ESTUDIO DE REMUNERACIN

COMERCIAL
2013

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COMERCIAL

NDICE

comeRcIAL
ORGANIGRAMA Comercial Gestor de Punto de Venta Consultor Comercial Comercial Interno Comercial Exportacin Delegado de Zona Ingeniero Comercial / Ventas Tcnico Comercial Delegado de Visita Mdica Key Account Regional Export Area Manager Jefe de Ventas Nacional OFICINAS

ENTReVISTAS ReALIZADAS A PeRFILeS DEL REA COMERCIAL EN 2012

pg.

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Page Personnel Comercial colabora con importantes compaas de reconocido prestigio, independientemente de su formacin y sector en el que desarrollen su actividad (gran consumo, telecomunicaciones, farma, software/hardware, industria, automocin, comunicacin, media, inmobiliario, logstica, turismo.....), con consultores especializados por sector y rea funcional. Las posiciones ms habituales en los procesos de seleccin temporales e indenidos que llevamos a cabo son: Comercial Tcnico Comercial Key Account Manager Jefe de Ventas Comercial (Asesor, Consultor.....) Export Area Manager Comercial Exportacin/Importacin Business Development Manager Visitador Mdico Ejecutivo/Director de Cuentas Delegado Director Regional de Ventas Key Account Regional Inside Sales
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COMERCIAL

Director Comercial

Key Account Nacional

Jefe de Ventas

Director Exportacin

Director de Punto de Venta

Account Manager

Business Development Manager

Key Account Regional

Delegado Visita mdica

Jefe Regional de Ventas

Area Manager

Export Area Manager

Gestor de Punto de Venta

Comercial

Tcnico Comercial

Delegado Comercial

Ingeniero Comercia / Ventas

Tcnico Comercial

Comercial

Comercial Exportacin

Promotor Comercial

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COMERCIAL

comERCIAL

DEPENDENCIA

commeRcIAL

REMUNERACIN EN EUROS

En dependencia del Jefe Regional de Ventas o, en su defecto, del Director Comercial.

Experencia previa 0-3 aos Fijo Local Mn. Mx. Mn. Nacional Mx. 21.000 4.500 27.000 12.000 35.000 15.000 16.000 19.000 18.000 Variable 1.500 4.500 2.500 3-6 aos Fijo 21.000 26.000 21.000 Variable 3.000 9.000 4.500 + 6 aos Fijo 26.000 35.000 27.000 Variable 6.000 10.000 9.000

RESPONSABILIDADES Prospeccin de mercado de la zona asignada enfocndose bsicamente a pequeas y medianas cuentas. La realizacin de dicha prospeccin puede ser telefnica o a puerta fra. Visitas comerciales para la captacin de potenciales necesidades (interlocutores distintos en funcin de producto / servicio). Elaboracin de propuestas comerciales y negociacin de las condiciones. Resolucin de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta. Seguimiento y delizacin de la cartera de clientes. PERFIL En funcin del sector puede ir desde formacin bsica hasta formacin de grado superior. Conocimientos del paquete Ofce a nivel usuario. Normalmente no son requeridos idiomas aunque es valorable de cara a una futura evolucin de la posicin. El perl comercial es el de una persona dinmica, constante, responsable y con capacidad de trabajar de forma autnoma. EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es hacia Responsable de Grandes Cuentas. 

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COMERCIAL

GESTOR DEL PUNTO VENTA

DEPENDENCIA

En dependencia del Delegado de Zona o del Key Account Manager Regional o, en su defecto, del Director de GPV.

commeRcIAL

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Delegado de Zona y/o Key Account  Regional.

RESPONSABILIDADES Mantenimiento de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuacin. Planicacin de las rutas comerciales. Gestin de aspectos concretos en el punto de venta tales como merchandising de productos, asegurar con el Jefe de Seccin el correcto cumplimiento de los acuerdos anuales, control de stocks, etc. Informacin y puesta en marcha de las promociones de productos en el punto de venta. Anlisis de la rentabilidad de las promociones. Bsqueda de venta cruzada de posibles otros productos de la compaa. Elaboracin de reports semanales e informacin continuada del estado de los acuerdos al Delegado de Zona. Posible consecucin de nuevos clientes de mbito local. REMUNERACIN EN EUROS
Experencia previa 0-3 aos Fijo Regional Mn. Mx. 19.000 24.000 Variable 4.000 6.000 3-6 aos Fijo 24.000 30.000 Variable 6.000 13.000 + 6 aos Fijo 30.000 34.000 Variable 5.400 13.500

PERFIL Formacin bsica o FP. Conocimientos del paquete Ofce a nivel usuario. Idiomas no requeridos. Se trata de un perl organizado y perseverante en su trabajo. Persona responsable y con autonoma.

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COMERCIAL

CONSULTOR COMERCIAL

DEPENDENCIA

En dependencia del Jefe Regional de Ventas o del Responsable de la Lnea de Negocio.

commeRcIAL

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Responsable de Lnea de Negocio. El Consultor Comercial tiene que tener capacidad para generar climas de conanza y de llevar a cabo negociaciones importantes.

RESPONSABILIDADES Prospeccin de mercado de la zona asignada enfocndose bsicamente a todo tipo de cuentas, normalmente a nivel sectorial. Generacin de una actividad propia y ajena de telemarketing para la concertacin de visitas. Visitas comerciales para la captacin de potenciales necesidades (interlocutores distintos en funcin del servicio). Elaboracin de propuestas comerciales y negociacin de las condiciones asesorando al cliente y preparando proyectos a medida. Gestin y desarrollo del proyecto asegurando el correcto cumplimiento de las fases marcadas y de los compromisos futuros. Fidelizacin de cuentas. REMUNERACIN EN EUROS
Experencia previa 0-3 aos Fijo Local Mn. Mx. Mn. Nacional Mx. 20.000 3.500 27.000 8.000 +33.000 +12.000 16.000 18.000 17.500 Variable 1.000 3.000 2.500 3-6 aos Fijo 19.000 24.000 21.000 Variable 3.000 7.500 3.000 + 6 aos Fijo 27.000 Variable 3.000

+30.000 12.000 30.000 9.000

PERFIL Formacin universitaria de grado medio o superior. Conocimientos del paquete ofce a nivel usuario. Mnimo dos aos de experiencia desempeando tareas comerciales en sector servicios enfocado a empresas. Se valora positivamente el aportar idiomas. Debe ser responsable y organizado, tener disponibilidad para viajar.

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COMERCIAL

COMERCIAL INTERNO

DEPENDENCIA

commeRcIAL

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Comercial Externo o como Team Leader.

En dependencia del Director Comercial, Responsable Comercial o Jefe de Ventas.

RESPONSABILIDADES Prospeccin de mercados potencialmente interesantes para la compaa a nivel telefnico (habitualmente pequeas cuentas). Generacin de pequeas propuestas / presupuestos negociando telefnicamente. Cierre de ventas y cumplimiento de los objetivos marcados. Posible concertacin de visitas para el comercial externo si el volumen de la negociacin as lo aconsejara. Seguimiento de los clientes.

REMUNERACIN EN EUROS
Experencia previa 0-3 aos Fijo Mn. Mx. 16.000 21.000 Variable 1.500 5.000 3-6 aos Fijo 21.000 24.000 Variable 2.500 6.000 + 6 aos Fijo 24.000 30.000 Variable 3.500 8.000

PERFIL Formacin de grado medio. Conocimientos del paquete ofce a nivel usuario. Mnimo dos aos de experiencia desempeando funciones de televenta. Idiomas no requeridos. El perl de Comercial Interno es el de una persona persistente y con buena capacidad de interlocucin. Altas habilidades comunicativas.

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COMERCIAL

COMERCIAL EXPORTACIN

DEPENDENCIA En dependencia del Director de Exportacin.

commeRcIAL

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es hacia la de Export Manager.

RESPONSABILIDADES Prospeccin de mercados potencialmente interesantes para la compaa a nivel internacional, responsabilizndose de la introduccin del producto en los mismos. Visita comercial de captacin de potenciales necesidades y de presentacin de los productos de la compaa. Negociacin de acuerdos parciales y globales con los diferentes clientes nales. Bsqueda de posibles distribuidores en cada zona geogrca para la comercializacin de los productos. Acompaamiento y seguimiento de las visitas de los distribuidores. Anlisis de mercados potencialmente interesantes. Cumplimiento de los objetivos marcados y consecucin de la expansin internacional de la compaa.

REMUNERACIN EN EUROS
Experencia previa 0-3 aos Fijo Pyme Mn. Mx. 21.500 27.000 Variable 2.500 3.500 3-6 aos Fijo 27.000 30.000 Variable 3.000 8.000 + 6 aos Fijo 30.000 35.000 Variable 9.000 +12.000

PERFIL Formacin universitaria de grado medio o superior. Conocimientos del paquete ofce a nivel usuario. Mnimo dos aos de experiencia desempeando tareas de Delegado Comercial de Zona. Imprescindible aportar uno o ms idiomas a nivel de negociacin. Es una persona organizada y responsable con alta capacidad de interlocucin y de gestionar grandes negociaciones. Capacidad de anlisis. Disponibilidad para viajar a nivel internacional.

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COMERCIAL

DELEGADO comeRcIAL

DEPENDENCIA

commeRcIAL

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Key Account Regional/ Manager.

En Dependencia del Jefe Regional de Ventas y Delegado Comercial.

RESPONSABILIDADES Responsabilidad ntegra de la zona de mercado asignada. Coordinacin y gestin de los promotores o gestores del punto de venta, jndoles sus objetivos cualitativos y dndoles el apoyo necesario. Negociacin con cuentas regionales de los acuerdos anuales. Acompaamiento a los comerciales de los distribuidores en sus visitas comerciales formndoles en aspectos clave del producto. Anlisis de la rentabilidad de las promociones. Seguimiento continuado. REMUNERACIN EN EUROS
Experencia previa 0-3 aos Fijo Regional Mn. Mx. 20.000 26.000 Variable 6.000 13.000 3-6 aos Fijo 27.000 32.000 Variable 5.400 13.500 + 6 aos Fijo 30.000 35.000 Variable 9.000 15.000

PERFIL Formacin universitaria de grado medio o superior. Conocimientos del paquete ofce a nivel usuario. Experiencia desempeando funciones como Gestor de Punto de Venta o como Comercial. Idiomas no requeridos. El perl de Delegado de Zona es de una persona organizada y responsable, con alta capacidad de interlocucin y de gestionar negociaciones.

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COMERCIAL

INGENIERO comeRcIAL / VENTAS

DEPENDENCIA

commeRcIAL

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Ingeniero Comercial.

En dependencia del Jefe de Ventas / Director Comercial.

RESPONSABILIDADES Prospeccin de mercados potencialmente interesantes para la compaa a nivel nacional / local. Prospectar la zona asignada contactando con posibles clientes para promocionar soluciones constructivas. Evaluar las posibilidades de negocio en su rea y denir los medios necesarios para su consecucin. Identicar el interlocutor vlido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentacin comercial tcnica de los productos de la compaa. Visitas comerciales analizando la situacin del cliente y ofrencindoles soluciones de productos o servicios de especicacin tcnica. Defender las propuestas tcnicas de cara a desarrollar los proyectos bajo su responsabilidad. Negociacin de propuestas comerciales y cierre de ventas. Elaboracin de proyectos tcnicos a medida para el cliente conjuntamente con el departamento tcnico e implantacin de los mismos. Seguimiento de proyectos y supervisin del correcto funcionamiento.

REMUNERACIN EN EUROS
Experencia previa 0-3 aos Fijo Pyme Mn. Mx. Multinacional Mn. Mx. 21.000 26.000 24.000 30.000 Variable 3.500 6.000 6.000 9.000 3-6 aos Fijo 26.000 30.000 30.000 +35.000 Variable 6.000 +6.000 6.000 +7.500 + 6 aos Fijo 33.000 39.000 36.000 Variable 8.000 10.000 12.000

+45.000 +12.000

PERFIL Formacin de grado tcnico o superior en ingeniera (en funcin del sector de la compaa, se valorar ms un tipo concreto de especializacin). Conocimientos del paquete Ofce a nivel usuario. Idiomas muy valorados (ingls). Persona persistente y con buena capacidad de interlocucin.

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COMERCIAL

TCNICO COMERCIAL

DEPENDENCIA

commeRcIAL

REMUNERACIN EN EUROS
0-3 aos Fijo Pyme Mn. Mx. Multinacional Mn. Mx. 18.000 21.000 21.000 24.000 Variable 2.500 6.000 6.000 8.000 3-6 aos Fijo 24.000 27.000 27.000 +30.000 Variable 3.500 +6.000 4.000 +6.000 + 6 aos Fijo 30.000 35.000 33.000 Variable 6.000 +9.000 6.000

En dependencia del Jefe de Ventas / Director Comercial.

Experencia previa

RESPONSABILIDADES Prospeccin de mercados potencialmente interesantes para la compaa a nivel nacional / local. Visitas comerciales analizando la situacin del cliente y ofrecindoles soluciones de productos o servicios de especicacin tcnica. Defender las propuestas tcnicas de cara a desarrollar los proyectos bajo su responsabilidad. Negociacin de propuestas comerciales y cierre de ventas. Elaboracin de proyectos tcnicos a medida para el cliente conjuntamente con el departamento tcnico e implantacin de los mismos. Seguimiento de proyectos y supervisin del correcto funcionamiento.

+39.000 +9.000

PERFIL Formacin de grado superior. Conocimientos del paquete Ofce a nivel usuario. Valorable ingls en funcin de tipo de compaa. Ser una persona acostumbrada a llevar negociaciones con distinto nivel de interlocucin as como con capacidad para las relaciones pblicas. Posee altas habilidades comunicativas y capacidad para interlocutar con diferentes perles. EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Tcnico Comercial Senior.

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COMERCIAL

DELEGADO DE VISITA MDICA

DEPENDENCIA En dependencia del Jefe de Ventas.

commeRcIAL

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es el desarrollo profesional dentro de un sector nicho en el que la experiencia previa es un valor asegurado de xito y crecimiento econmico y profesional.

RESPONSABILIDADES Prospectar y desarrollar mercado en su zona asignada. Gestionar el presupuesto de su rea y desarrollar junto con el Jefe de Ventas el plan de negocio en su zona. Implantar la poltica comercial denida por Direccin. Promocionar los productos en el mbito hospitalario (sector pblico y/o privado). Participar activamente en las negociaciones de su zona y realizar seguimiento de las mismas. Identicar el interlocutor adecuado en cada centro hospitalario. Mantener frecuentes contactos con los principales lderes de opinin de la zona. Cumplir los objetivos comerciales asignados, tanto en el mbito cualitativo como cuantitativo. REMUNERACIN EN EUROS
Experencia previa 0-3 aos Fijo Pyme Mn. Mx. Multinacional Mn. Mx. 18.000 25.000 20.000 26.000 Variable 1.500 2.500 3.000 8.000 3-6 aos Fijo 25.000 28.000 27.000 +33.000 Variable 3.000 9.000 9.000 +15.000 + 6 aos Fijo 36.000 39.000 42.000 Variable 10.000 +12.000 15.000

+45.000 +15.000

PERFIL Preferiblemente estudios de grado medio o superior en Ciencias de la Salud. Conocimientos del paquete Ofce a nivel usuario. No necesaria experiencia a la hora de comenzar a trabajar en el sector, se buscan personas con buena actitud y aptitud, que tengan una cierta anidad por el sector y a quienes les interese desarrollar su carrera en un entorno profesional englobado en el mbito mdico-hospitalario. Valorable ingls en funcin de tipo de compaa.

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COMERCIAL

KEY ACCOUNT REGIONAL

DEPENDENCIA En dependencia del Key Account Nacional.

commeRcIAL

REMUNERACIN EN EUROS

Experencia previa

0-3 aos Fijo Variable 7.200 8.100

3-6 aos Fijo 25.000 30.000 Variable 8.100 9.000

+ 6 aos Fijo 30.000 36.000 Variable 9.900 10.800

RESPONSABILIDADES Aplicar a su zona de inuencia la estrategia comercial dirigida por el Key Account Nacional. Implementar la poltica de promociones en la zona bajo su supervisin. Gestionar y motivar al equipo de Delegados Comerciales y Gestores de Puntos de Venta en su rea de inuencia. Negociacin a nivel regional de acciones particulares con las principales cuentas nacionales. Coordinar su actividad con otros Key Account Regionales. Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
Pyme Mn. Mx.

21.000 25.000

PERFIL Formacin universitaria de grado medio o superior. Conocimientos del paquete ofce a nivel usuario. Mnimo tres aos de experiencia desempeando funciones como Delegado Comercial de Zona. Muy valorable aportar un buen nivel de ingls. Persona organizada y responsable con alta capacidad de interlocucin y de gestionar negociaciones.

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Key Account Manager Nacional.

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COMERCIAL

EXPORT AREA MANAGER

DEPENDENCIA En dependencia del Director de Exportacin.

commeRcIAL

REMUNERACIN EN EUROS

Experencia previa

0-3 aos Fijo Variable 7.200 10.800

3-6 aos Fijo 27.000 30.000 Variable 8.100 12.000

+ 6 aos Fijo 33.000 40.000 Variable 9.900 14.400

RESPONSABILIDADES Dirigir la actividad comercial de la empresa en una zona geogrca concreta: cifra de negocios, mrgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo. Asegurar un reporting de la actividad en esa zona. Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en perfecta consonancia con la cultura, los valores y las necesidades especcas de la poblacin de esa zona. Negociar con las redes de distribucin locales y realizar un seguimiento de la realizacin de los acuerdos.
Pyme Mn. Mx.

21.000 27.000

PERFIL Formacin universitaria de grado medio o superior. Conocimientos del paquete ofce a nivel usuario. Mnimo dos aos de experiencia desempeando funciones como Comercial de Exportacin. Es indispensable aportar el dominio de al menos dos idiomas extranjeros, siendo imprescindible el ingls (a menudo tambin es necesario un tercero). El perl de Export Area Manager es de una persona organizada, rigurosa y metdica, con buena capacidad de interlocucin y de gestionar negociaciones.

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Director de Exportacin.

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COMERCIAL

JEFE DE VENTAS

DEPENDENCIA En dependencia del Director Comercial.

commeRcIAL

REMUNERACIN EN EUROS

Experencia previa

0-3 aos Fijo Variable 9.600 13.500

3-6 aos Fijo 30.000 33.000 Variable 15.000 19.800

+ 6 aos Fijo 33.000 Variable 19.800

RESPONSABILIDADES Establecer las previsiones de venta y jar los objetivos de los equipos de venta. Realizar un seguimiento de los resultados de las ventas optimizando los mrgenes. Estudiar a la competencia y rendir cuentas a la Direccin de Marketing / Ventas. Estructurar su equipo de ventas (cuadros comerciales y vendedores): seleccin, formacin, etc. Servir de punto de unin entre el terreno y la Direccin General y/o Comercial. Asegurar las relaciones y la bsqueda para los contactos importantes (central de compras). Gestionar la logstica y la administracin de ventas. Negociar con las grandes cuentas.
Pyme Mn. Mx.

24.000 27.000

+40.000 25.200

PERFIL Formacin universitaria de grado medio o superior. Conocimientos del paquete Ofce a nivel usuario. Mnimo tres aos de experiencia desempeando funciones como Jefe de Ventas Regional o Key Account Manager. Persona con excelentes dotes de management, organizada, metdica, con una clara orientacin al logro y muy buen negociador.

EVOLUCIN La evolucin natural de esta posicin es la de Director Comercial y/o de Marketing.

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COMERCIAL

OFICINAS EN ESPAA:

MADRID Paseo de la Castellana 28 28046 Madrid Telf.: 91 131 81 81 BARCELONA Ronda Sant Pere 5 08010 Barcelona Telf.: 93 545 48 00

VALENCIA Avda. Cortes Valencianas 39 46015 Valencia Telf.: 96 045 22 00

Asistentes & Secretarias Banca Comercial Contabilidad & Finanzas Healthcare Ingenieros y Tcnicos Marketing Administracin de Ventas, Compras & Logstica Recursos Humanos Retail Seguros Tax & Legal Tecnologa Servicios de Atencin al Cliente Digital & eCommerce www.pagepersonnel.es

SEVILLA Paseo de las Delicias 1 41001 Sevilla Telf.: 95 497 89 10

BILBAO C/ Gran Via 40 48009 Bilbao Telf.: 94 425 05 90

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