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Para calcular o F
3
que determina a receita financeira, deveremos adicionar os
tributos por fora, como segue:
RO=
$
[ RO=
1
P 1\ #Q [ F
$
B P1 \ #Q B CP3 [ F
(
B CP3
Sendo "s" a taxa de tributos externos.
2:0 ' A# 1%rgen# de !o1er!"%,"S%o
As lojas comerciais transformam as aquisies feitas na indstria no custo das
mercadorias, ou CMV. Sobre este valor, calcula-se suas margens de
comercializao, para obter o preo de etiqueta, para avaliao do usurio dos
produtos.
O clculo do CMV feito agregando-se ao valor das mercadorias todas as despesas
necessrias sua aquisio, retirando-se o valor dos impostos internos para crdito
nos livros fiscais e acrescentando os impostos externos que no so passveis de
recuperao fiscal.
Poderemos calcular a margem de comercializao como um multiplicador do CMV ,
como por exemplo, multiplicar o CMV por 2, e o que custou 100, ser vendido por
200, como alis muito usual no comrcio de roupas finas.
P3 [ CM3 T $
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GERENCA DE FAMLA DE PRODUTOS
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FLORIANO DO AMARAL GURGEL
A outra maneira de calcular estabelecer margens do preo de venda para o CMV.
Qual a margem que deveremos praticar para ter um resultado bruto de 50%?
P3
CM3
7J-7
=
No primeiro caso a margem de 100% de baixo para cima, e no segundo caso a
margem de 50% calculada de cima para baixo. Em um caso, a base 100 o CMV,
e no outro caso, a base 100 o preo da mercadoria. Estes pontos so mostrados
no quadro 7.3.
Quadro 7.3 Modalidades de clculo da margem
C<LCULO DA
MARGEM
CM3 PRE?O DE 3ENDA
=ASE FATOR =ASE FATOR
DE =AIBO
PARA CIMA
100%
MULTPL-
CADOR
DE CIMA
PARA =AIBO
100% DVSOR
O lojista procura explicita ou implicitamente uniformizar os rendimentos em termos
de contribuio, dos seus metros de gndola, dos metros quadrados da loja ou do
volume do local.
Para que um metro de gndola renda, dever ser necessrio girar as mercadorias, e
ao mesmo tempo, ter uma margem de comercializao. Quando o giro alto, a
margem poder ser baixa. Quando o giro baixo, a margem dever ser alta, para
garantir o mesmo valor de contribuio.
A periodicidade de abastecimento do ponto de venda pela indstria dever ter uma
freqncia muito elevada, garantindo um giro elevado para compensar na
comercializao, o resultado de produtos com baixa margem.
Quando a indstria distribui produtos de baixa rotao, poder reduzir a sua
periodicidade de abastecimento do ponto de vendas, pois as altas margens
garantem o rendimento, apesar do baixo giro das mercadorias.
No quadro 7.4 damos alguns exemplos de margens de comercializao, calculadas
de cima para baixo.
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Quadro 7.4 Exemplos de margem de comercializao.
MERCADORIAS MARGENS
Rou/%# 8"n%# 50%
Produto# de +e,eS% 32%
="#!o"to# 26%
A,"1ento# 15%
S%+o 11%
Ab!%r 7%
C"g%rro 6%
Produto# de ,uTo 60%
RO=L [ MC T CM3
RO=L [ F
*
T CP3
A determinao final do F
4
muito importante porque, uma vez avaliado o valor
mercadolgico do produto, poderemos rapidamente ter uma avaliao do objetivo de
custo industrial, pela simples diviso pelo fator F
4
. De outro lado, se temos um pr-
calculo do custo industrial, poderemos avaliar o valor econmico do produto no
ponto de venda, multiplicando o custo simulado pelo fator F
4
.
CUSTO O=GETI3O =
F*
3ALOR
3ALOR MERCADOLCGICO[F
*
T CUSTO O=GETI3O
Pela comparao entre o valor mercadolgico e o valor econmico, poderemos
saber se o negcio rentvel, ou tambm, saber quais as verbas que devero ser
cortadas na comercializao. Poderemos tambm, tomar decises de descontinuar
a comercializao de produtos sem soluo na rea de custo e sem uma estrutura
econmica de comercializao e distribuio.
Resumindo:
F1 ' multiplicador do CPV que fornece o preo lquido.
F$ ' multiplicador do CPV que fornece o preo comercial.
F( ' multiplicador do CPV que fornece o preo financeiro.
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F* ' multiplicador do CPV que fornece o preo de etiqueta.
4 A)%,"%o do )%,or 1er!%do,g"!o
4:1 O 1Itodo de %)%,"%o do /reo de )end%
Procura-se avaliar o valor mercadolgico ou o preo que o produto poder ser
vendido no mercado. A partir dos dados iniciais, prepara-se uma apresentao do
projeto, para ser utilizado em clnicas de preos com usurios, preferencialmente,
pertencentes ao segmento de mercado selecionado.
A apresentao do produto dever ter as seguintes informaes:
A ' Esquemas mo livre, bem elaborados.
= ' Descrio do conceito do segmento e sua aplicao ao produto
diferenciado.
C ' Quais as necessidades do usurio, que o produto pretende satisfazer.
Nas fases seguintes do desenvolvimento, poderemos repetir estas clinicas de preo,
mostrando um prottipo de forma ou de funo, ou mesmo, o prottipo de funo j
revestido da forma definitiva.
Para que o usurio participante da clnica de preos possa ter uma boa idia do
produto em desenvolvimento, poderemos preparar um !older, como mostrado na
figura 8.1, a seguir:
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CONCEITO DO SEGMENTO DE MERCADO
Seg1ento de 1er!%do 8or1%do /or Vo)en#
un")er#"t>r"o# Oue 1or%1 #oS"n.o#J !o1 %,t%
rend%J e !o1 %,to "ntere##e te!no,g"!o:
NECESSIDADES A SEREM ATENDIDAS
Pre/%r%r torr%d%# r%/"d%1ente !o1 teTtur%
un"8or1eJ e #e1/re no /onto !erto:
APRESENTA?@O DO PRODUTO
NO3A TORRADEIRA DE P@O
Figura 8.1 Modelo do !older a ser apresentado aos participantes da
avaliao de preos.
O mtodo de avaliao do preo de venda aproveita as escalas de valores j
conscientizadas na mente dos usurios, que esto acostumados a comprar produtos
e portanto, j estabeleceram uma relao entre o valor pago e os benefcios que um
produto poder oferecer no presente, em detrimento de usos futuros de outros
produtos.
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AKUISI?@O
DE
PRODUTOS
FORMA?@O DE
UMA ESCALA
DE 3ALORES
A3ALIA?@O
DOS
=ENEFCIOS
DO PRODUTO
EM DESEN3OL'
3IMENTO
COMPARA?@O
COM OS
PRODUTOS DA
ESCALA DE
3ALORES
FORMA?@O
DE GUIHO DE
3ALOR
DECIS@O DE
3OTO NUM
DOS PONTOS
DA ESCALA DE
3ALORES
Figura 8.2 Formao do juzo de valor
Partindo da idia da preexistncia desta escala de valores, procura-se organizar
uma escala vertical de produtos conhecidos dos usurios. Estes produtos so
selecionados para envolver o produto em desenvolvimento e dever formar uma
coleo de dez itens selecionados no mercado.
Os produtos selecionados sero ordenados por uma escala decrescente de preos,
formando uma tabela com o nmero do item, uma breve descrio do mesmo e o
seu preo de etiqueta das lojas, expresso em uma moeda relativamente estvel. O
quadro 8.1, mostra um exemplo desta escala de valores.
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Quadro 8.1 Escala de valores mercadolgicos
ESCALA DE 3ALORES MERCADOLCGICOS
3OTO
DO
USU<'
RIO
NUMERA'
?@O
DESCRI?@O DO
PRODUTO
LOCAL DE
AKUISI?@O
PRE?O DE
AKUISI?@O
EM USc
1 Meia Oxford Fascard 5,81
$ Relgio de parede Extra 7,89
( CD Marisa Monte Extra 8,71
* Fralda Pampers Skina Magazine 8,84
- Faqueiro de 12 peas Skina Magazine 9,97
0 Panela de presso Skina Magazine 10,10
2 Copo de chopp 3 Wal mart 10,23
4 Chocolate Lindt General Foods 10,98
6 Antena Olimpus Extra 11,84
17 Garrafa trmica Skina Magazine 13,13
11 Pijama de malha tal-Tex 15,02
1$ Ferro de passar Carrefour 15,15
1( Forma de bolo Keizai 18,31
1* Sandlia feminina Size 20,20
1- Mochila de nylon Toys&Toys 21,46
10 Perfume Dreans O Boticrio 25,25
12 Taco de baseballl Temple 27,65
14 Cinto tre Viale San Giovani 31,88
16 Faca Ginsu 2000 Multilux 39,14
A coluna da esquerda preparada para receber o voto do usurio, participante da
clnica.
Verifica-se se alguns dos produtos includos na escala de valores, apresentam a
caracterstica de condutores de voto. Estes produtos devero ser eliminados da
escala de valores, como exemplificamos no quadro 10.7.
Quadro 8.2 Condutores de voto
ITEM PRODUTO A3ALIADO CONDUTOR DE 3OTO
1 Ferro eltrico Chuveiro eltrico
$ Forma de bolo Assadeira
( Perfume feminino gua de colnia
* Panela de presso Frigideira
- Chocolate Bolo de chocolate
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Selecionam-se usurios para participar da clnica de preos e aos mesmos ser
apresentado o produto e tambm, a escala vertical de valor mercadolgico, de
produtos comercializados, e pergunta-se:
dCon#"der%ndo % ut","d%de do /roduto Oue e#t%1o#
de#en)o,)endoJ /ergunt%1o# e1 Ou%, nb1ero )o!U o
,o!%,"S%r"% J ne#t% e#!%,% de )%,or 1er!%do,g"!oJ Oue
!on#tru51o# !o1 /roduto# !o1er!"%,"S%do# %tu%,1ented:
4:$ A %n>,"#e do re#u,t%do
Com base nas respostas obtidas na clnica, construiremos uma distribuio ao lado
da escala vertical de 1 a 10, como mostrado na figura 9.3 . O resultado desta
distribuio poder apresentar alguns aspectos, conforme exemplificamos:
A Centr%,"S%o A distribuio localiza-se em um dos dois extremos da
escala vertical. Neste caso, os produtos foram mal escolhidos e devem-se
abandonar produtos que esto distantes da mdia e acrescentar outros para
se conseguir mais cobertura.
= D"#/er#o ' A disperso da distribuio das opinies dos usurios
bastante dispersa, demonstrando a dificuldade de avaliao. Neste caso,
devem-se trocar totalmente os produtos selecionados, para a formao da
escala vertical.
C Du/,"!"d%de ' A pesquisa poder mostrar duas distribuies bem
separadas. Neste caso estamos tratando da participao de usurios que
participam de diferentes segmentos de mercado.
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IDDIA DE
3ALOR
EBISTENTE NA
MENTE DOS
USU<RIOS
PRODUTO
1
PRODUTO
$
PRODUTO
(
PRODUTO
*
PRODUTO
-
PRODUTO
0
PRODUTO
2
NISTOGRAMA DE 3OTOS
PRE?O
PONTUAL
3ALOR
MERCADOLCGICO
DO PRODUTO
Figura 8.3 - Valor mercadolgico
Resolvido os problemas iniciais, pode-se ento fixar um determinado valor
mercadolgico para o produto. Este valor mercadolgico seria o preo que o usurio
estaria disposto a pagar, comparativamente a produtos, com mais ou menos valor,
e que so de uso habitual dos usurios, como mostrado na figura 8.4.
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SEGMENTO DE
MERCADO
CLNICA DE
PRE?OS
PERGUNTA FOLDERS
SELE?@O DE
USU<RIOS
ESCALA DE
3ALORES
DISTRI=UI?@O ESTATSTICA
3ALOR DE
MERCADO DO
PRODUTO
Figura 8.4 Clnica de preos
Este mtodo de avaliao do preo de venda no ponto de comercializao define
apenas um ponto da funo demanda, como mostrado na figura 8.5, sem precisar
ainda a quantidade associada. Sabemos que a este preo se vende, porm no
sabemos quanto. O sistema vlido porque simples e permite estabelecer
rapidamente um primeiro preo objetivo, do qual decorrer o custo industrial
objetivo.
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P
P
1
Q Q
1
P - PREO
Q - QUANTDADE
Figura 8.5 - Ponto na funo demanda
Para se conhecer outros pontos direita e esquerda do ponto levantado,
necessitamos conhecer a elasticidade da funo demanda naquele mesmo ponto,
como definimos a seguir:
E,%#t"!"d%de de /reo Grau de mudana da quantidade comprada em
resposta a uma mudana do preo do produto, calculada pela diviso do
porcentual de mudana da quantidade, pelo porcentual de mudana do preo.
E,%#t"!"d%de de d"#/Und"o Grau de mudana do valor total despendido
pelos usurios em resposta a uma mudana do preo do produto, calculada
pela diviso do porcentual de mudana do dispndio, pelo porcentual de
mudana de preo. Eqivale variao da receita da empresa, em resposta
reduo do preo praticado.
As seguintes providncias foram tomadas at este ponto da avaliao:
1 ' Apresentao de um desenho e descrio funcional do produto.
$ ' Seleo dos produtos para compor a escala vertical.
( ' Pesquisa de preos para compor a escala vertical.
* ' Seleo de um conjunto de usurios do segmento de mercado bsico.
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- ' Realizao da clnica de preos.
0 ' Correo das distores da escala vertical.
2 ' Determinao do valor mercadolgico do novo produto.
4:( ' A !on8"r1%o do# re#u,t%do#
muito importante que as dvidas a respeito da avaliao do valor mercadolgico
sejam minimizadas e poderemos adotar as seguintes providncias:
1 ' Re/et"o ' A Clnica de Preos um procedimento de custo reduzido, e
portanto, poderemos reproduzi-la com outra amostragem de usurios
pertencentes ao mesmo segmento de mercado. A realizao de vrias
avaliaes permitir construir uma nova distribuio com dados, como
exemplificvamos no quadro 10.7.
Quadro 8.3 Valores obtidos com vrias clnicas
CLNICA DE PRE?OS 3ALOR MERCADOLCGICO EM Rc
1 12,6
$ 13,1
( 10,4
* 11,7
$ ' Co1/%r%o ' Comparao do valor mercadolgico do produto em
desenvolvimento com produtos comprados no mercado, ao mesmo preo do
produto avaliado.
O procedimento desta Clnica so-Preo poder se desenvolver, como
mostrado no quadro 8.4.
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Quadro 8.4 Atividade da clnica de preos
ITEM ATI3IDADE COMENT<RIOS
1
Comprar qualquer produto
com o mesmo preo. Seria
interessante chegar ao
nmero de 10 produtos iso-
preo.
A condio seria dos produtos
apresentarem o preo o mais
perto possvel do preo base.
$
Solicitar que usurios do
mercado ordenem os
produtos segundo o seu
prprio critrio de valor.
Forma-se ento, uma
escala de produtos iso-
preo com menor valor
para maior valor.
A ordenao possvel porque
algumas empresas praticam
preos de dentro para fora,
passando para o mercado as
suas improdutividades. Outras
empresas fixam o preo,
conforme o mercado.
(
Realizar uma Clnica de
so-preo.
O participante da clnica dever
comparar o produto com os da
escala, e localiz-lo num ponto de
equivalncia de valor
mercadolgico.
*
Os votos podero se
localizar na rea de
produtos de menor valor
mercadolgico.
Poderemos concluir que a
avaliao do valor mercadolgico
do produto em desenvolvimento
foi a maior.
-
Os votos podero se
localizar na rea de
produtos com maior valor
mercadolgico.
Poderemos concluir que a
avaliao do valor mercadolgico
do produto em desenvolvimento
foi a menor e se trabalharmos
com este valor, estamos dentro
de uma rea de segurana.
Consideramos no esquema abaixo, apenas cinco iso-produtos para maior
simplicidade do diagrama da figura 8.6
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P1 P$ P( P* P-
3ARIA?@O DO 3ALOR
MERCADOLOGICO DOS
PRODUTOS ISO'PRE?O
3ALOR A
MAIOR
3ALOR A
MENOR
DISTRI=UI?@O DA A3ALIA?@O DO
PRODUTO NO3O
Figura 8.6 Produtos so-preos
6 =%,%n!e%1ento d% o!u/%o do# de/%rt%1ento#:
6:1 ' T%T% De O!u/%o
A rea comercial muitas vezes no participa deste processo de formao de preos
de dentro para fora, e vai ao mercado vender o que mais fcil, onde tem menos
concorrncia ou atuar em mercado desabastecido pela concorrncia, ou falta
generalizada de uma determinada matria-prima.
Como conseqncia, os pedidos vo chegando sem uma dosagem adequada,
ocupando plenamente alguns departamentos produtivos, e deixando ociosos outros
departamentos, onde foram realizados investimentos pesados, como esquematizado
na figura 10.1.
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A = C
OCUPA?@O DE
*7R
IN3ESTIMENTO
OCUPA?@O DE
27R OCUPA?@O DE
$7R
IN3ESTIMENTO
IN3ESTIMENTO
Figura 9.1 - Ocupao da fbrica
Diante das reclamaes da administrao industrial, a posio da rea comercial
de sempre reafirmar que sua obrigao tirar pedidos, e cabe fbrica tomar todas
as providncias para entregar tudo o que se vendeu. A rea financeira engrossa
esta posio diante da necessidade de duplicatas, para as negociaes bancrias.
Tal situao muito grave, demonstra uma viso curta, e pode ser a raiz de uma
grave anorexia financeira futura. O presidente da empresa que compactua com esta
situao, tem que mudar sua orientao urgentemente, bem como o dirigente
comercial necessita rever suas posies.
6:$ ' No)% /o,5t"!% de /reo#
O esquema do processo de implantao ou redirecionamento de um negcio,
mostrado na figura 10.2.
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2$
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MENTALIDADE
DE TIRADOR DE
PEDIDOS
REDIRECIONA'
MENTO DA
EMPRESA
MARFETING DE
DESEN3OL3I'
MENTO
DEFINI?@O DO
NEGCCIO
POLTICA DE
LINNA DE
NO3OS
PRODUTOS
DESCONTROLE
FINeNCEIRO
=ALANCEA'
MENTO DA
OCUPA?@O
DES=ALANCEA'
MENTO DA
OCUPA?@O
ESTRATDGIA
DA
MANUFATURA
PLANEGAMENTO
ESTRATDGICO
IN3ESTI'
MENTOS
FALTA DE
CAIBA
NO3A POLTICA
DE PRE?OS
NO3A
ESTRUTURA
PRODUTI3A
Figura 9.2 - Balanceamento da ocupao
A administrao da empresa toma todas as disposies iniciais para que tudo possa
ir bem, mas no entanto, em um dado momento as distores comeam a penetrar
na operao provocando o desbalanceamento do negcio, como segue:
A ' Contro,%dore# ' Processa-se o redirecionamento da empresa, ao
sempre empreendida pelos acionistas controladores.
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2(
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= ' D"reo ' Promove-se a definio do negcio, para que tudo fique claro
na administrao.
C ' Ad1"n"#tr%o do /roduto ' A equipe de marketing de desenvolvimento
vai ao mercado para estudar os segmentos de mercado, que a empresa vai
atuar. Apresenta os requisitos deste mercado, estabelecendo em conjunto
com as outras reas a estratgia da linha de produtos, cujas vendas possam
cumprir com os objetivos de receita.
D ' De#en)o,)"1ento ' O desenvolvimento de produtos/embalagem, prepara
os produtos e estabelece as linhas de atuao na rea de processo industrial.
A engenharia de processo projeta a fbrica, adequada quela linha de
produtos.
F ' Contro,%dore# ' Os investimentos so realizados pelos acionistas, e a
operao entra em regime, com os vrios departamentos com ocupao
balanceada. O dinheiro dos acionistas um s, e foi todo utilizado neste
primeiro investimento.
G ' S"#te1% de !u#te"o Em decorrncia da aplicao do sistema "cost-plus"
de formao de preos e a atuao da rea comercial, a fbrica se
desbalancea, e mesmo, com investimentos ociosos, passa-se a exigir novos
investimentos dos acionistas, para a ampliao dos departamentos que tm
capacidade instalada com ocupao de 100%.
N ' Contro,%dor"% ' O predomnio da orientao do controler pode resultar na
prtica de preos muito altos no mercado, resultado do esforo de se
absorver nos preos os custos e as despesas resultantes de estruturas fixas
no inteiramente, compatveis com a ocupao declinante. Com a
continuidade desta prtica, cada vez os preos sero mais altos, e a
ocupao dos departamentos produtivos ir se reduzindo num processo
deletrio, que poder acabar com a empresa.
Detectado o balanceamento do negcio, as aes corretivas devero ser
implantadas para que o negcio fique balanceado, e a empresa readquira a
capacidade de investir em novos produtos. Os passos para esta ao corretiva,
esto enumerados a seguir:
A ' D"retor"% Co1er!"%, ' O objetivo fundamental de um administrador
comercial dever ser a manuteno uniforme da ocupao de cada
departamento produtivo, para boa utilizao dos investimentos j realizados.
Dever tambm, garantir a liquidez de 100% no aviamento dos pedido#, para
que a ciclagem logstica de marketing entre em fase.
= ' Mer!%do ' Os preos devero ento, ser ditados pelo mercado, e no,
pela situao interna, contrariamente com aquilo que muitas vezes a
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GERENCA DE FAMLA DE PRODUTOS
2*
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controladoria orienta. Para balancear a situao, deveria-se praticar as
seguintes orientaes:
Aumentar o preo, cortar prazos de produtos fabricados em
departamentos com alta ocupao.
Reduzir preo, aumentar prazo para os produtos fabricados em
departamentos que esto com ocupao abaixo da mdia.
Os preos cost1plus passaro a ser apenas uma indicao para efeito
de relatrio gerencial e linhas de atuao interna na empresa.
C ' Po,5t"!% !o1er!"%, ' A rea comercial poder trabalhar com lista livre -
sem restries de venda - somente para os produtos cuja demanda possa ser
controlada pelas providncias de variao de preo e do prazo de pagamento.
Os produtos com venda controlada por falta de matrias-primas em
lanamento ou incio de produo, deve-se vender a partir das quantidades
que se encontram em estoque, estabelecendo-se uma cota fsica por
vendedor e no aceitando desrespeito a estas instrues.
D ' A)"%1ento do# /ed"do# ' Com esta orientao a ocupao da fbrica se
estabiliza, e no faltaro produtos para atender o faturamento, garantindo
uma liquidez de 100%. Vender sem entregar um desastre maior, do que se
recusar a vender, mas explicando ao cliente, que compromissos so feitos
para serem cumpridos, caracterizando a imagem de seriedade da empresa.
E ' E#tr%tIg"% ' O planejamento estratgico capta todas estas informaes, e
comea a trabalhar no planejamento das no)%# ,"n.%# de /roduto# e novos
investimentos, para criar um futura estrutura produtiva adequada nova
definio de negcios. A partir deste ponto, o ciclo se repete com a nova
ajuda fundamental do marketing de desenvolvimento
6:( ' Correo de ru1o#
6:( A# de8"!"Un!"%# do# /roVeto#
A equipe de desenvolvimento dever assumir duas funes igualmente importantes,
como segue:
Desenvolver projetos que possam resultar em bons e rendosos lanamentos
de produtos no mercado.
mpedir que a empresa inicie empreitadas de lanamento de produtos,
predestinados a amargos prejuzos.
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GERENCA DE FAMLA DE PRODUTOS
2-
FLORIANO DO AMARAL GURGEL
As deficincias geradas na rea de projeto do produto, podero ter vrias origens
como mostrado na figura 9.3.
DEFICINCIAS
DO PROGETO
DO PRODUTO
EBCESSO DE
ESTRUTURA
DE SUPORTE
SELE?@O
INADEKUADA
DE MATERIAIS
=AIBO
DESEMPENNO
DEFICINCIA
DO SISTEMA
DE
INFORMA?@O
INCOM'
PATI=ILIDADE
ENTRE O
PRODUTO E O
PROCESSO
PONTOS
CRTICOS N@O
RESOL3IDOS
FGURA 9.3 - Deficincias do projeto do produto
A ' Exerccio deficiente da funo principal: baixo desempenho.
= ' Excesso de estrutura funcional de suporte, para o exerccio da funo
principal. Proporo inadequada que gerar um problema congnito, de
custos excessivos.
C ' Seleo inadequada de matrias primas e componentes externos.
D ' Pontos crticos que geram instabilidade da qualidade do produto, baixa
confiabilidade no desempenho do produto e no processo de manufatura.
E ' Deficincias no sistema de informao industrial, geradas a partir do
projeto do produto.
30/03/14 Floriano do Amaral Gurgel
GERENCA DE FAMLA DE PRODUTOS
20
FLORIANO DO AMARAL GURGEL
F ' Veiculao de informaes imprecisas ou falsas.
G ' Falta de um desenho adequado para a manufatura, incorporando
incompatibilidades entre as quantidades de produo necessrias e o
processo produtivo selecionado.
Os investimentos no desenvolvimento de um novo produto so efetivamente
substanciais, mas no se processam de pronto, e sim, de maneira gradual que se
acelera na ocasio em que se inicia a encomenda de ferramentas.
O importante ser sempre impedir que a empresa inicie a fase de investimentos
mais substanciais, caso restem dvidas e houver imprecises quanto ao
desenvolvimento do projeto. Poderemos identificar vrias etapas que caracterizam
nveis diferentes de investimentos, como mostrado na figura 9.4.
D
T
.
T
R
IT ' In)e#t"1ento tot%,
TR ' Te1/o /%r% retorn%r
ID ' In)e#t"1ento /%r% o de#en)o,)"1ento
Figura 9.4 - nvestimentos para o lanamento do produto
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GERENCA DE FAMLA DE PRODUTOS
22
FLORIANO DO AMARAL GURGEL
A escala de investimentos em um projeto de produto, caracterizada por fases
como mostramos a seguir:
1; ' ProVeto ' Desenvolvimento, desenhos de engenharia e montagem do
sistema de informao do produto.
$; ' Pro!e##o ' Resoluo do processo e definies do arranjo fsico da
produo.
(; ' Ferr%1ent%# ' Projeto e fabricao de ferramentas, dispositivos de
fabricao e instrumental de controle de qualidade.
*; ' F%+r"!%o ' Montagem do sistema de produo, com a compra de
mquinas e instalaes industriais.
-; ' A+%#te!"1ento ' Formao do estoque de matrias primas, componentes,
semi-acabados e produtos acabados.
A partir do nvel 3, os investimentos se aceleraro e a empresa no dever seguir
adiante, se no tiver total segurana do que estiver fazendo. A empresa dever
entrar no terceiro nvel, com a certeza de no necessitar de correes de rumo, pois
sua ocorrncia retardar o lanamento do produto e sempre resultar em elevados
custos e investimentos adicionais.
30/03/14 Floriano do Amaral Gurgel
GERENCA DE FAMLA DE PRODUTOS
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