Umfangreiche kundenorientierte Erfahrung in der TK/IT Industrie von der OSS/BSS- & Netzwerksoftware-Ebene bis auf die Systemhardware-Ebene

e und die Ebenen der Siliziumkomponente und optische Teilkomponente. Miene Erfahrung kombiniert kundenorientierte Soft-Skills und tiefes technischen Know-how um Umsatz zu generieren.

Schlsselkompetenzen
Kundenorientiert
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Mndlich: hervorragende Prsentationsfhigkeiten zur Vermittlung des Mehrwertwerts Schriftlich: Verfassung von Sales/Marketing Plnen und Strategic Business Plnen Kunde: bertragung von Kundenanforderungen fr neue Produkte und Dienstleistungen in technische Lsungen und Designs Marketing: Marktforschung, Produktwerbung, Broschre, Messeorganisation, Entwicklung neuer Geschftsfelder, Produkteinfhrung Vertrieb: Akquise neuer Kunden, Account-Management, Gewhrleistung bei Qualittsproblemen, intern nderungen/Verbesserungen ausgehandelt und Einsatz fr Vertragsabschluss Kontakte: umfangreiches Netzwerk von Telekom-Fhrungskrften in ganz Europa Kulturell: internationale Erfahrung in Kulturen vom Grounternehmen bis Start-ups

Technisch
Entwicklung: Anforderungsanalyse, Systemarchitekturdefinition, detaillierte Ausgestaltung, Ausfhrungsplanung, Integration Debug & Projektmanagement o Methodik: Vertrautheit mit Geschftsprozessmethoden und deren Betriebsanforderungen zur Befriedigung der Kundenbedrfnisse o Standards: Direkt Berufserfahrung oder Vertrautheit mit einer Reihe von NextGen, optischen & Wireless-Standards - eTOM, ITIL, SDH, OTN, ATM, TCP/IP, GSM/LTE
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Studium
1981 all but Thesis BSEE (BSci Electrical Engineering), Illinois Institute of Technology, Chicago, IL. MBA (Masters Business Administration), The Open University, UK.

Dennis ODonohue Fohrenbhlstr. 22, 70569 Stuttgart, Germany +49 162 982 4870 dod@vantagepeak-solutions.com

Berufserfahrung - Kundenorientiert
2005.10 Present
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Sales Director, VantagePeak Solutions, Stuttgart, Germany. Consultancy fr technische Lsungen, Marktanalyse, Business Development, Vertrieb, Go-toMarket-und technischen Support-Services fr Kunden wie: Sigma Systems, Inc. (Canada) - OSS service & device provisioning, Cloud SaaS service broker RedKnee, Inc. (Canada) - BSS billing, charging, CRM und subscriber-based policy software NETadmin Systems (Sweden) - OSS service fulfillment & network assurance Ortiva Wireless (US) & Avot Media (US) - Smartphone video streaming Optimierungssoftware Blinq Networks (Canada) - small-cells intelligente Antennenlsung Mobidia (Canada) - Handy Benutzer-Analytik durch Big Data picoChip (UK) - WiMAX Marktstudie, small-cell Markt-Machbarkeitsuntersuchung CoreOptics (Germany) - Technische Dokumentation fr High-Speed-OTN Kommunikations-ICs BizDev/Marketing Manager, NL Nanosemiconductor GmbH, Dortmund, Germany. In der Produktdefinition & Einfhrung, Marktdefinition und Business Development fr einen fhrenden Start-Up zur Fertigung von photonischen Komponenten Umsatzsteigerung: Identifikation & Akquise globaler Kunden und design-in Projekten Fhrenden Umsatzsteigerung: Marktsegmentation, Kundenidentifizierung, Kundenakquise Produktbewussten: Massenorganisation, Verfassung von Pressemitteilungen Mitverfassung eines Businessplans, Beitrag zu wichtigen Produktmerkmalen und strategischer Produktausrichtung o Teilnahme in allen Phasen: Projektvorschlag, Anforderungsplanung, Entwicklung und Lieferung
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2004.01 2005.09

2001.04 2003.06

Product Marketing Manager, Key Account Sales Manager, Agilent Technologies GmbH (emhlige Teil von Hewlett-Packard), Bblingen, Germany. Im Verkauf von faseroptischen Komponenten und Kommunikations-ICs, verantwortlich fr Akquise neuer Design-Ins & die Pflege bestehender Auftrge bei Grokunden (Cisco, 3Com), & Gewinnung neuer Kunden: Umsatzsteigerung 2M (40%), in einem rcklufigen Markt, Generierung der Hlfte der Einnahmen in der Gruppe von sechs Vertriebsmitarbeitern o Akquise fr Design-in der nchsten Generation: Durchsetzung einer internen Produktneugestaltung und Verbesserung im Zeitplan - erwartete Bestellungen von 20M ber 3+ Jahre o Lsung zahlreicher Qualitts-/technischer Probleme mit einem wichtigen Kunden wodurch Disqualifikation des Produkts verhindert wurde, Festigung der Beziehungen mit Einkauf & Qualitt o Empfehlung technischer Alternativen und Design-Lsungen - Akquise durch Beratung
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1998.09 2001.03

Technical Pre-Sales Consultant, Ericsson Hewlett-Packard Telecommunications GmbH, Stuttgart/Dsseldorf, Germany. Im Verkauf von OSS/BSS-Software fr Festnetz-und Mobilfunkanbieter (Billing, Mediation, Serviceaktivierung, Netzwerk/Fault/Performance Management):
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Leitung Angebotserstellungsprozess - gewann 30% von zwei Dutzend Gebote Vorstellung der Produktwertvorschlge und Beantwortung von Ausschreibungen Formulierung regionaler Marketingstrategien fr Kunden/Partner - schneller Geschftserfolg Product Marketing Engineer, Fujitsu Mikroelektronik GmbH, Frankfurt, Germany. Verantwortlich fr das Europschepoduktmarketing - in der Frderung von ATM (Asynchronous Transport Mode) Chip Set sowie Ethernet-, SCSI-und P1394 (Firewire)-ICs:

1995.03 1998.07

Steigerung des Produktbewusstseins - Produktprsentation, Vertriebsmitarbeiterschulung, Produkbroschrrenerstellung, regelmige Erstellung technischer Artikel und Messe-Prsentationen o Erfassung Datasheet fr eine Quadratur-Amplitudenmodulation ASIC zur Ermglichung der Markteinfhrung
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Berufserfahrung Technisch
1992.01 1994.06
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Design Engineer (Consultant), AT&T Bell Laboratories,, Boston, MA. Verantwortlich fr Entwicklung eines neuen High-Speed (2,5 Gbps) SDH/ATMVermittlungssystems: Entwicklung, Debug, Dokumentierung & Systemtest-2 PLL (Phase Locked Loop)-Timing-Boards Formulung eine Redundanzumschaltungstrategies, Implementierung eines Designs fr ein ASIC Design Engineer (Consultant), Digital Sound Corp, Santa Barbara, CA. Zustandich fr die Entwicklung von Spracherkennung fr ein Voice Mail System:
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1990.10 1991.12

Entwicklung eines Bretts, um das Bus-Zyklus Timing zwischen einer Spracherkennungsplatte und der System-Bus-Schnittstelle in einer Zustandsmaschine in einem ASIC umzusetzen. Sr. Member of Technical Staff, Tellabs, Inc., Chicago, IL. Verantwortlich fr Entwicklung eines neuen SDH/SONET-Crossconnect-Systems:

1987.09 1990.09
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System-Architektur (im Team) durch den Einbau von Netz-und Kundenanforderungen Vertretung bei internat. Standards Meetings - Definition eines neuen High-Speed-Datenformats Formulierung & Umsetzung einer Redundanzstrategie, um Service-Ausflle zu verhindern Entwicklung eine Hochgeschwindigkeits-Platine & Backplane, Schreiben von Debugging SW Senior Engineer, Lynch Communications, Inc., Reno, NV. Verantwortlich fr Entwicklung eines High-speed Add/Drop Multiplexer Systems:

1986.03 1987.09
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Mitentwicklung einer High-Speed ASIC, Implementierung eines neuen Kommunikationsstandards Zusammenarbeit mit einem Design-Team von Alcatel in Paris, fr Technologietransfer Mitentwicklung Umwandlung der DS3-Signale (45 Mbps) von Koax zu Glasfaser Member Technical Staff, GTE Communications Systems Corp., Reston, VA. Verantwortlich fr Entwicklung einer neuen Voice/Data packet-switched PABX:

1982.01 1986.02
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Entwickelung einer PABX Platine als Schnittstelle zu Digitaltelefonen oder Computern Schreiben von Assembler SW zum Platine Debugging.

Leher
2003.07 2003.12 Dozent, Berufsakademie, Stuttgart, Germany. Aufbau eines neuen Kurses und Vermittlung mit dem Titel "Fortgeschrittene Kommunikationsnetze"

Professionelle Ausbildung
1983.08 1983.12 1986.08 1986.12 George Washington University, Washington, DC. Graduate Level Course in Information Theory University of Nevada, Reno, NV. Graduate Level Course in Analog Circuit Design

Persnliches
Psse Familienstand Sprachen Mitgliedschaften USA und Irland (EU Staatsbrger) Verheiratet, ein Kind (14) Englisch - Muttersprache; Deutsch Fortgeschritten Mitglied des Institute of Electrical and Electronic Engineers (IEEE) President des Metropolitan Club Stuttgart (internat. Bildungs- und Kulturorganisation) Vorsitzende von DemocratsAbroad, Stuttgart (amerikanische politische Organisation) Mitglied von Toastmasters International (eine internal. Rhetorik Club)

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