Nombre del alumno: Yaczil Guadalupe Castillo Lpez Nombre de la carrera: LMKT Grupo: E14-093 Fecha: 21 de Marzo del

2014

Estudio de Mercado: Cmo podemos mejorar la comercializacin de la empresa? Gestipolis

Este estudio de mercado presenta un anlisis de la empresa Makrohogar fabricante y distribuidora de muebles de sala y colchones, con miras a obtener resultados que satisfagan a la empresa en la bsqueda de resolver los problemas de mercadeo que se presentan para sus productos. El autor busca mediante este estudio encontrar una solucin a los problemas de comercializacin de la empresa y la manera en que el cliente potencial logre consumir.

Considero que el texto se divide en ocho partes: La primera nos da a conocer la problemtica del asunto,(Pagina 1), (prrafos del 5). La segunda nos dice que factores condicionan el mercado, (Pagina 1-2), (prrafos 8-11). La tercera da cuenta del diagnostico dentro de la empresa, (Pagina 3-4)(Prrafo 12-32), Para reafirmar en la cuarta parte el autor realizo un anlisis del entorno (prrafos 33-68)(Pagina 4-7). En la quinta parte nos describe el diseo de la encuesta que emplearan (Paginas 7-10). En la sexta parte se justificara las respuesta obtenidas en la encuesta (pagina 10-11). En la sptima parte se realizara un anlisis de la encuesta de mercadeo (Pagina 11-12) Finalmente el autor presenta su conclusin en los Paginas 12-14.

Las ideas principales que identifiqu son las siguientes: 1. Qu es lo que la gente busca al comprar un colchn, un juego de sala o un sof-cama? Cules son las tendencias de los clientes? (Prrafo 5, Pagina 1) 2. Identificar el segmento de mercado al cual la empresa est llegando con susproductos. (Prrafo 6, Pagina 1)

3. Conocer los mercados potenciales a los cuales puede llegar la empresa con sus productos. (Prrafo 7, Pagina 1) 4. Establecer cules son las caractersticas y los factores que influyen en la decisin de comprar o no el producto. (Prrafo 8, Pagina 1) 5. Determinar cul debe ser la publicidad adecuada para mejorar las ventas.(Prrafo 9, Pagina 1) 6. Implementar un plan de mercadeo para mejorar la comercializacin e incrementar las ventas. (Prrafo 4, Pagina 1) 7.
- La

empresa es productora de muebles (Prrafo 15, Pagina 3)

8. Los clientes no son fijos en este negocio, son variables, quiere decir esto que no hay clientes repetitivos, aunque se presentan algunas excepciones. (Prrafo 22, Pagina 3)

El autor concluye con que Los factores ms influyentes en la decisin de compra en el mercado de los muebles son la calidad, los precios, la atencin y el diseo. Esto cuando la persona est en el sitio de compra cuando la persona decide o piensa comprar sus muebles, son muy importantes las referencias de los amigos o familiares y tambin la informacin que puedan obtener de la publicidad. Como en este mercado la gente no presta mucha atencin a la publicidad escrita prefiere los anuncios llamativos que observa al recorrer un sector mueblero. Estoy de acuerdo con el autor por que la calidad, los precios, la atencin y el diseo, as como un buen trato al cliente son factores que influyen para que este consuma cualquier tipo de productos, al igual estoy de acuerdo que la mejor publicidad que se puede tener es el OnetoOne ya que siempre buscamos una referencia con alguien que ya all tenido la experiencia. Por lo tanto la empresa debera de preocuparse en el servicio que le presta al cliente y satisfacer las necesidades que este tiene. Bibliografa: Caso real de estudio de mercados (22 de mayo de 2011), Gestiopolis consultado el 21 de febrero de 2014, desde http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.html