FORMULAR Y EVALUAR LA FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO PARA EL MONTAJE DE UNA COMERCIALIZADORA DE INSTRUMENTOS MUSICALES DE LA LOCALIDAD DE CHAPINERO EN BOGOT

OCTAVIO OTERO VEGA

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ADMINISTRACIN EVALUACIN DE PROYECTOS BOGOT D.C. DICIEMBRE 4 DE 2009
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FORMULAR Y EVALUAR LA FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO PARA EL MONTAJE DE UNA COMERCIALIZADORA DE INSTRUMENTOS MUSICALES DE LA LOCALIDAD DE CHAPINERO EN BOGOT

OCTAVIO OTERO VEGA NRC: 7712 PROFESOR: NABOR ERAZO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ADMINISTRACIN EVALUACIN DE PROYECTOS BOGOT D.C. DICIEMBRE 4 DE 2009
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TABLA DE CONTENIDO INDICE DE TABLAS INDICE DE GRFICOS Y FIGURAS RESUMEN EJECUTIVO INTRODUCCIN CAPITULO 1: MARCO DE REFERENCIA 1.1. Planteamiento del problema 1.2. Justificacin 1.3. Objetivo general 1.4. Objetivos especficos 1.5. Metodologa y mtodo 1.6. Antecedentes y marco de referencia 1.6.1. Diagnstico de la economa colombiana 1.6.1.1. Aspectos econmicos 1.6.1.1.1. Producto interno bruto 1.6.1.1.2. El depsito a trmino fijo DTF 1.6.1.1.3. Tasa de desempleo en Colombia ascendi del 13,1 al 14,2% en enero del 2009 1.6.1.1.4. Tasa de cambio 1.6.1.1.5. Inflacin 1.6.1.1.6. Salario mnimo 1.6.1.1.7. En el primer semestre las exportaciones crecieron 42,4% 1.6.1.1.8. Importaciones de Colombia (Enero2009) 1.6.1.2. Aspectos polticos 1.6.1.3. Aspectos culturales 1.6.1.4. Aspectos demogrficos 1.6.1.5. Aspectos jurdicos 1.6.1.6. Aspectos tecnolgicos 1.7. Anlisis del sector en el cual pertenece el bien o servicio CAPTULO 2: ESTUDIO DE MERCADO Presentacin Objetivo General Objetivos Especficos 2.1. Identificacin de productos 2.2. Anlisis del mercado 2.3. Anlisis de la demanda y perfil del cliente 2.4. Anlisis de la oferta o competencia 2.5. Anlisis de los proveedores 2.6. Investigacin de mercados 2.7. Estrategias de mercadeo o Marketing Mix 2.7.1. Concepto del producto 2.7.2. Estrategias de distribucin 6 7 8 9 10 11 11 11 12 12 12 12 12 13 13 14 14 14 14 15 16 19 20 23 24 26 28 28 28 28 29 29 31 33 34 40 40 41
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2.7.3. Estrategias de precios y promocin 2.7.4. Estrategias de publicidad CAPTULO 3: ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERA Presentacin Objetivo General Objetivos Especficos 3.1. Aspectos y variables que inciden en la ubicacin de la empresa 3.2. Aspectos que inciden en el tamao de la empresa. 3.3. Procesos tcnicos y tecnolgicos que implican la comercializacin objeto de este proyecto. 3.4. Cronograma de implementacin o construccin del negocio. CAPTULO 4: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL Presentacin Objetivo General Objetivos Especficos 4.1. Planteamiento del direccionamiento estratgico de la futura empresa (visin, misin, principios, valores, estrategias, polticas) 4.2. Estructura del organigrama, funciones sustantivas de reas, cargos y perfiles 4.3. Establecimiento la poltica del talento humano 4.4. Marco jurdico legal de la empresa CAPTULO 5: ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIN ECONMICA Presentacin Objetivo General Objetivos Especficos 5.1. Proyeccin de ventas 5.2. Monto de la inversin del proyecto 5.3. Costos fijos, variables y punto de equilibrio del proyecto 5.4. Estado de fuentes y usos del proyecto 5.5. Flujo neto del proyecto, valor presente neto, tasa interna de retorno y relacin beneficio costo 5.4. Estados financieros del proyecto 5.4.1. Estado de resultados 5.4.2. Balance general 5.4.3. Indicadores financieros 5.5. Resumen para la toma de decisiones

41 41 43 43 43 43 44 45 50 51 51 51 51 53 57 58 61 61 61 62 63 64 65 66 67 67 68 69 70

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFA ANEXOS

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INDICE DE TABLAS Indicadores de DTF Censo de poblacin y vivienda 1993 Poblacin en Bogot Estrato Localidad Estado Civil Edad Porcentaje de las personas que no les interesa interpretar instrumentos musicales Marcas Interpretan instrumentos musicales Presupuesto Casas musicales Preferencia de lugares Medios de comunicacin Calificacin de atributos de instrumentos musicales Calificacin atributos de nueva empresa de instrumentos musicales Cronograma de implementacin Punto de equilibrio promedio y por cada instrumento Indicadores del flujo neto del proyecto Indicadores financieros e interpretacin Resumen para la toma de decisiones 13 16 20 35 35 35 35 36 37 38 38 38 38 39 39 40 50 65 66 69 70

INDICE DE GRAFICOS Y FIGURAS Evolucin del PIB Importaciones mensuales de Colombia Poblacin en Bogot Sector de servicios PIB Logo de la futura empresa Plano de la ciudad de Bogot en la localidad de Chapinero Planograma Flujograma La guitarra y sus partes La batera y sus partes Piano Bajo Violn Pirmide de direccionamiento Organigrama Proceso de la poltica del talento humano Proyeccin volumen de ventas durante el horizonte del proyecto Distribucin de la inversin del proyecto Proyeccin de ventas y costos Proyeccin del flujo de efectivo Proyeccin del flujo neto del proyecto Proyeccin de ingresos, costos y utilidades Proyeccin balance general 13 15 21 27 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 53 57 62 61 64 65 66 67 68

RESUMEN EJECUTIVO Este proyecto trata acerca de la formulacin y evaluacin de un proyecto del montaje de una comercializadora de instrumentos musicales en la localidad de Chapinero en la ciudad de Bogot D. C. donde esta localidad es una de las zonas comerciales ms visitadas por la mayora de los habitantes de esta ciudad en especial las personas que desean adquirir hacer parte de una cultura musical. Se ha elaborado este estudio desde los aspectos de mercadeo a travs de consultas de otros portafolios de instrumentos musicales ofrecidos por YAMAHA, La Colonial y dems casas musicales. Se realiz un anlisis de los proveedores que son fabricantes de instrumentos musicales como son YAMAHA para toda clase de instrumentos, MAPEX, productora de bateras, SABIAN, productora de platillos, etc. Se plantearon estrategias de mercadeo para el ofrecimiento de productos a precios competitivos por medio de descuentos por la compra de los instrumentos principales y sus accesorios, el canal de distribucin ser en la localidad de Chapinero y por la publicidad una cua radial entrega de tarjetas para los que visitan la casa musical (ver tarjetas musicales.ppt), y la publicacin por medio de pginas amarillas con el logo de SHALOM MUSIC. En el estudio tcnico se ha identificado la ubicacin del proyecto de la idea de negocio por la localidad de Chapinero donde hay mayor competencia de casas musicales y se defini el tamao del proyecto desde el punto de vista del planograma donde estn las reas, las exhibiciones, las bodegas entrada de vehculos para recibo de mercancas. Tambin se realizaron los procesos tcnicos y tecnolgicos a travs de un flujograma de procesos de comercializacin y se definieron algunos de los instrumentos musicales a comercializar y el cronograma de actividades para la implementacin del negocio. En el estudio administrativo se estableci el direccionamiento estratgico por medio de la misin y la visin de la empresa con las polticas y estrategias que van enfocadas especialmente a servicio al cliente, se establecieron las funciones de los cargos en diferentes reas y en la gerencia; se establecieron polticas de la gestin del talento humano en la parte de seleccin y reclutamiento de personas, y el marcos jurdico legal a travs de la minuta de constitucin de la Empresa de manera unipersonal. En el estudio financiero se estableci la proyeccin de ventas de instrumentos musicales, teniendo en cuenta la proyeccin financiera, con los indicadores de evaluacin financiera con el valor presente neto, la tasa interna de retorno para mirar si se acepta o se rechaza el proyecto, conforme al formato de las cdulas financieras realizadas en el semestre.
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INTRODUCCIN En este proyecto tratar acerca de la formulacin y evaluacin de la factibilidad de un proyecto de comercializacin de instrumentos musicales estudiando la parte de mercadeo, de ingeniera, la parte administrativa y jurdico legal de esta empresa. Veremos en la investigacin de mercados el comportamiento de los clientes en relacin con la calidad y la necesidad de adquirir instrumentos musicales y que hay mayor incremento de la demanda en las personas que saben interpretar instrumentos musicales. Veremos en el estudio tcnico y de ingeniera la ubicacin de acuerdo con el plano de la ciudad de Bogot en la localidad de Chapinero donde hay mayor competencia y clientes de instrumentos musicales hacen la visita a esos lugares. Tambin veremos el tamao del proyecto por medio del planograma, y los procesos de comercializacin por medio de flujograma. Veremos en el estudio administrativo el direccionamiento estratgico, la estructura organizacional, para mirar cmo se va a organizar y estabilizar la empresa; veremos las polticas de la gestin del talento humano, y el marco jurdico legal a travs de una minuta de constitucin de una sociedad unipersonal. Veremos en el estudio financiero el comportamiento de la proyeccin de ventas, de los costos totales (fijos y variables), en relacin al precio de venta, el punto de equilibrio, el comportamiento del estado de fuentes y usos, el capital que se requiere para poner en marcha el proyecto, el flujo neto del proyecto donde se establecer el valor presente neto, la tasa interna de retorno y la relacin beneficio costo como principales indicadores para tomar decisiones; tambin veremos el comportamiento del estado de resultados, del balance general y el resumen general para la toma de decisiones.

CAPITULO 1: MARCO DE REFERENCIA 1.1. Planteamiento del problema

No hay unas oportunidad de mercado para crear una empresa comercializadora de instrumentos musicales en la localidad de Chapinero en Bogot, debido a las causas del microentorno que son: el desconocimiento del mercado para identificar clientes potenciales, precios, productos, competencia, canales de comercializacin; que orienten el diseo de un plan de marketing mix estratgico para una nueva empresa o negocio que le permita para incursionar con valor agregado en mercados competitivos; desconocimiento de procesos tcnicos y tecnolgicos para comercializar los instrumentos musicales que permita el montaje de una empresa o negocio que garantice una localizacin estratgica y tamao ptimo atendiendo a su mercado objetivo derivado de una previa investigacin de mercados; falta de capacidad emprendedora y de visin de negocio para crear empresa y direccionarla estratgicamente bajo una concepcin gerencial que permita un proceso administrativo con eficiencia, eficacia bajo principios de innovacin y desarrollo que le permitan alcanzar efectividad e impacto en entornos cambiantes y competitivos; falta de habilidades y competencias profesionales en prospectiva financiera que permitan evaluar nuevas empresas o negocios para un horizonte de corto, mediano y largo plazo mediante el uso de herramientas informticas para procesar informacin financiera que consoliden los principales estados financieros e indicadores de evaluacin econmica, financiera y socioambiental para la toma de decisiones. Una causa del macroentorno es la falta de anlisis riguroso para identificar AMENAZAS y OPORTUNIDADES de diferentes variables exgenas (en lo econmico, poltico, jurdico, social, cultural, demogrfico, tecnolgico, etc.) del entorno local, nacional e internacional y su efecto en la factibilidad de nuevas empresas o planes de negocio. En el microentorno ha generado las siguientes consecuencias: que la demanda del cliente o consumidor del mercado objetivo o target de los instrumentos musicales se encuentra insatisfecho en trminos de precio, calidad de producto, canal de comercializacin, promocin, servicio post-venta, etc. que satisfagan las expectativas, necesidades y exigencias del consumidor; mala calidad en la comercializacin de los instrumentos musicales por no utilizarse estndares tcnicos y tecnolgicos en procesos de comercializacin eficientes y eficaces que mejoren la productividad con innovacin y desarrollo para un mercado con clientes cada vez ms exigentes; informalidad en muchas empresas y/o negocios en la comercializacin de instrumentos musicales por carecer de un direccionamiento estratgico con gestin gerencial orientada a la competitividad, innovacin y aprovechamiento eficiente de los recursos fsicos, humanos y financieros que garanticen procesos de crecimiento y posicionamiento del sector econmico en el cual se inscribe el negocio; baja rentabilidad en la comercializacin de instrumentos musicales por parte de las empresas o negocios informales, que por carecer de fuentes de financiamiento y capacidad de prospectiva financiera se
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traduce en un mal producto o servicio, afectando el sector econmico y por lo tanto, la competitividad en la localidad de Chapinero en detrimento de la satisfaccin del cliente o consumidor del producto o servicio. Una de las consecuencias a nivel macroentorno es: el desaprovechamiento de los materiales, humanos y financieros existentes para generar nuevos proyectos empresariales o planes de negocios capaces de generar valor agregado al cluster econmico relacionado, que permita generar empleo, utilizacin de recursos, contribuciones al Estado y al mercado en trminos de satisfaccin de necesidades e impacto socioeconmico (local, regional, nacional e internacional). 1.2. Justificacin

Es importante desde el punto de vista se llevar a cabo la aplicacin de los cursos vistos en el programa de administracin (procesos administrativos, mercados, economa, gestin del talento humano, administracin de la produccin, etc.), para buscar la satisfaccin del cliente del mercado objetivo de instrumentos musicales, de acuerdo a sus expectativas, necesidades y exigencias; se establecer el control de calidad en la comercializacin generando eficiencia y eficacia en mejoramiento de la productividad con innovacin y desarrollo para un mercado con clientes cada vez ms exigentes; dando formalidad en la comercializacin de instrumentos musicales con un direccionamiento estratgico establecido con gestin gerencial orientada a la competitividad, innovacin y aprovechamiento eficiente de los recursos fsicos, humanos y financieros que garanticen procesos de crecimiento y posicionamiento del sector econmico en el cual se inscribe el negocio; estableciendo la rentabilidad en la comercializacin de instrumentos musicales, con fuentes de financiamiento y capacidad de prospectiva financiera dando mejores resultados en el sector econmico en la localidad de Chapinero. Aplicando el impacto social de la empresa y la teora del estudio de mercado. 1.3. Objetivo general

Formular y evaluar la factibilidad de la creacin de una casa musical en la ciudad en la localidad de Chapinero en Bogot; con previo estudio de mercado, estudio tcnico de ingeniera, estudio administrativo y estudio financiero, que permitan plantear el marketing mix del futuro negocio. 1.4. Objetivos especficos

Realizar el estudio de mercado para identificar la demanda potencial, la oferta o competencia, los productos o servicios, los canales de comercializacin y el marketing mix de la futura empresa de este proyecto.

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Realizar el estudio tcnico y de ingeniera del proyecto o plan de negocios que permita determinar la ubicacin, el tamao, y los procesos tcnicos, tecnolgicos de la comercializacin de instrumentos musicales. Realizar los procesos administrativos, estableciendo la visin empresarial y de emprendimiento para direccionar nuevas empresas. Realizar la prospectiva financiera para evaluar proyectos a corto, mediano y largo plazo. 1.5. Metodologa y mtodo

Mtodo: Induccin y deduccin para su realizacin. Para el estudio de mercado se identificar la poblacin objetivo en el cual se va a realizar la encuesta, consulta en el directorio de pginas amarillas, paginas de Internet donde se publique diferentes casas musicales para saber la competencia. Para los procesos tcnicos se realizar por medio de trabajo de campo y entrevistas a los dueos de las casas musicales. Para los procesos administrativos se realizar consultas en los libros de administracin, en el cual se va a aplicar lo visto en procesos administrativos como la visin y la misin, planeacin estratgica y dems. Para el estudio financiero se har en la hoja de Excel las cdulas financieras para una prospectiva o un horizonte presupuestal. 1.6. Antecedentes y marco de referencia

1.6.1. Diagnstico de la economa colombiana 1.6.1.1. Aspectos econmicos

1.6.1.1.1. Producto interno bruto El producto interno bruto hasta el 2008 se encontr en el 4,1% 1. Es decir que el PIB baj a diferencia del ao 2007 que tuvo el 8,2%.

http://www.larepublica.com.co/archivos/MACRO/2008-09-10/division-por-el-pib-para-2008_53723.php

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1.6.1.1.2. El depsito a trmino fijo DTF

Indicadores de DTF, para Marzo de 2009 Dia Valor 02-Mar-09 09-Mar-09 16-Mar-09 23-Mar-09 30-Mar-09

8,86 8,59 8,34 8,13 7,68

Vemos en este cuadro que hasta el da de hoy ha disminuido el DTF del 8.13% hasta el 7.68%2. 1.6.1.1.3. Tasa de desempleo en Colombia ascendi del 13,1 al 14,2% en enero del 2009 En enero de 2008 esa tasa fue del 12,3%, con un nmero de desempleados de 2'830.000 en todo el pas, revel este viernes un informe del Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas (DANE). De acuerdo con la entidad, en las 13 principales ciudades del pas se pas de 1.179.000 personas sin trabajo a 1.447.000 en 2009 (como es evidente, esta cifra es ms baja que aquella para todo el pas).

http://info.creg.gov.co/pls/pubdcd/pkg_indicador.indicador_diario?identificador=DTF

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En 2008 la tasa de desempleo nacional cerr en el 10,6%. El DANE inform tambin que en el trimestre noviembre 2008 a enero 2009 la tasa de desempleo promedio fue del 11,9%, frente al 10,8% registrada en igual perodo del ao anterior. Ibagu, capital del departamento del Tolima (centro sur), es la ciudad que observ en enero la tasa ms alta de desempleo, al registrar 19,0%, mientras Medelln alcanz el 14,6%; Cali, el 14,1%, y Bogot el 10,0%3. 1.6.1.1.4. Tasa de cambio Tasa de cambio representativa del mercado (TRM) del da 30 de marzo de 2009: 2485.56 pesos colombianos por dlar estadounidense4. 1.6.1.1.5. Inflacin En diciembre de 2008 la variacin anual del ndice de precios al consumidor (IPC) se situ en 7,67%, cifra que super tanto el rango meta de inflacin del mismo ao (entre 3,5% y 4,5%) como el registro de diciembre de 2007 (5,69%). De esta forma, se completaron dos aos consecutivos en los cuales la inflacin super el rango objetivo fijado por la Junta Directiva del Banco de la Repblica (JDBR)5. 1.6.1.1.6. Salario mnimo El salario mnimo legal se encuentra actualmente a nivel nacional de $496.900 El salario mnimo integral se encuentra actualmente a nivel nacional de $6.459.7006 1.6.1.1.7. En el primer semestre las exportaciones crecieron 42,4%7

En el primer semestre de 2008, las ventas externas de Colombia, ascendieron a US $19.062,4 millones, creciendo un 42,4% con respecto al mismo perodo de 2007, inform el DANE.

http://www.portafolio.com.co/economia/economiahoy/2009-02-27/ARTICULO-WEBNOTA_INTERIOR_PORTA-4845426.html
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http://www.banrep.gov.co/series-estadisticas/see_ts_cam.htm#tasa Tomado por: http://www.banrep.gov.co/documentos/publicaciones/inflacion/2008/res_dic_08.pdf http://www.elempleo.com/clientes/calculadora/calculadoraClientes.aspx http://www.elespectador.com/noticias/negocios/articulo-el-primer-semestre-exportaciones-crecieron-424

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Las exportaciones tradicionales aumentaron 63,6%, al igual que las no tradicionales con 22,9%. Estados Unidos fue el pas al que ms export Colombia, reportando un incremento del 60,0%. 1.6.1.1.8. Importaciones de Colombia (Enero2009)8

En enero de 2009 las importaciones registraron un decrecimiento de 5,2% respecto a igual mes del 2008. En trminos de cantidades, las compras se redujeron en 20%. Desde enero de 2004 no se registraba una tasa negativa mensual. Desde octubre del 2008, las importaciones mensuales estn disminuyendo consecutivamente; es indudable que la desaceleracin del ritmo de crecimiento de la economa colombiana y la mayor devaluacin, fueron factores que influyeron en este comportamiento. La tendencia decreciente se evidenci en la menor tasa de crecimiento (doce meses), la cual en el primer mes de 2009 fue 17,9% mientras que en septiembre del ao pasado era cercana a 25%. Las compras de bienes de capital crecieron 22% y participaron con el 46,8% del total (explicado especialmente por las importaciones de aviones); mientras tanto, las de materias primas se redujeron 25,6% (un 35,3% del total) y las de bienes de consumo disminuyeron 9,2% (un 17,9% del total). Las importaciones que registraron crecimientos positivos provinieron de Estados Unidos (16,2%), Chile (14,9%) y Argentina (42,1%). Por el contrario, se presentaron tasas negativas con la Comunidad Andina (-21,4%), Brasil (-29,1%), Mxico (-23,3%), Venezuela (-57,3%), Unin Europea (-2,2%) y China (-1,5%).

http://www.mincomercio.gov.co/eContent/Documentos/EstudiosEconomicos/2009-ImpoEnero.pdf

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1.6.1.2.

Aspectos polticos

La actual estructura territorial y administrativa fue recientemente modernizada por la Constitucin de 1991. El pas se encuentra dividido en 32 departamentos y cuatro distritos de rgimen especial, donde se asientan 1.046 municipios y algunas zonas indgenas autctonas. Los departamentos gozan de una gran autonoma; a la cabeza de los mismos estn los gobernadores, que son elegidos por el voto popular para un perodo de cuatro aos. Antes de la reforma constitucional, los gobernadores elegan a los alcaldes de los municipios; en la actualidad, estos son elegidos por sufragio universal para un mandato de tres aos9.
DEPARTAMENTOS Y PRINCIPALES MUNICIPIOS (1)
Segn el Censo de Poblacin y Vivienda de 1993. Departamento y municipio Poblacin Santa Fe de Bogot D.C. 4,945,448 Antioquia 4,342,347 Medelln 1,630,009 Bello 264,009 Itagu 180,354 Envigado 115,484 Atlntico 1,667,500 Barranquilla 993,759 Soledad 238,153 Malamb 71,925 Bolvar 1,439,291 Cartagena de Indias 656,632 Magangue 102,155 El Carmen de Bolvar 62,355 Boyac 1,174,031 Tunja 107,807 Sogamoso 109,115 Duitama 94,874 Caldas 925,358 Manizales 327,663 La Dorada 63,810 Chinchina 61,048 Caquet 311,464 Florencia 96,247 San Vicente Cagua 30,790

Tomado por: http://www.cideiber.com/infopaises/Colombia/Colombia-01-05.html

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DEPARTAMENTOS Y PRINCIPALES MUNICIPIOS (1)

Segn el Censo de Poblacin y Vivienda de 1993. Departamento y municipio Poblacin Cauca 979,231 Popayn 187,519 Santander 69,660 Bolvar 50,274 Csar 729,634 Valledupar 248,525 Aguachica 64,147 Agustn Codazzi 52,943 Choc 338,160 Quibd 102,003 Istmina 31,011 Riosucio 28,635 Crdoba 1,088,087 Montera 275,952 Lorica 100,543 Sahagn 92,069 Cundinamarca 1,658,698 Soacha 230,335 Girardot 84,658 Fusagasuga 75,333 La Guajira 387,773 Riohacha 97,289 Maicao 93,093 Uribia (2) 55,685 Huila 758,013 Neiva 250,838 Pitalito 66,070 Garzn 44,134 Magdalena 882,571 Santa Marta 283,711 Cinaga 130,610 El Banco 54,992 Meta 561,121 Villavicencio 253,780 Acacias 35,046 Granada 34,123 Nario 1,274,708 Pasto 294,024 Tumaco 115,674 Ipiales 74,495 Norte de Santander 1,046,577 Ccuta 482,490 Ocaa 74,881 Villa del Rosario 47,819

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DEPARTAMENTOS Y PRINCIPALES MUNICIPIOS (1)

Segn el Censo de Poblacin y Vivienda de 1993. Departamento y municipio Poblacin Orinoqua y Amazona 330,255 Puerto Ass (Putumayo) 38,010 Valle del Gumez (Putumayo) 35,919 San Jos del Guaviare (Guaviare) 29,663 Quindio 435,018 Armenia 223,284 Calarca 59,142 Montenegro 32,620 Risaralda 744,974 Pereira 354,625 Dos Quebradas 139,839 Santa Rosa de Cabal 59,831 Santander 1,598,688 Bucaramanga 414,365 Floridablanca 192,856 Barrancabermeja 157,433 San Andrs y Providencia 50,094 San Andrs 46,254 Providencia y Santa Catalina 50.094 3,840 Sucre 624,463 Sincelejo 174,345 Corozal 45,511 San Onofre 38,931 Tolima 1,150,080 Ibagu 365,136 Espinal 63,859 Chaparral 40,880 Valle del Cauca 3,333,150 Cali 1,666,468 Palmira 234,166 Buenaventura 227,478 Tula 145,351 Buga 107,036 Cartago 105,234 Total nacional 33,109,840
(1) El primer municipio es la capital del departamento. (2) Corresponde al censo de la poblacin wayu. Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadstica.

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1.6.1.3.

Aspectos culturales

Consumo cultural en Colombia10 La gestin y el desarrollo de propuestas artsticas y culturales y la generacin de una legislacin en torno a ello requieren, en primer lugar, del reconocimiento de una Colombia pluritnica y multicultural, esto bajo el concepto que la UNESCO ha entregado para entender la cultura, que bsicamente comprende el conjunto de rasgos espirituales, materiales, intelectuales y emocionales que caracterizan a los grupos humanos. Desde esa perspectiva, el Plan de Desarrollo Estado Comunitario: Desarrollo para todos 2006 2010concibe lo cultural como una dimensin del desarrollo, que se constituye a partir del impulso de programas que permitan aumentar el acceso a bienes y servicios culturales. El Departamento Administrativo Nacional de Estadstica DANE-, a travs de la encuesta de consumo cultural, busca entregar insumos estadsticos que sirvan a quienes en el pas se desempean en el campo cultural. Estos datos permiten, y fue esa la motivacin del DANE para la realizacin de la encuesta, conocer y entender nuevos elementos para el diseo, la formulacin y la evaluacin de polticas pblicas en el rea cultural. Sin embargo, estos resultados son cuestionables, pues cada regin tiene su particularidad, y al mirar ms all de las cabeceras urbanas, dnde se realiz la encuesta, los resultados podran verse afectados. Algunos resultados de la encuesta de consumo cultural Lectura de libros, peridicos y revistas * 53.80% de los encuestados ley libros en el ltimo ao 12 25 aos: 42.14% 26 40 aos: 26.62% 41 64 aos: 25.23% 65 aos y ms: 6,01% 2 libros promedio por persona en los ltimos doce meses

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http://www.reddebibliotecas.org.co/sites/Bibliotecas/Cultura/Paginas/ConsumoculturalenColombia2.aspx

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Asistencia a espectculos, presentaciones culturales y Asistencia a bibliotecas * 43.25% de los encuestados ha asistido a espectculos y presentaciones culturales 12 25 aos: 42.51% 26 40 aos: 29.24% 41 64 aos: 24.16% 65 aos y ms: 4.08% 99.75% lo han hecho de manera gratuita * 22.24% de los encuestados ha asistido a bibliotecas en el ltimo ao 12 25 aos: 69.17% 26 40 aos: 18.56% 41 64 aos: 10.85% 65 aos y ms: 1.41% Asistencia a espacios culturales * 37.72% de los encuestados asisti a espacios culturales en los ltimos doce meses 12 25 aos: 51.01% 26 40 aos: 24.58% 41 64 aos: 20.48% 65 aos y ms: 3.93% 1.6.1.4. Aspectos demogrficos

DEMOGRAFA DE BOGOT11 Bogot, capital de Colombia, es actualmente la ciudad ms poblada del pas con 6'778.691 habitantes de acuerdo con los resultados del censo nacional de 2005, seguida por Medelln con 2'223.078 habitantes, Cali con 2'068.386 habitantes y Barranquilla con 1.112.837 habitantes.
Poblacin de Bogot (miles de habitantes) 1938 1951 1964 1973 1985 1993 2005 330.3 831.8 1,878.00 2,796.20 3,992.20 4,945.40 6,778.70

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http://es.wikipedia.org/wiki/Demografa_de_Bogot

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Poblacin La ciudad cuenta actualmente con una poblacin en su rea urbana total de 7'881.156 habitantes, 6'778.691 habitantes en la ciudad y una densidad poblacional de aprox. 3.912 habitantes por kilmetro cuadrado de acuerdo con las cifras presentadas por el Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (DANE) del censo 2005; tan solo 15.369 habitantes se ubican en la zona rural del Distrito Capital. El 47,5% de la poblacin son hombres y el 52,5% mujeres. La ciudad cuenta con la tasa de analfabetismo ms baja del pas, ya que solamente alcanza el 4,6% en la poblacin mayor de 5 aos de edad. Histricamente la poblacin de la ciudad no experiment un crecimiento significativo hasta entrado el siglo XX, cuando contaba con 100.000 habitantes. Pero las dcadas de 1940, 1960 y 1970 observaron los incrementos ms significativos en la poblacin que fueron desproporcionados frente a los recursos disponibles en la ciudad, los cuales se manifestaron principalmente en la cobertura del transporte, los servicios pblicos y la oferta de empleo.

Servicios Pblicos Los servicios pblicos tienen una alta cobertura, ya que un 99,4% de las viviendas cuenta con servicio de energa elctrica, mientras que un 98,6% tiene servicio de acueducto, un 97,9% alcantarillado, un 87,9% de comunicacin telefnica y un 79,8% gas natural. No obstante, un 12,8% de la poblacin tiene una necesidad bsica insatisfecha (pobreza) y el 3,8% ms de una necesidad bsica (miseria).

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Urbanizacin En Bogot, al igual que en todo el resto del pas, el proceso de urbanizacin acelerado no se debe exclusivamente a la industrializacin, ya que existen unas complejas razones polticas y sociales como la pobreza y la violencia, las cuales han motivado la migracin del campo a la ciudad a lo largo del siglo XX, determinando un crecimiento exponencial de la poblacin en las zonas urbanas y el establecimiento de cinturones de miseria en sus alrededores. Delincuencia Los ltimos gobernantes de la ciudad han realizado campaas dirigidas a la ciudadana tendiente a la reduccin de los ndices de delincuencia en Bogot. De acuerdo con el reciente informe oficial de la Veedura Distrital, en los ltimos 10 aos se ha pasado de 89,4 muertes violentas por cada 100.000 habitantes en 1996 a 37,9 en 2005, lo cual representa una reduccin del 57.6%, teniendo en cuenta que en el mismo periodo la poblacin aument en ms de un 25%. De estas muertes violentas, se registr que un 62,8% se produjeron por homicidios, mientras que el 20,5% fueron causadas por accidentes de trnsito, adems se revela que un 85,1% de las vctimas fueron hombres y un 14,9% mujeres. Etnografa La ciudad rene en forma representativa personas provenientes de todo el pas. La mayora de la poblacin es mestiza y de descendencia Europea, notablemente espaola, pero con significantes minoras de descendencia italiana, francesa, y alemana. Tambin existe una minora importante de descendientes libaneses y sirios. Una muestra tomada en 1998 por Genoveva Keyeux y otros investigadores del Instituto de Gentica Humana de la Pontificia Universidad Javeriana, mostr que el patrn de mestizaje Bogota es similar al de la mayora de Latinoamrica, ascendencia materna indgena predominante (78%), por lo cual hipotticamente se supone que la ascendencia europea se impuso por va paterna. En 2005 fueron censados en el Distrito Capital 97.885 afrocolombianos y 15.033 indgenas, entre los que hay que destacar las comunidades muiscas nativas de Suba y Bosa.

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1.6.1.5.

Aspectos jurdicos

El tema laboral en las negociaciones del TLC Colombia - Estados Unidos12 El captulo laboral del Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos Amrica del Norte, Colombia, Ecuador y Per futuro AFTA,sigue la lnea los tratados de libre comercio ya firmados con Jordania, Singapur, Chile y bsicamente exacto al proyecto con Centroamrica CAFTA, en va ratificacin por parte del Congreso de Estados Unidos de Amrica. de de es de

Este modelo presenta eso s, claras diferencias con el suscrito hace ms de una dcada con Mxico y Canad NAFTA, sobre todo porque reduce ostensiblemente los estndares laborales protegidos como salvaguarda del comercio. La gnesis de este artculo se encuentra enmarcada en la pregunta de hasta qu punto nuestra cultura laboral constituye una herramienta slida para enfrentar el reto de un tratado que contiene los medios para ponerla en tela de juicio, cada vez que nuestra contraparte considere que afecta el comercio? Parte de la respuesta es tranquilizante, poseemos una trayectoria jurdica de ms de 200 aos capaz de enfrentar cualquier embate y estaramos en condiciones de igualdad dentro del tratado para defenderla, pero aqu como siempre, qu papel jugar nuestra endmica situacin de pas pobre? El artculo hace un seguimiento a los informes presentados a la sociedad civil por los negociadores o coordinadores de la mesa laboral del tratado desde el 11 de agosto de 2004 hasta el 11 de mayo de 2005, es decir, desde la primera a la segunda rondas de Lima y a partir de ellos, plantean una serie de inquietudes que invitan a la reflexin y a la actuacin. Decreto 4463 de 200613 Reglamenta el artculo 22 de la Ley 1014 de 2006, por la cual se expide la ley de fomento a la cultura del emprendimiento, en cuanto a la constitucin de nuevas empresas. Seala que podrn constituirse sociedades comerciales unipersonales, de cualquier tipo o especie, excepto comanditarias; o, sociedades comerciales pluripersonales de cualquier tipo o especie, siempre que al momento de su constitucin cuenten con 10 o menos trabajadores o con activos totales, excluida la vivienda, por valor inferior a 500 salarios mnimos legales mensuales vigentes.

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http://www.usergioarboleda.edu.co/tlc/tema_laboral.htm http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/consulta_tematica.htm

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Dichas sociedades, podrn constituirse por documento privado, mecanismo por el cual tambin procedern sus modificaciones estatutarias, las que debern inscribirse en la Cmara de Comercio del domicilio social. Establece condiciones para la transformacin de las sociedades constituidas en vigencia de la citada ley. 1.6.1.6. Aspectos tecnolgicos

LAS INDUSTRIAS DEL DERECHO DE AUTOR GRANDES CONTRIBUYENTES DEL CRECIMIENTO ECONMICO EN COLOMBIA14 El prximo lunes 28 de abril a las 8:00 a.m. en la Sala Porfirio Barba Jacob de Corferias, ser presentado oficialmente por el Ministro del Interior y Justicia, Carlos Holgun Sardi, la Ministra de Cultura, Paula Marcela Moreno, el Director General de la Direccin Nacional de Derecho de Autor, Fernando Zapata Lpez, y altos dignatarios de la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual OMPI, El Estudio Sobre la Contribucin de las Industrias Protegidas por el Derecho de Autor y los Derechos Conexos en Colombia, dentro del Simposio Internacional de Derecho de Autor: El papel del derecho de autor en el estmulo a la cultura de los libros y la lectura en el mbito digital, a realizarse en el marco de la 21 Feria Internacional del Libro de Bogot. Desde los aos 80 los expertos en la medicin del crecimiento econmico, han venido presenciando un cambio en las formas y condiciones de generar riqueza dentro de las estructuras productivas tanto de los pases desarrollados como en aquellos que caminan hacia esa meta. Segn datos de la UNESCO entre 1980 y 1998 los intercambios de bienes culturales como libros, revistas, msica, producciones audiovisuales, fotografa, radio, televisin y programas de computador, entre otros, presentaron un incremento del 307%. Para la economa de los Estados Unidos, estudios recientes muestran que la participacin de las industrias protegidas por el derecho de autor y los derechos conexos, se encuentra cercana al 12% del PIB, participacin que est por encima de la industria automotriz, la qumica y la agrcola. El Gobierno Nacional, a travs de la Direccin Nacional de Derecho de Autor, contando con el apoyo de la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual OMPI, contrataron un estudio para medir la contribucin econmica de las industrias protegidas por el derecho de autor y los derechos conexos, aplicando,

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http://www.derautor.gov.co/HTM/eventos/eventos.htm

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para este caso, un novedosa metodologa diseada por la OMPI y que ha sido aplicada con xito en diversos pases del mundo, como Alemania, Estados Unidos, Canad, Mxico, Suecia, Reino Unido, Hungra y Japn, entre otros. La aparicin de un connotado nmero de artistas, msicos, escritores, directores y realizadores de producciones audiovisuales y de la industria de software que comienza a destacarse a nivel mundial, motivaron al Gobierno Nacional para aplicar la metodologa de la OMPI, en un estudio que ha permitido realizar la valoracin y medicin del aporte de las industrias protegidas por el derecho de autor y los derechos conexos a la economa de nuestro pas. Clasificacin de las industrias involucradas en el estudio Para el estudio se analiz el aporte de 98 industrias del derecho de autor incluidas dentro de la clasificacin internacional CIIU, organizadas para efecto del estudio de la siguiente forma: 25 industrias bsicas; 13 industrias relacionadas; 25 parcialmente cubiertas y 35 industrias de soporte. Industrias Bsicas: Son todas aquellas que se dedican ntegramente a la creacin, produccin, representacin, exhibicin, comunicacin o distribucin y venta de materia protegida por el Derecho de Autor (la msica, la literatura, el teatro, el cine, los medios de comunicacin, las artes visuales, los servicios publicitarios y las sociedades de gestin colectiva). Industrias Relacionadas: Son aquellas que contribuyen a la produccin, fabricacin y venta de equipo y cuya labor es la facilitar la creacin, produccin y uso de material protegido por Derecho de Autor (fabricacin y venta de aparatos como televisores, grabadoras de CD y computadoras, instrumentos musicales y fotogrficos, etc.). Industrias Parcialmente Cubiertas: Son aquellas que cubren algunas actividades que se relacionan o vinculan con material protegido por el Derecho de Autor (como la joyera, la arquitectura, artesana, etc.). Industrias de Soporte: Se basan de manera indirecta y marginal con material protegido por el Derecho de Autor, pues dedican sus esfuerzos igualmente a otro tipo de actividades no relacionadas (telefona, el transporte y las ventas en general). Perodo analizado El estudio sobre la Contribucin econmica de las industrias protegidas por el derecho de autor y los derechos conexos en Colombia se encarg de analizar el perodo comprendido entre los aos 2000 y 2005.

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Variables analizadas El estudio se ocup de analizar tres variables: 1) La contribucin econmica de dichas industrias al PIB; 2) La contribucin econmica al empleo, 3) La contribucin econmica al comercio exterior. Resultados del estudio en cifras 1. Participacin en el PIB Durante el perodo 2002-2005, las IPDA tienen una participacin promedio en el PIB del 3.3%, cifra similar a la de electricidad y gas, un poco mayor que la extraccin de petrleo crudo y gas natural; y ms del doble que la de caf y carbn, lo que resulta significativo en un pas con alta participacin mundial en estos dos productos. Las industrias bsicas (ncleo) representan un poco el 58% del total del valor agregado generado por estas actividades econmicas, seguidas por las relacionadas (23%), las de soporte (14%) y las parcialmente cubiertas (8%). 2. Contribucin de las IPDA al empleo En el 2006 las IPDA generaron 1.097.430 empleos que representaban el 5.8% de la poblacin ocupada del pas y el 12.7% de las 13 grandes ciudades. Estas cifras muestran que las IPDA tienen una participacin en el empleo nacional mayor que sectores tradicionales como la construccin, cafetero y financiero. 3. Contribucin al comercio exterior En el 2005 las IPDA exportaron 2.138 millones de dlares, representando el 17.3% de las exportaciones industriales del pas y el 10% de las exportaciones totales. 1.7. Anlisis del Sector al cual pertenece el bien o servicio

El sector servicios en Colombia15 El sector terciario en la economa colombiana ha venido adquiriendo una importancia muy significativa en los ltimos aos. En efecto, en lnea con lo sucedido en el mundo, la participacin en el PIB del sector de servicios se ha

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http://procesosconielec.blogspot.com/2007/10/sector-servicios-colombia.html

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incrementado del 58% en 1992 a ms del 63% en 2005. Para este ltimo ao, el sector que obtuvo la mayor participacin dentro del PIB de servicios es el de servicios sociales, comunales y personales, con un 32%, seguido por el sector de establecimientos financieros, seguros, inmuebles y servicios a las empresas.

Las exportaciones de servicios colombianos en el ao 2005 ascendieron a 2.666 millones de dlares, cifra que comparada con la del ao anterior registra un crecimiento del 18%. Las exportaciones de viajes y transporte representaron cerca del 80% del total de exportaciones colombianas de servicios en el transcurso del ao 2005, seguidas de las exportaciones de servicios empresariales y de construccin (10.3%), servicios de comunicaciones, informacin e informtica (8.9%), otros servicios (4.8%) y servicios de seguros y financieros (1.2%). Entre tanto, las importaciones ascendieron a 4.755 millones de dlares. El sector que concentr el mayor volumen de importaciones fue el de transporte (44.3%), seguido por el sector de viajes (23.7%).

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CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO En este captulo se va a presentar el estudio de mercados para determinar los aspectos ms importantes o relevantes que implica en la identificacin del producto o servicio, la demanda potencial, la oferta o competencia, los canales de distribucin, y el marketing mix de la futura empresa. Objetivo general Realizar el estudio de mercado para identificar la demanda potencial, la oferta o competencia, los productos o servicios, los canales de comercializacin y el marketing mix de la futura empresa de este proyecto. Objetivos especficos Identificar y caracterizar el producto o servicio Identificar y caracterizar la demanda potencial y el perfil del cliente Identificar y caracterizar la oferta o competencia Identificar los precios en canales de comercializacin Desarrollar el Marketing Mix de la futura empresa 2.1. Identificacin de productos

Precio de productos YAMAHA Bajo Bajo ERB 070BP Precio por unidad (pieza): $815.000 EL PRECIO INCLUYE IMPUESTOS ESPECIFICAS. Bajo RBX-170 Precio por unidad (pieza): $505.000 EL PRECIO INCLUYE IMPUESTOS ESPECIFICAS.

TRANSPORTE

CIUDADES

TRANSPORTE

CIUDADES

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Bajo RBX-270J Precio por unidad (pieza): $646.000 Guitarra EG-112GP KIT Precio por unidad (pieza): $759.000 Guitarra Acstica C-40 Precio por unidad (pieza): $238.000 Batera Batera acstica GM2F5 Precio: $1.519.000 Piano Teclado DGX 630 Precio por unidad (pieza): $2.119.000 2.2. Anlisis del mercado

El mercado objetivo va dirigido a la localidad de Chapinero en Bogot, porque es una localidad donde en otras casas musicales los clientes tienen que incurrir en mayores gastos la compra de instrumentos, mas no a precios competitivos. 2.3. Anlisis de la demanda y perfil del cliente

La cantidad de bandas. Bogot es la ciudad del pas con ms bandas. Tambin la diversidad de propuestas y culturas. Se ha generado un movimiento con mucha calidad. Otro aspecto, como el boom de los msicos, ha creado una demanda de instrumentos. Cuando invitamos una banda venezolana, no podan creer lo baratos que son los instrumentos aqu. Hay una gran cantidad de salas de ensayo y estudios de grabacin16.

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http://www.usergioarboleda.edu.co/altus/articulo_rock_bogota.htm

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El Ministerio de Cultura invita a los entes territoriales a presentar sus proyectos para beneficiarse de dotacin instrumental para Bandas de Viento. Desde el mes de abril estar abierta la convocatoria. El Ministerio de Cultura, en desarrollo del Plan Nacional de Msica para la Convivencia (PNMC) y su componente de Dotacin, adelanta el Programa Compra Conjunta. Este Programa est orientado a concertar con los entes territoriales la asignacin de recursos econmicos para cofinanciar la dotacin de instrumentos de bandas de viento destinados a las escuelas municipales de msica. El Programa representa una oportunidad para los municipios y departamentos de participar en un proceso de compra organizado por el Ministerio de Cultura que responde a la principal demanda de instrumentos de viento y de percusin del pas con criterios de eficacia, eficiencia y efectividad. El objetivo del programa est dirigido a fomentar el desarrollo de la prctica musical en los entes territoriales a travs de la dotacin de instrumentos musicales de Banda de viento, con el fin de democratizar las oportunidades de creacin y formacin musical en el territorio nacional. La Compra Conjunta aplica el mecanismo de cofinanciacin entre los entes territoriales y el Ministerio de Cultura a fin de reducir los precios de compra y estimular la inversin de las administraciones locales y departamentales como aporte para el desarrollo musical de la poblacin. Desde la primera semana del mes de abril, los entes territoriales podrn presentar los proyectos, de acuerdo a los parmetros establecidos en la convocatoria y al cronograma que se colgarn la prxima semana en la pgina web del Ministerio de Cultura17. Perfil del Consumidor/Cliente Gnero: Edades: Estado civil: Escolaridad: Clase social: Ingresos: Masculino/Femenino 12-30 aos Solteros, casados, unin libre entre otros Primaria, Secundaria, Universitaria, continuada. Alta, media alta, media baja. Mayores a $700.000

Es ofrecido a instituciones educativas donde ofrecen enseanzas musicales, a universidades donde tengan establecido la Facultad de Msica.

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http://www.mincultura.gov.co/?idcategoria=20357 del 25 de marzo de 2007

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2.4.

Anlisis de la oferta o competencia

Las empresas conocidas como la competencia son: Tienda Musical Santander Es una empresa constituida legalmente de acuerdo con las leyes colombianas, dedicada a la fabricacin de instrumentos de cuerda y comercializacin de toda clase de instrumentos y accesorios musicales adicionalmente realiza la reparacin de toda clase de instrumentos de cuerda. Por ser fabricantes tenemos la capacidad de vender al por mayor y al detal, garantizando la excelente calidad de los productos; adicionalmente realizar despachos a nivel nacional18. Ortizo Musicales ORTIZO inici operaciones comerciales en 1978, cuando la familia ORTIZ, impulsada por la fuerza de sus ideas, deciden emprender una empresa de instrumentos musicales y sonido, idea que para esa poca era romntica y quijotesca, por la aparente poca demanda que estos productos podan tener. Empez entonces en la ciudad de Bucaramanga y su nombre fue: OMAR ORTIZ E HIJOS LIMITADA en honor a la familia Ortiz, que tenia una gran debilidad por la msica en general. Con una gran visin empresarial en 1983 la empresa fortaleci sus recursos de capital, transformndose y ampliando sus horizontes abriendo una sucursal en Bogot que le dara proyeccin nacional. A finales de 1992 la empresa cambi su nombre por ORTIZO LTDA, razn social que se deriv del apellido ORTIZ y se le agreg la O para hacerlo mas comercial. En la ciudad de Bogot desarroll una red de distribuidores a nivel nacional, buscando mayor eficiencia y productividad en el rea comercial. A lo largo de estos treinta aos la empresa ha estado en una poltica de mejoramiento continuo, innovacin y actualizacin en el mercado musical, asistiendo a las principales ferias mundiales de instrumentos musicales, aumentando as la capacidad de importacin ao tras ao, debido a las exigencias propias del mercado y principalmente por el auge musical que tiene Colombia19. El Redoblante Nace el 9 de agosto de 1989 en Bogot que es uno de los puntos de venta especializados en instrumentos. La oficina principal oper en Bogot el 16 de junio

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http://www.tiendamusicalsantander.com/quienes-somos.html http://www.musicalesortizo.com/empresa

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de 1997 que actualmente se encuentra en la zona industrial de Montevideo donde opera la planta de produccin. Esta tienda musical es reconocida como la principal cadena de almacenes de instrumentos musicales del pas y hace compaa con diferentes organizaciones y personas dentro del sector musical que ha permitido construir fuertes relaciones con el propsito nico e inquebrantable de Apoyar al talento musical colombiano20. Tienda musical El Escenario Es un nuevo estilo de almacn de instrumentos musicales que pretende integrar el lenguaje de la convencional sala de exhibicin de un almacn de msica con la forma y ordenamiento de un escenario. Queremos tener la capacidad de en cualquier momento formar un escenario que recibir una banda o agrupacin musical y presentarlos en concierto, rodendolos del ms grande y surtido almacn de instrumentos musicales del pas. El tamao de nuestra tienda nos permite exhibir el mayor surtido, colorido y cantidad de instrumentos musicales que se encuentre en Colombia. De esta manera darles la posibilidad a nuestros clientes de tener un contacto directo con toda nuestra mercanca y que l tenga una gran gama de marcas y modelos para que realice la mejor compra21. Tienda musical Citimusic CITIMUSIC es una empresa importadora y comercializadora de instrumentos musicales y productos tecnolgicos de alta calidad, cuenta con el apoyo de los mejores proveedores a nivel mundial, una amplia experiencia en el mercado, una logstica ptima y un equipo humano talentoso con capacidad para ofrecer un servicio excelente. Casa del msico La Colonial Empresa que lleva en el mercado 30 aos prestando un excelente servicio y calidad en sus productos. Nuestra misin es seguir creciendo como empresa lder en la comercializacin de instrumentos musicales, audio y accesorios. LA COLONIAL fue fundada en 1973 para satisfacer el mercado musical y se llamo as porque naci en La Candelaria barrio caracterizado por su arquitectura colonial.

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http://www.elredoblante.com/ link: quines somos http://www.escenariotm.com/ link: somos

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Somos representantes exclusivos para Colombia de las ms reconocidas marcas de instrumentos y equipos, tales como: Laney - Randall - Washburn - Soundtech - Eden - Admira - Mapex - Gretsch Orion - Dean Markley - Ahead - Toca - Gliga - Pearl River - Maxtone - New Orleans - Genova - Buffet , C-MARK - Digitech - Dimarzio - Epiphone - Gibson Gibraltar - Hercules - Line 6 - Paiste - Parker - Promark - Pyramid - Ringway Walden - Warwick - Warlock. 2.5. Anlisis de los proveedores Yamaha Yamaha es la marca de mayor aspiracin y la mejor alternativa para quienes requieren un vehculo de trabajo, transporte o diversin. O de un instrumento musical o equipo de audio para hacer su vida ms gratificante y divertida. La clave del liderazgo de Yamaha es el compromiso con un producto de calidad adaptado al mercado, a la bsqueda de la excelencia en el proceso de venta y postventa. El resultado, es la imagen de confiabilidad, conexin emocional y estilo nico Yamaha, logrando que nuestros productos conserven su valor en el tiempo. Mapex Conocida por sus innovadores productos que combinan las ms recientes tecnologas con la tradicin artesanal. Porque nuestros propios artesanos fabrican cada batera, nosotros controlamos completamente todo el proceso creativo y todo ello con el respaldo de la ms completa garanta de la industria de la percusin. Mapex Drums Mapex crea increbles bateras tanto para el profesional que est en gira como para los jvenes que comienzan y todas ellas realizadas artesanalmente con el mximo esmero y con los mejores materiales. Sabian SABIAN es todo sobre el diseo y la creacin de platillos y sonidos que son adecuados para usted. Conocido como el "moderno e innovador, fabricante de platos tradicionales con races", que combinan la artesana con la experiencia y visin creativa, el diseo premiado platillos SABIAN que la eleccin de este lder en bateras como Chad Smith, Jack DeJohnette, Mike Portnoy, Dave Weckl, y Neil Peart, as como los grandes de la percusin Evelyn Glennie DBE, Bob Becker, Ney Rosauro, Li Biao, Dennis DeLucia y Ralph Peterson, entre otros muchos en todo el mundo. Echa un vistazo a nuestro artista seccin para ellos, y ms, grandes artistas SABIAN que

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elegir para crear su sonido. Estos - como usted - pueden elegir sus platos a partir de la amplia gama de sonidos nicos y personales que ofrece SABIAN. SABIAN fue fundada a finales de 1981, cuando uno de los grandes nombres del mundo en hacer platos, Bob 'Sabian' decidi tambores platillos merecen algo mejor. No contentos con la calidad, el sonido y la pertinencia de los platillos en ese momento, lanz SABIAN. Situado en el pequeo pueblo de Canad oriental Meductic, Nuevo Brunswick, SABIAN - sobre todo El Salto, donde los platos estn diseados - se ha convertido en el centro mundial para la innovacin y el sonido de platos. Nuestro programa en curso de descubrimiento y diseo de medios de hoy y el percusionista percusionistas tienen una grande-que-nunca la seleccin de interesantes e innovadores platillos a elegir, con modelos que van desde clsicos a modernos, desde altamente personalizado a lo que usted necesita. SABIAN es un "equipo" una familia, con muchos miembros - un nmero cada vez mayor, con ms de 20 + aos de experiencia - amos absolutos de sus embarcaciones. Incluso el 'SABIAN' es el nombre familiar, compuesto por las dos primeras letras de los nombres de cada uno de los tres hijos de Bob - SA (Sally), BI (Billy), AN (Andy). Hoy en da, Andy es el presidente de SABIAN, con Bob que acta como presidente. Y los anillos que aparecen en el logotipo SABIAN? Representan las ranuras cortadas en la superficie de un platillo. Debido a cuestiones de sonidos que no slo descubrir una gran variedad de platillos y la percusin de piezas en este sitio (s, puede escuchar sus sonidos tambin), usted reconocer que SABIAN innovacin tiene que ver con la creacin de nuevos sonidos que importa. Escuche el Paseo de Artesanos y descubrir oscuro, complejidad tonal. O un accidente de mltiples orificios Zona O-una combinacin de accidente / chino respuesta. El X-treme acelerado produce crudo glassiness, mientras que el X-explosin acelerado con entrega el poder. Y hay cientos de otros modelos, tanto tradicionales como innovadores, la produccin de sonidos clsicos y modernos para cada estilo de baterista y percusionista. Hoy en da, con oficinas y almacenes repartidos por el mundo y la distribucin de aproximadamente 120 pases, es lo SABIAN Bob 'Sabian y de su familia destinados. Pero para nosotros es solo el comienzo. SABIAN preguntar por qu existe, la respuesta es ms fcil que nunca: Debido a cuestiones de sonido22." 2.6. Investigacin de mercados

La investigacin de mercados se hizo a travs de la encuesta y tabulacin estos son los resultados.

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http://translate.google.com.co/translate?hl=es&sl=en&u=http://www.sabian.com/&ei=Ou3kSdKsEo7slQfok YTgDg&sa=X&oi=translate&resnum=1&ct=result&prev=/search%3Fq%3Dsabian%26hl%3Des%26lr%3D%26s a%3DG

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Total encuestados: 22 FORMULARIO DE ENCUESTA PARA MEDIR EL GRADO DE SATISFACCIN DEL CLIENTE DE CASAS MUSICALES GNERO: 54,55% Masculino 45,45% Femenino

Est en primer lugar los hombres porque vemos en comn que son los que mayormente tocan instrumentos musicales ESTRATO:
2 3 4 NR ESTRATO 54,55% 36,36% 4,55% 4,55%

LOCALIDAD:
LOCALIDAD 40,91% San Cristbal Sur 9,09% Kennedy 4,55% Fontibn 22,73% Engativ 4,55% Suba 4,55% Los Mrtires 4,55% Puente Aranda 4,55% Ciudad Bolvar 4,55% NR

ESTADO CIVIL:
ESTADO CIVIL SOLTERO CASADO 81,82% 18,18%

EDAD:
EDAD 18 25 aos 26 35 aos 36 45 aos Ms de 45 aos 68,18% 22,73% 4,55% 4,55%

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1) Interpreta algn instrumento musical? Si: 40.91% 2) Est aprendiendo a interpretar algn instrumento musical? Si 9.09% 3) Desea aprender a interpretar algn instrumento musical? Si 31.82% No 13.64%

4) Qu tipo de instrumento musical? Interpretan instrumentos musicales. 27.27% Guitarra 22.73% Piano 18.18% Batera 4.55% Flauta 13.64% Bajo 4.55% Saxofn 4.55% Percusin 4.55% Violn

Estn aprendiendo a interpretar instrumentos musicales 9.09% Guitarra 4.55% Acorden

Desean aprender a interpretan instrumentos musicales. 9.09% Guitarra 9.09% Piano 4.55% Acorden 4.55% Flauta 4.55% Saxofn 4.55% Violn

5) Cules son las razones que no interpreta algn instrumento musical?

NO LES INTERESA Prefieren otras actividades Dificultad para interpretar Falta de dedicacin y tiempo 13,64% 9,09% 4,55% 4,55%

6) Posee el instrumento musical antes seleccionado? Si 59.09% No 27.27%

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7) Hace cuanto tiempo tiene su instrumento musical? De los que poseen el instrumento musical 9.09% 22.73% 27.27% Menos de 1 ao De 1 a 5 aos Ms de 5 aos

8) Ha pensado comprar algn instrumento musical? Si 18.18% No 9.09%

(Si su respuesta es afirmativa pase a la pregunta 10 y si su respuesta es negativa pase a la pregunta 11)

9) Ha pensado en cambiar su instrumento musical? Si 27.27% No 36.36%

10) Qu tipo de marcas le gustara comprar?

MARCAS 4,55% CASIO 36,36% YAMAHA MAPEX 13,64% MAXTONE 4,55% JACKSON 4,55% FENDER 4,55% DW 4,55% M AUDIO 4,55% DW DRUMS 4,55% MEINL BYZANCE 4,55% KORG 4,55% 4,55% ROLAND 4,55% TM 4,55% IBAEZ

11) En su familia hay alguna persona que interprete algunos instrumentos musicales? Si 77.27% No 22.73%

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12) Qu tipo de instrumento musical interpreta en su ncleo familiar?

INTERPRETAN GUITARRA PIANO BATERIA FLAUTA BAJO SAXOFON VIOLIN CONTRABAJO TROMPETA TIMBALES 77,27% 59,09% 27,27% 31,82% 9,09% 18,18% 4,55% 13,64% 4,55% 13,64% 4,55%

13) Cul es su presupuesto?

PRESUPUESTO 22,73% Menos de 100.000 4,55% 100.001 a 300.000 9,09% 300.001 a 500.000 31,82% 500.001 a 700.000 4,55% 700.001 a 1.000.000 4,55% Ms de 1.000.000 9,09% NR

14) Cul o cules de los lugares generalmente compra los instrumentos musicales?
CASAS MUSICALES Yamaha 13,64% Ortizo 22,73% Bazoom Music 18,18% 18,18% El Redoblante 13,64% El Escenario 40,91% La Colonial 4,55% Technical Music 9,09% Otros

15) En qu lugar o lugares le gustara comprar instrumentos musicales?

PREFERENCIA DE LUGARES Tiendas musicales Centros Comerciales Internet Fabrica de instrumentos 63,64% 27,27% 22,73% 4,55%

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16) A travs de qu medio o medios le gustara recibir informacin sobre estos productos?
MEDIOS DE COMUNICACIN Anuncios Correo Radio Volantes Informacin de msicos 22,73% 59,09% 27,27% 18,18% 4,55%

17) Ahora valore del 1 al 10 la importancia que tienen para usted los siguientes atributos sobre la comercializacin de instrumentos musicales: (donde 1 tiene poca importancia y 10 mucha importancia y NA no aplica)

INDICADORES Buena Calidad Servicio posventa Bien organizada Calidad del servicio Profesionalidad Orientada a satisfacer al cliente Relacion calidad precio

NA 0,00% 4,55% 9,09% 0,00% 9,09% 0,00% 4,55%

4 0,00% 4,55% 4,55% 0,00% 0,00% 0,00% 9,09%

5 9,09% 4,55% 0,00% 0,00% 0,00% 4,55% 4,55%

10

4,55% 4,55% 13,64% 4,55% 54,55% 9,09% 18,18% 27,27% 9,09% 13,64% 4,55% 9,09% 22,73% 27,27% 13,64% 0,00% 9,09% 40,91% 18,18% 22,73% 4,55% 9,09% 18,18% 31,82% 18,18% 9,09% 9,09% 13,64% 13,64% 40,91% 0,00% 9,09% 13,64% 9,09% 40,91%

Segn el grado de importancia se calificara de la siguiente forma Buena calidad Servicio posventa Bien organizado Calidad del servicio Profesionalidad Orientada a satisfacer al cliente Relacin calidad precio 10 8 9 8 9 10 10

18) Ahora valore del 1 al 10 la importancia que tienen para usted los siguientes atributos con respecto a una nueva empresa o negocio a la cual usted comprara. (donde 1 tiene poca importancia y 10 mucha importancia y NA no aplica)

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INDICADORES Buena Calidad Servicio posventa Bien organizada Calidad del servicio Profesionalidad Orientada a satisfacer al cliente Relacion calidad precio

NA 0,00% 0,00% 9,09% 0,00% 4,55% 0,00% 13,64%

4 0,00% 4,55% 0,00% 0,00% 0,00% 4,55% 0,00%

5 4,55% 0,00% 4,55% 4,55% 0,00% 0,00% 0,00%

10

0,00% 9,09% 9,09% 13,64% 54,55% 0,00% 22,73% 22,73% 13,64% 27,27% 4,55% 9,09% 18,18% 18,18% 27,27% 0,00% 9,09% 18,18% 13,64% 40,91% 9,09% 13,64% 13,64% 18,18% 31,82% 4,55% 4,55% 13,64% 18,18% 40,91% 4,55% 4,55% 13,64% 22,73% 27,27%

Buena calidad Servicio posventa Bien organizado Calidad del servicio Profesionalidad Orientada a satisfacer al cliente Relacin calidad precio 2.7.

10 10 10 10 10 10 10

Estrategias de mercadeo o Marketing Mix

2.7.1. Concepto del producto Es un bien econmico En las identificaciones de los productos lo podemos diferenciar que: Sustitutos: que son bienes que reemplazan a otro bien pero satisface la misma necesidad Ejemplo: Guitarra acstica y la guitarra elctrica; piano, organeta, sintetizador; Complementarios: Aquellos que acompaan al bien los amplificadores, consolas, micrfonos, pedales, etc. Indiferentes: batera, saxofn. Todos los instrumentos musicales son bienes de consumo duradero y forma de consumo es privado. Estrategias en el Producto: Se ofrecern instrumentos musicales como son: Bajo elctrico con valor agregado de cable y amplificador Guitarra elctrica con valor agregado de cable, amplificador pedal, pick Organeta (Teclado) con valor agregado de pedal y base. principal. Ejemplo:

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Guitarra acstica

Se ofrecern dems mtodos para el aprendizaje de cada instrumento a las instituciones educativas donde hagan cursos de msica, en universidades donde tenga establecido la Facultad de msica. En producto se comprarn los instrumentos musicales a diferentes proveedores y se colocarn por medio de sticker como identificacin del producto en la casa musical. 2.7.2. Estrategias de distribucin Se har en una de las zonas comerciales de la Localidad de Chapinero como lo veremos en el captulo 3. 2.7.3. Estrategias de precios y promocin Se har a precios competitivos a la comodidad de los clientes y por la compra del kit o al por mayor se har la poltica de descuentos. Ejemplo: Por la compra del kit de guitarra con sus accesorios se le da el 10% de descuento. 2.7.4. Estrategias de publicidad Se har por medio de tarjetas (ver tarjetas musicales.ppt), informe de pginas amarillas, radio. Cua radial: Desde Bogot presentamos a SHALOM MUSIC, casa musical. Ofrecemos todo lo relacionado con instrumentos musicales, accesorios, de excelente calidad. Vistanos en la carrera 5 # 53-28 Telfono: 4567891y nuestro correo electrnico: shalommusic@hotmail.com

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Informe en pginas amarillas y en prensa. CASA MUSICAL SHALOM MUSIC

Ofrecemos lo relacionado con instrumentos musicales Direccin: Carrera 5 # 53-28 Chapinero Telfono: 4567891 E-mail: shalommusic@hotmail.com

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CAPITULO 3: ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA En este captulo se va a presentar el estudio tcnico y de ingeniera para determinar los aspectos ms importantes o relevantes que implica su ubicacin, el tamao, y los procesos tcnicos y tecnolgicos para la comercializacin del producto de la nueva empresa. Objetivo general Realizar el estudio tcnico y de ingeniera del proyecto o plan de negocios que permita determinar la ubicacin, el tamao, y los procesos tcnicos, tecnolgicos de la comercializacin de instrumentos musicales Objetivos especficos Determinar los aspectos y variables que inciden en la ubicacin de la empresa. Determinar los aspectos que inciden en el tamao de la empresa. Determinar los procesos tcnicos y tecnolgicos que implican la comercializacin objeto de este proyecto. Establecer el cronograma de implementacin o construccin del negocio. 3.1. Aspectos y variables que inciden en la ubicacin de la empresa

La nica variable es la existencia de los clientes potenciales. La ubicacin de la casa musical estar en la localidad de Chapinero porque es una localidad comercial en donde hay mayor competencia en las casas musicales.

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Segn en la investigacin de mercados realizado por medio de las encuestas, existen clientes potenciales que en la mayora necesitan recibir informacin por medio de correos electrnicos acerca de los instrumentos musicales mencionados. 3.2. Aspectos que inciden en el tamao de la empresa.

Se construir el tamao de acuerdo a las siguientes distribuciones: Instrumentos de percusin (bateras, congas, bongoes, cortinas, tambores, etc.). Teclados (pianos, organetas, acordeones, etc.) Instrumentos de viento (flautas, saxofones, trompetas, trompas, clarinetes, etc.) Instrumentos de cuerda (guitarras, bajos, violines, violas, violonchelos, contrabajos, etc.) Accesorios (encordados, boquillas, caas, baquetas, metrnomos, bayetillas, lquido para platillos, bases, parches, tornillos, clavijas, etc.) Amplificaciones (consolas, micrfonos, bafles, etc.)

En la gerencia y en las reas comercializacin y mercadeo, recursos humanos, rea financiera se comprarn escritorios con sus muebles y computadores y archivadores para facilitar el trabajo de cada una de las reas.

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En la sala de juntas se requiere mesa grande y sillas. En bodegas se requiere estanteras para almacenar los instrumentos musicales que llegan de recibo de mercancas Se requieren exhibiciones para colocar los instrumentos musicales y accesorios para la venta. En el rea de recursos humanos se requiere informe para los empleados. 3.3. Procesos tcnicos y tecnolgicos que implican la comercializacin objeto de este proyecto.

Pedido de instrumentos musicales a proveedores por correo electrnico. Verificacin de llegada de instrumentos musicales con factura en mano y el estado como entregan los instrumentos musicales: si estn en buen estado se almacenan en bodegas; si no estn en buen estado se hace devolucin hasta que los proveedores traigan los instrumentos musicales en buen estado. Seleccin de instrumentos musicales a las exhibiciones de acuerdo a los grupos de percusiones, teclados, cuerdas, vientos, amplificaciones y accesorios para ofrecer a los clientes.

Guitarra La guitarra es un instrumento musical de cuerda pulsada, compuesto de una caja de madera, un mstil sobre el que va adosado el diapasn o trastero,

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generalmente con un agujero acstico en el centro de la tapa y seis cuerdas. Sobre el diapasn van incrustados los trastes, que permiten los diferentes tonos. Su nombre especfico es guitarra clsica o guitarra espaola Es el instrumento ms utilizado en gneros como blues, rock y flamenco, y bastante frecuente en cantautores. Tambin es utilizada en gneros tales como rancheras y gruperas, adems del folclore de varios pases. Cuando el instrumento es ms pequeo que una guitarra se denomina requinto y cuando es ms grande guitarrn. Este ltimo es de uso frecuente por los mariachis.

Batera La batera es un instrumento musical que pertenece a la familia de la percusin. Este equipo estndar se usa en la msica pop, el jazz, el rock y el heavy metal.

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Piano El piano es un instrumento musical clasificado como instrumento de teclado de cuerdas percutidas por el sistema de clasificacin tradicional y segn la clasificacin de Hornbostel-Sachs, el piano es un cordfono simple. El msico que toca el piano recibe el nombre de pianista. Est compuesto por una caja de resonancia, a la que se ha agregado un teclado, mediante el cual se percuten las cuerdas de acero con macillos forrados de fieltro produciendo el sonido. Las vibraciones se transmiten a travs de los puentes a la tabla armnica, que los amplifica. Est formado por un arpa cromtica de cuerdas mltiples, accionada por un mecanismo de percusin indirecta, a la que se le han aadido apagadores. Fue inventado en torno al ao 1700 por el paduano Bartolomeo Cristofori. Entre sus antecesores se encuentran instrumentos como la ctara, el monocordio, el dulcmele, el clavicordio y el clavecn. A lo largo de la historia han existido diferentes tipos de pianos, pero los ms comunes son el piano de cola y el piano vertical o de pared. La afinacin del piano

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es un factor primordial en la acstica del instrumento y se realiza modificando la tensin de las cuerdas de manera que stas vibren en las frecuencias adecuadas. En la msica occidental, el piano se puede utilizar para la interpretacin solista, para la msica de cmara, para el acompaamiento, para ayudar a componer y para ensayar. Las primeras composiciones especficas para este instrumento surgieron alrededor del ao 1732, entre ellas destacan las 12 sonatas para piano de Lodovico Giustini tituladas Sonate da cimbalo di piano e forte detto volgarmente di martelletti. Desde entonces, muchos han sido los compositores que han realizado obras para piano y en muchos casos esos mismos compositores han sido pianistas, destacan figuras como Frederic Chopin, Franz Liszt, Wolfgang Amadeus Mozart o Ludwig van Beethoven. Fue el instrumento representativo del romanticismo musical y ha tenido un papel relevante en la sociedad, especialmente entre las clases ms acomodadas de los siglos XVIII y XIX. Es un instrumento destacado en la msica jazz.

Bajo El bajo elctrico (tambin llamado guitarra baja o, sencillamente, bajo) es un instrumento de cuerdas, pulsadas fundamentalmente con los dedos ndice, medio y pulgar de la mano derecha, o mediante el empleo de pa. Otras tcnicas alternativas son el "slapping", el "popping", el "tapping", o el "thumping". El bajo elctrico es similar en apariencia y construccin a la guitarra elctrica, pero con un cuerpo de mayores dimensiones, un mstil de mayor longitud y escala y, normalmente, cuatro cuerdas afinadas segn la afinacin estndar del contrabajo o lo que es lo mismo, una octava ms grave que las cuatro cuerdas graves de la guitarra (Mi, La, Re, Sol). El bajo elctrico, al igual que el contrabajo, suena una octava ms grave de como se representa en notacin musical, con el objetivo de evitar un uso excesivo de lneas adicionales en el pentagrama. Como la guitarra elctrica, el bajo elctrico necesita ser enchufado a un amplificador para sonar. Desde los aos '50, el bajo elctrico he reemplazado progresivamente al contrabajo en la msica popular como el instrumento de la seccin rtmica que se ocupa de las lneas de bajo. Aunque stas varan notablemente en funcin del estilo de msica, el bajista cumple una funcin similar con independencia del estilo
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de que se trate: establecer el marco armnico y marcar el tiempo. El bajo elctrico se usa en muchos estilos de msica diversos, incluyendo el rock, el heavy metal, el pop, el blues y jazz, entre otros. Tambin se usa como instrumento solista en estilos tan diversos como el jazz, fusion, Latin, funk, o incluso en el heavy metal.

Violn El violn (etimologa: del italiano violino, diminutivo de viola o viella) es un instrumento de cuerda frotada que tiene cuatro cuerdas afinadas por intervalos de quintas: sol2, re3, la3 y mi4 (segn el ndice acstico Franco-Belga). La cuerda de sonoridad ms grave (o "baja") es la de sol2, y luego le siguen, en orden creciente, el re3, la3 y mi4. En el violn la primera cuerda en ser afinada es la del la; sta se afina comnmente a una frecuencia de 440Hz, utilizando como referencia un diapasn clsico (de metal ahorquillado) o, desde el siglo XX, un diapasn electrnico. Las partituras de msica para violn usan casi siempre la clave de sol, llamada antiguamente "clave de violn". El violn tiene la caracterstica de no poseer trastes, a diferencia de la guitarra, lo que dificulta el aprendizaje. Es el ms pequeo y agudo de la familia de los instrumentos de cuerda clsicos, que incluye el chelo, la viola y el contrabajo (en ingls, double bass; es decir, doble bajo), los cuales, salvo el contrabajo, son derivados todos de las violas medievales, en especial de la fdula. En los violines antiguos las cuerdas eran de tripa. Hoy pueden ser tambin de metal o de tripa entorchada con aluminio, plata o acero; la cuerda en mi, la ms aguda -llamada cantino- es directamente un hilo de acero, y, ocasionalmente, de oro. En la actualidad se estn fabricando cuerdas de materiales sintticos que tienden a reunir la sonoridad lograda por la flexibilidad de la tripa y la resistencia de los metales. El arco es una vara estrecha, de curva suave, y construida idneamente en la dura madera del palo brasil o de "Permambuco" (Caesalpinia echinata), de unos 77 cm de largo, con una cinta de 70 cm constituida por entre 100 y 120 (con un peso de unos 6 gramos segn longitud y calibre) crines de cola de caballo, siendo las de mejor calidad las llamadas "Mongolia", que provienen de climas fros donde el pelo

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es ms fino y resistente. Tal cinta va desde una punta a la otra del arco. Para que las cuerdas vibren y suenen de un modo eficiente, la cinta de cola de caballo del arco debe ser frotada adecuada y regularmente con una resina llamada colofonia (en Espaa se llama "perrubia", de "pez-rubia"). Tambin, actualmente -muchas veces para abaratar costos-, la crin blanqueda de caballo es sustituida por fibras vinlicas. El arco del violn tiene en la parte por la que es tomado un sistema de tornillo que al hacer desplazar la pieza por la cual se aferra un extremo de la cinta de crin hace que sta se tense o se distienda. El violn es el instrumento ms barato de su familia, pero tambin es el que llega a los precios ms desorbitados. Los violines se clasifican de acuerdo con su tamao: el 4/4 -cuya longitud suele ser de 60 cm y su ancho mximo de 20 cm, y un alto de 4,5 cm- es el ms grande y es el utilizado por los adultos; le siguen violines de tamao menor, destinados a jvenes y nios, denominados 3/4, 2/4 y 1/4. Existe tambin un violn de tamao 7/8, llamado tambin "Lady", que es utilizado por algunas mujeres o adultos de manos pequeas.

3.4.

Cronograma de implementacin o construccin del negocio.

Se va a hacer por adecuacin La implementacin se har de la siguiente forma:

ACTIVIDAD CREACION DE LA IDEA DE NEGOCIO CAPACITACION EN LA CAMARA DE COMERCIO CONSTITUCIN DE LA EMPRESA COMPRA DE INVENTARIO ALMACENAMIENTO A LA BODEGA ALMACENAMIENTO A LAS EXHIBICIONES TIEMPO 2 MESES 5 MESES 10 MESES 3 DIAS 2 DIAS 2 DIAS

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CAPITULO 4: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURDICO LEGAL Se va a hacer un estudio administrativo y jurdico legal de la futura empresa comercializadora de instrumentos musicales. Objetivo general Realizar el estudio administrativo y jurdico legal, de la futura empresa derivada de la puesta en marcha del proyecto. Objetivos especficos Realizar o plantear el direccionamiento estratgico de la futura empresa (visin, misin, principios, valores, estrategias, polticas). Estructurar el organigrama, funciones sustantivas de reas, cargos y perfiles. Establecer la poltica del talento humano. Determinar el marco jurdico legal de la empresa y los requisitos necesarios para operar su objeto social. 4.1. Planteamiento del direccionamiento estratgico de la futura empresa (visin, misin, principios, valores, estrategias, polticas)

Misin Comercializar instrumentos musicales a nuestros clientes ofreciendo mejor calidad tanto en la adquisicin del instrumento y del servicio.

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Visin Para el 2016 la casa musical ser reconocida como una de ellas en la venta de instrumentos musicales y en posibles cursos de capacitacin a travs de programas MIDI. Principios Atencin al cliente Eficiencia Eficacia Trabajo en equipo Creatividad e Innovacin Valores Respeto Responsabilidad Honestidad Lealtad Compromiso Estrategias Crecimiento financiero Satisfacer las expectativas del servicio de los clientes Ser una empresa de alta efectividad en la administracin de recursos Desarrollar y fortalecer nuestra cultura empresarial Polticas Hacemos el trabajo bien desde el principio; actuamos en el marco de nuestros parmetros: Visin, Misin y Valores y estamos comprometidos con los sistemas de gestin de calidad. Entendemos como sistemas de gestin: la forma correcta, eficiente y eficaz de actuar; para ser mejores cada da, optimizar el trabajo. Nuestro compromiso se basa en buscar el mejoramiento de la empresa, por eso la direccin tambin apoya incondicionalmente a los sistemas de gestin y los asume.

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4.2.

Estructura del organigrama, funciones sustantivas de reas, cargos y perfiles

Organigrama

Gerente General Funciones o o o o o Proponer a la junta de socios y dirigir la aplicacin de planes, presupuestos, organizacin, estrategias y objetivos empresariales. Participar en las sesiones de la Junta de Socios con voz pero sin voto. Evaluar el desempeo de las Gerencias y Oficinas a su cargo, acorde a la poltica y objetivos institucionales establecidos. Dirigir y supervisar las acciones de mejora y rediseo de procesos del negocio, la calidad del servicio y la productividad empresarial. Dirigir la implementacin de las disposiciones de la Junta General de Socios.

Perfil Mayor de edad Ttulo de administrador Experiencia en todas las reas Capacidad para tomar decisiones Buena presencia. Persona de buen trato, amable, corts y seria. Facilidad de expresin verbal. Persona proactiva y organizada. Facilidad para interactuar en grupos. Brindar motivacin a todas las reas. Desempearse eficientemente en su rea. Aptitudes para la Organizacin.

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Buenas relaciones interpersonales. Capacidad para trabajar en equipo. Secretaria de Gerencia General Funciones o o o o o o o o o o o o o o Atender personal y telefnicamente al pblico, pasar la informacin e inquietudes requeridas que correspondan al Gerente General y en rutar las que no correspondan a la dependencia pertinente. Coordinar, de acuerdo con instrucciones, reuniones y eventos que deba atender el superior inmediato, llevar la agenda correspondiente y recordar a su superior y a los dems funcionarios los compromisos adquiridos. Tomar dictados, proyectar y transcribir cualquier tipo de documento que le solicite el Gerente. Recibir y coordinar el envo de la correspondencia del Gerente. Efectuar las llamadas telefnicas y realizar los contactos que le sean solicitados para el funcionamiento de la Gerencia. Velar por la adecuada presentacin de la oficina, el buen uso y cuidado de los elementos de trabajo a su cargo. Orientar a los usuarios y suministrar informacin, documentos o elementos que sean solicitados. Analizar, revisar, controlar y evaluar los sistemas y los procedimientos, para garantizar su efectividad. Preparar y presentar los informes sobre las actividades desarrolladas, con la oportunidad y periodicidad requeridas. Informar al superior inmediato, en forma oportuna, sobre las inconsistencias o anomalas relacionadas con los asuntos, elementos o documentos encomendados. Llevar controles peridicos sobre consumo de elementos, con el fin de determinar su necesidad real y presentar el programa de requerimientos correspondiente. Llevar y actualizar las hojas de vida de los equipos de la entidad, registrar las novedades presentadas, responder por su seguridad e informar sobre el cumplimiento de los contratos de mantenimiento. Velar por la adecuada organizacin del archivo. Las dems funciones que le sean asignadas por su superior inmediato.

Perfil Buena presencia. Persona de buen trato, amable, corts y seria. Excelente redaccin y ortografa. Facilidad de expresin verbal y escrita. Persona proactiva y organizada.
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Facilidad para interactuar en grupos. Dominio de Windows, Microsoft Office, Internet Brindar apoyo a todos los departamentos. Desempearse eficientemente en su rea. Aptitudes para la Organizacin. Buenas relaciones interpersonales. Dinmica entusiasta. Habilidades para el planeamiento, motivacin, liderazgo y toma de decisiones. Capacidad para trabajar en equipo. Jefe de Mercadeo y Comercializacin Funciones o o o o o o Planear el diseo y desarrollo de investigaciones de mercado. Coordinar investigaciones de mercado para conocer las necesidades y preferencias de los clientes actuales y potenciales de los servicios que ofrece la Casa Musical. Identificar y organizar las diversas fuentes de informacin primaria y secundaria. Proporcionar informacin completa, veraz y oportuna de las investigaciones realizadas. Monitorear permanentemente las estrategias comerciales del mercado. Apoyar en las actividades requeridas por la Gerencia General.

Perfil Mayor de edad Ttulo de gerente de mercadeo Experiencia en mercadeo y ventas Capacidad para tomar decisiones Buena presencia. Persona de buen trato, amable, corts y seria. Facilidad de expresin verbal. Persona proactiva y organizada. Facilidad para interactuar en grupos. Desempearse eficientemente en su rea. Aptitudes para la Organizacin. Buenas relaciones interpersonales. Capacidad para trabajar en equipo.

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Jefe de Recursos Humanos Funciones o o o o o o o o Controlar las polticas a seguir organizativamente con respecto a los Recursos Humanos de la organizacin. Responsable de planificar, organizar y verificar eficiencia en los subsistemas de RR.HH. de la empresa. Proyectar y coordinar programas de capacitacin y entrenamiento para los empleados. Mantener un clima laboral adecuado, velando por el bienestar de las relaciones empleado - empresa. Interceder por la buena marcha en contratos laborales entre empleados y empresa Dirigir el sistema de carrera administrativa en la organizacin Inspeccionar normas de higiene y seguridad laboral. Mediar en conflictos entre empleados

Perfil Mayor de edad Ttulo de administrador de recursos humanos Experiencia en el talento humano Capacidad para tomar decisiones Buena presencia. Persona de buen trato, amable, corts y seria. Facilidad de expresin verbal. Persona proactiva y organizada. Facilidad para interactuar en grupos. Desempearse eficientemente en su rea. Aptitudes para la Organizacin. Buenas relaciones interpersonales. Capacidad para trabajar en equipo. Jefe Financiero Funciones o o o o o o Efecta el anlisis y la planeacin financiera Toma decisiones de inversin Toma decisiones de financiamiento Transformar la informacin financiera a una forma til para supervisar la condicin financiera de la empresa. Responsable de la administracin de cartera de inversin Maneja evaluaciones de rendimiento financiero
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o o o

Negocia presupuestos operativos Arregla el financiamiento para las inversiones de activos aprobados Coordina a los consultores como a los banqueros de inversiones y a los asesores legales.

Perfil Mayor de edad Conocimientos en el rea contable Experiencia en el rea financiera Capacidad para tomar decisiones Buena presencia. Persona de buen trato, amable, corts y seria. Facilidad de expresin verbal. Persona proactiva y organizada. Facilidad para interactuar en grupos. Desempearse eficientemente en su rea. Aptitudes para la Organizacin. Buenas relaciones interpersonales. Capacidad para trabajar en equipo. 4.3. Establecimiento la poltica del talento humano

Reclutamiento Se har mirando las necesidades para contratar personal que se necesita en la empresa. Se har de tipo externo Seleccin Por proceso

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Se tendrn en cuenta la identificacin de las caractersticas personales del candidato: Ejecucin de las tareas en s o Inteligencia general o Atencin concentrada en los detalles o Aptitud numrica o Aptitud verbal o Aptitud espacial o Razonamiento deductivo o inductivo Interdependencia con otras tareas o Atencin dispersa y amplia o Visin en conjunto o Facilidad de coordinacin o Espritu de integracin o Resistencia a la frustracin o al fracaso o Iniciativa propia Interdependencia con otras personas o Relaciones humanas o Habilidad interpersonal o Colaboracin y cooperacin o Cociente emocional o Liderazgo o Facilidad de comunicacin 4.4. Marco jurdico legal de la empresa

Va a ser unipersonal Constitucin de una Empresa Unipersonal En la ciudad de Bogot D. C. a los 21 das del mes de Enero de 2011, el suscrito OCTAVIO OTERO VEGA, mayor de edad, identificado con la cdula de ciudadana nmero 80.120.296, expedida en Bogot, domiciliado en esta ciudad y residenciado en la Transversal 9B Este # 38-16 Sur, quien para todos los efectos se denominar el constituyente o empresario, mediante el presente escrito manifiesto mi voluntad de constituir una empresa unipersonal, que se regular conforme lo establecido en la ley y en los siguientes estatutos: ART. 1. RAZON SOCIAL: La empresa que mediante este documento se constituye se denominar SHALOM MUSIC E.U.. ART. 2. DOMICILIO: El domicilio de la empresa ser la ciudad de Bogot D.C., Departamento Cundinamarca, pero podr crear sucursales, agencias o dependencias en otros lugares del pas o del exterior. ART. 3. OBJETO: La empresa tendr por objeto, el desarrollo de las siguientes actividades: comercializar instrumentos musicales ART. 4. DURACION: La empresa durar por trmino indefinido contado desde la fecha del presente
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documento. ART. 5. CAPITAL: El capital de la sociedad es la suma de sesenta y ocho millones ciento setenta y ocho mil pesos ($72.178.000), discriminado de la siguiente manera: 1. Inversin fija $ 59.378.000 2. Inversin diferida $ 7.800.000 3. Efectivo $ 5.000.000 ART. 6. CUOTAS: El capital de la empresa se halla dividido en doce cuotas de un valor nominal de $ 5.681.500 cada una, capital que se halla aportado en su totalidad. ART. 7. RESPONSABILIDAD: La responsabilidad del suscrito, en calidad de constituyente de la empresa, se circunscribe al monto de los aportes que conforman el capital de la misma, sin perjuicio de que ste posteriormente sea aumentado con arreglo a las normas vigentes. ART. 8. CESION DE CUOTAS: Las cuotas en que se representa el capital de la empresa, podrn ser cedidas total o parcialmente, en cuyo caso dicha cesin deber constar por escrito con anotacin en el respectivo registro mercantil. ART. 9. ADMINISTRACION: La administracin de la empresa estar en cabeza de un gerente, de libre nombramiento y remocin por parte del constituyente. El gerente tendr un perodo de siete aos, sin perjuicio de que pueda ser reelegido indefinidamente o removido en cualquier tiempo. ART. 10. FACULTADES DEL GERENTE: El gerente es el representante legal de la empresa, con facultades, por lo tanto, para ejecutar todos los actos y contratos acordes con la naturaleza de su encargo y que se relacionen directamente con el giro ordinario de los negocios de la empresa. En especial, el gerente tendr las siguientes funciones: 1. Usar de la firma o razn social. 2. Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compaa y sealarles su remuneracin. 3. Rendir cuentas de su gestin al constituyente, en la forma establecida en el artculo undcimo. 4. Constituir los apoderados judiciales necesidades para la defensa de los intereses sociales. PAR. El gerente requerir autorizacin previa del Constituyente para la ejecucin de todo acto o contrato que exceda de dos millones de pesos ($2.000.000). ART. 11. RENDICION DE CUENTAS: El gerente deber rendir al Constituyente cuentas comprobadas de su gestin al final de cada ejercicio, dentro del mes siguiente a la fecha en la cual se retire de su cargo y en cualquier momento en que el constituyente las exija. Para tal efecto, presentar los estados financieros que fueren pertinentes, junto con un informe de gestin. Las cuentas anuales de final de ejercicio debern presentarse antes del 1 de abril de cada ao. ART. 12. DESIGNACION: Se nombra como gerente a FERNEY ALEXANDER RINCN, mayor y con domicilio en esta ciudad, identificado con la cdula de ciudadana nmero 19.867.518 expedida en Cali (Valle del Cauca), quien ejercer sus funciones y ostentarn el cargo hasta cuando se designe y efecte el registro correspondiente de cualquier nuevo nombramiento. ART. 13. RESERVA LEGAL: La empresa formar una reserva legal con el diez por ciento (10%) de las utilidades lquidas de cada ejercicio, hasta completar el cincuenta por ciento (50%) del capital. En caso de que este ltimo porcentaje disminuyere por cualquier causa, la empresa deber seguir apropiando el mismo diez por ciento (10%) de las utilidades lquidas de los ejercicios siguientes hasta cuando la reserva legal
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alcance nuevamente el lmite fijado. PARAGRAFO. En caso de prdidas, stas se cubrirn con las reservas que se hayan constituido para ese fin y, en su defecto, con la reserva legal. ART. 14. CAUSALES DE DISOLUCION: La empresa se disolver por las siguientes causales: 1. Por voluntad del Constituyente. 2. Por vencimiento del trmino previsto, a menos que fuere prorrogado mediante documento inscrito en el registro mercantil antes de su expiracin. 3. Por muerte del Constituyente. 4. Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas. 5. Por orden de autoridad competente. 6. Por prdidas que reduzcan el patrimonio de la empresa en ms del cincuenta por ciento. 7. Por la iniciacin del trmite de liquidacin obligatoria. ART. 15. LIQUIDACION: Disuelta la empresa, se proceder de inmediato a su liquidacin, en la forma indicada por la ley. En consecuencia, no podr iniciar nuevas operaciones en desarrollo de su objeto y conservar su capacidad jurdica nicamente para los actos necesarios a la liquidacin. El nombre de la empresa, una vez disuelta, se adicionar con la expresin en liquidacin. Su omisin har incurrir a los encargados de adelantar el proceso liquidatorio en las responsabilidades establecidas en la ley. PARAGRAFO PRIMERO: En los casos previstos en el Cdigo de Comercio, podr evitarse la disolucin de la sociedad adoptando las modificaciones que sean del caso segn la causal ocurrida, siempre y cuando se efecten dentro de los seis (6) meses siguientes a la ocurrencia de la causal. PARAGRAFO SEGUNDO: La liquidacin del patrimonio podr hacerse por el empresario o por un liquidador o varios liquidadores nombrados por l. El nombramiento se inscribir en el registro pblico de comercio. Sobre el particular, se seguirn las reglas previstas para la liquidacin de las sociedades de responsabilidad limitada. Firma: OCTAVIO OTERO VEGA C.C. N 80.120.296 de Bogot D. C.

60

CAPTULO 5: ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACION ECONOMICA Presentacin En este captulo se va tratar acerca del estudio financiero como una manera para tomar decisiones tanto en la inversin y en las actividades que se van a realizar en este futuro punto de venta de instrumentos musicales. Objetivo general Realizar el estudio financiero y de evaluacin econmica para determinar el monto de la inversin requerida del proyecto los indicadores de evaluacin econmica los estados financieros y sus respectivos indicadores financieros para la toma de decisiones Objetivos especficos Calcular la proyeccin de ventas del proyecto Determinar el monto de la inversin del proyecto discriminado en inversin fija inversin diferida capital de inicio. Determinar los costos fijos, costos variables y punto de equilibrio del proyecto. Determinar el estado de fuentes y usos del proyecto. Determinar el flujo neto del proyecto para evaluar su factibilidad econmica mediante el anlisis de los indicadores VPN, TIR y relacin beneficio costo. Calcular los estados financieros del proyecto (estado de resultados, balance general), y sus respectivos indicadores de liquidez rentabilidad solvencia endeudamiento. Determinar el cuadro de resumen para la toma de decisiones sobre la viabilidad del proyecto.

61

5.1.

Proyeccin de ventas
PROYECCION VOLUMEN DE VENTAS DURANTE EL HORIZONTE DEL PROYECTO 800

700

600

500

400

300

200

100

1
Guit arra acst ica Saxof n Picks para guit arra

2
Organet a

3
Flaut a Traversa Baquet as para bat er a

4
Viol n Bajo

5
Bat er a Guit arra elect rica

En este grfico expresa la proyeccin de ventas de instrumentos musicales partiendo desde el ao 1 hasta el ao 5 donde se espera vender como mnimo la cantidad promedio anual de cada instrumento musical para generar un buen sostenimiento del negocio y ser como la empresa innovadora al transcurrir los aos para ofrecer ms artculos relacionados con la msica.

62

5.2.

Monto de la inversin del proyecto

DISTRIBUCION DE LA INVERSION DEL PROYECTO
7% 11%

82%
Inversi n Fija: Inversi n Diferida: Capital de trabajo :

En este grfico est relacionado con el capital para la puesta en marcha del negocio; esta cantidad est expresada en la minuta de constitucin en el captulo anterior donde se requiere mayor inversin en activos fijos. En segundo lugar est los activos diferidos donde se requiere inversin en estudios requeridos por el proyecto, usos de licencias y patentes y dems. Y de ltimo lugar ser el capital de inicio donde es expresado en efectivo en el cual se tendr en cuenta en caso de cmo un ahorro en el primer mes del ao 1.

63

5.3.

Costos fijos, variables y punto de equilibrio del proyecto

Proyeccin de VENTAS Y COSTOS

$700.000.000

$600.000.000

$500.000.000

$400.000.000

$300.000.000

$200.000.000

$100.000.000

$0 1
VENTAS

2
COSTOS VARIABLES

3
COSTOS FIJOS

5
COSTOS TOTALES

En este grfico se expresa la relacin de los costos junto con los precios de venta en el cual para vender los instrumentos musicales se tiene en cuenta los costos ms el porcentaje para as generar mayores utilidades por cada ao. Vemos que han bajado los costos fijos despus entre el ao 1 y el ao 2 debido a los gastos de amortizacin de diferidos que se present en el ao 1. Con base de la informacin de las cdulas financieras daremos la informacin del punto de equilibro. Es decir la cantidad mnima de venta de instrumentos musicales para no generar prdidas.

64

PUNTO DE EQUILIBRIO (No. productos a vender)

2.184 1.193 1.447 1.478 1.515

PUNTO DE EQUILIBRIO CADA INSTRUMENTO

Guitarra acstica Organeta Violn Batera Saxofn Flauta Traversa Bajo Guitarra elctrica Picks para guitarra Baquetas para batera 210 84 126 63 95 116 126 147 526 421 191 76 115 57 86 105 115 134 477 382 196 78 117 59 88 108 117 137 489 392 201 80 120 60 90 110 120 140 502 401 206 82 124 62 93 113 124 144 515 412

5.4.

Estado de fuentes y usos del proyecto

PROYECCION FLUJO DE EFECTIVO
200,0 180,0 162,6 160,0 147,9 177,0 167,9

140,0 120,0 105,8 100,0 80,0 60,0 76,0 63,5 91,8 71,9 96,5

71,4

70,8

71,3

71,1

40,0 20,0 1 2
FONDOS DISPONIBLES

7,8

4
APLICACIN DE FONDOS

5
SALDO NETO DE EFECTIVO

En este grfico se expresa la proyeccin del flujo de efectivo en cada ao. Vemos que en cada ao se ha generado bastante dinero en fondos disponibles, en el cual

65

se ha decidido hacer inversiones temporales y distribuir utilidades acumuladas como est expresado en el incremento de la aplicacin de fondos hasta establecer el saldo en efectivo necesario. 5.5. Flujo neto del proyecto, valor presente neto, tasa interna de retorno y relacin beneficio costo
Indicadores del flujo neto del proyecto

PROYECCION DEL FLUJO NETO DEL PROYECTO

200

150

100

50

0 1 -50 2 3 4 5 6

-100
FLUJO DE PRODUCCION FLUJO DE INVERSION FLUJO NETO DEL PROYECTO

En este grfico est expresado el comportamiento del flujo neto del proyecto, y tambin est la tabla de sus respectivos indicadores. De acuerdo a stos resultados el proyecto de la comercializadora de instrumentos musicales se puede aceptar ya que esto genera excelente viabilidad.

66

5.4.

Estados financieros del proyecto

5.4.1. Estado de resultados

PROYECCION DE INGRESOS, COSTOS Y UTILIDADES
700.000.000,0 600.000.000,0 500.000.000,0 400.000.000,0 300.000.000,0 200.000.000,0 100.000.000,0 1 2
INGRESOS POR VENTAS

3
COSTOS TOTALES

5
UTILIDAD OPERACIONAL

En ste grfico representa el comportamiento del estado de resultados por cada ao. En base de la determinacin del los precios de venta en la determinacin de costos fijos y variables, ah establecemos las cantidades mnimas de venta para que el negocio sea rentable.

67

5.4.2. Balance general

PROYECCION BALANCE GENERAL

300.000.000

250.000.000

200.000.000

150.000.000

100.000.000

50.000.000

0 1 2
ACTIVOS

3
PASIVOS

4
PATRIM ONIO

En esta grfico representa el comportamiento del balance general de los cinco aos. Vemos hay ms incremento en el patrimonio. Quiere decir que la comercializadora de instrumentos musicales estar en mayor capacidad de responder por los pasivos durante los 5 aos.

68

5.4.3. Indicadores financieros

Interpretacin

69

5.5.

Resumen para la toma de decisiones

Con este resumen se puede dar inicio a este plan de negocios.

70

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Es importante tener los pasos para la formulacin y evaluacin del proyecto porque de esto depende el xito en la organizacin. Tambin para tener una idea de negocio debe tener la experiencia en lo que va a realizar. Seleccion esta idea de negocio; no he trabajado en casas musicales pero tengo experiencia en la seleccin de los instrumentos musicales. Es importante tener en cuenta como base el rbol del problema porque es una base para formular la factibilidad de un proyecto para as mirarlo desde el aspecto del macroentorno hasta el microentorno. Para iniciar una idea de negocio la formulacin del proyecto es importante porque se establecen todas las variables, y elementos a tener en cuenta para que cuando se ejecute el proyecto en la realidad, se eviten obstculos, prdidas de dinero, tiempo, trmites legales. Para esto el proyecto se estructura por etapas donde el estudio de mercados sirve para analizar el comportamiento de los clientes (demanda), el estudio tcnico sirve para analizar la ubicacin, el tamao, los proceso internos, el estudio administrativo sirve para dar a conocer la empresa y definir una organizacin interna adecuada. En la realizacin de la evaluacin de proyectos en la parte financiera se concluye que si se puede poner en marcha el plan de negocios de la comercializadora de instrumentos musicales.

71

BIBLIOGRAFIA

Gestin del talento humano Autor: Idalberto Chiavenato Investigacin Integral de Mercados Autor: Nicols Jany Evaluacin financiera de proyectos de inversin Autora: Karen Mokate Segunda Edicin Editorial: Universidad de los Andes Formulacin y evaluacin de proyectos: Un enfoque para emprendedores Autor: Rafael Mndez Quinta Edicin http://es.wikipedia.org/wiki/

72

ANEXOS rbol del problema para la elaboracin del proyecto.

73

Resultados de la encuesta

GENERO
56,00% 54,00% 52,00% 50,00% 48,00% 46,00% 44,00% 42,00% 40,00% HOMBRE MUJER 45,45%
Gnero

54,55%

ESTRATO
60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% 2 3 4 NR 4,55% 4,55% 36,36%
Estrato

54,55%

74

EDAD
80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% 18 25 aos 26 35 aos 36 45 aos Ms de 45 aos 4,55% 4,55% 22,73%
EDAD

68,18%

LOCALIDAD
45,00% 40,91% 40,00% 35,00% 30,00% 22,73% 25,00% 20,00% 15,00% 9,09% 10,00% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 5,00% 0,00%

LOCALIDAD

dy

da

ur

ar Bo lv

nt ib n

iv

ba

re s

ba lS

nn e

Ke

En

Fo

Cr is

en t

Pu

Sa

iu d

Lo

ad

Ar an

ga t

Su

r ti

75

ESTADO CIVIL
90,00% 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% SOLTERO CASADO 18,18%
ESTADO CIVIL

81,82%

GRADO DE APRENDIZAJE 45,00% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% 40,91% 31,82%
GRADO DE APRENDIZAJE

9,09%

13,64%

AN

DE R

PR ET

IE ND

RE N

TE R

EN

AP

AP R

AN

ES E

ES TA

LE

IN

IN TE

RE S

76

INTERPRETAN
30,00% 27,27% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% 4,55% 4,55%4,55%4,55% 22,73% 18,18% 13,64%
INTERPRETAN

UT A

PI AN

IT AR

TE R

BA

FO

FL A

BA

XO

SA

ESTAN APRENDIENDO
10,00% 9,00% 8,00% 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% 3,00% 2,00% 1,00% 0,00% 9,09%

4,55%

PE

US I

VI O
ESTAN APRENDIENDO

GUITARRA

ACORDEN

LI N

IA

JO

77

DESEAN APRENDER
10,00% 9,00% 8,00% 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% 3,00% 2,00% 1,00% 0,00% 9,09% 9,09% 9,09%

4,55% 4,55% 4,55%

DESEAN APRENDER

UT A

PI AN

FO

IT AR

E O RD

FL A

SA

XO

NO LES INTERESA
10,00% 9,00% 8,00% 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% 3,00% 2,00% 1,00% 0,00% 9,09%

AC

4,55%

VI O
4,55%

LI N

NO LES INTERESA

Prefieren otras Dificultad para Falta de actividades interpretar dedicacin y tiempo

78

ADQUISICIN DE INSTRUMENTOS MUSICALES

30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% 9,09% 22,73%
ADQUISICIN DE INSTRUMENTOS MUSICALES

27,27%

27,27%

a o

en os

CAMBIO DE INSTRUMENTO
40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Si No
Cambio de instrumento

N
36,36% 27,27%

t ie ne n

in st ru m en to

a os

de

de

a os

79

Compra de instrumentos
20,00% 18,00% 16,00% 14,00% 12,00% 10,00% 8,00% 6,00% 4,00% 2,00% 0,00% 18,18%

9,09%

Compra de instrumentos

Si

No
Marcas

40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00%

36,36%

13,64% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55% 4,55%

Marcas

M S BY ZA N C E KO R G R O LA N D

AH A

AP EX

DI O

AX TO N E JA CK SO N FE N D ER

AS IO

TM

YA M

FAMILIARES
70,00% 59,09% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% 27,27% 31,82% 18,18% 9,09% 4,55% 22,73% 13,64% 4,55% 13,64% 4,55%
Interpretan

EI N

PI AN O

LI N

M PE TA

TA

RI A

AB AJ O

BA JO

ES

BA TE

IT A

SA XO

BA L

AU

VI O

TR O

G U

TI M

TR

IN TE

O N

RP R

FL

ET A

RR

FO

IB A

AU

EZ

80

PRESUPUESTO
31,82% 35,00% 30,00% 25,00% 22,73% 20,00% 15,00% 9,09% 9,09% 10,00% 4,55% 4,55% 4,55% 5,00% 0,00%

PRESUPUESTO

00

00

00 0

00 0

00 0

0. 00

.0

0.

0.

10 0

0.

00

0. 0

de

1.

os

0. 00

0. 00

0. 00

0. 00

M en

10

30

50

70

CASAS MUSICALES 45,00% 40,91% 40,00% 35,00% 30,00% 22,73% 25,00% 18,18%18,18% 20,00% 13,64% 13,64% 15,00% 9,09% 10,00% 4,55% 5,00% 0,00%

M s

de

1. 00

30

50

70

CASAS MUSICALES

te

zo

ic

ic al M us

ar io

m ah

ia l

M us

O rti

Ya

ob

zo om

Es c

Re d

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Te

ch ni c

El

La

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O tro

la n

81

LUGARES PREFERIDOS
70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Tiendas musicales Centros Comerciales Internet Fabrica de instrumentos 4,55% 27,27% 22,73%
Canales de distribucin

63,64%

MEDIOS DE COMUNICACIN PREFERIDOS

70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% 22,73% 59,09%

27,27% 18,18% 4,55%

PUBLICIDAD

COMERCIALIZACIN DE INSTRUMENTOS MUSICALES

60,00% 50,00% 40,91% 40,00% 31,82% 30,00% 20,00% 13,64% 10,00% 0,00% 9,09% 4,55%4,55% 0,00%0,00% Buena Calidad Servicio posventa 4,55% 9,09% 4,55%4,55%4,55% 27,27% 18,18% 13,64% 9,09% 9,09% 4,55% 0,00% Bien organizada 9,09% 4,55% 0,00%0,00%0,00%0,00% Calidad del servicio 13,64% 9,09% 9,09% 0,00%0,00% Profesionalidad 9,09% 4,55% 0,00%0,00% Orientada a satisfacer al cliente 4,55% 27,27% 22,73% 22,73% 18,18% 18,18% 18,18% 13,64% 13,64% 9,09%9,09% 9,09% 4,55% 4,55% 0,00% Relacion calidad precio 13,64% 9,09% 9,09% 40,91% 40,91% 54,55%
NA 4 5 6 7 8 9 10

NUEVA EMPRESA

60,00% 50,00%

54,55%
NA 4 5 6

40,91% 40,00% 31,82% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% 0,00% 0,00% 4,55% 0,00% Buena Calidad 0,00% 13,64% 9,09% 9,09% 4,55% 0,00% 0,00% Servicio posventa 0,00% Bien organizada 27,27% 22,73% 22,73% 18,18% 18,18% 13,64% 9,09% 4,55% 4,55% 0,00% 0,00% 9,09% 4,55% 0,00% Calidad del servicio 18,18% 13,64% 9,09% 4,55% 0,00% 0,00% Profesionalidad 0,00% 18,18% 13,64% 13,64% 9,09% 4,55% 0,00% Orientada a satisfacer al cliente 27,27%

Informacin de msicos

Correo

Radio

Anuncios

Volantes

40,91%

27,27% 22,73% 18,18% 13,64% 4,55% 4,55% 0,00% 0,00% Relacion calidad precio 13,64% 13,64% 4,55% 4,55%

7 8 9 10

82

Portafolio de productos.
INSTRUMENTO MARCA REFERENCIA PRESENTACIN

Yamaha

ERB 070BP

Yamaha Bajo

RBX-170

Yamaha

RBX-270J

83

Guitarra elctrica

Yamaha

EG-112GP

Guitarra acstica

Yamaha

C-40

Batera

Yamaha

GM2F5

84

Teclado

Yamaha

DGX 630

Tarjetas.

Cdulas financieras.

85