Existe una serie de factores que contribuyen a la existencia e incluso al crecimiento de la brecha, entre otros: 1.

Los problemas reales son difciles de definir y por lo general resulta complicado realizar un anlisis o crear un modelo de los mismos. 2. Como es ms fcil desarrollar planes que llevarlos acabo, los modelos que no se van a implementar no se confeccionan correctamente ni se toman en serio desde el comienzo. 3. Con frecuencia los datos estn dispersos, son incompletos e inexactos. Algunas empresas se conforman con resultados aproximados a fin de ahorrar costos y obtener resultados ms rpido. Los resultados aproximados utilizan menos datos y ms hiptesis. Este abordaje lleva menos tiempo de recopilacin y por ende implica un ahorro de dinero. 4. Se requiere una estrecha colaboracin entre el creador del modelo y el dueo del problema. Por lo general no hay colaboracin porque la organizacin no ve un beneficio directo y muchas veces inmediato. La organizacin tampoco confa en la capacidad de cumplir sin causar algn dao. La experiencia de otros casos es til para establecer la confianza y la predisposicin a cooperar. 5. Existe una necesidad de influir en la cultura y la actitud hacia el diseo de modelos dentro de la comunidad de negocios y esto requiere gerentes ms capaces y mejor capacitados. Muchas empresas realizan una inversin considerable en una promocin de marketing y una pequea inversin en el estudio de su efectividad. 6. Los gerentes no estn bien capacitados en los conceptos y/o el uso de los modelos analticos. 7. Los creadores de modelos deben abordan los problemas que el gerente considera importantes desde una perspectiva de ahorro de costos. Diez Leyes Naturales! (por Bob Bedow, DELEX Systems, Inc.): 1. Ignore el problema y vaya directamente a la solucin ya que all es donde radica el beneficio. 2. No existen problemas pequeos, slo presupuestos pequeos. 3. Los nombres son variables de control. 4. La claridad de la presentacin tiene como resultado una crtica acertada. 5. La invencin de la rueda siempre nos conduce directamente a un contrato de costos ms un porcentaje. 6. Los resultados indeseables provienen slo de los anlisis deficientes. 7. Es preferible extender un error que admitirlo. 8. El progreso es una funcin del sistema de referencia adoptado.

9. Las soluciones rigurosas a supuestos problemas son ms fciles de vender que las supuestas soluciones a problemas rigurosos. 10. En caso de desesperacin, abordar los problemas.

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