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Agosto, 2011
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Tendencias de Proveedores
Cadena de suministro global Proveedura de pases de bajo costo Naturaleza cambiante de la fuerza de trabajo Orientacin al servicio y soluciones
Tendencias de Industria Tendencia de consumidores Incremento en alcance y escala de las Operaciones El alcance geogrfico sigue siendo la clave para ganar participacin de mercado Excelencia en la operacin como clave de xito Lean Manufacturing y Six Sigma Incremento en la importancia de temas no relacionados con produccin : Gasto en investigacin y desarrollo Gestin de Venta, Procesos de Soporte y Administrativos Gestin de Talento Nueva base de consumidores Nuevos mercados / geografas Clientes ms demandantes y mejor informados Innovacin Calidad Eficiencia Conciencia global
Evolucin positiva de detonadores de demanda: Crecimiento en la poblacin Demanda de productos bsicos Necesidades de infraestructura Recuperacin de empleo Tendencias del producto
2
Estrategia de Negocio
Alineacin
Mercado
Continuar vs. Eliminar
Consumidor
Estrategia de Innovacin
Plan
Alineacin
Revisin de Portafolio
Innovacin
Seleccionar vs. Terminar
Portafolio
3 aos
Mercado, competidor, evaluacin geogrfica Direccin del Crecimiento (negocio core, nuevos canales / geografas, negocio) 3/5 aos ingresos, margen, inversiones, organizacin, roadmap
Estrategia de Mercadeo
3 aos
3 aos
Chequeos de marca y (re)posicionamiento, evaluacin de consumidores Big Bets: Tendencias de consumo a considerar (+ tendencias de nutricin con I+D) Definicin de oportunidad, enfoque a largo plazo de los consumidores Nuevas categoras / planeacin desarrollo de productos Comunicacin / patrocinio / eventos Rol de minoristas, rol de contacto directo con clientes
Enfoques de innovacin: (i.e. rol de los clientes clave, proveedores, Innovacin Abierta, apertura de centros de R&D, etc.) Big Bets: tendencias en tecnologa, tendencias de nutricin (con Mercadeo) Inversiones, planeacin de patentes Plan de desarrollo de productos a largo plazo (con Mercadeo)
Plan de Mercadeo 1 ao
1 ao Plan de Innovacin
Proyectos de Corto Plazo: Nuevos lanzamientos, plan de comunicacin + iniciativas trade marketing
Revisin del Portafolio de Productos: Finalizacin, nuevas introducciones, etc.) Plan Desarrollo de Productos de Corto Plazo: Lnea de tiempo, responsabilidad, presupuesto
4
Proveedor - socio
De 6 a 36 meses*
Desarrollo Definicin Prototipo
Lanzamiento de Producto
Innovacin viene principalmente de fuentes internas Innovacin poco predecible Tasa de xito baja Time-to-Market elevado
Podremos perseguirla?
Podremos desarrollarla?
*Indicacin preliminar elaborado con la contribucin de expertos en I + D de las empresas de bienes de consumo
Proveedor - socio
Contribuciones externas permiten una investigacin mas gil y soluciones alternativas (materias primas, tecnologas)
Desarrollo
De 3 a 12 meses*
Definicin de Prototipo
Co-Desarrollo / Soporte
Lanzamiento de Producto
Innovacin viene de fuentes tanto internas como externas Fuentes Externas durante la generacin de ideas e investigacin: consumidores, universidades, centros de investigacin, etc. Fuentes Externas durante el desarrollo: proveedores, clientes, centros de investigacin, etc. Innovacin es predecible, estandarizada y eficiente Tasa de xito elevada Time-to-market reducido
*Indicacin preliminar elaborado con la contribucin de expertos en I + D de las empresas de bienes de consumo
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PLM habilita una visin sobre el ciclo de vida del producto para tomar de decisiones precisas y optimizar el xito y rentabilidad de los productos
Product Lifecycle Management Gestin del Ciclo de Vida de Producto
Ganancia
Salida al mercado mas gil
Mejores Productos
Rentabilidad es mejorada
Idea & concepto
Tiempo
Comercializacin Desarrollo
Ventas y promociones
Fase Salida
Desarrollo de Productos
Qu conceptos deben convertirse en proyectos?
Sourcing
Manufactura
Renovacin
Promocin
Gestin EOL
Cules productos dar de baja y como retirarlos? % de productos por debajo del desempeo esperado
7
Cmo podemos mantener el rendimiento o los ingresos? Qu nivel es el adecuado? # de variantes por producto
# de componentes Costos de por familia de manufactura sobre producto estratgico el total del costos de producto (nuevos y maduros)
PLM mejora la innovacin y los procesos de desarrollo de nuevos productos impactan los flujo de caja de la empresa
Puntos Clave
1
Impacto Directo
Eficiencia de Ingeniera Optimizacin de Emisiones Globales Desarrollo y uso tecnolgico Gestin de Demanda de DP Optimizacin de Portafolio (programas reducidos de producto) Aumento del Tiempo de Ciclo
Fuentes de Ideas para Nuevos Productos Recursos, Organizacin y Modelo Operativo de DNP Voz del Cliente en la Innovacin de Nuevos Productos Uso de Plataformas y Acercamiento Modular Diseo de la eficiencia operativa y sostenibilidad
Actividades de Inversin
Capital Expenditures (CAPEX) ------Flujos de Caja Netos por Inversin
Impacto Influenciado
Reduccin costos de material (reduccin costos tcnicos) Aumento de eficiencia en abastecimiento Costos de garanta menores Inversin en equipos, herramientas y ubicaciones
Actividades Financieras
Equivalentes de Efectivo
Fuentes de Ideas para Nuevos Productos Recursos, Organizacin y Modelo Operativo de DNP Voz del Cliente en la Innovacin de Nuevos Productos Uso de Plataformas y Acercamiento Modular Diseo de la eficiencia operativa y sostenibilidad
empresa
Uso de ideas externas a la organizacin 4 Aumento de diseo colaborativo,
Casi siempre los productos cumplen con los objetivos del caso de negocio
62% 44%
Proyectos estratgicos
Los lderes concentra sus inversiones PD en pocos proyectos estratgicos
50%
33%
Recursos
Impulsan la innovacin a travs de casos de negocio rigurosos y administra los recursos a nivel mundial a travs de herramientas PLM
46% 31%
Innovacin
Fomentan la innovacin en sus nuevos productos
27% 13%
Resto del estudio
Lderes
* Accenture. Encuesta de investigacin a ejecutivos encargados del desarrollo de nuevos productos en 200+ empresas
10
Uso de tecnologa
Los lderes son superiores en incorporar tecnologa en nuevos productos, aprovecha la tecnologa de vanguardia y adopta la tecnologa con trayectoria probada.
Casi siempre se hace una entrega en tiempo de los productos tecnolgicos
62% 36%
Socios externos
Los lderes colaboran con los proveedores y clientes en todo el proceso de diseo. Empujando los lmites de conocimiento ms all de las fronteras organizacionales
62% 35%
Recursos
Los lderes crean centros especializados de tecnologa avanzada y retienen gran experiencia para reducir el riesgo de fracaso
59% 35%
17% 29%
Lderes
* Accenture. Encuesta de investigacin a ejecutivos encargados del desarrollo de nuevos productos en 200+ empresas
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2 Introduccin de Nueva Tecnologa 3 Fuentes de Ideas para Nuevos Productos Recursos, Organizacin y Modelo Operativo de DNP Voz del Cliente en la Innovacin de Nuevos Productos Uso de Plataformas y Acercamiento Modular Diseo de la eficiencia operativa y sostenibilidad
Equipo multidisciplinario
Los lderes aprovechan e integran de forma agresiva las ideas para el desarrollo de productos
Socios externos son parte integral de los equipos NPD Del 26% al 50% de las ideas provienen de recursos externos Uso de proveedores de componentes para nuevos productos Uso de socios de canal / distribucin de nuevos productos Efectividad de los grupos externos de innovacin en la generacin de ideas Efectividad de los grupos internos de innovacin en la generacin de ideas
50% 24% 42% 23% 69% 39% 58% 33% 80% 40% 82% 53%
Lderes
* Accenture. Encuesta de investigacin a ejecutivos encargados del desarrollo de nuevos productos en 200+ empresas
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35% 14%
Modelos operativos personalizados segn la geografa /producto
Recursos
Los lderes son ms aptos para integrar los recursos dispersos a los programas de cada producto
29%
Procesos de desarrollo de productos soportados por la tecnologa
Talento
Los lderes constantemente atraen, desarrollan y mantienen al talento dentro de la compaa
58% 65% 39%
80%
Uso de Tecnologa
Los lderes soportan sus modelos operativos por medio de herramientas tecnolgicas.
Lderes
* Accenture. Encuesta de investigacin a ejecutivos encargados del desarrollo de nuevos productos en 200+ empresas
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73% 57% 80% 66% 48% 27% 48% 58% 44% 33% 36% 28%
Lderes
* Accenture. Encuesta de investigacin a ejecutivos encargados del desarrollo de nuevos productos en 200+ empresas
14
62% 40%
52% 43%
Lderes
* Accenture. Encuesta de investigacin a ejecutivos encargados del desarrollo de nuevos productos en 200+ empresas
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2 Institucionalizacin de la ingeniera concurrente y establecimiento de la base en los procesos de innovacin desde la concepcin hasta el lanzamiento
Los lderes aprovechan el producto principal de la administracin de datos y capacidades de colaboracin de tecnologas PLM para permitir la ingeniera simultnea y la entrada de muchos grupos funcionales en los primeros diseos.
65%
La planeacin y fase de concepcin revela una competencia rigurosa
34%
58%
26%
Lderes
* Accenture. Encuesta de investigacin a ejecutivos encargados del desarrollo de nuevos productos en 200+ empresas
16
1.1
1.2 1.3 1.4 1.5
2.1
2.2
2.3 2.4
Administracin PLM
Operaciones PLM
2.8 2.9
Infraestructura TI PLM
2.11 Integracin Postventa 2.12 Partner Integracin & Colaboracin 3.1 Arquitectura / Solucin Aplicaciones PDM Sistemas de Autora Mantenimiento / Operaciones Organizacin I+D y PLM Adquisicin de Talento
4.3
4.4
Desarrollo Humano
Gestin del Conocimiento
17
Desarrollado con la base de numerosas experiencias con clientes el marco de trabajo es regularmente utilizado como primer paso en la transformacin para identificar brechas y definir la ruta para el camino hacia PLM
Capacidades PLM
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Gestin de Portafolio de Productos * Gestin de Proyectos y Programas Gestin de Complejidad Gestin de Innovacin Control y Monitoreo I+D Gestin de Requerimientos Ingeniera y Diseo Mecnico Ingeniera y Diseo Electrnico / Elctrico Ingeniera y Diseo de Software Gestin del Cambio Ingeniera
1.1
Leading
1.2
4.3 4.2
1.3
1.4
Advanced
4.1
1.5
2.6
2.7
Gestin de Partes
Gestin de Estructura de Producto
Basic
2.1
2.8
2.9
Lagging
3.3
2.2
2.10 Integracin de Manufactura 2.11 Integracin Postventa 2.12 Partner Integracin & Colaboracin 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 4.2 4.3 4.4 Arquitectura / Solucin Aplicaciones PDM Sistemas de Autora Mantenimiento / Operaciones Organizacin I+D y PLM Adquisicin de Talento Desarrollo Humano Gestin del Conocimiento
3.2
2.3
3.1
2.4
2.12
2.11
As-Is-Situation
2.5 2.6
2.7
18
Crecimiento de Ventas Ingresos Estabilidad de Precios / Mantenimiento Margen de Utilidad Operativa Crecimiento Utilidad Operativa NOPAT Margen de Ganancias Estabilidad de Ganancias
Costo de bienes vendidos (% de Ventas)
Tiempo al Volumen
Efectividad Colaboracin Tiempos Retraso de Diseo Ventas perdidas Disponibilidad Capacidad de Respuesta Habilitar Costumizacin en Masa Precisin de Diseo Desperdicios y Re trabajo
Costo Logsticos Devolucin
Creacin de Valor
Costos
Calidad de Decisiones
Estabilidad de Ganancias Expectativas de mercado
Costos de Fracasos
Razn Capital de Trabajo (Razn Actual)
Rotacin Ingeniera
Tasa de Terminacin ndice de Estabilidad
Partes componentes racionalizados
Eficiencias de Ingeniera
Volumen de Apalancamiento Fuerza de Trabajo Flexible
Costo de Capital
5
Grado de Madurez
Procesos y enfoques a la medida Innovacin industrializada y abierta apalancando nuevas ideas Innovacin entorno a nuevos
Resultados predecibles altamente superiores Innovacin de ROI altamente superior Ofertas y productos disruptivos de mercado Resultados altamente predecibles Desempeo financiero superior Ofertas y productos para expansin de mercado
4
3
?
2
1
Innovacin Disciplinada
Procesos estandarizados Alto involucramiento de la alta gerencia en los procesos Entendimiento del cliente conduce los requerimientos No hay colaboracin con externos
Innovacin Calificada
Algunos procesos estandarizados, pero con brechas en la disciplina del proceso; Ideas incrementales; pocos avances
Resultados de la innovacin
Innovacin Impredecible
Pocos procesos estandarizados Ideas previenen de pocos expertos / influencias
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