una oportunidad de tener presencia e imagen en las distintas ciudades, contribuyendo asimismo al incremento de los conocimientos y habilidades de los empresarios exportadores reales y potenciales. A continuacin se detalla el nmero de asistentes por departamento: Departamento Cochabamba Tarija Sucre Nmero total de asistente No. de asistentes 51 27 18 96

Ambos temas de disertacin (Comercio Electrnico e Informacin Comercial) han despertado gran inters entre los empresarios asistentes, especialmente en aquellos dedicados a la produccin y comercializacin de productos de la oferta local de cada departamento. Estos eventos se han constituido adems en un importante mecanismo para difundir la disponibilidad gratuita en Bolivia de importantes herramientas de informacin como las que han sido otorgadas por el CCI a Bolivia gracias a la cooperacin de SECO. Adems este tipo de eventos garantiza el contacto directo con los empresarios interesados en ingresar con sus productos al portal www.b2bolivia.com.bo para realizar el seguimiento correspondiente. Asimismo, se han recabado los datos de referencia de todos los participantes para incorporarlos a la lista de envo de boletn electrnico, demandas, alertas, invitaciones y dems comunicaciones de CEPROBOL que se transmiten por va electrnica. Programas de Apoyo Empresarial Programa de Asesores Holandeses para entrenar a empresarios bolivianos CEPROBOL y la Embajada del Reino de los Pases Bajos, presentaron en los meses de abril y noviembre de 2005 las oportunidades y ventajas que ofrece a los micro, pequeos y medianos empresarios el Programa Asesores Holandeses (PAH/PUM) en materia de asesoramiento tcnico, administrativo y de marketing de productos. Con ese propsito lleg al pas en dos oportunidades el Representante del programa PAH/PUN, Ge Spoorenberg, quien llev adelante 15 reuniones empresariales las mismas que fueron convocadas y agendadas por CEPROBOL. Asimismo, dict un seminario con la asistencia de 50 empresarios para explicar los mecanismos para acceder a este asesoramiento y lograr la venida de expertos para entrenar a las empresas que lo soliciten. El programa PAH/PUM es una organizacin independiente, financiada por el gobierno de Holanda trabaja en 80 pases y dispone de 3.500 gerentes y asesores sniors para ayudar a solucionar problemas de las empresas latinoamericanas en las reas de manufactura, textil, cuero, madera, agricultura, alimentacin, hotelera, industria energtica, qumica, metalurgia, minera, transporte, sanidad y management y comercializacin en mercados internacionales. Anualmente el PAH/PUM efecta 1.300 misiones a diferentes pases del mundo.

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El programa paga los gastos de viaje, salarios y misiones de los expertos. Adems, fija la duracin de la misin de acuerdo a las necesidades de la empresa implicada y el asesor seleccionado. Las empresas beneficiadas slo cubren los gastos de estada de los asesores. CEPROBOL en su afn de motivar las exportaciones de Bolivia a mercados internacionales, socializ este programa PAH/PUM entre los micro y pequeos productores, habiendo recepcionado solicitudes para recibir entrenamiento tcnico en las reas de produccin agropecuaria, minera, manufacturas de cuero, textiles y elaboracin de productos de limpieza. Capacitacin a Pequeos empresarios - INBOPIA En coordinacin con el Instituto Boliviano de la Pequea Industria y Artesana se realiz en la cuidad de la Paz, en fecha 1 de febrero de 2005, una capacitacin en comercio electrnico y el uso de las tecnologas de la informacin como instrumento de promocin y comercializacin para las pequea y mediana empresa. A esta capacitacin asistieron 21 personas encargadas de la capacitacin directa a pequeos y micro empresarios bolivianos en el mencionado Instituto. Para esta capitacin se elabor el material a ser difundido y disertado, asimismo se atendi a todas las necesidades expuestas por el pblico asistente. Capacitacin a empresarios en Cmo aprovechar Internet para hacer negocios Con el apoyo de CESO Canad se posibilit la presencia del Consultor Frank OHara, asesor voluntario canadiense, con una vasta experiencia en el manejo y diseo de la red internet, quien en el mes de diciembre de 2005, brind un seminario a ms de 100 empresarios sobre Cmo aprovechar Internet para hacer negocios.

Canales de venta directa virtual o fsica en el mercado

Centro Logstico de Distribucin en Oklahoma City Durante todo el gestin se trabaj de manera continua y sistemtica con la empresa IntrAmericas LLC., de Oklahoma City, en Oklahoma Estados Unidos, para concretar el proyecto de desarrollo de un corredor areo entre Bolivia y el Centro Logstico de Distribucin de productos de exportacin en Oklahoma City. En este sentido, cabe resaltar que CEPROBOL, conjuntamente con la empresa IntrAmericas LLC trabaj en la exposicin del proyecto para su presentacin ante autoridades del sector pblico as como representantes del sector privado, con el objetivo de promocionar el mismo. Para fines del mes de mayo y principios de junio del presente ao, se tena planificada la visita de Legisladores del Estado de Oklahoma quienes impulsaran el proyecto de Ley en su pas para viabilizar la ejecucin del proyecto. Debido a los conflictos sociales ocurridos en Bolivia, que coincidieron con la reunin programada para la realizacin de la misin de legisladores americanos, se decidi postergar la presentacin final del proyecto para el tercer trimestre del presente ao, la cual se realizar en coordinacin con la Cmara Americana de Comercio (AMCHAM).

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Programa Boliviano de Comercio Electrnico

Por la importancia de esta herramienta para la difusin de la oferta exportable y el desarrollo comercial de las empresas bolivianas y del pas en su conjunto, el Centro de Promocin Bolivia (CEPROBOL), a travs de la Red Externa Boliviana llev adelante actividades de promocin del Portal de Comercio Electrnico mediante una campaa de promocin con motivo de las fiestas de fin de ao hasta la celebracin de Reyes, la misma que por su aceptacin fue ampliada hasta el mes de febrero del presente ao. El objetivo del Programa es desarrollar, ampliar y difundir el uso de Internet y Comercio Electrnico por parte de los exportadores bolivianos, como instrumento de promocin y comercializacin de sus productos, y por ende como una forma para lograr el incremento de las exportaciones bolivianas. Como resultado de esta campaa se tienen 39 pedidos de productos bolivianos, a travs del portal de comercio electrnico. Esta actividad de promocin permiti establecer que existe una gran expectativa en particular en las comunidades bolivianas que residen en pases de Latinoamrica, Norteamrica y Europa. Estas comunidades por medio de estas representaciones diplomticas han expresado su satisfaccin por este servicio e inters de adquirir productos bolivianos al detalle y por mayor, utilizando como medio comercial esta herramienta. De las actividades realizadas por las Embajadas y Consulados, se destacan: Embajada de Bolivia en Rusia. Con el fin de facilitar la difusin del Portal de comercio electrnico, se elabor una hoja informativa en idioma ruso con las principales caractersticas del Portal. Se present el Portal en el Foro Internacional de San Petersburgo Ibero Amrica: cooperacin empresarial, en la cual se realizo una amplia promocin del Portal de Comercio Electrnico entre los participantes del Foro (Representantes de instituciones del Gobierno de Rusia, autoridades de la administracin de San Petersburgo, empresarios y hombres de negocios). En esta oportunidad se explico a todos los representantes las particularidades del Portal, el mismo que fue recibido con mucho inters por la comunidad empresarial asistente. Se public una Nota de Prensa en el la edicin del peridico El Ruso- Latino correspondiente al mes de febrero de 2005, esta publicacin especializada en negocios entre Amrica Latina y Rusia concedi un especio al Embajador Sergio Snchez Ballivin, en la cual resalta la iniciativa del Portal. Se difundi informacin del Portal en idioma Ruso entre los siguientes sitios de Internet especializado en ventas virtuales: 21 vek.ru, 1000.ru, E-shop.ru, Gelmut.ru, komus.ru, megashop.ru, Webmarket.ru, Dostavka.ru, spasibo.ru.

Embajada de Bolivia en Panam Esta representacin diplomtica de Bolivia en Panam realiz las siguientes actividades:

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En la publicacin semanal del boletn Bolivia al da realizado por esta misin, se difundi la noticia de la creacin y funcionalidad del Portal enfatizando la campaa navidea. Este boletn tiene como destinatario 35 entidades e instituciones acreditadas de Panam. Envi de correos electrnicos mailing list a 86 destinatarios del diferentes rubros de comercio dando a conocer el Portal y sus objetivos. Intercambio de vnculos o links en las siguientes pginas Web relacionadas al sector comercial en Panam: www.panacamara.com www.colonfreezone.com/contact.asp Se lograron publicaciones en la revista Enlaces de la Cmara de Comercio e Industrias de Panam en el mes de marzo de 2005. de igual manera dicha informacin se publicar en la edicin No. 41 de la revista ENE de la Asociacin de empresarios privados de Panam. Adems, en medios informativos sobre la creacin, informacin y ventajas del nuevo Portal en los siguientes de comunicacin: o o o o La Prensa El Panam Amrica El Siglo La Estrella de Panam

Embajada de Bolivia en Argentina Esta representacin realiz la difusin mediante boletines electrnicos, dirigidos a suscriptores de la pgina de Internet, adems se envi a: Contactos de prensa a nivel local y nacional y a una extensa lista de Cmaras, Asociaciones, instituciones y empresarios argentinos. As mismo solicitaron que las Cmaras y Asociaciones argentinas hagan conocer entre sus asociados la oferta boliviana. Se difundi tambin la Campaa, a travs del sitio Web de la embajada (www.embajadabolivia.com.ar), mediante un banner especfico en la pgina de inicio. Adicionalmente realizaron un boletn de prensa especialmente para medios de comunicacin de la Colectividad boliviana. Adems se hace notar en el informe que la Embajada no cuenta con presupuesto para publicaciones de Campaas en medios de comunicacin pagos.

Tras el cambio de tuicin de CEPROBOL al Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto, la Campaa Promocional del Portal de Comercio Electrnico es la primera actividad que realiza esta institucin con la Red Externa, la misma que expresa la importancia de esta red para conquistar los mercados internacionales. Gracias a las gestiones realizadas por las misiones diplomticas se ha logrado la publicacin de links del Portal de Comercio Electrnico en sitios relacionados en el comercio exterior, y sobre todo se est posicionando a nivel internacional que Bolivia cuenta con ese instrumento a travs del cual se pueden comprar productos del pas. Por lo anteriormente expuesto, en los dos ltimos meses se llevaron adelante las gestiones para cambiar la plataforma de comercio electrnico, por un servicio ms pro activo, con cobertura internacional y las certificaciones correspondientes para las transacciones en lnea.

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Segunda fase En una segunda fase, el programa logr En funcin a este trabajo se logr la creacin de 9 nuevas tiendas virtuales, conforme al siguiente detalle: Nro. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 EMPRESA Metalistera Artesanal FEMA Taller de cermicas LAKATT Joyera y artesanas Beltrn Joyera Andina Poleras BENNET Confecciones ARUMA Grupo SAYARI Taller de instrumentos WALATA Charangos ALBA PRODUCTOS Artculos decorativos en peltre Cermicas en arcilla Joyas en plata Joyas en oro de 24 kl. Poleras en algodn Prendas en lana de alpaca Prendas en lana de alpaca Instrumentos musicales Instrumentos musicales

Apoyo CESO Canad Con el apoyo de CESO Canad se posibilit la presencia en el pas del seor Frank OHara, asesor voluntario canadiense, con una vasta experiencia en el manejo y diseo de la red internet, para colaborara a CEPROBOL en el: Rediseo del portal de comercio electrnico etradebolivia.com Implementacin de estrategias de promocin en lnea a nivel mundial.

La experiencia del consultor permitir mejorar el funcionamiento de la plataforma de comercio electrnico y su promocin internacional.

Servicio de Atencin al Empresario

Asesoramiento y facilitacin de informacin Diariamente CEPROBOL asesora y brinda informacin a micro, pequeos, medianos empresarios y productores con potencialidad exportadora, sobre la temtica relacionada al comercio exterior, procedimientos tcnicos y legales para exportar, franja de precios, normalizacin para fabricacin de productos, embalaje y etiquetado, mercados potenciales, demandas, entre otros tpicos de inters del exportador. Entre enero y junio se atendi a un total de 335 empresarios, exportadores y productores brindando informacin actualizada sobre comercio exterior. Los temas atendidos por este servicio fueron:

Trmites de exportacin y constitucin de empresas Informacin Comercial y Oportunidades de negocios Ferias Internacionales Servicios CEPROBOL

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Distribucin de nombres de usuario y claves de acceso a la base de datos TradeMap y ProductMap Conforme a la TIS (Trade Information Section) del Centro de Comercio Internacional CCI, CEPROBOL facilit la creacin y distribucin de nombres de usuario con sus respectivas claves a 300 empresarios para su acceso a las bases de datos Trade Market Access Portal (TradeMap) y Product Market Access Portal (ProductMap), principales herramientas informticas del CCI para el anlisis y prospeccin de mercados internacionales disponibles en lnea a travs de Internet. El costo de suscripcin a estas herramientas es de aproximadamente 40 mil dlares americanos, mas CEPROBOL realiz las gestiones necesarias para que los empresarios bolivianos puedan acceder a estos servicios gratuitamente

Centro de Documentacin
CEPROBOL ha puesto a disposicin de los empresarios el Centro de Documentacin (CEDOC) especializado en comercio exterior, cuenta con ms de 10.000 publicaciones disponibles, est considerada como la ms completa de Bolivia. Tambin el CEDOC cuenta con terminales informticas para que los visitantes puedan navegar en sitios Web sobre comercio exterior. En el periodo de enero y junio de 2005 este servicio fue requerido por un total de 270 personas entre empresarios, productores, estudiantes e investigadores. El CEDOC ingreso en un proceso de reestructuracin con la finalidad de informatizar este servicio que facilite el acceso de los empresarios a la informacin documental.

Sitio Web CEPROBOL

Con objetivo de difundir informacin comercial, promover la oferta exportable boliviana y los sectores estratgicos para la inversin, el Centro de Promocin Bolivia (CEPROBOL), como brazo operativo del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto para la promocin de exportaciones y atraccin de inversiones, a reestructurado su pgina Web www.ceprobol.gov.bo Este sitio presenta a Bolivia sus ventajas competitivas y comparativas ante el mundo, utiliza tecnologa multimedia, ofrece consultas de base de datos, combina diversos medios de comunicacin (textos, grficas, y animaciones) y presenta la informacin:
DOCUMENTO
Paginas estticas, de diversos temas Boletines Pro Negocio Archivos PDF sobre Acuerdos Comerciales y Sistemas Preferenciales Perfiles Producto, con un formato uniforme e ndices que facilitan su consulta. Perfiles Pas, con un formato uniforme e ndices que facilitan su consulta. Perfiles Producto, con un formato uniforme e ndices que facilitan su consulta. Documentos PDF sobre normas, decretos y leyes sobre CEPROBOL y Exportaciones Perfiles Producto, con un formato uniforme e ndices que facilitan su consulta.

CANTIDAD
25 14 175 10 4 10 7 10

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Empresa exportadoras Productos por empresas exportadoras Informacin de Exportaciones de Bolivia De las Gestiones 2000 a 2004, a 119 Pases de Destino, ms de 2500 exportadores, y ms de 1700 partidas arancelarias.

568 2.386

18.160

Premio Internacional OX a web de CEPROBOL Por la calidad de la informacin presentada y su fcil navegacin en Internet, la pgina Web del Centro de Promocin Bolivia (CEPROBOL), brazo operativo del Viceministerio de Relaciones Econmicas y Comercio exterior, fue galardonada con el Premio Internacional OX en la categora economa y trabajo. Este premio es entregado anualmente por la Editorial OX con sede en Costa Rica, como reconocimiento y estmulo a las instituciones pblicas y privadas de Latinoamrica, El Caribe y Europa que a travs de sus sitios Web se esfuerzan en difundir informacin de los pases de habla hispana, ahorrando horas de bsqueda al internauta hispanohablante de todo el mundo. El contenido de esta pgina Web premiada, tambin ser difundido a nivel mundial en el libro Internet en Espaol, publicado por la Editorial OX motivando el desarrollo del Internet en los pases de habla hispana. Desde enero a la fecha de elaboracin del presente informe, la pgina web de CEPROBOL fue visitada por aproximadamente 21.500 personas a nivel nacional e internacional

PROMOCION DE INVERSIONES
Los conflictos sociales producto de las demandas de la nacionalizacin de los hidrocarburos, la convocatoria a la Asamblea Constituyente y el referndum autonmico han provocado que la comunidad internacional vea a Bolivia como un pas inviable y de mucho riesgo, lo cual deterior ms an la imagen del pas. Por ejemplo, la calificadora internacional de riesgo pas Standard & Poors emiti un informe en el cual anunci que revis la perspectiva de Bolivia, estableciendo que el pas paso de estable a negativo con una calificacin de B- a D- como nacin de alto riesgo. A esto se suma que Gobiernos como los de Estados Unidos, Argentina y Chile recomendarn a sus ciudadanos y empresarios evitar viajes a Bolivia por las reiteradas protestas callejeras con acciones violentas. Los efectos de los conflictos que se viven en varias ciudades del pas, se comienzan a sentir y se manifestarn con ms fuerza a corto y mediano plazo porque no habr inversiones y se reducirn el nivel de generacin de empleo. Este panorama lo enfrenta CEPROBOL, pues la cartera de potenciales inversiones de 33,1 millones de dlares americanos se ha reducido drsticamente como efecto de los conflictos sociales, ante ello es necesario re-direccionar las acciones de promocin, iniciando de inmediato una campaa interna sobre la importancia de las inversiones para el desarrollo del pas, para luego retomar la promocin internacional.

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Pese a ello, las acciones de CEPROBOL, lograron concretar inversiones por 2,5 millones de dlares.

A continuacin un cuadro detalle de la cartera de potenciales inversiones.

INVERSIONES POTENCIALES A CONCRETARSE

EMPRESA INVERSIONISTA SECTOR INVERSION POTENCIAL PAS DE ORIGEN DIRECTOS Maderas Paran Paraguay Mas & Vergara Forestal Agroindustria (Tripas) 300.000.00 125.000.00 500.000.00 Espaa Espaa Santa Cruz Santa Cruz Cobija 100 180 INDIRECTOS 260 100 UBICACIN EMPLEOS EMPLEOS

HORNELL MANUFACTURING CO. Confecciones OREGON CANADIAN FOREST PRODUCTS CDM (Concept Develop Manufacture) FAN MILK INTERNATIONAL / DELIZIA Prabichos ASTER Petrleo BOISPAN-INTERMAT Te Gut Forestal/ Maderero Forestal/ Maderero Agro negocios/ Lechera Agro negocios Hidrocarburos Madera Pecuario Fondos de Inversin y Capital de Riesgo Fondos de Inversin y Capital de Riesgo Agronegocios 500.000.00 100.000.00 250.000.00 2.000.000.00

EE.UU. La Paz, Cochabamba, Santa Cruz

150

200

EE. UU

150

330

EE. UU.

La Paz

100

260

Dinamarca Brasil Brasil Francia Alemania

Santa Cruz Santa Cruz Santa Cruz Santa Cruz Santa Cruz La Paz/Santa Cruz La Paz/Santa Cruz Santa Cruz 10 50 80 208 80 160

Aureos Fund

7.5000.000.00

Gran Bretaa

Triodos Bank GUILLERMO ROSSI ACRON - Cmara Brazilero Rusa GRUPO CREA "RIO IV - CRDOBA" SOEX

200.000.00 225.000.00

Holanda Argentina

Hidrocarburos Agronegocios Maderero Forestal/ Maderero

17.000.000.00 200.000.00 120.000.00

Brasil/Rusia Argentina Bolivia

Puerto Surez Santa Cruz La Paz

1000 20 20

1500

60

H&L Systems

42.500.00

Bolivia

Fernando Chueca

Agro

3.500.000.00

Brasil

Santa Cruz

TOTAL INVERSIONES

33.120.500

2.460

5.325

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De forma paralela a este trabajo se llevaron adelante las siguientes actividades:

Servicios de Itinerarios de Promocin e Inversiones

Durante el primer gestin del 2005 se realizaron los siguientes itinerarios de inversin, que fueron el resultado de gestiones realizadas por las representaciones diplomticas de Bolivia en el exterior los itinerarios fueron los siguientes:
Empresa
BANABOL Federacin de Industrias del Estado de Minas Gerais (FIEMG) Ecolochem/ General Electric Amrica Latina Cmara de Comercio e Industria Brasilea -Rusa

Sector
Agroindustria Minera, Construccin Forestal Industrial Minera, Piedras semipreciosas, qumicos, gas natural

Productos
Paltas, man

Pas
Chile Brasil Colombia Rusia

Fecha
2/2/2005 12/02/05 16/02/05 13/0405

Qumicos para el tratamiento de agua

Servicios de Informacin de Inversiones en Bolivia a nivel sectorial

Bolivia Investment Gateway Bolig Bolivia Investment Gateway (BOLIG), es un sistema de informacin interactivo, diseado y administrado por el Programa de Promocin de Inversiones de la Conferencia de Naciones Unidas para el Desarrollo, UNCTAD, con el propsito de brindar datos actualizados en lnea acerca de las diferentes oportunidades de inversin en Bolivia e informacin completa y en detalle acerca de los procedimientos de inversin y del clima de negocios. El objetivo fundamental del BOLIG es facilitar la interaccin entre empresas bolivianas (que buscan inversin), proyectos productivos (en busca de financiamiento), posibles inversionistas, entes reguladores de los sectores, gobierno y otras entidades involucradas en el proceso de inversin. Actualizacin del Bolig En este perodo, el portal Bolivia Investment Gateway ha sido completado, est en funcionamiento y ha sido transferido a CEPROBOL. Durante el ltimo ao, ha sido mejorado, actualizado y usado como una herramienta clave para las actividades de Promocin de Inversiones del programa y de CEPROBOL. Este es un sistema de informacin interactivo, diseado y administrado por la Divisin de Inversiones de la UNCTAD el propsito principal es proveer informacin actualizada en lnea,

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sobre diferentes oportunidades de inversin en Bolivia, as como, informacin completa y detallada sobre los procedimientos y regulaciones de inversin y sobre el clima de negocios. El BOLIG ha sido concebido como una herramienta de informacin para las actividades de Promocin de Inversiones que realiza la agencia de Promocin de Inversiones, tanto en las actividades de mercadeo en el exterior, como en las actividades de facilitacin en el pas. Como tal, ha sido ampliamente usado como un recurso de informacin por el equipo local de Inversiones, las misiones de Promocin de Inversiones, representaciones diplomticas de Bolivia en el exterior e inversionistas potenciales. El BOLIG tambin ha sido diseado para facilitar la interaccin entre compaas bolivianas (que buscan inversin), proyectos productivos (que buscan financiamiento), inversionistas potenciales, entidades regulatorias, instituciones gubernamentales y otras instituciones relacionadas al proceso de inversin. A lo largo del programa, el sistema ha logrado un proceso dinmico e interactivo y se han seguido constantemente un nmero de pasos para mejorar, perfeccionar, reformular y ajustar el sistema para consolidar y lograr un sistema interactivo ms prctico y amistoso. Este es un proceso constante, ya que un ajuste permanente es necesario para acomodar las necesidades del usuario. Este proceso ha involucrado a muchos participantes, asociaciones y compaas del sector privado, entidades regulatorias e instituciones gubernamentales y otros proveedores y usuarios de informacin, quienes en el futuro sern operadores del sistema e instituciones validadoras. La siguiente informacin se encuentra disponible, como resultado del desarrollo del sistema y de las actividades del programa: Oportunidades de Inversin Perfiles completos de compaas en los sectores: forestal, textil y agro, incluyendo informacin general y comercial, referencias, productos y mercados. Perfiles de compaas : o o o 38 Compaas de agro negocios 42 Compaas Textiles 40 Compaas forestales

Se ha desarrollado un formato de encuesta para recolectar informacin en el sector de turismo. Condiciones de Inversin: FAQ: Se ha desarrollado el sector de respuestas a preguntas mas frecuentes, basadas en la experiencia de Promocin de Inversiones, actividades de facilitacin del programa y en los requerimientos y necesidades del inversionista. Esta seccin est basada en el marco legal y por informacin bsica relevante para los inversionistas. El sector de FAQ de los sectores forestal, textil y agro est disponible, as como tambin el sector de FAQ sobre el entorno general de Inversiones.

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Se ha incorporado instituciones relevantes y relacionadas a los tres sectores, como proveedores de informacin, tales como la Superintendencia Forestal, Cmara Forestal y la Cmara de Industrias. Procedimientos: Ms de 45 procedimientos de inicio y operacin de negocios han sido investigados y desarrollados, conteniendo informacin detallada que un inversionista debe seguir para completar los requerimientos necesarios para invertir en Bolivia e iniciar una empresa y llevar adelante un negocio en Bolivia.

Conocimiento: Se desarrollaron y alimentaron al sistema, perfiles sectoriales en versiones resumidas y extensas sobre oportunidades de inversin, para los sectores forestal, textil, agro, turismo y otros. Estos perfiles se usan constantemente en las actividades de Promocin de Inversiones. Estn disponibles en el sistema, presentaciones pas y sectoriales que han sido utilizadas por misiones diplomticas bolivianas en el exterior, promotores de promocin de inversiones y otros usuarios. Existe en el sistema acceso a ms de 300 documentos relevantes y vnculos de inters en Internet. El mismo ofrece una bsqueda guiada a informacin general sobre el pas, gua econmica y de negocios, marco legal e impositivo, infraestructura, presentaciones pas para misiones de promocin y a noticias y eventos relevantes sobre inversiones.

Inversionistas: Se pueden encontrar en este sector, ms de 20 inversionistas financieros, con informacin sobre la filosofa de Inversiones, montos de inversin, alcances geogrficos, sectores y requerimientos. Esta informacin fue investigada y alimentada al sistema por la oficina en Ginebra y complementada por el Programa Boliviano de Promocin de Inversiones. Se proporcion a compaas interesadas del sector forestal, informacin sobre dos fondos de inversin. Se present a Eco Enterprises Fund, cinco perfiles de inversin en los sectores forestal y de turismo. Estos se encuentran en proceso de evaluacin.

DIFUSIN DEL BOLIG Se realizaron diferentes actividades para promocionar el uso del sistema, incluyendo seminarios en las principales ciudades de Bolivia, recopilacin de datos e informacin relevante en las instituciones fuente, interconexin con proveedores de informacin, presentaciones pblicas, correo directo a inversionistas potenciales e instituciones relacionadas, tanto en el exterior como en Bolivia. El sistema tambin ha sido ampliamente utilizado y promocionado dentro de las actividades de mercadeo de Inversiones realizadas por el programa y se activaron ms de 150 usuarios y contraseas. Se elabor un folleto promocional del sistema BOLIG, el que fue distribuido por todo el mundo.

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En http: //bolivia.investway.org, se encuentra la siguiente informacin: Oportunidades de Inversin: Contacto e informacin sobre empresas bolivianas de los sectores forestal/madera, textil/confecciones y agronegocios, interesadas en realizar negocios comerciales y recibir inversiones. Entorno de Inversiones: Informacin til sobre las condiciones legales y regulatorias para invertir en Bolivia y enlaces que permiten el contacto directo con autoridades bolivianas, incluyendo preguntas frecuentes y procedimientos para establecerse y operar en el pas. Inversionistas: Informacin de contacto sobre potenciales inversionistas e informacin sobre la filosofa, polticas y requerimientos de ofertas de inversin. Conocimientos: Acceso a fuentes de informacin til tanto para el inversionista como para empresas bolivianas, relacionadas al pas, informacin econmica y legal e informacin sectorial especfica para facilitar el proceso de inversin.

Actividades de Promocin de Inversiones

Seguimiento al Programa de Promocin de Exportaciones UNCTAD/SECO El Centro de Promocin Bolivia a travs del Programa UNCTAD de las Naciones Unidas en los ltimos tres aos llev adelante el Programa Boliviano de Promocin de Inversiones (PBPI), cuyo objetivo fue la atraccin y promocin de capitales extranjeras en la forma de Inversin Extranjera Directa (IED), alianzas estratgicas o joint ventures, para cuyo efecto fueron identificados tres sectores estratgicos y potenciales de Bolivia para captar inversiones en los sectores de agroindustria, confecciones y forestal los cuales generarn empleo e ingresos econmicos para el desarrollo del pas. En diciembre de 2004, este proyecto concluy sus actividades, por ello en este perodo se realiz un proceso de transferencia de informacin y capacitacin del personal tcnico de CEPROBOL. En el seguimiento a las actividades del programa Promocin de Exportaciones UNCTA/SECO, durante el primer gestin del 2004 se realizaron las siguientes actividades Recepcin de los instrumentos de promocin de inversiones en forma electrnica e impresa Seguimiento al desarrollo del sistema interactivo de accin denominado Bolivia Investment Gateway Bolig, y los mejoramientos al sistema Revisin y actualizacin de la informacin de la informacin contenida en Pipe linee para poder contactar a potenciales inversionistas quienes manifestaron su intencin de invertir en el pas durante la gestin 2004, pudiendo constatar que del total de 27 empresas presentadas en el informe final del programa solo 11 representaban alguna posibilidad real de inversin Se hizo seguimiento a los fondos de inversin que en la gestin pasada 2004 manifestaron su inters de establecerse en Bolivia y favorecer a los sectores:

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agroindustrial, textil y turstico. Lastimosamente debido a las circunstancias del pas ninguno de estos fondos se estableci en Bolivia As mismo durante este primer gestin se hizo la difusin del portal Bolia entre potenciales inversionistas y , principalmente entre las embajadas y representaciones en Bolivia y el mundo , a travs de una comunicacin de cancillera

Gestiones para inversin danesa en reacondicionamiento de tractores. A travs de la Representacin Regional de Santa Cruz, CEPROBOL lleva adelante las acciones necesarias para el la firma danesa Sjerup encuentre un socio estratgico para lograr negocios en Sudamrica. La empresa danesa tiene previsto invertir en capacitacin y mejoras tcnicas de tractores importados de Europa, a medio uso. Asimismo, pretende establecer en el pas un centro de distribucin de tractores hacia toda Sudamrica. Base de Datos de Proyectos Productivos de Inversin Durante este perodo, se llevo adelante una activa difusin entre los diferentes sectores productivos del pas, organizaciones de fomento y aquellas instituciones vinculadas al comercio exterior para el armado de una base de datos de proyectos de inversin. Se emitieron convocatorias pblicas a travs de los medios de comunicacin social escrita de alcance nacional. A la fecha se recibi un significativo nmero de propuestas, las cuales se encuentran en proceso de anlisis de factibilidad. Una vez estructurada la base de datos de proyectos de inversin, ser difundida a nivel internacional con la finalidad de despertar el inters de la comunidad internacional para su apoyo o ejecucin. Constitucin de Empresa TRINABOL SRL. con fondos internacionales CEPROBOL posibilit la constitucin de la empresa Tripas Nacionales Bolivianas TRINABOL SRL., la misma que producir tripas vacunas y de cerdo. La inversin asciende a 125 mil dlares americanos y se estima la generacin de 180 empleos directos y ms de 100 indirectos. Los negocios potenciales que generar esta inversin superarn los 900 mil dlares americanos. Feria del Carbn Expo / Oficina de Desarrollo Limpio (ODL) La Oficina de Desarrollo Limpio (ODL) particip en la segunda feria internacional sobre el Mercado Global de Carbono, Carbn Expo, realizada en Colonia, Alemania del 11 al 13 de mayo pasados.

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CEPROBOL realiz las gestiones necesarias para una efectiva y eficiente participacin boliviana en el mencionado evento con la colaboracin de la Agregada Comercial de la Embajada de Bolivia en Alemania, Sra. Carmia Alvarado. Producto de ese trabajo se ha registrado ante la Junta Ejecutiva del MDL el primer proyecto MDL de Bolivia el cual traer al pas aproximadamente 1.3 millones de dlares americanos en inversin, adems se llevar adelante transferencia de tecnologa e impactos positivos en la economa boliviana. De forma paralela a estas actividades se llevaron adelante las siguientes acciones:

Se analiz la evolucin de la cartera de potenciales inversiones en Bolivia (pipe-line) tomando en cuenta adems la informacin del anterior trimestre y efectuando una proyeccin a mediano plazo, llegndose a la conclusin de que en el trimestre del ao 2005, el clima de inversiones no fue favorable para el pas por la inestabilidad social e institucional. Se trabajo intensamente con el Viceministerio de Minera en el diseo de su estrategia de promocin de inversiones mineras, en el marco del proyecto REFORMIN financiado por la cooperacin canadiense. Se diseo el flujo de actividades para al preparacin y conduccin de itinerarios de inversin. Se realiz una reunin con funcionarios de la Cmara Boliviana-China para la realizacin de una misin empresarial a la China el segundo gestin de 2005, para los sectores de madera, minera, turismo, comunicaciones y manufactura en cuero, entre otros. En marzo, se realiz una importante reunin con funcionarios de la revista especializada Latin Finance con quienes se coordina la realizacin de un reportaje-pas para promocionar a Bolivia, en la edicin de abril mayo 2005, tomando como ejemplo al reportaje que se hizo para Panam; Latin Finance present una propuesta para publicar un reporte especial en el mes de septiembre de 2005. Se realiz una reunin con la analista de mercado de la Espaa, en la que se discuti el estado de las solicitudes de inversin presentados a los fondos de inversin espaoles, como el FEV, los cuales estaran parados en el VIPFE por razones desconocidas para la cooperacin espaola; se analiz tambin las posibilidades de la firma de un convenio de cooperacin interinstitucional para la promocin de las exportaciones bolivianas a Espaa, as como la atraccin de inversiones espaolas hacia Bolivia, aunque se recalc que al momento, no exista una buena imagen-pas de Bolivia en Espaa.

PROMOCION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS Servicio de Subcontratacin Internacional

Estos proyectos se encuentran en su fase inicial de desarrollo, toda vez que el contacto con las diferentes agrupaciones de productores no ha sido un proceso practicable de llevar adelante; el proceso de la conformacin de los grupos productivos, que hasta fines de abril estaba ya encaminado, se vio en cierta manera truncado por la inestabilidad del sector que se vio afectado en sus actividades productivas. No obstante de lo anterior, cabe resaltar que se lleg a sentar las bases del Proyecto en acuerdo con algunos sectores, el mismo que resta en los siguientes dos conceptos de preliminar acuerdo:

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Grupos Exportadores Este sub-programa estar orientado a impulsar el desarrollo de esquemas asociativos sectoriales para alcanzar una internacionalizacin ms eficiente de las pequeas y medianas empresas, prestando asistencia tcnica para el diseo y la implementacin de estrategias exportadoras, en funcin a una Estrategia Asociativa sectorial que: i) Permita complementar la oferta exportable de empresas con problemas de escala ii) Mejorar la capacidad de negociacin de las empresas participantes frente a clientes o proveedores iii) Facilitar el aprendizaje conjunto, al compartir los altos costos de entrada a otros mercados iv) Permita desarrollar actividades imposibles de ejecutar de forma individual para pequeas empresas (siempre que sea factible disear una estrategia conjunta, que contine existiendo la voluntad por ejecutarla en forma asociativa, y que los productos se dirijan a canales de comercializacin similares). Apoyo a la primera exportacin A travs de un sub-programa de Apoyo a la Primera Exportacin, CEPROBOL ofrecera asesoramiento a pequeas y medianas empresas de todo el pas sobre las cuestiones relevantes para comenzar a exportar. Este servicio proporcionar al empresario que desea iniciarse en la exportacin, el apoyo tcnico necesario como para dar sus primeros pasos en dicha direccin. De este modo, se brindar informacin y asesoramiento sobre temas como: i) ii) Iii) iv) v) vi) vii) viii) Dnde conseguir informacin sobre mercados externos Formas alternativas de ventas Clculo de costos y precios; clasificacin arancelaria de mercaderas Envo de muestras; documentacin de embarque requisitos para exportar otros.

Conformacin de Sub comits Con el fin de evaluar las necesidades de promocin de los diferentes sectores y proponer al Directorio de CEPROBOL acciones concretas que coadyuven al desarrollo del aparato productivo, el Centro de Promocin Bolivia inici las gestiones para la conformacin de Comits Sectoriales. Este trabajo en el perodo de referencia, posibilit la conformacin de los siguientes comits: Asociacin de Joyeros En este perodo se llevaron adelante gestiones para la conformacin de un grupo de pequeos empresarios del sector joyera en plata. Este trabajo posibilit la constitucin de una Asociacin de Manufactureros de Joyas y Artculos de Platera para la Exportacin.

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Con esa perspectiva, CEPROBOL facilitar la asistencia tcnica para el proceso productivo, particularmente para el procesamiento de la materia prima, identificacin de mercados y oportunidades de negocios en el exterior. Asociacin del sector Farmacutico En este perodo se conform un grupo de empresarios del sector farmacutico, bioqumico industrial y frmacos naturales con el propsito de participar en un Comit subsectorial del Directorio de CEPROBOL, el cual tendr como finalidad presentar un plan de promocin del sector a esta instancia institucional.

Conformacin del Comit de la Cadena de Productividad y Competitividad de la cadena de Oleaginosas. Como miembro integrante de la Cadena de Productividad y Competitividad de Oleaginosas para el componente Promocin de Exportaciones, se llevaron adelante reuniones con representantes de asociaciones de productores, empresarios exportadores e instituciones de fomento al sector para deliberar sobre las acciones que se llevarn a cabo durante la gestin 2005 en torno a la exportacin de productos oleaginosos en sus diferentes variedades y derivados. La UPC y el IICA analizarn los elementos administrativos pertinentes para definir la forma ms conveniente de ejecutar los recursos destinados a las actividades de Promocin de Exportaciones a ser monitoreadas por CEPROBOL. Conformacin del Comit de Coordinacin Tcnica (CCT) para la produccin y comercializacin de alimentos ecolgicos En coordinacin con AOPEB (Asociacin de Organizaciones de Productores Ecolgicos de Bolivia), el MACA (Ministerio de Asuntos Campesinos y Agropecuarios), la Universidad Catlica Boliviana y el Ministerio de Desarrollo Sostenible, se realizaron reuniones varias para analizar y disear polticas de mejoramiento del marco institucional y legal en el que desarrolla la produccin y comercializacin de alimentos ecolgicos. Dichas reuniones derivaron en la Conformacin del Comit de Coordinacin Tcnica (CCT), que viene a ser la agrupacin de los organismos pblicos y privados directamente relacionados con el fomento y exportacin de productos ecolgicos y orgnicos certificados. Asimismo, se asumi la decisin de agilizar y realizar las gestiones necesarias para la aprobacin de la Ley de Produccin y Comercializacin de Alimentos Agro ecolgicos, as como la determinacin de lneas de trabajo.. Participacin en el Consejo Nacional de Desarrollo Industrial CONDESIN En el marco del Decreto Supremo No. 27321 de fecha 22 de enero de 2004 mediante, del Consejo Nacional de Desarrollo Industrial CONDESIN como una instancia propositiva y deliberativa en materia de desarrollo industrial teniendo como objetivo la coordinacin y concertacin de polticas, programas y proyectos de desarrollo industrial entre el Gobierno Nacional y los agentes econmicos privados del sector industrial. Durante la primera reunin, la Secretaria Tcnica del CONDESIN inform a la Comisin de las actividades que el Consejo ha venido realizando estos ltimos meses; todas ellas abocadas a la

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elaboracin, concertacin y validacin de la Estrategia Nacional de Desarrollo Industrial (ENDI) que ahora debe entrar en su etapa de implementacin. La matriz de la Poltica de Inversiones, resultante del Taller Nacional de la ENDI, contiene los instrumentos propuestos y validados en esta rea. Los instrumentos priorizados en el corto plazo (prioridad 1) se constituyen en la Agenda de Trabajo de la Comisin de Inversiones. Los asistentes hicieron conocer su conformidad a esta Agenda de Trabajo y en este sentido se procedi a la eleccin de Coordinador y Secretario Tcnico. Se eligi por unanimidad a la Cmara Nacional de Industrias representada por el Lic. Carlos Cortez como Coordinador de la Comisin. Se eligi tambin por unanimidad a CEPROBOL representada por su Director Ejecutivo Lic. Adolfo Vlez como Secretario Tcnico de la Comisin. Reunin ACE 22 Convenio CEPROBOL / PROCHILE Ante el ACE 22 con CHILE se ampliaron las oportunidades de mercado para diferentes sectores de la oferta exportable nacional. Es en este sentido que el pas busca generar polticas de apoyo a la promocin comercial, por lo que CEPROBOL elabor la propuesta de convenio con PROCHILE, el mismo que se encuentra a consideracin de PROCHILE para ser suscrito prximamente.

Servicio de Asociatividad Comercial Externa

Conformacin de Comits
La conformacin de los Comits Sectoriales tendrn como objetivo evaluar las actuales condiciones, las necesidades y los requerimientos de los sectores seleccionados, de manera tal que permitan proponer acciones concretas que coadyuven a la Promocin de las exportaciones, se logre un mejor acceso al mercado y al mismo tiempo, se proyecte la atraccin de inversiones para el pas. Estas acciones debern estar contempladas en un Plan de Promocin Sectorial Anual, el mismo que debe ser presentado a consideracin del Directorio para su correspondiente aprobacin. Adems, dicho Plan debe estar en concordancia de la estrategia nacional de desarrollo econmico social y la estrategia nacional de exportaciones. Los Comits Sectoriales estarn conformados de la siguiente manera: COMIT: AGRICULTURA, GANADERIA Y SILVICULTURA

Viceministro de Asuntos Agropecuarios y Riego Cmara Agropecuaria del Oriente (CAO.) Confederacin Agropecuaria Nacional (CONFEAGRO) Unidad de Productividad y Competitividad. (UPC) Confederacin de Ganaderos de Bolivia (CONGABOL) Cmara Agropecuaria de La Paz (CAL)

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Cmara Agropecuaria del Occidente (CAOC) Asociacin de Organizadores de Productores Ecolgicos de Bolivia (AOPEB) Comit Integrador de Organizaciones Econmicas Campesinas de Bolivia (CIOEC) Cmara de Productores Tropicales de Cochabamba Fundaciones de Productores del Altiplano - Trpico Chaco - Valles Cmara Nacional de Exportadores de Bolivia (CANEB).

COMIT: INDUSTRIA Y MANUFACTURA

Viceministro de Industria, Comercio y Exportaciones Viceministerio del Micro y Pequeo Productor Unidad de Productividad y Competitividad. (UPC) Cmara Nacional de Industria (CNI) Cmara Nacional de Exportadores de Bolivia (CANEB). Cmara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) Cmara de Industria, Comercio y Servicios de Santa Cruz (CAINCO) Confederacin de Empresarios Privados de Bolivia (C.E.P.B.) Comit Nacional de la Micro y Pequea Empresa (CONAMYPE) Federacin Boliviana de la Pequea Empresa (FEBOPI). Consejo Nacional de Desarrollo Industrial (CONDESIN VICE) Instituto Boliviano de Normalizacin y Calidad (IBNORCA)

COMIT: SERVICIOS

Viceministro de Transporte Viceministro de Turismo Viceministro de Electricidad, Energas Alternativas y Telecomunicaciones Cmara Nacional de Comercio Cmara Nacional Hotelera Asociacin de Bancos de Bolivia (ASOBAN) Cmara Nacional de Transportes Cmara Nacional de Agencias Despachantes Cmara Nacional de Electricidad Cmara Nacional de Turismo Comit Naviero Confederacin de Empresarios Privados de Bolivia (C.E.P.B.) Cmara Nacional de Exportadores de Bolivia (CANEB)

COMIT: MINERIA

Viceministro de Minera Confederacin de Empresarios Privados de Bolivia (C.E.P.B.) Cmara Nacional de Minera. Corporacin Minera de Bolivia COMIBOL Asociacin Nacional de Mineros Medianos

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Federacin Nacional de Cooperativas Mineras FENCOMIN Cmara Nacional de Exportadores de Bolivia (CANEB) Servicio Tcnico de Minas

COMIT: HIDROCARBUROS

Viceministro de Hidrocarburos Confederacin de Empresarios Privados de Bolivia (C.E.P.B.) Cmara Nacional de Hidrocarburos Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos YPFB Asociacin de Refineras Cmara Nacional de Exportadores de Bolivia (CANEB)

A solicitud de cualquiera de los miembros del Directorio, la conformacin de los Comits Sectoriales podr ser ampliada con otras instituciones, previa justificacin del Director proponente y la aprobacin del Presidente del Directorio. Las funciones de los Comits Sectoriales son las siguientes:

Analizar y evaluar los factores internos y externos que determinan la posicin del sector, en el contexto de la poltica econmica nacional y su interrelacin con el comercio internacional Definir linimientos de poltica sectorial en materia de promocin Proponer la incorporacin de actividades contempladas en Planes, Programas y Proyectos del Sector, que tengan como objetivo impulsar y fortalecer el desarrollo del sector. Presentar el Plan de Promocin Sectorial en la ltima reunin de Directorio de cada gestin, para ser considerado, aprobado e implementado en la gestin subsiguiente. Documento que deber ser incorporado en el Plan Operativo Anual del CEPROBOL Presentar informes de actividades en forma bimensual para conocimiento y consideracin en Directorio. Efectuar el seguimiento y control sobre la implementacin del Plan de Promocin Sectorial propuesto en el periodo anterior. Elaborar un informe anual de ejecucin y resultados alcanzados del Plan de Promocin Sectorial.

Servicio de Identificacin de Instituciones de Apoyo Sectorial o General

Protocolo de Cooperacin entre el Consejo de China para la Promocin del Comercio Internacional CCPIT y el Centro de Promocin Bolivia CEPROBOL.
El objetivo de este protocolo es aunar esfuerzos para lograr alcanzar un objetivo comn que es fortalecer sus vnculos comerciales, de inversin y de alianzas empresariales mediante el intercambio de informacin y la realizacin de actividades en comn que resulten en beneficio mutuo y en el establecimiento de asistencias recprocas que coadyuven a lograr sus objetivos.

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A travs de este protocolo se pretende:

Contribuir en la elaboracin de estudios de Inteligencia Comercial que logren la identificacin y difusin de oportunidades comerciales, de inversin y alianzas estratgicas entre el CEPROBOL y el CCPIT. Facilitar la asistencia en la organizacin de actividades de promocin comercial, de inversiones y alianzas estratgicas Promover el intercambio de informacin para contribuir a un mejor conocimiento y anlisis de los mercados respectivos Desarrollar acciones de cooperacin tcnica para la formulacin de proyectos de inversin especficos, centrndose en los sectores Agroindustrial, Pecuario, Oleaginoso Forestal, Manufacturero, Textil y Confeccin, Minera, entre otros, susceptibles a ser financiados y promocionados en China. Al mismo tiempo, fomentar acciones tendientes a mejorar la cooperacin comercial y empresarial. Promover la organizacin de jornadas, talleres y seminarios para mejorar el conocimiento tanto a nivel comercial, de inversiones y alianzas estratgicas sobre ambos pases. Implementar un programa de adiestramiento de funcionarios del Centro de Promocin Bolivia y de la Red Externa Boliviana en el Consejo de China para la Promocin del Comercio Internacional CCPIT. Establecer para el desarrollo del presente protocolo un Programa Anual de Trabajo a ser aprobado por las autoridades de ambas Partes, en un plazo no mayor a 60 das a partir de la fecha de la suscripcin del presente protocolo. El mencionado Programa ser puesto a consideracin por cualquiera de las partes durante el mes de Julio de cada gestin.

VII Reunin de la Red Iberoamericana de Organizaciones de Promocin de Comercio Exterior

Este evento se realiz del 19 al 22 de abril del presente ao, en Santiago de Chile. El objetivo de esta Red es la profundizacin de las relaciones entre las organizaciones miembro, para contribuir as a la intensificacin de las relaciones econmicas, comerciales y de inversin entre las empresas de los pases iberoamericanos, a travs del intercambio de experiencias, el debate de temas de inters comn, el desarrollo de proyectos conjuntos y cualquier otra iniciativa que se considere de inters. Desde su creacin, Bolivia es miembro de la Red Iberoamericana, a travs del Centro de Promocin Bolivia. En la VII Reunin, el pas tuvo una participacin muy activa, por medio de la Direccin Ejecutiva de CEPROBOL, la cual particip como panelista del mdulo 4 Nuevas Tendencias de Promocin de Exportaciones, explicando la experiencia de CEPROBOL al vincular dentro de una misma institucin la promocin de exportaciones y la promocin de inversiones, y la incursin de la institucin en tecnologas de informacin y comunicacin. Se detallan a continuacin las principales conclusiones temticas, que pueden contribuir al mejoramiento institucional de CEPROBOL:
LAS ORGANIZACIONES DE PROMOCION DEL COMERCIO (OPC) Y LOS DIFERENTES TIPOS DE ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES

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Conclusiones: La estrategia debe plasmarse en la estructura organizacional, la cual debe ser flexible para adecuarse a la estrategia. La focalizacin de la estrategia es clave para determinar la estructura organizacional. Existen tres factores importantes para el diseo organizacional: mbitos de accin, clientes y servicios. Existe una tendencia de las Organizaciones de Promocin del Comercio a ser ms autnomas, descentralizadas y con Directorios con participacin privada. Existe una conciencia de la necesidad de coordinacin de acciones offshore y onshore. Existe una tendencia a reducir los mercados y productos prioritarios. Existe una tendencia a focalizacin de variables combinadas mercado-producto en lugar de separar ambas variables. Los organigramas de las OPC han incorporado la atencin al cliente como un elemento central.
METODOLOGAS DE ASIGNACIN DE RECURSOS EN LAS OPC, COOPERACIN INTERNACIONAL Y FINANCIAMIENTO EXTERNO

Conclusiones: Al ser los recursos financieros y humanos insuficientes, se hace necesario trabajar con la cooperacin internacional para lograr un efecto multiplicador y generar mayor impacto, as como agregar valor por el prestigio de ser un socio reconocido. Se identificaron los siguientes aspectos negativos de la relacin con la cooperacin internacional: Tiempo de espera desde la formulacin hasta la aprobacin del proyecto, demora local e internacional para la aprobacin de proyectos (burocracia), tiempo y recursos invertidos en la formulacin de proyectos con riesgo de no ser aprobados y demora en la tramitologa para los desembolsos Se identificaron los siguientes aspectos positivos de la relacin: Multiplicacin de recursos para generar mayor impacto, ayuda a disciplinar a las instituciones, generar capacidad institucional en la formulacin de proyectos, posiciona a la institucin como buen socio local para futuras cooperaciones internacionales y otorga mayor credibilidad a la institucin a nivel nacional. Las principales lecciones aprendidas al respecto son: la importancia de definir claramente las lneas prioritarias del Cooperante para que el proyecto sea elegible, la importancia de considerar la sustentabilidad del programa una vez concluida la Cooperacin y la relevancia de la adecuada formulacin y administracin de los proyectos para conseguir cooperacin.

DESARROLLO DE LA CULTURA EMPRESARIAL EXPORTADORA

Conclusiones: La cultura exportadora est dirigida a fomentar y orientar a los actores del sistema econmico y poltico para que confluyan en una visin competitiva de largo plazo. Un programa de cultura exportadora tiene que contemplar tres tipos de actores: empresariales, gubernamentales y la sociedad civil.

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Las estrategias que han desarrollado algunos pases se basan en un sistema educativo articulado, buenas prcticas, difusin sostenida y accesible a nivel nacional, polticas de Estado con visin de largo plazo y organizaciones fortalecidas para la competitividad empresarial. Algunos factores de xito son: la alianza Pblico Privada, la concepcin de una estrategia clara y de Largo Plazo, la difusin, el cambio de mentalidad y resultados visibles y cuantificables.

NUEVAS TENDENCIAS DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES

Conclusiones: Vincular la promocin de exportaciones con la promocin de inversiones, el turismo y la cultura. Implementar un Sistema de Inteligencia Comercial moderno. Introducir el comercio electrnico como un nuevo instrumento de promocin de exportaciones. Realizar acciones de promocin junto a grandes cadenas, acercando el producto al consumidor final. Crear Centros de Distribucin.

EXPERIENCIAS DE OTROS PASES EN PROMOCIN DE EXPORTACIONES

Conclusiones: New Zealand Trade and Enterprise. Es la agencia nacional de desarrollo econmico de Nueva Zelandia, tiene 42 oficinas en el mundo, 600 ejecutivos y un presupuesto de 115 millones de dlares. Su misin es ser el centro de contacto empresarial de Nueva Zelandia. Para ello realiza las siguientes acciones: Facilita redes de contactos con el fin de construir alianzas y desarrollar vnculos estratgicos en el mundo global buscando captar inversiones y acceso a redes de distribucin, cadenas de alto valor, nuevos mercados, habilidades y tecnologas; identifica oportunidades; proporciona asesora especializada a empresarios extranjeros interesados en captar las fuentes creativas, innovadoras y de alta tecnologa que estn en desarrollo en Nueva Zelandia y trabaja en estrecha colaboracin con otras agencias de gobierno (servicio diplomtico, de inmigracin y turismo). Los Casos de Reino Unido y Dinamarca. Respecto a su organizacin, tienen directorios independientes integrados por miembros del sector privado y realizan reestructuraciones focalizadas en aumentar la coordinacin e integracin entre actividades on-shore y offshore. Focalizan sus acciones en empresas, sectores y mercados. Tienen programas innovadores, como por ejemplo, el empleo de extranjeros en empresas britnicas por perodos de 6 a 12 meses con el propsito de construir lazos comerciales. Utilizan herramientas de alto nivel de accountability y el Balanced scorecard para controlar el desempeo de la gestin. The Canadian Trade Commissioner Service. Es parte del Ministerio de Comercio Internacional de Canad, cuenta con 140 oficinas comerciales en el mundo y ms de 500 delegados comerciales. Su mandato es promover y resguardar los intereses econmicos de Canad en el mercado global. Su objetivo es la expansin de las exportaciones y de la inversin canadiense para generar mayor empleo y prosperidad. Sus principales servicios

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son: buscar oportunidades comerciales para sus productos y servicios en el exterior, buscar buenos socios comerciales, brindar informacin sobre empresas en el exterior, apoyar las visitas de empresarios a diferentes mercados en el exterior, inteligencia de mercado y apoyo en la solucin de problemas de acceso a mercados.
PROMOCIN DE EXPORTACIONES DE SERVICIOS EN LAS OPCS

Conclusiones: La exportacin de servicios representa un gran reto para las organizaciones de promocin de exportaciones porque tiene un marco legal y condiciones diferentes a la exportacin de bienes, el cual debe ser considerado por cada pas que desea exportar servicios. Requiere una labor de promocin intensa enfocada en: Masificacin de Informacin sobre cmo exportar servicios y el potencial de los mercados, preparacin y adecuacin de oferta, identificacin y divulgacin de oportunidades de exportacin y apoyo y facilitacin para el cierre de negocios. La promocin de servicios en el exterior provee cierto valor agregado a la venta de bienes y al desarrollo de la competitividad.

ASPECTOS OPERATIVOS DE LA RED IBEROAMERICANA

Conclusiones: Se defini que la Sede de la VIII Reunin de Organismos de Promocin del Comercio Exterior ser Lisboa Portugal. Los temas y expositores preliminares de la VIII reunin sern los siguientes: Interrelacin y coordinacin de fomento productivo y fomento exportador (Cuba, Argentina, Costa Rica y Chile), Instrumentos para promover la internacionalizacin de las empresas (Espaa, Puerto Rico), Poltica de cobro de servicios (Guatemala, Mxico), Socios Locales: cmo trabajar con ellos? (Ecuador, Uruguay), Definicin del cliente. Trabajo con asociaciones. (Bolivia, Nicaragua), Indicadores de gestin (Colombia, Per, Repblica Dominicana, Mxico). Tambin se definieron 5 grupos de trabajo, con los siguientes temas y coordinadores: imagen pas (Ecuador), informacin (Guatemala), estrategias y nuevos instrumentos (Espaa), benchmarking (Portugal) y tipologa de la red exterior (Mxico). Bolivia participa en todos los grupos de trabajo. Asimismo, se dej abierta la posibilidad de presentar proyectos de la red a la cooperacin internacional.

III Reunin del Comit Andino de autoridades de promocin de exportaciones (CAAPE)

A la reunin de referencia asistieron todos los miembros del Comit, excepto BANCOEX, organismo al que se le consult su posicin por va telefnica. Temas y Subtemas tratados: Programa Andino de Actividades Conjuntas de Promocin de Exportaciones del Ao 2005

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Ferias Internacionales.- Se aprob la participacin andina segn orden de importancia de las siguientes ferias internacionales: FANCY FOOD SHOW (Nueva York, Estados Unidos / 10 - 12 de julio) CONEXMAR (VIGO, ESPAA / OCTUBRE) FOODEX (TOKIO, JAPN / 8 11 DE MARZO) BIOFACH (NUEREMBERG, ALEMANIA / MARZO) PMA (ATLANTA, ESTADOS UNIDOS / 4- 8 NOVIEMBRE) WESTERN SHOE SHOW (LAS VEGAS, ESTADOS UNIDOS / 5-8 DE AGOSTO)

Misiones Comerciales y Ruedas de Negocio.- Se aprob la participacin andina en los siguientes eventos: MISIN COMERCIAL CAN / MERCOSUR (BRASIL / MAYO) MISIN COMERCIAL ANDINA A SINGAPUR (SINGAPUR / SEGUNDO SEMESTRE) RUEDA DE NEGOCIOS CAN / CENTROAMERICA (COSTA RICA / ABRIL AGOSTO) I RUEDA DE NEGOCIOS ANDINA (BOGOT / JUNIO)

Respecto a la I Rueda de Negocios Andina, Colombia confirmar si ser sede, de otro modo Per o Venezuela organizaran el evento.

RED EXTERNA BOLIVIANA

La Red Externa est compuesta por las Misiones Diplomticas y Consulares de Bolivia y otras entidades que apoyan la promocin boliviana en el exterior y tiene como objetivo principal ejecutar las acciones de promocin econmica, comercial, inversiones, turismo, cultura, entre otras, en los mercados externos. Los representantes apoyan a las empresas bolivianas a travs de los siguientes servicios: a) Identificar mercados y oportunidades comerciales para productos y servicios de Bolivia. b) Organizar y apoyar la participacin de empresas bolivianas en ferias y exposiciones comerciales. c) Promover y alentar la inversin extranjera directa hacia Bolivia. d) Apoyar y coordinar la visita de misiones de exportaciones e inversiones de empresarios de Bolivia. e) Colaborar con las misiones individuales de empresarios de Bolivia que visiten el pas de asignacin. A continuacin un detalle de las principales actividades realizadas por los representantes de la Red Externa:
REPRESENTACION DIPLOMATICA
ALEMANIA

ACTIVIDAD REALIZADA

Apoyo al Proyecto de Exportacin de carne de llama (SIPPO) Proyecto TeGut Proyecto MACA Promocin de oferta exportable: Castaas Programa de TQM y Clasificacin (Manejo con calidad total clasificacin

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de cortes) realizado por SIPPO en Bolivia

BRASIL

Apoyo participacin boliviana en la feria BIO FACH 2005 Organizacin del Stand Bolivia 2006 BIO FACH 2005 Apoyo participacin boliviana en la feria INTERZUM 2005 Misin Multisectorial de Empresarios Bolivianos a Campo Grande y Cuiab de Brasil Misin Comercial Empresa Altifashion (Confecciones) Facilitacin Comercial para Empresa Anapqui(Quinua) Facilitacin Comercial para Empresa Fundacin Valles (Agroindustria) Facilitacin Comercial para Empresa Molino Copacabana(Sal) Promocin de productos de la Oferta Exportable Azcar refinada, Grano de soya, Torta de soya, Aceites crudos, Quinua, Habas, Carne de res, Artculos de alpaca, etc. Apoyo a los exportadores / importadores Se brind apoyo para la instalacin de una tienda de Terraltas en Quito y Guayaquil Se brind apoyo para la apertura de una representacin comercial de la empresa de Liliana Castellanos. A solicitud de la empresa PRODICEREAL se realiz gestiones ante el Servicio Ecuatoriano de Sanidad Agropecuaria (SESA) y ante el SENASAG en Bolivia, para cumplir con los requisitos exigidos en la prevencin de plagas para la importacin de habas. Gestiones para la importacin de 1,000 TM mensuales de azcar Gestiones para la venta de 1.100 unidades de cascos para sombreros XXIV Vitrina Turstica. El encuentro de Todos los Destinos ANATO 2005 (28 de febrero al 2 de marzo de 2005). Se gestionaron dos stands para Bolivia XV FERIA INTERNACIONAL AGROPECUARIA Y DE INDUSTRIAS AFINES AGROEXPO 2005 Esta representacin atendi un total de 48 solicitudes de informacin de empresarios colombianos para la importacin de productos bolivianos Se atendi a 9 empresarios colombianos interesados en conocer el potencial que ofrece actualmente Bolivia para la inversin Identificacin de mercados y oportunidades comerciales para productos y servicios de exportacin que oferta Bolivia Se promocion productos nuevos de la oferta exportable boliviana del sector de Alimentos orgnicos y uno del sector cuero (zapatos). Se remiti a Bolivia 28 solicitudes de productos. Se organizaron 8 Ruedas de Negocios para 11 empresas bolivianas, siete del sector de confecciones, dos del maderero y otro de construccin (revestimiento. Misin Comercial para 20 empresas exportadoras bolivianas que visitaron las ciudades de Iquique y Santiago. Seguimiento y desarrollo de las gestiones para obtener un contingente liberado de azcar de caa boliviana al mercado chileno. Se alcanz resultados positivos al haber otorgado Chile a Bolivia 6.000 TM. de azcar liberada Se coordin la visita de tres empresas chilenas a Bolivia, dos de ellas

ECUADOR

COLOMBIA

CHILE

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buscando productos en el sector maderero y dos en el sector de confecciones

Se apoy al Consorcio ECOFORESTAL LTDA. en las gestiones con la Empresa Nacional de Ferrocarriles de Chile (EFE) para un contrato de provisin inicial de 30.000 durmientes de madera de quebracho, cuya firma y cierre se verifica en la actualidad. Se promovi la participacin de empresarios chilenos en las Ferias realizadas en los departamentos de Cochabamba y La Paz (actualmente postergada) y se inicio la promocin e la EXPOCRUZ 2005 y la Rueda de Negocios Promocin Proyecto Minero Metalrgico Mutum.

En conclusin, la Red Externa Boliviana trabaj positivamente tambin en la difusin del Portal de Comercio Electrnico, a travs de una campaa por las fiestas de fin de ao, establecindose que existe una gran expectativa en particular en las comunidades bolivianas que residen en pases de Latinoamrica, Norteamrica, Europa y Asia, las cuales a travs de estas representaciones han expresado su inters de adquirir productos bolivianos al por menor o por mayor, utilizando como medio comercial esta herramienta.

RED DE REPRESENTANTES REGIONALES

Con el objetivo de optimizar su funcionamiento, se elabor una propuesta de trabajo de la Red Interna bajo los siguientes lineamientos: Estrategia de Implementacin de la red interna del CEPROBOL, diferenciando los Departamentos de Cochabamba y Santa Cruz Estrategia de Implementacin de la red interna del CEPROBOL, diferenciando los Departamentos de Oruro, Potos, Sucre, Beni, Pando, Tarija.

De forma paralela las Oficinas Regionales trabajaron en los siguientes temas por regin Oficina Regional Cochabamba En consenso con la Cmara Departamental de Exportadores de Cochabamba (CADEXCO), en el primer semestre de la gestin se logr el nombramiento del Representante Regional de CEPROBOL en la ciudad de Cochabamba, Lic. Luis Ferrufino G., lo cual permiti la reapertura de esta Oficina Regional. Con ese objetivo, el representante ha elaborado un plan de trabajo para fomentar las exportaciones regionales e incentivar la participacin de empresas cochabambinas en ferias y eventos comerciales a nivel internacional. En funcin a su plan de trabajo, el representante de CEPROBOL en esa regin inform, orient y asesor a empresas exportadoras para que participen en Ferias, Misiones Comerciales, Eventos Internacionales, Programas de Capacitacin y promocin de oferta exportable, de sus labores se destaca: 1. Misin Empresarial Ecolochem GE Water Group - Agenda de visita a empresas elctricas y petroleras 2. Misin Empresarial Espaola Empresa: Nativo

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3. Apoyo organizacin Seminario Regional: Comercio Electrnico y herramientas de informacin para el anlisis de mercados internacionales. 4. Promocin Feria Agroexpo 2005 5. Difusin de Feria de Alimentos en Colombia 6. Organizacin de Visita Misin CBI Oficina Regional Santa Cruz Esta regional inform, orient y asesor a empresas exportadoras para que participen en Ferias, Misiones Comerciales, Eventos Internacionales, Programas de Capacitacin y promocin de oferta exportable. Con la finalidad de promocionar los productos de la oferta exportable de la regin esta representacin trabaj con los siguientes sectores productivos y empresas: Kaoba y Muebles Fatima SRL. Estas empresas estn enfocadas en la bsqueda de nuevos mercados para sus productos, actividad en la cual CEPROBOL esta apoyando. Tambin se asesora a esta empresa en las actividades de asistencia a ferias. En este caso, se realiz un contacto y visitas de parte de un consultor de Sippo y en la cual se invito oficialmente, dado el inters de Kaoba, a la feria exposicin de Colonia, en abril de este ao. Promocin de artesanas Artesanas Amazonas. Se esta apoyando en la bsqueda de nuevos clientes potenciales a esta empresa. Ellos producen artesanas en madera. Sus motivos son tpicos y tambin de gusto internacional. Se especializan en el tallado de bales, cuadros, marcos para vidrios y cuadros. Por el momento estn vendiendo a personas particulares en los EE UU, pero esta empresa quiere tomar relacin comercial con otras empresas de EEUU, Europeas o de otro pas del exterior. Ssamo. Actualmente, existen ms de 20.000 hectreas de ssamo sembradas en el departamento de Santa Cruz, se estima que este grano ser cosechado en el mes de Abril. Por ello esta representacin, lleva adelante acciones para encontrar un mercado para este producto. Con esa finalidad se difundi la oferta existente para su anlisis a mercados vecinos principalmente. Se espera una repuesta para las prximas semanas. Man. La Asociacin Nacional de Productores de Oleaginosas (ANAPO) organiz un seminario sobre el cultivo del man durante la primera semana de Febrero. La Representacin Regional de CEPROBOL particip de ese seminario facilitando la informacin de compradores o comercializadores de man de todo el mundo. Esta informacin consistente en una lista depurada de mas de 20 empresas europeas, americanas y asiticas estn interesadas en comprar man.

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En el segundo semestre, debido a la falta de recursos se suspendi el funcionamiento de las oficinas regionales.

Imagen Institucional
Publicacin de Notas de Prensa En este periodo se logr difundir 18 notas de prensa a travs de diferentes medios de comunicacin audiovisual y escrita informacin de las principales actividades que realiza CEPROBOL en materia de Promocin Comercial, Econmica, Inversiones y Alianzas Estratgicas. El detale de notas publicadas es el siguiente: Portal de Comercio Electrnico (Revista Bolivia Exporta de la CAMEX) Portal de Comercio Electronico (Semanario Nueva Empresa del Grupo Nueva Economa) Programa de Asesores Holandeses (Peridico La Razn) Productos Orgnicos de exportacin (El Diario) Con el apoyo de CEPROBOL: La empresa VAL FAL de El Alto inici exportaciones a Chile (El Diario) Microempresa recibe apoyo de Holanda PAH (La Razn) Productos de Exportacin: Uva un producto potencial de Bolivia (Semanario Nueva Empresa) Agroindustria exportar Mxico valor de 2000 millones de dlares (El Diario) Bolivia participa en Cumbre Amrica del Sur-Pases rabes (Agencia Boliviana de Informacin ABI) Funciones y beneficios del Portal de Comercio Electrnico (Nueva Empresa Revista Bolivia Exporta) Con el apoyo de CEPROBOL: La empresa TEXMABOL de El Alto inici exportaciones a Chile (El Diario)

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 Partes de muebles de madera tienen mercado Argentina, Chile, Ecuador, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela (Nueva Empresa) Misin Empresarial a Chile para hacer negocios: Su objetivo incrementar las relaciones comerciales (La Razn El Diario) Productos Orgnicos un mercado con futuro para Bolivia (El Diario) Con el apoyo de CEPROBOL: La Asociacin APPECAL inici exportaciones a Chile (El Diario, La Razn) Bolivia tiene potencial para exportaciones e inversiones pese a inestabilidad poltica y social (El Diario, Nueva Empresa)

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