Elaboracin y Evaluacin de Proyectos

Objetivos de la Unidad
El estudio del conteni do de esta unidad, contribuir a q ue usted adqui era las competencias para: Estructurar un estudio de mercad o con base en los requerimientos necesarios para la elaboracin de un proyecto.

UNIDAD 5

Estudio de mercado

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UNIDAD 5 5.1 Estudio de mercado El estudio de mercado da una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de no ser aceptado en el mercado. 5.1.2 Objetivos

Por ejemplo:
Definicin Producto Servicio mesa de madera compra y venta de tamao de 1m x bienes races. 0.50 m de madera al contado patas torneadas gil madera de pino inmediata Estticas legal Duraderas con fiador rpido eficaz

1) Establecer la factibilidad del mercado. 2) Aportar e l flujo de fondos con los ingresos y costos por ventas del proyecto. 5.2 Actividades del estudio de mercado 5.2.1 Descripcin d el producto o servicio. En esta parte debe hacerse la descripcin del producto o servicio que se pretenda elaborar o prestar. Se deben hacer algunas preguntas, como: Cul es el producto? Cul es el servicio? Cules son su s principales caractersticas?

5.2.2 Establecimiento de la demanda del producto o servicio. Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. De a cuerdo co n los n iveles de existencia de consumo de los bienes o servicios del proyecto y con el crecimiento demogrfico. La demanda se clasifica en: a) Demanda satisfecha: cuando lo que s e requiere es exactamente igual a lo qu e se ofrece. Se divide en saturada y no saturada. b) Demanda insatisfecha: Cantidad de bienes o servicios que puedan consumirse en el f uturo y que nada podr satisfacerlo. Las principales interrogantes que se deben responder son:
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En el caso de los productos se pueden acompaar con un dibujo que describa los deta lles del producto por normas de calidad si fuera necesario.

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a) Cul es el tipo de consumidor potencial para los bienes o ser vicios del proyecto? b) Cules son sus principales caractersticas? Consumidor potencial: consumidor que existe y qu e en algn momento puede atenderse. c) Cul es e l rea geogrfica donde se en cuentra el mercado potencial del bien o servicio? Mercado potencial: mercado que existe y que en algn momento puede atenderse. d) Qu cantidades de consumidores potenciales existen en el rea geogrfica? Consulte datos de m unicipalidad, INFOP o algunas otras instituciones o con negocios similares. e) Qu porcentaje de la poblacin representan los consumidores potenciales? f) Cuntos son los consumidores previstos durante la vida til del proyecto? 5.2.3 Establecimiento de la oferta

Tipos de oferta. a) Competitiva: Los productores se encuentran en libre competencia. b) Oligoplica: El mercado se encuentra domi nado por unos cuantos productores. c) Monoplica: Existe un solo productor del bien o servicio. Las principales interrogantes a responder son: 1. Quines se encargan de producir el bien o brindar el servicio en la regin? Buscar informacin en la municipalidad, INFOP, etc. 2. Qu c antidades anuales del bien o ser vicio se ofrecen actualmente en la regin? Buscar infor macin en la municipalidad, INFOP u otras instituciones, platicar con otros comerciantes. 3. Qu v entajas y deficiencias tiene la produccin o pr estacin del bien o servicio? 4. Qu cantidades adicionales anuales se pueden ofrecer del bien o servicio? 5. Cul es la diferencia entre la demanda y oferta durante la vi da til del proyecto?
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Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

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5.2.4 Anlisis de la competencia El estudio de la competencia es fundamental para definir la estrategia comercial, tratando de aprovechar los aciertos y desaciertos. Sirve para compararse con la competencia en cuanto a: calidad precio prontitud volumen efectividad mantenimiento

5.2.6

El precio

Precio es l a cantidad monetaria que los productores, estn dispuestos a vender y los consumidores a pagar por un bien o servicio cuan do la oferta y demanda estn en equilibrio. El precio se fija: de acuerdo con la demanda. los costos de produccin ms un porcentaje de ganancia. precios existentes en el mercado

Por ejemplo: Competencia e ntre dos empresas que ofrecen servicio de mantenimiento de computadora:
Empresa Empresa Conclusin A B Garanta + + Servicio + + Precio + Mantenimiento + + Conclusin: La em presa A supe ra en tres aspectos a la empresa B. Los signos positivos. Aspectos

Las principales interrogantes a responder son: 1. Cul es el pr ecio que se pag a en la regin por el bien o servicio? 2. Cmo afecta el proyecto el precio del bien o servicio? 3. Cules son los me canismos de distribucin existentes desde el productor al consumidor? 5.2.7 Comercializacin

5.2.5

rea del mercado a cubrir

Se refiere al rea o segmento del mercado a cubri r el proyecto d e acuerdo con caractersticas del producto o serv icio y a demandas del consumidor y a nte todo capacidad de la empresa. Segmento: porcin o parte de un todo.

Comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los b eneficios de tiempo y lugar. Las preguntas a responder son las siguientes: 1) Qu problemas existen actualmente en los mecanismos de distribucin?
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2) En qu form a se distribuye actualmente el bien o servicio? 3) Cul es el sistema de comercializacin previsto para el proyecto?